書(shū)店五一活動(dòng)策劃
書(shū)籍是人類(lèi)知識(shí)和文化的載體，五一節(jié)到了，書(shū)店該策劃什么樣的活動(dòng)好呢?下面小編就為大家詳細(xì)介紹!
篇一：書(shū)店五一活動(dòng)策劃
今年4月20日至6月10日，北方圖書(shū)城按照年初的計(jì)劃舉辦了“北方圖書(shū)城第二屆英語(yǔ)節(jié)”活動(dòng)，2月20日企劃部形成初擬企劃案，經(jīng)調(diào)整后于4月1日提交了最后的策劃方案，包括市場(chǎng)分析、效果預(yù)測(cè)、參與活動(dòng)連鎖店以及具體活動(dòng)安排、活動(dòng)宣傳。10項(xiàng)活動(dòng)的安排包括了時(shí)間、地點(diǎn)和具體內(nèi)容，如英語(yǔ)讀者沙龍和英語(yǔ)填字游戲的安排具體如下:
英語(yǔ)讀者沙龍
內(nèi)容:小規(guī)模的互動(dòng)式交流活動(dòng)。邀請(qǐng)20-30名英語(yǔ)愛(ài)好者與英語(yǔ)學(xué)者一起探討在學(xué)習(xí)英語(yǔ)中遇到的問(wèn)題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)等。
時(shí)間:5月26日周六下午2:00-4:00
地點(diǎn):北方圖書(shū)城六樓小會(huì)議室
英語(yǔ)填字游戲
內(nèi)容:模仿中文的“填字游戲”，在一塊展板上以類(lèi)似“接龍”的方式給出20個(gè)英語(yǔ)詞匯，詞語(yǔ)之間有重合的空格，在展板的一側(cè)面，給出相關(guān)的提示，將空格全部答對(duì)的讀者可以得到精美禮品。讀者答對(duì)后，換上新的游戲題板。
時(shí)間:周六下午1:30-3:30
地點(diǎn):四樓緩步臺(tái)(英語(yǔ)書(shū)展附近)
上海書(shū)城成立之時(shí)就設(shè)置了企劃部門(mén)，每年年初企劃部的工作計(jì)劃表列出一些常規(guī)性活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)，部分活動(dòng)列出了活動(dòng)內(nèi)容。如:
5月1日-3日，“方法更巧妙，學(xué)習(xí)更輕松”--江蘇啟東中學(xué)特級(jí)教師學(xué)習(xí)方法大型講座。七樓會(huì)展中心;
“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，“現(xiàn)代家庭投資理財(cái)新觀念”特別活動(dòng)周(可以考慮與報(bào)紙專(zhuān)版合作舉辦本次活動(dòng))。
篇二：書(shū)店五一活動(dòng)策劃
總銷(xiāo)售對(duì)比分析
沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有一切，總銷(xiāo)售的變化毫無(wú)疑問(wèn)是評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的首要指標(biāo)。
零售店的全場(chǎng)促銷(xiāo)是否真正提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?或者某個(gè)類(lèi)別、版別、特定品種圖書(shū)的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展是否對(duì)整體銷(xiāo)售起到了帶動(dòng)作用?作用到底有多大?促銷(xiāo)活動(dòng)的前期、中期和后期，整體銷(xiāo)售發(fā)生了什么樣的變化?在促銷(xiāo)活動(dòng)后，整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是否因促銷(xiāo)活動(dòng)的成功開(kāi)展而得到了提升?這些都必須通過(guò)一系列的促銷(xiāo)前期、中期和后期的銷(xiāo)售指標(biāo)對(duì)比分析來(lái)得出結(jié)論。
促銷(xiāo)前銷(xiāo)售=促銷(xiāo)前2~3個(gè)促銷(xiāo)期的平均銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)中銷(xiāo)售=促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售
促銷(xiāo)后銷(xiāo)售=促銷(xiāo)后2~3個(gè)促銷(xiāo)期的平均銷(xiāo)售
