團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的推廣案例及分析

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是為一種新興的購(gòu)物方式提供平臺(tái)，是近年最受資本家關(guān)注的商業(yè)模式之一，下面是YJBYS小編搜索整理的關(guān)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的推廣案例及分析 ，歡迎參考閱讀，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!

　　一 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的概述

　　1.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的內(nèi)涵。2008年11月Groupon網(wǎng)站在美國(guó)上線，2009年Groupon風(fēng)潮傳入中國(guó)，其引起了國(guó)內(nèi)外的學(xué)者極大關(guān)注。盡管學(xué)術(shù)界對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的關(guān)注的早在上較早，但是并沒有給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做一個(gè)確切的概念，更多的是從其商業(yè)模式上給出了解釋。上世紀(jì)80年代，“團(tuán)購(gòu)”一次便已出現(xiàn)，綜合不同學(xué)者給出的定義，筆者認(rèn)為它指的是某些有相同或相似需求的個(gè)體組成團(tuán)體大批量的向供應(yīng)商訂購(gòu)，以低于市場(chǎng)價(jià)格而獲得產(chǎn)品或者服務(wù)的采購(gòu)行為。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)這種購(gòu)物行為在以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的平臺(tái)上慢慢的興起，即我們所說的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。

　　綜上所述，可以認(rèn)定團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是為一種新興的購(gòu)物方式提供平臺(tái)，該平臺(tái)主要由無數(shù)個(gè)體組成的集體買家，產(chǎn)品或者服務(wù)提供方以及中介組成，這個(gè)平臺(tái)的作是充當(dāng)消費(fèi)者和商家之間的媒介，提升消費(fèi)者同商家的議價(jià)能力，以便較大程度使消費(fèi)者獲得商品讓利。

　　2.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的特點(diǎn)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為一種新型的電子商務(wù)平臺(tái)，依托互聯(lián)網(wǎng)相比于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)行為有著很大的不同，其不單融合了團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)而且還巧妙的將互聯(lián)網(wǎng)上辦事高效便捷加以利用�？朔�了傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)在時(shí)間、地點(diǎn)上的不足，具體團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的特點(diǎn)表現(xiàn)在：第一，以網(wǎng)站為支撐，充當(dāng)中介作用，主要是在自己的網(wǎng)站上面發(fā)布團(tuán)購(gòu)的信息。第二，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上面的商品或者是服務(wù)較市場(chǎng)均價(jià)都便宜30%～40%，甚至有的直接給出了1～2折的折扣，這些對(duì)于消費(fèi)者來說在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的平臺(tái)上得到了價(jià)格的優(yōu)惠，而對(duì)于商家而言，這種方式可以使商品以較快的速度大批量的得到銷售使得商家的資金比較快的回籠，加快其資金轉(zhuǎn)化率。

　　3.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)模式。商業(yè)模式一詞，第一次出現(xiàn)在上世紀(jì)50年代，到了90年代才開始被人們廣泛的傳播、使用。商業(yè)模式即Business Model，商業(yè)模式中包含著諸多要素和關(guān)系的概念性工具，特定的商業(yè)實(shí)體邏輯在里面，它囊括了企業(yè)為客戶提供的價(jià)值以及它的結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)，這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。簡(jiǎn)單的來說，商業(yè)模式就是解決企業(yè)通過何種方式賺錢而且還需比較容易的賺錢，只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

　　企業(yè)商業(yè)模式的分析可以對(duì)于商品的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、品牌、促銷等策略有著重大的現(xiàn)實(shí)意義。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)模式簡(jiǎn)述：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將產(chǎn)品提供商和體驗(yàn)用戶粘連，向其消費(fèi)者提供低于零售價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)于大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了商家以量取勝薄利多銷的經(jīng)營(yíng)思想，同時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)對(duì)于企業(yè)也扮演著媒體平臺(tái)的角色，商家的產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上的到展現(xiàn)，那么商家及其產(chǎn)品就獲得了可觀的曝光率。在許多商家看來，同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作也是自己做廣告的一個(gè)好的選擇，甚至有的商家不惜虧本出讓自己品牌產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上面，這應(yīng)該就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的廣告作用之一，商家認(rèn)為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能為自己的企業(yè)帶來二次消費(fèi)。

　　二 《拉手網(wǎng)》《美團(tuán)網(wǎng)》推廣案例及分析

　　拉手網(wǎng)，于2010年3月18日成立，中國(guó)內(nèi)地最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一每天推出一款折扣產(chǎn)品或者服務(wù)，2010年交易額達(dá)10億元。

　　美團(tuán)網(wǎng)，2010年3月4日成立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，占據(jù)第一位的市場(chǎng)份額。

　　兩家網(wǎng)站均是全國(guó)性的提供實(shí)物產(chǎn)品以及服務(wù)的綜合性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，每日訪問能量也都在千萬人之巨。拉手網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)策略上和美團(tuán)網(wǎng)有一些不同，拉手網(wǎng)推出一日多團(tuán)超Groupon再創(chuàng)團(tuán)購(gòu)新模式，但是作為典型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，它們的推廣方式卻比較成功的。

