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五一家具活動(dòng)主題策劃方案

時(shí)間:2020-11-11 15:25:45 勞動(dòng)節(jié) 我要投稿

五一家具活動(dòng)主題策劃方案

  導(dǎo)語:五一家具活動(dòng)主題策劃方案的制定能使家具促銷活動(dòng)更好地開展。下面小編整理了五一家具活動(dòng)主題策劃方案,歡迎參考借鑒!

五一家具活動(dòng)主題策劃方案

  五一家具活動(dòng)主題策劃方案(一)

  一、活動(dòng)主題

  迎五一,榮辱與共,愛在商場。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  (1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。

  第一波:在4月24-30日執(zhí)行。

  第二波:五一期間(1號(hào)-10號(hào))執(zhí)行活動(dòng)。

  (2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:

  1、具備良好的市場基礎(chǔ)。

  2、具備優(yōu)良的市場口碑。

  3、擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、進(jìn)店有禮

  活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

  2、搶相因(限量)

  精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

  3、購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)

  滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)

  滿8900元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)

  滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

  4購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))

  活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

  5搶先一步,鎖定實(shí)惠。

  活動(dòng)期間,只要交定金2000元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

  四、公司支持

  (1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);

  預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;

  預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;

  預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;

  預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;

  (2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

  (3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)

  九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;

  九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;

  九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助2000元;

  (4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時(shí)不侯)

  五、活動(dòng)宣傳

 、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

  ②商場門口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

 、凵虉鰞(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:XX特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。商場為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。

  六、廣告費(fèi)用核銷

  活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

  (1)活動(dòng)前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性;

  (2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài);

  (3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

  (4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

  (5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

  (6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

  備注:(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

  (2)公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

  (3)活動(dòng)期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,公司將對專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

  五一家具活動(dòng)主題策劃方案(二)

  促銷方式:特價(jià),買贈(zèng),折價(jià)贈(zèng)券,自助獲贈(zèng)。

  促銷目的:在于阻擊或打壓對手,吸引消費(fèi)者對本品牌的注意。

  活動(dòng)促銷時(shí)間:20xx.4.30-20xx.5.3

  活動(dòng)促銷方案實(shí)施:

  活動(dòng)促銷方案一:特價(jià)

  a、特價(jià)品的定價(jià)要非常低,其與正價(jià)品間的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果;

  b、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則:

 、贉N達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品。

 、诳偣拘紲(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品。

 、劭偣緸榇黉N活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品。

 、芙箤⒌陜(nèi)一直在正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品。

  c、活動(dòng)結(jié)束后,特價(jià)品將不能再陳列于店中,因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,售完即止”的標(biāo)示內(nèi)容。

  活動(dòng)促銷方案二:買贈(zèng)

  選擇“上市特惠價(jià)”的特價(jià)促銷方式。

  買贈(zèng)促銷是指消費(fèi)者在消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品后所獲得的額外贈(zèng)送品(如:購物滿5000元,即贈(zèng)送名牌微波爐一臺(tái))。買贈(zèng)促銷在業(yè)內(nèi)所占的地位也越來越重要。

  a、贈(zèng)品的'選擇要遵循以下原則:

 、僖阑⑵放苹、高質(zhì)化;

 、谝獕蛐、夠時(shí)尚、夠用。

 、垡哂匈徺I吸引力。

 、芤x擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品;

 、菀o密結(jié)合促銷主題。

  b、贈(zèng)品要力求突出,最好不要選擇店內(nèi)正在銷售的商品作贈(zèng)品;如果所選的贈(zèng)品比較平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司的品牌標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

  c、贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用,否則會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品只會(huì)送東西,而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

  d、買贈(zèng)促銷范圍不適用于特價(jià)品,因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。

  活動(dòng)促銷方案三:折價(jià)贈(zèng)券

  折價(jià)贈(zèng)券促銷是指向目標(biāo)消費(fèi)者投放可抵扣部分購貨金額之贈(zèng)券的促銷。

  (如:憑此券可抵扣購貨款100元)?刹捎脢A報(bào)分送、選擇非競爭性商品來附送、插入印刷品廣告內(nèi)、人員派送等方式送出。

  a、贈(zèng)券抵扣的金額應(yīng)慎重考慮,應(yīng)根據(jù)贈(zèng)券投放量和可能回收的贈(zèng)券量以及專賣店活動(dòng)承受能務(wù)來確定贈(zèng)券抵扣金額。

  b、根據(jù)專賣店的促銷策略及活動(dòng)對象來確定具體的投放區(qū)域

  c、折價(jià)贈(zèng)券促銷范圍不適用于特價(jià)品,因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。

  活動(dòng)促銷方案四:減價(jià)優(yōu)惠

  減價(jià)優(yōu)惠促銷是指在消費(fèi)者所購買商品的原訂價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣優(yōu)待的促銷。

  a、選擇什么樣的減價(jià)優(yōu)惠促銷形式和折扣應(yīng)根據(jù)專賣店的實(shí)際需要來定。

  b、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購買。

  c、如果本品牌市場占有率低,則要對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加其銷售效果。

  d、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,以形成顯明的對比。

  e、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用,應(yīng)把握適當(dāng)時(shí)機(jī),否則會(huì)有損品牌形象。

  f、減價(jià)優(yōu)惠促銷范圍不適用于特價(jià)品,因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。

  促銷活動(dòng)方案五:自助獲贈(zèng)

  自助獲贈(zèng)促銷是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式(如:活動(dòng)期間,凡購物(非特價(jià)商品)滿5000元,再購買商場指定商品,均可享受5折優(yōu)惠)。

  a、自助獲贈(zèng)促銷的獲贈(zèng)條件可以是購買某種指定的商品,也可以是購物金額達(dá)到某一設(shè)置的限度

  b、贈(zèng)品可以是非本店銷售的商品,也可是本店正在銷售的商品,但必須是低價(jià)品(如家具小件)

  c、額外支出換取贈(zèng)品的金額由專賣店根據(jù)贈(zèng)品價(jià)值確定,最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%

  d、自助獲贈(zèng)促銷范圍不適用于特價(jià)品,因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的標(biāo)示內(nèi)容。

  費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義,對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算效果預(yù)估預(yù)測,這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度(即消費(fèi)者對活動(dòng)的反應(yīng))、前后銷量對比、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介、促銷主題等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

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