【精華】年度工作計(jì)劃模板9篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、對銷售類工作的認(rèn)識(shí)
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售類任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售類額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售類工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售類與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的'聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售類工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以課程改革為載體，引領(lǐng)教師切實(shí)改變教學(xué)方式，努力提高課堂教學(xué)效率。以提高師資素質(zhì)為根本，結(jié)合教師繼續(xù)教育、校本同課研究、培養(yǎng)骨干教師等活動(dòng)，努力提高教師的整體教學(xué)水平；以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理，規(guī)范教學(xué)行為，努力提高學(xué)校的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
1、努力學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教研觀念，提高自身素質(zhì)。
2、盡職盡責(zé)，規(guī)范教學(xué)行為，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
3、善于積累、總結(jié)，認(rèn)真做好信息交流。
三、工作措施：
1、以新課程理念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程，實(shí)踐新課程。密切關(guān)注課改的最新動(dòng)態(tài)，不斷提高思想認(rèn)識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，努力適應(yīng)課改要求。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，組織教師進(jìn)一步開展教學(xué)教改實(shí)踐活動(dòng)，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的管理。教師備課目標(biāo)要明確，教學(xué)過程重點(diǎn)要突出，要擺正好自身在課堂教學(xué)中的位置，結(jié)合班級(jí)實(shí)際精心策劃學(xué)生的學(xué)習(xí)過程；上課要認(rèn)真，方法要靈活，關(guān)注學(xué)情，提高課堂調(diào)控能力；課堂作業(yè)量適中，作業(yè)設(shè)計(jì)要有針對性，做到全收全改，有練必評，有錯(cuò)必糾；課后教師要及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，寫好教學(xué)后記。并切實(shí)做好每一次水平測試的評析工作。
3、繼續(xù)開展校本同課教學(xué)研究，結(jié)合科組創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)，努力提高教師的整體教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。要求每位教師一學(xué)期聽課、評課達(dá)到15節(jié)以上。
4、特別關(guān)注弱勢群體，關(guān)愛“學(xué)困生”，建立學(xué)困生檔案，制訂切實(shí)有效的幫困措施并落到實(shí)處，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
5、勤于積累，認(rèn)真總結(jié)課改實(shí)驗(yàn)工作，積極撰寫論文和教研方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
6、 逢雙周開展科組活動(dòng)，并定期進(jìn)行教案檢查。
三、工作具體安排：
二月份
1
、做好上學(xué)期期末質(zhì)量分析，組織教師參加教材分析。
2、制訂教研組的計(jì)劃，各年級(jí)制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃。
3、加強(qiáng)課堂常規(guī)管理，抓好課堂紀(jì)律，整頓學(xué)生作業(yè)書寫格式。
4、繼續(xù)開展校本同課研究和創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)。
5、制訂和落實(shí)“學(xué)困生”的輔導(dǎo)計(jì)劃，著重抓好“邊緣生”的轉(zhuǎn)化。
三月份
1、對各年級(jí)學(xué)科質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研。
2、繼續(xù)在新世紀(jì)小學(xué)數(shù)學(xué)網(wǎng)站對課改教材進(jìn)行信息交流。
3、繼續(xù)開展校本同課研究和創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)。
4、檢查老師的備課和作業(yè)批改情況。
5、觀摩優(yōu)質(zhì)課例錄像，對自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思，并交流。
6、進(jìn)一步做好對“學(xué)困生”的輔導(dǎo)。
四月份
1、各年級(jí)舉行期中考試，并進(jìn)行質(zhì)量分析，修訂教學(xué)工作計(jì)劃。
2、參加街道性的.“藝友式”研討課。
3、到街道外有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)校學(xué)習(xí)、交流。
4、繼續(xù)開展校本同課研究和創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)。
5、教辦對各校內(nèi)涵式發(fā)展課題研究進(jìn)行跟蹤式指導(dǎo)。
6、舉行校際“說課和模擬上課”（時(shí)間:12分鐘）比賽活動(dòng).
7、檢查老師的備課和作業(yè)批改情況。
8、對各年級(jí)學(xué)科質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研。
五月份
1、第13周和第17周的星期二“新世紀(jì)小學(xué)數(shù)學(xué)網(wǎng)”值周。
2、參加街道“現(xiàn)場說課和模擬上課”（時(shí)間:12分鐘）比賽活動(dòng)。（2名）
3、迎接教辦對各校進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查。
4、繼續(xù)開展校本同課研究和創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)。
5、對各年級(jí)學(xué)科質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研。
6、組織教師交流、反思自己的教學(xué)行為。
六月份
1、繼續(xù)開展校本同課研究和創(chuàng)優(yōu)質(zhì)課例教學(xué)活動(dòng)。
2、教辦對各校內(nèi)涵式發(fā)展課題研究進(jìn)行檢查。
3、檢查老師的備課和作業(yè)批改情況。
4、對各年級(jí)學(xué)科質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研。
5、制訂期末復(fù)習(xí)計(jì)劃.做好期末復(fù)習(xí)、查缺補(bǔ)漏工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
為能形成團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)的班風(fēng)，讓學(xué)生形成積極向上的精神面貌，成為時(shí)代的發(fā)展需要的社會(huì)建設(shè)者和接班人是制定本計(jì)劃的宗旨。學(xué)校的工作計(jì)劃是本計(jì)劃的基礎(chǔ)。目的是為學(xué)生負(fù)責(zé)，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級(jí)工作。
二、班級(jí)情況簡析：
本班共計(jì)26名學(xué)生，其中有男同學(xué)16人。女生10人。針對畢業(yè)班的特點(diǎn)，即將要進(jìn)入中學(xué)了，但是有的同學(xué)思想不夠成熟，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀(jì)律松懈，行為習(xí)不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。
三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1、努力做好學(xué)生的思想政治工作，加強(qiáng)德育，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
2、狠抓后進(jìn)生工作，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
3、加強(qiáng)對特長生的教育和培養(yǎng)，鼓勵(lì)他們大膽創(chuàng)新，勇于探索，出成績。
4、加強(qiáng)學(xué)生辨是非的能力培養(yǎng)，由他律逐漸向自律過渡。
四、工作措施：
1、加強(qiáng)德育教育：利用各種有利的時(shí)間和活動(dòng)（晨際談話、班隊(duì)課、小型體育競賽、公益勞動(dòng)或活動(dòng)）施加影響，對學(xué)生講清意義，并做好總結(jié)使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會(huì)主題班會(huì)的作用指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)該怎么做。
