大學(xué)生工作報(bào)告
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，以下是小編收集整理的大學(xué)生工作報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生工作報(bào)告1
我于20xx年3月有幸進(jìn)入xx裝飾建筑工程有限公司IT事業(yè)部貴陽執(zhí)行部工作，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何與同事共處，該如何作好工作，但執(zhí)行部寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快融入到其中。經(jīng)過近xx個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)，我已將理論與實(shí)際操作聯(lián)系起來，并初步掌握了工作流程。在近xx個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí)期中，我積極向xx部同事虛心學(xué)習(xí)，交流工作心得。目前，能與貴陽執(zhí)行部以及石家莊IT事業(yè)部人員和睦相處，共同完成工作�，F(xiàn)總結(jié)如下：
實(shí)習(xí)期間，在xx部學(xué)習(xí)工作。在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了工作環(huán)境，也熟悉了操作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，認(rèn)真及時(shí)完成每一項(xiàng)任務(wù)。在重慶運(yùn)營(yíng)部期間，主要是工程報(bào)賬及工程借款、還款等工作，在重慶向xx姐耐心請(qǐng)教，了解做報(bào)賬流程，使理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合，對(duì)以后自己?jiǎn)为?dú)做報(bào)賬工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨后回到貴陽在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下和石家莊總部IT事業(yè)部各位相關(guān)同事實(shí)時(shí)溝通，我對(duì)一個(gè)工程開始到結(jié)束進(jìn)行了詳細(xì)的了解，并學(xué)習(xí)我在整個(gè)工程開始到結(jié)束需要完成的工作，雖然過程中有些小插曲，但我不斷進(jìn)步和取得的成績(jī)是我前進(jìn)的動(dòng)力。
大學(xué)生工作報(bào)告2
學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)文件精神，學(xué)校高度重視學(xué)生的資助工作，本著公開、公道、公允的原則，把專項(xiàng)資金用在學(xué)生身上，讓受助學(xué)生既感受到黨和政府的關(guān)懷與溫暖。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，制定方案
我校重視資助工作，成立學(xué)生資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組，李志奇校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，班主任任組員。做到公開、公道、公允，把助學(xué)款真正用到刀刃上，讓受助的學(xué)生學(xué)習(xí)有勁頭，沒受助的也心服口服。為了便于學(xué)生領(lǐng)會(huì)環(huán)境，公開助學(xué)方案。
二、調(diào)查摸底，確定受助對(duì)象
為了能使每一個(gè)貧困家庭學(xué)生都能獲得資助，感受到黨和政府的關(guān)懷與溫暖，同時(shí)又激勵(lì)自己努力學(xué)習(xí)完成學(xué)業(yè)，我校班主任對(duì)班級(jí)每個(gè)學(xué)生都采取調(diào)查摸底，通過家訪、調(diào)查等形式進(jìn)行摸底。
三、張榜公示，公開評(píng)選結(jié)果
受助學(xué)生確定后，為了將此項(xiàng)工作切實(shí)做到公開、公道、公允，對(duì)受助學(xué)生名單進(jìn)行了為期三天的張榜公示，并公示舉報(bào)電話、信箱，主動(dòng)接管師生及社會(huì)的監(jiān)視，公示期間，未收到任何舉報(bào)的信息。
四、建立檔案，跟蹤學(xué)習(xí)成績(jī)
所有受助學(xué)生填寫了家庭環(huán)境調(diào)查表，并由學(xué)生戶口所在地的街道或村委會(huì)出具相關(guān)的證明材料。對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)堅(jiān)苦的學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)酷復(fù)查，通過走訪、家訪等體例進(jìn)行核實(shí)。并且根據(jù)學(xué)生家庭堅(jiān)苦環(huán)境分配受助等次，同時(shí)，將麻煩家庭學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境和家庭環(huán)境，學(xué)校匯總輸入微機(jī)，建立麻煩家庭學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，對(duì)麻煩家庭學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)跟蹤管理。
五、加強(qiáng)疏導(dǎo)、優(yōu)化學(xué)生心里
家庭經(jīng)濟(jì)貧困的學(xué)生是一特殊學(xué)生群體，很容易產(chǎn)生自卑心理，甚至誘發(fā)心理障礙。因此，在解決他們的經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也要親近關(guān)注他們的心理健康，做好他們的思惟教育工作，經(jīng)濟(jì)幫困只是解決學(xué)習(xí)費(fèi)用的問題，精神解困步崆最終的目標(biāo)。學(xué)校重視了教育經(jīng)濟(jì)堅(jiān)苦學(xué)生要樹立自尊、自強(qiáng)、自信、自立的意識(shí)，自覺降服自卑心理；教育他們樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和成才觀；注重經(jīng)濟(jì)堅(jiān)苦學(xué)生挫折教育；教育他們建立良好的人際關(guān)系；教育他們樹立誠(chéng)實(shí)守信思惟；加強(qiáng)關(guān)愛教育，感恩教育。培育他們良好的思惟情操，善良的人道，高尚的道德品質(zhì)。
大學(xué)生工作報(bào)告3
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告為了落實(shí)中宣部、團(tuán)中央、教育部等部門和我院關(guān)于開展大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐的文件精神，我利用暑假期間，積極開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在一個(gè)月的社會(huì)活動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)中，通過實(shí)踐和自己不斷的學(xué)習(xí)，在許多方面有了顯著的進(jìn)步。早就聽畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們談過，現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形式比較的嚴(yán)峻，工作不好找，工資待遇底，對(duì)技術(shù)型人才的要求越來越嚴(yán)等，在出去開展社會(huì)實(shí)踐之前，自己就做好了充足的思想準(zhǔn)備，同時(shí)給自己定了要求：只求工作實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不去管工資待遇和工作的辛苦。我來到沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份浙江，借住在親戚家。從當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志中收集了相關(guān)的求職信息并精心準(zhǔn)備了個(gè)人簡(jiǎn)歷，最后通過親戚的引見來到了嘉善創(chuàng)誠(chéng)機(jī)械廠擔(dān)任市場(chǎng)銷售工作，這正好與我在學(xué)院輔修的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)口。
在正式開始工作前，廠里組織了一周的培訓(xùn)。銷售經(jīng)理給我們講了當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其不斷的演變，重點(diǎn)講了產(chǎn)品相關(guān)的情況，使我們了解了產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用維護(hù)、修理等多方面的；介紹了企業(yè)的情況，如企業(yè)發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針等；介紹目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；講解了銷售技巧；講解了推銷人員工作的程序及應(yīng)有的責(zé)任。培訓(xùn)完后我們就走上了工作崗位。由于是第一次從事銷售工作，心情不免緊張。在緊張和興奮中迎來了第一位顧客，我努力使自己鎮(zhèn)定，腦海中不斷回顧著在課堂上所學(xué)的知識(shí)和銷售經(jīng)理給我們傳授的銷售經(jīng)念，仔細(xì)打量和揣摩了顧客之后心里便有了打算。問候之后，我們就開始交談，根據(jù)顧客的要求我沉著而流利地介紹著各種型號(hào)的產(chǎn)品，給顧客講解各種型號(hào)產(chǎn)品的特性最后向顧客推薦了一種中等價(jià)格的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品品質(zhì)較好，在確定好產(chǎn)品型號(hào)后價(jià)格問題很快就談好了，當(dāng)我把發(fā)票遞給我的第一位顧客的時(shí)候。心中充滿了自豪。我們銷售的產(chǎn)品屬于機(jī)械類產(chǎn)品，屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)范疇，其顧客的購買行為有其自身的特點(diǎn)：
1.購買的目的性。顧客購買產(chǎn)品的目的是為了生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。要根據(jù)自己的需求進(jìn)行采購。
2.購買的理智性。顧客在購買時(shí)特別看重產(chǎn)品質(zhì)量、品種、規(guī)格、價(jià)格、供貨期和售后服務(wù)。
3.購買的組織性。大型機(jī)械一般是由一定的組織機(jī)構(gòu)購買的，在購買的過程中應(yīng)遵守組織內(nèi)部的相關(guān)程序。
4.購買的集團(tuán)性。在銷售工作中，我牢記產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購買行為的這些特性，結(jié)合自己在銷售工作中慢慢積累起來的經(jīng)念，銷售工作開展的越來越順利。銷售工作是最能夠鍛煉人的交際能力和口才的工作。通過近一個(gè)月的工作，我和許多購買產(chǎn)品的顧客打交道，感覺自己的交際能力和口才有了明顯的進(jìn)步。在與顧客交談的過程中，我學(xué)會(huì)了聆聽，在顧客講述完自己的觀點(diǎn)之后我們?cè)俳又陶�，現(xiàn)代的市場(chǎng)銷售不是以前的銷售產(chǎn)品的過程了，企業(yè)與顧客的利益并不矛盾反而更加緊密，顧客在獲得商品的同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了財(cái)富，企業(yè)與顧客是一種雙贏的關(guān)系。銷售人員的任務(wù)也不僅僅是銷售產(chǎn)品，現(xiàn)代的銷售人員在銷售產(chǎn)品的同時(shí)也在開拓市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；在銷售產(chǎn)品的同時(shí)也在傳遞企業(yè)形象，同時(shí)也在推銷自己；同時(shí)從顧客身上收集有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者及整個(gè)市場(chǎng)的信息，為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、銷售策略的制定提供相關(guān)的信息。在實(shí)際工作中，做人和開展工作同樣重要。
