【推薦】工作計(jì)劃模板合集8篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市計(jì)生委的具體指導(dǎo)下，鎮(zhèn)計(jì)生辦認(rèn)真履行職責(zé)，不斷創(chuàng)新思路，狠抓措施落實(shí)，順利完成了各項(xiàng)人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)。
一、重點(diǎn)工作完成情況
一是便民服務(wù)中心建設(shè)：目前已竣工，能正常使用，但未使用。二是育齡婦女管理率：從18.6%提高到了21.21%,超過(guò)了21%的市定標(biāo)準(zhǔn)。三是社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收情況：20xx年共處罰、征收18萬(wàn)元，無(wú)惡性執(zhí)法過(guò)錯(cuò)行為，進(jìn)一步凈化了生育環(huán)境，維護(hù)了生育秩序。
二、工作目標(biāo)完成情況
20xx年元至xx月份我鎮(zhèn)共出生338人，其中男孩172人，女孩166人，出生性別比為104，繼續(xù)保持在正常值以?xún)?nèi)，出生率為 7.3‰；，符合二孩政策生育率為100%統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率為99%，避孕節(jié)育落實(shí)率為99%，獨(dú)生子女戶(hù)領(lǐng)證率達(dá)4%以上，流動(dòng)人口綜合管理率98%，信息準(zhǔn)確率達(dá)100%，計(jì)劃生育政務(wù)公開(kāi)率100%，村組干部計(jì)生知識(shí)知曉率達(dá)95%以上，育齡婦女計(jì)生知識(shí)知曉率達(dá)90%以上，落實(shí)避孕節(jié)育及時(shí)率達(dá)96%;行政處罰到位率達(dá)到100%，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率達(dá)到75%以上，主要人口目標(biāo)完成良好。
三、日常工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┤鎰�(dòng)員，統(tǒng)籌安排，認(rèn)真抓好避孕節(jié)育工作
一是“四術(shù)”。對(duì)各村所有育齡群眾進(jìn)行深入調(diào)查摸底，逐村、逐組、逐戶(hù)核對(duì)，認(rèn)真開(kāi)展已婚育齡婦女漏統(tǒng)漏管情況排查，康檢對(duì)象、四術(shù)對(duì)象的底數(shù)，通過(guò)精心準(zhǔn)備、精心安排，扎實(shí)開(kāi)展以上環(huán)、結(jié)扎、引流產(chǎn)為主要內(nèi)容的春、秋兩季“生殖健康進(jìn)家庭”優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。這兩次活動(dòng)共歷時(shí)近四個(gè)月，我鎮(zhèn)現(xiàn)已完成女扎（含皮埋）91例，上環(huán)320例，引流產(chǎn)32例，全面完成了“四術(shù)任務(wù)”。
二是康檢。在加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化責(zé)任的基礎(chǔ)上，制定措施，狠抓落實(shí)，通過(guò)懸掛彩旗、散發(fā)宣傳彩頁(yè)、設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)等形式大力宣傳康檢工作的重要性，同時(shí)聘請(qǐng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦科專(zhuān)家，為前來(lái)康檢的育齡婦女做婦科病普查，并將康檢月的14日定為在濟(jì)源工作人員康檢日，我中心派工作人員到市計(jì)生中心為在濟(jì)人員康檢，大大提高了康檢率。今年3、5、9、11月份我鎮(zhèn)的康檢率比去年同期增長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)。
�。ǘ┛朔щy，想盡辦法，全力搞好村室建設(shè)
為了搞好星級(jí)人口文化大院提升年活動(dòng)，提高我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育服務(wù)水平，在全市動(dòng)員會(huì)后成立組織、制定方案的同時(shí)，強(qiáng)化輿論宣傳。廣泛發(fā)動(dòng)村干部的積極性，進(jìn)一步提高各行政村計(jì)劃生育村室建設(shè)工作的積極性。今年我鎮(zhèn)確定建設(shè)三星級(jí)村室3個(gè)、二星級(jí)村室23個(gè)，目前各村房屋準(zhǔn)備已到位，并通過(guò)了市人口計(jì)生委的驗(yàn)收。
