【精華】優(yōu)秀工作計劃范文合集8篇
時間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
家庭是孩子成長過程中的終身學(xué)校，家長是孩子學(xué)習(xí)和生活的第一任教師，家庭教育為孩子的成長奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。為了給每一個孩子營造良好的教育環(huán)境，學(xué)校要在以前的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)上，積極辦好家長學(xué)校，努力提高我校學(xué)生家長的家教水平，促使家庭教育更好地成為學(xué)校教育和社會教育的基礎(chǔ)和紐帶，促進(jìn)孩子的健康成長和全面發(fā)展。為了全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《中華人民共和國義務(wù)教育法》，學(xué)校要努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三教”結(jié)合，使家長經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的品德行為習(xí)慣，家長及時了解當(dāng)代教育的動態(tài)，并且參與到對子女的教育中來，提高教育的效果，為建設(shè)小康社會、社會主義新農(nóng)村以及未來社會培養(yǎng)新型人才。
二、工作目標(biāo)要求：
1．通過家長學(xué)校的教學(xué)形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策；了解學(xué)校教育規(guī)律、辦學(xué)思想和校規(guī)校紀(jì)；認(rèn)識家庭教育的意義、作用，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識，指導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀念，學(xué)習(xí)與掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。
2．開展主動與家長溝通的活動。本學(xué)期語，數(shù)，英學(xué)科教師需進(jìn)行家訪，提倡科任教師聯(lián)合家訪，要求家訪前做好準(zhǔn)備，讓家訪真正起到實(shí)效。各班本學(xué)期必須與90%左右的學(xué)生家長取得聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，填寫好家訪記錄。
3．采用多種形式，豐富家長學(xué)校的活動內(nèi)容，開展行之有效的家長學(xué)校授課活動。如以《當(dāng)代家庭教育》為教材開展授課活動，開展聆聽窗外聲音等活動，努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。
4．夯實(shí)家長學(xué)校的管理基礎(chǔ)，做到參與全員化、評選優(yōu)選化，使家庭、學(xué)校、社會協(xié)調(diào)配合，共同促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
三、具體工作措施：
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化家教機(jī)構(gòu)，組建師資隊伍。
1、調(diào)整優(yōu)化家教網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織由學(xué)校校長、教導(dǎo)處、少先隊、各班主任及校外輔導(dǎo)員組成；家長委員會由有關(guān)部門顧問、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、和有關(guān)學(xué)生家長組成。少先隊負(fù)責(zé)制定計劃，活動安排，收集資料，協(xié)調(diào)關(guān)系，組織師資向家長宣傳家教理論，講授科學(xué)的家庭教育方法。
2、組建穩(wěn)定的專兼職的家教師資隊伍，定期組織教師參加培訓(xùn)并組織專題研討。保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定，認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用，力爭形成系列化。
�。ǘ┘訌�(qiáng)常規(guī)管理，落實(shí)考評制度。
1、為了保證家長學(xué)校學(xué)員的參與率，學(xué)校繼續(xù)加強(qiáng)點(diǎn)名簽到制度。每次上課前兩天發(fā)出書面邀請，要求家長及時信息反饋，保證出勤率。
2、繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、教學(xué)等各項(xiàng)制度，并做好家長學(xué)校教材選定整理。
3、建立信息反饋制度。家長學(xué)校要和家長取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認(rèn)真收集學(xué)員們的意見并及時整理，認(rèn)真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄；也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。
4、建立考核、評比、表彰制度，評選優(yōu)秀家長或?qū)W員。
�。ㄈ┩晟剖谡n內(nèi)容，擴(kuò)大宣傳力度。
豐富家長學(xué)校授課內(nèi)容及活動形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對性，能使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性。我們努力要求授課教師從學(xué)生的需要、家長的需要出發(fā)，豐富授課內(nèi)容和活動形式。
1、用好《當(dāng)代家庭教育》，扎實(shí)家長學(xué)校基本知識。本學(xué)期，每個年級至少利用一次《當(dāng)代家庭教育》教材，為家長上課。從一年級起，為家長們傳授比較系統(tǒng)的家教理論知識及實(shí)際操作辦法，幫助家長們循序漸進(jìn)地提高家教理論水平和實(shí)際教育水平。
