【精品】?jī)?yōu)秀工作計(jì)劃范文集合4篇
日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期高二年級(jí)組將在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以“團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊抓共管”為管理宗旨，緊緊依靠全年級(jí)教師，堅(jiān)持以人為本的管理理念，狠抓教育教學(xué)常規(guī)，細(xì)化過(guò)程管理，向管理要質(zhì)量，加強(qiáng)年級(jí)組教師的師資隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良的教育教學(xué)質(zhì)量;以積極提升德育內(nèi)涵為抓手，繼續(xù)狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，結(jié)合高二年級(jí)教育教學(xué)的實(shí)際情況，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作，努力創(chuàng)建良好的年級(jí)教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，提高本年級(jí)組教師的教育、教學(xué)水平，為進(jìn)入高三打好思想和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。
二、工作策略
(一)工作重點(diǎn)
1、狠抓教學(xué)的常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量樹形象。認(rèn)真總結(jié)近兩年來(lái)課程改革時(shí)間過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，積極探索素質(zhì)教育的新途徑，不斷提高實(shí)施新課程的能力，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、抓住教學(xué)的基本環(huán)節(jié)，從備課、講課、作業(yè)批改、自習(xí)輔導(dǎo)、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面，對(duì)教師進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。一方面可規(guī)范教師的工作行為，另一方面可培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
3、引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習(xí)時(shí)間;培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)自主性。本學(xué)期主抓作業(yè)完成和考試質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生有序、高效的學(xué)習(xí);利用班會(huì)的時(shí)間可進(jìn)行學(xué)習(xí)方法交流活動(dòng)，多吸取優(yōu)秀同學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn);同時(shí)讓學(xué)生能夠做好階段性的總結(jié)和反思，提升自己的學(xué)習(xí)能力。
4、啟動(dòng)“培優(yōu)補(bǔ)差”工程，實(shí)行任課教師導(dǎo)師制。
5、配合學(xué)校搞好期中考試、學(xué)業(yè)水平測(cè)試兩次大規(guī)模考試和月考工作，及時(shí)召開分析會(huì)，利用各種數(shù)據(jù)全面分析，肯定成績(jī)指出不足。從而使不同層次的學(xué)生在原有水平基礎(chǔ)上都長(zhǎng)足進(jìn)步和發(fā)展，確保教育教學(xué)提升。
6、狠抓考風(fēng)考紀(jì)，這是形成良好學(xué)風(fēng)的前提條件，對(duì)于考試舞弊學(xué)生給予嚴(yán)懲。
(二)具體工作策略
1、教師管理工作
(1)明確目標(biāo)，增強(qiáng)責(zé)任感。全年級(jí)教師必須明確年級(jí)工作目標(biāo)，并將其落實(shí)到自己平時(shí)的教育教學(xué)工作中去，真正收到實(shí)效。
(2)本學(xué)期年級(jí)組將加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)常規(guī)的檢查和考核工作，包括平時(shí)的`備課、上課、批改、輔導(dǎo)、考試等等。
(3)做好本學(xué)期學(xué)業(yè)水平測(cè)試的準(zhǔn)備工作。
(4)鼓勵(lì)老師進(jìn)行教學(xué)研究，促進(jìn)教師把新課程的要求落實(shí)到平時(shí)的教學(xué)工作中。
(5)重點(diǎn)抓好備課組建設(shè)。各備課組要充分利用備課組時(shí)間進(jìn)行集體備課，統(tǒng)一進(jìn)度，確定重點(diǎn)和難點(diǎn)，探究教法，統(tǒng)一教案和學(xué)案，精選一課一練和限時(shí)訓(xùn)練的習(xí)題，統(tǒng)一作業(yè)要求，平時(shí)各備課組要隨時(shí)隨地商討教學(xué)中出現(xiàn)的新問題，進(jìn)行教學(xué)反思，發(fā)現(xiàn)教學(xué)工作中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行跟蹤改進(jìn)，切實(shí)提高教學(xué)效率。
(6)教學(xué)工作中抓好各項(xiàng)工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、學(xué)生管理工作
(1)繼續(xù)抓好班紀(jì)和班風(fēng)教育，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)是順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)生健康成長(zhǎng)的前提條件。
(2)狠抓“勤奮、踏實(shí)、力求爭(zhēng)先”的學(xué)風(fēng)教育，使年級(jí)內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)向上、你追我趕的氛圍。
(3)加強(qiáng)學(xué)生的思想教育。班主任做學(xué)生的思想教育工作。引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習(xí)時(shí)間;培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)自主性。指導(dǎo)他們結(jié)合自身特點(diǎn)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。對(duì)他們進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，相互合作，共同提高。
(4)注重儀容儀表、規(guī)范個(gè)人行為教育。年級(jí)通過(guò)嚴(yán)查共管的方式，一方面由班主任組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)生行為規(guī)范的具體要求，另一方面讓學(xué)生和班級(jí)自查，使學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)生活中逐步有意識(shí)地約束自己的言行，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的道德質(zhì)量和自我教育能力。
(5)理想前途教育。高二年級(jí)是樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的重要時(shí)期，理想教育尤為重要。年級(jí)以班會(huì)為主管道，開展理想前途教育，讓每一個(gè)學(xué)生設(shè)定成才目標(biāo)，并制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的切實(shí)計(jì)劃。