2、后進(jìn)生（尤其是班級(jí)中的幾大金剛）工作要加強(qiáng)，它是班級(jí)穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素：關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活；一幫一；善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表揚(yáng)，增強(qiáng)其自信心；與家長聯(lián)系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的'想法，對癥下藥，以達(dá)到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
4、經(jīng)常召開班干部會(huì)，指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時(shí)讓他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同建設(shè)班級(jí)。
5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學(xué)生施加教育。
總之盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、生活環(huán)境，使學(xué)生形成良好的習(xí)慣，班級(jí)各方面的成績有大的提高！
年度工作計(jì)劃 篇4
一、二十xx年工作中的三個(gè)關(guān)鍵詞:
1 .主動(dòng)提高自己的市場理解力
對市場部的人來說，沒有市場的理解能力的話，就意味著行走尸體，沒有很大的希望。 因?yàn)槭袌鲇肋h(yuǎn)在變化，所以只靠以前在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)是不能吃飯的。 如果不用自己的理解力不斷進(jìn)步的話，就不能去真正的市場營銷部的人。 20xx年，我多次訪問市場，充分利用每次參加銷售會(huì)議的機(jī)會(huì)，積極接觸市場，突破過去的長期辦公室，打電話，寫字，查閱相關(guān)網(wǎng)站，看報(bào)紙等，積極獨(dú)立思考通過這些渠道把握市場信息的平穩(wěn)的磨煉
2 .保證足夠的時(shí)間工作
20xx年，我一般在上班的時(shí)候，利用一些加班的機(jī)會(huì)，留出足夠的時(shí)間來學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作能力，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的能力，現(xiàn)在雖然在短時(shí)間內(nèi)看不到特別的效果，但是相信投入一定會(huì)有回報(bào)。
3 .健康和平的心情
我們在市場部，學(xué)歷等比部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員高，投入時(shí)間是部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員的數(shù)倍，待遇業(yè)務(wù)人員不高，別無他事，我心情很平靜。 即使在花費(fèi)了很多時(shí)間也無法滿足領(lǐng)導(dǎo)人的情況下，也會(huì)安慰自己的業(yè)務(wù)員工在半年內(nèi)能夠完成業(yè)績，優(yōu)秀的市場員工必須加班的優(yōu)秀的營業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)I(yè)績提高到200%，但是至于能夠滿足xx0的客觀狀況，優(yōu)秀的市場員工一個(gè)也沒有 盡管這種情況頻繁發(fā)生，但每次都盡全力保證自己的心情和平。
回顧自己的xx年，自己主要跑了幾個(gè)地方，參加了幾次市場調(diào)查的銷售會(huì)議和業(yè)務(wù)會(huì)議，提出了一些觀點(diǎn)，做了基礎(chǔ)性的事務(wù)。 按照自己的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)我個(gè)人還有很多不足。 在業(yè)務(wù)上，有時(shí)還沒有達(dá)到精簡要求的工作過于緊張，也有時(shí)缺乏細(xì)致的工作方法。 xx年一直在努力，但發(fā)現(xiàn)自己有無法言表的實(shí)績，提出的一些建議系統(tǒng)不足，市場沒有提出更多有效的方法xx年會(huì)因努力而有效地改變吧。
二、對市場部的工作建議:
打造強(qiáng)大的市場營銷部是我們每個(gè)人的共同夢想，強(qiáng)大的市場部門是打造高爐家強(qiáng)大品牌的基礎(chǔ)。 品牌的形成需要嚴(yán)密的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，但這兩個(gè)特點(diǎn)在沒有強(qiáng)大的市場部門的情況下幾乎不能實(shí)現(xiàn)。 建立強(qiáng)大的市場部門可能是集團(tuán)有效變革的開始。 結(jié)合自己過去四年的市場部工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人覺得我們市場部沒有好的.生存條件
1、缺乏足夠的頂層支持
市場部承擔(dān)著部分線性職能，但本質(zhì)上還是幕僚組織。 作為沒有指揮權(quán)的參謀者，需要指導(dǎo)很多事情，沒有上層的支持就能知道發(fā)展工作的難度。 上層支持應(yīng)包括至少三個(gè)方面的內(nèi)容: 1、理念宣傳;2、賦予實(shí)際權(quán)力;3、適當(dāng)偏心，特別是市場部于20xx年成立，自成立以來，在更貧窮的兩白的基礎(chǔ)上摸石過河，經(jīng)常容易出錯(cuò)，工廠生產(chǎn)系統(tǒng)、地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理 在這種情況下，上層需要慎重分析，如果不是戰(zhàn)爭罪，也許還是要保持對市場部門的支持。
2 .沒有明確的一致性就能執(zhí)行市場戰(zhàn)略
沒有明確的市場戰(zhàn)略，市場部門就無法生存，而沒有戰(zhàn)略的一貫性，市場部門就無法確立威信。
3 .促銷方案/營銷計(jì)劃缺乏審計(jì)監(jiān)督權(quán)
更好的計(jì)劃沒有順利實(shí)行也是失敗，如果實(shí)行不順利，沒有有效的審計(jì)和監(jiān)督就咨詢空。
另外，市場部的內(nèi)部存在以下這樣的現(xiàn)實(shí)問題，極大地制約了市場部的功能的發(fā)揮
1 .團(tuán)隊(duì)業(yè)績徘徊
2 .物質(zhì)激勵(lì)手段不足，隊(duì)伍士氣下降。 滿意度低
3、工作氛圍不好，團(tuán)隊(duì)合作方向未能有效制定
4、人員配置/機(jī)能設(shè)置不合理，基本上是一名士兵在戰(zhàn)斗，整個(gè)隊(duì)伍不合作。
結(jié)合自己看到的問題，向20xx年的市場營銷部提出建議:
1 .得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視，使領(lǐng)導(dǎo)了解和理解市場部人員的努力
2 .細(xì)分明確現(xiàn)有營銷部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置和崗位職責(zé)
3 .對市場部現(xiàn)有人員進(jìn)行優(yōu)化和組成比例重組調(diào)整，在優(yōu)化設(shè)計(jì)功能的基礎(chǔ)上加強(qiáng)市場研究/市場規(guī)劃/媒體研究的功能，同時(shí)，在市場部內(nèi)部努力營造和諧氛圍，不要讓假大空、眼前陷入尷尬陰影等惡作劇行為變成零
4 .提高市場部的激勵(lì)措施
現(xiàn)在市場部實(shí)行的工資制度沒有任何激勵(lì)措施，不利于大家發(fā)揮潛力。 市場營銷部的單位在銷售物流區(qū)的經(jīng)理/特派員之間，大家賣的是智力勞動(dòng)，具有很高的創(chuàng)新價(jià)值，為企業(yè)開發(fā)潛在的市場，提高企業(yè)明天的銷售額創(chuàng)造。 因此，如果不對他們投資，評價(jià)有創(chuàng)造性價(jià)值的營銷策劃，給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，就要提高他們的工作熱情，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險(xiǎn)。
5 .及時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目組的工作模式
市場部的很多工作都要求各部門共同完成，所以我建議把它作為項(xiàng)目組來推進(jìn)。 市場部內(nèi)部各部門的責(zé)任也只是相對分工，不是各自的責(zé)任，而是密切合作。 執(zhí)行項(xiàng)目組工作模式后，可根據(jù)不同階段的需要召集項(xiàng)目組成員，以會(huì)議、討論等方式共同完成項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，由總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過
6、定期或不定期使市場營銷部人員深入學(xué)習(xí)地區(qū)市場，體驗(yàn)一線操作實(shí)務(wù)
了解一線操作，掌握市場動(dòng)脈，策劃方案可以得到一線人員的認(rèn)可和執(zhí)行。 市場部門的人員要使自己的企劃具有較強(qiáng)的實(shí)務(wù)性，最終被市場部門的人員錄用發(fā)揮效果，首先要了解市場部門的運(yùn)營實(shí)務(wù)，對市場運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)有信心。
以上是個(gè)人對市場部的一些看法，有些過激，也許有些方面，但都是我自己的一些體驗(yàn)，以自己的一些親近感，20xx，舊的一切都遠(yuǎn)遠(yuǎn)退去了。 離開的20xx一定有我們想留下的東西、藏書、碑文。 20xx，面向太陽，有希望，我們再次站在時(shí)間的起點(diǎn)，相信在旅途中，一定會(huì)有明亮的流和暗淡的流，再次影響我們，但是我們是有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，相信20xx一定會(huì)取得新的成績。
年度工作計(jì)劃 篇5
