【實用】大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告集錦六篇
隨著社會不斷地進步，報告的用途越來越大，其在寫作上具有一定的竅門。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告7篇，歡迎大家分享。
大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告 篇1
不知不覺，為期一星期的基礎(chǔ)會計模擬實驗結(jié)束了，在這一星期的會計模擬實習(xí)中，使得我系統(tǒng)的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強了對理論知識的記憶，學(xué)到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。這也是這次實習(xí)的目的。首先要取得相關(guān)的'原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細賬。期末，填寫科目匯總表，進行試算平衡，較后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等。現(xiàn)具體總結(jié)如下：
一、編織記賬憑證。
首先要根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)寫出會計分錄（會計循環(huán)的基石）。
我原本以為有關(guān)的會計知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當把這些理論性的東西搬上實際應(yīng)用時，我卻無從下手。于是只能把會識，并在實際操作過程當中找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標。希望接下來的日子里，學(xué)校能給我們更多的實習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。
二、金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。
會計本來就是繁瑣的工作。
雖說機長看起來有點像小學(xué)生都會做的事，但在實習(xí)期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計工作沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計制度都是嚴格要求的。比如說：
1、寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2、對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，那才能到達成功的彼岸！
三、編制報表。
首先在左上角天明編制單位、編制時間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財務(wù)報告，如資產(chǎn)負債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負債表保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；較后還要編制人簽名。
總而言之，這一星期的實習(xí)讓我對會計崗位的工作有了比較清晰地認識，并在實際操作過程當中找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標。希望接下來的日子里，學(xué)校能給我們更多的實習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告 篇2
一、實習(xí)目的：
寒假來臨，作為大學(xué)生的我們需要利用這段時間提高自己的能力。大學(xué)是一個小社會，這四年的學(xué)習(xí)過程是自身能力提高的一個過程，為我們以后步入社會打下基礎(chǔ)。本次的實習(xí)單位是海辰聯(lián)合批發(fā)市場。這家公司成立于XX年，總面積約2萬平米，定位為集鞋、服裝、針織家紡的綜合批發(fā)市場。
二、實習(xí)內(nèi)容：
我在這家公司工作了一個月，主要任務(wù)是領(lǐng)取每天的報紙并送到各個辦公室，公司對商戶有什么要求通過廣播告訴他們以及制定簡單的工資表。最初認為這個工作很簡單，后來發(fā)現(xiàn)其實也很難。每天要準時簽到簽退，按時打卡，只要是遲到早退一分鐘，考勤機都會有記錄。其次是做工資表。每個人工資的做法是按每個人每天的工錢(由于每個人基本工資不一樣，所以每天的工錢是不同的)乘以工作的天數(shù)，再加上加班費等費用。因此工資表需要把每個員工的應(yīng)得工資和實得工資弄清楚，加班費、遲到早退扣除的錢都要算在工資里。工資表這件事情對我來說也就變得很困難。除了計算每個人的工資，查看每個人本月的考勤表也很麻煩，需要通過考勤機以及登記表去核實。同時要把數(shù)據(jù)輸入電腦里，制作合理的.工資表。剛開始做表的時候很認真，到了后來錯誤率明顯提高，有幾個員工的工資做了好幾次才正確。把數(shù)據(jù)輸入電腦時要先給每個人做一個工資表，然后輸入數(shù)據(jù)，把考察工資的各項內(nèi)容都要在表格中有所反映，如基本工資、工作天數(shù)、遲到早退、加班費用、補助、實得工資，最后將所有員工的工資加起來，算出公司這個月的實發(fā)工資。我最喜歡的就是廣播了，最早接觸廣播是在小學(xué)，而這次是與眾不同。公司的通知我需要用標準的普通話告訴商戶，音量以及自己的聲音都要準確，不能像平時說話一樣，語速要慢，咬字要清楚，語調(diào)要一樣。要求比以前高了很多。
三、實習(xí)結(jié)果：
這次的實習(xí)，我通過自己的努力賺到了800元。做了以前沒有做過的事情，比如工資表，公司的老板也對我的工作表示肯定。在這次實習(xí)中，有很多收獲，得到工資是公司對我的肯定，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己有很多的不足。我一直認為自己做事一向很認真，但是這次我發(fā)現(xiàn)，工作講究的是效率，專時專用，需要特別的認真和用心，抓緊一切的時間完成自己的工作，當日事當日畢。遇到困難要沉著，不能著急。像做工資表的時候，因為后面的出錯率很高，自己就很著急，心靜不下來，導(dǎo)致越弄越亂，越想做好越是做不好，針對這個問題，我想要想解決這個問題就是多多磨練自己，已經(jīng)是大學(xué)生了，什么事情都需要自己去解決，在平時的生活中也會遇到很多的問題，因此在平時遇到困難是需要鍛煉自己的心態(tài)，告訴自己不要著急，冷靜，沉著，不能慌亂。針對不認真這個問題，也是需要平時的鍛煉，不管干什么，只要做了，就要對自己負責任，做好每一件事。
四、實習(xí)總結(jié)：