當(dāng)今社會(huì)是個(gè)物質(zhì)的社會(huì)，在工作開展的同時(shí)，各種利益也在不斷地沖突，如何處理好與上司、同事的關(guān)系就顯得尤為重要。只有建立了良好的人際關(guān)系，工作的開展才會(huì)得到上司和同事的支持，才會(huì)更加便利。通過一個(gè)月的實(shí)踐，使我在很多方面有了明顯的進(jìn)步，同時(shí)也了解自己在學(xué)習(xí)上有那些知識(shí)學(xué)習(xí)得還不到位，在今后的學(xué)習(xí)過程中，還得加倍努力，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，努力拓寬自己的知識(shí)面。
大學(xué)生工作報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)目的
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚�(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。
針對(duì)于此，在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在xx，有幸參加了為期近x個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位情況
我的家在xx，今年xx回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會(huì)計(jì)——一門實(shí)用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會(huì)計(jì)這門行業(yè)的話，那么你的工作將會(huì)非常不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò)。這也就是所謂的會(huì)計(jì)專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。
既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)習(xí)一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢！
在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠(yuǎn)望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。
公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“xx”牌育果袋紙具有拉力強(qiáng)度大，防水性能好，透氣度適中，且復(fù)卷整齊，出袋率高的特點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)主要過程
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊x地有點(diǎn)說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是沉默不語。
公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長(zhǎng)得蠻帥氣的嘛！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊x情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)！以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請(qǐng)賜教。”。
看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識(shí)了，經(jīng)理也姓x。這時(shí)候x經(jīng)理打了一個(gè)電話，讓財(cái)務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。
一會(huì)兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財(cái)務(wù)部的x會(huì)計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說了一下。x會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實(shí)習(xí)開始了。
第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊x。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏健W(xué)不到的東西，緊x的則是萬一做不好工作而受到批評(píng)。
也許是公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，造紙廠的會(huì)計(jì)部并沒有太多人，只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而我所見到的x會(huì)計(jì)就是其中一個(gè)。
也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，x會(huì)計(jì)對(duì)我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。
在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。
做過會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。比如說：
1、寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。
2、寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，對(duì)摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實(shí)不學(xué)不知道��！
3、對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
所有的帳都記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在x會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應(yīng)了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！
從制單到記帳的整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。x會(huì)計(jì)很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了個(gè)基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來就會(huì)更得心應(yīng)手了。
除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日�，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)。
四、實(shí)習(xí)所想、所感
這次實(shí)習(xí)，我對(duì)該公司的一些情況有了一個(gè)基本的了解，根據(jù)在實(shí)習(xí)期間的所見，我對(duì)公司的今后發(fā)展提出了以下的建議：
1、公司成立不久，應(yīng)加大宣傳力度，讓更多的老百姓都知道有“xx”這個(gè)牌子，更知道這個(gè)牌子的產(chǎn)品是做何用途的，這樣公司的業(yè)務(wù)面才會(huì)越擴(kuò)越大。
2、在管理制度上，應(yīng)該建立獎(jiǎng)懲分明制度，在我實(shí)習(xí)期間，讓我感覺最明顯的就是在管理體制上，制度不明確，賞罰不分明，這樣不能夠調(diào)動(dòng)員工的積極性，從而降低生產(chǎn)量，減少利潤(rùn)。
3、公司的財(cái)務(wù)體系還不是很完善，財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)還有待于進(jìn)一步提高。在所有的憑證中，倉庫人員只核算材料數(shù)量，而沒有接觸金額的核算。金額的核算一般由財(cái)務(wù)室來完成，這與我們所學(xué)到的憑證做法有一定的出入。
4、在今后的公司發(fā)展上，應(yīng)注重規(guī)模效應(yīng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。就該公司的目前情況來看，規(guī)模還僅限于小機(jī)械、分工作業(yè)式，還沒有形成一定的規(guī)模。再一點(diǎn)，各部門的協(xié)作能力不是很好，還沒有培養(yǎng)出一種團(tuán)隊(duì)精神。
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。
課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我四年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過x個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)！
大學(xué)生工作報(bào)告5
這個(gè)假期里，我在xx保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。
第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組員一起。
在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，遲到會(huì)扣錢的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。
這次實(shí)習(xí)中，公司召開了兩次產(chǎn)說會(huì)，通過這兩次產(chǎn)說會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來參加產(chǎn)說會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說，產(chǎn)說會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次產(chǎn)說會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多，有五六份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來聽便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來簽單的呢。在接下來的一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是上萬元的單子，開始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。
還有就是創(chuàng)說會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)�？荚噧�(nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。
“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧希谇趹⿷�，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的 “形象代言人”。
還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位五十多歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力，無論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng)，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義。
“精誠(chéng)所至，金石為開”，只有自己真誠(chéng)地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實(shí)，也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\(chéng)，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠(chéng)，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠(chéng)。
每個(gè)營(yíng)銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠(chéng)信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐懼，它只不過是一份契約而已。
堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開自己成功的大門，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。
