中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案14篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇1
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)xx百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始
活動(dòng)內(nèi)容：
“顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)xx百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，xx百貨超值大回報(bào)：
凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
�。ńㄗh由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的.積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)—8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第四重：激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇2
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的`民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團(tuán)圓月餅等，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。
1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得獎(jiǎng)品；
2、獲獎(jiǎng)通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)（其它均為安慰獎(jiǎng)）；
3、在每個(gè)月餅插上一面小旗，旗幟上標(biāo)有編號(hào)（1、2、3……），憑參與牌（寫清臺(tái)位號(hào)數(shù)），按順序選中各自的幸運(yùn)數(shù)；
4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎(jiǎng)通知單；這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)安慰獎(jiǎng)。
5、獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷莫?jiǎng)品是所有消費(fèi)，本店自己買單。
6、中秋的小問答：（不管答案對(duì)錯(cuò)均有禮品贈(zèng)送）
問：中秋為什么要吃月餅？
答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)圓。
問：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢？
答：隨便答（主要帶動(dòng)氣氛，重在參與）
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)主題
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿××××元（含××××元以上）即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。
（一）、活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿××××元（含××××元以上），即可參加猜燈謎活動(dòng)；
猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的`銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。
4、每張謎面編號(hào)（1至200號(hào)），顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；
如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。
�。ú扇∵@種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）
6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品；
并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
（二）、活動(dòng)配合：
1、營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
（三）、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：
略
五、整體費(fèi)用
大門活動(dòng)噴畫1張
兌獎(jiǎng)臺(tái)2張
工作人員坐椅3張
彩紙600張
燈籠200個(gè)
麥克筆10支黑色
獎(jiǎng)品600份
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì)：××萬元
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)主題:
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間:
9/8—9/12
三、活動(dòng)地點(diǎn):
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止
(一)、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、 每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。
3、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合:
1、 營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng) 內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、 防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、 策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、 物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、 服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。
6、 其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費(fèi)用：
序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡介總 價(jià)(元)
1西大門活動(dòng)噴畫1張3.24*6.65 m 345
2兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0
3工作人員坐椅3張公司資源0
4彩紙600張 600
5燈籠200個(gè)公司資源0
6麥克筆10支黑色200
7獎(jiǎng)品600份已有300份6000
8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000
費(fèi)用總計(jì)：8，145元整
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇5
一、目的
超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、內(nèi)容
1.買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)
2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次；滿99元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次；滿129元以上，飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。
三、超市布置
1.超市外
(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì)。
(3)在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。
(4)在入口，掛“xxxx超市，賀中秋”的`橫幅。
2.超市內(nèi)
(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。
(2)整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗
(3)在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、活動(dòng)費(fèi)用
中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：xx萬。
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：xx萬。
月餅費(fèi)用：xx萬。
共計(jì)：xx萬人民幣。
五、工作安排
1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在xx月xx日完成。
2.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取xx元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在xx月xx日前完成相關(guān)計(jì)劃。
3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于xx月xx日前完成。
4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇6
一、背景分析
餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì)。
國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動(dòng)人氣，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的社會(huì)效益，這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
帶有濃郁的湘文化，自身的文化也是深入消費(fèi)者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南濃郁的渝文化，他作為高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。
季節(jié)的`轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進(jìn)，和濟(jì)南各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì)。
“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動(dòng)下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實(shí)施�！半p節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻。
三、營銷思路
在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營銷”，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營銷”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開展一系列營銷活動(dòng)的主要思路。
四、產(chǎn)品策略
1、推出“中秋團(tuán)圓菜”，成本不要太高，主要針對(duì)消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。
2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
五、“雙節(jié)”系列營銷活動(dòng)
(一)中秋送禮口味自選
活動(dòng)簡述：
消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系
消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系
(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)
(注明：本活動(dòng)建議和同做)
(二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送
活動(dòng)簡述：
積點(diǎn)行動(dòng)，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達(dá)成共識(shí)，拿到惠價(jià))
(注明：本活動(dòng)建議和同做)
(三)“月圓圓家團(tuán)圓”
中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂
活動(dòng)簡述：
1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團(tuán)圓宴，8.5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
(注明：本活動(dòng)建議和同做)
(四)歡度國慶喜迎中秋
免單大獎(jiǎng)?wù)l來拿
活動(dòng)簡述：
10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓，對(duì)該桌免單。(給每桌一張?zhí)�，另一張�(zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中，20：30左右抽取)
(注明：本活動(dòng)建議做)
(五)故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶
活動(dòng)簡述：
9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(故里雙人游)
(注明：本活動(dòng)建議做)
(六)重慶“茶山竹�！彪p人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國慶
活動(dòng)簡述：
9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡，獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹�！彪p人游)
(注明：本活動(dòng)建議做)
六、推廣策略
1、在飯店的門口張貼海報(bào)，并懸掛條幅。
2、報(bào)紙廣告宣傳。
3、手機(jī)短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁廣告。
5、DM單廣告。
七、效果預(yù)測(cè)
在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力，又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時(shí)，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當(dāng)前，影響久遠(yuǎn)!”
