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年度公司工作計劃

時間:2023-04-11 11:18:26 工作計劃范文 我要投稿

有關(guān)年度公司工作計劃集錦六篇

  日子如同白駒過隙,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經(jīng)驗,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編精心整理的年度公司工作計劃7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)年度公司工作計劃集錦六篇

年度公司工作計劃 篇1

  公司目前產(chǎn)品種類多、涉及領(lǐng)域廣,市場巨大,但營銷隊伍不夠完善,想要做好公司的營銷工作,我以為應該從以下方面入手:

  一、產(chǎn)品的營銷模式

  公司產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)機械及清潔設備等多個品種,涉及的領(lǐng)域從農(nóng)村到城市等各個市場,而據(jù)了解,目前現(xiàn)在公司的營銷人員缺乏,所以在現(xiàn)階段應該以發(fā)展經(jīng)銷商銷售為主,個別產(chǎn)品如清潔類設備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策,采用“公司+經(jīng)銷商+客戶”的營銷模式。

  目前涉及到的我們公司的產(chǎn)品領(lǐng)域,與其他產(chǎn)品領(lǐng)域有些許不同,那就是在品牌需求度、認知度上要求不是很高,只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬,價格合理,市場就會接受,所以,這就需要我們大力發(fā)展經(jīng)銷商,依靠僅有的經(jīng)銷商進行市場拓展完全不夠,必須加大覆蓋面,在對原有經(jīng)銷商的穩(wěn)固基礎上,著力發(fā)展新的各級經(jīng)銷商,在穩(wěn)定公司利潤的同時,出臺相應的激勵政策,在條件允許的情況下,可以發(fā)展市場代理商

  二、營銷隊伍的建設

  國內(nèi)市場巨大,各地發(fā)展也不盡相同,城市以及農(nóng)村發(fā)展都很快,這對我們公司的產(chǎn)品銷售提供了 一個很大的市場,但要加大市場開發(fā)力度,完善營銷隊伍至關(guān)重要,按照目前公司5人的銷售團隊,想要做大做強根本就不現(xiàn)實,公司的 大部分產(chǎn)品,可以開拓的市場甚至可以做到各個地級、縣級市場,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,所以先期工作中,要適當擴大銷售隊伍,至少保證重要省市有專人負責,隨著公司的業(yè)務發(fā)展,可以擴展到每個省市有專人負責,條件成熟后,營銷部門下設詳細科室,負責具體產(chǎn)品的分工銷售,人員的增加,看似增加了公司的運營管理成本,但在相應的管理以及考核制度下,會給公司創(chuàng)造更大的利潤。

  三、營銷隊伍的管理及激勵措施

  營銷隊伍要實行底薪+訂單提成+任務開拓獎+年終獎

  底薪是指每個外派業(yè)務員要實行周報及月報制度,完成公司制定的客戶走訪量或信息量,發(fā)放一定基礎的薪酬,這部分的薪酬,只要保證走訪量或者信息量的收集的完成,該部分薪酬是固定不變的。

  訂單提成是指按照公司財務的核算,每個業(yè)務員按照各自負責區(qū)域完成的業(yè)務量進行利潤核算,按照一定的比例扣除相應的考核后的提成部分。

  本公司的產(chǎn)品市場及性質(zhì),決定了 樂福公司中長期的營銷戰(zhàn)略以發(fā)展經(jīng)銷商為主,按照新發(fā)展經(jīng)銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當?shù)娜蝿臻_拓獎,用以激發(fā)職工的'工作積極性,積極開發(fā)新的經(jīng)銷商,擴大市場。

  具體的考核辦法可以靈活運用以及詳細制定,一切的考核辦法都是為了降低運營管理成本,更合理的運用資金,調(diào)動外派業(yè)務員的積極性

  四、 信用管理制度的完善

  要加強外派業(yè)務員的日常業(yè)務監(jiān)管,防止挪用公款的現(xiàn)象出現(xiàn),要安排專人經(jīng)常對客戶進行業(yè)務回訪以及業(yè)務員的監(jiān)管,加強對合同、收條等的管理