很榮幸在xx保險(xiǎn)公司這個(gè)即將上市的大企業(yè)中以經(jīng)理助理的身份實(shí)習(xí)半個(gè)月。在經(jīng)理和主管的指導(dǎo)下，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。在這實(shí)習(xí)的過程中，累并快樂著。我的實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
首先，參加經(jīng)理助理的崗前培訓(xùn)。這是一個(gè)正規(guī)化的企業(yè)，維持一天的培訓(xùn)讓我感受到了公司濃厚的情感文化，經(jīng)理主管們一整天都在忙碌著為我們準(zhǔn)備開水點(diǎn)心以及午飯準(zhǔn)備。他們的熱情以及培訓(xùn)講師澎湃的激情都深深的打動(dòng)著我們。培訓(xùn)內(nèi)容也讓我們獲益匪淺，那是一種勵(lì)志性和激發(fā)性的培訓(xùn)，教你如何從不同的角度尋求自我定位，用激情戰(zhàn)勝壓力，走出逆境。
其次，電話邀約客戶參與公司歡慶十周年的活動(dòng)�；蛟S學(xué)生工作以及社會(huì)兼職的經(jīng)驗(yàn)豐富了，打起電話來顯得特別大膽和流利。加上聲線較為甜美，能夠隨機(jī)應(yīng)變解答客戶的疑問，即便被拒絕被罵都能微笑的良好心態(tài)，所以我每次邀約的人數(shù)都是團(tuán)隊(duì)里較多的。由于打電話得到主管的認(rèn)可，每次有新人來的時(shí)候，主管都會(huì)讓他來凝聽我的話術(shù)，學(xué)習(xí)我心態(tài)。很榮幸上級(jí)對(duì)自己的認(rèn)可，從而更加努力和上進(jìn)。
再次，我們也會(huì)同人力資源般為自己的團(tuán)隊(duì)增員。我主要負(fù)責(zé)邀約海峽人才網(wǎng)尋找類似工作的待業(yè)人員，與電話邀約客戶不同的是，電話增員的態(tài)度較為強(qiáng)勢(shì)，好似自己就是人力資源的主管，能夠給對(duì)方一份工作。然后在面試的過程中自己是一個(gè)引薦者，帶領(lǐng)成應(yīng)聘者到經(jīng)理辦公室面試，并送走面試完的成員。這期間自己和應(yīng)聘人員有一個(gè)交談時(shí)間，詢問對(duì)方的姓名以及面試完的感受，再說說自己來到這個(gè)公司的一些體會(huì)，爭(zhēng)取挽留人才。
接著，在歡慶十周年活動(dòng)期間協(xié)助活動(dòng)的順利展開。在這期間，我有過作為前臺(tái)人員登記參會(huì)客戶的資料，用微笑拉近與客戶的距離，讓客戶感受自己的親和力;有過作為禮儀小姐站在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口迎賓，并帶領(lǐng)客戶到達(dá)指定位置;有過作為負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)秩序的維持人員。
最后，我參與了公司的主持人培訓(xùn)。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我很榮幸獲得主管的認(rèn)可以及推薦。此次培訓(xùn)不僅讓我獲得如何做好主持人的相關(guān)知識(shí)，更讓我增加了對(duì)自己的幾分自信。我感謝公司給我的每一個(gè)機(jī)會(huì)，也把握好每一個(gè)能夠做的更好的機(jī)會(huì)。
假期的時(shí)候，我在xx保險(xiǎn)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的主要目的在于通過在xx保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)，了解保險(xiǎn)公司的日常業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。先將本次實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
剛到公司的第一周，主要是了解xx保險(xiǎn)公司的發(fā)展史，參觀并學(xué)習(xí)公司不斷發(fā)展完善的企業(yè)文化，通過與負(fù)責(zé)人的交流，感受企業(yè)的氛圍，并慢慢熟悉企業(yè)的工作環(huán)境與人際關(guān)系，為以后與同事、客戶溝通打下良好的基礎(chǔ)。在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我逐漸適應(yīng)了實(shí)習(xí)環(huán)境，也大致了解了之后的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。
第二周開始從基礎(chǔ)練起，通過電腦進(jìn)行客戶資料的錄入環(huán)節(jié)，并協(xié)助工作人員登記客戶信息、掃描證件信息、單證處理等工作。這些工作聽起來看似很簡(jiǎn)單，但是稍有不慎就有可能輸錯(cuò)，及其需要熟練的技巧和細(xì)致的心思。就拿資料錄入這一塊來說，客戶的信息不單單只是身份證、家庭住址、聯(lián)系電話之類的基本信息，還包括駕駛證、汽車牌號(hào)等種種幾十條證件名稱、號(hào)碼，單是那些復(fù)雜又繁瑣的車輛型號(hào)就足以記上好半天。
接下來就是對(duì)客戶資料、單證數(shù)據(jù)等的收集整理加工統(tǒng)計(jì)，與資料錄入相似，兩者都是需要很大的耐心與細(xì)心，但是比資料錄入更為復(fù)雜的則是一串又一串的數(shù)據(jù)列在你面前，你要仔仔細(xì)細(xì)地看上一遍又一遍，將這些數(shù)據(jù)按照歸類原則進(jìn)行各種分類各種統(tǒng)計(jì)各種總結(jié)。這項(xiàng)工作就要求我在短時(shí)間內(nèi)快速學(xué)會(huì)如何對(duì)數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)大的敏感度，雖然一開始操作的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的錯(cuò)誤，但是我相信時(shí)間久了以后就會(huì)熟能生巧，減少失誤。
當(dāng)下的企業(yè)大多已經(jīng)實(shí)施了電子化辦公，辦公室內(nèi)都根據(jù)人員數(shù)量、工作量配備了電腦，而且設(shè)置了專門針對(duì)自己企業(yè)的辦公網(wǎng)站或系統(tǒng)，更加方便了資料的錄入整理環(huán)節(jié)，不僅大大解放了人力物力，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，更方便了信息的交流避免了信息不對(duì)稱現(xiàn)象的發(fā)生。
學(xué)習(xí)完基礎(chǔ)的資料錄入整理工作，接下來就是要了解企業(yè)的崗位設(shè)置、職能分工、了解并學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作流程，這一項(xiàng)已經(jīng)算是專業(yè)化的程度了。由于我是在營(yíng)銷部擔(dān)任實(shí)習(xí)助理一職，保險(xiǎn)企業(yè)又需要很強(qiáng)的專業(yè)度，所以我首先需要學(xué)習(xí)的就是營(yíng)銷部的工作對(duì)象、工作內(nèi)容和工作職責(zé)。負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我學(xué)習(xí)了每周五部門的例會(huì)，并且教授了我一些基本的保險(xiǎn)知識(shí)，剛開始接觸的時(shí)候感覺保險(xiǎn)知識(shí)很復(fù)雜很細(xì)致，就更加覺得保險(xiǎn)行業(yè)的不容易與偉大，因?yàn)橥ㄟ^我前幾周的學(xué)習(xí)，我感受到保險(xiǎn)從業(yè)人員的責(zé)任心與敬業(yè)精神，保險(xiǎn)即為保障，保險(xiǎn)從業(yè)人員通過自我專業(yè)素質(zhì)的提升為千家萬戶帶去平安，這是一項(xiàng)偉大的職業(yè)。在了解完基本工作流程之后，負(fù)責(zé)人安排我到客戶服務(wù)崗位，主要工作內(nèi)容是通過與客戶的溝通交流，了解客戶需求，收集客戶反饋。在這個(gè)崗位上，雖然我不是專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員，但是至少我學(xué)會(huì)了如何與不同性格背景身份的人溝通，學(xué)會(huì)了如何干一行愛一行，慢慢地開始學(xué)會(huì)接觸這個(gè)社會(huì)，慢慢地開始鍛煉自己的說話能力，爭(zhēng)取做一個(gè)“會(huì)說話”的人。
在最后幾周，我重溫了之前學(xué)過的一些專業(yè)技能，包括資料錄入整理、客戶服務(wù)反饋，嘗試將基本的技能熟練掌握。實(shí)習(xí)結(jié)束前，負(fù)責(zé)人與我交談了一番，包括對(duì)我八周實(shí)習(xí)工作的表現(xiàn)總結(jié)以及對(duì)我的改正意見，這八周所有的經(jīng)歷于我而言都是受益匪淺的。
在這八周的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我最大的收獲就是走出了校園，慢慢地踏入錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)，雖然大學(xué)期間也做過幾份兼職，但是兼職只是短期的那么幾天，實(shí)習(xí)卻是整整八周時(shí)間，更加需要的是不斷地堅(jiān)持與學(xué)習(xí)。許多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件等等。但我認(rèn)為并非如此，有多少能力就做多少事，企業(yè)的每一個(gè)崗位設(shè)置都有其存在的必要性及理由，一個(gè)好的公司會(huì)充分挖掘人才的可塑性和發(fā)展性，所以部門安排的每一件小事情都是對(duì)我的器重和恩寵，再小的任務(wù)都能夠?qū)W到知識(shí)。
大學(xué)生工作報(bào)告6
實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、綜述
實(shí)習(xí)單位基本情況：
實(shí)習(xí)崗位描述：
二、主體
實(shí)習(xí)過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的`，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
實(shí)習(xí)體會(huì)：
在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。
大學(xué)生工作報(bào)告7
第七屆校自理會(huì)辦公室11月工作總結(jié) 轉(zhuǎn)逝間，寒冬已至，在11月這一個(gè)月中，我們?cè)谛W(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,在全體辦公室的同志們積極支持和配合下,我們辦公室服從上級(jí)工作安排,加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,認(rèn)真履行職責(zé),全面提高了自己的思想熟悉、工作能力和綜合素質(zhì),較好的完成了學(xué)校各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。對(duì)我們來說每一次都是很好的鍛煉,感覺到自己逐漸成熟了。現(xiàn)將本月的情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真履行職責(zé),積極開展工作
1、我們辦公室積極配合了學(xué)校對(duì)于08-09屆評(píng)優(yōu)和自理會(huì)換屆工作中證書的印制，我們的成員不怕吃苦，不怕勞累，完美的完成了打印、檢查、蓋章等一系列的工作，并在08-09表彰大會(huì)和第七屆自理會(huì)成立大會(huì)的準(zhǔn)備工作中揮灑了辛勤的汗水。
2、協(xié)助上級(jí)做好會(huì)議開展工作,每周召開副書記、輔導(dǎo)員會(huì)議中，我們?cè)跁?huì)前做好各項(xiàng)預(yù)備工作及會(huì)議記錄,做到了保密和及時(shí)歸檔。
3、對(duì)于自理會(huì)校風(fēng)督察、宿管女生部等部門上交的晚歸、衛(wèi)生檢查表以及科大各學(xué)院實(shí)時(shí)報(bào)告的甲流日?qǐng)?bào)表等，做好了歸納存檔，并制作成電子檔案，在辦公室成員的團(tuán)結(jié)合作、仔細(xì)檢查下，基本做到了“0”錯(cuò)誤，也是為學(xué)校管理工作成功開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、每周五的學(xué)生證換辦、補(bǔ)辦和關(guān)于火車票優(yōu)惠卡的工作中，辦公室成員們認(rèn)真負(fù)責(zé)的解決了許多同學(xué)學(xué)生證丟失、錯(cuò)誤而引起的
不便等問題。
二、今后的工作計(jì)劃
1、提高辦公室工作效率。為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室實(shí)行強(qiáng)化管理，每人上交課程表，做到統(tǒng)籌的安排委員的課余時(shí)間，并經(jīng)常進(jìn)行委員強(qiáng)化訓(xùn)練，提高委員制表的熟練度。