�。ㄈ┤氪逍麄�，轉(zhuǎn)變觀念，抓好出生缺陷一級(jí)預(yù)防工作
為提高出生人口素質(zhì)，我們將出生缺陷干預(yù)工作列為重要工作之一，并納入目標(biāo)考核。一是通過(guò)刷寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)、懸掛橫幅、出動(dòng)宣傳車(chē)、設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)等各種形式，使出生缺陷知識(shí)、優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)家喻戶(hù)曉，老少皆知。二是做好孕前篩查和產(chǎn)前診斷，引導(dǎo)待孕、已孕夫婦樹(shù)立科學(xué)的婚育觀念，加大孕前、孕中免費(fèi)證明的發(fā)放工作，做到早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)，減少缺陷兒的出生。
�。ㄋ模﹪�(yán)格程序，文明執(zhí)法，著力抓好依法管理工作
以“人口和計(jì)劃生育法和河南省人口和計(jì)劃生育條例”為依據(jù)，以穩(wěn)定低生育水平為目的，我們?cè)诰S護(hù)群眾合法生育權(quán)益的同時(shí)，重點(diǎn)針對(duì)違規(guī)生育等行為不斷加大行政處罰和社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度。20xx年以來(lái)我鎮(zhèn)共處罰征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)18萬(wàn)元，計(jì)生案卷規(guī)范率達(dá)到100%，無(wú)惡性執(zhí)法過(guò)錯(cuò)行為，進(jìn)一步凈化了生育環(huán)境，維護(hù)了生育秩序。
�。ㄎ澹┤氪迮挪椋霊�(hù)登記，著力抓好流動(dòng)人口管理工作
今年共對(duì)全鎮(zhèn)流動(dòng)人口進(jìn)行了三次全面的摸底和排查。一是重點(diǎn)澄清了各行政村流動(dòng)人員的基本情況和去向。二是對(duì)尚未辦理《流動(dòng)人口管理證明》的流出人員下發(fā)了限期補(bǔ)辦通知，并通過(guò)做其家屬的思想工作對(duì)他們進(jìn)行了補(bǔ)辦。三是對(duì)流入我鎮(zhèn)尚未辦理相關(guān)證明的人員催促其回到流出地及時(shí)辦理。四是對(duì)****人員認(rèn)真宣傳人口和計(jì)劃生育的政策法規(guī)，并傳授生殖保健、優(yōu)生優(yōu)育和艾滋病防治知識(shí)，知識(shí)普及率達(dá)到95%以上。五是為流入已婚育齡婦女免費(fèi)進(jìn)行健康檢查和婦女病普查，對(duì)檢查出的婦女病及時(shí)治療，流入人員對(duì)計(jì)劃生育的滿(mǎn)意率達(dá)到98%以上。
（六）團(tuán)結(jié)一致，不斷創(chuàng)新，著力抓好業(yè)務(wù)工作
一是完成河南省流動(dòng)人口服務(wù)系統(tǒng)管理和變更工作。二是對(duì)全鎮(zhèn)60周歲新增獎(jiǎng)扶對(duì)象進(jìn)行了調(diào)查、公示、審核并填寫(xiě)申請(qǐng)表上報(bào)市人口計(jì)生委；三是對(duì)80余名往年的獎(jiǎng)扶對(duì)象進(jìn)行逐人見(jiàn)面、照相、填寫(xiě)年審表等年審工作。四是完成全鎮(zhèn)50個(gè)行政村的國(guó)外滯留在我鎮(zhèn)居住的育齡婦女的排查和上報(bào)工作。五是完成第一、二、三、四季度藥具的發(fā)放。六是完成全年度流動(dòng)、統(tǒng)計(jì)、藥具月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。七是完成了315戶(hù)獨(dú)生子女領(lǐng)證戶(hù)的換證工作和177戶(hù)18周歲以下獨(dú)生子女領(lǐng)證戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)的落實(shí)工作。八是對(duì)河南省人口和計(jì)劃生育網(wǎng)上公共服務(wù)便民平臺(tái)（PS MIS）進(jìn)行了全面學(xué)習(xí)。九是辦理二胎生育證80例，全部做到了無(wú)異議發(fā)證。目前，20xx年度生育指標(biāo)的登記審核工作正在有序進(jìn)行。十是修改河南省人口和計(jì)劃生育信息系統(tǒng)錯(cuò)誤信息1600余條。
四、工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)工作：
