個人工作計劃（通用21篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作計劃 篇1
xx年年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了,以下年度工作計劃：
一、熟悉公司得規(guī)章和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。
以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿每爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。
個人工作計劃 篇2
小學生學習英語要獲得成功，首先要激發(fā)其學習興趣，調(diào)動其學習的積極性。激發(fā)與培養(yǎng)小學生英語學習興趣的策略為：堅持聽說領(lǐng)先，聯(lián)系生活實際，創(chuàng)設(shè)情景，以及鼓勵加獎勵等方法，培養(yǎng)學生學習英語的興趣，使每個小學生都能夠輕松愉快地學習英語，熱愛英語。
1、準備階段（20xx年12月—20xx年9月）
本階段的任務(wù)是：查閱資料，反復醞踉，定出方案，修改論證。
學習第二語言教學和課堂教學的相關(guān)理論，增加自身在這方面知識的儲備。本學期要再次認真研讀新課標，領(lǐng)會新課標精神，理論聯(lián)系實際，滲透到自己的教育教學中來。
2、實施階段（20xx年10月—20xx年5月）
本階段的任務(wù)是：采用多種教學方法優(yōu)化課堂教學，充分利用教學資源，倡導體驗、實踐、參與、合作與交流的學習方式，探索提高學生英語學習興趣，促進學生綜合語言運用能力發(fā)展的新途徑，建立以活動課為主的課堂教學新模式。
�。�1）堅持聽16節(jié)公開課，自己上一次公開示范課，謙虛聽取同事領(lǐng)導的建議，不斷改進。通過聽課、評課和分析，不斷完善自己的課堂教學，充分激發(fā)學生的興趣。課堂上教學內(nèi)容貼近生活，創(chuàng)設(shè)情景，引發(fā)學生的學習興趣和求知欲;寓教于樂，組織豐富多彩的課堂活動;鼓勵加獎勵，培養(yǎng)學生的成功感;建立新型的師生關(guān)系，重視師生情感交流。
（2）通過各種活動來激發(fā)學生學習英語的興趣，如：英文歌曲大賽，英語講故事比賽，手抄報制作等。
3、結(jié)題階段（20xx年6--7月）
本階段的任務(wù)是：搜集課題成果資料，撰寫《小學生英語學習興趣的研究》課題研究報告，申請課題成果鑒定。
總之，在英語教學中，教師要結(jié)合學生特點，充分發(fā)揮各種教學手段的作用，激發(fā)學生學習的興趣，使學生從好知到樂知，真正做到“在玩中學，在做中學，輕松的學，愉快的學”，使英語課堂成為最有生命力，最有吸引力的課堂，從而為培養(yǎng)二十一世紀的合格人才奠定堅實的英語基礎(chǔ)。
個人工作計劃 篇3
由于本周工作中因為自身的疏忽導致工作沒能做好，因此我只能將希望寄托于下周的工作并希望能夠有所進步，畢竟對待工作應(yīng)該要更加認真才能夠獲得領(lǐng)導的認可，而我也希望能夠始終圍繞著公司的發(fā)展方針來展開工作，現(xiàn)制定下周工作計劃并希望在接下來做好本職工作。
由于我是從事銷售工作從而需要在開發(fā)新客戶方面多花費心思，由于本周主要是通過電話銷售的方式來展開自身的工作，因此遇到較多被掛斷電話的狀況以至于業(yè)績提升不明顯，因此我要主動去拓展新客戶并多去進行拜訪，攜帶資料并上門向客戶進行業(yè)務(wù)信息的介紹，這樣既能體現(xiàn)誠意又能持續(xù)和客戶交流下去，因此我認為在下周的工作中應(yīng)該多去拜訪客戶。另外業(yè)務(wù)宣傳方面的工作也要盡快提上議程，及通過電話聯(lián)絡(luò)以及貼吧論壇發(fā)布信息的方式來進行宣傳，雖然存在著可利用率較低的問題卻能起到不錯的效果，只不過需要持之以恒才能夠在后續(xù)的銷售工作中取得成效。
在開展銷售工作的時候需要多收集客戶的信息，主要是了解市場的需求以及客戶對公司業(yè)務(wù)的看法，通過話題的引導以及良好的服務(wù)來讓客戶產(chǎn)生辦理業(yè)務(wù)的需求，在我看來這項工作需要自身具備較高的專業(yè)水平才能完成，因此需要注重自身能力的提升并多和客戶進行溝通，了解對方的潛在需求并通過客戶來編織人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這樣能夠快速為自身積累客戶資源從而促進業(yè)績的提升。另外我需要對收集的客戶信息進行整理并制定好合理的策略，即了解客戶的類型以及在銷售過程中存在哪些顧慮，積極引導對方并讓客戶對公司的業(yè)務(wù)感到放心是我需要做到的。
加深對業(yè)務(wù)知識的了解以便于更好地完成銷售工作，每次學習業(yè)務(wù)知識都能夠從中產(chǎn)生新的理解，因此我要繼續(xù)做好這方面的學習從而提升自身的專業(yè)水平，至少當我和客戶溝通的時候能夠提升自身話語的可信度，而且我也應(yīng)當多向同事請教從而了解工作中的注意事項，至少要通過銷售工作中的表現(xiàn)做得比本周更好才行，而且我也要反思當前工作中的問題并盡快改正。
制定好下周的工作計劃也是對自身職業(yè)發(fā)展負責的做法，沒能做好本周的銷售工作便要在銷售做到知恥后勇，希望通過下周的努力從而在銷售工作中取得理想的成果。
個人工作計劃 篇4
(一)認真?zhèn)湔n，加強同學科之間的聯(lián)系集體備課是教學制勝法寶，因此高三開學之初，高三數(shù)學教師繼續(xù)進行集體備課，盡管有文理之分，但總的教學理念不變，思路不變，集體備課為全年的備課、教學定下了基調(diào)。在集體備課中，認真研究《20xx年高考考試說明》，認真編寫導學案，使導學案實用，有實效。適合學校實情。
(二)教學嘗試，迎接新挑戰(zhàn)多年的教學、備考都是理科數(shù)學，由于工作原因，任文科數(shù)學，開始覺得輕松，但后來發(fā)現(xiàn)不對頭，文科教學有難度，不能準備的太難，太難不會，不能準備太多，太多做不完�？傊c理科教學有很大區(qū)別。但我及時調(diào)整教學策略，科學備考，認真研究高考信息，科學指導學生備考。今年學校大舉推進新課改，高三擔當排頭兵，上學期，高三教師無論是市研討課、還是校內(nèi)評優(yōu)課，我都勇于參加，目的是鍛煉自己，與時俱進，不被社會所淘汰。今年我將努力，爭取在文科數(shù)學上有較大的突破。
(三)堅決貫徹學校三生方案，在臨界生身上下功夫在20xx年高考基礎(chǔ)上，落實20xx年高三工作計劃，把教學重點放在臨界生身上，針對臨界生備課、上課、輔導，使每一節(jié)課都有效，不做無用功，同時加強輔導，使輔導成為，成為長效機制。
(四)堅持使用錯題本錯題本是四中教學特色之一，在教學中我主動使用，并指導學生使用，方法如下：課上授課時，學生出現(xiàn)問題，及時告訴學生收集錯題，整理錯題、改正錯題，教師并記錄錯題，課后考錯題。錯題本在有的老師和學生看來是負擔，但本人認為，那是他沒有嘗到甜頭，因此總覺得是負擔，作為教師應(yīng)敢為人先，敢于探索，敢于嘗試，在摸索中積累經(jīng)驗。使錯題本從形式化到化，堅持不懈，錯題本對教師是有用的法寶，是教學制勝的法寶。
(五)勇于嘗試各種教學方式本學期，我將繼續(xù)嘗試給文科學生講數(shù)學的新模式，并進一步總結(jié)，形成經(jīng)驗，及時總結(jié);繼續(xù)改進、探索編寫新的導學案，使其更加完善;對于三生輔導、錯題本的使用。文科教學，我改變以前的高強度、高難度的教學模式，而是根據(jù)學生實際，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將教材中與高考接近的試題改編，同時依靠教育網(wǎng)資源，編輯出適合本校學生的試題。
總之，半年的工作很多，計劃不如變化，我會與時俱進，不斷反思，這樣才會進步，使工作更完善。
個人工作計劃 篇5
(1)細分目標市場，大力開展多層次立體營銷推廣活動。我是秘書。我是你最親密的伙伴。
一般來說，xx部門負責的客戶可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)非貸款客戶和電子銀行客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以客戶為基礎(chǔ)，以大客戶為中心，采取“確保大客戶穩(wěn)定，努力改變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳細的營銷計劃，在全公司開展一系列媒體宣傳、直銷店銷售、大型產(chǎn)品推廣會、重點客戶上門推廣、組織招投標、集中營銷活動，形成持續(xù)的營銷攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場的領(lǐng)先地位。繼續(xù)在不同層面和深度推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品的客戶價值。要以重點客戶為中心，擴大市場影響力，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各分行、各部門要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、大型行業(yè)企業(yè)、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其業(yè)務(wù)特點和模式，設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極開展營銷。挖掘現(xiàn)金管理股票客戶的深層需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻。今年，我們努力增加185，200個新的現(xiàn)金管理客戶。