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇7
中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想
當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在xktv。
活動(dòng)當(dāng)日在x消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份
注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算：
煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈(zèng)品
噴繪宣傳海報(bào)2張x20.00元/張
報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目價(jià)格在1000元左右x2天
燈籠100個(gè)x5元/個(gè)
1.企劃部門負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作
注：9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語的.選擇并提交給主管經(jīng)理審核
2.財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。
注：9月10日前完成預(yù)算審核
3.采購及倉庫管理部門負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。
注：企劃部門協(xié)助采購部門在9月15前完成采購工作。
4.xktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。
注：xktv管理部門在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。
5.工程部門負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作
注：在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛
方案。
3.在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況xktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。
4.相關(guān)部門可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇8
根據(jù)XX老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。由于XX老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。20xx年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：
一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;
1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;
3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：
1、由于XX老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對(duì)XX老白干的發(fā)展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，XX老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);
3、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對(duì)較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷主題
1、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會(huì)場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺(tái)灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的`臺(tái)灣有多遠(yuǎn)
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，
心連著心就有團(tuán)圓，
月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，
祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)：“祖國統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想
二等獎(jiǎng)：“祖國團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想
三等獎(jiǎng)：“國圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的個(gè)人夢(mèng)想
四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒
中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，XXX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國團(tuán)圓的企盼，這就是XX老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球
中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了XX老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前XX老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.
祖國團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!
珍藏一：回歸
當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)XX老白干人對(duì)祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團(tuán)圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三：紀(jì)念幣
每盒“祖國團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!
有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜
抓住了消費(fèi)者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎(jiǎng)，一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。
設(shè)計(jì)文案：
特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共1名
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共X名
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名
四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名
五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共X名
由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。
當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻，即對(duì)于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí)，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是XX老白干人的一種對(duì)祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板
支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開了XX老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。
收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇9
活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、中秋月餅大展銷
活動(dòng)方式：
1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
二、“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間，購物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1、鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2、在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“__商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3、憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三、月圓“十分”大搶購
活動(dòng)時(shí)間：XX
搶購，搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的`時(shí)候，即搶購時(shí)間開始。
操作說明：
XX事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
XX注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
XX此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、喜拍“全家�！�
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天。
地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)。
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。
操作說明：
XX可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
XX是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五、特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1、月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
4、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡要：
1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。
2、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇10
主題：炎夏將已過，秋風(fēng)攜涼意。適逢中秋到，換衣添新裝!
廣告詞：原價(jià)199元___中秋傾情促銷3折起，至于你信不信，反正我信了!
Banner廣告設(shè)計(jì)：
素材選圖：明月、楓葉體現(xiàn)中秋以及秋意濃濃的感覺
素材修改：加上主題廣告(炎夏將已過，秋風(fēng)攜涼意。適逢中秋到，換衣添新裝!)