2、從家長、學(xué)生的需要靈活安排的內(nèi)容。只有想學(xué)生所想的、講家長想聽的，家長學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長、吸引家長，提高授課質(zhì)量，達(dá)到授課目的。為此，本學(xué)期我們將繼續(xù)增加《成功家教啟示錄》、《實(shí)誤家教啟示錄》為教材，而后針對家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容，力求使每次活動富有成效。
3、宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事的內(nèi)容。安排一些教學(xué)時間，繼續(xù)向家長們宣傳學(xué)習(xí)《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，使家長們了解較多的家庭教育的政策、法規(guī)和意義等。
4、繼續(xù)開展“養(yǎng)成”教育，逐步培養(yǎng)學(xué)生的文明行為與思維好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)、生活中提高道德文明素養(yǎng)，走出學(xué)校，有一種氣質(zhì)，體現(xiàn)一種行為，為學(xué)生一生的成長奠定基礎(chǔ)。
（四）豐富活動形式，增強(qiáng)家訪實(shí)效。
1、各年段定期召開家長委員會會議，聽取家長代表的意見和建議，深入研究家長學(xué)校工作。
2、開展形式多樣、行之有效的家長學(xué)校授課活動。（1）本學(xué)期四月中旬組織開展教學(xué)開放日活動，面向家長開課、向家長展示語文、數(shù)學(xué)、英語等課堂教學(xué)及班隊主題活動。努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。（2）以班為單位用座談會的形式組織家長討論交流，給每一個家長提供發(fā)言的機(jī)會，讓家長充分發(fā)表看法，通過家長談?wù)摻?jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)或困惑，使大家普遍受到啟發(fā)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，以取得家長對學(xué)校工作的理解和支持。（3）邀請有豐富家教經(jīng)驗(yàn)的家長來校介紹自己的育兒經(jīng)驗(yàn)，使家長受到啟發(fā)，明確自己的職責(zé)，更加重視家庭教育。（4）邀請家庭教育機(jī)構(gòu)的專家到校為家長作專題講座，用科學(xué)的知識，生動的事例豐富家長的育兒經(jīng)驗(yàn)。
3、加強(qiáng)家訪工作的力度。我校把家訪制度納入考核中來，要求全體正、副班主任和科任老師全面參與全員德育，深入開展家訪工作。每班任課教師每學(xué)期必須與80%左右的學(xué)生家長取得各種聯(lián)系，交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，填寫好家校聯(lián)系單。若是上門家訪，要求家訪前考慮周到、做好準(zhǔn)備，家訪過程中廣泛了解家長的做法，虛心聽取家長的意見，建立信任與合作的家校關(guān)系，讓家訪真正起到實(shí)效。
4、積極主動地與家庭、兼職輔導(dǎo)員、派出所等有關(guān)單位及人員保持密切的聯(lián)系，對家庭教育有困難的學(xué)生爭取多方力量給予協(xié)助，從而在整體上提高學(xué)校、家庭、社會的教育威信，促成良好育人環(huán)境的進(jìn)一步形成。
�。ㄎ澹┭匾u教育形式，追求最佳效果。
家長學(xué)校是一種特殊的成人教育，針對家長實(shí)際，我們?nèi)詫⒉扇∠铝腥N形式進(jìn)行教育：
1、面授。從教育效果分析，面授針對性較強(qiáng)，既能充分展示教師的教學(xué)藝術(shù)，又能面對面交流，可以達(dá)到最佳教學(xué)效果，所以面授是主要的教學(xué)形式。
2、自學(xué)。家長學(xué)校的各個學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，面授有一定的局限性。因此，一定內(nèi)容的自學(xué)是面授的有益補(bǔ)充，學(xué)校還將提供一定的自學(xué)資料，并要求和鼓勵家長通過多種途徑自學(xué)。
3、活動課。在組織家長學(xué)�；顒訒r，可寓教于樂，把教育滲透到由家長參與或由家長和學(xué)生共同參與的活動中去，增加教育的實(shí)踐性和實(shí)際意義。
四、 每月工作安排：
3月份：
1．制定家長學(xué)校計劃。
2．成立家長學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開本學(xué)期第一次家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員會議。
3．一二年級新生家長學(xué)校集體授課。
4．聆聽窗外聲音:邀請部分家長座談，了解學(xué)生家長的心聲。
4月份：
1．四月中旬組織開展教學(xué)開放日活動。
2．召開全校家長會。家教經(jīng)驗(yàn)交流。
5月份：
1．邀請家教機(jī)構(gòu)專家來校作專題講座。
2．成功家教經(jīng)驗(yàn)介紹。
6月份：
1．六年級家長學(xué)校集體授課，家長會。
2．優(yōu)秀家教論文評比。
3、家長學(xué)校階段性總結(jié)，材料收交。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
本學(xué)期綜合組教研工作謀求新的發(fā)展,在音樂、美術(shù)、信息技術(shù)各方面比上學(xué)期都能有更好的成績。
一、指導(dǎo)思想
加大課程研究的力度,加強(qiáng)教研和科研相結(jié)合,以教研為載體,以科研為先導(dǎo),促進(jìn)綜合組全體教師進(jìn)一步提高課堂教學(xué)水平。讓教研活動真正為提高教師課程實(shí)施能力服務(wù)。以此全面提高教師駕御課堂的能力。