深化公司非貸款市場發(fā)展。中小企業(yè)無貸款，也是我行的基礎(chǔ)客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來源。XX在去年開展中小企業(yè)“鴻業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持公司非貸款營銷在全公司的數(shù)量增長，注重提高質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品銷售。重點做好公司非貸款戶的開戶營銷，努力擴大市場份額。要加強對公司非貸款客戶的維護和管理，深入分析其結(jié)算特點，開展全產(chǎn)品營銷，擴大我行結(jié)算市場份額。XX年每年要努力開通35.8萬個企業(yè)結(jié)算賬戶，凈增加27.243萬個結(jié)算賬戶。
做好大系統(tǒng)客戶的營銷和維護。針對目前全市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，號召各種資源進行營銷，爭取百花齊放。并借此機會向各個鎮(zhèn)區(qū)的其他政府分支機構(gòu)發(fā)起營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界前十、稅前8000、進出口前7334等10余家重點客戶掛牌認購，鎖定其他銀行目標客戶，開展重點研究。最好最全的免費官方文件，
(2)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是整個公司最重要的資源，企業(yè)客戶是整個公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。我們要利用企業(yè)統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
有必要建立三個渠道:
一是根據(jù)總行要求，“二級分行結(jié)算現(xiàn)金管理部至少配備3名賬戶經(jīng)理；每個企業(yè)營業(yè)網(wǎng)點(包括綜合營業(yè)網(wǎng)點)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備一名客戶經(jīng)理，客戶資源豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當配備。”建立一支高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前，由于企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù)方式的多樣性和企業(yè)管理模式的差異，柜臺服務(wù)渠道仍然是企業(yè)客戶最常用的渠道。我行應(yīng)加強網(wǎng)點建設(shè)，充分考慮公眾客戶的業(yè)務(wù)需求，滿足VIP金融中心改造中客戶的需求。各分行、各部門要制定詳細的網(wǎng)點法人業(yè)務(wù)營銷指引，指導不同網(wǎng)點法人業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范和服務(wù)流程。
第三，要拓展電子銀行渠道，擴大場外業(yè)務(wù)比重。今年，電子銀行在繼續(xù)擴大市場份額的同時，也需要“精耕細作”，分層次擴大目標客戶。各部門要充分重視和利用分行發(fā)布的目標客戶名單，有重點、有針對性地開展營銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，可以及時解決客戶在使用我們的電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動率”和客戶利用率
深入開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)算年”。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理體系，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快發(fā)展目標。
(3)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用
結(jié)算現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，負責產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理，加強營銷支撐體系建設(shè)。做好公司客戶營銷、企業(yè)級客戶信息管理、總行銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推進工作，為實施科學營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，每個銀行都要配備一個產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是收集和開發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各部門匯總客戶需求，提交分行結(jié)算現(xiàn)金管理部。分行定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年，我們將繼續(xù)實施結(jié)算和現(xiàn)金管理的品牌戰(zhàn)略，以“金融智能賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下拓展品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要及時設(shè)計新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品的品牌，制定合適的品牌策略，并將其納入統(tǒng)一的品牌體系。加強財智賬戶品牌推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機遇，擴大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國電子銀行便捷性優(yōu)勢。
加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門要加強產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責，加強評估，形成廣泛響應(yīng)的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場，盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品，如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)。
(4)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加大xx部門人才培養(yǎng)力度
要加強人員管理，落實日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立健全工作日志、客戶檔案、客戶拜訪和信息反饋。
加強業(yè)務(wù)培訓。今年，分行將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓擴大培訓對象范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行的市場競爭需求。
加強過程管理，提高風險控制水平
以風險防控為主線，積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，堅持系統(tǒng)第一。要定期通報和解案件趨勢，制定切實可行的防范措施，堅決遏制和解案件的發(fā)生。加強結(jié)算中介業(yè)務(wù)收入管理，強化賬戶管理。為進一步加強監(jiān)管，會計檢查員和崗位監(jiān)管應(yīng)注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查和監(jiān)管作用，及時發(fā)現(xiàn)和堵塞業(yè)務(wù)錯誤和漏洞，在各網(wǎng)點開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機遇，擴大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國電子銀行的便捷性。