攝影需求：
1、模特要求：模特清純、靚麗型，不要性感、做作類的
2、道具準(zhǔn)備：絲巾、皮鞋(千萬不要涼鞋)、連衣裙子
3、攝影主題：體現(xiàn)秋風(fēng)這個(gè)主題，要有一種秋天的寒意
4、主創(chuàng)格調(diào)：風(fēng)動(dòng)、我隨意
5、拍攝風(fēng)格:A模特可以手拿絲巾張開雙手迎風(fēng)飛舞的樣子B可以用碎紙片拋向空中這樣的鏡頭
活動(dòng)分析：
活動(dòng)分為三大步驟
A、低于成本價(jià)￥90行促銷，促銷價(jià)格為￥60元，數(shù)量為20件，廣告投入為￥300元/天，總計(jì)虧損900元。注：若廣告以300元預(yù)算，產(chǎn)品交易量沒到20件，那等于是出貨量乘以虧損額30元/件，如賣出10件虧損為30_10=300元，原計(jì)劃全部賣出20件虧600元不計(jì)算廣告，那賣出10件的情況下把300元轉(zhuǎn)到廣告費(fèi)中，廣告費(fèi)為600元。總計(jì)預(yù)備虧損控制度為900元�；顒�(dòng)不包郵
計(jì)算公式：件數(shù)_(成本價(jià)格-活動(dòng)價(jià)格)+廣告價(jià)格_天數(shù)=所有費(fèi)用
B、成本價(jià)￥90以高于成本價(jià)￥10元，定價(jià)為￥100元進(jìn)行促銷不包郵。廣告投入為￥300元/天，預(yù)計(jì)每件凈賺￥10元，數(shù)量為100件，總計(jì)利潤為10元/件_100件-300元/天廣告=700元;注：前面的是按照一天的'廣告時(shí)間來計(jì)算，若果賣掉100件就凈賺￥700元;如果，沒有賣掉100件，就需考慮廣告投入，因此時(shí)間的花費(fèi)跟廣告費(fèi)用成正比。
第二波促銷的控制是廣告的投入和時(shí)間問題上，以及交易量。
虧損風(fēng)險(xiǎn)把握性在廣告時(shí)間設(shè)定
計(jì)算公式：(活動(dòng)價(jià)格-成本價(jià)格)_件數(shù)-廣告價(jià)格_天數(shù)=所有費(fèi)用
C、成本價(jià)￥90元以高于成本價(jià)109元出售，定價(jià)為199元進(jìn)行促銷，加1元包郵。廣告投入為￥300元/天，預(yù)計(jì)每件凈賺￥100元，總計(jì)利潤為100元/件_數(shù)量-300元/廣告_天數(shù);注：第三步計(jì)劃的成功與否注定此款能否打造成爆款。
重點(diǎn)提示：第一步出售20件。第二步出售100件，如果按照計(jì)劃跟資金風(fēng)險(xiǎn)把握能完成的話，此款在淘寶皮衣關(guān)鍵詞搜索將排在前面，后面第三步計(jì)劃進(jìn)行可以減少廣告成本。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇11
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、市場(chǎng)需求量：
據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。
第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。
第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。
二、產(chǎn)品分析：
1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。
3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。
三、消費(fèi)者分析：
由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的`影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。
四、價(jià)格策略：
月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差
別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如 高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道：
一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場(chǎng)、超市等。
六、目前月餅市場(chǎng)存在的問題：
近年來由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。
七、解決問題的辦法：
極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。
1、返璞歸真，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。
3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái))、層次化銷售。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：
1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算，包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇12
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）
第一周：x月x日—x月x日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的.政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日每晚7：30開始。
活動(dòng)內(nèi)容：
顧客是xx的上帝，xx的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)xx長期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）
第二周：x月x日—x月x日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日x日。
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：x月x日—x日x日
驚喜第三重：捷足先登超值送。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)-9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：x月x日—x日x日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè)。（限量100份/天）
購物滿159元加1元得散裝月餅一斤。（限量100份/天）
購物滿219元加1元得月餅一斤。（限量50份/天）
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇13
活動(dòng)主題；中秋促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
