淘寶推廣技巧

　　通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。以下是小編整理的關(guān)于淘寶推廣技巧，希望大家認(rèn)真閱讀!

　　1.新開的天貓店鋪?zhàn)銎�車坐墊，每天訪客量100多。該怎么提升訪客量?

　　答：一要提高“買家喜愛度”這引指標(biāo)，首先我們要明白什么是喜愛度，我們先來看一段淘寶官方的解釋：周期內(nèi)買家訪問人數(shù)，老買家回訪率，重復(fù)購買率，買家推薦率，匿名買家調(diào)研中買家喜愛度等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核。根據(jù)解釋，我們針對性的根據(jù)以上幾個(gè)維度提高買家喜歡度：

　　(1)提高店鋪訪客數(shù)，這個(gè)應(yīng)該容易理解。

　　(2)針對老客戶回訪，可以通過購物車營銷針對最近加過購物車的用戶設(shè)置優(yōu)惠，及通過客戶關(guān)系管理軟件創(chuàng)建活動(dòng)，針對30天內(nèi)收藏過店鋪及商品的客戶/加過購物車的用戶/新增興趣用戶設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，把這些客戶重新拉回來訪問及購買店鋪內(nèi)商品。

　　(3)重復(fù)購買率可以通過第二條的辦法及微信老客戶營銷的辦法來提高，買家推薦率指買家分享寶貝，這個(gè)也可以通過微信營銷老顧客提高指標(biāo)。

　　(4)匿名買家調(diào)研主要是由大眾評(píng)審，我們必須做好的維度有旺旺響應(yīng)速度及商品評(píng)價(jià)。

　　2.收費(fèi)流量占50%，是否影響自然搜索呢?

　　答：

　　一、問題沒有講明白是全店收費(fèi)流量占50%還是單品流量占50%，收費(fèi)流量是直通車流量或是鉆展流量呢。

　　二、我就以單品來講，付費(fèi)流量不講鉆展，由于我一直不以鉆展來為單品引流，而是為全店引流。

　　三、本質(zhì)上來講直通車流量越多，轉(zhuǎn)化越多在新品推廣初期對自然搜索的正面影響是非常大的，在新品沒有自然流量的情況下，有經(jīng)驗(yàn)的推廣都是通過直通車帶來的點(diǎn)擊量、銷量、收藏量、加購等來提升寶貝的人氣排名，從而為寶貝的自然搜索加權(quán)。

　　3.我是做保健品的屬于專營店分銷別人的產(chǎn)品。保健品類目限制比較嚴(yán)格，標(biāo)題、主圖都不能修改、價(jià)格受旗艦店把控不能隨意降價(jià)、店里賣的減肥類產(chǎn)產(chǎn)品不但不能開車、連關(guān)聯(lián)到可以開車的寶貝頁面都不可以、而且旗艦店是KA商家新品可以參加聚劃算 一個(gè)月至少8次聚劃算淘搶購淘金幣活動(dòng)、活動(dòng)過后產(chǎn)品輕松進(jìn)豆腐塊、請問這種情況該怎么操作?

　　答：

　　A：一無品牌優(yōu)勢，二無價(jià)格競爭力，三無官方資源，四無廣告投入

　　B：競爭對手的具有壓倒性的優(yōu)勢，幾百人的土匪團(tuán)伙想打敗百萬正規(guī)軍隊(duì)根本不可能的事，所以我的建議是出淘或者轉(zhuǎn)行。

　　4.搜索人氣和搜索指數(shù)與搜索次數(shù)有關(guān)系嗎?如果有關(guān)系怎么換算，搜索次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)在哪里可以看到?

　　答：(1)搜索人氣指的是搜索人次，搜索指數(shù)指的是搜索次數(shù)，一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)人有可能搜索兩次及以上，所以你在數(shù)據(jù)魔方中看到搜索指數(shù)是大于搜索人氣的。

　　(2)但是搜索人氣和搜索指數(shù)這兩個(gè)指標(biāo)都做過數(shù)據(jù)處理，只反映該關(guān)鍵詞近期的趨勢。根據(jù)身邊搜索小二朋友的說法，實(shí)際搜索人氣應(yīng)該是我們在數(shù)據(jù)魔方中看到的數(shù)據(jù)X10(未經(jīng)官方證實(shí))。

　　(3)你第二個(gè)問題是指你店鋪的數(shù)據(jù)么，店鋪某個(gè)寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都可以通過江湖策的渠道引流中看得到的。

　　5.寶貝有開車，但是自然流量很少，怎么辦?

