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微信營銷必備技巧
微信在當(dāng)下越來越流行,做微商的人越來越多,下面是小編整理的關(guān)于微信營銷的技巧,歡迎參考!
如何獲得微信好友好感的?
1、多點小手
在添加微信好友之后,第一時間就去看微信朋友圈,人都是有虛榮心的,經(jīng)歷幾次不停評價之后,她也會在你的微信朋友圈評論,然后你們就會成為朋友。還要注意平時發(fā)的內(nèi)容一定要有口味和獨特,千萬不要讓人一眼就看出你的低端和屌絲,現(xiàn)在的社會都很現(xiàn)實,人家是不會相信一個生活在社會最底層的人。我們一定要做一個積極陽光正能量的人,你的微信讓別人一看就喜歡,那么你就成功了。
2、打造專業(yè)形象
打造品牌,頭像就是你的LOGO,名字就是你的商標(biāo),一旦決定做一名微商的話,首先就是要選擇一個合適的名字,一輩子不要變,就像你一年換兩個手機號,通常是不會有人把你當(dāng)朋友的,因為覺得你沒有信任度。接下來說一下頭像的設(shè)置,頭像是你個人最主觀的闡釋,別人愿不愿意加你好友,很大一部分因素取決于頭像,把頭像設(shè)置成清晰的公司LOGO或者是產(chǎn)品照片,當(dāng)然設(shè)置成自己的照片也沒問題,但是自己的照片要很大方,最好是半身照或是自拍大頭照。
3、適時進行微商角色轉(zhuǎn)換
前面我也說到過,盡量發(fā)一些自己親身體驗分享式的內(nèi)容,千萬不要一上來就很沖動的發(fā)一條微信,我這個產(chǎn)品怎么怎么好,這樣一定沒有人購買,但是你用分享式的方法,她們購買了,你再及時轉(zhuǎn)型是非常有利于你下一步的發(fā)展。
當(dāng)你發(fā)了一兩條之后,一定要轉(zhuǎn)型,怎么轉(zhuǎn)呢?你需要發(fā)一條微信進行轉(zhuǎn)型,例如:“小伙伴們,最近推薦大家這個產(chǎn)品,你們都用的非常的好,我自己也非常喜歡為大家服務(wù),為了更好的服務(wù)大家,我拿到了這個牌子的特許專賣授權(quán),以后你們就有福氣了,以后用產(chǎn)品就更方便了,試用裝也多多哦~~”你是不是通過這樣一條微信就華麗的從一個分享者成功的轉(zhuǎn)型成一個經(jīng)銷商了?
如何增加微信好友的?
你的產(chǎn)品再好,你的模式再好,沒有好友一切為零,我增加微.信好友的方法:
1、將QQ好友和手機通訊錄的朋友全部加上,這些一般都是認識的朋友、同學(xué)、同事、朋友、客戶等,她們將會是你的第一批顧客,這些人或多或少跟你是有聯(lián)系的、有信任度的人,這些人是非常重要的。
2、附近的人,附近的人有兩種,一種是現(xiàn)實當(dāng)中附近的人,另一種是手機通信錄里附近的人,微信、陌陌上面附近的人。
3、加QQ群和論壇,中國有無數(shù)個QQ群和論壇,里面的資源是你取之不盡用之不竭的,寫一些小常識加上自己的微信號大量去粘貼,人家覺得有用的就會加你為好友;
4、把產(chǎn)品送給有影響力的人免費體驗,她會幫你分享,可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的作用,也可以幫你增加好友的數(shù)量。
5、多寫心得,其實你知道的東西,很多是別人不知道,這些都是干貨,寫出來后發(fā)一些社區(qū),論壇,QQ群等
微商必備的技巧有哪些呢?
一、循序漸進,輕描淡寫
已經(jīng)是微信好友的,只要沒有屏蔽你,在朋友圈發(fā)消息,他們是永遠可以看到的,所以沒必要著急讓他們知道你的產(chǎn)品。正確的方法呢是,先分享個人的生活點滴,讓潛在客戶了解你,產(chǎn)生信任。至于產(chǎn)品,偶爾提一下即可,有意向的客戶自然會購買,意向還不夠的客戶留著慢慢來。記住一點,欲速則不達。
二、分享價值,曲徑通幽
介紹產(chǎn)品不一定非要說自己的產(chǎn)品有多好,價格是多少,大家應(yīng)該購買,這是赤裸裸的廣告。可以換成另外一種角度,比如賣茶葉,我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等,再順便提一下自己的茶葉。這樣做效果絕對比直接的廣告好,而且客戶會更加的高端。
三、線上菅銷,線下成交
大家很多是以同城為主的,經(jīng)常在線上不斷的分享,展示自己產(chǎn)品案例,分享產(chǎn)品的知識文化,不做推廣,把潛在客戶引導(dǎo)到線下成交。送小樣、送試用之類的,猶抱琵琶半遮面的效果最好了。
四、口碑傳播,提高成交
如果等不了一定要宣傳產(chǎn)品,那一定不能自己夸產(chǎn)品,而且是應(yīng)該借助客戶之口來推廣。例如:鼓勵客戶在微信朋友圈曬單,然后自己截個圖發(fā)出去,或者鼓勵客戶分享自己和產(chǎn)品的故事,然后自己轉(zhuǎn)發(fā)。鼓勵的方式也很簡單,送些小禮品或者發(fā)個小紅包就OK啦。
五、少打擾
如果前面四點都做不到,一定要發(fā)硬廣的話,那就要盡量少打擾微信好友。一天最多發(fā)兩到三個重要級廣告,只要中午和晚上發(fā),這個時間段人比較多,不然很容易被屏蔽。
如何選擇產(chǎn)品?
選擇產(chǎn)品很重要,一定要選擇可持續(xù)性購買的消耗品,你要形成讓人家二次購買的模式。大多數(shù)朋友沒這方面的資源,也沒選產(chǎn)品的經(jīng)驗,一定要選靠得住的上家,如果直接拿廠家授權(quán)做就最好了。
很多的小伙伴在微信朋友圈里面賣衣服啊,杯子啊,奶粉代購啊,這些朋友基本上是一個月掙的錢能夠維持一個月的生活費,很難做大,因為這些東西它不是必需品,很多人頂多買一次就不會再來買了,本身微信好友數(shù)量就不多,無法產(chǎn)生循環(huán)購買,那怎么可能賺錢!
為什么會選擇護膚品來做,因為護膚品是每個女人的最低消費品,女人可以不化妝,但護膚還是必須要做的,什么水啊、乳啊、霜啊、膜啊哪個女人不是一大堆。特別是面膜,不管工資1800的還是18000的,面膜你總是要買的,每盒面膜最少的五片,最多的十片,用一片少一片,不要求顧客一天一片,那至少三天一片吧,那最多一個月是不是又得買了,面膜是可持續(xù)消費的產(chǎn)品。
1、專注某一款產(chǎn)品
做為初級代理,要做到少而精,盡量做到專業(yè),不要什么東西都賣,弄得像個雜貨鋪似的,就像王老吉涼茶,你一買涼茶是不是就想到了王老吉,所以我們要做到專業(yè),人家想買東西了第一個就要想到你。
2、親自試用
不管做什么產(chǎn)品都必須要自己試用過產(chǎn)品才能更好的和顧客講解,做微商就是一個做誠信,微商的誠信很重要
3、選好上家
選擇一個好的上家真的非常重要,他在你的微商之路上對你會有很大的影響。
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