新年工作計劃

時間：2021-12-30 09:35:39 工作計劃范文我要投稿

【推薦】新年工作計劃范文9篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的新年工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【推薦】新年工作計劃范文9篇

新年工作計劃篇1

　　2**4年是一個機會年，要夯實管理基礎(chǔ)，為酒店升級做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新得品牌項目，制造服務(wù)亮點，樹立良好得餐飲品牌形象。

　　1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)

　　將對2**4年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人得風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多得流行元素（對背景音樂進(jìn)行調(diào)整），對現(xiàn)場喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮得亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮得印象，爭取更多得潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦得更亮。

　　2、提升研討會質(zhì)量，建立良好得溝通平臺

　　在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會得基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會得內(nèi)容，擴大參會人數(shù)（酒吧、管事部得負(fù)責(zé)人參加），提升研討會得深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員得溝通平臺，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部得管理品牌項目。

　　3、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門每月質(zhì)量狀況

　　2**4年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對餐飲部各部門得衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格得部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)得處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”得良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

　　4、以貴賓房為平臺，制造服務(wù)亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

　　將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)得基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對貴賓房得服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員得入職資格，提升服務(wù)員得薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部得服務(wù)典范，樹立餐飲部得優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在宴會服務(wù)品牌得基礎(chǔ)上再創(chuàng)新得服務(wù)品牌。

　　5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

　　出品是餐飲管理得核心，2**4年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

　　6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團隊

　　2**4年將對培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識方面得學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識得熱潮，對取得國家承認(rèn)得各種行業(yè)資格證書得員工進(jìn)行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員得儲備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型得團隊。

　　7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平

　　2**4年得部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把2**4年得部分課程進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實效性。

　　8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

　　積極配合人力資源部得各項培訓(xùn)工作，弘揚>企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對企業(yè)得認(rèn)同感，提高員工得職業(yè)道德修養(yǎng)，增強員工得凝聚力。2**4年度工作得順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)得悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部得幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作得大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多得指導(dǎo)和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極得配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)�？偨Y(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型得、優(yōu)秀得餐飲服務(wù)團隊而努力！

新年工作計劃篇2

　　一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

　　1、加強團體的力量

　　在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

　　2、熟識項目

　　銷售最重要的是對自己所從事項目的精度解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有深度的解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

　　3、樹立自己的目標(biāo)

　　有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

　　二、自身素質(zhì)的提升

　　銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

　　最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

新年工作計劃篇3

　　本年度共開展了15場培訓(xùn)，其中服務(wù)技能培訓(xùn)3場，新人入職培訓(xùn)3場，專題培訓(xùn)9場，課程設(shè)置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：

　　1、拓展管理思路，開闊行業(yè)視野

　　各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升（有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時間），管理視野相對狹窄，為了加強他們得管理意識、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識，本年度為中層管理人員設(shè)置了7場餐飲專業(yè)知識培訓(xùn)，主要內(nèi)容有《顧客滿意經(jīng)營》、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》、《餐飲管理基礎(chǔ)知識》、《餐飲美學(xué)》、《高效溝通技巧》、《如何有效得管理員工》等。這些課程得設(shè)置，在拓展中層管理人員得管理思想、餐飲專業(yè)知識及行業(yè)視野等方面都有積極作用，同時緩解了在管理過程中得各種矛盾沖突，增進(jìn)員工與員工之間，員工與顧客之間得感情。

　　2、培養(yǎng)員工服務(wù)意識，提高員工綜合素質(zhì)

　　為了培養(yǎng)員工得服務(wù)意識，提高他們得綜合素質(zhì)，本年度開展了《餐飲服務(wù)意識培訓(xùn)》、《員工心態(tài)訓(xùn)練》、《服務(wù)人員得五項修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓(xùn)，這些培訓(xùn)課程，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識，服務(wù)心態(tài)、專業(yè)服務(wù)形象及餐飲專業(yè)知識等方面都有所增強，自今年四月份以來，在歷次得人力資源組織得大檢查中沒有出現(xiàn)員工違紀(jì)現(xiàn)象。

　　3、開展服務(wù)技能培訓(xùn)，提高貴賓房服務(wù)水平

　　為了提高貴賓房得服務(wù)接待能力，開展了《貴賓房服務(wù)接待技能培訓(xùn)》、《餐廳點菜技巧培訓(xùn)》，以案例分析、演示得形式對服務(wù)接待中出現(xiàn)得問題進(jìn)行分析說明，并對標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、推銷技巧和人性化服務(wù)進(jìn)行了實操演示，提升了貴賓房得服務(wù)質(zhì)量。

　　4、調(diào)整學(xué)員轉(zhuǎn)型心態(tài)，快速容入餐飲團隊

　　實習(xí)生作為餐飲部人員得重要組成部分，能否快速得融入團隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務(wù)質(zhì)量及團隊建設(shè)。根據(jù)實習(xí)生特點及入職情況，本年度共開展了三場《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》得專題培訓(xùn)，其目得是調(diào)整學(xué)員得心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認(rèn)識餐飲行業(yè)特點。該課程得設(shè)置，使學(xué)員在心理上作好充分得思想準(zhǔn)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變得不適應(yīng)而造成得不滿情緒，加快了融入餐飲團隊得步伐。

　　5、結(jié)合工作實際，開發(fā)實用課程

　　培訓(xùn)得目得是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。7月份，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位得現(xiàn)象開發(fā)了《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認(rèn)識到“好得制度，要有好得執(zhí)行力”，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠得具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對執(zhí)行力得貫徹，以案例分析得形式進(jìn)行剖析，使管理者認(rèn)識到“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”得重要道理，各級管理人員對執(zhí)行力有了全新得認(rèn)識和理解，在管理思想上形成了一致。

新年工作計劃篇4

　　一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

　　二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之在20xx年里，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高公司財務(wù)人員操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務(wù)，為xx公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　針對這次會議的主題，我從小處談，對自己進(jìn)行一次剖析。我是從外地來到上海尋求發(fā)展，之所以來，就是在當(dāng)?shù)赜幸环N強烈的危機感，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的落后，不知自己的前途在哪里。自從來到大華，依靠大華的飛速發(fā)展，我也成了一個新上海人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩(wěn)定。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪。公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會議主題很及時，讓自己又一次認(rèn)識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足�；谶@個目的，回想這一階段工作，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問題，希望在20xx年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。