20xx年，我們將深入貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，牢牢把握“盡職盡責(zé)保護(hù)國土資源，節(jié)約集約利用國土資源，盡心盡力維護(hù)群眾權(quán)益”的職責(zé)定位，落實(shí)國土資源部扶貧攻堅(jiān)支持意見，努力實(shí)現(xiàn)保障發(fā)展更加有效，保護(hù)資源更加嚴(yán)格，利用資源更加集約，為全市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、追趕跨越、加快發(fā)展提供持續(xù)有力的國土資源支撐。
�。ㄒ唬┲�(jié)約集約用地。以工業(yè)用地為突破，嚴(yán)格貫徹落實(shí)部、省節(jié)約集約用地管理的最新規(guī)定，建立工業(yè)園區(qū)節(jié)約集約用地評價(jià)體系，提高工業(yè)用地產(chǎn)出效益；統(tǒng)籌地上地下空間開發(fā)，推進(jìn)建設(shè)用地的多功能立體開發(fā)和復(fù)合利用，提高空間利用效率和土地利用強(qiáng)度；采取協(xié)商收回、收購儲(chǔ)備等方式，在充分尊重權(quán)利人意愿基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)采取自主開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、收購開發(fā)等模式，推動(dòng)“舊城鎮(zhèn)”、“城中村”和城市棚戶區(qū)改造；將實(shí)際供地率作為用地報(bào)批的重要依據(jù)，對近五年平均供地率低于70%的縣（區(qū)）、開發(fā)園區(qū)，暫停上報(bào)城市批次建設(shè)用地；嚴(yán)格執(zhí)行依法收回閑置土地或征收土地閑置費(fèi)的規(guī)定，加大閑置土地的認(rèn)定、公示和處置力度；大力實(shí)施增減掛鉤項(xiàng)目，優(yōu)化城鄉(xiāng)建設(shè)用地結(jié)構(gòu)，促進(jìn)“巴山新居”在內(nèi)的農(nóng)村建設(shè)用地集約節(jié)約。
�。ǘ┲Ω刭Y源保護(hù)。到村到社到戶劃定永久基本農(nóng)田，設(shè)立耕地保護(hù)監(jiān)管員，逐級(jí)落實(shí)保護(hù)責(zé)任，永久保護(hù)；大力實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田全面整治和改造完善，建成高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田20萬畝以上；加大力度掛牌查處一批典型案例，堅(jiān)決防止優(yōu)質(zhì)耕地特別是基本農(nóng)田以“流轉(zhuǎn)”之名隨意“非糧化”和“非農(nóng)化”；嚴(yán)格落實(shí)耕地保護(hù)考核指標(biāo)體系，建立各級(jí)政府一把手耕地保護(hù)目標(biāo)離任審計(jì)制度，對未完成耕地保有量、基本農(nóng)田保護(hù)面積目標(biāo)任務(wù)和違法占用耕地案件超標(biāo)的，啟動(dòng)問責(zé)機(jī)制。
�。ㄈ┲Φ刭|(zhì)找礦突破。落實(shí)與省冶金地質(zhì)勘查局的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，加大重要礦產(chǎn)資源風(fēng)險(xiǎn)勘查力度，爭取查明一批可供開發(fā)利用的鐵、金、石墨、鉛鋅等重要礦產(chǎn)地；申報(bào)國家級(jí)地質(zhì)勘查基金項(xiàng)目；開展礦產(chǎn)資源綜合調(diào)查、1：5萬農(nóng)業(yè)地質(zhì)調(diào)查和礦產(chǎn)地質(zhì)調(diào)查等基礎(chǔ)性地質(zhì)調(diào)查項(xiàng)目；爭取省廳將石墨和鐵礦等重要礦產(chǎn)資源列為國家級(jí)整裝勘查區(qū)，將我市作為頁巖氣重點(diǎn)調(diào)查評價(jià)區(qū)域。
（四）著力深化改革開放合作。在全市擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)推行集體經(jīng)營性建設(shè)用地流轉(zhuǎn)試點(diǎn)，做大改革紅利；細(xì)化落實(shí)國土資源部支持意見，跨縣、市開展增減掛鉤項(xiàng)目，推進(jìn)增減掛鉤指標(biāo)在省域內(nèi)流轉(zhuǎn)，做大級(jí)差收益；按照全省的統(tǒng)一部署，推進(jìn)全市不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記工作；積極研究出臺(tái)促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的倉儲(chǔ)、冷鏈物流設(shè)施等用地的保障措施，解決好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的設(shè)施農(nóng)用地保障問題；加快與省冶金地質(zhì)勘查局合作，推動(dòng)盡快建立川東北片區(qū)礦產(chǎn)資源研發(fā)中心、地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急救援中心和農(nóng)業(yè)地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測中心。
（五）著力推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。按照應(yīng)保盡報(bào)的原則，保障巴中機(jī)場、紅魚洞水庫等全市重大建設(shè)項(xiàng)目用地需求，全年?duì)幦∮玫刂笜?biāo)380公頃以上，組卷報(bào)征建設(shè)項(xiàng)目用地400公頃以上；大力實(shí)施土地整理項(xiàng)目，力爭完成土地整理總規(guī)模22萬畝，新增耕地1.6萬畝，通過對農(nóng)村田、水、路、林、村的綜合整治，為“巴山新居”的產(chǎn)業(yè)培育搭建平臺(tái)，推動(dòng)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；深化增減掛鉤項(xiàng)目“雙業(yè)主模式”和“固定價(jià)收購模式”，加快項(xiàng)目實(shí)施，力爭驗(yàn)收增減掛鉤項(xiàng)目3個(gè)，取得周轉(zhuǎn)指標(biāo)145公頃，儲(chǔ)備增減掛鉤項(xiàng)目15個(gè)，周轉(zhuǎn)指標(biāo)720公頃；繼續(xù)做好地質(zhì)災(zāi)害防治工作，完成避險(xiǎn)搬遷20xx戶，組織實(shí)施重大地質(zhì)災(zāi)害治理工程10處，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全；完成光霧山-諾水河國家地質(zhì)公園20xx年項(xiàng)目，爭取20xx年項(xiàng)目資金3000萬元；啟動(dòng)世界地質(zhì)公園申報(bào)第一階段工作，力爭通過國土資源部初評估。
�。┲粚�(shí)基層基礎(chǔ)。促進(jìn)“多規(guī)合一”，啟動(dòng)開展土地利用總體規(guī)劃調(diào)整完善；進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，針對土地出讓、礦產(chǎn)資源開發(fā)管理等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，出臺(tái)規(guī)范性制度文件；加強(qiáng)全系統(tǒng)干部職工理想信念、道德品行等方面的教育培訓(xùn)，全面提升綜合能力；加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)干部的內(nèi)外交流和科級(jí)后備干部的培養(yǎng)鍛煉；加大基層國土資源所黨組織陣地建設(shè)力度，推進(jìn)基層國土資源所規(guī)范化建設(shè)和信息化建設(shè)工作。
為了深入推進(jìn)平安和諧建設(shè)，促進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)以好又快發(fā)展，按照省、市、區(qū)加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)、創(chuàng)新社會(huì)管理工作的總體部署和開展社會(huì)管理創(chuàng)新綜合試點(diǎn)工作要求，為進(jìn)一步突出中小學(xué)生社會(huì)教育工作的針對性、實(shí)效性，根據(jù)攀仁委辦[xx]33號(hào)文件精神，結(jié)合街道教育工作實(shí)際，制定xx年教育工作計(jì)劃：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立保障機(jī)制
為加強(qiáng)對社會(huì)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督，形成街道、社區(qū)、學(xué)校三方聯(lián)合的社會(huì)教育網(wǎng)絡(luò)，組成學(xué)校、社會(huì)、家庭“三結(jié)合”的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)。為保障中小學(xué)生社會(huì)教育工作長期堅(jiān)持、有效開展，實(shí)行定期會(huì)議、計(jì)劃總結(jié)、表彰獎(jiǎng)勵(lì)制度。
二、整合資源，構(gòu)建社會(huì)教育平臺(tái)
一是充分發(fā)揮“五老”隊(duì)伍對中小學(xué)生社會(huì)教育的強(qiáng)大力量。二是整合社會(huì)物質(zhì)資源，充分利用各種場所開展活動(dòng)，開展中小學(xué)生社會(huì)教育及各種校外活動(dòng)。xx年擬申請?jiān)陉柟馍鐓^(qū)憑借“未年成活動(dòng)中心”這個(gè)平臺(tái)，再建立一個(gè)留守兒童之家。
三、加大投入，建立健全激勵(lì)機(jī)制
街道黨政領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行“定點(diǎn)聯(lián)�！敝贫�，對定點(diǎn)聯(lián)系學(xué)校經(jīng)常聯(lián)系，定期走訪，指導(dǎo)學(xué)校的德育工作，參加學(xué)校的一些重大活動(dòng)。加大對教育工作經(jīng)費(fèi)的投入，主要用于教育工作的宣傳報(bào)道，校園周邊環(huán)境整治，街道、社區(qū)工作人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的企事業(yè)單位幫助對口學(xué)校解決一些實(shí)際困難。