  五、公司的業(yè)務宣傳

  現(xiàn)階段,根據(jù)公司產(chǎn)品的特點 ,為節(jié)省成本,不宜進行大規(guī)模的廣告宣傳,但是可以印刷相應的宣傳材料以及充分通過公司網(wǎng)頁來達到產(chǎn)品的宣傳的目的,利用業(yè)務員的走訪,大力宣傳本公司產(chǎn)品,進行有利的市場開拓

  總之,一個公司的銷售工作進行的好壞,除了與市場的需求有關(guān)以外,更多的是依靠公司內(nèi)部各部門的團結(jié)、協(xié)調(diào)以及合理有效的管理、獎勵制度,需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段。

年度公司工作計劃 篇2

  公司所屬各部門:

  為全面貫徹落實黨的十八大精神,扎實推進普法依法治理工作,根據(jù)**【20xx】**號文件對全系統(tǒng)普法依法治理工作要點的具體內(nèi)容,圍繞我公司中心工作,深入開展普法宣傳教育,積極推動依法行政,為全面完成全市“六五”普法攻堅提供有力的保障。

  一、工作目標

  深入學習貫徹黨的十八大精神,通過法制宣傳教育和法治實踐,深入宣傳憲法,廣泛傳播法律知識,進一步堅定法治建設的中國特色社會主義方向,提高全民法律意識和法律素質(zhì),提高全社會法治化管理水平,促進社會主義法治文化建設,推動形成自覺學法、守法、用法的社會環(huán)境。

  二、組織機構(gòu)

  為進一步做好我公司普法依法治理工作,對我公司普法工作領(lǐng)導小組成員進行如下調(diào)整:

  組 長:

  副組長:

  組 員:

  領(lǐng)導小組辦公室設在**科,負責全年普法依法治理工作的安排部署與考核總結(jié)。

  三、工作內(nèi)容

  堅持把普法工作落到實處,達到普法與公司實際經(jīng)營業(yè)務相結(jié)合的目的。20xx年公司分季度重點學習《消防法》、《憲法》、《安全生產(chǎn)法》、《行政法》等與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和職工生活密切相關(guān)的法律法規(guī)。公司在每季度進行一次普法教育、考核基礎上,將以“11.9”、“12.4”等宣傳日為契機,創(chuàng)新思路,加強策劃,進一步提高職工法律意識。

  四、普法形式

  建立健全分工負責、協(xié)調(diào)配合的法制宣傳教育工作機制。調(diào)整普法領(lǐng)導小組,積極探索建立法制宣傳教育激勵機制。

  1、按照年初制定的普法計劃,切實做好《消防法》、《憲法》、《安全生產(chǎn)法》、《行政法》的普法宣傳工作,各部門以自學和公司集中學習相結(jié)合,組織職工認真學習相關(guān)法律知識,做好普法考核與批閱存檔工作,通過學習增強職工們的法制觀念和防范意識,普及消防知識,營造良好的輿論氛圍。

  2、組織對安全生產(chǎn)重點崗位人員進行**安全知識及崗位責任制培訓,經(jīng)考試考核合格后持證上崗,并將活動的重 - 2 -

  點放在監(jiān)督檢查、隱患排查整改上,使活動開展的.有始有終、扎扎實實。

  3、積極調(diào)動配合各歸口部門進行法制宣傳教育考核,如配合工會對公司職工進行《勞動法修正案》的教育考核等,以“**”為契機,扎實開展《**》等法制教育培訓及向全市**用戶進行安全使用常識及自測能力提高的宣傳活動。

  4、配合勞資部門對新進人員進行入職教育培訓工作,結(jié)合各部門工作特點及具體工作要求,進一步推廣“菜單式”普法。

  廣泛宣傳“六五”普法工作中的好做法和先進典型,建立完善“六五”普法工作目標責任制,落實普法工作專項經(jīng)費保障標準,加強法制宣傳教育隊伍建設,努力拓展法制宣傳教育與職工文化生活相結(jié)合,精心組織實施,有效提高領(lǐng)導干部和全體職工運用法治思維和法治方式深化改革、推動發(fā)展、化解矛盾、 維護穩(wěn)定的能力。

