【精品】年度工作計劃范文錦集六篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的年度工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　為切實配合20xx年公司計劃的順利實施，按崗位職責及任務對20xx年公司行政部工作做出如下分解：

　　一、 深化績效考核成果

　　通過xx年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及行為轉變正在逐步改善，以工作目標結果為導向，用事實和數(shù)據(jù)說話，本部門在20xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為指導思想，加強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

　　二、全面響應“全員營銷”工作理念

　　配合公司與營銷有關的職能部門，建立一套后勤服務保障體系，實行承諾制，對相關部門提出的協(xié)助做出承諾，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。

　　三、抓節(jié)約、保指標

　　在明年的.工作中，行政部必須與各部門充分溝通，出臺詳細的制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成。

　　四、狠抓安全生產

　　以現(xiàn)有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全上檢查、多進行安全生產管理知識培訓，注意隱患排查，提高員工安全生產意識，保證安全生產零事故率。

　　五、企業(yè)文化建設

　　針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，我們計劃以日常企業(yè)文化建設為主，主題活動為輔的方式，通過吸收別人先進企業(yè)文化經(jīng)驗，在明年內完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作。

　　六、創(chuàng)新十主動

　　作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式，主動出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標內，培養(yǎng)自己獨特的思維方式，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器。

　　七、完善自我、加強學習

　　在20xx年的工作中，自己仍然存在許多問題。管理水平仍舊不高，要隨時注意改正自己的性格缺陷，不斷進行自我否定，少說話多做事，多做實事，培養(yǎng)自己主動學習的意識和習慣，吸收先進的經(jīng)驗，用知識來武裝自己、提高自己。

年度工作計劃 篇2

　　今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

　　1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。

經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。

新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。

因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責

。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

　　XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;

　　和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。

通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。

我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的.各類人才，并相應建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

　　3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

　　企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，XX策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是 XX品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的XX企業(yè)文化。

　　4、充實綜合素質，提高業(yè)務技能

　　XX集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

　　四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

　　現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。

為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

　　1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容

　　績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查�？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

　　2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心

　　責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。

　　3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

　　企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。

　　4、推行績效工資制，充分保障員工權益

　　對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;

　　對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。

年度工作計劃 篇3

　　1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。

　　2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

　　3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務，提高水平。

　　(二) 提高各種素質

　　秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質培養(yǎng)的急切性和重要性。

　　四、 立良好的工作形象

　　樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：

　　一是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。

　　二是抓好業(yè)務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。

　　三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。

　　以上是我部本學期的'大體工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。

年度工作計劃 篇4

　　(一)工作目標

　　1。認真學習領會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

　　2。完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。

　　3。做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助工作。

　　4。抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才———— 培訓人才————培養(yǎng)人才————留住人才的良性循環(huán)機制。

　　(二)主要工作計劃措施

　　一、保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。

　　1.各服務處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關系。

　　2.嚴格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區(qū);維護小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

　　3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。

　　4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。

　　5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

　　二.配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩(wěn)定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的保安隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。全面總結20xx年保安工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

　　三.公司保安部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質的重要途徑。

　　1。在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。2。結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的'檢查，提高全員落實制度的自覺性。

　　3。每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

　　通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。篇三：物業(yè)保安部20xx年工作月度計劃

年度工作計劃 篇5

　　近年來高考的命題一直在進行改革，而語文命題改革面臨的主要任務是，如何進一步準確測試考生的語文能力，如何進一步體現(xiàn)對中學教學的積極導向作用�？傮w思想仍然是全面考查考生的語文能力，有利于高校選拔優(yōu)秀的學生，有利于提高學生的素質，從而使高考和教學在發(fā)展方向上一致起來。

　　高考語文主要測試五個方面的能力：識記、理解、分析綜合、表達應用和鑒賞評價。高考語文考試內容為語言知識和語言表達、文學常識和名句名篇、古代詩文閱讀、現(xiàn)代文閱讀、寫作五個方面。

　　（一）二輪復習計劃。

　　1、指導思想：

　　緊扣“考綱”，研究考題，把握方向，講練結合，培養(yǎng)能力。

　　2、操作方法：

　　采用切大塊分小塊復習的方法。

　�。�1）語言知識及運用：

　　對這部分知識的講授要本著簡明、實用、高效的原則，要結合實例講解。耍根據(jù)“考綱”內容要求，將每點內容分解為若干測試點，將每個測試點配上5個左右的題目，強化訓練，直到過關為止。語文基礎既是技藝之學，也是積累之學，是檢測學生真正語文水平的根本，所以這一知識板塊的復習，必須重在挖掘以往知識庫存并伴隨著持續(xù)的大量的課外積累即“功夫在課外”的工作，才能收到理想的效果。