加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門要加強產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責，加強評估，形成廣泛響應(yīng)的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場，盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品，如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)。
個人工作計劃 篇6
圓滿的送走了20xx屆畢業(yè)生，又迎來了20xx屆新生，本學期學校從教學管理上有很大的改革，為了增加年級教務(wù)的管理，每年級設(shè)有兩名年級教務(wù)主任，高一年級錄取了一批中考成績較好的學生，而我，本學期既是高一年級的教務(wù)主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班兩個班級的英語課，同時，我還是學校的英語學科帶頭人。深感肩上任務(wù)之重，壓力之大。
一、作為年級教務(wù)主任，我會認真領(lǐng)會學校精神，履行年級教務(wù)主任職責，執(zhí)行管理年級常規(guī)教學工作，做到日檢查、周公示、月上報；管理落實年級課改、科研工作。
二、作為英語學科帶頭人，首先制定出本學期的學科建設(shè)方案，對基礎(chǔ)年級的教師要求首先一輪的組內(nèi)互評課，選拔出優(yōu)秀的教師參加骨干教師的評選，檢查教師的聽課筆記、教研出勤，安排好青年教師的幫帶工作。
三、作為高一14班的班主任，我會用我的愛心、耐心、恒心教育、指導我的學生，我有決心、有信心帶好14班，使14班學生人人成才，人人成材。
四、作為高一13班和14班的科任教師，由于兩班的基礎(chǔ)不同，在教學中要使用不同的教學方法，教學策略，有不同的知識目標，但都要圍繞課改這一前提，以打造高效課堂為目標，以學生為主體，為學生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
個人工作計劃 篇7
張先生今年26歲，某會計師事務(wù)所的一名注冊會計師，父母尚健在，普通工薪階層。張先生在未來的十多年內(nèi)有購買住房結(jié)婚、生育子女、買車等目標，建議采用股票、基金和銀行理財產(chǎn)品作為投資組合，并針對張先生家庭情況及現(xiàn)階段風險承受能力對其理財目標作出適當調(diào)整的建議。
第一部分客戶當前狀況和財務(wù)目標
�。ㄒ唬┗厩闆r
張先生，26歲，單身，現(xiàn)就職于某省會城市會計師事務(wù)所，是一名注冊會計師。目前無住房，與人合租，父母在同省份的其他城市工作，普通工薪階層，均為退休。
張先生現(xiàn)正值風華正茂之年，事業(yè)正處在高速發(fā)展期，因此，張先生的收入會不斷提高，但同時支出也會不斷增加，財富將逐步積累。他現(xiàn)在是單身，四年內(nèi)想結(jié)婚，可豐富自己的感情生活，但是也增加了買房的負擔，因此，非常有必要好好給張先生的財富和保障規(guī)劃一下，讓他以及未來的家庭成員都過上幸福、快樂、安定的日子。
�。ǘ┛蛻舢斍柏攧�(wù)狀況
1、資產(chǎn)負債狀況
目前，張先生有銀行存款2萬元，其中活期存款1萬元，定期存款1萬元。另外，股票市值約3萬元（被套狀態(tài)）。對于負債情況，張先生目前財富比較可觀，無任何負債。
2、收支情況
張先生目前月薪5000元，加上年終獎和其他節(jié)日補貼等，年稅后收入約8萬元。日常生活開支每月約3000元，房租每月600元。
在收入方面，張先生還是很有發(fā)展?jié)摿Φ模ぷ饔泻芎玫那熬�，因此收入�?yīng)會穩(wěn)步上升。同時，對于將來的堅挺金融資產(chǎn)組合重新規(guī)劃后，也能產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流。
在支出方面，目前張先生的單身生活的開銷比較可觀，但是對于未來會新增加成員，支出應(yīng)好好規(guī)劃下。
3、其他
張先生有基本社會保險和公積金，無商業(yè)保險。
�。ㄈ┛蛻糌攧�(wù)目標
張先生的首要目標是這樣的：30歲打算購買80平左右的住房結(jié)婚，該城市目前商品房均價6500元/平米。張先生父母已承諾屆時可提供15萬元資助。
除此之外，張先生還希望結(jié)婚3年內(nèi)生育子女，買車；孩子6歲之前打算換大房。
第二部分財務(wù)策劃假設(shè)
（一）基本假設(shè)
為了使這份理財規(guī)劃建議書能提供與實際相符合的理財建議，同時能更清晰準確地將理財規(guī)劃結(jié)果呈現(xiàn)給客戶，我們根據(jù)實際的經(jīng)濟運行環(huán)境和合理的預測，給出本理財規(guī)劃建議書中所使用的一些經(jīng)濟參數(shù)。
1、通貨膨脹
隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，預計我國經(jīng)濟會進入一個溫和通脹期。同時隨著我國經(jīng)濟體制改革的繼續(xù)進行，市場經(jīng)濟逐漸形成，政府的宏觀調(diào)控能力也會越來越強。因此，我們認為3.5%通貨膨脹率是比較適合的。我們將以此數(shù)值作為日常生活費用以及其他費用的年均增長率。
2、房價變動
由于是省會城市，房地產(chǎn)價格會經(jīng)過多年快速增長，已處在相當高的位置，政府部門也會出臺許多房地產(chǎn)的調(diào)控政策，以抑制房價的過快增長，因此，我認為今后該地房地產(chǎn)價格不會出現(xiàn)以往高速上漲的情況，而是呈溫和小幅的上漲態(tài)勢。假定房地產(chǎn)市場的年均增長率為5%。
3、收入增長
根據(jù)省會城市平均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的增長趨勢，及政府頒布的居民收入政策，加上張先生從事的工作，我國正大量需要這樣的人才，從這些綜合考慮，假定張先生的工資和獎金收入的年均增長率為8%。
4、投資回報率
金融資產(chǎn)投資回報率：根據(jù)金融市場上的一般收益率水平，假定定期存款利率為2%，活期存款利率為0.35%，基金的預期收益率為5%，股票的預期收益率為10%。
�。ǘ┛蛻麸L險承受能力
基于張先生的情況，作出了一個風險承受能力評分表來有力說明他的風險承受能力，具體如下：
張先生很年輕，身體力壯，現(xiàn)有掙錢能力，且事業(yè)正為上升階段，收入很可觀。另外，他單身，沒有家庭負擔，可以省下很多日常開銷。張先生的父母也還年輕，身體健康而且各自有工作有穩(wěn)定的收入，不用張先生接濟，還可以幫助張先生買房。所以只要做好合理的理財規(guī)劃，張先生完全有能力應(yīng)對各種投資可能面臨的風險。
第三部分理財策劃方案
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張先生四年后打算購買80平米左右的住房，根據(jù)資料顯示，該城市目前商品房均價6500元/平米，前面有假設(shè)房價變動率為5%，則到四年后，該市房價估計會達到6900-7500元/平米。所以最少要花56萬元，再上裝修等一系列額外費用至少還需要8-15萬。這樣分析的話，張先生到四年后至少要擁有75萬元的存款，才能保證在該市買房。不過，張先生父母可以資助他15萬元購房，剩下還需60萬元左右。目前，張先生的年均收入約8萬元，扣除各種生活開支及房租每年凈剩約36800元。估計張先生30歲時可供自由支配的資產(chǎn)約20萬。夠支付房子30%的首付了，若其余房款42萬，需分10年付清，則每月需要承擔3500元的貸款。注冊會計師收入增長率為8%，到30歲時，張先生月收入能達到6000~7000元，扣除貸款和日常開銷后再承擔房貸稍微有些吃力。所以張先生每月的3000元的日常生活開銷有些大，建議張先生節(jié)省日常不必要的開支，才能保障實現(xiàn)在30歲買房的目標。
（二）購車計劃
張先生希望結(jié)婚3年內(nèi)生育子女，買車；孩子6歲之前打算換大房。買車是個大計劃，若以后的妻子有工作的話，那么可以減輕點家庭負擔，若妻子無收入的話，那么對于張先生實際情況來說，婚后3年內(nèi)買車稍有困難。這里建議張先生在婚后4年的時候買車比較好，這樣可以有足夠的時間為買車做好資金上的準備，同時，那時候正好是張先生孩子開始上幼兒園，也方便他接送孩子上下學。購買家用轎車后，每年預計將增加25,000元的養(yǎng)車費，這一費用按通貨膨脹率遞增。
由于汽車有一定的使用期限，我們估計一輛車的壽命為10年，因此，在10年舊車報廢。所以張先生需要規(guī)劃好家庭的財富。
（三）保障計劃
擁有一個幸福美滿的家庭，少不了有堅實的保障作為后盾，因此，家庭的保險顯得非常重要。目前，張先生的保險情況是：有基本的社會保險。意外保險和健康保險是最基本的保障，另外建議他購買一份5萬元的人壽險，這樣又有了保險的保護，同時增加了收入，不過還是非常受益的。
�。ㄋ模┩顿Y規(guī)劃