我對這次的社會實習(xí)還是很滿意的。自己的勞動成果得到了肯定，還接觸了很多以前沒有做過的事情，明白了很多事情。不管一個公司有多大，它都需要一個完整的管理體系，分工要明確，有很多時候細節(jié)決定成敗，想要給客戶一個很好的印象，讓客戶滿意，各方面都需要到位，比如：公司環(huán)境、公司文化。一個公司的發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)的決策也有很重要的關(guān)系。很多重要的時刻都需要領(lǐng)導(dǎo)去拍板。對于我自己而言，不管在哪里心態(tài)很重要，以前一直擔任的是學(xué)生的角色，而這次是工作人員的角色。需要和同事去相處，并且要完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)思考很重要，不管做什么都要清楚這件事的目的是什么，怎么做才能做到最好，把事情要考慮的很周到。剛開始的時候我只是把報紙送到辦公室，后來同事告訴我要學(xué)會察言觀色，每天在領(lǐng)導(dǎo)來辦公室之前應(yīng)該把水倒好，同時收拾好辦公室，在公司里主動做事，沒有什么壞處。后來我這么做了，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚。這也給我以后出身社會提了醒，做自己該做的，同時做自己力所能及的。這次的實習(xí)很成功，我相信在自己以后的學(xué)習(xí)生活中，我會做的更好。
大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告 篇3
對大學(xué)生來說，敢于接受挑戰(zhàn)是基本素質(zhì)。 寒冷，寒風(fēng)刺骨，我毅然踏上社區(qū)服務(wù)之路。 想要通過社區(qū)服務(wù)，讓自己更了解社會，在實習(xí)中增長見識，鍛煉自己的才能，培養(yǎng)自己的毅力，通過社區(qū)服務(wù)找到自己的不足和差距。
實習(xí)期間，我在街上走來走去，接觸各種各樣的人和事情。 這些在學(xué)校感覺不到。 在學(xué)校里，也許會有老師告訴我今天要做什么，明天要做什么，在這里，誰也不告訴我。 你要知道你要做什么，自己做，自己努力做到最好。 在學(xué)校里，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個學(xué)生都在努力取得更高的成績。 學(xué)習(xí)和丁作都有競爭，在競爭中要繼續(xù)學(xué)習(xí)別人的先進之處，繼續(xù)學(xué)習(xí)別人成為怎樣的人才能提高自己的能力！ 我記得老師說大學(xué)是個小社會，但我總是覺得校園里盡管是純真的，誠實的，大學(xué)的大學(xué)，但學(xué)生畢竟還是保持著作為學(xué)生的身份。 面對剛畢業(yè)的前輩，他們總是對我說希望我珍惜在學(xué)校的時間。
回顧這次社區(qū)服務(wù)活動，我學(xué)到了很多，從我遇到的所有人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，也提高了自己的能力。 這些在學(xué)校學(xué)不到。
社會上和別人很好地溝通需要長期的練習(xí)。以前因為沒有工作的機會，和別人說話的時候無法應(yīng)對，說話的時候被冷遇很尷尬。 人在社會中融入社會這個團體，在人與人之間合力工作，使其工作過程更加融洽，工作。 別人的意見，要聽，耐心謙虛地接受。
社區(qū)實習(xí)活動提高了我們的社會實習(xí)能力。 接觸、理解我們，加強社會責任感和社會適應(yīng)能力。 讓我明白了學(xué)習(xí)獨立的重要性。 在競爭激烈的今天，對于生下我們小牛的大學(xué)生來說，獨立培養(yǎng)和社會洗禮是多么重要啊。 在這個更新速度非�？斓慕裉欤绾芜m應(yīng)社會也是我們面臨的困難。 對于現(xiàn)在的我們來說，越早接觸到這個日新月異的社會，就意味著我們越能適應(yīng)它。 同樣，它也加強了我們的勞動觀念，幫助我們確立了正確的人生觀和價值觀。 培養(yǎng)了我們的競爭意識，開拓了進取精神。 社區(qū)服務(wù)不僅給社會帶來利益，而且陶冶情操，美化心靈。 我們也要為公共利益自愿參加勞動。 那是我們大學(xué)生勞動態(tài)度的特點。 不記得報酬也是我們大學(xué)生勞動態(tài)度的特點。 我們談?wù)摰姆⻊?wù)，是以不記得報酬為前提的，那就是以公共利益工作的我們應(yīng)該為公共利益工作，自己要求勞動。 積極為社區(qū)服務(wù)是為社會盡心盡力，是熱愛勞動的表現(xiàn)。
以前總是把事情想得那么單純，工作也沒那么想。 經(jīng)過這次實習(xí)，真正應(yīng)該考慮工作的前后關(guān)系，還有可能遇到的各種突發(fā)情況和解決辦法，決不會在發(fā)生了真正的事情之后慌慌張張的。
參加這樣的實習(xí)活動，對于現(xiàn)在的大學(xué)生來說是非常重要的，一是訓(xùn)練我們的實習(xí)能力，這也是開始這個活動之初的第二點，不是增加學(xué)生和外界的交流，學(xué)生死后讀書，死后讀書， 在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)真理之所在，三是讓學(xué)生們感受到社會、體驗社會、參與社會實習(xí)、自覺到生活中的美麗、感受到更廣闊的人生。
兩耳不聞窗外，一味讀圣賢書”是古代讀書人的美好意志，它已不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求。 現(xiàn)在的大學(xué)生在校園里，心胸更寬廣，希望他們能盡快接觸社會，更快融入富裕的生活。 目前，這種活動正在擴大，成為校園明亮的`風(fēng)景。 顯然，這種活動已經(jīng)成為勢頭強大的社會潮流，學(xué)生有更全面發(fā)展的趨勢。
張瑞敏曾經(jīng)說過“做簡單的事不容易，做平凡的事不平凡”。 雖然我剛開始工作很累，但是很高興，很有成就感。 就像很多人坐著吃你做的菜一樣，會很幸福。 看了成績，也看到了自己存在的不足。 我感覺到，一切都不是那么簡單，只有自己克服困難才能成功，必須認真工作。 如果我不認真干的話，就發(fā)現(xiàn)不了自己的不足。 學(xué)習(xí)也和“一分耕耘，一分收獲”一樣，自己體驗后才知道。 自己付了多少，有多少回報。 只有認真做，才有收獲。 用自己的努力付出，無論結(jié)果如何，其過程肯定對自己有利。 這次作為志愿者進行了社會實習(xí)，深刻理解了幫助別人是快樂的這個詞，以前也幫助過別人，但是這次不同，這次是真正的意義上幫助別人，以從心里幫助別人為目標，做事也是幫助別人，為了幫助別人做了準備。 當你真正幫助別人時會感到由衷的喜悅，當別人說出感謝的話語時，自己的努力都是值得的，一切辛苦都是徒勞的，突然覺得自己什么也做不了，自己也能做很多事情。
這次體驗給我留下了深刻的印象。 這不僅是實習(xí)，也是人生經(jīng)驗，是一生的寶貴財富。 今后多參加社區(qū)服務(wù)，磨練自己的同時讓自己認識，認識到自己沒有進入社會的更多方面。
大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告 篇4