　　第一、財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。

　　陽城的財務(wù)工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務(wù)負(fù)責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。

　　第二、會計工作中仍有許多待改進(jìn)之處

　　去年集團公司財務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

　　第三、管理工作的形式化、表面化

　　有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點。

　　第四、缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位

　　財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。

　　四、鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在20xx年的工作中重點應(yīng)在以下問題幾個方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：

　　1、在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預(yù)測、分析工作，按照集團公司要求，認(rèn)真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。

　　2、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團被評為財務(wù)信用A類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。

　　3、做深、做細(xì)日常財務(wù)管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。

　　4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時，除了加強自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。

　　5、加強內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息在新的一年中，對內(nèi)需要財務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動效應(yīng)，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。

　　除了我們自身的努力外，給集團財務(wù)部提兩點建議：

　　首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，關(guān)鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。

　　其次，對于公司財務(wù)制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財務(wù)上對他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來太難。

　　最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。

　　為更好地完成會計工作，增強服務(wù)意識，提高工作效率，特制定會計工作計劃如下：

　　1、嚴(yán)格貫徹一費制制度，開學(xué)初公示收費標(biāo)準(zhǔn)，讓每位家長明明白白繳費。

　　2、開好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調(diào)工作，將每筆款項進(jìn)入相應(yīng)專戶。

　　3、按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調(diào)整、變動相關(guān)工資，完成各類工資表格。

　　4、做好每季度退休教師的醫(yī)藥費發(fā)放工作，服務(wù)到位，讓每位退休教師滿意。

　　5、做好在職教師及子女醫(yī)藥費的發(fā)放工作。

　　6、與校領(lǐng)導(dǎo)商議，做好20xx年度學(xué)校收支預(yù)算，努力做到科學(xué)、合理、節(jié)約、務(wù)實。

　　7、與總務(wù)主任合作，做好一學(xué)期社會實踐活動費、作業(yè)本費的退費工作，做到實事求是、絲毫不差。

　　8、配合區(qū)財政局，做好各種報表的填寫工作。

　　9、和班主任老師密切配合，做好20xx年度少兒醫(yī)療保險的申報工作，為家長、為社會做實事。

　　10、每月月底完成學(xué)校財務(wù)的月報工作，及時匯報學(xué)校財務(wù)狀況。

　　11、積極配合學(xué)校，完成學(xué)校各種應(yīng)急任務(wù)。

新年工作計劃篇5

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)XX年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我0*年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

　　20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

新年工作計劃篇6

　　7月6-12日第(一)周

　　工作內(nèi)容及心得體會：

　　大二下期期末的實習(xí)終于到來了，因為這次實習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的就聽說了，所以對實習(xí)充滿了害怕和期待，害怕是因為實習(xí)的到來意味著我們大學(xué)生活的即將結(jié)束，期待是因為實習(xí)的到來意味著我就可以踏入社會去開辟自己的天地了。這次實習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的踏入社會第一次具體接觸現(xiàn)場事物，將理論知識與實際相結(jié)合，突破了書本上的限制;同時這次實習(xí)也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。這次

　　第一周實習(xí)，總的來說也沒干什么，也就是熟悉熟悉環(huán)境、看看書之類的。第一次到實習(xí)公司的時候，，心里還是有點害怕的，因為要經(jīng)過嚴(yán)格的面試和筆試、，畢竟我在學(xué)校主要學(xué)的是房屋建設(shè)方面，現(xiàn)在讓我做電力建設(shè)方面的，我還是比較陌生的，我想想自己平時在學(xué)校也沒怎么學(xué)習(xí)，哪里會做呢?但想想應(yīng)該造價都應(yīng)該差不多，所以咬牙就在這呆下來了實習(xí)也是我第一次與專業(yè)有關(guān)的實習(xí)，心里挺感慨萬千的。

　　這次的實習(xí)，我主要學(xué)的是土建預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識也不多，我剛開始領(lǐng)導(dǎo)給了我?guī)妆窘K省電力建設(shè)的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設(shè)的基本內(nèi)容，了解預(yù)算的一些規(guī)則和套價，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算，同時也給了我一部分圖紙給我結(jié)合書看�？戳瞬虐l(fā)現(xiàn)電力建設(shè)和房屋建設(shè)的差別還是有很大差別的。

　　來到這里才發(fā)現(xiàn)自己以前在學(xué)校學(xué)的東西挺少的，那簡直叫九牛一毛，社會上要學(xué)的東西太多了，專業(yè)知識、綜合知識、為人處事等等。一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，呵呵，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。

　　7月13-19日第(二)周

　　工作內(nèi)容及心得體會：

　　新的一周的實習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里總體我還是有收獲的，實習(xí)結(jié)束后有必要好一下。第一周實習(xí)也沒做什么，第二周指導(dǎo)師傅給了我三本電力建設(shè)行業(yè)的行業(yè)定額書，同時也把面試時的圖紙給了我讓我邊看定額邊學(xué)著計算，這就算是正式開始學(xué)預(yù)算。拿到定額書我沒有急于的開始計算，而是先把定額書里的計算規(guī)則看了一遍，然后把圖紙看了一遍大體了解要算的工程量，才開始了我的預(yù)算之路，由于對計算規(guī)則的不熟悉和對圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計算。所以計算速度可想而知了，雖然慢是慢了點但我一點都不在乎，因為我知道學(xué)習(xí)的過程是漫長的不是一天兩天就可以學(xué)會的，要慢慢來“心急吃不到熱豆腐”。本來我們這個專業(yè)就是要有很好的耐力，像一個工程要計算的地方有很多，一急就會漏掉很多，在慢慢的計算中我就發(fā)現(xiàn)了自己太多的問題，很多不懂感覺壓力挺大的，但我必須接受這過挑戰(zhàn)。下定決心后我就把書籍和圖紙結(jié)合看同時把學(xué)校的計算例子也拿來對照，實在不懂的地方就問師傅和同事，他們都很樂意給我講解，對于我提的問題他們都建議我去現(xiàn)場看看，但我要一個月后才可能去現(xiàn)場，想想其實一個月也挺短的，這一個月在公司就好好熟悉計算規(guī)則和圖紙，經(jīng)過這周的計算我發(fā)現(xiàn)其實電力建設(shè)和我再學(xué)校學(xué)的也有很多相似的，只是很多東西是我在學(xué)校從沒遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看書學(xué)習(xí)。

　　第二周就在忙碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，盡管現(xiàn)在只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學(xué)習(xí)。