1、繼續(xù)穩(wěn)定低生育水平，綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題。確保出生率控制在9.8‰以?xún)?nèi)，符合政策生育率達(dá)到98%以上，出生統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)到99%以上，避孕措施落實(shí)率達(dá)到98%以上，落實(shí)避孕措施及時(shí)率達(dá)到85%以上，期內(nèi)二孩率控制在40%以?xún)?nèi)；開(kāi)展關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，嚴(yán)格實(shí)行“三包一”工作責(zé)任制，確保出生嬰兒性別比基本正常。
2、提高出生人口素質(zhì)，將孕前健康檢查工作納入目標(biāo)考核。廣泛宣傳孕前健康檢查，引導(dǎo)待孕、已孕夫婦樹(shù)立科學(xué)的婚育觀念，加大科學(xué)指導(dǎo)力度，堅(jiān)持山區(qū)實(shí)際，科學(xué)地普及預(yù)防知識(shí)，使預(yù)防出生缺陷，加大前期干預(yù)深入到待孕、已孕家庭中。
3、提高二孩生育證****率，嚴(yán)格生育證辦理程序，杜絕二孩生育間隔不到9個(gè)月的`現(xiàn)象發(fā)生。
4、深入開(kāi)展計(jì)劃生育“生殖健康進(jìn)家庭”優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，加強(qiáng)孕前管理，提高計(jì)劃生育避孕節(jié)育全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)藥具改革，落實(shí)避孕節(jié)育措施。
5、加大行政處罰和社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，進(jìn)一步凈化全鎮(zhèn)的生育環(huán)境和生育秩序，有效穩(wěn)定生育水平。
6、繼續(xù)落實(shí)人口計(jì)生干部教育培訓(xùn)規(guī)劃，重點(diǎn)抓好對(duì)計(jì)生辦和村級(jí)人口計(jì)生干部的培訓(xùn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)知識(shí)大練兵活動(dòng)，提高計(jì)生人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我鎮(zhèn)計(jì)生資料和檔案進(jìn)規(guī)范化整理，爭(zhēng)創(chuàng)全市資料規(guī)范化鄉(xiāng)所。
�。ǘ┝咙c(diǎn)工作：
1、提升技術(shù)服務(wù)水平。充分利用新鄉(xiāng)所建成投用的有利條件，聘請(qǐng)知名婦科醫(yī)師坐診，開(kāi)展計(jì)生技術(shù)服務(wù)工作的同時(shí)為廣大婦女開(kāi)展婦科病普查活動(dòng)，為育齡婦女提供溫馨、舒適的檢查、治療環(huán)境和熱情周到的服務(wù)。同時(shí)利用新鄉(xiāng)所的人口學(xué)校開(kāi)展計(jì)生知識(shí)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
2、打造劉溝村計(jì)劃生育三結(jié)合示范基地。
3、以北寨、崔家莊、后王莊、段洼、黃楝樹(shù)為重點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)打造計(jì)劃生育文化大院，確保達(dá)到全市規(guī)范的三星級(jí)村室的要求，爭(zhēng)創(chuàng)全市亮點(diǎn)村室。
（三）特色工作：
1、落實(shí)計(jì)生家庭優(yōu)先優(yōu)惠享受普惠政策的制度，完善以?xún)?yōu)先、優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)、扶助、救助、保障為主要內(nèi)容的利益導(dǎo)向政策體系。
2、開(kāi)展計(jì)生特色宣傳活動(dòng)，組織育齡群眾自編計(jì)劃生育小品，巡回各村演出，并邀請(qǐng)市人口計(jì)生委宣傳科到我鎮(zhèn)觀看演出。
3、利用邵原獨(dú)有的鎮(zhèn)級(jí)電視拆轉(zhuǎn)臺(tái)，制作計(jì)生專(zhuān)題節(jié)目，定期播放。
4、與鎮(zhèn)婦聯(lián)結(jié)合，提供資金和信息，幫扶獨(dú)生子女戶(hù)1-2戶(hù)，作為計(jì)生致富帶頭人，明年10月份前初見(jiàn)成效。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，以上是我代表鎮(zhèn)計(jì)生中心的述職，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)指正。謝謝各位!