　　答：那是因?yàn)槟沐X花得太少了，一個(gè)不敢花錢的運(yùn)營絕對不是合格的運(yùn)營。建議加大直通車投入，寶貝銷量持續(xù)上漲，最后帶動(dòng)自然流量上升及轉(zhuǎn)化的上升，但直通車加大投入的同時(shí)需注意以下事情

　　(1)調(diào)整直通車位置，卡位盡量靠前，但不要與那些銷量高且價(jià)格低的寶貝做鄰居。

　　(2)不斷優(yōu)化寶貝主圖，提高點(diǎn)擊率，從而提高質(zhì)量得分然后降低ppc。

　　(3)降低那些roi很低同時(shí)轉(zhuǎn)化也很低關(guān)鍵詞的出價(jià)。

　　(4)ROI微虧的關(guān)鍵詞往狠里提價(jià)(但要結(jié)合我說的第1點(diǎn))。

　　(5)為什么要做4，5點(diǎn)是因?yàn)槟悻F(xiàn)在直通車賬戶的整體權(quán)重很低，ROI低并不代表該關(guān)鍵詞不適合這個(gè)寶貝。

　　(6)建議利用直通車做3天時(shí)間的全額返現(xiàn)或送半買半送或其他促銷，這么做的目的就是要在短時(shí)間內(nèi)提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，拉高質(zhì)量得分，從而為后面你加大力度開車降低ppc。

　　最后送大家一句話：短時(shí)間內(nèi)虧點(diǎn)錢，比你長時(shí)間賺不到錢快樂。

　　6.問一下，展現(xiàn)高點(diǎn)擊低，應(yīng)該怎么調(diào)詞?

　　答：展現(xiàn)高點(diǎn)擊低有以下幾種原因：

　　1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

　　2、產(chǎn)品或主圖沒有眼球吸引力

　　3、銷量太低

　　4、卡的位置避開比你寶貝銷量高很多同時(shí)價(jià)格比你又有優(yōu)勢的產(chǎn)品做鄰居，比如你在第2位，第1位和第3位的寶貝銷量比你高很多，價(jià)格比你有優(yōu)勢很多，那你的點(diǎn)擊率肯定會(huì)低的。

　　7.現(xiàn)在只搞單品的7天螺旋好有用嗎，不考慮刷，打算通過用單品優(yōu)惠券或者返現(xiàn)，送出計(jì)劃的量，會(huì)影響大么?

　　答：

　　1、返現(xiàn)或優(yōu)惠劵的方式效果肯定比做刷單效果好的多，因?yàn)橥ㄟ^這種方式進(jìn)來的轉(zhuǎn)化定位的買家標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，從而得到的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也更高。

　　2、同時(shí)返現(xiàn)比使用優(yōu)惠劵效果更好，因?yàn)槭褂脙?yōu)惠劵會(huì)降低店鋪的支付寶使用率，從而寶貝權(quán)重會(huì)受影響。

　　8.剛剛前幾天開的一個(gè)寶貝直通車，添加了45個(gè)關(guān)鍵詞，16個(gè)十分，19個(gè)九分，還有就是七分和八分，但是沒有展現(xiàn)量?

　　答：

　　1、沒有展現(xiàn)首先用直通車流量解析工具分析關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)，如果本身展現(xiàn)指數(shù)就很低，說明是無效關(guān)鍵詞，建議刪除，不管是不是10分。

　　2、如果展現(xiàn)指數(shù)不錯(cuò)，那就是你的位置太靠后了，建議提高出價(jià)卡位獲得展現(xiàn)。

　　9.親，寶貝沒流量不太敢刷單，刷的少又看不到作用，真的需要刷流量的嗎，能不能指點(diǎn)一下?(不建議刷流量，了解即可)

　　答：肯定需要導(dǎo)入流量的。

　　(1)導(dǎo)入流量可以提高寶貝關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是提升寶貝權(quán)重的第一步并且權(quán)重非常高。

　　(2)導(dǎo)入流量可以稀釋寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而提高做銷量的安全性。

　　PS：

　　(1)導(dǎo)入流量一定要是通過關(guān)鍵詞進(jìn)來的流量。

　　(2)導(dǎo)入流量的關(guān)鍵詞一定要配合做銷量的關(guān)鍵詞，比如今天“韓版休閑褲女 夏”這個(gè)關(guān)鍵詞要成交2單，你需要控制的轉(zhuǎn)化率為2%，那么該關(guān)鍵詞你需要導(dǎo)入100個(gè)流量(排除該關(guān)鍵詞真實(shí)UV進(jìn)入的情況下)。

　　(3)新品建議從長尾詞開始優(yōu)化，慢慢過渡到核心關(guān)鍵詞優(yōu)化。

　　(4)建議建立關(guān)鍵詞成交/流量分配表，將每個(gè)關(guān)鍵詞需要導(dǎo)入的流量及成交筆數(shù)記錄在表格中，每天按表格數(shù)據(jù)導(dǎo)入流量。

　　10.老店鋪重開，新品請問怎么做好單品引流?