　　7月20-26日第(三)周

　　工作內(nèi)容及心得體會：

　　很快兩周的實習(xí)生活過去了，第三周的實習(xí)生活又緊張而忙碌的開始了。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提前半小時去把辦公室打掃干凈，把開水燒好，然后就開始做自己的事情。在這一周感覺沒有沒有前兩周學(xué)著那么吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和20xx版電力行業(yè)定額，根據(jù)計算規(guī)則計算就可以了，計算速度也提上來了，估計這周可以把空壓機房的工程量算完，到本周四我就把圖紙算完了，于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預(yù)埋鐵件我沒有注意到，裝飾算錯了等一些問題，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補全。

　　把漏算的東西通過查看圖集和看計算規(guī)則慢慢的把它部全和修正后，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對一下我們公司于業(yè)主方的概算方面的方法差異，敘師傅給的是一份她做過的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結(jié)果都一樣，通常情況都是我沒直接用計算式表達(dá)出計算結(jié)果，但業(yè)主方打破了傳統(tǒng)的方法他們直接用Excel 工作表就表達(dá)出來了，看著非常的簡介工整舒服，通過核對比較我發(fā)現(xiàn)這個不是適合每一個人的，他這個表達(dá)方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，才會很快，不然就會工作效率非常低，但這是一個非常好的思路，值得我們借鑒。

　　總的通過這次計算，我的收獲還是挺多的，比如以前沒有接觸過預(yù)埋件，這次在這里接觸到了而且學(xué)會了一些基礎(chǔ)的埋件標(biāo)號，如：“L75*10”的預(yù)埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書寫成：L75*45*10等。還有就是初步了解了預(yù)埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。

　　生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。

　　7月27日-8月2日第(四)周

　　工作內(nèi)容及心得體會：

　　很快一個月的時間就這么過去了。原本以為可以很快就去現(xiàn)場實習(xí)了，但這一周公司把我從本部大樓調(diào)到了我住宿小區(qū)這邊的辦公樓學(xué)習(xí)，來到這邊我和另一個新來的都被安排在會議室學(xué)習(xí)，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經(jīng)營部的師傅給我們認(rèn)識，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學(xué)習(xí)的指導(dǎo)老師了。

　　第一天熟悉環(huán)境后，我們就回會議室完成在大樓沒完成的任務(wù)，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份：“淮陰燃機300MW熱電二期工程”的工程量分包結(jié)算給我們，叫我們對照圖紙審核工程量，我不知道這是不是公司給我們布置的真正的工作，但我非常認(rèn)真的對待這次審核工作，因為我知道這是一次很好的學(xué)習(xí)機會，在這次審核工作中我主要負(fù)責(zé)“補給水升壓泵房、汽化風(fēng)壓機室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺應(yīng)該比較簡單，但當(dāng)我下手去審核時才發(fā)現(xiàn)，其實不是想像的那么簡單的，首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒有算錯是很費時的，有時一個工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結(jié)果一樣就說明是正確的，不一樣就按自己的來計算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審核時不要拿到圖紙就急于去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字說明和詳圖仔細(xì)看一遍才下手審核，這樣可以幫我們在審核中避免錯算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會造成我們的審核錯誤。

　　總的這次終于有接觸一點實際點的學(xué)習(xí)了，這樣會讓我更容易發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，相信下周個收獲會更多，努力、加油。

　　造價員實習(xí)日記

　　1.星期四晴 12.1

　　主要工作內(nèi)容：1.熟悉辦公環(huán)境2.詳細(xì)了解公司情況3.熟悉工程造價國家具體的定額規(guī)范及價目表

　　在很快的熟悉辦公室布局后就打掃辦公室的衛(wèi)生。打掃完衛(wèi)生同事像我們介紹了公司的詳細(xì)情況，這是在公司簡章上看不到的具體情況。我想這也許就是辦公室文化的一個縮影，而且我知道要想更快的融入這個大家庭就必須得了解這些。所以我還是很認(rèn)真的聽著同事的介紹。辦公室早就有了對我的實習(xí)安排，剛開始的幾天現(xiàn)在工地做生產(chǎn)見習(xí)，然后在辦公室熟悉工程造價國家具體的定額規(guī)范一集價目表，熟悉算量方面的技巧與所學(xué)的理論只是的結(jié)合，具體碰到什么不會或者模糊的地方要請教比我來的早的同事。

　　2.星期六多云12.3

　　主要工作內(nèi)容：1.熟悉所有管道的額走向和安裝。2.看圖紙3.熟悉上水系統(tǒng) 由于我們這次做的是安裝方面的預(yù)算，所以我下工地也就是安裝方面的工作。年齡比較大的工長安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規(guī)定必須有的管道的走向及安裝。我從圖紙藍(lán)圖上了解該工程采用的.是上行下給型的供水系統(tǒng)，每層獨立分支每戶設(shè)閥，便于維護檢修：設(shè)備間設(shè)有兩個上水泵，一用一備;樓頂有生活與十五分鐘消防用水的蓄水池，已滿足用水高峰期和消防的要求。

　　3.星期一多云12.5

　　主要工作內(nèi)容：1.熟悉給水系統(tǒng)2.了解給水系統(tǒng)的設(shè)計規(guī)范和工程質(zhì)量驗收規(guī)范今天我熟悉給水系統(tǒng)，主要是各個分支接口尺寸的安排，就比如說衛(wèi)生間內(nèi)的面盆的高度一般在110cm左右，那么管道接口就應(yīng)該在75~85cm之間，這些規(guī)定設(shè)計規(guī)范與工程質(zhì)量驗收規(guī)范中有明確的規(guī)定。由于工期的要求，該工程采用的是分別流水的施工順序，總包單位把工程分包給不同的單位，這樣可以縮短工期，不過弊端在于不利于施工現(xiàn)場的管理和難以保證工程的質(zhì)量。在結(jié)束今天工作的時候我最起碼知道了下水主要的要求就是無壓，只要滿足下水坡度要求就好。