年度公司工作計劃 篇3

  畢業(yè)后,我一直從事文員工作。這份表面看起來是最簡單的工作了,在很多人的心中除了打打字,制作下表格,做一些最簡單的事務外似乎也沒別的了。其實則不然,文員工作也有很多的藝術(shù)性,想把它做得很好,必須有詳細的工作安排,階段性的工作總結(jié)。新的一年里,以下是我所制定的文員年度工作計劃:

  1、首先理解工作計劃的定義是什么?

  工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu),對一定時期的工作預先作出安排和打算時,都要制定個人工作計劃,用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講,比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”,比較切近、具體的為“安排”,比較繁雜、全面的`為“方案”,比較簡明、概括的為“要點”,比較深入、細致的為“計劃”,比較粗略、雛形的為“設想”,無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類,計劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。

  2、了解前臺文員是做什么的?

  1、負責前臺服務熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接,做好工作,重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員,不遺漏、延誤;

  2. 負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見,嚴格執(zhí)行公司的接待服務規(guī)范,保持良好的禮節(jié)禮貌;

  3. 對客戶的投訴電話,及時填寫登記表,并于第一時間傳達到客戶服務團隊,定期將客戶投訴記錄匯總給副總經(jīng)理;

  4. 負責公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,并保持整潔干凈;

  5. 接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作;

  認真執(zhí)行目標卡的管理規(guī)定,完成本部門分配的工作和任務

  3、工作計劃內(nèi)容是什么?

  個人年度工作計劃認真寫這個也不會很難呀,只是寫一下你做的工作內(nèi)容,還有就是,你怎么樣才能把你的工作做得更好,當你了解了前臺文員做什么,那就把要做的全部寫出來,站在你領(lǐng)導的位置去想他到底要你寫什么,你把平時做什么事,寫的詳細一些,這樣你的老板也就知道你平時在做什么了,同時也是對你的認可。

年度公司工作計劃 篇4

  20xx年是不平凡的一年,在這一年,也是我們某某公司成立二十周年和的大喜之年,我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默;喜悅當中又帶著憂傷。在歡送20xx迎接20xx到來之際,我們部門認真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足,為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個臺階,現(xiàn)將本年度完成的主要工作總結(jié)如下幾個方面:

  一、人員分工合作,共同完成任務

  我們技術(shù)部是公司的一個重要部門,負責各個工程項目的圖紙設計、技術(shù)資料收集和整理,以及對各個工程項目的施工進行技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持等等。

  今年,我部組織相關(guān)技術(shù)人員,將各項工作任務落實到每一個人,分工合作、加班加點,最終能按時完成設計任務,從而確保了每項工程都能按質(zhì)按量地完成。

  為了給設計人員提供實踐學習的機會,我們部門有計劃地在一定時期內(nèi)組織設計人員到生產(chǎn)工地的第一線,參加實踐鍛煉學習,從而進一步提高設計人員的設計水平以及做好對各個工程項目的技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持工作。我部所參與的工程項目包括:

  1、配合生產(chǎn)部、工程部做好余熱電站、水電站及某某項目的各種設備、工藝等大小型維修與改造。

  2、完成某某項目的圖紙設計工作。

  3、跟進和做好某某項目的建設工作。

  4、做好其他項目的前期方案圖紙設計工作。

  5、參與新產(chǎn)品、新設備的研發(fā)和調(diào)試工作。

  6、策劃和組織好公司成立二十周年慶典的對外宣傳活動及公司的業(yè)務推廣。

  7、做好各個運行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計工作。

  8、公司辦公設備及局域網(wǎng)的維護。

  二、堅持技術(shù)創(chuàng)新,管理得心應手

  秉承我們公司的.創(chuàng)新精神,我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗又得到了較完善的一次體現(xiàn)!我們把某某項目作為我們設計圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”,重新設計和開發(fā)某某項目,在某某原來的基礎上根據(jù)現(xiàn)場的實際生產(chǎn)情況,做出了許多的改進,把某某現(xiàn)在所存在的問題和未來運行中可能出現(xiàn)的問題都盡可能的考慮周全,并結(jié)合我們經(jīng)過多年來所掌握的實踐經(jīng)驗和技術(shù)知識,部分設計還通過了多次試驗,盡力使某某項目在將來的運行中實現(xiàn)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的目標。