　�。�2）閱讀理解：

　　包括現(xiàn)代文閱讀理解、古詩文閱讀理解。復習本部分內容，重點是選好例題與習題，最好是以近幾年的高考試題為例題與練習題，緊扣“考綱”考點要求，講練悟結合。講，要講出思路，講出方法，講出規(guī)律。練，耍練出能力，練出信心，練出水平。悟，即讓學生在自己練、教師講的基礎上，結合考點內容要求及例題，及時消化總結，真正轉化為自已的能力。

　　3、復習要求：

　　語言知識及運用部分要特別加強應用能力、理解能力等訓練。閱讀理解部分要想方設法調動起學生的自信心，克服為難發(fā)愁思想。寫作部分要加強規(guī)范化訓練，重視語言訓練，追求個性。

　　（三）三輪復習計劃。

　　1、指導思想：模擬訓練，回扣課本，穩(wěn)定情緒，增強信心。

　　2、操作方法：教師從大量的手頭材料中，按照高考題的形式，精編3套左右的試題，進行模擬訓練。并以提高學生的應試信心為目的，加強講評。回扣課本階段要明確告訴學生該復習、回扣什么，而不能籠統(tǒng)地、盲目地回扣。

　　3、復習要求：要控制復習節(jié)奏，讓學生有充足的時間“反芻”。

　　（四）寫作。

　　可以作為一個專題，有計劃地貫串于整個高三復習中。⑴加強文體訓練。⑵突破重點、難點。⑶重視技巧訓練。⑷讀寫結合，學以致用。

　　（五）主要措施。

　　今年語文復習應考可注意這么幾點：

　　（1）全面復習，夯實基礎能力。

　　高考以能力立意作為命題的原則，對我們的總復習提出了更高的要求，要求更科學、更有序地訓練學生的識記、理解、分析綜合、應用和鑒賞能力。而不能擺花架子或尋求一蹴而就的捷徑。

　　（2）加強閱讀能力的培養(yǎng)。

　　這既是重點也是難點，要練之有“法”，除了有訓練量的保證外，更重要的是加強題型研究，給學生提供規(guī)律性的解題鑰匙。

　�。�3）重視“語用”訓練。

　　語言情景題（改病句，語言簡明、連貫、得體，句式的變換、仿寫、選擇，語句擴展，語段壓縮等等）要有專題突破的措施，總結規(guī)律，強化技巧，落實操作性訓練的“序”和“量”。

　�。�4）作文訓練要到位。

　　在突出重點的前提下多種形式和內容要顧及到。注意以下幾點：

　�、僮⒁庥柧殞忣}能力。即使是如近年的開放式作文，審題不當也很難寫出內容深透的`好文章。

　　②關注生活，關注優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，關心社會，豐富學生的思想，提高其認識能力。

　　③重視思維的廣闊性、靈活性和創(chuàng)造性，在寫好規(guī)矩文的基礎上，鼓勵創(chuàng)新，加強創(chuàng)新思維訓練。

　　④加強思想修養(yǎng)，進行思想感情訓練。

　　⑤注重表達，強化情文并茂的針對性訓練。

　　（六）如何提高復習效率。

　　1、強調精講，變搶時間為比效率。

　　2、強調精選，變多練習為巧練。

　　3、強調學法，變學會為會學。

　　4、學習高考試卷、試題。

　　首先，要系統(tǒng)地、動態(tài)地學習試卷、試題，即將近年來的試卷、試題看作一個整體，有比較、有分析地加以研究。

　　再次，研究試卷、試題，旨在為我所用。在使用試卷中，我們提倡多種方式：

　　拆開法：即隨著教學或復習的進程，將試題化整為零，每一階段"只取一瓢"。事實證明，此方法效果明顯，它結合學習和復習的內容，并且是"高考考過"，格外引起重視。

　　微變法：即根據(jù)試題的材料，將原來的試題加以變化，如將新聞記者的素材進行分段，了解結構。抓住重點語句，歸納中心。對語言、表達方面的分析……還可將選擇題變?yōu)楹喆痤}，如文學鑒賞改為從某一角度加以評析。語病診斷的選擇題變?yōu)樾薷牟【漕}……