二、調(diào)動教研組成員開展教學(xué)教研工作
1、組織本教研成員積極參加各種各類培訓(xùn),只要是校教研處有名額關(guān)于綜合素質(zhì)培積極參與。
2、讓青年教師多鍛煉,一、互相學(xué)習(xí)聽課、評課;二、是學(xué)習(xí)有關(guān)資料雜志,吸取理論養(yǎng)分;三、讓青年教師多開公開課;四、老、中、青相結(jié)合,引導(dǎo)大家互相學(xué)習(xí)。
3、開展多種形式的實(shí)踐活動
(1)美術(shù)方面,由孟勇、黃向雅、朱乒乓等三位老師主持開展各項(xiàng)與美術(shù)相關(guān)比賽的選拔活動,鼓勵學(xué)生參與,評選出好苗子參加市藝術(shù)節(jié)現(xiàn)場評比。
(2)音樂方面,通過各種平臺,由各班選送選手參加校比賽,并進(jìn)行評比,評出優(yōu)秀者。為學(xué)校準(zhǔn)備人才參加市直及大市比賽。
(3)信息技術(shù)方面,在上學(xué)期成果取得的基礎(chǔ)上,本學(xué)期將進(jìn)行校級電腦作品比賽,選拔優(yōu)秀作品參加市級比賽。
三、以校本教研為主要的教學(xué)教研實(shí)踐
在校教導(dǎo)處的統(tǒng)一安排及指導(dǎo)下進(jìn)行公開課聽課、評課。具體時間與開課執(zhí)教者的落實(shí)安排如下:
周次 開課人
四、多動筆寫論文,案例,研究課題。
五、對本學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行分析、并作全面的教學(xué)教研工作的總結(jié),把成功的經(jīng)驗(yàn)給予推廣繼續(xù),從失敗與不足中吸取教訓(xùn),力爭使本教研組的教研工作搞得更好。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的.策略，制定詳細(xì)營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也就是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源就是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一就是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二就是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三就是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
文化是民族的血脈，是人民群眾的精神家園！XX年圍繞xx省《文化強(qiáng)省建設(shè)實(shí)施綱要》和美好鄉(xiāng)村建設(shè)，在黨委政府文化強(qiáng)鎮(zhèn)的部署下，我鎮(zhèn)文化、教育、衛(wèi)生重點(diǎn)工作計劃如下：
一、成立“一會、一隊、三團(tuán)”文化隊伍：
1、在縣宣傳部和文聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)黨委的關(guān)注下，成立撮鎮(zhèn)鎮(zhèn)文化藝術(shù)界聯(lián)合會。
為配合和促進(jìn)我鎮(zhèn)的美好鄉(xiāng)村建設(shè)，于春暖花開的三、四月份分批次邀請縣文聯(lián)幾家協(xié)會，如影協(xié)、作協(xié)、美協(xié)等主要骨干來我鎮(zhèn)采風(fēng)，配合、指導(dǎo)我鎮(zhèn)文學(xué)藝術(shù)界專業(yè)人士對十九個村居進(jìn)行全方位的影像和文字材料的收集整理，同期舉辦影展、美展和優(yōu)秀文章編纂結(jié)集。為我鎮(zhèn)留下第一手相對全面的文化藝術(shù)資料。在展覽和結(jié)集成冊的同時，成立撮鎮(zhèn)鎮(zhèn)第一屆文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會。
2、成立撮鎮(zhèn)鎮(zhèn)文化藝術(shù)志愿者服務(wù)隊，指導(dǎo)、配合村居文化活動。
新成立的撮鎮(zhèn)鎮(zhèn)文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會，屬于政府指導(dǎo)下的民間藝術(shù)家聯(lián)合會，首批會員根據(jù)個人申請參加文化藝術(shù)志愿者服務(wù)隊（我鎮(zhèn)現(xiàn)有安徽省文化藝術(shù)志愿者服務(wù)隊隊員兩名：王其純、袁釗）。文化藝術(shù)志愿者將成為我鎮(zhèn)十九個村居群眾文化的排頭兵，是村居群眾文化的領(lǐng)軍力量。
3、整合、組建老撮鎮(zhèn)片區(qū)“十八樂坊藝術(shù)團(tuán)”；老龍?zhí)疗瑓^(qū)“廣場舞藝術(shù)團(tuán)”；老長樂片區(qū)“長樂鑼鼓表演藝術(shù)團(tuán)”。進(jìn)一步把群眾文化 普及到街道、鄉(xiāng)村。
在現(xiàn)已基本成型的“十八樂坊”、“寧愿廣場舞”、“長樂鑼鼓”基礎(chǔ)上，在主要社區(qū)初步組建三大民間文藝團(tuán)隊，在政府和文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會的統(tǒng)一指導(dǎo)下，不間斷的在社區(qū)街道開展文藝活動，從而形成群眾文化的正能量，XX年逐步讓這種正能量在我鎮(zhèn)全面展開。
二、努力促成建設(shè)“一館兩站”文化陣地：
1、上報上級文化部門，在我鎮(zhèn)增設(shè)龍?zhí)疗瑓^(qū)綜合文化站 ，與長樂綜合文化站形成東西對應(yīng)。
我鎮(zhèn)綜合文化站位于長樂社區(qū)，處全鎮(zhèn)東南，不利于我鎮(zhèn)群眾文化的組織開展。XX年10月份，我們以通過縣文廣新局上報合肥市文廣新局，在我鎮(zhèn)增設(shè)一個西部片區(qū)文化站。目前得到的回復(fù)是，國家專項(xiàng)資金建設(shè)的綜合文化站已經(jīng)初步結(jié)束，如果鎮(zhèn)政府和社區(qū)申請自建，除建設(shè)資金外，其他方面可以享受綜合文化站的待遇。