工作計(jì)劃 篇2
一、在護(hù)士長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真完成診室的常規(guī)護(hù)理工作。
二、負(fù)責(zé)口腔科開(kāi)診治療前、后的準(zhǔn)備工作，密切配合醫(yī)生治療工作，準(zhǔn)備所需的物品及器械。
三、熟悉常用器械、藥品、材料的作用和用法。
四、積極而高效的`協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行診治工作，負(fù)責(zé)口腔科整潔、安靜、維持就診秩序。在診療期間，做好口腔衛(wèi)生宣教，并與病人保持良好的溝通。
五、配合消毒室進(jìn)行器械的消毒、滅菌，做好消毒有效期的檢查；
六、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作常規(guī)，嚴(yán)格查對(duì)制度做好交接班，嚴(yán)防事故發(fā)生。
七、在診治過(guò)程中，嚴(yán)格遵守?zé)o菌操作規(guī)程及四手操作原則；
八、負(fù)責(zé)領(lǐng)取保管責(zé)任診室的材料、器械，及時(shí)更換補(bǔ)充，保證完整配套及充足，使臨床診治工作方便高效；
九、每天下班時(shí)負(fù)責(zé)完成責(zé)任診室的衛(wèi)生工作，關(guān)閉電源水源，補(bǔ)充消耗性物品；
十、服從護(hù)士長(zhǎng)工作安排，嚴(yán)格按照排班表的時(shí)間上班，聽(tīng)從工作調(diào)動(dòng)；
十一、負(fù)責(zé)完成每月底責(zé)任區(qū)的材料盤(pán)點(diǎn)及耗材報(bào)表的核算。
崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：
1、熱愛(ài)護(hù)理工作，態(tài)度和藹，工作積極主動(dòng)
2、熟練掌握護(hù)理技術(shù)，
崗位任職條件：
1、遵守國(guó)家法律法規(guī)和本中心各項(xiàng)規(guī)章制度，
2、熟練掌握操作技能，熱愛(ài)本職工作。
3、具備護(hù)士資格證
工作計(jì)劃 篇3
一、銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1.銷(xiāo)售部工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2.銷(xiāo)售部工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。
3.銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)
1.規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制。
2.強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶(hù)都需要策略、。
3.規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。
4.完善激勵(lì)與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jī)效考核。
5.強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過(guò)組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)中的管理人才。
二、銷(xiāo)售部工作計(jì)劃
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的`責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶(hù)投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷(xiāo)售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4.培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次
5.建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合
6.專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶(hù)資源的利用率。
銷(xiāo)售部電話(huà)客戶(hù)資源、汽車(chē)之家網(wǎng)站、車(chē)貸網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)等不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話(huà)專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪(fǎng)，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶(hù)信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。
工作計(jì)劃 篇4
第一周：了解廣州分公司的人員、銷(xiāo)售、市場(chǎng)情況，學(xué)習(xí)項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)，磨練自己的銷(xiāo)售能力，學(xué)習(xí)JC宮廷養(yǎng)生項(xiàng)目是挑戰(zhàn)養(yǎng)生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發(fā)展簡(jiǎn)史、高電位治療儀的作用機(jī)理、燈管電筆測(cè)試(話(huà)術(shù))、活血、干血的相關(guān)知識(shí)、儀器簡(jiǎn)單操作，DPL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應(yīng)等。
第二周：搜集客戶(hù)信息，選出20家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶(hù)談起，以達(dá)到先練兵的目的，熟練掌握與客戶(hù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的話(huà)術(shù)要點(diǎn)，尋找客戶(hù)的需求點(diǎn)，堅(jiān)信我們的產(chǎn)品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產(chǎn)品效果，那么沒(méi)有人會(huì)相信你，制定出下兩周的銷(xiāo)售計(jì)劃表。
第三——四周：選出具有建設(shè)性的客戶(hù)，與客戶(hù)成為無(wú)話(huà)不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價(jià)值，幫助客戶(hù)計(jì)算加盟我們以后的高利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)賬。
客戶(hù)憑什么相信我們?講我們產(chǎn)品的優(yōu)越性，我們有高績(jī)效的培訓(xùn)、新穎的服務(wù)項(xiàng)目、最有效的實(shí)施促銷(xiāo)方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加500萬(wàn)的純收入，你不做嗎?
