貝克漢姆能教給你的營(yíng)銷(xiāo)3絕招

　　英國(guó)著名球星貝克漢姆前不久宣布在事業(yè)仍處輝煌期時(shí)急流勇退。從一個(gè)普通球員到成功的商人，并且把自己的名字打造成了價(jià)值數(shù)億美元的全球性品牌，仔細(xì)分析，這其中，你可以跟小貝學(xué)到營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)絕招。

　　賣(mài)相要好

　　小貝的大名，大概無(wú)人不知無(wú)人不曉，不管你是不是個(gè)球迷。是球迷的，都會(huì)記起他那令人叫絕的右腳長(zhǎng)傳和定位球技術(shù)。就是憑著這一獨(dú)門(mén)絕技，小貝在以往的職業(yè)生涯中，為自己的球隊(duì)貢獻(xiàn)了大量的助攻和進(jìn)球。不是球迷的，尤其是女孩子們，腦海中浮現(xiàn)的肯定是小貝那英俊、帥氣的“萬(wàn)人迷”形象。俗話說(shuō)，人靠衣裝，佛靠金裝。小貝對(duì)自己的形象格外留意，穿衣打扮上時(shí)時(shí)刻刻注意“引領(lǐng)時(shí)尚潮流”。他曾在2003年到2005年連續(xù)3年穩(wěn)居英國(guó)“衣著型男榜”冠軍。他的發(fā)型，從青春的金發(fā)分頭，到叛逆的莫西干發(fā)型，然后是紐約黑人式的小辮，也總是能夠給他的崇拜者帶來(lái)驚喜。他身上的紋身圖案——據(jù)說(shuō)其中還有中文——也成了時(shí)尚圈熱議話題。

　　如果由此聯(lián)想到一個(gè)產(chǎn)品，那么可以從小貝的成功中總結(jié)出產(chǎn)品包裝的重要性。在當(dāng)今各類(lèi)商品充斥的時(shí)代，再好的產(chǎn)品也會(huì)被糟糕的包裝設(shè)計(jì)抵消。這就好比光頭齊達(dá)內(nèi)，球技也可稱(chēng)上佳，但那十多年不變的光頭發(fā)型，怕就成不了時(shí)尚明星。

　　要人性化

　　一直以來(lái)，小貝都以愛(ài)妻子的好丈夫，愛(ài)孩子的好父親為人所知。當(dāng)年，小貝愛(ài)妻維多利亞舉辦時(shí)裝秀，小貝懷抱愛(ài)女現(xiàn)身助陣，穿大衣舉花萌態(tài)十足，一家三口溫馨畫(huà)面想必還定格在許多人腦海中。在前不久接受CNN專(zhuān)訪時(shí)，小貝動(dòng)情地說(shuō)，“我能有今天，多虧了維多利亞和孩子們。”而在球隊(duì)內(nèi)，小貝則是好球員，好隊(duì)長(zhǎng)。小貝不止自己球技出色，更重要的是，他還知道如何幫助隊(duì)友成功。歐洲杯歷史助攻榜并列第二名，英超聯(lián)賽歷史助攻榜第三，出場(chǎng)265場(chǎng)助攻152個(gè)的數(shù)字就足以說(shuō)明一切。

　　如果是在一個(gè)企業(yè)中，當(dāng)然，在賽場(chǎng)中拼搶的主角肯定是市場(chǎng)人，但不要忘記，如果沒(méi)有產(chǎn)品、技術(shù)等其他團(tuán)隊(duì)的配合，你自己無(wú)法取得成功;如果沒(méi)有客戶(hù)的參與，你也會(huì)一無(wú)所有。因此，市場(chǎng)人要學(xué)會(huì)跟不同團(tuán)隊(duì)配合，同時(shí)，還要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)和反饋，也要學(xué)會(huì)把成功的榮耀讓團(tuán)隊(duì)成員，甚至是自己的客戶(hù)一同分享。

　　提升自身價(jià)值

　　在他的退役聲明中，小貝說(shuō)“直到這一天，我最驕傲的成就是成為英格蘭隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。我知道當(dāng)我每一次穿上三獅軍團(tuán)的戰(zhàn)袍，我不僅僅是一名球員，我代表的是關(guān)心著英格蘭的每一個(gè)球迷。我很榮幸能夠成為英格蘭隊(duì)的代表，在場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外。”當(dāng)小貝穿上英國(guó)隊(duì)的球衣時(shí)，他就成了他的國(guó)家和球迷的代表，也就是說(shuō)，他“不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，而是代表了某種更崇高、更偉大的精神。

　　小貝的這一說(shuō)法，與可口可樂(lè)、蘋(píng)果、迪士尼等公司的做法如出一轍，因?yàn)樗麄兯�代表不僅僅是表象上的產(chǎn)品，還有更多的價(jià)值。比如可口可樂(lè)說(shuō)我賣(mài)的不是飲料，而是快樂(lè)。而蘋(píng)果，根據(jù)喬幫主確定的品牌主張，則是“去裝備那些有創(chuàng)造力的、滿(mǎn)是激情的人們，給他們想要的，讓他們?nèi)ジ淖兪澜?rdquo;。因此，作為市場(chǎng)人，最忌諱的就是鼠目寸光，就事論事。做相機(jī)的，就是賣(mài)相機(jī)，而沒(méi)有想到是要人們能留下他們想保留的美好瞬間;賣(mài)房子的，就是說(shuō)自己的房子好，而沒(méi)有想到是在為家庭提供共享溫馨時(shí)光的場(chǎng)所......因此，市場(chǎng)人要善于檢視并提升自己的產(chǎn)品或服務(wù)給人們所提供的價(jià)值。

　　總結(jié)了一些小貝營(yíng)銷(xiāo)自己的技巧，如果能用來(lái)幫助我們的市場(chǎng)人營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，也算不枉自己做了長(zhǎng)時(shí)間小貝的粉絲了。

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