四、多渠道、多方式開展社會(huì)教育工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。開展以社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德為主要內(nèi)容的`道德實(shí)踐活動(dòng)。
�。ǘ﹥艋闯赡耆说某砷L環(huán)境。依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，與相關(guān)部門聯(lián)系，對營業(yè)性網(wǎng)吧、營業(yè)性歌舞娛樂場所、電子游戲廳、錄像廳等社會(huì)文化場所進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)防文化垃圾毒害未成年人。
�。ㄈ╆P(guān)愛特殊群體未成年人的健康成長。對弱勢群體開展助學(xué)、助困、助殘、助孤活動(dòng)，對特殊群體有針對性地開展不同的關(guān)愛活動(dòng)。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)法制宣傳教育，維護(hù)未成年人合法權(quán)益。與司法部門及學(xué)校聯(lián)系，對未成人宣傳法律常識(shí)，依法維護(hù)未成年人合法權(quán)益。
�。ㄎ澹┙⒅行W(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的有效機(jī)制。開展適合中小學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和富有趣味的校外活動(dòng)。
（六）加強(qiáng)家長教育，正確開展家庭教育。結(jié)合文明公民建設(shè)進(jìn)行家長教育，通過開展“小手拉大手”活動(dòng)引導(dǎo)大家爭做合格家長；把家庭教育經(jīng)�；⒁�(guī)范化，培養(yǎng)合格公民。
�。ㄆ撸╅_展老少共建社會(huì)主義精神文明活動(dòng)。教育中小學(xué)生尊老助老；動(dòng)員老年人關(guān)心未成年人，參加關(guān)心下一代的各項(xiàng)工作。
（八）在推進(jìn)加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理工作中，探索“教育資源進(jìn)社區(qū)”，在試點(diǎn)社區(qū)打造社會(huì)教育平臺(tái)，嘗試“6點(diǎn)鐘學(xué)�！薄�
20xx年的工作打算和計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
本人將著重加強(qiáng)對黨的路線、方針、政策和國家的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己依法辦事，依法行政的能力；并嚴(yán)格遵守黨的規(guī)章制度和國家的法律，做一個(gè)清正廉潔、守法的人民公仆。
二、認(rèn)真工作，力爭圓滿完成黨工委和上級(jí)部門賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)。
1. 民兵整組工作。將來幫按照縣里有關(guān)民兵整組的要求，及時(shí)的調(diào)整出、入、轉(zhuǎn)隊(duì)人員，完善好相關(guān)軟件資料；迎接好市、縣對我街道基干民兵和預(yù)備役人員的集結(jié)點(diǎn)驗(yàn)工作。
2. 征兵工作。本人將以廉潔征兵為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握好征兵體檢、政審關(guān)；確保把高學(xué)歷，身體好、素質(zhì)過硬的優(yōu)秀青年送到部隊(duì)；確保圓滿的完XX縣政府下達(dá)給我街道的征兵工作任務(wù)。
3. 民兵基層建設(shè)工作。根據(jù)上級(jí)部門的要求，將繼續(xù)抓好民兵基層建設(shè)工作。對未按要求達(dá)標(biāo)的社區(qū)民兵營加大督促，指導(dǎo)力度，爭取在20xx年度，使我街道15個(gè)社區(qū)民兵營的基層建設(shè)全部達(dá)標(biāo)，以迎接市、縣的驗(yàn)收。
4. 帶領(lǐng)民兵、預(yù)備役人員做好端午節(jié)值勤、森林防火等急難險(xiǎn)重工作。
5. 分管的人口和計(jì)劃生育工作。本人將和其他分管領(lǐng)導(dǎo)一道，嚴(yán)格按照省、市、縣和街道對人口和計(jì)劃生育工作的要求，一是加強(qiáng)對計(jì)生辦所工作人員和社區(qū)計(jì)生專干進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)技能和水平；二是加大依法行政的力度，加大依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的力度；三是認(rèn)真研判和應(yīng)對上級(jí)考核方案提出的目標(biāo)和要求；確保各項(xiàng)指標(biāo)都能進(jìn)入全縣先進(jìn)行列。
6. 掛駐居工作。一是和社區(qū)支部一道加強(qiáng)對社區(qū)“兩委”干部的教育、管理；提高他們?yōu)槊穹⻊?wù)的能力和水平；二是督促社區(qū)兩委做好控違拆違、安全生產(chǎn)、社區(qū)穩(wěn)定、計(jì)劃生育、黨風(fēng)廉政建設(shè)、城市創(chuàng)建等日常工作；三是協(xié)助社區(qū)做好縣重點(diǎn)工程裕豐南大道拆遷安置點(diǎn)和XX縣骨科醫(yī)院的征地、拆遷工作；四是協(xié)助社區(qū)做好小壩頭路面拓寬、黃毛塭小區(qū)路面硬化、下水道鋪設(shè)等民生工程。
7. 完成好上級(jí)部門和街道黨工委、辦事處及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計(jì)劃和打算，如有不足和未詳盡之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評、指正。
年度工作計(jì)劃 篇6
第一部分 總體目標(biāo)
一、總體目標(biāo)
根據(jù)工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開展工作：
1、 在原有公司組織架構(gòu)，基礎(chǔ)上，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科 學(xué)適用，保證公司運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中順暢運(yùn)行。
2、 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、 完成日常人事招聘與配置；
4、 在原有薪酬管理的基礎(chǔ)上，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)合理的薪酬制度；
5、 充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、 在績效考核制度基礎(chǔ)上，參考其它先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。
7、 大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、 創(chuàng)建三豐特色的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，創(chuàng)造穩(wěn)定和諧、積極向上的企業(yè)文化氛圍；
9、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，協(xié)助公司總經(jīng)理，為企業(yè)各部門做好人力資源服務(wù)。
10、 做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、注意事項(xiàng)：
1、 人力資源是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此公司在設(shè)計(jì)制訂人力資源管理目標(biāo)時(shí)，應(yīng)本著循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果簡單追求速度，人力資源部將無法對目標(biāo)的完成質(zhì)量提供保證。
2、 人力資源工作對咱們這樣一個(gè)不斷成長和發(fā)展的公司而言，是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)工作，這其中許多工作需要公司上下通力合作，各部門協(xié)調(diào)配合,共同參與。因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)給予充分的重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人事工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。
第二部分 完善公司組織架構(gòu)
一、目標(biāo)概述
公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒于此，首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能在二、三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
二、具體實(shí)施方案：
1、完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查；
2、完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見，報(bào)請總經(jīng)理審閱修改并批準(zhǔn)實(shí)施；
3、完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在現(xiàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