調(diào)查客戶(hù)的實(shí)際情況，摸準(zhǔn)客戶(hù)的一切，讓客戶(hù)感覺(jué)到你是一個(gè)負(fù)責(zé)任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶(hù)不好意思回絕，幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，比如對(duì)加盟店：
您的業(yè)績(jī)總是無(wú)法提升?一直期望下半年的業(yè)績(jī)有所突破，每月卻總是再兩三萬(wàn)之間徘徊?您一直再迷茫，卻苦無(wú)對(duì)策?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您應(yīng)該考慮一下幾個(gè)問(wèn)題1、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)您有什么特色?2、有什么理由讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客走進(jìn)您的店?3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里包卡?您期待超越，而您的經(jīng)營(yíng)卻毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，超越又如何談起?
怎樣才能改善目前困境?相信您的技術(shù)和服務(wù)并不遜色，但是您的項(xiàng)目選擇和行銷(xiāo)能力可能是您的弱項(xiàng)，從美容院項(xiàng)目篩癬到全年的行銷(xiāo)計(jì)劃，可能一直困惑著你。那么現(xiàn)在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁(yè)如何設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的建立、廣告的設(shè)計(jì)，我們都幫您解決，老板不一定會(huì)做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么?我們分4步幫您做：
1、在短期內(nèi)吸引新顧客到店。
2、幫助您較短時(shí)間內(nèi)做出較大的可喜業(yè)績(jī)。
3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。
4、全新的市場(chǎng)促銷(xiāo)方案，提升您的業(yè)績(jī)。
幫您解決美容院經(jīng)營(yíng)3大難題
一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門(mén)
1、公司獨(dú)特誘人的銷(xiāo)售方案，平均每場(chǎng)活動(dòng)吸引50-130多個(gè)新顧客，幫助美容院建立獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)線(xiàn)營(yíng)運(yùn)模式，充滿(mǎn)個(gè)性化、技術(shù)化、特色化、整體化的運(yùn)作，促銷(xiāo)月月做，精耕細(xì)作，做顧客喜歡的促銷(xiāo)，主動(dòng)拉到顧客不同層次的消費(fèi)，創(chuàng)造更大的效益。
2、美容院只有具備鮮明的穩(wěn)健規(guī)劃、賣(mài)點(diǎn)、效果、特色經(jīng)營(yíng)，才能開(kāi)辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術(shù)項(xiàng)目，以良好的品質(zhì)效果口碑和操作模式，讓顧客的皮膚為您不斷的介紹新客源。
二、如何解決美容院管理疲憊，經(jīng)營(yíng)慘淡，缺乏持久活力
1、品牌是否有實(shí)力的驗(yàn)證，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是否符合市場(chǎng)需求，產(chǎn)品的品質(zhì)足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客義無(wú)反顧的過(guò)來(lái)，一起取決于您的服務(wù)是否到位，包括您的銷(xiāo)售計(jì)劃和服務(wù)流程是否滿(mǎn)足消費(fèi)者差異化的競(jìng)爭(zhēng)需要。
2、選擇合適您的特色品牌和優(yōu)秀合作伙伴至關(guān)重要，因?yàn)樗某晒Q定能給提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動(dòng)您向前發(fā)展。
三、如何解決美容師流失快，招聘進(jìn)來(lái)未必留得住