　　（七）有效地使用課本。

　　1、抓準訓練點，淡化"基本篇"。抓住每課、每單元的訓練點，集中訓練某一方面，其余大膽舍棄。

　　2、力主自學。高考試題的作答，從一定意義上說就是對自學水平的檢查——閱讀一篇材料時，再沒有老師講解，靠的是自學、自求、自得，然后交出答卷，以供評定。

　　（八）有效地使用練習。

　　1、語言知識與能力宜分散。語言知識與語言運用能力，是語文學科訓練的重點，也是考試的重點。

　　以往的訓練有兩個偏差：一是過于追求系統(tǒng)化，摳名詞術語。二是集中一段時間反復訓練。此類的訓練宜長流水、不斷線，既可防止枯燥乏味，又有利于在反復的訓練中加強語言的感悟能力，有利于遷移。

　　2、重視分類訓練，少搞綜合訓練。

　　3、練習應注意分析以下幾個方面：

　　（1）試題的測試目標，即本題考的是什么，必須與《考試說明》緊相掛鉤。

　�。�2）立意與命題的角度，即通過什么，或從什么角度來考查的。例如，通過給文章選擇題目，考查對說明對象特征的準確認識及作者的感情傾向。通過關聯(lián)詞的選擇，理解句間的關系。通過語句的轉換，考查對文意的理解。

　　（3）干擾項是如何干擾的。干擾項的作用是"誘答"，特點是似是而非，"似是"的情況又不盡相同。有的涵蓋過大，有的函蓋不全，有的局部偷換，有的單獨看來是正確的判斷，但文中未及，有的是文中談此，而題中言彼，即"論題偷換"或違背"同一律"。

　�。�4）解題的思路和依據(jù)。通過思路和依據(jù)的分析，有利于鞏固知識、提高能力。

　　（5）作適當?shù)耐卣�。一次、幾次或一段時間的練習后，應再補充些同類性質、命題方式有變化的練習，不僅了解其"宗"、更了解其"變"，于"萬變不離其宗"的訓練中，把握試題的正確解答規(guī)律。

　　以上談到了關于訓練的建議：語言訓練分散，綜合練習不妨"肢解"為分類練習。此外，能力涉及較多的也不妨分步、分解地加以訓練。如將閱讀分為：概括、篩選、歸納、理解……提供的閱讀材料也不一定是整篇文章，也可以是片斷。再如，病句也宜先分類辨識、修改，再綜合訓練。

年度工作計劃 篇6

　　現(xiàn)在有一個想法，對于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經(jīng)銷商的快速消費品企業(yè)，它有可能對傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結構。

　　在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費品企業(yè)，竄貨的一個原因是經(jīng)銷商在銷售產品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經(jīng)銷商在不同時期，不同產品的利潤不同;不同經(jīng)銷商在同一時期，同一產品的利潤不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場內其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進貨。

　　解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結算暗返利時，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由企業(yè)支付，分銷商的暗返利由企業(yè)在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由企業(yè)支付給分銷商。企業(yè)要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產品，他們銷售產品的利潤來自于企業(yè)的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的`利潤!

　　對經(jīng)銷商的暗返利：

　　在目前的傳統(tǒng)渠道，假設一箱批發(fā)價格165元的牙膏，批發(fā)利潤為4元(即企業(yè)的出廠價為161元)，暗返利相當于2.48%;可實際上，目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽，再利用經(jīng)銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因為暗返利為經(jīng)銷商帶來了更多的利潤。

　　假設一企業(yè)有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產品，并且三種產品的銷售額相同，那么廠家對A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應市場，并要求市場最低的出貨價為：165、253、320元，那么這三種產品的實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時期，同一個經(jīng)銷商的不同產品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來說，各個經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經(jīng)銷商不同產品的暗返利最好有接近于零的時候。

　　穩(wěn)固分銷結構--對分銷商的暗返利：

　　在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場，僅僅由一個(或多個)經(jīng)銷商來進行銷售還不夠，最好能在當?shù)貙ふ冶容^有實力的其他商家為企業(yè)的分銷商(最好是企業(yè)的分銷商)，企業(yè)也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結構。穩(wěn)固分銷結構是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經(jīng)銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由企業(yè)市場部門制訂，是企業(yè)把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，企業(yè)再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白，對分銷商的暗返利要低于對經(jīng)銷商的暗返利。

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