在線教育行業(yè)如何做網(wǎng)絡營銷推廣

　　網(wǎng)絡營銷是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產(chǎn)物。下面YJBYS小編為大家搜索整理了關于計算機網(wǎng)絡技術的發(fā)展和應用，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!

　　現(xiàn)在做在線教育的，總體而言形成了如下4種模式：

　　1、APP類型：拓詞、超級課程表等;

　　2、交易平臺型：百度教育、淘寶同學、360教育等;

　　3、內(nèi)容平臺輸出型：華圖網(wǎng)校、好未來網(wǎng)校、梯子網(wǎng)等;

　　4、授課平臺型：YY教育、QQ教育模式等。

　　在線教育整個市場暫時被這四大類型分割，而且有數(shù)據(jù)預測未來的在線教育市場會達到3000-4000億的市場容量，而也有數(shù)據(jù)調(diào)查稱平均每天新增2.6家在線教育平臺，更為瘋狂的是在過去一年，有數(shù)十億資金進入在線教育行業(yè)，甚至2014年2月份一周涌入20億風投，不可謂不觸目驚心。下面為大家提供了4種思維，僅供參考：

　　1、APP產(chǎn)品：免免免

　　在線教育里面，爭奪APP市場有著無數(shù)的可見或不可見的產(chǎn)品，而最終能夠浮出水面只有那么一小撮，大部分APP大都會面臨用戶數(shù)量不高，或者盈利模式模糊的情況。而且隨著越來越多的產(chǎn)品投入市場，市場更是不斷瓜分，不得不促使加快營銷推廣的節(jié)奏。

　　現(xiàn)今，APP產(chǎn)品普通采用免費使用的推廣手段，而且前期暫時不用為盈利擔憂，背后有著一批批的風投，所以大部分的做法基本都是先打市場，然后在精煉市場，獲得盈利。

　　APP產(chǎn)品從誕生到如今所用的模式基本都是免費，所以無論產(chǎn)品多好都默認這個法則，而且免費不再是一句口號，更是成為了一種經(jīng)濟模式，尤其在國人都習慣了數(shù)字化信息免費的時代，愿意付費的是很少，但是我們知道只要抓住一小撮就足夠高達上的活著。

　　既然APP都免費，那么還有什么不能夠免費，所以就催生了另外兩個免字法則：

　　第二個免字：免流量

　　在線產(chǎn)品要想做出不一樣的路子，免流量是一種值得嘗試推廣手段。在春節(jié)期間，優(yōu)酷跟廣東移動首次免費合作推出“北廣4G免費看視頻”的活動。免費流量看視頻的活動引起廣泛的討論，雖然更多的是視頻領域的探討，但是就琢磨下在線教育領域是否能夠用起來?如果對這種逆向思維有熟悉的話，那么也能大膽預計：未來會出現(xiàn)免費流量的APP產(chǎn)品。

　　可惜的是，在線教育APP類產(chǎn)品是簡單的抄襲是很難成功，但是可以寫抄襲然后創(chuàng)新(企鵝的很多產(chǎn)品怎么來都了解吧)，另外作為宣傳的噱頭：免使用流量，這種噱頭足夠吸引人。當然，好產(chǎn)品的前提下，會必然造成用戶的噴井的出現(xiàn)，其中一個原因正中了用戶的貪小便宜的人性弱點。

　　但是兩個免字法則還是不夠，加上第三個才能造成APP的轟動的情況。

　　第三個免字：免聽課

　　免聽課不是第一印象中的想法，簡單而言，就是把APP軟件的用戶導出，在輔助平臺上面進行授課。好處有幾個：一是用戶數(shù)量少。因為APP本身所有者有著龐大的數(shù)據(jù)庫以及信息傳播力;其次是一種新型的方式，至少目前來看，還沒有app實現(xiàn)過，APP慣性思維都是把用戶引進來，而非引出去，其實雙方是雙向，通過pc平臺能夠把不是用戶的吸引進app，而又通過app吸引出去;最后是課程打造，即使app無法實現(xiàn)該有的盈利，那么通過免費課程引出來的用戶總會能夠實現(xiàn)盈利，這是一種資源的轉移，就像以前看法政先鋒說到：證據(jù)不會消失，只是會轉移到不同的事物人身上而已。

　　三字免，是否能夠打造不一樣的APP的營銷模式?不得而知，但是值得嘗試。要噱頭，有免費流量;要盈利，導出人群;要用戶，有免費經(jīng)濟，三缺一不可，是個環(huán)環(huán)相扣的模式。

　　2、交易平臺型：補補補

　　沒有看錯，交易平臺也要補。針對互聯(lián)網(wǎng)機構而言，這種需要很大的有魄力。在電商方面，交易平臺型就相當于打造在線教育的淘寶模式，我們不討論這種是否可行，我們來討論營銷。

　　一補：機構補

　　在交易機構而言，在價格透明的前提下，消費者通過交易平臺型進行消費的時候，機構必須承諾等用戶學完后會返還多少，或者按照每個階段來返還。

　　在學習者而言，通過價格的返還是一種貪與學的結合，會促使他們長時間的學習，以及增加他們的學習效果，而且最重要的是提高再次消費的幾率。我們都知道在線教育二次消費率普遍不高，所以這是長久捆綁消費者的其中一種做法。雖然機構損失了部分利潤，但是可能會獲得更多的用戶。但總體而言都是沒有損失，因為當用戶足夠多的時候，一塊一個都能夠有盈利也不是可能事情。