2、加強(qiáng)辦公室成員們的創(chuàng)新意識(shí)。在工作中學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋,主動(dòng)思考,充分發(fā)揮自己的參謀作用,積極為上級(jí)交流意見、出謀劃策,并探索工作的方法和思路。
3、增加與領(lǐng)導(dǎo)的信息交流。工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào),也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正,使我的工作能夠更加完善。
總之，在上級(jí)的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室工作取得了較大的進(jìn)步，當(dāng)然也存在許多不足。在今后的工作中，我們將不斷學(xué)習(xí)研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，改正不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，勇于實(shí)踐，主動(dòng)積極地開展工作，在抓好基本工作環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，抓好辦公室組織建設(shè)，活躍辦公室的工作，更好地為青年學(xué)生服務(wù)，努力開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取使我們辦公室的工作更上一層樓，為學(xué)校的發(fā)展與建設(shè)做貢獻(xiàn)，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)滿意，使我校地學(xué)生工作再上一個(gè)新臺(tái)階。 20xx年x月x日
大學(xué)生工作報(bào)告8
前言
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來越高，對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)前教育專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在學(xué)前教育專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)前教育專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為學(xué)前教育專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的學(xué)前教育專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)
經(jīng)過了大學(xué)四年學(xué)前教育專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們學(xué)前教育專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：
1.1實(shí)習(xí)目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)學(xué)前教育專業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過學(xué)前教育的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力
②通過學(xué)前教育專業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的
認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);
�、弁ㄟ^實(shí)習(xí)，了解學(xué)前教育專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實(shí)習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。
1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求
�、僭趯W(xué)前教育崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題
�、谠趯�(shí)習(xí)過程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處;
�、勖刻於颊J(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會(huì)，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
2.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
浙xxx系統(tǒng)工程有限公司成立于xx年，是一家專注于xx產(chǎn)品和xxX產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xxx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國(guó)各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國(guó)家863項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙xxx系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅(jiān)持以人才為本、誠(chéng)信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，薈萃業(yè)界精英，將國(guó)外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級(jí)技術(shù)職稱的員工達(dá)800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxx產(chǎn)品，企業(yè)特聘請(qǐng)學(xué)前教育專業(yè)專家(中科院院士)作為咨詢顧問，緊密跟蹤學(xué)前教育行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。
2.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介(概況)
A.參與學(xué)前教育崗位的日常工作，參與組織制定單位學(xué)前教育崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃(包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購計(jì)劃等)，并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。
B.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在學(xué)前教育專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
C.在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容(過程)
3.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。
我很榮幸進(jìn)入浙xxx系統(tǒng)工程有限公司開展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)學(xué)前教育專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對(duì)崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
3.2適應(yīng)學(xué)前教育專業(yè)崗位工作。
為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在學(xué)前教育專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。
3.3學(xué)習(xí)崗位所需的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)過程中，我深深體會(huì)到“活到老，學(xué)到老”的深刻內(nèi)涵。在學(xué)前教育專業(yè)崗位上實(shí)習(xí)，要不斷學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)。在課堂上，老師傳授給我們學(xué)前教育專業(yè)的理論知識(shí)，教給我們專業(yè)技能。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結(jié)。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西，沒有經(jīng)過實(shí)踐，不易理解把握。有句名言“大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題�！钡拇_，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛騰飛的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來臨的時(shí)代，一個(gè)人要想在走出象牙塔、跨入社會(huì)后有所作為，那么現(xiàn)在就得學(xué)會(huì)求知，自覺主動(dòng)去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)前教育專業(yè)。因循守舊，得過且過，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。反之，與時(shí)俱進(jìn)，自主探索，自覺學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場(chǎng)、融入到社會(huì)，我們必須不斷學(xué)習(xí)，多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。
在實(shí)習(xí)過程，實(shí)習(xí)單位安排的了技術(shù)指導(dǎo)x老師，x老師傅是個(gè)和藹親切的人，他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和學(xué)前教育專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于本部門的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務(wù)、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排，同時(shí)帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)本部門的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在學(xué)前教育專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請(qǐng)教前輩。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中務(wù)必加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此務(wù)必掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手潛力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。透過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且務(wù)必具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作潛力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此務(wù)必加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。
大學(xué)生工作報(bào)告9