一、月餅大世界
匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。
二、購物抽獎(jiǎng)送月餅
1、凡在20xx年8月30日－9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽10次。
3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)），空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。
4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的.月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
三、吃月餅大賽決賽
決賽：9月21日下午2：00
比賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭
初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。
決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。
比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。
比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議，裁判長為最終決定者（凡報(bào)名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。
獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)長虹29寸純平彩電一臺(tái)
二等獎(jiǎng)2名：各獎(jiǎng)諾基亞3330手機(jī)一部
三等獎(jiǎng)3名：各獎(jiǎng)金正t333vcd一臺(tái)。
“中秋喜慶購物、百萬讓利”策劃
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月21日-9月26日
活動(dòng)主題：喜慶購物百萬讓利
活動(dòng)內(nèi)容：
一.花好月圓時(shí)——進(jìn)門送錢
進(jìn)門就送禮金券10元（全場(chǎng)流通）
二.七夕鵲橋
憑參加“十月婚典”的有效證件，購穿戴類商品享受7.7折
三.媚力姻緣
鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5--9折
四.感謝婚姻
凡20xx年8月1日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購穿戴類商品享受8折起
五.佳人漢商行
*9月26日上午聚焦?jié)h商廣場(chǎng)百對(duì)新人閃亮登場(chǎng)
*過同心門、走同心橋、飲同心酒
*管樂齊吹奏，新人聯(lián)歡會(huì)，大型動(dòng)態(tài)秀
六.燦爛低價(jià)情
*煽情篇：中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣中；男式西褲全場(chǎng)現(xiàn)價(jià)再9折
*縱情篇：全場(chǎng)品牌皮鞋5折
*撩情篇：全場(chǎng)小家電8折起，滿50元可參加摸獎(jiǎng)30--300元
中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 篇14
主題：歡度佳節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月21日～24日
一、目的
樹立“xx”品牌，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二、市場(chǎng)目標(biāo)分析
本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費(fèi)，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費(fèi)的客源。
三、定價(jià)策略
客房和餐飲價(jià)格基本上保持不變，但考慮節(jié)日期間的一些活動(dòng)安排可采取打折或禮包的形式推出。
餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價(jià)位低，但要考慮純利潤來進(jìn)行促銷活動(dòng)，建議對(duì)價(jià)格高的菜采取減量或減價(jià)方法。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、客房
活動(dòng)期間標(biāo)間/單間可享受320元/間天，含早餐優(yōu)惠。
“財(cái)富之秋”團(tuán)圓房（套房）：666元/間/天，含早餐、贈(zèng)價(jià)值188元二人團(tuán)圓套餐一份優(yōu)惠。
活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元。
活動(dòng)期間入住賓客均可延遲退房時(shí)間至14：00。
如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優(yōu)惠。
2、餐飲
合家歡團(tuán)圓套餐：388元；
財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元。
如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)惠（不含贈(zèng)券、特價(jià)菜）。
建議：餐廳推出具有本酒店特色的.關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。
五、廣告宣傳
六、活動(dòng)布置
酒店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出國慶中秋佳節(jié)的味道，具體內(nèi)容如下：
9月24日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容：歡度國慶；
9月24日酒店門口懸掛條幅一條，內(nèi)容：恭祝全市人民國慶中秋佳節(jié)快樂；
酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個(gè)；
中餐廳門口掛大型八角燈籠2個(gè)；
酒店前臺(tái)、中餐廳吧臺(tái)布八角燈籠2個(gè)及大堂吧各桌布八角燈籠一個(gè)。
七、活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用
廣告宣傳費(fèi)用共計(jì)：5500元。
八角燈籠由采購根據(jù)型號(hào)的大小報(bào)價(jià)。
易拉寶4個(gè)共計(jì)：120元
條幅1條共計(jì)：100元。
除燈籠費(fèi)用外，此次促銷費(fèi)用共計(jì)5720元。
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