　　拉手網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)將自己的用戶緊緊定位在22歲到35歲的具有較高消費(fèi)能力和欲望的白領(lǐng)以及在校學(xué)生，根據(jù)市場(chǎng)定位兩家網(wǎng)站則選擇推出了自己個(gè)性的核心產(chǎn)品，美團(tuán)網(wǎng)走的是比較高端一點(diǎn)的餐飲美食、休閑娛樂、生活服務(wù)以及購(gòu)物的產(chǎn)品路線，雖然拉手網(wǎng)產(chǎn)品也較全面但是產(chǎn)品組合較之于美團(tuán)網(wǎng)還不是很寬，為此拉手網(wǎng)推出一日多團(tuán)。

　　依據(jù)個(gè)性化的市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品組合策略他們也采用不一樣的推廣方式，以贏得更廣泛的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　搜索引擎上進(jìn)行推廣，美團(tuán)網(wǎng)和拉手網(wǎng)都利用了搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，在百度、搜狗、等主流搜索引擎上輸入團(tuán)購(gòu)相關(guān)信息，搜索引擎會(huì)彈出相關(guān)性信息，而且指向這些排名靠前的網(wǎng)站。示例如下：團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站，前面已經(jīng)提到過，該方式的優(yōu)劣勢(shì)，美團(tuán)網(wǎng)和拉手網(wǎng)同時(shí)都出現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站上，位置靠前醒目，較好的提高曝光率。

　　口碑推廣，這種方式在今天的無論是美團(tuán)還是拉手網(wǎng)由于兩家網(wǎng)站已經(jīng)是該行業(yè)的領(lǐng)頭羊。我們?cè)谌粘＿x擇團(tuán)購(gòu)很難拒絕去這兩家實(shí)現(xiàn)購(gòu)物體驗(yàn)，而且同其他一般性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不同兩家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將電子商務(wù)C2C模式買家和賣家可以互評(píng)的模式也引進(jìn)到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里面，設(shè)若一個(gè)切實(shí)的好評(píng)不會(huì)給其帶來二次消費(fèi)么?在這里兩家這充分利用了口碑營(yíng)銷，使得產(chǎn)品信息在用戶和潛在用戶之間傳播。

　　新型媒介微博和SNS推廣。微博在中國(guó)范圍內(nèi)快速的發(fā)展得到前世界關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是人的關(guān)注，僅新浪注冊(cè)的微博用戶就有3億人之多，試想使用微博的這些群體有相當(dāng)一部分是符合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的潛在客戶，借著微博這一平臺(tái)發(fā)揮微博的信息爆炸和快速傳播的能力，使團(tuán)購(gòu)信息通過微博轉(zhuǎn)發(fā)和播放使得關(guān)注著得到相關(guān)信息，美團(tuán)網(wǎng)在這一塊做的比較的出色。

　　群發(fā)短信和郵件廣告。拉手網(wǎng)對(duì)其過自己網(wǎng)站的用戶會(huì)不定期的向這些用戶發(fā)布自己新近的團(tuán)購(gòu)信息，對(duì)于常光顧的用戶還贈(zèng)送免費(fèi)的團(tuán)購(gòu)信息電子期刊，該種方式可以長(zhǎng)期對(duì)一些用戶進(jìn)行跟蹤，了解其購(gòu)物喜好，能夠及時(shí)向用戶發(fā)送相關(guān)性較高的信息，提高其購(gòu)買的幾率。

　　三 《拉手網(wǎng)》、《美團(tuán)網(wǎng)》推廣手段的橫縱向比較與分析

　　隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在2011年下半年洗牌發(fā)展回歸理性后，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)向著幾大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)大的公司靠攏，拉手網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)作為行業(yè)里面勢(shì)頭比較好的網(wǎng)站，他們的一舉一動(dòng)可謂是牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)。

　　可以看出拉手網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)投放渠道策略是不同的，都為了是推廣自己的網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)廣告投放主要以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，其在網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告投放在過去半年內(nèi)為104次，明顯高于其在電視媒體和紙質(zhì)媒體上面的次數(shù)。拉手網(wǎng)較之于美團(tuán)網(wǎng)花在網(wǎng)絡(luò)媒體上廣告投放次數(shù)則較少，拉手網(wǎng)主要把廣告投放的重點(diǎn)設(shè)在戶外媒體上。拉手網(wǎng)在戶外媒體上廣告投放的次數(shù)為276次，高于其在網(wǎng)絡(luò)媒體上190的投放次數(shù)。另外分析此張圖標(biāo)就會(huì)發(fā)現(xiàn)拉手網(wǎng)和美團(tuán)網(wǎng)的廣告投放渠道的側(cè)重點(diǎn)的也是不一樣的。拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)這兩家網(wǎng)站在廣告投放組合上的選擇也有所不同，其 中，拉手網(wǎng)主要以網(wǎng)絡(luò)+戶外為主;美團(tuán)網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò)為主。

　　不難發(fā)現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)和拉手網(wǎng)都有廣告投放的網(wǎng)絡(luò)媒體為例。在2010年10月到2011年3月這段時(shí)間內(nèi)，拉手網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)媒體上主要投放的媒體對(duì)象為網(wǎng)易、新浪這樣用戶訪問量大知名度高的門戶網(wǎng)站只要表現(xiàn)形式為旗幟廣告來進(jìn)行推廣強(qiáng)調(diào)自己網(wǎng)站品牌。美團(tuán)網(wǎng)則將網(wǎng)絡(luò)廣告投放的重點(diǎn)投放到了青年人喜歡訪問的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)上，以及年輕少女經(jīng)常光顧的廈門小魚和爆米花網(wǎng)主要才去的是廣告鏈接還有一些廣告軟文。

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