1、 公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過于簡化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐；而組織的過于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。
3、 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，人力資源部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。
四、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、 公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書；
2、 組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請各部門審閱、提出寶貴意見，并經(jīng)公司總經(jīng)理審閱修改后并最終裁定，批準(zhǔn)實(shí)施。
第三部分 各職位工作分析
一、目標(biāo)概述：
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人事配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
二、具體實(shí)施方案：
1、 完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部盡可能將方案細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。
2、完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員，之后完成信息匯總工作，直至形成公司各職位分析草案。
3、 向公司總經(jīng)理提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門交各部門負(fù)責(zé)人提出修改意見，修改完成后匯總報(bào)請公司總經(jīng)理審閱后備案，作為公司人事戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
1、 職位分析作為戰(zhàn)略性人事管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此，在開展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。
2、 整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。
3、 職位分析必須注意：搜集的信息可能僅局限于公司現(xiàn)有編制內(nèi)職位信息。但向總經(jīng)理提交的公司職職位分析資料必須嚴(yán)格參照公司組織架構(gòu)對架構(gòu)內(nèi)所有職位進(jìn)行職位分析。未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫。
4、 該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用，減少人事工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。
四、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、 職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關(guān)表單；
2、 職位分析草案完成后需公司各部門負(fù)責(zé)人協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司總經(jīng)理審閱通過。
第四部分 人事招聘與配置
一、目標(biāo)概述：
完成人事招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作。人力資源部將按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運(yùn)營需求。即盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)。這也是是公司的人事配置原則。所以，在達(dá)成目標(biāo)過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制�？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期，人力資源部對人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：滿足需求、保證儲(chǔ)備、謹(jǐn)慎招聘、實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)。
二、具體實(shí)施方案：
1、 計(jì)劃采取的招聘方式：
�、僖跃W(wǎng)絡(luò)為主，兼顧現(xiàn)場招聘會(huì)、報(bào)刊、推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘：可與國內(nèi)知名的相關(guān)行業(yè)招聘網(wǎng)站合作，簽約網(wǎng)站半年或者一年，如智通人才招聘等；
�、讷C頭招聘：高層管理崗位的招聘方式；
�、廴瞬攀袌霈F(xiàn)場招聘：保持與東莞地區(qū)各人才市場聯(lián)系，參與大型招聘會(huì)、專場招聘會(huì)等，這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式；
�、軆�(nèi)部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工；
�、菔烊送扑]：針對特別崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。
2、 為規(guī)范人事招聘與配置，起草《公司人事招聘與配置規(guī)定》。完成后請公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)各部門。
三、人才儲(chǔ)備和管理目標(biāo)
為確保人員的合理流動(dòng)，應(yīng)對突發(fā)情況，人事部要作好人員儲(chǔ)備工作。同時(shí)，將員工培養(yǎng)和管理將作為重點(diǎn)工作，主要突出對員工的育和用的方面。
�。�1）外聘：根據(jù)公司發(fā)展需要，經(jīng)行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士推薦，熟人介紹，通過公司管理層具體考察其實(shí)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)管理領(lǐng)導(dǎo)能力、職業(yè)操守等多項(xiàng)指標(biāo)，選拔其中較為優(yōu)秀的作為新項(xiàng)目的儲(chǔ)備人才。考核部門為：公司管理層；配合部門：人力資源部。儲(chǔ)備對象必須通過相關(guān)的考核，且在人品、綜合素質(zhì)方面達(dá)到公司用人原則。
② 內(nèi)部挖掘：從公司內(nèi)挖掘可培養(yǎng)的人才，從年度公司各項(xiàng)技能考核中
選取較為優(yōu)秀的作為后備儲(chǔ)備人選。原則上，所挑選的員工必須
具備積極向上的心態(tài)和踏實(shí)的工作作風(fēng)，且出于自愿接受，并承擔(dān)工作壓力和管理責(zé)任。
以在公司工作三年以上的員工為首選。
③ 培養(yǎng)辦法：安排進(jìn)行提升培訓(xùn)（涉及管理類培訓(xùn)）。
�。�2）為保證公司各崗位的人才配置合理，面對在職管理、專業(yè)技術(shù)人員的離崗離職、公司清退等人才流失問題，人力資源部應(yīng)提前進(jìn)行同崗位人員的人力資源儲(chǔ)備計(jì)劃。
�。�3）、人員管理指標(biāo)
全年員工異動(dòng)率控制在10%以下（崗位調(diào)整），正式員工離職率控制在20%以下。做好員工溝通，控制員工離職率，每半年撰寫員工離職分析報(bào)告。
① 控制工作時(shí)間在半年內(nèi)的員工離職（根據(jù)以往工作情況，員工在工作滿一年將相對穩(wěn)定）。主要措施：加強(qiáng)員工溝通和企業(yè)文化的灌輸。
�、� 控制新員工在試用期間離職（排除由公司單方提出終止試用的員工）。一直以來，新員工特別是倉庫員工在試用期內(nèi)離職占到了整體離職率較大，不僅加大了人事工作的勞動(dòng)量，且影響整體的工作安排。主要措施：a、把好人員招聘關(guān)，嚴(yán)格按照用人條件篩選，特別注意對應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)的考察；b、做好入職溝通，建立員工溝通記錄、規(guī)劃職業(yè)愿景，明確員工工作內(nèi)容和計(jì)劃；c、做好崗位培訓(xùn)工作。d、定期跟蹤新員工工作情況，引導(dǎo)其快速適應(yīng)崗位；d、員工轉(zhuǎn)正時(shí)及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)。
�、� 合理進(jìn)行工作崗位的調(diào)整和解聘不合格的員工：根據(jù)員工技能考核結(jié)果和工作業(yè)績
完成情況進(jìn)行工作調(diào)整和解聘。對于不適合本崗位任職要求的員工在轉(zhuǎn)崗或培訓(xùn)后依然無法勝任的，公司與員工解除勞動(dòng)關(guān)系，但解聘控制在5%以下，分解到半年，半年的解聘人員控制在2人以下。
�。�4）、年度招聘渠道
�、� 現(xiàn)場招聘會(huì)；
�、� 網(wǎng)絡(luò)招聘；
�、燮渌衅盖溃菏小^(qū)級(jí)勞動(dòng)局和勞動(dòng)力市場；
�、茉盒＜爸袑＜紝W(xué)校合作。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
1、 招聘前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通,了解特定需求；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫熟悉；公司宣傳品；一些必需的文具；招聘用表單。招聘人員的形象。
2、 安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定；面試官的選定；面試題的擬定；面試表單的填寫；面試官的形象；面試結(jié)果的反饋；
