三則崗位說明書范本

　　不同的崗位，都會制定一份崗位說明書。以下是三則崗位說明書范本，僅供各位參考借鑒。

　　崗位說明書范本

　　一、銷售部經(jīng)理崗位說明書范本

　　崗位名稱：銷售部經(jīng)理

　　崗位編號：所在部門：銷售部 崗位定員：

　　直接上級： 營銷總監(jiān)

　　工資等級：三級

　　直接下級：業(yè)務員

　　薪酬類型：所轄人員：

　　崗位分析日期：XX年2月

　　本職：領導本銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌形象 職責與工作任務：

　　職 責 一

　　職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持

　　工作任務：根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃

　　協(xié)助搜集國內(nèi)外相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢 定期、準確向營銷總監(jiān)和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持

　　職 責 二

　　職責表述：領導部門員工完成市場調研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務等工作

　　工作任務：根據(jù)年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執(zhí)行 組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標

　　根據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調研、市場推廣工作 組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系 負責審核產(chǎn)品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作

　　組織本銷售區(qū)域客戶需求預測，提出預生產(chǎn)申請 協(xié)調客戶培訓、退換貨等售后服務工作

　　領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收帳款，協(xié)助財務部門完成結算工作

　　職 責 三

　　職責表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新

　　工作 任務：根據(jù)本地區(qū)市場特點，提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議 參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新產(chǎn)品銷售

　　職責 四

　　職責表述：負責銷售部內(nèi)部的組織管理

　　工作 任務：負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見 參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況

　　負責協(xié)調下屬業(yè)務員之間、本部門與相關部門之間關系

　　監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導

　　職責五

　　職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務

　　權力：

　　區(qū)域營銷規(guī)劃建議權 市場推廣方案建議權

　　權限內(nèi)銷售合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權 代理商選擇的建議權 公司銷售政策建議權 新產(chǎn)品開發(fā)建議權 權限內(nèi)的財務審批權

　　對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權 對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 教育水平 大學本科以上

　　專業(yè)：機電相關專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關專業(yè)

　　培訓經(jīng)歷：市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓 經(jīng)驗 3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗

　　知識：通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識，

　　具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識

　　技能技巧：熟練使用word,excel等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識;熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語

　　個人素質：具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力

　　其它：

　　使用工具/設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、internet/intranet網(wǎng)絡)、通訊設備 工作環(huán)境

　　辦公場所、各市場區(qū)域 工作時間特征 經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日

　　所需記錄文檔 通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結、合同等

　　考核指標：

　　銷售收入、利潤率、市場占有率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預生產(chǎn)需求預測準確性、重要任務完成情況

　　預算控制情況、下屬員工行為管理、關鍵人員流失率 部門合作滿意度

　　領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能

　　備注：

　　二、總經(jīng)理崗位說明書范本

　　崗位名稱：總經(jīng)理 崗位編號：所在部門：崗位定員：

　　直接上級：董事會

　　工資等級：一級

　　直接下級：營銷總監(jiān)、技術品管部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、投資管理部經(jīng)理、辦公室主任

　　薪酬類型 ：

　　所轄人員：

　　崗位分析日期：20xx年2月

　　本職：領導制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達的年度經(jīng)營目標;領導公司各部門建立健全良好的溝通渠道;負責建設高效的組織團隊;管理直接所屬部門的工作

　　職責與工作任務：

　　職 責 一

　　職責表述：制定和實施公司總體戰(zhàn)略

　　工作任務：領導制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進行調整 組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領導創(chuàng)新與變革

　　職 責 二

　　職責表述：制定和實施公司年度經(jīng)營計劃

　　工作任務：根據(jù)董事會下達的年度經(jīng)營目標組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃 監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結果負全面責任 組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案

　　職 責 三

　　職責表述：建立良好的溝通渠道

　　工作任務：負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜

　　領導建立公司與客戶、供應商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門間順暢的溝通渠道 領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)形象

　　領導建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調各部門關系

　　職 責 四

　　職責表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系

　　工作任務：主持、推動關鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進行組織和流程的優(yōu)化調整 領導營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強化公司價值觀

　　職 責 五

　　職責表述：主持公司日常經(jīng)營工作

　　工作任務：

　　負責公司員工隊伍建設，選拔中高層管理人員

　　主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進行決策 代表公司參加重大業(yè)務、外事或其它重要活動

　　負責處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報

　　職 責 六

　　職責表述：領導人力資源部、財務部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作

　　領導建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策 領導建立健全公司財務、投資管理制度，組織制定財務政策，審批重大財務支出 領導建立健全行政與后勤管理制度

　　權力：

　　公司重大問題的決策權

　　向董事會提出公司經(jīng)營目標的建議權 對副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權 除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權 對公司各項工作的監(jiān)控權 對公司員工獎懲的決定權 對下級之間工作爭議的裁決權

　　對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績的考核評價權 董事會預算內(nèi)的財務審批權

　　工作協(xié)作關系：

　　內(nèi)部協(xié)調關系 董事會，高層管理人員，公司內(nèi)各部門

　　外部協(xié)調關系 上級主管部門、政府機構、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等

　　任職資格： 教育水平 大學本科以上

　　專業(yè)：機電相關專業(yè)或管理相關專業(yè)

　　培訓經(jīng)歷：接受過mba職業(yè)培訓，財務、人事、法律知識培訓

　　經(jīng)驗：8年以上工作經(jīng)驗，5年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗，2年以上高層管理經(jīng)驗

　　知識：通曉企業(yè)管理知識 具備技術管理、財務管理、質量管理、法律等方面的知識 了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術知識

　　技能技巧：掌握word,excel等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力 個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力