　　4.星期四陰12.8

　　主要工作內(nèi)容：1.去工地2.熟悉工程概況3.看圖紙4.與相關(guān)管理人員熟悉，熟悉施工環(huán)境

　　今天是第一天真正走進(jìn)工地，有點激動，又很迷茫，不知道從何下手，第一天的主要任務(wù)就是看圖紙，了解到這棟樓是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，共35層，也是高層建筑。從看圖紙就感覺到自己知識的匱乏，和學(xué)校看的圖完全不同，學(xué)校大部分看的都是平面圖，經(jīng)常還有老師講解，這光圖紙都好幾本，結(jié)施圖，建施圖、、、、、不過在這還能在施工現(xiàn)場看圖更有立體感，與施工工藝，施工方法相結(jié)合更真實明了，再聽聽前輩的講解，從中可以學(xué)到很多。實體結(jié)合圖紙更真實。

　　5.星期六陰12.10

　　主要工作內(nèi)容：1. 熟悉了下水管個分支的尺寸要求與規(guī)定昨日老師傅給我的那句話一點也不假，這些是他們長期工作積累下來的一句通俗易懂的經(jīng)驗理論。真的是有了好師傅每天的工作有了便于規(guī)范操作和理論一致的經(jīng)驗理論，其實現(xiàn)在很多行業(yè)中所用的還依舊是前輩們留下的經(jīng)驗，隨著時代的發(fā)展經(jīng)驗不斷的在彌補以前的不足。雖然今天不怎么忙，不過今天對我來說的收獲是熟悉了下水管個分支的尺寸要求與規(guī)定：包括馬桶下水道接口、拖布下水道接口，地漏，排氣口等的尺寸。

　　6星期日陰 12.11

　　主要工作內(nèi)容：1.理解給水排水施工技術(shù) 今天我要按照安排回辦公室上班，解決我這幾天在工地遇到的疑惑。在辦公室看了一天的給水排水施工技術(shù)，由于我學(xué)過這門課程，所以覺得不是很難。呆在辦公室覺得很壓抑，看著他們每個人忙著作圖，算工程量，其實心里也有一種羨慕的感覺，看書看累了就順便在同事們的周圍看了看，感覺好多自己都看不懂。在學(xué)校的時候覺得那些圖都沒什么可看的，等到真的見到施工圖了，頓時傻眼了，才知道自己的不足，感覺自己是多么的渺小。

　　7.星期一多云12.12

　　主要工作內(nèi)容：1.了解三種必須有的管道2.了解每一種管道的作用今天我又去了工地，工長給我介紹按照國家的最新的規(guī)定，現(xiàn)在每一棟建筑內(nèi)必須最少同時設(shè)有三種管道：給水管道、排水管道、中水管道;其中給水管道和排水管道不用解釋，中水是介于給水和排水之間的一種水，不可以飲用，主要來源是由污水處理廠處理生活排水后的水。雖然經(jīng)過處理但里面還是含有很多的有害物質(zhì)。中水管道的設(shè)立主要應(yīng)對現(xiàn)在日益缺乏的淡水的一種舉措，在建筑內(nèi)，中水主要用于沖馬桶，在街道內(nèi)主要用于綠化與消防用水。中水管道和排水管道的要求幾乎都是一樣的，都是有壓管道，不同之處我認(rèn)為就在于一個是給水，可以飲用，一個是中水、不可以飲用。

　　8.星期三多云12.14

　　主要工作內(nèi)容：1.看圖紙2.用圖集來對照著深層次的理解圖紙

　　拿到施工圖，讓我大吃一驚，每張圖紙都有一米多長，真不知道該從何下手。在學(xué)校的時候，我覺得土建的圖紙不說全能看懂吧，懂個七八成還是可以的。結(jié)果一看圖紙，我懵了。感覺到自己在專業(yè)方面的不足，真的很不舒服。我就很認(rèn)真的看圖紙，同事拿給我好多圖集，并告訴我圖紙中一些標(biāo)識方法的注解圖集里有解釋，并要求我仔細(xì)對照。就這樣我開始讀圖�；藘商斓臅r間對柱配鋼筋圖，面筋圖，梁筋圖中應(yīng)該的符號有了一定的了解。

　　9.星期五多云12.16

　　主要工作內(nèi)容：1.看圖紙2.熟悉定額和計價規(guī)則

　　今天我在辦公室里看定額，下午看著同事在做一套安裝圖紙，我就在旁邊看看，就算是再一次的復(fù)習(xí)識圖能力。說實話對于安裝的圖紙我可以說是不懂。不過鑒于前幾天看過點所以，也唉丟人，不過最終還是沒有心勁看下去。想想還是多看看定額和計價規(guī)則吧，雖然我也不能說是精通，但最起碼我能看的懂。一天下來，不說是滿載而歸但是知道了一些以前自己從未注意的細(xì)節(jié)問題，細(xì)節(jié)決定成敗不是沒有道理的。

　　10.星期六多云12.17

　　主要工作內(nèi)容：1.整理數(shù)據(jù)2.了解管道的區(qū)分

　　大早上忙完后打算回到自己的位子上看看書，看能不能在相關(guān)書本里找到昨天依然不太懂得疑惑的答案，同事便叫我?guī)退麉R總數(shù)據(jù)。雖然看似簡單，但是里面也應(yīng)該小心學(xué)習(xí)與區(qū)分好多的項目。管道按管徑區(qū)分是很正常的，還有一個因素是在安裝的時候，每層的層高是多少，如果有超過超高規(guī)定的，管道項目應(yīng)該分開，看是否有埋地管道，如果有的話同樣要分開，再看施工總說明中的要求，刷油是否有區(qū)別;另一個最主要的急速看施工管道材質(zhì)要求是否相同，管道的材質(zhì)的不同直接影響管件的計取與否，材質(zhì)不同價格就不同，所以度應(yīng)該分別分項，這樣都是方便組價所做的必要的工作。

　　11.星期一陰12.19

　　主要工作內(nèi)容：1.整理數(shù)據(jù)2.管道的列項

　　總體來說，今天還是幫他們整理數(shù)據(jù)，剛開始還有心勁，畢竟數(shù)字是相當(dāng)枯燥乏味的。這些管道從圖紙上看還是沒有什么樣的區(qū)別，感覺也不是很多，但是，等到把每一項都整理出來到匯總的時候一看，太多了。不過我還是覺得，管道的列項還不如土建方面的組價的項目復(fù)雜，盡管我的土建方面學(xué)的不怎么樣啊，預(yù)算員也是剛考過的，我依然這樣覺得。長時間的面對數(shù)據(jù)所以腦袋有點脹，所以我就在我的座位上看了會書。雖然實習(xí)了但我知道不能放棄書本知識的學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)工作，要為以后的學(xué)習(xí)生活做準(zhǔn)備。