  我們還把在余熱發(fā)電工程項目中的系統(tǒng)控制理念,采用先進的計算機監(jiān)控系統(tǒng)并結(jié)合某某的生產(chǎn)工藝要求,大膽地將這些技術(shù)注入到某某項目中去,自行設計和制作出一整套較為先進的監(jiān)控系統(tǒng),確保了在運行管理中控制得心應手,整體上比前一項目的科技含量形成了巨大的差異變化,同時也進一步的提升了我們公司的市場競爭能力。

  三、堅持不斷學習,提高綜合素質(zhì)

  為提高技術(shù)部的人員綜合素質(zhì),滿足公司長遠發(fā)展建設的需要,我部每年都會選派人員深入施工現(xiàn)場鍛煉學習,并提供技術(shù)支持和指導等相關(guān)工作。

  今年四月份派送某某到某某水電站參與電氣方面的技術(shù)支持和指導工作。八月份后派送某某連續(xù)三次深入某某施工現(xiàn)場鍛煉學習和提供技術(shù)支持。也曾多次組織某某等人到某某等現(xiàn)場工地參觀學習、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術(shù)改造工作。

  平時鼓勵員工積極參加一些專業(yè)課程的培訓學習,通過一年來的理論和實踐鍛煉學習,我部員工的綜合能力都有了較好的提高,今后我們一定還會做好理論與實踐的鍛煉培訓工作,以鞏固、強化和提高我部隊伍的綜合素質(zhì)。

  四、發(fā)揚優(yōu)良作風,改善不足之處

  通過一年的努力,我們的工作取得了一些新進展,如果說本年度技術(shù)部工作取得了一些成績的話,離不開公司的正確領(lǐng)導、各部門之間的積極配合和技術(shù)部全體員工的共同努力。

  但我們在肯定成績的同時也看到了有待改善和提高的地方,具體表現(xiàn)為:

  我們的隊伍綜合素質(zhì)還有待進一步提高;其次是技術(shù)資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進一步加強;存在的問題更多的是我們在設計過程中考慮不周,許多問題在施工或運行中才逐漸顯露出來,這就要求我們多學習新工藝,新知識,在實踐過程中拓展思路,敢于創(chuàng)新。

  今后我們還將努力完善我們部門綜合建設,繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良作風,改進不足,逐步改進上述提及的問題,為公司再添佳績。

  我們堅信,在大家的團結(jié)努力下,某某公司的明天會更加燦爛輝煌!

年度公司工作計劃 篇5

  為認真貫徹落實公司當前安全管理工作重點,鞏固13年安全工作成果,進一步加強安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導和管理,減少和杜絕各類生產(chǎn)安全事故發(fā)生,結(jié)合我廠安全生產(chǎn)實際 扎實有序推進各項安全工作,特制定動力廠20xx年安全管理工作思路及工作重點。

  一、指導思想。

  以“安全第一、預防為主、綜合治理”為指導思想,本著為員工負責、為自己負責、為企業(yè)負責的原則;圍繞不出安全事故為目的,落實 “不安全、不生產(chǎn)、不確認、不操作”的安全管理理念,努力創(chuàng)建平安和諧動力的目標。

  二、工作思路。

  1、以進一步夯實基礎管理為目標。

  2、以嚴格落實“三級”隱患排查,及時消除事故隱患為主線。

  3、以強化教育培訓、整體提升員工素質(zhì)為基礎。

  4、以做好重大危險源和重大危險作業(yè)項目管控為重點。

  5、以全面推進安全標準化,不斷提升本質(zhì)安全水平手段。

  6、以狠抓現(xiàn)場管理,加大外來單位及外來人員管理為保障。

  三、工作目標:

  1、安全事故“零出現(xiàn)”。

  2、作業(yè)現(xiàn)場“零違章”。

  3、安全排查“零隱患”。

  4、煤氣泄漏“零容忍”。

  5、考評驗收“零問題”。

  四、工作重點及具體措施。

 。ㄒ唬┻M一步夯實基礎管理,健全規(guī)范“三項制度”。

  1、按照有關(guān)安全法律法規(guī)、標準和國標、行標規(guī)范性文件要求,結(jié)合本單位實際,健全安全生產(chǎn)管理制度,不斷完善各工種、崗位的安全技術(shù)操作規(guī)程。

  2、明確職責分工,繼續(xù)完善安全生產(chǎn)責任制,形成一把手主抓的安全管理保證體系,夯實安全管理基礎工作。

 。ǘ﹪栏衤鋵崱叭墶彪[患排查,及時消除事故隱患,為員工創(chuàng)造良好的生產(chǎn)工作環(huán)境。

  排查制度是安全管理工作中有效和非常關(guān)鍵的制度,在20xx年落實的基礎上繼續(xù)嚴格落實,重班組級排查。

  1、強化員工每小時、班組每班、作業(yè)區(qū)每天、分廠每周的三級排查整改。按“舉一反三”和“三定四不推”原則,落實“隱患排查整改”和“責任逐級追究”長效機制。

  2、加大對現(xiàn)場的三違現(xiàn)象及現(xiàn)場隱患的排查深度,充分發(fā)揮領(lǐng)導帶頭作用,每周由主管廠長帶隊組織各專業(yè)組專業(yè)排查,落實煤氣系統(tǒng)、天車系統(tǒng)、重大危險源等區(qū)域的'專人、專業(yè)、專項檢查,并依據(jù)相關(guān)國家標準及行業(yè)標準及時做出整改。

  3、嚴格落實責任追究制度,加大對隱患的考核力度。凡公司、廠部專業(yè)檢查組查出的隱患,除對各單位一把手、其它副職落實經(jīng)濟處罰和經(jīng)濟責任制考核外,還要追究隱患所在班組和員工的責任,形成一級抓一級,一級查一級,層層有人抓,層層有人管的安全排查體系。

  4、鼓勵員工進行隱患舉報,嚴格落實公司、動力廠關(guān)于《安全建議及隱患舉報獎勵的相關(guān)規(guī)定》,給予員工一定物質(zhì)獎勵,全面調(diào)動全員查找身邊隱患的積極性。

 。ㄈ⿵娀逃嘤,整體提升員工素質(zhì)。

  1、建立培訓機制,落實培訓制度。

  結(jié)合實際制定切實可行的年度培訓計劃:

  一是執(zhí)行好(新入廠、復崗、轉(zhuǎn)崗)三類人員的三級安全教育。從思想意識和知識掌握上讓員工明白“動力廠各級安全工作抓的嚴”,“安技知識必須會”。

  二是充分發(fā)揮師帶徒作用,保證員工的作業(yè)安全,牽頭生產(chǎn)、設備專業(yè)組織好出徒考試,做到跟蹤教育、定期理論實踐考試,使員工掌握工藝流程及事故判斷和處理方法,確保設備安全運行和人員安全。

  2、突出培訓重點、規(guī)范培訓內(nèi)容。

  在抓好全員培訓的基礎上,突出培訓重點,強化涉煤氣崗位、變電運行崗位、特殊崗位和班組長以上干部的安全教育。

  3、各單位主要針對本崗位安全技術(shù)規(guī)程、事故預防、應急救援處置預案;《安全生產(chǎn)聯(lián)絡確認制度》、《掛牌安全確認制度》兩項制度;本崗位(包含監(jiān)護崗位)相關(guān)作業(yè)制度;本崗位、本工種相關(guān)的國家標準及行業(yè)標準;公司下發(fā)各種培訓資料等內(nèi)容抓好本單位內(nèi)部員工的安全培訓。廠部、車間、班組每月組織考試。