一、實習(xí)目的;例如
1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識，實習(xí)報告格式：大學(xué)生實習(xí)報告范文及格式。
2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
3.本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。
二、實習(xí)時間
三、實習(xí)地點
四、實習(xí)單位
實習(xí)部門工作;銷售部)
五、實習(xí)主要內(nèi)容
六、實習(xí)總結(jié)和體會;
(一)實習(xí)工作的總結(jié)：例如
回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的'心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺，實習(xí)報告《實習(xí)報告格式：大學(xué)生實習(xí)報告范文及格式》。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導(dǎo)、幫助、服務(wù)”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù)。
健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體，相信在我們業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。
大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告 篇5
光陰似箭，日月如梭。一個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了。這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益匪淺。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺非常有必要總結(jié)一下實習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，讓自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。 俗話說：“活到老，學(xué)到老”，在實習(xí)期間我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢的需要。
我是在xx省xx地區(qū)實習(xí)，下面我簡要的介紹一下當?shù)厥袌龅幕厩闆r。xx市場是公司在西北地區(qū)運作比較早的市場之一。所以市場占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場，所以我們本著了解問題，解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯，單店銷量每天在20xx元左右，單品銷量婉絲在第一位。
吳經(jīng)理對我們的產(chǎn)品提出了以下幾點問題：
1、發(fā)貨問題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā)，而距離西北地區(qū)太遠，常導(dǎo)致發(fā)貨時間長，不能及時到達的問題。有時候甚至20多天才能到貨，這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；
2、促銷，贈品跟進不及時。由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比較激烈，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置，對我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；
3、樣品及試用裝問題。
從以上的三點問題當中，可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的。只是由于種種原因沒能提升銷量。通過我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向。包括每個省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負責，會更多的拜訪客戶，及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以及時發(fā)貨的實際情況后，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃。
接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品。這個店給人的第一感覺是經(jīng)營慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修。現(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時將與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品。
下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。從遠處觀察該店，外觀形象不錯，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店。進店交談后才知道這家店剛開不久，而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗，以前是做棉花生意的。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨。面對這種情況，我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進行介紹，而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進行了很多的講解，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗一一列舉。這個辦法果然讓店老板非常的高興。當即表示希望我們能多去他那，多幫助他。我們這時也及時的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進步。
接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店，所以我將兩個店的情況合在一起介紹。合陽地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好。對公司高價位的產(chǎn)品沒有消費能力。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。