實(shí)習(xí)目的：提高個(gè)人素養(yǎng)，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。實(shí)習(xí)電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺(tái)，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財(cái)富與奇跡。學(xué)院為了讓我們學(xué)到更多地電子商物知識(shí)，讓我們更好地掌握電腦基本知識(shí)，使之將來更好地?fù)碛休^強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)技能去面臨社會(huì)，學(xué)院于20xx年x月9日至16日期間，安排我們?cè)诰C合實(shí)訓(xùn)樓進(jìn)行了一周實(shí)習(xí)。在x月9日這天我們開始第一天實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了b2b的網(wǎng)上交易模式，徐老師教會(huì)了我們很多東西，通過這次實(shí)習(xí)，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。
而對(duì)b2b的認(rèn)識(shí)如下：電子商務(wù)b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商物活動(dòng)。這里企業(yè)常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè)，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來設(shè)計(jì)，開發(fā)市場(chǎng)及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營(yíng)銷鏈上，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)行的商物活動(dòng)即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。
b2b是一個(gè)廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺(tái)，為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤(rùn)的服務(wù)，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業(yè)間交易成本，減少企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時(shí)/天無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)等眾多優(yōu)點(diǎn)。
實(shí)習(xí)過程
(1)組織貨源;包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。
(2)訂單處理;企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式要對(duì)訂單的反應(yīng)，及時(shí)準(zhǔn)確、專業(yè)、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。
(3)網(wǎng)上支付;
(4)物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時(shí)，準(zhǔn)確的到達(dá)對(duì)方手中
(5)售后服務(wù);b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這些流程對(duì)于企業(yè)之間來講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。
實(shí)習(xí)總結(jié)
對(duì)于b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：
1、雙方角色不同。在實(shí)習(xí)的第二天里，實(shí)習(xí)過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色，而b則是企業(yè)賣方，在整個(gè)過程中，操作比b2b易懂;
2、流程相似。三者都有組織貨源、發(fā)布信息、定訂單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等流程;
3、從信任度而言，b2b中對(duì)企業(yè)要求很高，相對(duì)于其他兩種而言，信任度最高。
從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟很多。交易復(fù)雜。在學(xué)習(xí)c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺(tái)是一個(gè)為顧客提共良好地交易方式，因?yàn)閏2c中為了保護(hù)買方的權(quán)益，維護(hù)交易平臺(tái)的聲譽(yù)，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。
首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個(gè)人身份證，商家身份證以及相應(yīng)支付寶認(rèn)證等方式進(jìn)行認(rèn)證，從而首先保障了商家的安全性;
其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關(guān)鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。
第三，在c2c中即可選擇普通競(jìng)標(biāo)的方式業(yè)也可選擇定價(jià)購買的方式，根據(jù)自身情況來進(jìn)行選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準(zhǔn)確及時(shí)到對(duì)方手中。
在12月13號(hào)這天我們又學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動(dòng)的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場(chǎng)調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，給企業(yè)整體營(yíng)銷帶來了最大的效用。我們還學(xué)了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應(yīng)用也非常廣泛，它常應(yīng)用于廣告公司、相館等。學(xué)好它是很有必要的。
網(wǎng)站推廣的領(lǐng)域已應(yīng)用于多個(gè)方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個(gè)屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個(gè)人所奮斗的目標(biāo)，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。
最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內(nèi)容：
1、管理公司后臺(tái)網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品內(nèi)容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。
2、在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家。為銷售人員提供市場(chǎng)信息。
3、期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實(shí)解決客戶的反饋意見。
4、接到客戶單子要準(zhǔn)備購銷合同，并且對(duì)生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。
5、協(xié)助經(jīng)理督導(dǎo)追蹤銷售行為，完善銷售計(jì)劃的不足，提出整改方案和應(yīng)對(duì)措
實(shí)習(xí)感想
工作不是很累，而且學(xué)到了很多東西，我突然覺得以前聽別人說在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點(diǎn)道理，其實(shí)在學(xué)校學(xué)的是用的上的，只是時(shí)間的問題，越到后來就越需要理論水平，只是當(dāng)我們到了那個(gè)需要理論水平的時(shí)候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師，又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識(shí)啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠(yuǎn)離我們的校園生活，很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學(xué)聚會(huì)，方才發(fā)覺，此時(shí)原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。
此次實(shí)習(xí)感受頗多，細(xì)心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時(shí)也應(yīng)在第一時(shí)間爬起來，再努力、再奔跑，就像風(fēng)箏一樣，永遠(yuǎn)都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛!
大學(xué)生工作報(bào)告10
20xx-20xx學(xué)年的學(xué)生信息員的工作在同學(xué)們的努力下進(jìn)行的有條不紊，大部分教學(xué)信息員能細(xì)心觀察和留意身邊的教學(xué)問題，及時(shí)、準(zhǔn)確地了解、收集教學(xué)運(yùn)行過程和日常教學(xué)管理中的重要信息，以及學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的意見和建議，及時(shí)、具體、有針對(duì)性地把問題反映到教務(wù)處，再通過教務(wù)處反映給各教學(xué)單位及相關(guān)職能部門。教學(xué)信息員與同學(xué)和老師保持溝通，積極參與了學(xué)校教學(xué)管理工作，為學(xué)院日常教學(xué)工作提供了重要信息�，F(xiàn)將本學(xué)期學(xué)生教學(xué)信息反饋工作總結(jié)如下： 一、反饋信息的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
1．學(xué)期反饋信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：352條信息，其中有效信息為 156 條（重復(fù)的已歸納）
二、反饋信息情況
(一）肯定方面
1）對(duì)教師教學(xué)態(tài)度和教學(xué)方法的肯定
如: 12會(huì)計(jì)反映潘玉蓮老師上課可以找很多例子，讓學(xué)生可以更好的了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。 12汽車服務(wù)反映于麗麗老師的教學(xué)視頻對(duì)學(xué)生的吸引很大，學(xué)生可以很輕易地接受知識(shí)。 13室內(nèi)反映王道玉老師對(duì)我們挺負(fù)責(zé)，耐心的，我們不少人沒學(xué)過美術(shù)，她都一一教。
13工程造價(jià)反映計(jì)算機(jī)徐德勇老師就課程做出很多調(diào)整，能認(rèn)真在課堂里來回走動(dòng)，幫助學(xué)生解決問題
12機(jī)電反映吳蒙老師教學(xué)方法很好，通俗易懂，給學(xué)生補(bǔ)充了很多課外知識(shí)，活躍課堂氣氛。
13會(huì)計(jì)2班，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)曹曉燕老師上課知識(shí)點(diǎn)講的很詳細(xì)，并會(huì)在課堂上讓大家都通過練習(xí)了解所學(xué)的知識(shí)。
2）對(duì)教師課堂教學(xué)效果的肯定
如: 12工程技術(shù)反映工程預(yù)算實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生學(xué)到了很多預(yù)算知識(shí)，本來一些不學(xué)習(xí)的人看到自己實(shí)訓(xùn)不懂，都開始主動(dòng)的問老師問題，這是在平時(shí)很少看到的。
12會(huì)計(jì)反映蔡月鵬老師講課十分詳細(xì)，每個(gè)例題都動(dòng)手演示過程給學(xué)生看。
13級(jí)電子系反映葉曉丹老師上課準(zhǔn)備充分，能有效地帶動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，采用PPT生動(dòng)形象地給學(xué)生講解書本上的知識(shí)。
12汽車服務(wù)反映汽車時(shí)尚開始上課，王炳愷老師上課講的內(nèi)容很吸引學(xué)生。
12室內(nèi)，范曉峰老師能帶學(xué)生參觀新裝修的房子，讓學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)了解材料的安裝和工藝，讓學(xué)生大開眼界。
