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2023年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。下面是小編精心整理的2023年內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，歡迎閱讀與收藏。
2023營(yíng)銷(xiāo)八大趨勢(shì)分析，治愈營(yíng)銷(xiāo)上線，整體收縮維穩(wěn)
1、治愈營(yíng)銷(xiāo)上線
2022對(duì)于全體國(guó)人來(lái)說(shuō)是艱難的一年，尤其是心靈上的創(chuàng)傷，因此人們急需心靈上的治愈。剛剛過(guò)去的周末，正好是圣誕節(jié)，北京、廣州等地迎來(lái)不少“陽(yáng)康”旅客的回歸，本地旅游市場(chǎng)復(fù)蘇顯著。此外，“陽(yáng)康們涌向三亞”連日來(lái)成為熱門(mén)話題，相關(guān)出行軟件顯示，三亞等地成為旅游熱門(mén)目的地。數(shù)據(jù)顯示，近一周，海南目的地出游訂單明顯增加，酒店訂單和民宿也出現(xiàn)火爆情況。
人們需要心靈的治愈，于是選擇出行。出行是治愈心靈的一種方式，除此之外悠閑娛樂(lè)，體育運(yùn)動(dòng)，露營(yíng)等都會(huì)成為2023年的熱門(mén)行業(yè)。相信屆時(shí)小紅書(shū)上的分享筆記和抖音上的記錄視頻會(huì)有很多，這也是品牌可以重點(diǎn)參與的渠道。
2、人流量提升但沒(méi)有報(bào)復(fù)性消費(fèi)
所謂的專(zhuān)家總說(shuō)放開(kāi)之后會(huì)有報(bào)復(fù)性的消費(fèi)。專(zhuān)家不缺錢(qián)，可以報(bào)復(fù)性消費(fèi)，但對(duì)于平常人來(lái)說(shuō)，報(bào)復(fù)性消費(fèi)就是在報(bào)復(fù)自己。失業(yè)率提升，市場(chǎng)環(huán)境不好，大部分人都還是收緊口袋過(guò)活。放開(kāi)之后，人流量肯定會(huì)提升，但商家一定要做好沒(méi)有報(bào)復(fù)性消費(fèi)的準(zhǔn)備。
但如何留住流量呢，這就需要推出親民類(lèi)的套餐組合，薄利多銷(xiāo)。滿足消費(fèi)者的需求，提升品牌口碑，并借助私域做好客戶的維護(hù)并提升復(fù)購(gòu)。
3、性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)
日子好過(guò)的時(shí)候，品牌都在考慮怎么升級(jí)，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)等手段提升品牌調(diào)性，提高售價(jià)。但現(xiàn)在日子并不好過(guò)，消費(fèi)者談地更多的則是性價(jià)比。例如雪糕刺客爆火，接受并且購(gòu)買(mǎi)的人越來(lái)越多。但這只是暫時(shí)的，相比較雪蓮，小布丁等性比價(jià)較高，口碑較好的品牌持續(xù)長(zhǎng)久。
2023對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)過(guò)渡，消費(fèi)預(yù)算肯定都不高，都想花小錢(qián)買(mǎi)性價(jià)比更高的產(chǎn)品。因此品牌可以暫緩研發(fā)高端產(chǎn)品，好好研究一下性價(jià)比產(chǎn)品。當(dāng)然性價(jià)比并不代表產(chǎn)品就要便宜，例如一款大幾千元的手機(jī)，可以用4,5年的時(shí)間，性能良好不卡頓，因此這也是具有性價(jià)比的產(chǎn)品，也是會(huì)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的。
4、全域興趣電商
2022年5月，在第二屆抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯宣布，將升級(jí)興趣電商到全域興趣電商。通過(guò)覆蓋用戶全場(chǎng)景、全鏈路購(gòu)物需求，滿足用戶對(duì)美好生活的多元需求；通過(guò)短視頻和直播內(nèi)容、商城、搜索等多場(chǎng)域協(xié)同互通，為商家生意帶來(lái)新增長(zhǎng)。
全域興趣電商環(huán)境中，短視頻、直播等內(nèi)容流是用戶潛在興趣的激發(fā)轉(zhuǎn)化場(chǎng)，用戶在這里深度種草，高效成交；商城、搜索等主動(dòng)探索場(chǎng)景是用戶已有興趣的承接轉(zhuǎn)化場(chǎng)，用戶在這里找到固定路徑，形成習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配和復(fù)購(gòu)；用戶的各類(lèi)電商行為沉淀在店鋪里，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案擴(kuò)大全域流量，實(shí)現(xiàn)全局加速。這些場(chǎng)域之間形成非常好的協(xié)同，給用戶“一站式”的最佳購(gòu)物體驗(yàn)，給商家?guī)?lái)流量和品牌沉淀，帶來(lái)全面長(zhǎng)效的增長(zhǎng)，帶來(lái)健康穩(wěn)定的生意結(jié)構(gòu)。
5、平臺(tái)大促節(jié)淡出，直播大促成常態(tài)
2022年的雙11，雙12,618等大促節(jié)，沒(méi)有過(guò)去那么多年的熱鬧，平臺(tái)甚至連銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都沒(méi)有對(duì)外公布。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，品牌直播也已經(jīng)成為趨勢(shì)。例如前兩年爆火的鴻星爾克，白象方便面等，借助熱搜打造了品牌直播矩陣。多平臺(tái)，多品類(lèi)的直播將會(huì)在2023年迎來(lái)大爆發(fā)。
6、全域搜索成為趨勢(shì)
談到搜索，人們想到的更多的是百度，搜狗，360等搜索引擎的搜索。但我們可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是抖音，快手，小紅書(shū)，微博等社交媒體平臺(tái)都會(huì)搜索窗口。有流量，就有搜索，有搜索，就有需求，因此全域搜索營(yíng)銷(xiāo)將成為2023年的一個(gè)趨勢(shì)。
2022年年初，字節(jié)跳動(dòng)CEO張楠發(fā)布微頭條稱，抖音視頻搜索月活用戶超5.5億，這個(gè)數(shù)字超過(guò)了百度App在2020年4月披露的5.3億月活人數(shù)。