韓城好女人化妝品。當?shù)厍闆r比較特殊，我們到達當?shù)氐臅r間是在下午3點多鐘，在店里呆了2個小時以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當?shù)赜械V山，農(nóng)民較少，所以出來逛街的人也很少。只有節(jié)假日相對多一點，根據(jù)這個種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進行宣傳活動，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過這種辦法來增加客流，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興。著實說了很多感謝的話。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng)理。
眉縣好女人化妝品。在當?shù)厮麅杉业�，形象位置都不錯。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講解，也對公司發(fā)展的.前景充滿信心。本次訂貨1萬元。
華陰美之約化妝品。該店是一家新店，店面較小，位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè)，對我們的到來很歡迎，也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬元。
以上是我實習(xí)期間拜訪的8家客戶的基本情況。
通過對客戶的拜訪，我總結(jié)出以下工作方法：
1、要觀察。對店的具體位置，周圍的競爭對手，當?shù)氐南M情況等進行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動方案。
2、要會問。不可避免的，每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問題。這時，如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是每個經(jīng)銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們，這時候如何問也就成了一種必不可少的手段。
3、要抓住重點。不是經(jīng)銷商的每個問題我們都要去解決。這就需要我們有一個敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認為最重要的，最緊急的問題。 捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西。
4、要會學(xué)習(xí)積累。我們在走訪市場的過程中，經(jīng)�？梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學(xué)習(xí)的好機會。比如在這次實習(xí)市場的時候，我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營的一些小技巧時，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離。
以上是我在這次市場實習(xí)中的一個小結(jié)�？赡苓�有很多不完善的地方，我會在以后的工作中及時總結(jié)，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo)。
人們常說，人在學(xué)習(xí)走路的時候邁出的第一步最重要。我在資源實習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步，但卻是最重要的一步。通過這段時間的工作與學(xué)習(xí)，我覺得自己成熟了，我已漸漸學(xué)會了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個大家庭帶給我的快樂與溫暖，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個家；雖然時間不長，但這個家教會了許許多多的東西，教我工作，教我學(xué)習(xí)，教我做人，使我懂得如何才會成為這個大家庭中合格的一員。
在今后的工作中，我一定會懷著對工作高度的責任心，積極進取，取長補短，和同事們精誠團結(jié)，用信心、品德、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨，同創(chuàng)輝煌！
大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告 篇6
這次實習(xí)的目的是學(xué)習(xí)車床的組成和操作方法及加工范圍和加工技巧。車工是指在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所使用的專業(yè)工具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，以工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
工作不是很累，實習(xí)的每個人都認真對待每一次車床操作，剛?cè)サ那皟商焓浅醪搅私夂褪煜ぼ嚧驳慕Y(jié)構(gòu)及操作，基本就是聽車工師傅講那些結(jié)構(gòu)、操作。車工師傅強調(diào)的.是正確的操作、然后要我們注意安全因為這些東西很重，一不小心就就會造成很嚴重 的后果，車工師傅還和我們講了一些以前別人犯錯留下的教訓(xùn)，車工師傅是千叮萬囑的要我們注意安全，實訓(xùn)就這樣展開了。面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，車工師傅給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，車工師傅要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習(xí)。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習(xí)，每項操作都進行到我們熟悉為止，接下來，車工師傅要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑為20 mm，那么刀具只能前進10mm，并要熟練掌握操作順序：先將托盤對準工件調(diào)零，退刀調(diào)節(jié)刀具要前進10mm，開車，待走刀前進到3/4時，改為手動走刀到精確位置，退刀停車。經(jīng)過幾次的訓(xùn)練，我們已經(jīng)熟悉了本項操作。
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