對(duì)促銷(xiāo)前、后期具體時(shí)間段的選擇確定，對(duì)每一種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估都具有同樣的要求，即在對(duì)比分析中要始終保持?jǐn)?shù)據(jù)的同口徑，要保證促銷(xiāo)前、中、后銷(xiāo)量銷(xiāo)量的可比性。主要是要排除節(jié)假日、天氣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手回應(yīng)以及特殊事項(xiàng)因素的影響，不能簡(jiǎn)單地按日期順序進(jìn)行計(jì)算。
一般情況下要以促銷(xiāo)中的時(shí)間段為標(biāo)準(zhǔn)，使促銷(xiāo)前期和后期的統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)的包括等量的雙休日，如果三個(gè)時(shí)段包括的雙休日數(shù)量不同，必然導(dǎo)致數(shù)據(jù)對(duì)比的偏差。促銷(xiāo)前期和后期的對(duì)比數(shù)據(jù)之所以采用2~3個(gè)促銷(xiāo)期的平均數(shù)，目的也是為了減少偶然因素造成的影響。
案例1:
2003年8月的“八一”建軍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)期確定為7月30日至8月3日，周三至周日，共計(jì)5天，其中包括8月2、3日雙休和8月1日的周末。促銷(xiāo)前期和后期的對(duì)比選擇，就應(yīng)該選擇促銷(xiāo)期前后的兩個(gè)周三到周日的時(shí)段。 ……
特定版別、類(lèi)別促銷(xiāo)分析
在每一年的特定時(shí)間和季節(jié)，零售店和出版社都會(huì)根據(jù)圖書(shū)消費(fèi)的規(guī)律開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于開(kāi)展促銷(xiāo)的特定版別、類(lèi)別的.圖書(shū)，如何通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)前、中、后期的銷(xiāo)售進(jìn)行比較分析，發(fā)現(xiàn)變化趨勢(shì)并找出現(xiàn)變化的原因，以便更深入把握對(duì)具體圖書(shū)的促銷(xiāo)效果，對(duì)零售店和出版商都具有重要的價(jià)值。
對(duì)零售店而言，必須了解當(dāng)對(duì)某個(gè)出版商的圖書(shū)進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)是增量銷(xiāo)售，還是僅僅擠占了同類(lèi)圖書(shū)其他出版商的銷(xiāo)售份額，而零售店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升。 ……
銷(xiāo)售增長(zhǎng)率常見(jiàn)情況分析
對(duì)于出版商要求對(duì)本版書(shū)開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，零售店應(yīng)該通過(guò)對(duì)該版圖書(shū)和類(lèi)別圖書(shū)在促銷(xiāo)中的對(duì)比分析，掌握促銷(xiāo)對(duì)零售店的實(shí)際價(jià)值。
案例2:
××出版社要求零售商對(duì)本版計(jì)算機(jī)圖書(shū)進(jìn)行促銷(xiāo)，零售商進(jìn)行了為期一周的展銷(xiāo)，該版計(jì)算機(jī)圖書(shū)獲得了10458.50的增量銷(xiāo)售。但是零售商通過(guò)電腦數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在促銷(xiāo)期間TP類(lèi)圖書(shū)獲得的增量銷(xiāo)售為105.8元，這說(shuō)明該版別的計(jì)算機(jī)圖書(shū)銷(xiāo)售雖然增長(zhǎng)了，但是整個(gè)TP類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售額并沒(méi)有獲得相應(yīng)的增長(zhǎng)，那么這樣的促銷(xiāo)對(duì)零售商而言，實(shí)際上僅僅是TP類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售從一個(gè)版別轉(zhuǎn)移到另一個(gè)版別，整體銷(xiāo)售并沒(méi)有得到提高。這樣的促銷(xiāo)對(duì)出版商有價(jià)值，對(duì)零售店卻沒(méi)有意義。
……
客流量、客單數(shù)和客單價(jià)分析