若想在不影響日常生活質(zhì)量的情況下實現(xiàn)首要目標后再實現(xiàn)其他目標，只依仗張先生的工作收入是遠遠不夠的，還應(yīng)做好合理的理財投資，才能在未來積攢足夠的資金。這里我將為張先生推薦幾種投資回報率較高，風險較低的理財產(chǎn)品。
1、銀行理財
銀行理財產(chǎn)品主要包括各種貨幣市場基金或偏債型基金，這類產(chǎn)品投資于同業(yè)拆借市場和債券市場，這兩個市場本身就具有低風險和低收益率的特征，再加上由基金公司進行的專業(yè)化、分散性投資，使其風險進一步降低。它具有收益率高、安全性強是人民幣理財?shù)闹饕攸c。
目前銀行推出的人民幣理財產(chǎn)品，大致可分為兩類：
�。�1）傳統(tǒng)型產(chǎn)品，主要包括基金、債券、金融證券等，此類產(chǎn)品風險低，收益確定，一般收益在3%左右。
（2）人民幣結(jié)構(gòu)性存款，該類產(chǎn)品與匯率掛鉤，與外幣同類產(chǎn)品從本質(zhì)上來說沒有多少差異，風險略高于傳統(tǒng)型產(chǎn)品。人民幣理財產(chǎn)品更像是“定期儲蓄”的替代品。例如：交通銀行的“得利寶·深紅3號”以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產(chǎn)品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產(chǎn)品收益率與“一籃子貨幣”（巴西、丹麥、挪威、土耳其）對美元的匯率表現(xiàn)掛鉤。如果在投資到期時，“一籃子貨幣”表現(xiàn)不低于期初水平，即使只是持平，人民幣產(chǎn)品就可獲得不少于10%的收益。
2、股票
金融資產(chǎn)投資是現(xiàn)代家庭必不可少的一項活動。許多家庭理財目標的實現(xiàn)都需要靠金融投資來積累資本。因此對家庭金融資產(chǎn)的規(guī)劃顯得非常重要。
根據(jù)張先生目前的財務(wù)狀況看，應(yīng)該是屬于穩(wěn)健偏積極型的投資者。目前，他的金融資產(chǎn)的情況是：定期存款1萬元，活期存款1萬元，股票市值約3萬元（被套狀態(tài)）。這樣的組合顯得稍微單薄了一點。中國股票市場已進入牛市，并且從長期來看也是看好的，因此可適當增加股票或股票型基金的比重。另外，張先生現(xiàn)在是一名注冊會計師，相信對于財務(wù)方面還是比較熟悉了解的，對投資也應(yīng)該略知一二。這樣我會建議他可以在平時空閑時間再多看一些投資方面的書籍，了解更多的投資知識和經(jīng)驗，從而能在投資實戰(zhàn)中獲得更大收益。
張先生可以將現(xiàn)金或者活期存款中的0.5萬元投入股票，并從定期存款中提出0.5萬元投入基金，經(jīng)規(guī)劃后的金融資產(chǎn)配置為：定期存款0.5萬元，活期存款0.5萬元，基金0.5萬元，股票3.5萬元，總計5萬元。各金融資產(chǎn)所占的比重分別為：定期存款10%，活期存款10%，基金10%，股票70%。當然，隨著張先生的收入的增加，他的存款不止這些，目前的情況如此。再按我們對各金融資產(chǎn)收益率所作的假定：定期存款2%，活期存款0.35%，基金5%，股票10%，可以得出整個金融資產(chǎn)組合的收益率約為4%。對于每年的家庭盈余也按這樣的比例進行配置，每年收益率約為4%。
在此，我們特別要提醒您的是，金融投資是有風險的活動，在投資過程中，請擺正自己的心態(tài)，根據(jù)自己的風險偏好和風險承受能力，選擇適合自己的金融投資工具，根據(jù)市場行情及時調(diào)整策略，必要時可請教投資理財專家。
第四部分總結(jié)
經(jīng)過我們對張先生的理財規(guī)劃后，他的理財目標都將會一步步走向?qū)崿F(xiàn)的道路。
（1）為張先生規(guī)劃了購房計劃，達到結(jié)婚目標；
（2）為張先生規(guī)劃了購車計劃，達到購車目標；
�。�3）建議投了保險，有了生活的保障；
（4）購買銀行理財產(chǎn)品，為資金找到了方向；
�。�5）通過對家庭金融資產(chǎn)投資重新規(guī)劃后，有了更好的投資比例，從而使資產(chǎn)穩(wěn)步增值。
我們從理財規(guī)劃可以看出，理財對于一個剛剛步入社會還沒有很穩(wěn)固經(jīng)濟基礎(chǔ)的客戶來說，特別重要。個人理財可以平衡現(xiàn)在和未來的收支，可以提高生活水平，可以規(guī)避風險和保障生活，更可以為子女的健康成長打好經(jīng)濟基礎(chǔ)�；诶碡�?shù)母鞣N好處，我們有未來目標的情況下，最好可以參考理財?shù)穆�，讓我們的財富得到更好的利用�?/p>
個人工作計劃 篇8
過去一年的服務(wù)工作，為了更好的開展好上半年的客服工作，根據(jù)《客服工作手則》及公司相關(guān)規(guī)定，制定上半年計劃如下：
一、指導思想
以公司下發(fā)的《xx文件》為指導，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”。
二、工作目標
1、搞好員工崗前培訓，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開展普通話培訓，微笑服務(wù)培訓，文明用語培訓。
2、深入開展客戶滿意度調(diào)查，通過信訪、回訪等方式展開調(diào)查，對發(fā)現(xiàn)的問題作出相應(yīng)整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
3、開設(shè)“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。
三、要求
1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業(yè)務(wù)水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。
2、每名員工要制定出自己工作計劃，標準要高，要切實可行，并認真落實。
3、其它事宜由公司另行通知。20xx來了，在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印，年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實。
工作：
1、按質(zhì)按量完成公司給予的任務(wù)
2、熟悉電子商務(wù)的業(yè)務(wù)以及后臺中進出貨，支付款項的流程
3、作好測試逐步轉(zhuǎn)管理的鋪墊，多多積累工作的問題，多多學習如何進行項目的控制管理。
生活：
1、打理好自己的小屋，自己的屋子，應(yīng)該多多布置下
2、養(yǎng)成鍛煉的好習慣，多參加公司的活動
學習：
1、《新概念英語》的學習，爭取今年在英語上有個更好的突破
2、自動化測試的學習，認真研讀《自動化測試之道》此書，然后進行實踐
3、閱讀一本測試管理的書籍，名稱暫時不定 希望自己能好好的監(jiān)督自己，為下一步發(fā)展計劃打下堅實的基礎(chǔ)。
個人工作計劃 篇9
部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用。它對酒店疏通營銷，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善XX年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表，督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求，制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
個人工作計劃 篇10
一、目標概述
根據(jù)前一年的工作情況和存在的不足，結(jié)合目前公司的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，行政人事部計劃從十個方面開展20xx年的工作:
1、進一步完善公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責，爭取組織架構(gòu)的科學運用，三年內(nèi)不做重大調(diào)整，確保公司運營在現(xiàn)有組織架構(gòu)內(nèi)運行。
2、完成公司各部門各崗位的崗位分析，為人才招聘、薪酬評估、績效考核提供科學依據(jù)；
3、完成日常行政招聘和配置；
4、實施薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu)，實施科學公平的薪酬體系；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部晉升，為員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁意識和奉獻精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核體系的基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考核方法，實現(xiàn)績效考核體系的完善和正常運行，確保與薪酬掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性和有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內(nèi)部縱橫溝通機制，調(diào)動公司全體員工的主觀能動性，建立和諧融洽的內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，服務(wù)企業(yè)發(fā)展。