而全域搜索中，視覺(jué)搜索將會(huì)成為主導(dǎo)。例如我周日想去某個(gè)餐廳吃飯，之前我會(huì)去百度，大眾點(diǎn)評(píng)等去搜一下餐廳的口碑。而現(xiàn)在我會(huì)去抖音，快手，小紅書(shū)上進(jìn)行搜索，并且查看那些有視頻的搜索結(jié)果。通過(guò)視頻可以更直觀地了解餐廳的環(huán)境，服務(wù)，菜品等關(guān)注點(diǎn)。
例如我司想與某公司進(jìn)行合作，我也會(huì)通過(guò)抖音去搜索一下這家公司。想通過(guò)視頻去看一下這家公司的辦公環(huán)境，人員等等，從而判斷這家公司是否正規(guī)，是否符合我們的要求。
因此無(wú)論商家還是品牌，2023年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)將會(huì)是全域搜索營(yíng)銷(xiāo)。
7、內(nèi)容直播帶貨
2022年董宇輝火了，新東方重生了。曾經(jīng)教別人英語(yǔ)的新東方開(kāi)始直播賣(mài)貨了，并且成功掀起了內(nèi)容帶貨風(fēng)。新東方轉(zhuǎn)型做東方甄選，以董宇輝為代表的老師進(jìn)入直播間帶貨，靠知識(shí)類(lèi)直播，再次打破了直播帶貨的邊界。東方甄選的火爆開(kāi)啟了以內(nèi)容為中心的直播帶貨形式，用戶的下單動(dòng)力是主播講述的內(nèi)容。這樣的直播形式與以往不同，用戶在直播間，一邊學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊下單，容易和直播間產(chǎn)生共鳴。
現(xiàn)在人們的心理是比較匱乏的，是需要治愈的，而好的內(nèi)容往往可以引起共鳴，激發(fā)人心。相比于去直播間看那些老鐵在演劇本，玩套路，消費(fèi)者更愿意去有內(nèi)容的直播間，一邊學(xué)習(xí)，一邊下單。
8、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)爆發(fā)
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是這幾年比較火的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如“年薪3000如何養(yǎng)狗子？”，“情人節(jié)適合送女朋友什么禮物？”等等。而2023年，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)會(huì)迎來(lái)爆發(fā)，品牌會(huì)創(chuàng)建不同的場(chǎng)景，觸及更多的用戶群體，進(jìn)行全面的營(yíng)銷(xiāo)。
一款產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)肯定不只是一個(gè)。因此品牌可為每一個(gè)優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)建一個(gè)場(chǎng)景，觸達(dá)不同場(chǎng)景的用戶。小紅書(shū)，抖音，微博，知乎等平臺(tái)非常適合場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。
2023年?duì)I銷(xiāo)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，助推企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)
趨勢(shì)一：社交媒體仍是必要互動(dòng)交流平臺(tái)
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，社交媒體已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的互動(dòng)交流平臺(tái)。因此2023年，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)依舊是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必要的營(yíng)銷(xiāo)方式。
但社交媒體里包含的趨勢(shì)發(fā)展相對(duì)較多，所以我們選擇幾個(gè)重點(diǎn)簡(jiǎn)單說(shuō)一下：
1）社交媒體廣告預(yù)算增加
根據(jù)實(shí)力媒體預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)，2022年全球廣告支出預(yù)計(jì)增長(zhǎng)8%。
這意味著，越來(lái)越多的企業(yè)在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中開(kāi)始愿意進(jìn)行付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣。因此在這種付費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)情況下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)想要提高知名度，也不能忽視社交媒體廣告投放。
而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人在考慮社交媒體廣告投放時(shí)，也需要結(jié)合產(chǎn)品特性、挖掘用戶核心痛點(diǎn)，規(guī)劃出能夠抓住用戶眼球的廣告投放內(nèi)容，并做好投放預(yù)算表，方便匯報(bào)反饋。
2）布局全社交媒體運(yùn)營(yíng)
以往，企業(yè)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)大都以文字形式為主，但隨著近年來(lái)，抖音、快手等視頻APP的活躍用戶數(shù)量激增，讓企業(yè)也越發(fā)意識(shí)到，短視頻或許也能帶來(lái)源源不斷的流量。
因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人需要嘗試調(diào)整社交媒體運(yùn)營(yíng)偏向于文字形式的策略，積極考慮各個(gè)年齡段的用戶獲取信息的來(lái)源，結(jié)合各個(gè)社交媒體平臺(tái)的多元化屬性，進(jìn)行文字、視頻及搜索等多場(chǎng)景的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。
這也讓營(yíng)銷(xiāo)人明白，要想真正做好社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，不能拘泥于某個(gè)平臺(tái)，換言之，就是所有社交平臺(tái)都可以入駐，不為別的，就是為了做好各個(gè)社交平臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)，占領(lǐng)不飽和的內(nèi)容地帶，從而增加企業(yè)品牌和產(chǎn)品在各平臺(tái)的搜索權(quán)重。