　　12.星期四晴12.22

　　主要工作內(nèi)容：1.看空調(diào)通風(fēng)圖紙和數(shù)據(jù)

　　為了更加豐富我的實習(xí)內(nèi)容，早上收拾完后我就問同事要了一份關(guān)于通風(fēng)空調(diào)的數(shù)據(jù)和他做的圖紙，我照著圖紙整理這些數(shù)據(jù)，不過還是很失望，因為我以前沒怎么接觸過這方面的知識，只是在課堂上了解過一點點，現(xiàn)在也基本上忘完了，所以，今天的工作成績可以說是為零，根據(jù)我的印象我努力的算了一天，可是到下午的時候讓同事幫我看看，還是有很多地方?jīng)]有做對，需要重新再作以整理�？蓱z我的一天啊，不過這并不代表我沒有收獲，最起碼我知道了自己在這一方面的不足，以后改進(jìn)也知道目標(biāo)了。

　　13.星期一多云12.26

　　主要工作內(nèi)容：1.去工地參觀2.了解通風(fēng)管道的列項

　　為了彌補我在暖通這一方面知識的不足，經(jīng)朋友介紹我在今天來到一家工地上參觀，可以我一點看不懂，就是只記得了通風(fēng)管道的列項是按管道周長的不同來計取的。我在旁邊看他們定做管道、安裝吊橋、線橋，由于我是實習(xí)剩而且還不懂安裝這一行，所以他們也不讓我插手幫忙，只是讓我簡單的拿個東西，或者其他簡單的事情。一方面怕出現(xiàn)什么意外，不僅影響人身安全而且影響施工進(jìn)度和公司的名聲;另一方面我多暖通方面的技術(shù)不懂，沒有辦法操作，還會越幫越忙。

　　14.星期六多云12.31

　　主要工作內(nèi)容：1.了解工程說明和關(guān)于此套圖紙的補充

　　學(xué)預(yù)算很重要的一點就是要深層次的理解圖紙。首先，看圖紙總體閱覽一下總說明及有關(guān)于此套圖紙的補充和聯(lián)系單等，其實較完整的翻閱圖紙是很重要的，這樣才能對工程有個比較整體的了解，知道自己所要算的是一個什么樣的管網(wǎng)。萬萬不可拿到一份圖紙就開始埋頭苦算，那樣可能會造成事倍功半的效果。其次，算圖紙時一定要一步一步的算，理清管子的走向很重要，不可以挑揀著算，省的最后再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。

　　15.星期一多云1.2

　　主要工作內(nèi)容：1.根據(jù)圖紙手算工程量

　　剛開始學(xué)習(xí)預(yù)算一般都是從手算開始的，手算是很考驗?zāi)土Φ�，像一個工程要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要認(rèn)真的對待。同事發(fā)給我一個給排水的圖形算量，由于對圖紙比較陌生，有的地方需要看好多遍，對于那些實在看不懂的地方我就做好筆記，最后請教同事�？磮D紙就花了我好多時間，不懂的地方還真的很多，感覺到自己還有好多地方需要加強學(xué)習(xí)。了解整個工程之后，就開始計算工程量了，發(fā)現(xiàn)入手并沒有想象中那么難，主要是自己考慮的不周全。也知道了干這份工作不能光靠專業(yè)知識，更需要細(xì)心。

　　16.星期三陰1.4

　　主要工作內(nèi)容：1.學(xué)習(xí)暖通系統(tǒng)的計算2.管件的尺寸

　　今天自己學(xué)習(xí)了一天的暖通計算，說實話這個和我學(xué)的給排水預(yù)算沒有多大的區(qū)別，算的細(xì)節(jié)方面其實都是一樣的，就是要更加的仔細(xì)一點，認(rèn)真一點及好了，另外一點，就是要好好熟悉暖通方面的專業(yè)知識，這點也是我應(yīng)該在繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人。暖通沒有管道那么復(fù)雜，不論材質(zhì)怎么樣都要按照周長不同分開算，一般都是按照具體要求加以制作，管件同樣如此，不過都要與通風(fēng)機的尺寸相符合。有的問題解決方法是知道了，不過我明白如果要熟練應(yīng)用就得以后努力自學(xué)，在工作中不斷的汲取經(jīng)驗。

　　17.星期四多云1.5

　　主要工作內(nèi)容：1.了解電氣的基礎(chǔ)知識2.具體施工中電氣管件的尺寸問題

　　昨天回去仔細(xì)考慮了一下，安裝方面我就差沒有接觸電氣，所以今天我就打算進(jìn)攻電氣了，

　　說實話，我覺得電氣很難懂，明文規(guī)定的屬于要看就會，但是就是不知道在實際施工中尺寸是否隔閡這些數(shù)據(jù)一致，不過一般情況下還是會有誤差的。譬如，我今天就記得地插距地面15mm到30mm，總線箱距地面1.2m左右，不過說實話對于外行來說這個真的有點不容易，有點復(fù)雜。我知道了電上分為強電和弱點，主要從應(yīng)用和電壓方面區(qū)分。閉路、電話線、監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)都是弱電，照明和設(shè)備用電都是強電。反正得好好琢磨，要和實際聯(lián)系在一起。

　　18.星期六陰1.7

　　主要工作內(nèi)容：初步了解電氣的預(yù)算造價2.電氣預(yù)算中的管件的尺寸量取

　　今天借同事的介紹去工地上實地參觀。雖然是星期六，但是工地的技術(shù)人員還是照常上班的。這位工作人員不僅在技術(shù)上很精通，而且還了解電氣的預(yù)算造價，這對于我來說實在是大好消息。所以我今天很努力很認(rèn)真的學(xué)習(xí)了一天。我了解到在實際的電氣預(yù)算中強電和弱電在量取上具體的尺寸還是有一定區(qū)別的，強電在每層樓里都有電箱，層層不會相互妨礙，兩區(qū)的時候從每戶的進(jìn)戶線在分開量取;弱點必須每根都得從每層的弱電箱開始，進(jìn)戶線各算各的。這只是其中一點，具體的還是要在以后的工作中慢慢積累。