(二)意見和建議
1、意見：
（1）部分教師講課速度過快或過慢，學(xué)生難以接受；
�。�2）部分教師照本宣科，授課思路不清晰, 內(nèi)容跳躍過大，重點(diǎn)不突出，缺乏邏輯性，學(xué)生聽不懂；
�。�3）部分老師備課不充分，駕馭課堂教學(xué)的能力不強(qiáng)，缺少教學(xué)互動(dòng)，課堂組織教學(xué)欠缺；
（4）個(gè)別年紀(jì)大的老教師講課口齒不清，有方言，或聲音小，不習(xí)慣用麥克風(fēng)，后面的學(xué)生聽課效果差；
�。�5）個(gè)別老師作業(yè)批改不及時(shí)，或沒有作業(yè)。
�。�6）很多老師現(xiàn)在不執(zhí)行課堂禮儀，對(duì)學(xué)生的課堂紀(jì)律也不進(jìn)行有效的管理。
�。�7）部分外聘老師沒有結(jié)合本校學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，很多學(xué)生反應(yīng)教學(xué)內(nèi)容太深，對(duì)學(xué)生的要求太高。聽課很吃力。
2、建議
�。�1）建議教師在課堂上給學(xué)生更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，開展多形式的教學(xué)活動(dòng)，如分組討論，表演，辯論等；
�。�2）建議教師能按學(xué)生的能力進(jìn)行分層次教學(xué)，什么樣的學(xué)生采用什么樣的教學(xué)方法；
（3）建議教師在上課中能增加案例教學(xué)，結(jié)合現(xiàn)在專業(yè)案例便于學(xué)生更好地理解和應(yīng)用；多開設(shè)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)類課程，高職高專的學(xué)生很樂意于親身經(jīng)歷、動(dòng)手操作。
（4）希望教師在課堂上能管理一下課堂紀(jì)律，給學(xué)生一個(gè)安靜的課堂氛圍。
三、學(xué)院反饋情況
針對(duì)信息員反映的問題，進(jìn)行了分類和匯總，反饋到了各個(gè)系部和部門，比如多媒體教室的電源問題，我們及時(shí)和總務(wù)處和管理多媒體教室的老師進(jìn)行溝通，讓他們進(jìn)行修理。對(duì)個(gè)別外聘老師上課不按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況教學(xué)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生聽不懂，我們聯(lián)系系里進(jìn)行聽課，和教師講話，讓其改進(jìn)，對(duì)屢次不改的對(duì)任課教師進(jìn)行了更換。
四、目前信息員工作存在的問題
1、反饋表交表不及時(shí)，經(jīng)常有學(xué)生少交或晚交。
2、打分不合理，有部分學(xué)生幾周來的分?jǐn)?shù)都是相同的，或者有的學(xué)生幾門課程的分?jǐn)?shù)都一樣。
3、工作意見與建議上報(bào)的內(nèi)容，有效的內(nèi)容少，無效的內(nèi)容多。如有的學(xué)生寫老師上課時(shí)對(duì)學(xué)生語氣太沖，老師和同學(xué)的相處越來越好，各位老師這周都很認(rèn)真等等，沒有明確到具體的老師。有的學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)不到位，遇到有問題的老師常常反映不出問題的要點(diǎn)。如有的學(xué)生反映老師課前準(zhǔn)備充分些，老師課前準(zhǔn)備哪里有問題沒有寫出來，這種信息反饋就只能作為無效的信息。
4、個(gè)別信息員不配合組長(zhǎng)的工作或工作到后期出現(xiàn)惰性心理。
五、下學(xué)期工作重點(diǎn)
1、對(duì)信息員工作進(jìn)行制度建設(shè)，完善原有的信息員工作制度，對(duì)現(xiàn)有的工作職責(zé)進(jìn)行細(xì)化，明確工作的職責(zé)。
2、在現(xiàn)有的信息員中建設(shè)一支工作隊(duì)伍，分化出文秘組，宣傳組，調(diào)研組。優(yōu)先選擇能干，肯干的學(xué)生加入。文秘組負(fù)責(zé)整理每個(gè)月各學(xué)院上交的信息匯報(bào)表；調(diào)研組對(duì)各學(xué)院的教學(xué)信息進(jìn)行審核，篩選出需要調(diào)查落實(shí)的信息，組織相關(guān)學(xué)院、專業(yè)的信息員采取聽課、聽取同學(xué)意見等形式予以核實(shí)，宣傳組負(fù)責(zé)在學(xué)生中進(jìn)行期中教學(xué)質(zhì)量檢查，開設(shè)信息反饋論壇，進(jìn)行交流活動(dòng)。
3、開設(shè)講座請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師來教大家怎么寫意見和建議表，怎么評(píng)價(jià)老師的教學(xué)。 4、加強(qiáng)信息工作的時(shí)效性。從這學(xué)期來看我們的信息反饋主要是由組長(zhǎng)進(jìn)行收表，由負(fù)責(zé)教師進(jìn)行信息的輸入和給系部反饋信息，一般是二個(gè)月進(jìn)行一次總結(jié)反饋，時(shí)間較長(zhǎng)，下學(xué)期我們將組織文秘組的同學(xué)每月進(jìn)行一次信息匯總和反饋，這樣能更大的發(fā)揮我們信息員的作用。
5、加強(qiáng)信息員之間的聯(lián)系，多開展交流，增強(qiáng)信息員工作的責(zé)任心。本學(xué)期開設(shè)了信息員QQ群，但是很多同學(xué)的活躍度不高，只看不說，感覺同學(xué)們都有些縮手縮腳不敢主動(dòng)發(fā)言，并沒有很好發(fā)揮QQ群的作用。下學(xué)期加強(qiáng)這方面的交流與聯(lián)系，有問題第一時(shí)間通過電話，
QQ群或當(dāng)面反饋給我，把我們看成一個(gè)整體，我們的目的是為了把學(xué)校的教學(xué)水平提高，讓所有的同學(xué)能更好的在學(xué)校學(xué)習(xí)。
本學(xué)期表現(xiàn)較好的信息員
1）填寫反饋表較認(rèn)真的信息員：李雨航，吳海豹，陳敏梅，姬廣麗，陳莉，王亞楠，姚輝彤，孫偉槺，毛立麗，曹金磊，周茂全，肖穎，唐一帆，魏然，謝成杰，黃玉杰，張藝華，顧焱華，項(xiàng)晗敏，陳潔，陳凡，萬叢偉，王澤銘，張素，談成，曹楠楠，劉玲，胡國(guó)慶，劉權(quán)，耿晨輝，譚沛羿，張曉燕，孫毅，應(yīng)鵬飛，吳昊，葛娟娟，辜靜，朱佳琦，張靜，吳佳圓，汪麗君，徐菡，滕聰，陳春艷等
以上同學(xué)能認(rèn)真填寫信息員反饋表，能及時(shí)交表，能按教師的實(shí)際教學(xué)情況進(jìn)行打分。
2）積極參加信息員活動(dòng)的信息員：萬叢偉，譚沛羿，肖穎，葉雪純，黃立前，陳圳，孫嘯宇，王成業(yè)，朱銘琪，朱佳琦，洪德森，汪麗君，何增瑞，張海生，宋冬冬，蔡金東，陳春艷，郭祥呈，曹夢(mèng)源，姬廣麗，滕聰，張史云，吳佳圓，陳潔，謝春蕾，吳海豹，葛娟娟，辜靜等
以上同學(xué)能積極參加組織的期中教學(xué)信息反饋論壇活動(dòng)。積極參加組長(zhǎng)組織的交流會(huì)議。
3）能及時(shí)反映問題和意見的信息員：
韓雯雯，毛立麗，金巍，陳千升，孫帥帥，施程偉，胡清政，劉玲，徐成，張龍暉，肖穎，魏然，張藝華，王亞楠，姬廣麗，陳莉，謝春蕾，顧焱華，江磊，陳潔，徐加城，周順峰，萬叢偉，王澤銘，張素，曹楠楠，劉玲，林鵬，譚沛羿，張曉燕，陳湘予，林慧敏，胡丹丹，葛娟娟，辜靜，陸沐華，朱佳琦，張靜，李姿樂，汪麗君，徐菡，滕聰，王澤，趙彬彬，劉燕，陳圳，王成業(yè)，洪德森，曹夢(mèng)源，陳渤元，宋冬冬，趙徐潔等。
以上同學(xué)在信息反饋表中提供了有效的信息，收集教學(xué)運(yùn)行過程和日常教學(xué)管理中的重要信息，對(duì)教師教學(xué)情況，學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了有針對(duì)性的反映。
大學(xué)生工作報(bào)告11
一年來，在村兩委的正確帶領(lǐng)下，我堅(jiān)持以上級(jí)重要指示為工作的根本出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真配合各項(xiàng)政策的實(shí)施，大力深入農(nóng)村基層調(diào)查研究、開展工作，使我村各項(xiàng)工作得到了更好的發(fā)展�，F(xiàn)將本人20xx年的工作情況簡(jiǎn)要概述如下：
1、努力塑造村官品牌。
作為農(nóng)村工作的新鮮血液，村官工作任重道遠(yuǎn)。在這條漫漫長(zhǎng)路上，我始終把做好村官的本職工作作為重中之重，在深入基層、了解村情民意的同時(shí)，將當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采毫無保留地展現(xiàn)出來，塑造好村官這一金牌品質(zhì)。
2、積極克服自身弱點(diǎn)。
加強(qiáng)對(duì)未知知識(shí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，有效地做好職場(chǎng)充電工作，克服知識(shí)面狹隘的弱點(diǎn)；進(jìn)一步提高日常工作的質(zhì)量，面對(duì)工作量龐大的事務(wù)，分階段、有計(jì)劃地攻克，并及時(shí)改善工作中存在的問題，精益求精，克服人性懶惰的弱點(diǎn)；不再做單純的文字工作，認(rèn)真參與村上重大事務(wù)的日常工作，面對(duì)新問題、新情況，及時(shí)請(qǐng)教，克服經(jīng)驗(yàn)不足的缺點(diǎn)。
3、做好相關(guān)創(chuàng)建工作。
在做好各線條臺(tái)帳的創(chuàng)建、整理工作的同時(shí)，高效、優(yōu)質(zhì)地完成村級(jí)榮譽(yù)的創(chuàng)建工作�？祻�(fù)社區(qū)、關(guān)工委、新農(nóng)村新家庭的創(chuàng)建工作及衛(wèi)生村的復(fù)查工作，我都一馬當(dāng)先，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度做好軟件部分，盡量避免這部分的扣分，為硬件部分爭(zhēng)取更大的合格空間。
4、其他事項(xiàng)的完善工作。
堅(jiān)持每月按時(shí)完成黨建信息的更新工作，將村內(nèi)的重要信息及時(shí)上報(bào)或做好對(duì)應(yīng)的文字記錄，以備查詢。除此之外，戶口整頓、人口普查、村委會(huì)換屆選舉等工作，我均參與其中，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度發(fā)揮好主力軍的作用。
5、新農(nóng)村的建設(shè)設(shè)想。
進(jìn)一步加快新農(nóng)村建設(shè)的步伐，以放寬新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)宅基地的審批工作為突破口，采取宅基地以舊換新的辦法，逐步、分批次地將破舊、人均住房面積不足的家庭拆遷至新農(nóng)村的建設(shè)用地中。同時(shí)，在村委會(huì)的附近新建老年公寓，形成以村委會(huì)為中心的建設(shè)圈。初步的建設(shè)計(jì)劃，我已了然于胸。
時(shí)間并未因我忙碌的腳步而駐足，20xx年的村官生活已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去。展望20xx，我將一如既往地發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，以飽滿的精神狀態(tài)投入到全心全意為人民服務(wù)的行列中去，通過不斷地磨練自己，茁壯成長(zhǎng)為村中的參天大樹。
大學(xué)生工作報(bào)告12
沒有去過農(nóng)村的人，無法想象那里條件的艱辛、教育設(shè)施的簡(jiǎn)陋；沒有與鄉(xiāng)村的留守兒童接觸過的人，無法感受到他們內(nèi)心的孤獨(dú)與寂寞。去年春天，學(xué)院開展了“關(guān)愛留守兒童、友情1+1的活動(dòng)”，讓我有機(jī)會(huì)走進(jìn)留守兒童，第一次用真誠(chéng)的愛溫暖孤獨(dú)寂寞的心。
我對(duì)接的是海倫市聯(lián)發(fā)中學(xué)的一位初中三年級(jí)的學(xué)生——修春欣。其實(shí)，我個(gè)人也是在農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，對(duì)農(nóng)村的生活環(huán)境、生活條件以及孩子們受教育的條件還是有一定的了解，所以我很有信心把這個(gè)活動(dòng)做好。剛開始參與這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，真的是不知所措，一點(diǎn)思緒都沒有，不知道該如何放手去做，因?yàn)槲覐膩矶紱]有接觸過這類孩子，不知道他們具體什么情況，什么心理，不知道自己無心的一句話甚至一個(gè)詞語是否就會(huì)傷害到他們敏感又脆弱的心！所以懷著忐忑的心，我試著給春欣寫了第一封信。可是，回信到的時(shí)候.......看著其它做同樣工作的同學(xué)手中捧著回信閱讀時(shí)臉上幸福喜悅的表情，我的心痛極了，因?yàn)榛匦艣]有我的，我對(duì)接的那個(gè)弟弟沒有給我回信.......