1、美容院的贏利和發(fā)展離不開(kāi)美容師辛勤的技術(shù)勞動(dòng)和智慧銷(xiāo)售，您知道做不到就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲，我們要做就做最好的`美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨(dú)特的教育培訓(xùn)方法和激勵(lì)制度讓美容師甘心奉獻(xiàn)，無(wú)怨無(wú)悔。
2、最好的美容師是最貴的價(jià)格，留住美容師方法簡(jiǎn)單，一學(xué)就會(huì)，讓您的美容師攆都攆不走。
銷(xiāo)售的成功在于縮短和客戶(hù)的距離，通過(guò)建立良好的關(guān)系，消除客戶(hù)的疑慮。如果不能與客戶(hù)主動(dòng)溝通，勢(shì)必喪失成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，一定要把客戶(hù)帶到公司體驗(yàn)，首先讓客戶(hù)先認(rèn)可我們的項(xiàng)目，并讓客戶(hù)先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺(jué)，堅(jiān)信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝(反復(fù)練兵的重要性)，選擇平庸就要甘于平庸，不能做領(lǐng)導(dǎo)就要做最優(yōu)秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見(jiàn)解，以領(lǐng)導(dǎo)能接受的方式提出，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)是幸福的，碰上一個(gè)不好的領(lǐng)導(dǎo)是正常的，只有執(zhí)行，把心沉下來(lái)，認(rèn)真的去做，銷(xiāo)售的成功并不是銷(xiāo)售部門(mén)的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創(chuàng)造力的發(fā)現(xiàn)需要嘗試和每個(gè)人的支持，創(chuàng)造力決定成敗的質(zhì)量和前途。
工作計(jì)劃 篇5
丹桂飄香，秋風(fēng)送爽，又是新的學(xué)年，又是新的起點(diǎn)，為了更好的做好本年度外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)公寓部的工作，為了給廣大的同學(xué)構(gòu)建更加舒適的公寓文化生活，為此我部特制訂本年度的`工作計(jì)劃。
一、常規(guī)工作
1、制度建設(shè)
完善檔案和各項(xiàng)規(guī)章制度，包括上一年度的檔案的保存和本年度的檔案分類(lèi)整理。完善衛(wèi)生監(jiān)督小組成員日常管理制度，制定衛(wèi)生監(jiān)督小組成員評(píng)優(yōu)制度、公寓委員工作職責(zé)等。
2、常規(guī)衛(wèi)生檢查
每周二或者周四對(duì)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生公寓進(jìn)行檢查，每個(gè)月不定期對(duì)大功率用電器進(jìn)行2—3次抽查。對(duì)衛(wèi)生檢查中出現(xiàn)的未疊被子、寢室內(nèi)務(wù)差的寢室上報(bào)學(xué)生科，進(jìn)行全院通報(bào)。對(duì)大功率抽查出現(xiàn)的違規(guī)使用大功率電器的寢室或個(gè)人，收繳其大功率用電器，并上報(bào)學(xué)生科，由學(xué)生科對(duì)其進(jìn)行處理。
二、特色活動(dòng)
九月份到十一月份的工作重點(diǎn)：引導(dǎo)新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活。
�。�1）“心連心走訪(fǎng)新生寢室”活動(dòng)，了解新生寢室的動(dòng)向，為新同學(xué)排憂(yōu)解難，并為新生寢室美化大賽及公寓文化節(jié)做好宣傳。
�。�2）整理寢室檔案，收集外國(guó)語(yǔ)學(xué)院大一、大二寢室長(zhǎng)的聯(lián)系方式，實(shí)行床鋪對(duì)人制，為今后的工作做好基礎(chǔ)。
�。�3）結(jié)合校公寓部的“新生寢室美化大賽”的安排，為此活動(dòng)
動(dòng)進(jìn)行宣傳和相關(guān)的指導(dǎo)，并爭(zhēng)取在美化大賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。
�。�4）十月份將舉辦為引導(dǎo)新生處理好寢室的各種問(wèn)題為主要目的的主題班會(huì)，加強(qiáng)新生寢室的各方面建設(shè)。
工作計(jì)劃 篇6
一、2月份工作總結(jié)
(一)項(xiàng)目工作
1.西江大橋維修加固工程：已完成主橋兩側(cè)鋼底模安裝并完成第九、第十跨橋面混凝澆筑工作。