四、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、 各部門應(yīng)在年度目標(biāo)制定時(shí)將本年度本部門人事需求預(yù)測報(bào)人力資源部，以便人力資源部合理安排招聘方式和時(shí)間。
2、 人力資源部應(yīng)根據(jù)公司年度人事需求預(yù)測做好后勤保障的準(zhǔn)備。
第五部分 薪酬管理
一、目標(biāo)概述：
根據(jù)目前東莞公司的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，特別是外來務(wù)工人員入莞一年少于一年，及東莞生活水平和工資水準(zhǔn)的升幅，勢必對我公司現(xiàn)有的管理人才、技術(shù)人員、和門市一線職工，造成較大沖擊。如果按目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的長遠(yuǎn)人才隊(duì)伍建設(shè)。面對周邊一些企業(yè)的人才需求沖擊，將導(dǎo)致公司一些管理人才和技術(shù)人才的流失，給公司的人員穩(wěn)定、長遠(yuǎn)發(fā)展帶來一定的負(fù)面影響。為此，通過對公司各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學(xué)合理的薪酬管理體系。
原因有二：一是公司原有薪酬體制下員工的薪資，許多職位之間的薪酬，沒有很好地區(qū)分各個(gè)崗位的職責(zé)與權(quán)限；二是公司員工因?yàn)樾匠攴峙涞牟缓侠硇�，激�?lì)措施的不到位問題，不利于調(diào)動(dòng)員工的積極性和提高工作效率。
把公司薪酬管理作為人力資源部乃至公司年度的重要目標(biāo)之一。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則，將很快的完成公司的薪酬設(shè)計(jì)和薪酬管理的規(guī)范工作。
二：具體實(shí)施方案：
1、完成公司現(xiàn)有薪酬?duì)顩r分析，結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各職位工作分析，提交公司薪酬設(shè)計(jì)草案。即公司員工薪資等級(jí)、薪資結(jié)構(gòu)（基本薪資、績效薪資、工齡津貼、職務(wù)津貼、特殊崗位津貼及年終獎(jiǎng)金等）、薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)等方案。
2、根據(jù)已初步完成的職位分析資料，結(jié)合所掌握的本地區(qū)同行業(yè)薪資狀況、公司現(xiàn)有各職位人員薪資狀況，提交《薪資表》呈報(bào)公司總經(jīng)理審閱修改、審核通過；（在計(jì)劃中）
3、 完成《公司薪酬管理制度》并報(bào)請總經(jīng)理通過。（計(jì)劃中）
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵(lì)員工、留住人才為支點(diǎn)。要充分體現(xiàn)按勞取酬、按貢獻(xiàn)取酬的公平原則。所以前期工作要做扎實(shí)。確定職位工資，要對職位進(jìn)行評估；需要對個(gè)人資歷進(jìn)行評估；確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)進(jìn)行評估，確定公司整體工資水平，還需要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況、支付能力進(jìn)行評估。每一種評估都需要一套程序和方法，因此薪酬體系的設(shè)計(jì)和薪酬管理制度的制訂是一個(gè)系統(tǒng)工程。完成此項(xiàng)工作，必須端正態(tài)度，確保體系的科學(xué)性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗(yàn)。
四、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
公司《薪酬管理制度》需經(jīng)公司總經(jīng)理確認(rèn)方可生效�，F(xiàn)有員工薪資的最終確定需要請公司總經(jīng)理確定。
第六部分 員工福利與激勵(lì)
一、目標(biāo)概述：
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應(yīng)人事市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實(shí)上僅是員工激勵(lì)的組成部分。其物質(zhì)激勵(lì)落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵(lì)則涵蓋了物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩大部分。做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題。全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵(lì)，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
二、具體實(shí)施方案：
1、 設(shè)立福利項(xiàng)目：加班補(bǔ)貼、全勤獎(jiǎng)、節(jié)假日補(bǔ)貼、住房公積金、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、員工生日禮金（50元）、中秋及春節(jié)公司全員聚餐會(huì)、婚嫁禮金、公司周年慶禮金（每位在職員工）、年終（春節(jié)）慰問金等。
2、 計(jì)劃制訂激勵(lì)政策：年終優(yōu)秀員工評選與表彰、按季度進(jìn)行技術(shù)標(biāo)兵評選獎(jiǎng)勵(lì)、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級(jí)制度建立、員工合理化建議（提案）獎(jiǎng)、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)、建立內(nèi)部競爭機(jī)制等。
3、完成福利項(xiàng)目與激勵(lì)政策的具體制訂，并報(bào)公司總經(jīng)理審批，通過后進(jìn)行有組織地宣傳并貫徹執(zhí)行。
4、 嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項(xiàng)工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后一個(gè)季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵(lì)制度再行調(diào)整和完善。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
員工福利和激勵(lì)是相輔相承的關(guān)系，工作的認(rèn)真與否直接影響到員工士氣、人才流動(dòng)率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運(yùn)作效率和公司的長期發(fā)展方向。應(yīng)站在公司長遠(yuǎn)利益的立場上，做好員工福利與激勵(lì)工作。
四、目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)與部門：
1、 因每一項(xiàng)福利和激勵(lì)政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵(lì)項(xiàng)目都需要公司總經(jīng)理審閱修改并最終裁定。人力資源部有建議的權(quán)利和義務(wù)。
2、 福利與激勵(lì)政策一旦確定，公司應(yīng)配合人事部共同做好此項(xiàng)工作后勤保障；
3、 各部門經(jīng)理、各負(fù)責(zé)人同樣肩負(fù)本部門員工的激勵(lì)責(zé)任。日常工作中，對員工的關(guān)心和精神激勵(lì)需各負(fù)責(zé)人以上管理人員配合共同做好。
第七部分 績效評價(jià)體系的完善與運(yùn)行
一、目標(biāo)概述：
績效考核是公司發(fā)展的必然道路，但須切合實(shí)際。將此目標(biāo)列為重要工作任務(wù)之一，其目的就是通過完善績效評價(jià)體系，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果，實(shí)現(xiàn)績效考核的根本目的�？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在保證正常工作的基礎(chǔ)上，著手進(jìn)行公司績效評價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運(yùn)行。
二、具體實(shí)施方案：
1、完成對《公司績效考核制度》和配套方案的修訂與撰寫，提交公司總經(jīng)理審閱修改并最終審議通過；
2、 按修訂完善后的績效考核制度全面實(shí)施績效考核；
3、 主要工作內(nèi)容：對《績效考核規(guī)則》和《績效考核具體要求》、相關(guān)使用表單進(jìn)行建立，建議將考核形式、考核項(xiàng)目、考核辦法、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、考核結(jié)果與薪酬體系的鏈接等多方面進(jìn)行大幅度修改，保證績效考核工作的良性運(yùn)行；建議將目標(biāo)管理與績效考核平行進(jìn)行。目標(biāo)管理的檢查作為修正目標(biāo)的經(jīng)常性工作，其結(jié)果僅作為績效考核的參考項(xiàng)目之一；將充分考慮推行全員績效考核
4、 推行過程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作。完成此項(xiàng)工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評價(jià)體系。
5、每次技能考核前提前做好規(guī)劃準(zhǔn)備工作，并提交具體的實(shí)施方案，涉及考核內(nèi)容、考核時(shí)間安排、參與考核的人員、考核部門等相關(guān)事宜。
6、技能考核的結(jié)果于考核后3日內(nèi)由各部門匯總分析提交人力資源部，人力資源部收到各部門提交資料的7日內(nèi)進(jìn)行匯總分析，并將結(jié)果提交至總經(jīng)理。由總經(jīng)理審批后轉(zhuǎn)至相關(guān)部門進(jìn)行結(jié)果運(yùn)用。