2、建議鎮(zhèn)黨委政府投資建設(shè)“撮鎮(zhèn)鎮(zhèn)文化中心（文化館）”，讓我鎮(zhèn)群眾文化擁有自己的排練、演出、展覽陣地。
撮鎮(zhèn)是合肥市東部重鎮(zhèn)，是肥東副縣級鎮(zhèn)，也是文化底蘊(yùn)相當(dāng)厚重文化大鎮(zhèn)，多少年來，歷屆政府主要領(lǐng)導(dǎo)人都曾設(shè)想建設(shè)一個功能齊全，具有地標(biāo)性意義的擁有全民文化廣場的文化中心（可稱為：文化館）。但都因各種原因未能建成，現(xiàn)階段我鎮(zhèn)在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，無論是經(jīng)濟(jì)和文化都上了全新的層面，美好鄉(xiāng)村的建設(shè)和文化春天的面臨，結(jié)合我鎮(zhèn)群眾文化基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)際問題，群眾的呼聲都亟待文化廣場和文化中心的建成。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。具體如以下xxxx年銷售人員工作計劃。
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較xxxx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xxxx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。xxxx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況xxxx年度工作計劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xxxx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxxx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
公司財務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：
在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中國南方電網(wǎng)公司工作會議精神；圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，完善公司預(yù)算管理體系；加強(qiáng)資產(chǎn)、資金管理和運(yùn)作，防范和化解財務(wù)風(fēng)險，確保公司可持續(xù)發(fā)展；以現(xiàn)代化財務(wù)管理為目的，全面推進(jìn)財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)。
20xx年公司財務(wù)工作要重點(diǎn)抓好以下工作：
一、以電價為突破口，解決經(jīng)營中的主要矛盾
電價矛盾是當(dāng)前電網(wǎng)經(jīng)營工作中最突出的問題，合理的電價是保證電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益的前提，是公司發(fā)展的生命線。
二、繼續(xù)強(qiáng)化預(yù)算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)最主要和最有效的控制機(jī)制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟(jì)效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強(qiáng)公司經(jīng)營管理的一項(xiàng)重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴(yán)控制生產(chǎn)經(jīng)營、項(xiàng)目建設(shè)和融資成本。
1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。要求各單位20xx年的成本費(fèi)用必須控制在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2、建立項(xiàng)目財務(wù)評價體系，防范投資風(fēng)險。要建立健全投資項(xiàng)目（包括基建、技改、大修等）評價制度，包括建設(shè)前的財務(wù)預(yù)評估制度與項(xiàng)目投產(chǎn)后的后評估制度，提高項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益。
3、加強(qiáng)資金管理，降低融資成本。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動計劃管理，提高項(xiàng)目融資計劃的準(zhǔn)確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。
三、加強(qiáng)資金管理和資本運(yùn)作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設(shè)提供財務(wù)支持
進(jìn)一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下，加大資本運(yùn)作力度，充分發(fā)揮中國電力財務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資理財功能，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設(shè)提供財務(wù)支持。
四、積極參與電力體制改革方案的實(shí)施，確保各項(xiàng)財務(wù)工作順利進(jìn)行
認(rèn)真研究財政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財務(wù)劃分問題的通知》和其他國家有關(guān)政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財務(wù)關(guān)系。對資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財務(wù)問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關(guān)財務(wù)問題。