　　答：又是關(guān)于新品如何測款的問題，在重開老店之前一定要注意：

　　(1)店鋪沒有任何違規(guī)則。

　　(2)如果是近半年內(nèi)還有經(jīng)營過，確保DSR全紅。

　　(3)最好不要換類目經(jīng)營，主營類目最好占比80%以上。

　　(4)店鋪沒有B類規(guī)則，當(dāng)然沒有A類規(guī)則最好。

　　關(guān)于新品推廣：

　　(1)首先是測款，而不是盲目去推廣。

　　(2)測款的第一步就是基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，大概200到300的基礎(chǔ)銷量，盡量是干凈的黃鉆號(hào)，當(dāng)然是回頭客就更好�；�礎(chǔ)銷量的時(shí)間建議7天內(nèi)完成。

　　(3)測試點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，測試方法就是通過直通車來測試，3天時(shí)間共10000元的費(fèi)用投入測試，預(yù)估9000左右的訪客數(shù)(每個(gè)類目ppc不一樣)，如果點(diǎn)擊率超過2%，轉(zhuǎn)化率接近行業(yè)平均水平，說明該寶貝具備做爆款或熱賣款的潛質(zhì)。

　　(4)選品盡量避開競爭激烈的同質(zhì)化產(chǎn)品。

　　總結(jié)：縮短測款時(shí)間，搶占時(shí)間上的先機(jī)。

　　11. 新品推廣方法：

　　(1)選兩款產(chǎn)品同時(shí)上架，一款利潤款，一款引流款(引流款同時(shí)也是專為手機(jī)流量布局的產(chǎn)品)。

　　(2)基礎(chǔ)銷量：送!用戶下單購買利潤款和引流款，只發(fā)引流款給用戶，曬圖評(píng)論，全額返現(xiàn)。返現(xiàn)建議通過微信返，這么做的目的第一安全，第二為用微信做CRM打基礎(chǔ)。

　　(3)根據(jù)資金預(yù)算選擇你要送的件數(shù)，建議至少500單以上。

　　(4) 第一階段3天內(nèi)送至少200單，用戶來源建議老客戶，小號(hào)質(zhì)量高同時(shí)又大多是黃鉆號(hào)，這兩個(gè)維度可是今年搜索加權(quán)的重要利器啊。

　　(5) 第二階段，引流款開通直通車，4天送300單以上，為什么要直通車送?你免費(fèi)送東西，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)質(zhì)量得分的法寶很快就會(huì)上升，后面你直通車ppc會(huì)低很多。

　　(6)第三階段，也就是第2周，這時(shí)候有500個(gè)銷量，大概150個(gè)評(píng)價(jià)，40張曬圖評(píng)論，10個(gè)追評(píng)。這一劍接一劍，劍劍直插心臟。繼續(xù)開車測款(不送了)，同時(shí)利潤款也上車，花3天時(shí)間為引流款引直通車流量2000個(gè)，利潤款3000個(gè)，3天后分別觀察他們的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，如果這兩項(xiàng)指標(biāo)都分別接近店鋪往年爆款的值，那么恭喜你大膽去推吧。

　　淘寶推廣技巧

　　1.完善店鋪資料：一個(gè)完善的店鋪資料可以給消費(fèi)者留下良好的第一印象。確保店鋪簡介、商品描述、詳情頁等信息清晰明了，并且與目標(biāo)客戶群體的需求相匹配。同時(shí)，上傳高質(zhì)量的商品圖片和視頻，能夠吸引用戶更多地關(guān)注和購買。

　　2.關(guān)鍵詞優(yōu)化：淘寶搜索引擎非常重要，因此合理選擇和使用關(guān)鍵詞能夠提高產(chǎn)品的曝光率。通過分析競爭對手的關(guān)鍵詞和用戶搜索行為，優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇和排列，可以提高店鋪在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光和點(diǎn)擊率。

　　3.淘寶直通車：淘寶直通車是淘寶平臺(tái)提供的一種付費(fèi)推廣渠道，通過投放廣告來增加產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊率。合理設(shè)置廣告位和投放時(shí)段，并精準(zhǔn)選擇目標(biāo)人群進(jìn)行定向投放，能夠提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

　　4.多渠道推廣：除了淘寶內(nèi)部的推廣方式外，還可以將商品鏈接分享到社交媒體平臺(tái)、微信朋友圈等多個(gè)渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播范圍。利用微博、抖音等熱門平臺(tái)的帶貨功能，結(jié)合內(nèi)容營銷，吸引更多潛在客戶的關(guān)注和購買。

　　5.活動(dòng)促銷：定期舉辦活動(dòng)促銷能夠吸引用戶的注意力并提高購買欲望。例如限時(shí)搶購、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等，在特定時(shí)間段內(nèi)推出有吸引力的促銷方案，能夠有效地刺激消費(fèi)者的購買決策。

　　6.售后服務(wù)：提供良好的售后服務(wù)是淘寶推廣中不可忽視的一環(huán)。及時(shí)回復(fù)用戶的咨詢和投訴，處理退換貨事宜，給予用戶一個(gè)愉快的購物體驗(yàn)，能夠增加用戶的忠誠度和口碑傳播。

　　7.精細(xì)化營銷：通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶的購買偏好和需求，進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放和個(gè)性化推薦。利用淘寶平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具，不斷優(yōu)化店鋪運(yùn)營策略，提高轉(zhuǎn)化率和用戶粘性。

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