說實(shí)話，那時(shí)真的很難過，但是我沒有選擇放棄，因?yàn)檫@是我付出真心和努力去做的事，我不能那么輕易的就放棄了.......所以整理好心情，我去系里查了在那支教的學(xué)姐的電話，希望學(xué)姐可以幫助我，給我提供有關(guān)春欣更多的情況和信息，同時(shí)我又到學(xué)校的心理咨詢室和我們的心理老師交流、請(qǐng)教方法，希望可以從多方面的開導(dǎo)他、幫助他！
終于，從學(xué)姐那里得知：春欣的父母常年在外打工，從小和爺爺、奶奶一起生活，與祖父母存在很深的代溝。正是因?yàn)檫@樣，春欣和同齡人的交流產(chǎn)生困難，孤寂一直與他相隨，不是他不找小伙伴玩兒，而是伙伴們都不喜歡和他玩兒……就是因?yàn)楦改覆辉谏磉�！所以他不愿意和別人交流，有很高的心理防線，而且從不輕易相信別人……所以對(duì)接的工作起初都是我單方面堅(jiān)持在做。我給他寫的信，他從不回一封。但是我堅(jiān)信：只要有恒心，有毅力我就一定能走進(jìn)他的心！畢竟關(guān)愛留守兒童的活動(dòng)不是一天兩天的事。而且這是我付出真心和努力去做的事，我不能那么輕易的就放棄了！功夫不負(fù)有心人，終于在第四封信的時(shí)候，春欣給我回了第一封信，一封很長(zhǎng)很長(zhǎng)的信。其中有一句是這樣的：“姐，你知道我為什么不給你回信嗎？因?yàn)槲蚁肟简?yàn)?zāi)悖茨闶遣皇钦嫘牡�，我不想和一個(gè)只為了形式的人說我的心里話，我怕你們不是真的關(guān)心我們，我怕受傷．．．．．對(duì)不起，我不是有意的。但是，姐，你真的很好，真的可以讓我說出憋在我心里的話……”
我沒想到他不給我回信竟是這樣一種原因，同樣的16歲……想想我們16歲時(shí)在想什么，在干什么……當(dāng)我讀到這時(shí)，我被這句話深深地打動(dòng)了，同時(shí)也被這句話驚醒了：對(duì)于這樣一群特殊的孩子，真誠(chéng)是我們走進(jìn)他們內(nèi)心世界唯一的橋梁。他們需要的不僅僅是物質(zhì)上的幫助，更多的是心靈和精神上的慰藉！這更加堅(jiān)定了我堅(jiān)持做下去的決心！
由于父母常年不能陪在他的身邊，春欣與祖父母之間又存在代溝，隨著年齡的增長(zhǎng)，他的思想和心理都得不到及時(shí)應(yīng)有的引導(dǎo)和溝通，所以春欣變得沉默寡言，喜歡默默地觀望周遭的一切，對(duì)什么都用冷眼，沒有半點(diǎn)、絲毫的熱情，不愿意融入集體中。而且，他恨自己的父母，恨他們不在自己的身邊，恨自己從小就被同齡的孩子們歧視，被他們排擠.......他不理解父母，他渴望得到他們溫暖的愛，哪怕只是得到他們一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)心。
有時(shí)他也想和爺爺奶奶談心，可是他們總有那么多怎么做也做不完的農(nóng)活，每次鼓起勇氣想和他們聊聊時(shí)，他們都在忙。而每次的理由似乎又都一樣：“忙著呢，沒時(shí)間啊.......”而這時(shí)，我們的小春欣只好默默的走開，然后，自己悄悄的流傷心的淚水……嘆氣似乎成了他小小年紀(jì)不該有的沉重。想到爸爸媽媽常年不在家，奶奶又有一身的病，什么都要靠爺爺一個(gè)人，而自己又什么也幫不了……
現(xiàn)在的春欣也有了自己的朋友，他寫信和我說；“姐，我的同學(xué)似乎也沒有我想象中的那樣不愿意接受我，只是那時(shí)候是我自己無法敞開心扉去接納他們，現(xiàn)在我明白了，我明白父母外出打工是為了讓我有更好的生活，我也明白了父母背井離鄉(xiāng)的艱辛，更值得慶幸的是我感受到了世界上還有一個(gè)人默默的關(guān)心著我，那就是你，姐姐，謝謝你，真的謝謝你！你辛苦了，相信我，春欣是不會(huì)讓你失望的！”
今年的六月份我們這些志愿者終于和對(duì)接的弟弟妹妹們見了面，當(dāng)載著留守兒童們的汽車緩緩駛進(jìn)學(xué)院的校園，當(dāng)孩子們怯生生然而又喜盈盈的臉龐一個(gè)一個(gè)地出現(xiàn)在我們面前，看著眼前的弟弟妹妹們，我們這些志愿者不約而同地心生一股憐愛之情。牽起他們的小手，我們一起參觀圖書館、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)室，還一起在大學(xué)的食堂里吃了飯。我問小春欣想吃什么，他抿著嘴巴不自在地笑笑，“姐姐吃什么，我就吃什么吧�！蔽宜紒硐肴�，現(xiàn)在的小孩子應(yīng)該都喜歡吃麻辣燙吧，可是……“跟姐姐說，你在什么時(shí)候最幸福最開心？”小春欣想都沒想便回答說：“那當(dāng)然是春節(jié)的時(shí)候了！爸爸媽媽都回家了，家里最熱鬧了！”“那你最幸福最開心的時(shí)候最想吃什么呢？”“……春節(jié)，吃餃子唄……”我拍了拍他的肩膀，帶著很堅(jiān)定的表情轉(zhuǎn)身離開了。我來到賣餃子的窗口，要了一大盤的肉餡兒餃子。刷卡后，我等在窗口前，心里面像被方才小春欣那傷感的神情點(diǎn)了酸水，眼淚一次一次要溢出我的眼眶……想必那些留守兒童和小春欣一樣，都非常渴望有爸爸媽媽在身邊，也許在他們看來，能和爸爸媽媽一起過春節(jié)、一起吃餃子，真的是最讓他們感到幸福開心的事了吧。一周的牽手活動(dòng)在轉(zhuǎn)眼間拉上了帷幕，春欣和同來的弟弟妹妹們坐上了回家的汽車。臨行前，春欣悄悄對(duì)我說，“姐姐，我突然好想和你們一起在這兒上大學(xué)，大學(xué)的生活真的很好，哥哥和姐姐都那么熱情，和你們?cè)谝黄鹫娴暮荛_心……！”生活是殘酷的，現(xiàn)實(shí)是無情的，生活的壓力不僅壓在父母的肩上，同時(shí)也壓在了孩子們瘦小的肩上，孩子的內(nèi)心充滿著對(duì)自由的渴望，對(duì)父母關(guān)愛的渴望和對(duì)知識(shí)的渴望……他們?cè)臼遣辉摮惺苓@些的，他們需要一片藍(lán)天可以自由飛翔；需要一個(gè)港灣可以自由�？�；他們需要父母在身邊，第一時(shí)間傾聽他們的心聲！可是……但是春欣，姐姐相信，不久的將來，你一定會(huì)是一名很出色的大學(xué)生的！
現(xiàn)在我們不僅會(huì)通信交流，而且還時(shí)常打電話，發(fā)信息聊天。他會(huì)把他開心不開心的事都講給我聽，可以讓我走進(jìn)他的世界和他一起分享屬于他的喜與樂。小春欣對(duì)音樂有特別的愛好，樂感很好，我就鼓勵(lì)他試著自己填詞寫歌。前一陣，他的一個(gè)同班同學(xué)退學(xué)了，他很傷感，所以就寫了一首離別送歌，表示自己的不舍，更讓我開心的是，他寫完之后是發(fā)信息第一個(gè)告訴我的，而且信息長(zhǎng)達(dá)四、五頁，記得那時(shí)都已經(jīng)晚上八點(diǎn)多了，可是他還會(huì)記得告訴我，真的很讓我感動(dòng)！這說明在他的心底有了屬于我的位置，有什么開心的事他會(huì)第一個(gè)想到我！而且春欣最不愿意學(xué)習(xí)的英語，現(xiàn)在也有了很大的進(jìn)步。以前每次考試都不及格，而現(xiàn)在每次考試都能得70多分�？赡軐�(duì)于我們來說100分的試卷，這70多分根本算不了什么，似乎也證明不了什么，可是對(duì)于這樣一個(gè)特殊的孩子，我想，這70分就已經(jīng)是一個(gè)質(zhì)的飛躍了！
在關(guān)愛春欣的同時(shí)，我所獲得的更多，我第一次清晰的認(rèn)識(shí)到自己作為一個(gè)當(dāng)代的大學(xué)生存在的價(jià)值、肩負(fù)的責(zé)任，我在他的心目中是那么的重要，因?yàn)槲业拇嬖谧屗械叫腋�、高興，他的學(xué)習(xí)成績(jī)的提高，更讓我感覺到，只要人人都盡一份責(zé)任，那么，這些孩子的明天一定更加美好！作為社會(huì)的一份子，幫助需要幫助的人、關(guān)愛需要關(guān)愛的人，是我們當(dāng)代大學(xué)生義不容辭的使命，我們應(yīng)該肩負(fù)起自己的使命去承擔(dān)社會(huì)賦予我們的責(zé)任。
真的很慶幸自己抓住了這次成長(zhǎng)、歷練的機(jī)會(huì)，它帶給我的不僅是一份感動(dòng)，更讓我明白了什么是愛、什么是親情。在和春欣交往的時(shí)間里，我腦中不時(shí)的浮現(xiàn)父母的身影，我沒有比此時(shí)更加的明白父母的愛，更加珍惜這份偉大的感情。也許我一個(gè)人的力量是有限的，但我會(huì)用自己這份微薄的力量繼續(xù)溫暖那一顆顆孤單落寞的心，相信這星星之火，必能形成燎原之勢(shì)，相信會(huì)有更多的人獻(xiàn)出自己的愛，一起照亮留守兒童的前程！
大學(xué)生工作報(bào)告13
一年就這樣結(jié)束了，作為一名在校大學(xué)生，總結(jié)一下在過去一年的工作也是很必要的。不過這一年發(fā)生的事情確實(shí)很多，有點(diǎn)記不起來了。但是生活和工作中發(fā)生的大事情還是記得住的，下面就是我一年的工作報(bào)告：
綜觀校內(nèi)校外形勢(shì)，我仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難與希望同在。自身發(fā)展的基本面和長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)沒有改變。我完全有信心、有條件、有能力克服困難，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。
經(jīng)濟(jì)收入繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。國(guó)家研究生補(bǔ)貼平穩(wěn)增加，農(nóng)行儲(chǔ)蓄比上年增長(zhǎng)20%；個(gè)人消費(fèi)水平漲幅得到控制；口譯兼職收入貢獻(xiàn)巨大，扣除個(gè)人所得稅后大大超過導(dǎo)師發(fā)放的科研勞務(wù)費(fèi)；創(chuàng)歷史最高水平。
個(gè)人經(jīng)歷深入推進(jìn)。畢業(yè)論文開題、西部調(diào)研、省長(zhǎng)課題、兼職工作、外語考試等涉及自身發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革取得新突破；主體搬遷工程順利完成。這些成就，標(biāo)志著我在道路上邁出新的堅(jiān)實(shí)步伐，極大地增強(qiáng)了自身戰(zhàn)勝困難的勇氣和力量，必將激勵(lì)我在新的歷史征程上繼續(xù)奮勇前進(jìn)。在肯定成績(jī)的同時(shí)，也要清醒地看到，我正面臨前所未有的困難和挑戰(zhàn)。
1、在對(duì)待交辦的各項(xiàng)工作，遇到和自己有別的事情沖突時(shí)，有消極抵觸心理，態(tài)度不夠堅(jiān)決，能拖則拖，導(dǎo)致任務(wù)不能保質(zhì)保量的完成。
2、受專業(yè)限制的影響，就業(yè)需求和留學(xué)機(jī)會(huì)持續(xù)萎縮，已成為影響全局的主要矛盾。貪圖安逸思想繼續(xù)滋生，自身水平下降趨勢(shì)明顯，外部經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境更加嚴(yán)峻，不確定因素顯著增多，為創(chuàng)造幸福生活的難度加大。
3、在日常飲食中攝入大量的動(dòng)物性脂肪，缺少綠色食品的補(bǔ)充，導(dǎo)致鈣和維生素的流失，再加上經(jīng)常運(yùn)動(dòng)過量，使自己一直沒有達(dá)到要求。
4、長(zhǎng)期制約我無私奉獻(xiàn)不斷付出的體制性、結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，有的還很突出。在缺少監(jiān)督的情況下，自覺性不夠高，不經(jīng)同意開小灶的現(xiàn)象還經(jīng)常發(fā)生，自主購買禮物思想意識(shí)不強(qiáng)，個(gè)人精神崇拜嚴(yán)重，差距仍在擴(kuò)大。
5、思想改造有待加強(qiáng)。對(duì)過去的不良經(jīng)歷洗心革面程度不夠，在日常的學(xué)習(xí)和生活中，在每日交待反省過程中有僥幸心理，有時(shí)甚至不顧感受還據(jù)理力爭(zhēng)，態(tài)度惡劣。
今年是實(shí)施個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是進(jìn)入新世紀(jì)以來自身發(fā)展最為困難的一年，發(fā)展和穩(wěn)定的任務(wù)十分繁重。我一定要深刻認(rèn)識(shí)就業(yè)和留學(xué)形勢(shì)的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)，充分利用有利條件，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，努力做好各項(xiàng)工作，絕不辜負(fù)的期望和重托。
20xx年是極不平凡的一年。我的行為和思想發(fā)展經(jīng)受住了歷史罕見的重大挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。我迎難而上，奮力拼搏，戰(zhàn)勝各種艱難險(xiǎn)阻，“態(tài)度決定一切”建設(shè)取得新的重大成就。