7、將根據(jù)技能考核結(jié)果情況，對員工能力進(jìn)行合理評價(jià)分析，并填寫年度員工能力評價(jià)表，對員工情況做及時(shí)跟進(jìn)了解，為員工日后的提拔及降級(jí)、留用等提供依據(jù)，使員工能力與崗位任職相匹配，更好的'完成本職崗位工作。對于有潛能的員工，可對此類員工安排異崗試用，開發(fā)其潛能作為日后的人員儲(chǔ)備。
三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
1、 績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的。
2、 績效評價(jià)體系作為人事開發(fā)的新生事物，在操作過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的困難和問題，在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。
3、 績效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進(jìn)行。
四、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、 修訂后的各項(xiàng)績效考核制度、方案、表單等文本需經(jīng)公司各部門和總經(jīng)理共同審議；
2、 公司需成立績效考核推行委員會(huì)對績效考核工作的推行、實(shí)施負(fù)責(zé)。建議公司的績效考核推行委員會(huì)至少應(yīng)有2名以上董事會(huì)成員參加，人力資源部作為具體承辦部門將承擔(dān)方案起草、方法制定、協(xié)調(diào)組織與記錄核查、匯總統(tǒng)計(jì)并與薪酬鏈接的職責(zé)。
第八部分 員工培訓(xùn)與開發(fā)
一、目標(biāo)概述：
員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力。對員工培訓(xùn)與開發(fā)的投資不是無償投入，而是回報(bào)頗豐的長期投資。計(jì)劃對員工培訓(xùn)與開發(fā)進(jìn)行有計(jì)劃有步驟有目標(biāo)地進(jìn)行，使公司在人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先一步。
二、具體實(shí)施方案：
根據(jù)公司整體需要和各部門培訓(xùn)需求編制1年度公司員工培訓(xùn)計(jì)劃；大部分員工對專業(yè)知識(shí)和銷售技巧需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和掌握；而管理層的員工則以提升管理知識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的需求為主。因此，將針對員工需求制定年度培訓(xùn)方案，計(jì)劃內(nèi)容如下：
1、新員工培訓(xùn)：加強(qiáng)崗中跟進(jìn)，以隨時(shí)掌握新員工作情況。
�、� 安排新員工進(jìn)行入職教育和崗前消防、安全培訓(xùn)。
�、� 由各部門負(fù)責(zé)人安排新員工入職崗位技能培訓(xùn)指導(dǎo)導(dǎo)師，以教導(dǎo)員工熟悉崗位技能操作為主，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到崗位操作要求。
�、� 技能考核合格者還需要安排為期1天的集中培訓(xùn)，主要涉及公司企業(yè)文化、公司的規(guī)章制度等。
�、� 新員工上崗后，各部門主管及車間負(fù)責(zé)人將及時(shí)對崗中培訓(xùn)情況進(jìn)行跟進(jìn)及了解，對不適應(yīng)公司的員工進(jìn)行淘汰。原則上每位新員工在轉(zhuǎn)正之前至少跟進(jìn)2次（10天為一周期，根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行階段性跟進(jìn)、考核），人力資源部可要求相關(guān)部門提供反饋信息。
2、員工的崗中培訓(xùn)，根據(jù)年度技能考核結(jié)果運(yùn)用，對員工進(jìn)行了分類，進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)：
對a類員工進(jìn)行管理知識(shí)類培訓(xùn)，作為公司的儲(chǔ)備人才及后備力量；
對b類員工加強(qiáng)溝通能力的培養(yǎng)，使之向a類員工發(fā)展；
對c類員工加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)及專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，使之向b類邁進(jìn)；
對d類員工則加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)及專業(yè)技能的培訓(xùn)，使之適應(yīng)崗位需求。主要以新員工和技能考核不達(dá)標(biāo)的員工為主。
對不適應(yīng)崗位要求的員工進(jìn)行轉(zhuǎn)崗試用或留用改進(jìn)等措施。目的是改變以往無差異性培訓(xùn)的情況，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，強(qiáng)化競爭意識(shí)。
3、對于培訓(xùn)形式，由各部門經(jīng)理及負(fù)責(zé)人靈活掌握。
4、管理人員和優(yōu)秀員工的培訓(xùn)：不論在培訓(xùn)的內(nèi)容和培訓(xùn)形式上，考慮到公司現(xiàn)有的內(nèi)部培訓(xùn)基本上不是很滿足員工需求，員工沒有機(jī)會(huì)接觸到外界的信息，這些都與培訓(xùn)有著直接的關(guān)系，特別是在培訓(xùn)內(nèi)容上，必須要有突破。因此，擬計(jì)劃增加外部培訓(xùn)內(nèi)容，主要的形式如下：
�、� 拓展培訓(xùn)：年底或年初營業(yè)任務(wù)較輕或空閑期間，聯(lián)系相應(yīng)戶外拓展培訓(xùn)公司，
組織較有意義的培訓(xùn)項(xiàng)目，培養(yǎng)員工的合作意識(shí)與進(jìn)取精神。幫助員工激發(fā)其內(nèi)在潛力，
增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、創(chuàng)造力和凝聚力，以期達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力的目的，塑造團(tuán)隊(duì)精神，建
立卓越團(tuán)隊(duì)。參與人員：中高層管理人員。
② 外部培訓(xùn)：聯(lián)系相關(guān)優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選擇符合公司發(fā)展需求的培訓(xùn)課題，組織
公司中高層管理層人員、部分基層管理人員或優(yōu)秀員工外派培訓(xùn)，接收更多更新的培訓(xùn)
內(nèi)容，能更好的運(yùn)用到公司今后的管理和營運(yùn)中。
�、� 專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)：根據(jù)公司發(fā)展需求，對專業(yè)技術(shù)性崗位進(jìn)行外派學(xué)習(xí)，以提高
現(xiàn)有工作技能和技術(shù)創(chuàng)新。
5、培訓(xùn)資料的整理和收集：以人力資源部為主，各部門為輔，完成公司各部門培訓(xùn)資料和教材的收集、整理。
�、� 每次培訓(xùn)前，各部門將培訓(xùn)資料和教案整理后提交人力資源部備案。人力資源部每半年進(jìn)行一次整理，匯編成冊；每年組織各部門對培訓(xùn)資料進(jìn)行一次討論、修改，作為次年度的培訓(xùn)指導(dǎo)。
�、� 其它臨時(shí)培訓(xùn)的記錄由培訓(xùn)老師完成，結(jié)束后由人力資源部進(jìn)行整理、存檔。
三、目標(biāo)實(shí)施注意事項(xiàng)：
1、 平時(shí)注意培訓(xùn)課題的研究與開發(fā)，及時(shí)搜集國內(nèi)知名顧問咨詢和培訓(xùn)公司的講師資料、培訓(xùn)課目資料，結(jié)合公司需要和部門需求，不定期地向有關(guān)部門推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息。
2、 培訓(xùn)不能形式化，要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。外派培訓(xùn)人員歸來后必須進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)和內(nèi)容傳達(dá)宣貫，并將有關(guān)資料交人力資源部。人力資源部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。
3、 人力資源部在安排培訓(xùn)時(shí)一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，避免工作繁忙與培訓(xùn)時(shí)間的沖突，二要考慮重點(diǎn)培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系，盡可能避免某一部門某一個(gè)人反復(fù)參加培訓(xùn)，全面提高員工隊(duì)伍素質(zhì)。
四、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合的事項(xiàng)和部門：
1、 各部門應(yīng)綜合部門工作和職員素質(zhì)基礎(chǔ)在編制工作目標(biāo)時(shí)將本部門培訓(xùn)需求報(bào)人力資源部；
2、 鑒于各部門專業(yè)性質(zhì)的不同，人力資源部建議各部門均應(yīng)挑選一名內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)老師。
人力資源部成立已2年有余，在這兩年里，人力資源團(tuán)隊(duì)得到了長足的進(jìn)步與提高，同時(shí)也見證了企業(yè)的成長與同事的提高，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與關(guān)懷是分不開的。人力資源部將繼續(xù)在公司大環(huán)境的要求下進(jìn)一步將人力資源工作落實(shí)到位，成為企業(yè)忠實(shí)的戰(zhàn)略伙伴，藉此，未來我們企業(yè)人力資源發(fā)展的方向是基于勝任力的人力資源管理體系。與目標(biāo)管理相結(jié)合的績效管理體系。人力資源工作要做到做到人力資源管理的三化：規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化與職業(yè)化。我們將一直朝著目標(biāo)前進(jìn)！