10、做好人員流失率和勞動關(guān)系的控制、糾紛的預測和處理。既保護員工合法權(quán)益，又維護公司形象和根本利益。
二、注意事項:
1、行政工作是一項系統(tǒng)工程。這不是一蹴而就的，所以行政人事部在設(shè)計和制定年度目標時應(yīng)該遵循循序漸進的原則。如果一味追求速度，行政部門就無法保證目標完成的質(zhì)量。
2、行政工作是一個成長和發(fā)展中的公司非常重要的基礎(chǔ)工作，也是一項需要整個公司合作的工作。有很多工作項目是各部門可以一起做的，所以需要公司領(lǐng)導的重視和支持。行政工作成敗的關(guān)鍵在于上下觀念的轉(zhuǎn)變，以及各部門提供的支持與配合程度。因此，在制定年度目標后，行政人事部懇請公司領(lǐng)導和部門協(xié)助完成。
3、這個工作目標只是行政人事部20xx年度工作的基本文件，并不是具體的工作計劃。鑒于企業(yè)行政管理建設(shè)是一項長期工程，行政部將針對每項工作制定與目標相匹配的詳細工作計劃。但是這個工作目標必須經(jīng)過公司領(lǐng)導研究批準后才能付諸實施。如果公司調(diào)整本部門的目標，行政人事部將根據(jù)調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，具體的計劃、方案、形式等。對于每個目標項目的實施，將根據(jù)公司調(diào)整后的目標具體實施。
個人工作計劃 篇11
時間過得實在是太快了點，20xx年就這樣結(jié)束了，我們迎來了嶄新的20xx年。在過去的20xx年里，我們這個xx家具店是經(jīng)歷了不少的波折的，因為20xx年里的業(yè)績銷量的的確確是不太好的，這樣導致了咱們店里面不少的同事都離職了，我身為家具店的店長，看到這種情景也是十分的難受，只可惜大環(huán)境不太好，所以我也只能盡力做好工作。既然20xx年發(fā)生的事情都已經(jīng)無法再更改了，那么我也只能好好地計劃一下20xx年的工作，期望在新年里能把目前的局面給扭轉(zhuǎn)一下。
從20xx年的業(yè)務(wù)銷量來看，我們能發(fā)現(xiàn)基本上許多家具都處于滯銷的情景，這是因為此刻網(wǎng)店越來越多了，它們搶走了我們這些實體店不少的客流量，二是因為我們的宣傳工作做得不好，這導致了不少的人都不明白我們這個店，即便有人想來買家具可就是找不到具體的位置，這和我們店的位置也有關(guān)系，畢竟咱們賣家具的，肯定是要找一個占地面積大的店面，但這樣一來就只能找一些位置比較偏遠的地方才行，不然光是門面費就承擔不住，也正是廣告打的少了，所以平日里來買家具的基本上都是一些散客，很少有大批量購置家具的客戶出現(xiàn)。
所以，在20xx年里，我們店要好好地宣傳一下，這能夠經(jīng)過印制一些廣告冊來實現(xiàn)，然后再找一些人幫我們發(fā)送給路人，即便別人可能不會真的來我們店里看一看，可是至少也留了一個印象，另外也能夠找咱們當?shù)氐碾娨暸_來宣傳一下，廣告費其實并不高，主要就是給本地人看的，所以還是蠻有效果的。宣傳工作做好之后，我們就得把店里的服務(wù)工作給做好，首先就是得多多安排幾位服務(wù)人員，并且還必須得擁有必須的家具知識，這樣才能讓進店的客戶感受到我們的熱情。此刻的情景和以前不一樣了，我們必須要大客戶小客戶都抓，哪怕只賣出了一個小家具，但我們也應(yīng)當做好善后工作，例如送貨上門、送一些額外的配件等等，只要讓客人們感到了實惠，他們才愿意推薦親朋好友們來咱們店里面買東西，我們其實只要把散客變成熟客了，那么我們的工作也就成功了一大半。
目前的計劃雖然看上去挺好的，可是實踐起來還是有蠻大的難度的，所以還是得一步一步慢慢來，太過于急躁反而會打亂我的節(jié)奏。
個人工作計劃 篇12
隨著高職教育改革的廣泛深入和教師專業(yè)水平的逐步提高，我知道高職教師的使命是不斷學習，提高素質(zhì)，迎接時代的挑戰(zhàn)。因此，本學期個人計劃制定如下：
一、師德
(1)向身邊的同志學習
向身邊的一位實驗老師學習，學習他們貪得無厭的研究態(tài)度；無私奉獻的工作精神；與時俱進的創(chuàng)新意識；小時候熱愛生活的崇高品質(zhì)；認真實際地完成自己的工作。規(guī)范教育行為，尊重和關(guān)心學生。用自己的言行樹立教師的威信。詳細了解學校，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，努力做一個學生喜歡的老師。
(2)道德教育
本學期的德育旨在構(gòu)建魅力德育，以行為習慣培養(yǎng)和法律安全教育為重點，通過優(yōu)化德育目標、細化德育內(nèi)容、堅持不懈的德育努力，努力在德育實效上取得突破，最終培養(yǎng)出具有我校特色、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面對所有學生，關(guān)注每一個學生。因材施教。
2.充分發(fā)揮我的特長，用自己的言行引導學生喜歡和熱愛信息技術(shù)。
二、教學方面
提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
為了有一堂好課，我們必須先準備好課。認真學習教材，了解教材的基本思路和概念，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點和難點。了解學生原有的知識和技能、興趣、需求、方法和習慣，學習新知識可能會有哪些困難，并采取相應(yīng)的預防措施�？紤]教學方法，解決如何把教材傳授給學生的問題，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。
其次是教室里的情況。組織課堂教學，關(guān)注全體學生，注重信息反饋，引起學生注意，保持相對穩(wěn)定。同時，激發(fā)學生的情緒，讓他們有一個愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中的不足，面向全體學生提問，注重激發(fā)學生的學習興趣。
三、教學和研究
1.積極實施大學教學改革，采用模塊化教學方法，有效提高課堂教學效率。
這學期我會認真分析教材，整合一個工作流模塊，運用多種靈活的教學方法，精心設(shè)計每節(jié)課，激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的實際操作能力，及時對每節(jié)課進行反思。同時，我將爭取今年在省級以上期刊上交流或獲獎1-2篇高質(zhì)量的教學論文。
2.積極參加教學和科研活動。
從教育研究過程來看，參與教育研究是教師完善和發(fā)展的過程。比如課題的確定和論證，研究的實施，報告的撰寫，都需要對各種理論進行廣泛的研究。在這樣積極的學習中，教師水平的提高是一個飛躍。這種教學和科研活動的'長期發(fā)展可以提高教師的整體素質(zhì)。
在這一學期中，我將獨立尋找與專業(yè)教學項目相關(guān)的實際問題，制定既有前瞻性又有研究標準和具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，更有利于自己的專業(yè)教學。同時要結(jié)合自己的教育教學工作，確立課題，做好筆記，及時反思。多讀書，多積累，提高自己的專業(yè)水平和文學素養(yǎng)，做好科研工作，把自己的文章及時上傳到博客。
爭取盡快完成研究生學習，使理論知識在以后的教學中更加系統(tǒng)完善。
四、主要措施
1、充分利用業(yè)余時間，不斷充實自己，加強自身建設(shè)。
2.邀請領(lǐng)導和同行多聽講座多指導，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。
個人工作計劃 篇13
一、行政工作
1、做好各部門服務(wù)：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案。每月月底召開一次信息員交流會議。保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位；
2、做好員工服務(wù)：工作的重點是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領(lǐng)導反饋。做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁；3做好領(lǐng)導服務(wù)：及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作。
二、企業(yè)文化推廣
1、企業(yè)文化的宣傳
對于企業(yè)文化的宣傳，將分三個步驟進行：首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號，企業(yè)的價值觀，企業(yè)的行為信條；其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾；最后，進行企業(yè)文化知識培訓，可由公司經(jīng)理擔任講師；