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展只有帶動(dòng)了人流才可以帶動(dòng)銷(xiāo)售，人氣旺了才可以銷(xiāo)售旺�？土髁渴侵冈谝欢〞r(shí)間內(nèi)進(jìn)入零售店的顧客數(shù)量�？土髁康脑u(píng)估從側(cè)面反映促銷(xiāo)信息傳遞的效果、促銷(xiāo)品種的選擇是否有吸引力等。
客單數(shù)是指在一定時(shí)間內(nèi)顧客完成的購(gòu)買(mǎi)交易筆數(shù)�？蛦螖�(shù)除以客流量就是成交率�？蛦蝺r(jià)是指一段時(shí)間里顧客每筆購(gòu)買(mǎi)的平均金額�？傊�，客流量告訴我們有多少顧客來(lái)到了書(shū)店，客單數(shù)告訴我們有多少顧客買(mǎi)了書(shū)，成交率告訴我們購(gòu)買(mǎi)的顧客占到店顧客的比例，客單價(jià)告訴我們買(mǎi)書(shū)的顧客平均每個(gè)人買(mǎi)了多少。計(jì)算公式如下:
銷(xiāo)售碼洋=客單數(shù)×客單價(jià)
成交率=客單數(shù)÷客流量×100%
客單數(shù)=客流量×成交率
客單價(jià)=銷(xiāo)售碼洋÷客單數(shù)
客單數(shù)是否增加，成交率是否上升，客單價(jià)是否提高，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前中后這些指標(biāo)有何變化，反映了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的方式方法是否符合顧客期望、促銷(xiāo)品種是否有效刺激的顧客的購(gòu)買(mǎi)心理、促銷(xiāo)人員的工作是否具有良好的成效等等。
通過(guò)分析，我們還可以找到通過(guò)促銷(xiāo)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的途徑:
第一， 提升客單數(shù)�？梢蕴岣呖蛦螖�(shù)的三個(gè)要素:人流量、進(jìn)店率、成交率。
第二， 提升客單價(jià)。要提升客單價(jià)，就是要讓每一個(gè)顧客買(mǎi)更多的書(shū)。影響客單價(jià)的4個(gè)要素:
……
成本分析
促銷(xiāo)的成本主要包括促銷(xiāo)圖書(shū)的進(jìn)貨成本以及直接用于促銷(xiāo)活動(dòng)的各種費(fèi)用。
促銷(xiāo)圖書(shū)的成本核算繁簡(jiǎn)不一，當(dāng)采用較為簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手段時(shí)，核算較為簡(jiǎn)單，例如全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售，這時(shí)的成本核算是很便利的。但是，為了增加促銷(xiāo)對(duì)不同顧客群的影響力，提高促銷(xiāo)效果以及服務(wù)于不同的促銷(xiāo)目的，在實(shí)戰(zhàn)中實(shí)際使用的促銷(xiāo)手段和工具往往要復(fù)雜很多，這就給促銷(xiāo)成本的核算帶來(lái)了不少麻煩。
在“五一”、“十一”、“六一”、“元旦”、“春節(jié)”等重要的促銷(xiāo)期，賣(mài)場(chǎng)為了吸引客流，往往必須將少量品種的圖書(shū)作為犧牲品，將其價(jià)格定得低于進(jìn)貨價(jià)格(例如半價(jià)、三折和一元書(shū)等)，這樣可以提高讀者的關(guān)注和到店率，帶動(dòng)其他圖書(shū)的銷(xiāo)售。……
損益變動(dòng)分析
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，毛利率下降是必然的，但是促銷(xiāo)的目的就是希望通過(guò)向讀者讓利來(lái)獲得更多的銷(xiāo)售額，通過(guò)毛利額的增長(zhǎng)來(lái)填平毛利率下降的利潤(rùn)損失，并在此基礎(chǔ)上獲得利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
這個(gè)目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)，通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)品種在促銷(xiāo)前和促銷(xiāo)中的毛利額變動(dòng)進(jìn)行對(duì)比，評(píng)估促銷(xiāo)商品毛利率的損失有沒(méi)有帶來(lái)毛利額的增加，從而評(píng)估促銷(xiāo)品種的選擇是否符合顧客要求、促銷(xiāo)的價(jià)格策略是否合理。
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