(6)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部的培養(yǎng)。培養(yǎng)一批優(yōu)秀的班干部，讓他們真正成為班級(jí)的核心，班主任的助手。
(7)各班加強(qiáng)安全教育工作，特別是重大安全事故的發(fā)生，提高學(xué)生的防范意識(shí)。年級(jí)堅(jiān)持點(diǎn)名制度，堅(jiān)持班主任必須跟班，年級(jí)組成員巡查的制度。
3、班主任工作
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，協(xié)助班主任抓好班上各項(xiàng)常規(guī)工作，搞好班級(jí)管理。充分發(fā)揮班主任在班級(jí)管理、德育教育、文化建設(shè)過(guò)程中的核心作用，明確責(zé)任與目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)與要求，使班主任行動(dòng)有方向，考核有依據(jù)。
(1)班主任老師要認(rèn)真詳細(xì)做好本班的學(xué)生狀況分析，并制定出切實(shí)可行的班級(jí)計(jì)劃。
(2)面向全體學(xué)生，對(duì)不同類型的學(xué)生，提出不同的教育目標(biāo)與要求。全體教師采取不同的教學(xué)方法，分層次教學(xué)，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，體現(xiàn)因材施教，使全體學(xué)生都有收獲和提高，都充滿希望。
(3)班主任要繼續(xù)做好校園內(nèi)禁用手機(jī)的工作，對(duì)屢教不改的學(xué)生一定要辦好學(xué)習(xí)班。
(4)班主任每天要檢查本班學(xué)生出勤、衛(wèi)生等情況，對(duì)于遲到學(xué)生各班要查明原因，作好記載。
(5)建立班主任與任課教師交流機(jī)制，及時(shí)掌握本班課堂情況和學(xué)習(xí)效果，進(jìn)而合作加以改進(jìn)，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。
(6)建立家校溝通合作機(jī)制，與家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)溝通，更好地教育學(xué)生，使每一位學(xué)生更好地成才。
4、主動(dòng)熱情、積極配合其它方面工作
(1)積極配合學(xué)校政教處、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、總務(wù)處的工作，搞好學(xué)校各項(xiàng)工作。積極組織年級(jí)學(xué)生參加學(xué)校的各項(xiàng)文體活動(dòng)，爭(zhēng)取在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
(2)加強(qiáng)學(xué)生的生活管理，特別是關(guān)心住校生的思想、生活情況，及時(shí)了解發(fā)現(xiàn)問題，與宿舍管理員等及時(shí)解決，使學(xué)生身心愉快地投入學(xué)習(xí)。
(3)配合教務(wù)處，做好年級(jí)的學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，以拓寬學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)興趣、愛好，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，推進(jìn)各方面素質(zhì)的提高。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)公司年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的'銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
�、� 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)
年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
過(guò)去的20××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計(jì)劃安排如下。
20xx年下半年工作計(jì)劃：
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
××部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市常中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也就是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的`結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源就是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一就是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二就是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三就是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，
及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)習(xí)者為中心，注重學(xué)生獨(dú)立思考、自主學(xué)習(xí)的能力，提高學(xué)生分析、解決實(shí)際問題的能力。而本冊(cè)教材它對(duì)原有的體育課程進(jìn)行了深化改革，確立了“健康第一”的'指導(dǎo)思想。
二、班級(jí)情況
六年級(jí)學(xué)生共有228人，其中男生101人，女生127人，他們的身體素質(zhì)存在較大差異，遵守紀(jì)律等方面各有不同。要求教師嚴(yán)格教學(xué)、精心組織、爭(zhēng)取因地制宜，因材施教。同時(shí)，關(guān)系到六年級(jí)處于下學(xué)期即將升學(xué)階段，學(xué)業(yè)壓力比較重，故可以根據(jù)實(shí)際情況編排體育課程的內(nèi)容，以此來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
三、教材分析
本冊(cè)教材主要有初步了解青春期的衛(wèi)生知識(shí)，初步理解并掌握提保常識(shí)。學(xué)會(huì)走和跑的正確動(dòng)作，行成走和跑的正確姿勢(shì)。初步學(xué)會(huì)助跑擲投沙包、壘球或推鍋球動(dòng)作，發(fā)展爆發(fā)力。學(xué)會(huì)攀爬、支撐、倒立等動(dòng)作。改進(jìn)姿勢(shì)，發(fā)展能力。學(xué)會(huì)籃球最基本的運(yùn)球、傳接球和投籃動(dòng)作，進(jìn)行簡(jiǎn)單的比賽。
此外，認(rèn)真開展好“校園足球”活動(dòng)，以班級(jí)為單位扎實(shí)抓好小足球隊(duì)的訓(xùn)練工作，從最基礎(chǔ)的東西入手，使他們逐步養(yǎng)成興趣。
四、教學(xué)措施
1、以確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極自覺的上好體育課，逐步養(yǎng)成自覺鍛煉身體的好習(xí)慣。
2、上課著裝輕便、整齊，做到上課穿輕便運(yùn)動(dòng)鞋上課，不帶鋼筆、小刀等物品，提前按教師要求，在指定地點(diǎn)等候上課，站隊(duì)時(shí)做到快 、靜、齊。
3、在課堂上嚴(yán)格執(zhí)行教師的各項(xiàng)要求，不經(jīng)允許不得隨意移動(dòng)教具。
4、不得無(wú)故曠課曠缺課，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，遵守課堂各項(xiàng)規(guī)定。
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