　　19.星期一陰 1.9

　　主要工作內(nèi)容：1.學(xué)習(xí)通風(fēng)中關(guān)于列項和定額的不同2.通風(fēng)口的計算

　　在剛開始的實習(xí)的時候我不知道他們在計算管件是怎么算的，在尺寸方面怎么計取，是否扣除管件長度;在通風(fēng)空調(diào)方面的尺寸又是怎么量取的，通風(fēng)中關(guān)于列項定額和清單有什么不同，通風(fēng)口怎么計算等。師傅給我說在作圖的時候首先不能逮著圖就開始瞎算，應(yīng)該明白甲乙雙方的要求后再開始計算組價，同樣的問題，那么在管道計算方面應(yīng)該首先明白是設(shè)計上要求的是什么樣的材質(zhì)，管材的諸多材質(zhì)中就鍍鋅鋼管比較麻煩，要考慮是否有與之相適應(yīng)的機械連接件，要是有的話就要重新計算，分別組價;除了鍍鋅鋼管其他的管材沒有什么別的要求，管件單算，分別組價;在尺寸方面都是中線到中線，不扣除管件尺寸，這些尺寸以彌補在施工當(dāng)中的損耗。

　　20.星期四陰1.12

　　主要工作內(nèi)容：1.熟悉電氣照明的走線問題2.熟悉室內(nèi)照明線路平面系統(tǒng)圖

　　今天師傅給了我一套電氣照明的圖紙要我先算算�？粗鴪D紙很有壓力，這和我們在學(xué)�？吹膱D紙完全不同，復(fù)雜的多。對于走線的問題我一直弄不明白，不過趁著現(xiàn)在有師傅教弄明

　　白也好。我看著看著問題還真的很多，同事有空就問同事，要不就百度，幾天下來雖然有點吃力，但是總歸是有收獲的。不過越往后越發(fā)現(xiàn)自己的錯誤越多，只得一次一次的重新算，工作雖然枯燥，但是只要靜下心來就會發(fā)現(xiàn)中間的樂趣。對于我們的工作來說，耐心還是很重要的。

　　21.星期日陰 1.15

　　主要工作內(nèi)容：1.計算電氣照明的線路2.了解各種線路的用途

　　算了幾天的電線配管，我也不會像剛開始一樣的浮躁了，工作挺忙的，不過收獲也挺大，其實算電線最難確定的就是根數(shù)，知道電線主要分為火線(相線)、零線、地線、控制線、雙控或多控開關(guān)連接線等。電線配管的主要難點在于控制線，碰到有雙控開關(guān)時，也要注意開關(guān)間的連接線。我們在看圖的時候，首先要知道開關(guān)在那里，每個開關(guān)分別控制那些燈具，如果有幾組開關(guān)所控制的燈具混在一起的話，那么就需要特別注意。

　　22.星期三多云 2.1

　　主要工作內(nèi)容：1.熟悉消防自動報警圖2.計算弱電

　　這幾天我?guī)煾底屛沂煜ひ幌孪雷詣訄缶瘓D中的弱電這塊。說實話剛拿到圖紙我實在不知道該從那下手，弱電這方面我一點也不懂，對于模塊及聯(lián)動系統(tǒng)這些實在是不懂。自己找了些關(guān)于這方面的書，慢慢的也能看懂了，在算的過程中遇到了很多的額問題，幸好有同事們的耐心講解，讓我對弱電從開始的完全不懂早現(xiàn)在能夠自己獨立完成一個相對簡單的工程了。不過我知道對于弱電我現(xiàn)在懂得只是皮毛而已，還有好多好多的知識需要我去學(xué)習(xí)，所以要有強烈的求知欲。

　　23.星期五多云 2.3

　　主要工作內(nèi)容：1.儀表盤、箱、柜安裝及校接線的計算

　　今天的收獲只能說是理論性的，不過理論是實踐的基礎(chǔ)。儀表盤、箱、柜安裝以“臺”為計量單位�；A(chǔ)或支座工程量應(yīng)按相應(yīng)定額另行計算，盤上安裝元件、部件應(yīng)計安裝工程量。隨盤成套的元件、部件已包括在盤校線內(nèi)，不得另行計算。盤校線定額適用于成套儀表盤柜校線，不適用接線箱、組件箱、計算機機柜檢查接線。計算機機柜、接線箱、組件箱已包括檢查校線的工作。由外部電纜進(jìn)入箱、柜端子板校接線的工作執(zhí)行定額相應(yīng)子目�？刂剖覂�(nèi)空調(diào)安裝、室內(nèi)照明應(yīng)按相應(yīng)定額另行計算。

新年工作計劃篇7

　　為了維護本公司內(nèi)部的治安秩序，保護集體財產(chǎn)和職工的人身安全，確保公司生產(chǎn)、管理等工作的順利進(jìn)行，從而為公司創(chuàng)造安全、和諧、穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特制定20xx年民警隊工作計劃。

　　一、維護公司穩(wěn)定，全面抓好治安保衛(wèi)工作。

　　(一)強化預(yù)防和應(yīng)急能力，做好維穩(wěn)工作。

　　公司要以民警隊為主，結(jié)合生產(chǎn)車間，成立**公司維穩(wěn)工作小組。要求該小組結(jié)構(gòu)合理、用人得當(dāng)、聯(lián)系暢通，使其在維穩(wěn)工作中能發(fā)揮快速高效的作用。維穩(wěn)小組要結(jié)合本公司實際情況制定公司維穩(wěn)應(yīng)急預(yù)案。按照應(yīng)急預(yù)案開展培訓(xùn)、教育、訓(xùn)練，定期組織維穩(wěn)小組人員有針對性地開展應(yīng)急演練活動。在日常工作中，要積極開展調(diào)查研究，及時發(fā)現(xiàn)和掌握各類不安定因素，綜合分析收集的各類信息，對有可能發(fā)生影響的問題積極制定措施妥善解決。在安保工作中，遇到公司內(nèi)各種矛盾時，絕不能放任自流，要防微杜漸，化解各類矛盾糾紛，工作中本著中心下移，措施前移的原則，消除各類不安全因素，保證公司的安全穩(wěn)定。

　　(二)以防為主，防治結(jié)合，強化治安保衛(wèi)管理工作。

　　1.落實安全保衛(wèi)工作責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行了門衛(wèi)登記、工作交接班、崗位職責(zé)等工作制度和管理制度，貫徹落實《**公司經(jīng)濟民警管理制度》、《**公司治安保衛(wèi)工作方案(試行)》等制度，使民警隊員工責(zé)任分明，安全保衛(wèi)工作制度化、規(guī)范化。