2、員工活動
�、僭陆M織策劃年度經(jīng)營年會；
�、谒脑陆M織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；
③八月組織策劃迎接新員工交流會；
④十月組織策劃公司員工運動會；
�、菔陆M織策劃圣誕假面晚會；
三、個人技能提升
1、積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能；
2、通過個人自主的學習來提升知識層次。回顧20xx年，本人的工作側(cè)重于行政事務(wù)方面。在20xx年中，希望能將工作的側(cè)重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領(lǐng)導的批評和指正。
個人工作計劃 篇14
20xx年5月開始在XX彩印廠上班到現(xiàn)在，在領(lǐng)導指導支持下，在業(yè)務(wù)上都學習很多的知識，令我學到之前沒有學到的東西，現(xiàn)制定以下計劃：
一、業(yè)務(wù)目標
每個月要接到8-10萬的貨款，爭取完成8萬以上的業(yè)績，沖刺10萬。就算達不到目標的所謂8萬以上的都必須每個月都要提升2-3萬的貨款額。
二、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷
1、想要獨自完成業(yè)務(wù)目標很困難，只有每次積極在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息與主動找客戶來源。最少每天都要有8-15個客戶資源。
2、認真做好每一樣工作，把接下來的單，迅速完成，一定要保障好有質(zhì)量，有速度完成每一批貨，無論大單小單都要以最好的服務(wù)態(tài)度來對待客戶。
3、積極做好業(yè)務(wù)工作。要多與客戶溝通聯(lián)系無論有業(yè)務(wù)上還是沒有業(yè)務(wù)上有意向的客戶都要多一點去溝通聯(lián)系，讓客戶了解多一點我們做出來得質(zhì)量優(yōu)勢，爭取多一點業(yè)務(wù)上斜力度，實現(xiàn)所需的戰(zhàn)略目標�！胺�(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”
在新的一年里，雖然市場的競爭更加激勵，但有公司領(lǐng)導指導下，我將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，努力完成訂立的目標，為公司為自己做出事業(yè)而奮斗。
個人工作計劃 篇15
20xx年，在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同志們的關(guān)心和幫助下，本人要認真學習政治理論和文化業(yè)務(wù)知識，時刻用規(guī)章約束自己的言行，認真履行崗位職責，盡己所能，兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作。為較好地完成20xx年各項工作任務(wù)，我為自己制定了以下學習計劃：
一是要加強政治理論學習。按照政治堅強、業(yè)務(wù)精通的要求，始終以提高自身素質(zhì)為目標，堅持把學習放在首位，不斷提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平。新的一年，采取集中學習與自學相結(jié)合的方式，結(jié)合辦公室和機關(guān)支部的學習計劃，積極參加局機關(guān)和支部組織開展的各類政治、業(yè)務(wù)學習，認真學習“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會其科學內(nèi)涵，認真學習黨會內(nèi)容，深入領(lǐng)會其精神實質(zhì)，增強政治敏銳性，增強實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步堅定共產(chǎn)主義信念，加快向黨組織靠攏的步伐。
二是要加強業(yè)務(wù)理論的學習。把業(yè)務(wù)理論學習作為搞好本職工作的立足點和突破口，做到在學習中提高，以實際需求增強學習的自覺性，不斷提高業(yè)務(wù)理論水平，增強業(yè)務(wù)處理能力。認真學習勞動能力鑒定標準及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，進一步增強做好本職工作的責任感和緊迫感。新的一年更要不懈努力，提高業(yè)務(wù)理論知識更加全面，業(yè)務(wù)能力要有進一步的提高。
三是要自覺履行崗位工作職責，努力圓滿地完成本職工作任務(wù)。在工作中，注意認真收集各項信息資料，全面、準確地了解工作資料的信息錄入、掃描、復核資料，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導匯報，讓領(lǐng)導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。對領(lǐng)導交辦的每一項工作，能夠按時完成任務(wù)。
四是要遵章守紀，團結(jié)同志。在工作中能夠自覺遵守工作紀律，按時上下班，不擅離工作崗位；能夠尊重老同志，虛心求教，關(guān)心其他同志，熱情幫助；能夠積極配合其他部門共同完成工作任務(wù)。
新的一年，本人決心在今后的工作中，更加刻苦地學習，加倍努力地工作，力爭取得更大的進步，取得更好的成績。
個人工作計劃 篇16
一、班級基本情況和目的
我班共有學生67人，其中男生30人，女生37人，全部是城市走讀生，學生年齡較小，活潑好動，控制力差，還沒有養(yǎng)成良好的學習品質(zhì)和習慣。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、具體措施
(一)思想教育:
1.每天一總結(jié),針對學生的實際行為強調(diào)文明禮貌,加強《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》,教育學生做到“事前三秒鐘,事后三分鐘”,努力克制插言等不良習慣。
2.定期召開班干部會議,及時了解班級情況,做好班干部的培養(yǎng)工作。
3.多多了解關(guān)心學生,努力開導學生,盡力做好“心理專家”和“引導者”。
4.適時開展青春期心理專題會。
(二)常規(guī)工作:
1.適當調(diào)整班干部組織,每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部
積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù),培養(yǎng)工作能力。
2.每半個月?lián)Q一次座位。
3.適當調(diào)整大掃除、平時值日輪流表,做到“人人有事干,事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查
4.作好班級美化布置工作,營造學風濃郁,充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報和學習園地,做到每月一換。
5.出操做到快、靜、齊。
(三)學風建設(shè):
1.加強與各任課老師的聯(lián)系,抓好各門學科的聯(lián)系工作。
2.做好“后進生”轉(zhuǎn)化工作。
3.加強對學生綜合能力的培養(yǎng),積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神,開展形式多樣的活動,如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。
4.加強自主作業(yè)時的自主管理。
以上計劃只是剛開學本人設(shè)計的初步方案，在實施中還要結(jié)合班級的實際和學校的新精神及時改進。
個人工作計劃 篇17
本學期我在七（5）班擔任見習班主任，協(xié)助班主任陳老師共同管理班級各項事務(wù)。按照學校本學期的班主任工作計劃，我自己也列出了一份計劃。
一、班級基本情況：
七（5）班本學期全班有男生23人，女生25人，共48人。全班所有學生均為借讀生，且絕大部分來自原志華學校。學生的學習基礎(chǔ)、生活習慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。
二、本學期工作重點：
1.大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉(zhuǎn)化后進生。
2.組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學習“校規(guī)”、“校紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。
3.嚴格實施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業(yè)余生活。
三、采取的具體措施：