  4、對全員進行以《掛牌安全確認制度》、《安全生產(chǎn)聯(lián)絡確認制度》、八大作業(yè)文件、安全常識、煤氣知識等內(nèi)容為重點的日常培訓。

  5、繼續(xù)堅持每日班組長以上干部1小時培訓,通過“以考代培”的形式組織培訓,不斷提高管理基層安技素質(zhì)和專業(yè)技能。

  6、強化主任“一對一”宣、幫教、班長“一培一”培訓活動,根據(jù)員工實際情況,有針對性組織培訓,使全員達到較高的業(yè)務水平,較強的分析判斷和緊急情況處理能力,奮力實現(xiàn)實現(xiàn)安全工作“要我安全→我要安全→我懂安全→我會安全”的轉(zhuǎn)變。

  7、充分發(fā)揮動力廠煤防站、作業(yè)區(qū)兼職煤氣救援小組的巡檢、監(jiān)護、救護、檢查、監(jiān)督職能作用,并定期組織防煤氣中毒事故演練,全年不少于5次,同時要求涉煤氣崗位人員對煤氣防護、救護設備設施的性能熟練掌握。

  8、加強內(nèi)部管理,提升安全管理人員的專業(yè)素質(zhì),安全員及煤防員每天除學習公司所有相關(guān)安全管理制度外,還要自學安全生產(chǎn)的法律法規(guī)及相關(guān)安全生產(chǎn)技術(shù),煤氣防護救護器材的使用等專業(yè)技能,每周六上午組織考試。

  (四)做好重大危險源和重大危險作業(yè)項目管控、杜絕重大生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

  1、重大危險源管理:

  針對130T、220T、12萬立煤氣柜四處重大危險源點:

  一是明確責任領(lǐng)導負責,各作業(yè)區(qū)將本單位A級危險源管控指定專人,對于無A級危險源的車間,將B級危險源點也制定專人負責。

  二是將管理重點放在安全運行上,對內(nèi)部不影響安全的小隱患要及時掌握,做到心中有數(shù),對于影響安全的隱患,全廠各級領(lǐng)導干部親自現(xiàn)場盯辦處理,經(jīng)整改仍威脅人員安全的堅決停產(chǎn)處理,確保所有系統(tǒng)處于可控狀態(tài)。

  2、加強重點單位、重點部位、重點環(huán)節(jié)和重要時段的安全檢查。

  一是強化員工巡點檢、班組和作業(yè)區(qū)現(xiàn)場檢查。

  二是強化廠級專業(yè)排查倒追制考核,凡對現(xiàn)場問題未登記或不掌握的,追究各級人員責任并嚴肅考核。

  三是立足于隱患排查治理的舉一反三和全覆蓋。力爭全員隱患排查治理率,專業(yè)排查整改率達到100%。

  3、煤氣系統(tǒng)管理:

  一是強化煤氣煤氣設施排查和監(jiān)控力度,將煤氣隱患作為重點管控范圍,對排查出的隱患本著“隱患不過夜”的原則立即整改,做到煤氣系統(tǒng)“零容忍”。

  二是充分發(fā)揮各單位煤防站的巡檢、監(jiān)護、救護、檢查、監(jiān)督職能作用,并定期組織防煤氣中毒事故演練,三是對所有涉煤

年度公司工作計劃 篇6

  今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,在公司分析以后,發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,居民的購買力沒有得到上漲,所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。

  雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期,這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的'工作計劃,希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升:

  一、總體目標

  1、在基礎材料方面進行適當升級。

  2、重新整合品牌資源,適應新的市場競爭態(tài)勢。

  3、定位高端,打造與之相適應的資源配置,提高核心競爭力。

  二、競爭態(tài)勢

  1、 上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機產(chǎn)生兩極分化,受金融危機的影響,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場,開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,以拜占庭,東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因。

  拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:

  品牌美譽較高,口碑較好;

  定位高端,口號鮮明

  材料使用有鮮明的賣點

  工程一直保持高質(zhì)量

  工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

  設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

  2、新的競爭對手

  與往年不同的是,新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬

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