五、大力推進(jìn)財務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)，推動財務(wù)管理現(xiàn)代化
20xx年項(xiàng)目計劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運(yùn)行等，并爭取實(shí)現(xiàn)在線運(yùn)行。公司各部門和南寧供電局（試點(diǎn)單位）及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項(xiàng)目實(shí)施，確保項(xiàng)目順利完成。
六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作
今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對供電局內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實(shí)將城農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目竣工決算工作抓緊做好。
七、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財務(wù)管理，提高管理水平
我們要繼續(xù)開展對代管供電企業(yè)財務(wù)調(diào)查，進(jìn)一步摸清代管供電企業(yè)的財務(wù)情況以及存在問題，制定相應(yīng)的管理辦法，規(guī)范代管供電企業(yè)的財務(wù)管理行為。
八、進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督，做好迎審工作
今年，受中共中央組織部委托，國家審計署將在電力系統(tǒng)進(jìn)行20xx年財務(wù)收支和領(lǐng)導(dǎo)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。為了配合審計部門檢查，公司對迎審工作進(jìn)行了布置，各單位要認(rèn)真配合審計部門做好檢查工作。
九、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)施財務(wù)人才工程，適應(yīng)公司的發(fā)展要求
積極實(shí)施財務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善各級財會人員知識結(jié)構(gòu)，選拔培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財會人才，為我公司實(shí)現(xiàn)
現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財務(wù)管理隊伍。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
XX年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定XX年工作計劃，如下：
（一）創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細(xì)節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，
�。ǘ┺D(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）
�。ㄈ┰鰪�(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
�。ㄋ模┟看谓邮盏降目蛻敉对V按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。
以上，是我對XX年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
優(yōu)秀工作計劃 篇8
�。ㄒ唬�.二月
1.制訂計劃；嚴(yán)格考核、考勤制度
2.老教師工作：活動費(fèi)150元/人，64＋1人，交師大離退休處；
3.應(yīng)聘教師試講：應(yīng)屆畢業(yè)生；
4.新進(jìn)教師的培訓(xùn)工作及繼續(xù)教育工作；附件1：
5.教工調(diào)入：附件2：
6.2月26日，20xx年、20xx年年鑒交師大
7.20xx年年鑒交海淀區(qū)教科所
8.工資管理：
休假人員：分部津貼、手機(jī)通訊費(fèi)津貼
新調(diào)入教師工資、失業(yè)保險
平房取暖費(fèi)
�。ǘ�.三月
1.法人證、組織機(jī)構(gòu)代碼年檢；
2.勞動保障檢查工作；
3.新進(jìn)教師培訓(xùn)。
4.整理上年度、上學(xué)期檔案：
5.工資管理工作：教師獲獎獎金
6.醫(yī)療保險：外聘教師及臨時工
7.3月20日前，20xx年、20xx年年鑒交師大
（三）.四月
1.轉(zhuǎn)正工作：見附件3；
2.工資管理工作：失業(yè)保險、養(yǎng)老保險；
3.新進(jìn)教師匯報課；
4.4月30日前核對歷年年鑒清樣；
5.組織國際聯(lián)校學(xué)科評估活動。
�。ㄋ模�.五月
1.工資管理工作：住房公積金相關(guān)事宜。
2.新進(jìn)教師培訓(xùn)。
3.人事聘任工作：見附件4。
�。ㄎ澹�.六月
1.職評準(zhǔn)備工作：條例；
2.轉(zhuǎn)正工作；見附件3
3.教工考核工作；
4.新進(jìn)教師匯報課、見習(xí)教師轉(zhuǎn)正課；
5.學(xué)科帶頭人評定、認(rèn)定工作。
�。�.七月
1.教工考核工作；
2.新進(jìn)教師總結(jié)考核、見習(xí)教師轉(zhuǎn)正工作；
3.人事聘任工作；
4.工資管理工作：教師獲獎獎金統(tǒng)計；
5.工作總結(jié)；
6.年鑒（1-7月）；
7.教師退休工作；
8.職稱評聘工作：宣傳條例、表格（照片）。
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