　　2.強化預(yù)防管理。加強門衛(wèi)管理，把好入門關(guān)，建立健全職工宿舍樓外來人員登記管理制度，及時掌握進(jìn)出人員信息。嚴(yán)格進(jìn)出車輛管理制度，對私家車輛嚴(yán)格登記管理，確保將不安全因素消除在萌芽狀態(tài)。

　　3.加強對公共活動場所的管理。強化對公司閱覽室、電視室、乒乓球活動室、職工洗衣房、晾衣房和職工活動室的管理，做到及時對職工開放，按時清理衛(wèi)生，達(dá)到保證公共活動室最好服務(wù)于員工的目的。

　　4.嚴(yán)格落實夜間值班巡邏制度。實行二十四小時值班制度，加強辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、堆場等廠區(qū)重要部位的治安巡查工作，從防火、防盜、防事故等方面做好工作，進(jìn)一步強化安全保衛(wèi)措施，每晚有專人值班，加強對重點部位的安全管理，做到每天一小查，節(jié)假日大檢查，防止各類盜竊案件發(fā)生。

　　二、抓好交通安全、消防安全，為穩(wěn)定生產(chǎn)創(chuàng)造良好環(huán)境。

　　(一)教育和制度齊手抓，抓好交通安全。

　　首先要召開全體駕駛員安全會，進(jìn)行安全教育，特別做好雨、雪、霧等惡劣天氣的行車安全教育。每月開展教育培訓(xùn)，讓駕駛員認(rèn)真學(xué)習(xí)交通法規(guī)，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的道德習(xí)慣，杜絕僥幸心理，提高專業(yè)技能。

　　其次，要加強車輛管理，定期進(jìn)行車輛檢查，提高維護保養(yǎng)質(zhì)量，確保車輛狀況完好。民警隊要建立私家車管理臺賬并和**公司所有的駕駛員簽訂安全協(xié)議書，督促和監(jiān)督駕駛員安全駕駛。針對交通事故要制定應(yīng)急預(yù)案，以便于高效、正確處理交通事故。

　　(二)預(yù)防為主，抓好消防安全。

　　首先，要對員工加強消防安全教育。每月要開展消防法規(guī)和消防知識宣傳教育，增強職工消防意識。要求生產(chǎn)車間班組交接班會上增加消防安全知識學(xué)習(xí)。每月在生產(chǎn)現(xiàn)場、宿舍開展消防知識演練，練習(xí)消防器材的使用方法、火災(zāi)逃生方法、火災(zāi)和觸電事故急救方法，從而提高員工的消防知識，提高應(yīng)急救援能力。

　　其次，要加強消防安全檢查。民警隊要檢查消防器材的完好性，及時聯(lián)系更換損壞的消防設(shè)施，確保消防器材、設(shè)施到位。每月開展辦公室和宿舍消防排查活動，重點檢查消防通道的暢通，消防用品的到位情況，檢查電路安全，嚴(yán)禁職工單身宿舍使用大功率電氣，以保證員工用電安全和財產(chǎn)安全，防止火災(zāi)發(fā)生。

　　三、加強民警隊專業(yè)培訓(xùn)和軍事化訓(xùn)練，提升隊伍素質(zhì)。

　　(一)加強專業(yè)知識培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。

　　保衛(wèi)崗位是一個高風(fēng)險崗位，保衛(wèi)隊伍更是一個特殊的隊伍，對從業(yè)人員要求也高，要求準(zhǔn)軍事化管理。民警隊要結(jié)合實際工作制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，利用書籍和網(wǎng)絡(luò)資源等各種學(xué)習(xí)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中不僅堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)國家政策和集團公司法規(guī)，提高政治素質(zhì)，樹立大局觀念，還要學(xué)安全保衛(wèi)知識和消防知識，特別要學(xué)習(xí)《企事業(yè)單位內(nèi)部治安管理條理》《保安管理》等書籍。通過系統(tǒng)和全面的學(xué)習(xí)，提高民警隊員工素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　民警隊每周四下午定期召開隊務(wù)會，學(xué)習(xí)集團下發(fā)的制度和公司各項管理制度，使政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷提高個人素質(zhì)、責(zé)任感和使命感，確保各項工作齊抓共管，充分發(fā)揮民警隊職能作用。積極參與執(zhí)行集團公司武裝保衛(wèi)部下達(dá)的各項任務(wù)，及時匯報任務(wù)進(jìn)度和完成情況。杜絕紀(jì)律松懈、作風(fēng)散漫、工作不實、執(zhí)行不力等問題的出現(xiàn)，將民警隊打造成紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)扎實、行為規(guī)范、形象良好的保衛(wèi)隊伍。此外，還要圍繞國家有關(guān)法律法規(guī)、公司重要會議精神、內(nèi)部治安保衛(wèi)業(yè)務(wù)和保衛(wèi)人員應(yīng)知應(yīng)會等內(nèi)容，組織開展 “素質(zhì)提升、履職盡責(zé)”主

　　工作計劃網(wǎng)權(quán)威發(fā)布警隊新年工作計劃范文，更多警隊新年工作計劃范文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)。

　　主題實踐活動，提升保衛(wèi)人員素質(zhì)。

　　(二)強化軍事訓(xùn)練活動，增強實踐能力。

　　通過軍訓(xùn)可以將民警隊團隊訓(xùn)練和管理培訓(xùn)融入其中，軍訓(xùn)在提高參訓(xùn)人員的儀表姿態(tài)和頑強扎實的工作作風(fēng)的同時，注重團隊合作精神，溝通能力和高效執(zhí)行力的訓(xùn)練，使每一個參訓(xùn)人員由儀表姿態(tài)到行為表現(xiàn)思維方式都能得到一個嶄新的升華和提高，使民警隊能建立一個高效溝通執(zhí)行有力的團隊和一個協(xié)調(diào)有致配合默契的工作氛圍。增強團隊的凝聚力，加強員工之間的有效溝通與相互了解，通過培訓(xùn)讓員工擁有高昂的斗志和飽滿的熱情，以更嶄新的面貌投入到自己的本職工作中。

　　我公司將根據(jù)公司保衛(wèi)人員年度訓(xùn)練計劃，制定以體能訓(xùn)練、隊列訓(xùn)練、擒敵拳、警棍盾牌術(shù)等為主要內(nèi)容的訓(xùn)練計劃，認(rèn)真抓好落實，通過訓(xùn)練，促保衛(wèi)人員體能的提高、行為規(guī)范的養(yǎng)成、凝聚力的增強、文明形象的樹立。