3）直播營(yíng)銷(xiāo)
直播營(yíng)銷(xiāo)依然是當(dāng)下，或者說(shuō)也是未來(lái)，算得上較火的一種營(yíng)銷(xiāo)形式，它更側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)能力，是營(yíng)銷(xiāo)形式上的創(chuàng)新，是社交時(shí)代的必然結(jié)果。
企業(yè)做直播營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是通過(guò)直播營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)事件與情感的雙重營(yíng)銷(xiāo)，在這期間充分展示企業(yè)品牌、產(chǎn)品服務(wù)及魅力。對(duì)于用戶而言，也可以通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)參與到企業(yè)直播事件中去，與企業(yè)品牌進(jìn)行深入溝通，從而引起情感共鳴，促成企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)成效激增。
趨勢(shì)二：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)仍是營(yíng)銷(xiāo)重心
眾所周知，現(xiàn)如今，各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)壓力都不小，所以很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算上也不會(huì)有增長(zhǎng)。而且可能企業(yè)為了降本增效，還會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算進(jìn)行壓縮，所以低成本的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。
1）傾向于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作
而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，要想實(shí)現(xiàn)獲客增長(zhǎng)，只有通過(guò)豐富內(nèi)容的形式，高質(zhì)量的內(nèi)容，才能吸引到更多的潛在用戶。所以，未來(lái)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也更傾向優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，高質(zhì)量、多形式的內(nèi)容可以讓從未了解品牌的流量被企業(yè)品牌所吸引，而且持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作也會(huì)提升這類(lèi)用戶的忠誠(chéng)度、活躍度和轉(zhuǎn)化率。
2）需要刺激用戶產(chǎn)出內(nèi)容
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，85%的人信任其他用戶在公眾平臺(tái)上創(chuàng)造的內(nèi)容。所以，企業(yè)需要激發(fā)用戶的興趣，讓用戶自己創(chuàng)造內(nèi)容形成UGC非常重要。
而刺激用戶產(chǎn)出內(nèi)容，離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人在背后的助推，所以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人可以在助推上進(jìn)行一些策略規(guī)劃。
趨勢(shì)三：私域營(yíng)銷(xiāo)的重要性依舊
拓展一個(gè)新用戶的成本是老用戶的6倍，當(dāng)流量增長(zhǎng)乏力時(shí)，把握現(xiàn)有流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，也能保證企業(yè)商機(jī)轉(zhuǎn)化，這是私域存量帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
總言之，私域營(yíng)銷(xiāo)是不可拋棄的，也是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的主流，是企業(yè)必將把握的。
所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人可以圍繞私域流量沉淀、私域流量轉(zhuǎn)化、私域流量用戶全生命周期運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行不斷營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，讓私域營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值更加體現(xiàn)。
趨勢(shì)四：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)促成轉(zhuǎn)化
企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了獲客、轉(zhuǎn)化。從轉(zhuǎn)化而言，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式，就是讓用戶體驗(yàn)到企業(yè)的產(chǎn)品魅力，看看產(chǎn)品是否真正解決了自身的痛難點(diǎn)。
所以，企業(yè)可以采取給用戶免費(fèi)體驗(yàn)的策略，進(jìn)一步做好商機(jī)轉(zhuǎn)化。
趨勢(shì)五：個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)投其所好
個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)也就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，針對(duì)不同類(lèi)型的用戶需要量身定制不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，讓每個(gè)用戶都能產(chǎn)生“被企業(yè)焦點(diǎn)關(guān)注”的感覺(jué)，這樣用戶能感受到被重視，也會(huì)提升用戶對(duì)企業(yè)的滿意度，對(duì)商機(jī)轉(zhuǎn)化而言，能夠起助推作用。
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