1.抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等。
2.加強后進生的轉(zhuǎn)化工作和管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。多與學生和家長交流及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。
3.對學生認真負責，經(jīng)常深入班級，嚴格課上、課間的紀律要求，仔細檢查班級和寢室的衛(wèi)生，勤看、勤管，重視學生的思想工作。對于個別學習不積極或?qū)W習不專心的學生，及時找學生談心，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題。
4.對于個別學習態(tài)度不端正的學生，與家長及時聯(lián)系，要注重班主任與家長的交流，注重學校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長溝通交流，針對學生學習、生活中存在的問題，同家長達成共識，才能充分調(diào)動家長的積極性，配合學校教育好孩子
5.培養(yǎng)學生良好的學習習慣和生活習慣。
良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益很深。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時也要加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導.織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
6.及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升
7.家教結(jié)合：
經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭、促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
8.培養(yǎng)班級干部：
及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。尤其是班級的示范員，更要要求他們及時協(xié)助班干部作好班級的日常管理工作。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
9.抓好團隊工作：
班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校，結(jié)合實際搞好各項活動。
10.重視文體工作：
教育學生上好所有學校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
個人工作計劃 篇18
一、指導思想
積極落實上海市二期課改精神，根據(jù)學校政教處的工作計劃，從我班實際情況出發(fā)，以愛國主義教育為主線，突出弘揚和培育民族精神，加強文明習慣養(yǎng)成教育這二大青少年道德建設(shè)的重點，重視學生的道德建設(shè)，全面提高學生素質(zhì)。
二、主要工作
�。ㄒ唬� 學生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)
1．對每周升旗儀式提出具體要求
�。�1） 著裝統(tǒng)一，干凈整潔。
（2） 精神飽滿，隊伍整齊。
�。�3） 嚴肅認真，高唱國歌。
2．晨會廣播的要求
（1）認真收聽，不做無關(guān)的事。
3．校班會認真按照學校要求開展相關(guān)活動。
4．培養(yǎng)學生管理能力，培養(yǎng)學生集體主義觀念。逐步形成良好的班風和學風。
5．認真出好每期黑板報，培養(yǎng)學生為集體奉獻的精神。
（二）主題教育的開展
1．認真開展以弘揚和培育民族精神為主線的“知我中華，愛我中華”主題教育。
2．進一步加強學生基礎(chǔ)道德和行為規(guī)范教育。
�。�1）認真開好“論文明中學生形象”主題班會，讓學生通過主題班會，在品德、行為、語言、儀容儀表、學習習慣等方面有所改
�。�2）加強對在行為規(guī)范方面存在較大問題的學生的矯正工作，對他們不歧視，不漠視，不放棄。
個人工作計劃 篇19
今年我接任初一（19）班的班主任工作，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學生能夠在87中學習的三年時間里，學到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。
我希望能在現(xiàn)在這批學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應(yīng)用在實踐上。畢竟，班級中的每一位同學，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務(wù)。首先就是要對得起學生，其次還是要對得起學生，最后還是要對得起學生。
我這學期的初中班主任工作計劃如下：
一、指導思想
1、全面推進素質(zhì)教育，以學校提出的“六個現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學會關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點，進一步提高學生的政治素養(yǎng)和科學素養(yǎng)。
2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。
3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。
二、工作內(nèi)容及措施：
1、三觀教育
（1）充分利用班會時間，結(jié)合國內(nèi)外時事進行世界觀教育。如中國在雅典奧運上取得的驕人成績等重大國內(nèi)外大事，結(jié)合學生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、學習評論員文章、專題小報告等形式，進行世界觀教育。
�。�2）充分利用團支部的活動時間，開展黨團知識的學習：黨章、黨史、團章、團史、鄧小平理論等，鼓勵學生積極參加學校黨支部和團支部所組織的活動，在普遍進行愛國主義教育的同時，引導學生在理想和信念上向更高層次探求，為他們的人生目標指明方向。
�。�3）充分利用班會及休息時間組織學生學習英模事跡、偉人傳記等，使學生在自己的心中形成一定的“坐標、天平”，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價值觀。
2、團隊精神教育
（1）抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。開展《日常環(huán)保知識競賽》，增強學生環(huán)保意識。
�。�2）抓好入學的第一次運動會。宣傳、表揚積極報項、上場的同學，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
3、心理品質(zhì)教育
�。�1）應(yīng)試心理教育：結(jié)合實際情況，給學生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施；使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵；教會學生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度；向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍，交流讀書心得等。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學生進行心理輔導，根據(jù)不同學科，邀請科任老師與其交流。
（2）自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
�。�3）意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識，評價。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
4、創(chuàng)新教育
�。�1）充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向班委會、團支部招標，班級的班會、活動向同學招標。
�。�2）加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
（3）利用部分自修課時間介紹大學里高科技發(fā)展狀況，增強同學們的科技意識和創(chuàng)新意識，使他們初步形成獻身科學的志向，為將來科技發(fā)展作好準備。
�。�4）正確引導創(chuàng)新教育的方向：有責任感的創(chuàng)新。使學生明確沒有責任感的創(chuàng)新是毫無價值的，也就是強調(diào)德育教育是其他教育的前提。
5、個性與共性教育
�。�1）堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。