　　其它：

　　使用工具/設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、internet/intranet網(wǎng)絡)及通訊設備 工作環(huán)境

　　獨立辦公室,經(jīng)常出差

　　工作時間特征：經(jīng)常需要加班

　　所需記錄文檔：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、階段性工作報告

　　考核指標：銷售收入、利潤額、市場占有率、應收帳款、重要任務完成情況

　　預算控制、關鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率

　　領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力

　　備注：

　　三、營銷總監(jiān)崗位說明書范本

　　崗位名稱：營銷總監(jiān) 崗位編號：所在部門：崗位定員：

　　直接上級：總經(jīng)理

　　工資等級：二級

　　直接下級：運作支持部、銷售部、成套部、供應部經(jīng)理

　　薪酬類型：

　　所轄人員：6個中層

　　崗位分析日期：XX年2月

　　本職：負責組織建立與完善營銷網(wǎng)絡與供應渠道，領導實現(xiàn)公司營銷目標、供應目標、質量目標，建立公司品牌形象 職責與工作任務：

　　職 責 一

　　職責表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策

　　工作任務：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　負責組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案

　　參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預算方案

　　參與公司重大財務、人事、業(yè)務問題的決策

　　掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議

　　職 責 二

　　職責表述：領導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務目標

　　工作任務：領導制定各銷售部、運作支持部、供應部、成套部年度工作計劃，并組織實施 領導制定分管部門重要任務階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施

　　職 責 三

　　職責表述：領導公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合

　　工作任務：領導建立市場信息系統(tǒng)

　　組織制定市場調研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施 領導制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施

　　職 責 四

　　職責表述：領導銷售業(yè)務工作，完成銷售任務 工作 任務 領導建立公司營銷網(wǎng)絡，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商

　　領導制定各區(qū)域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收 領導制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施

　　定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關系

　　職 責 五

　　職責表述：組織領導業(yè)務合同履行和售后服務工作

　　工作任務：領導進出口業(yè)務所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監(jiān)督、協(xié)調全過程 領導公司業(yè)務信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關部門 領導代理商、用戶售后服務工作，協(xié)調售后服務事項 參與協(xié)調質量事故解決

　　組織協(xié)調公司配額管理，監(jiān)督配額的申領、投標、調劑出證的工作

　　職 責 六

　　職責表述：領導建立公司產(chǎn)品的.供應體系

　　工作任務：領導制定供應戰(zhàn)略，制定公司的年度供應計劃并監(jiān)督實施，

　　領導重點供應商考察與選擇確定供應商

　　領導制定供應商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應質量、價格等政策的執(zhí)行情況 領導建立供應數(shù)據(jù)庫建設規(guī)劃，并督促實施

　　領導監(jiān)督供應商庫存管理的執(zhí)行情況，進行預付賬款的管理

　　職 責 七

　　職責表述：領導公司成套業(yè)務開展，完成成套業(yè)務目標

　　工作任務：領導建立成套業(yè)務代理渠道網(wǎng)絡，及時了解和監(jiān)督業(yè)務情況

　　領導組織對外投標的工作，及時跟蹤項目的進展情況 領導監(jiān)督供應商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包

　　及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務工作

　　職 責 八

　　職責表述：組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)

　　工作任務： 根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項建議，并組織項目可行性研究 協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)

　　參與新產(chǎn)品開發(fā)項目小組，進行新產(chǎn)品開發(fā)評審

　　組織推進研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化

　　職 責 九

　　職責表述：參與公司質量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務的質量要求

　　工作任務：協(xié)助公司質量管理體系的建立

　　參與制定公司有關營銷、供應、運作質量管理及服務標準，并監(jiān)督檢查實施情況 組織及時反饋產(chǎn)品質量信息，協(xié)助解決重大質量事故

　　職 責 十

　　職責表述：內(nèi)部組織的建設和管理

　　工作任務：負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見 主持銷售、市場、運作、供應管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況 負責協(xié)調分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議

　　監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導

　　職責 十一

　　職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務

　　權力：

　　公司重大人事、財務、業(yè)務決策建議權 公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權

　　權限內(nèi)市場推廣方案的審批權，重大推廣方案的審核權

　　權限內(nèi)銷售合同、供應合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權 代理商、供應商選擇的審核權 代理商、供應商政策審核權

　　新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權 權限內(nèi)的財務審批權

　　對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權 對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權 對所屬下級的工作爭議有裁決權 工作協(xié)作關系： 內(nèi)部協(xié)調關系

　　總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術品管部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理

　　外部協(xié)調關系;國內(nèi)外相關政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應商等

　　任職資格： 教育水平 大學本科以上

　　專業(yè)：機電或經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)

　　培訓經(jīng)歷：工商管理類培訓，人際關系能力培訓，外貿(mào)業(yè)務知識培訓，生產(chǎn)管理培訓

　　經(jīng)驗：5年以上國際營銷工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗

　　知識：精通國際貿(mào)易業(yè)務知識，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營

　　銷相關知識， 具備財務管理、法律、質量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識和成套業(yè)務運作環(huán)節(jié)

　　技能技巧：熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。

　　個人素質：具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力

　　其它：

　　使用工具/設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、internet/intranet網(wǎng)絡)、通訊設備 工作環(huán)境

　　獨立辦公室，經(jīng)常需出差

　　工作時間特征：工作時間不確定，經(jīng)常需要加班 所需記錄文檔 年度營銷規(guī)劃、供應規(guī)劃與總結

　　考核指標：

　　]銷售收入 、市場占有率、利潤率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應商培養(yǎng)目標完成情況、重要任務完成情況

　　下屬部門預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理 技術、管理等部門合作滿意度

　　領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能

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