　　二補：平臺補

　　機構承諾補貼，當然平臺也不會逃離。平臺補貼形式適用于平臺入駐是需要資金或者收取機構錢的形式，不然一個免費入駐平臺是玩不起這種補刀的模式。平臺補貼就像電商促銷差不多，差別在于不是購買補貼也不是優(yōu)惠補貼，而是跟機構平臺補貼差不多，貼足機構兩個同一時間補刀。

　　當然，會有人疑問?難道消費者都不理解其實錢到底還是自己?這就是前面說過的價格透明的情況下，而且每個人都知道電商促銷其實就是便宜那么幾塊錢的事情，還是有那么多人購買，是為什么?貪小便宜是人之常情，而且用戶確實知道是便宜。

　　三補：補服務

　　大意是經(jīng)過培訓后能夠得到的一種保證。不同的人參加培訓有著不同的訴求：有為升職、有為找工作、有為興趣。

　　但是，如果交易平臺型能夠提供足夠的后續(xù)服務，那么對于消費者而，是很容易服務，就比如很多人技能學校培訓都會給予學生一份offer一樣，有保證、有服務，更是人性化，為什么能夠做?本身平臺就跟那么多機構合作，那么總會有適合的人才體系或合作關系伙伴吧，如果這個都還沒有，那么說得不客氣點簡直是失敗。

　　縱觀各類的交易平臺，基本沒有這種情況，所以三補刀或許是一種幻想，但是在線教育就特殊在它是教育，而非其它購物產(chǎn)品，單純的把教育當成購物產(chǎn)品的話，為什么還要等到現(xiàn)在電商才來入侵，很明顯是不可能的。

　　三補刀的思路來源欲前段時間兩大打的軟件的補貼而來，可能相互應征可行性!

　　3、內(nèi)容平臺：新媒體營銷

　　第三種平臺歸根還是要盈利，所以一味的免費是行不通，而且即打著免費的噱頭送課程，最終引起的效果也不是很大的情況下，怎么辦?借助新媒體來營銷，做公益培訓。

　　公益培訓的想法確實很有借鑒。截至目前為止，一些公益培訓培養(yǎng)的學員超過上千人，受益人數(shù)達上萬，這就是公益培訓的魅力所在，也是很多行業(yè)所不了解的情況。

　　公益培訓，跟付費培訓的區(qū)別，前者可以迅速聚集起用戶，都是一群愿意付出時間來學習的人，免費法則另外一條提到：有時間的沒錢，有錢的沒時間，這就是吸引前者的目的。

　　公益培訓與課程免費送有什么區(qū)別區(qū)別?肯定區(qū)別大了，前者是一個時刻參與的過程，后者是一個課程;前者能夠更加的親民以及統(tǒng)計數(shù)據(jù)，后者無法看到背后的數(shù)據(jù);前者能夠打造明星人物，而對于后者的情況基本是空白。肯定很多人問，怎么盈利?盈利各有方法思考，這里我們思考比起傳統(tǒng)的方法更快的打造平臺的營銷模式，這是一種值得嘗試方法，也是目前，針對這個類型平臺，所能想到的想法。

　　4、授課平臺型的營銷模式

　　在線教育的火爆會催生一批批附屬的行業(yè)興起，或許最終吃飽喝足反而是它們，而非在線教育平臺們。對于授課平臺型，在目前市面上是稀缺物品，因為能夠登陸在線教育平臺都會自己做網(wǎng)�；蛘咦銎脚_，所以能夠借助YY、QQ教育模式、直播軟件來做在線教育的很少，但也不是沒有。例如傳統(tǒng)教育機構單干的老師，沒有資金、又沒有大制作，那么他們只能選擇免費的渠道平臺來做在線教育。

　　授課平臺型該如何營銷呢?這個或許可以借鑒上段時間網(wǎng)絡視頻秀場老大9158上市，一時間激起了無數(shù)的討論，而且秀場的盈利模式清晰，一群美女主播和一群男屌絲們在虛擬包房里唱歌聊天，嗨得熱火朝天，線下卻完全看不見，低調(diào)得不行行，一年輕輕松松收入10多個億，整個盈利模式就全靠“用戶賞”。

　　那或許又有人該問了：在線教育該如何實用?把老師打造成美女主播的形式來吸引用戶來打賞，那么好處是哪里?第一：用戶自主選擇，課程免費;第二：內(nèi)容精品。老師要想獲得，就必須要精品的內(nèi)容，起碼內(nèi)容關把握好;第三：粉絲聚集。老師突破傳統(tǒng)教育的線下培訓到線上培訓，平臺必然會進行相關的推薦，那么帶來的效果是粉絲的聚集，至于怎么形成經(jīng)濟就靠老師的人格魅力以及販賣商品的能力。

　　在線教育改變的不只是教育，還有一群屌絲成為高富帥的機會，一群學渣成為學霸的機會等。在線教育沖擊傳統(tǒng)教育，沖擊教育體制是樂于看見，中國的精英教育體制問題由來已久，不出現(xiàn)新的突破點，國人會一直向往國外的教育，最后希望在線教育能夠創(chuàng)造一批國之棟梁。

---

【在線教育行業(yè)如何做網(wǎng)絡營銷推廣】相關文章：

2017如何做好網(wǎng)絡營銷推廣10-30

如何做好網(wǎng)絡營銷10-24

口碑推廣如何做09-26

如何做好營銷推廣07-21

網(wǎng)絡營銷推廣技巧11-01

網(wǎng)絡營銷推廣的方法05-12

實用的網(wǎng)絡營銷推廣方法08-09

網(wǎng)絡營銷推廣渠道與工具10-17

網(wǎng)絡營銷和推廣方法08-26

新穎的網(wǎng)絡營銷推廣技巧10-27