�。�2）抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步；指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
6、學校教育與家庭教育相結(jié)合
�。�1）結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
（2）平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
個人工作計劃 篇20
劉金良本學年，我擔任初初一（9）班班主任工作，對于新學年班主任工作，現(xiàn)初步擬定如下計劃：對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。首先要形成良好的班風，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學風建設(shè),爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃：
一、 抓好班風建設(shè),帶動良好的學風
（1）繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現(xiàn)，雖然今年是初中的最后一年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學校的要求。
�。�2）狠抓課堂紀律課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀律。這個學期我準備加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀律情況。
二、加強中下生的輔導轉(zhuǎn)化工作
注重對學生的學法指導這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開。平時盡量多下班，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展 “一幫一” 活動，盡量提高中下生的學習成績。
三、 進一步提高衛(wèi)生、兩操水平衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現(xiàn)。
因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。通過評選“每周一星”的活動，激發(fā)全班同學的積極性，讓它發(fā)揮更好的作用。
四、認真抓好活動課程建設(shè)
注重培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲。這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關(guān)于理想、前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
五、加大安全教育力度安全是學校一切工作的重中之重。
新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
六、其它方面
要求學生以《初一學生“十條禁令”》《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》為標準。
個人工作計劃 篇21
初一年級是學生從小學生向初中生身份轉(zhuǎn)變的一個重要階段，學生對初中學習、生活等方面的適應(yīng)能力各有差異，尤其是繁重的學習任務(wù)可能會讓一些學生感到壓力倍增，從而對初中學習感到無所適從。為了進一步引導班級學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)所帶班級“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，現(xiàn)制定實習期間(八周)的工作計劃如下：
一、班級情況分析：
班主任工作實習班級——初一xx班的各方面情況來看，本班總體還是不錯的。全班共有77位同學，班風積極健康，學生積極團結(jié)，班干部的工作能力較強，責任心較強，能協(xié)助班主任處理班級大小事情，同學服從班干部管理，衛(wèi)生工作做得較好，大部分學生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣;作業(yè)存在完不成等現(xiàn)象，作業(yè)上交時間比還是比較準時，早讀課和課間操各同學都遵守紀律，早上和下午暫時都還沒有出現(xiàn)過遲到和早退的現(xiàn)象;平時上課期間查堂時都沒有發(fā)現(xiàn)有誰特別不遵守課堂紀律的行為，本學期應(yīng)進一步培養(yǎng)學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結(jié)、積極、先進的班集體。
二、實習期間班主任工作目標：
1、引導學生進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。培養(yǎng)學生熱愛勞動，維護班集體榮譽的思。
2、構(gòu)建良好班風,完善班級管理，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設(shè)，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4、協(xié)助原班主任指導培養(yǎng)班級小干部。
5、與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
三、針對以上目標與任務(wù)采取的主要措施和方法：
(一)抓好學生的思想工作
(1)針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者。
(3)利用空余時間到班里面與學生交流,經(jīng)常與學生談話,了解班中的發(fā)展趨勢，及時與原班主任老師交流情況,統(tǒng)一思想，做好學生的工作。
(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的積極性,鼓勵他們再上一個臺階。
(二)常規(guī)工作:
(1)堅持早讀課，中午進校時間到教室跟班，向?qū)W生了解班情，觀察學生自習情況，向?qū)W生了解學生。
(2)在紀律方面，鼓勵學生遵守各方面的紀律，如佩帶�？ā⒋┬７�、食堂紀律、課間紀律和集會紀律等。
(3)在衛(wèi)生方面，加大管理與指導力度，堅持每天早中晚三次到課室巡視值日生搞清潔情況。
(4)指導培養(yǎng)班級干部的組織管理能力，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神，提高他們在班級中威信，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”，使他們成為老師身邊得力的左右手。
(三)學風建設(shè):
1、與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生學習情況，做好協(xié)調(diào)工作。
2、針對特殊學生，開展特殊教育。對待學習成績?nèi)�、行為習慣差、自控力差的學生，要與原班主任商量，了解學生的情況，通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，再根據(jù)學生本身的情況，制定培養(yǎng)計劃，以一顆真誠的心，激勵他們。
3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，利用主題班會或團日活動等開展形式多樣的活動。
四、具體安排(包括周次、內(nèi)容、完成情況及效果分析)：
第一周：通過與原班主任交談，了解初一xx班學生的基本情況，包括班級學生情況、各層次學生的組成與特點、作息時間、學習氛圍、班級衛(wèi)生情況以及紀律問題，熟悉班級，著重了解個別學生的情況。同時要制定工作計劃。通過與個別學生聊天等方式了解和熟悉學生，觀察學生的學習習慣與態(tài)度。
第二周：配合原班主任管理班級日常事務(wù)，觀察確定重點輔導學生的名單，做好全班同學的基本情況記錄;協(xié)助原班主任管理班級事務(wù)，學習如何指導班干部處理班級日常工作。
第三周：協(xié)助原班主任管理班級事務(wù)，并組織學生搞一個以“勵志”為題的主題班會。幫助本班集體出好以“愛我附中為題”的墻報。舉行以“隱形的翅膀”為題的主題班會，以電影的形式向?qū)W生展示，激勵學生斗志。
第四周：針對班級出現(xiàn)的問題， 制定計劃，并實施。確定重點了解的學生名單，制定培養(yǎng)計劃，并開始實施。跟進班級紀律和衛(wèi)生情況，為爭評優(yōu)秀班集體出謀獻策。
第五周：舉行“誠信”的主題班會，根據(jù)班級的實際情況，引導學生認識到誠信不僅僅是一種美德，更是一種責任，是學生有更強的責任心，能夠從班集體的角度出發(fā)，為班集體著想，同時培養(yǎng)班干部的活動組織協(xié)。
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