做好今年的工作，著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、加快收入結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，著力增強(qiáng)能力，在各種各樣的誘惑中保持自己應(yīng)有的本色，著力加強(qiáng)思想改造，在虛心認(rèn)錯(cuò)中鞏固地位。只要我緊緊依靠領(lǐng)導(dǎo)和周圍親朋好友，就沒有克服不了的困難，就一定能夠把一切不利影響降到最低程度，就一定能夠推動(dòng)自身又好又快發(fā)展。我面臨的任務(wù)艱巨而繁重，我肩負(fù)的責(zé)任重大而光榮。我一定要堅(jiān)定必勝信心，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造無愧于時(shí)代、無愧于歷史、無愧于新業(yè)績(jī)！
在假期結(jié)束回校以后，我會(huì)繼續(xù)總結(jié)我在過去一年的得失，我會(huì)爭(zhēng)取做到最好，不能說是完美，最起碼也是能夠做到無愧我心，這就是我最起碼的要求。
在以后的時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)努力的，工作、生活、學(xué)習(xí)都要做到自己！
大學(xué)生工作報(bào)告14
大三的假期里，我第一次自己踏上了社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，開始了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。時(shí)間不長(zhǎng)，但是收獲卻非常的多，對(duì)“讀萬卷書，不如行萬里路”這句話有了更加深刻的理解。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工程項(xiàng)目實(shí)習(xí)報(bào)告
在項(xiàng)目部實(shí)習(xí)一年以來，本人在工程部一直擔(dān)任著施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)工作。從xxxx年6月27日至今，一年里，在集團(tuán)公司、項(xiàng)目部、工程部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下和同事們的幫助下，個(gè)人在思想認(rèn)識(shí)上、技術(shù)水平上都有了很大的提高。下面作個(gè)人的工作總結(jié)如下：
從進(jìn)公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會(huì)比別人收獲的更多�！笔聦�(shí)證明，在這段時(shí)間中，我收獲很多，感悟很深。我對(duì)自己能在這樣一個(gè)充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里工作而自豪。
一年里，我生活在項(xiàng)目部如同生活在一個(gè)大家庭里一樣。大家都是那么的親切，如同我的親人。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環(huán)境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關(guān)心讓我覺得我不是那么的孤單。很多時(shí)候，要干好一份工作一個(gè)人是很難完成的，只有同事間的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能把工作干好。因?yàn)橥麻g的團(tuán)隊(duì)精神和大家的相互關(guān)心，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎么累。
一年里，我注意把書本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)證所學(xué)理論的正確性。在同事們的幫助和項(xiàng)目總工的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多知識(shí)，具備了很多處理現(xiàn)場(chǎng)的能力。但是作為一名現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)還不夠，還應(yīng)該具備良好的交際能力。一種產(chǎn)品很多時(shí)候是由于技術(shù)上的錯(cuò)誤和在施工過程中跟作業(yè)隊(duì)伍溝通交流不夠，以至于作業(yè)隊(duì)操作不當(dāng)才出現(xiàn)了問題。所以這個(gè)時(shí)候就需要我們找出癥結(jié)所在，很好的跟作業(yè)隊(duì)伍溝通，規(guī)范操作，規(guī)避錯(cuò)誤，確保產(chǎn)品質(zhì)量，從而避免客戶對(duì)產(chǎn)品的不信任乃至對(duì)企業(yè)形象的損害。
一年里，作為一名工程技術(shù)人員，我時(shí)常在想我能為企業(yè)的建設(shè)做點(diǎn)什么?思來想去，還是覺得是腳踏實(shí)地做好自己本職工作才是最關(guān)鍵的。秉承這一認(rèn)識(shí)，自己的工作就有方向了。一年的工作學(xué)習(xí)和磨練，讓我的思想認(rèn)識(shí)也得到了一定的提高。我認(rèn)為不管從事什么工作，樹立全局意識(shí)是首要的問題，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)也不例外。我認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)工作的全局就是，“樹立企業(yè)形象，使客戶對(duì)公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度最大化�！� 最大限度的保護(hù)客戶的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。做現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作，同時(shí)也是對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳，以及對(duì)公司產(chǎn)品性能的情報(bào)收集，以便作出及時(shí)改進(jìn)，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場(chǎng)的使用要求。
一年里，我一直擔(dān)任著駝峰街跨線橋的技術(shù)服務(wù)工作。工作中，我采用了看、問、學(xué)等方式，對(duì)橋梁的各個(gè)施工程序每都有了有了進(jìn)一步的了解。每天我都堅(jiān)守在工地，我希望我能在工地通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐W(xué)到更多的東西，同時(shí)避免一些技術(shù)上的錯(cuò)誤和排除工地上的一些不安全隱患。我希望我們澆筑的橋梁能夠創(chuàng)出公司的品牌，構(gòu)筑精品，造福社會(huì)。
簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。通過一年的實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。在以后的工作中，我將會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù)。
大學(xué)生工作報(bào)告15
實(shí)踐報(bào)告主題：暑期超市售貨員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
實(shí)踐單位：佳家瑪超市
實(shí)踐時(shí)間：20xx年07月15日至20xx年08月15日 共30天
今年暑假，我選擇用打工的方式充實(shí)自己的假期生活，所以，從20xx年07月15日至20xx年08月15日，我在佳家瑪超市擔(dān)任售貨員。
剛開始的時(shí)候，我覺得這份工作應(yīng)該是很輕松的，就只是賣東西而已。但是上班后我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這分看似簡(jiǎn)單的工作原比想象中來的辛苦。
首先，必須要做到的就是遵守超市的上班時(shí)間。既然是在社會(huì)上，那最基本的一點(diǎn)就是遵守它該有的制度，這是原則。而我的工作時(shí)間基本上是從早上八點(diǎn)至下午五點(diǎn)。其實(shí)，工作時(shí)間的安排倒是可以接受的，只是工作的時(shí)候需要長(zhǎng)時(shí)間的站立，所以剛開始的時(shí)候很不習(xí)慣，而且也有點(diǎn)吃不消，但是，在一段時(shí)間習(xí)慣之后，還是可以克服的。
其次，通過親身經(jīng)歷我了解到，當(dāng)售貨員不是說只要站在超市里就可以了的，要做的事情其實(shí)有很多，比如給商品打標(biāo)簽，還有定時(shí)查價(jià)，看是否有漲價(jià)或者降價(jià)的商品，如果有新的商品，就需要幫忙上貨，有時(shí)還要負(fù)責(zé)將一些零散的貨物分類擺放。其實(shí)，一開始的時(shí)候，我覺得，自己只是售貨員，那些例如上貨之類的事情不應(yīng)該有我負(fù)責(zé)，而應(yīng)該有專門負(fù)責(zé)上貨的人員。但是，后來我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大家都是這樣。而且，我后來思考了一下，倘若每個(gè)人都只“各司其職”，“不在其位，不謀其政”的話，那樣超市就必須每一項(xiàng)工作就請(qǐng)一些專門負(fù)責(zé)的工作人員，這樣既不利于超市的營(yíng)運(yùn)，也是對(duì)人力資源極大的浪費(fèi)。而且，就像社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)一樣，每個(gè)人都只是只顧自己的表演。一個(gè)人不可能永遠(yuǎn)只站在自己的位置上，人具有社會(huì)性，是社會(huì)的產(chǎn)物，而且，社會(huì)是一個(gè)大家庭，很多事情是要靠大家協(xié)作才能完成的。我們所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，與他人合作，完成社會(huì)的工作。
雖然只是在超市工作，但是我覺得還有很多收獲的。最主要的就是，每天都會(huì)碰到很多很多的人，這就要求自己與形形的人溝通。其實(shí)，平時(shí)的自己不大善于與他人溝通，但是我也知道，將來要作為一名老師，就必須學(xué)會(huì)與人溝通，不管是學(xué)生，還是學(xué)生家長(zhǎng)。所以，我把這次經(jīng)歷當(dāng)作是對(duì)自己的歷練，不斷的克服自己，磨練自己，因?yàn)樵趯W(xué)校里，能這樣與人溝通的機(jī)會(huì)并不多，所以需要靠自己在社會(huì)上不斷積累。像現(xiàn)在這樣暑期實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我并不會(huì)把它當(dāng)作是賺錢的機(jī)會(huì)，而是在累積自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我相信，不管是怎樣的工作，只要它融入到生活中了，就能從中學(xué)到東西，因?yàn)檫@是從生活中學(xué)來的。
在超市工作了一個(gè)月，我還是發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如有些工作人員的態(tài)度，對(duì)顧客不甚熱情，有的甚至是愛理不理的。我想，顧客都不愿碰到這樣的人。我想，作為超市，可以實(shí)施一些獎(jiǎng)懲制度，例如讓顧客對(duì)工作人員的工作態(tài)度進(jìn)行評(píng)估，得到好評(píng)的工作人員可以得到獎(jiǎng)勵(lì)，如果是特別差的也該給予一定的懲罰。而顧客方面，可以在其參與一定的次數(shù)后給予一些優(yōu)惠。這樣，我覺得不僅顧客覺得有實(shí)惠，而且也有利于提高員工的積極性。
另外，還有一個(gè)現(xiàn)象讓我覺得有些說不過去。但這并不全是超市的責(zé)任，主要是顧客方面。有很多人先拿了一些東西，但是后來卻又不想買了，于是也不管走到哪里，就把原來拿的東西丟下，導(dǎo)致一些商品不在它們?cè)瓉淼奈恢�。說實(shí)話，這樣給超市的工作人員帶來了很多不必要的負(fù)擔(dān)。但面對(duì)這樣的情況，沒有采取任何解決策略的超市也是不可取的。其實(shí)，超市可以設(shè)置一些專門放置這些顧客拿了卻不想買的商品的地方，這樣，整理起來也會(huì)方便一些。
為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐看起來有些漫長(zhǎng)，但是真的當(dāng)自己身臨其境的時(shí)候，又會(huì)覺得很短暫。在實(shí)踐結(jié)束后，我也想了很多。首先，社會(huì)實(shí)踐讓將要離開校園踏上社會(huì)的我們更加真實(shí)的體驗(yàn)社會(huì)生活，接觸社會(huì)，了解社會(huì)生活，以幫助我們今后能夠更快、更好的融入社會(huì)。再者，社會(huì)實(shí)踐也大大鍛煉了我們的溝通與表達(dá)的能力。還使我們加深了對(duì)社會(huì)的理解，也開拓了視野。所以，我想，只要還有機(jī)會(huì)，我一定會(huì)多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
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