　　在20xx年的工作中，民警隊將緊緊圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，繼續(xù)遵循“抓制度、夯基礎(chǔ);抓隊伍，提素質(zhì);抓硬件，增實力;抓規(guī)范，促提升;抓重點，保平安”的工作思路，增強民警責(zé)任意識，加強對法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，加強專業(yè)教育，全力提升武裝保衛(wèi)工作，做好維穩(wěn)工作，為公司穩(wěn)定發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

新年工作計劃篇8

　　20xx年，我校將深入貫徹黨的十八屆四中全會精神，堅持以人為本的工作理念，著力提高教師隊伍整體素質(zhì);進(jìn)一步強化服務(wù)意識，大力推進(jìn)民主政治建設(shè)，積極為教職工營造和諧的學(xué)習(xí)工作生活氛圍，全面履行工會各項職能，充分調(diào)動廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性，切實加強工會自身建設(shè)，努力創(chuàng)學(xué)校工會工作的新局面。

　　一、以人為本，提高教職工整體素質(zhì)

　　建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛崗的教師隊伍。充分發(fā)揮工會的自身優(yōu)勢，努力營造育才、引才、聚才和用才的良好環(huán)境方面發(fā)揮重要作用。

　　1、學(xué)習(xí)教師禮儀規(guī)范及優(yōu)秀教師的事跡，樹立榜樣，表彰先進(jìn)，提升教職工的師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。

　　2、展開爭創(chuàng)優(yōu)秀文明辦公室活動，使教職工在教學(xué)，科研，管理，服務(wù)等崗位上出亮點，出效益，出成果。

　　3、搭建交流平臺，為青年教師成長發(fā)展創(chuàng)造機會。關(guān)心青年教師的工作、學(xué)習(xí)和生活，幫助他們解決困難，通過師徒結(jié)對、基本功競賽、征文等載體，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機會和相互學(xué)習(xí)交流的平臺，進(jìn)一步提升教職工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造才能。

　　二、落實校務(wù)公開，推進(jìn)民主政治建設(shè)

　　教代會是學(xué)校教職工參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的基本制度，是教育工會推進(jìn)民主政治建設(shè)、擴大基層民主的重要工作內(nèi)容之一。

　　1、完善教代會制度，充分發(fā)揮教代會作用。強化代表參政議政機制，對中層干部民主評議，對提案認(rèn)真落實和答復(fù)，落實教代會審議通過權(quán)和評議監(jiān)督權(quán)。

　　2、嚴(yán)格按照“教代會條例”認(rèn)真籌備，開好教代會，注重資料歸檔的積累工作。

　　3、深入展開校務(wù)公開工作，健全公開制度，監(jiān)督落實的過程，保障廣大教職工真正享有知情權(quán)，參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

　　4、做好橋梁和紐帶，實現(xiàn)教職工主人翁地位，廣開言路，傾聽和傳遞教職工的呼聲，切實為教工辦實事。

　　三、落實送溫暖工程，保障教職工身心健康

　　1、以關(guān)心人，溫暖人為宗旨，全方位，多層次的為廣大教工提供服務(wù)，維護廣大教職工的合法權(quán)益。

　　2、關(guān)心教職工的身心健康，定期組織展開文化活動，休閑娛樂活動。

　　3、密切關(guān)心教工的健康狀況，做好教師的體檢工作和醫(yī)療互助保障工作。

　　4、加強幫困送溫暖工作，為需要幫助的教工送上愛心。

　　四、具體工作安排：

　　一月份：

　　展開送溫暖活動，慰問離退休及患病教職工。

　　二月份：

　　1、制定本年度工作計劃。

　　2、組織教職工學(xué)習(xí)貫徹教育局文件

　　3、展開中青年教師基本功大賽

　　三月份：

　　1、慶“三八”中青年教職工基本素質(zhì)展示

　　2、配合區(qū)教育工會組織教師參加互助保險

　　四月份：

　　1、組織部分教職工參加區(qū)級技能大賽

　　2、配合學(xué)校展開高校課堂觀摩

　　3.組織部分教職工參加市教育工會羽毛球比賽

　　4、組織教職工參加城區(qū)教職工運動會選拔。

　　五月份：

　　1、“慶五一”組織離退休教職工與老年公寓的老年人展開聯(lián)誼活動。

　　2、組織部分教職工參加區(qū)第十一屆教職工運動會。

　　3.評選優(yōu)秀年級組

　　六月份：

　　1、配合黨支部展開民主生活會

　　2、教職工才藝大比武活動

　　七月份：

　　1、配合黨支部展開慶“七一”活動

　　2、組織教師參加區(qū)級普通話測試

　　3、展開教職工綜合考核及師德考核。

　　4、組織教職工展開各類培訓(xùn)

　　九月份：

　　慶�！敖處煿�(jié)”活動。

　　十月份：

　　1、教育工會工作論壇，上交教育工會調(diào)研論文。

　　2、國慶節(jié)慶�；顒印�

　　十一月份:

　　特困教職工調(diào)查。

　　十二月份：

　　1、迎新活動。

　　2、五屆五次教職工代表大會

　　3、“教工小之家”及工會積極分子評比活動。

　　4、年度總結(jié)。

新年工作計劃篇9

　　聽著窗外的鞭炮聲漸漸少許，突然靜下的熱氣讓我意識到節(jié)日慢慢的在疏遠(yuǎn)我，也不得不再一次的讓我放下沉迷在節(jié)日氣氛中的歡快。我來到電腦旁，打開電腦點擊到個人資料里面，卻發(fā)現(xiàn)全年運營計劃書和新年工作計劃還沒寫，我暗自嘆了口氣，汗！這個節(jié)日的悄然離去，還真讓我有點舍不得放開…消沉已久，我打開word準(zhǔn)備先寫新年工作計劃。

　　新年計劃：

　　工作：方向，方法，實施，執(zhí)行，定期檢討，完成任務(wù)。

　　生活：作息安排，健康狀況(飲食平衡)，鍛煉身體，朋友感情，關(guān)愛家人。

　　業(yè)余：網(wǎng)絡(luò)研究，電子商務(wù)，朋友聚會(每月一次)，書籍20本。關(guān)注新聞。

　　交友：親戚，同事，客戶，網(wǎng)友，政府部門及其他。

　　(銷售方面)

　　一、銷售工作的計劃

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額50萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制銷售工作的計劃定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　4.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。