年度工作計(jì)劃 篇7
有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：
一、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生38人。其中女生18人，男生20人。班級(jí)的學(xué)生有比較積極的參與性，活潑好動(dòng)。但是學(xué)生對于學(xué)習(xí)興趣不濃，上課紀(jì)律不理想。所以班級(jí)的學(xué)習(xí)成績，班級(jí)的各項(xiàng)評比都是年級(jí)的倒數(shù)。
本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的.學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
二、具體措施：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。
4、通過組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
7、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。
三：班級(jí)的主要教育活動(dòng)
九月份：
1、開學(xué)工作的部署安排；
2、社區(qū)開放日；
3、主題班隊(duì)會(huì)《今天，我怎樣做一個(gè)中學(xué)生》；
4、第二十七屆校運(yùn)會(huì)；
5．慶國慶“祖國頌”班班有歌聲比賽。
十月份：
1、換巾儀式；
2、中秋節(jié)、重陽節(jié)的民俗活動(dòng)；
3、學(xué)生階段性品德測評；
4、主題班隊(duì)會(huì)《克服缺點(diǎn)》；
十一月份：
1、主題班隊(duì)會(huì)《珍愛生命》；
2、健康安全教育；
十二月份：
1、慶元旦；
2、優(yōu)秀學(xué)生評選；
07年一月份：
1、綜合素質(zhì)評價(jià)；
2、學(xué)期結(jié)束工作，寒假工作安排；
年度工作計(jì)劃 篇8
時(shí)光如白駒過隙，一年一度的年度考核如約而至，20xx年，是來到計(jì)劃財(cái)務(wù)部的第5個(gè)年頭，這一年，財(cái)務(wù)集中上收，財(cái)務(wù)從“會(huì)計(jì)核算”職能逐漸向“財(cái)務(wù)管理”職能過渡；這一年，個(gè)人所得稅免征額發(fā)生重大變動(dòng)，減稅效果初步顯現(xiàn)；這一年，資金頭寸的截止時(shí)點(diǎn)由原來的16:00點(diǎn)延長到16:15，大幅減少了頭寸的偏差量和流動(dòng)性成本；這一年，本部大樓購置合同順利簽訂；這一年在領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們一如既往的努力下，在工作上取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、財(cái)務(wù)初審方面，財(cái)務(wù)審批是一個(gè)“糾錯(cuò)”的過程，18年通過財(cái)務(wù)檔案會(huì)審的培訓(xùn)形式，縣支行報(bào)賬員的”犯錯(cuò)”概率大幅減少，同時(shí)，通過日常不斷的溝通和交流，報(bào)賬效率也大幅提高；
2、稅務(wù)管理，這項(xiàng)工作并不復(fù)雜，做好需要以下兩點(diǎn)：一是要及時(shí)關(guān)注國家有關(guān)政策的'變動(dòng)，進(jìn)而分析對全行稅負(fù)的影響；二是要細(xì)心負(fù)責(zé)，稅額的計(jì)算和繳納不能出現(xiàn)一絲差錯(cuò)，20xx年全年進(jìn)項(xiàng)稅認(rèn)證抵扣1496份，抵扣金額2684719.97元，專票取得率和認(rèn)證抵扣
3、資金頭寸管理，18年6月末開始資金頭寸管理的工作，在大家看來，頭寸工作異常簡單，僅僅是下午16:00前修改幾個(gè)數(shù)字而已，但就是這么一項(xiàng)最簡單的工作，一旦稍有疏忽便會(huì)釀成巨大的成本，18年通過頭寸培訓(xùn)以及按月通報(bào)頭寸管理數(shù)據(jù)，頭寸管理整體效果明顯提升；
4、憑證整理及歸檔，18年我主動(dòng)接下了憑證整理歸檔的工作，有人問我這項(xiàng)工作又不是核心工作，又繁瑣，為什么做？我說，憑證歸檔沒有大家想象中那么容易，這個(gè)崗位既需要掌握賬務(wù)處理，又需要耐心和責(zé)任心，我笑談“只有我”能勝任這項(xiàng)工作。一項(xiàng)工作要做對可能只需要一兩個(gè)月的時(shí)間，但要想做好，則需要付出持續(xù)不斷的努力和心血。
以上是我對18年所做工作的一個(gè)總結(jié)，此外，在日常工作中，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任和幫助，讓我有機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，人是需要不斷磨練的，也是需要不斷變通的，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，同時(shí)也感謝同事的信賴和幫助，財(cái)務(wù)是一個(gè)友好的團(tuán)隊(duì)，只有大家互幫互助，我們的日常工作才能有條不紊的進(jìn)行，20xx年我將繼續(xù)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每一項(xiàng)工作，加油吧！
年度工作計(jì)劃 篇9
在我邁入大學(xué)校園以后，在我積極努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，我光榮的加入了我們學(xué)校的學(xué)生會(huì)，我感到很榮幸，并不是每個(gè)同學(xué)都能隨便的加入學(xué)生會(huì)的。
一、工作的態(tài)度
俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應(yīng)當(dāng)明白自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個(gè)困難。其次，分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部兩個(gè)部門工作責(zé)任，做好細(xì)節(jié)工作，踏踏實(shí)實(shí)。
二、部門的團(tuán)結(jié)
一個(gè)優(yōu)秀的集體，必定是一個(gè)既和睦又團(tuán)結(jié)的集體，而一項(xiàng)工作并不是哪個(gè)人的`事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個(gè)成員都應(yīng)為集體著想，團(tuán)結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。所以，建議由各部門共同制定出學(xué)生干部內(nèi)部管理的制度。
三、成員的意見
任何一項(xiàng)成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說出我們內(nèi)心最真實(shí)的想法，多聽取多搜集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。
四、部門的聯(lián)誼
我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)各部門以及各二級(jí)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的互動(dòng)聯(lián)系，聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動(dòng)交流活動(dòng);如:拔河聯(lián)誼活動(dòng)、分工承辦學(xué)生活動(dòng)等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。
五、工作的總結(jié)
不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié)，我想這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是比較重要的。當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時(shí)分，不時(shí)的回頭看看，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題。因此，要在每次例會(huì)中總結(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實(shí)地，才能做好各項(xiàng)工作。
六、學(xué)習(xí)的天職
無論我們怎樣認(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。
七、活動(dòng)的規(guī)范
為豐富大學(xué)生課余生活，創(chuàng)建一種良好的文化氛圍，應(yīng)舉辦各類形式的學(xué)生活動(dòng)。然而，我校目前的社團(tuán)活動(dòng)、各二級(jí)學(xué)院學(xué)生活動(dòng)純在雜亂現(xiàn)象，活動(dòng)過于頻繁，影響力較小，成績不太顯著;因此，建議規(guī)范好各類學(xué)生活動(dòng)，一項(xiàng)活動(dòng)可以由某個(gè)部門、某個(gè)社團(tuán)、某個(gè)二級(jí)學(xué)院承辦;活動(dòng)要求不在多而在精。
八、公益的城職
“為人民服務(wù)”，我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動(dòng);如:帶文藝節(jié)目進(jìn)老人院公演，長期集愛心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區(qū)和農(nóng)村，擴(kuò)大學(xué)院的影響力。
計(jì)劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時(shí)也是以后行動(dòng)的指南。
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