2.城市建設(shè)管理年項(xiàng)目
﹙1﹚人行道維修改造工程：基本完成。
﹙2﹚20xx年覃塘區(qū)小街小巷維修改造工程：已完工并竣工驗(yàn)收合格;貴港市城區(qū)小街小巷維修改造工程完成施工。
3.體育中心電力管溝工程：完成工程量92%。
4.完成協(xié)助審計(jì)局開(kāi)展中山路綜合改造工程監(jiān)控部分審計(jì)工作。
5.貴港市過(guò)街人行天橋工程：已完成項(xiàng)目立項(xiàng)、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設(shè)計(jì)審批、施工圖設(shè)計(jì)文件審查、規(guī)劃許可證批復(fù)、預(yù)算控制價(jià)及施工招標(biāo)文件編制等工作，目前辦理施工圖設(shè)計(jì)文件審查備案、審核工程預(yù)算書(shū)及施工招標(biāo)文件等工作。
6.貴港市環(huán)城路(西環(huán)、南環(huán))中央分隔帶提升改造工程:已完成項(xiàng)目立項(xiàng)、地形測(cè)繪、可研報(bào)告審批、初步設(shè)計(jì)等工作，目前正在進(jìn)行初步設(shè)計(jì)評(píng)審及EPC總承包、監(jiān)理服務(wù)招標(biāo)文件審核等工作。
7.“十三五”項(xiàng)目
(1)貴港市中心城區(qū)人行道及道路配套設(shè)施整治提升工程：已完成項(xiàng)目立項(xiàng)、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設(shè)計(jì)審批、施工圖設(shè)計(jì)文件審查、預(yù)算編制及施工、監(jiān)理招標(biāo)文件編制等工作;其中標(biāo)線(xiàn)施劃、護(hù)欄采購(gòu)分別采用服務(wù)類(lèi)、貨物類(lèi)進(jìn)行采購(gòu)，目前已完成標(biāo)線(xiàn)施劃、護(hù)欄安裝，工程建設(shè)部分正在審核招標(biāo)文件等工作。
(2)舊城區(qū)破損道路維修改造工程：已完成項(xiàng)目立項(xiàng)、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設(shè)計(jì)審批、施工圖設(shè)計(jì)文件審查、預(yù)算編制及施工招標(biāo)文件編制等工作，目前正在審核施工招標(biāo)文件等工作。
(3)貴港市進(jìn)港公路提升改造工程：已完成項(xiàng)目立項(xiàng)、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設(shè)計(jì)審批、施工圖設(shè)計(jì)文件審查、預(yù)算編制及施工招標(biāo)文件編制等工作，目前正在審核施工招標(biāo)文件等工作。
(4)20xx年貴港市三區(qū)小街小巷維修改造工程：完成項(xiàng)目立項(xiàng)、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設(shè)計(jì)審批、施工圖審查備案、預(yù)算評(píng)審初稿、工程報(bào)建及施工招標(biāo)文件報(bào)招標(biāo)站審核備案等工作，目前繼續(xù)開(kāi)展預(yù)算評(píng)審等工作。
(二)加強(qiáng)巡查、及時(shí)整改存在問(wèn)題
1.巡查中發(fā)現(xiàn)設(shè)施損壞、脫落64起，井蓋損壞34起，修復(fù)各種設(shè)施49起，人行道路面損壞6起，清理指示牌、防撞桶10起，應(yīng)急處置設(shè)施78起。
2.維修混凝土道路300㎡，利用瀝青維修道路1000㎡;維修級(jí)配碎石道路1200㎡，維修人行道18㎡;維修路緣石11m;改造井座7套，更換井蓋27塊;更換防撞桶4個(gè);安裝修復(fù)護(hù)475塊﹙約1473米﹚;安裝修復(fù)禁停牌8桿。
3.清洗中心城區(qū)護(hù)欄約174公里。
4.巡查中心城區(qū)道路77次，巡查小江橋等橋梁5次。
(三)其它工作
1.做好市委20xx年第一巡察組反饋意見(jiàn)及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題整改工作。
2.開(kāi)展“黨內(nèi)關(guān)愛(ài)見(jiàn)真情”主題黨日活動(dòng)。
3.開(kāi)展慰問(wèn)困難群眾、困難黨員、困難職工活動(dòng)，發(fā)放慰問(wèn)金1800元。
二、3月份工作計(jì)劃
(一)推進(jìn)項(xiàng)目工作
1.西江大橋維修加固工程：加快工程實(shí)施進(jìn)度，力爭(zhēng)完成主橋兩側(cè)鋼底模安裝及混凝土澆筑。
2.繼續(xù)推進(jìn)“城市建設(shè)管理年”項(xiàng)目相關(guān)工作：
﹙1﹚人行道整治工程：金港大道完成施工建設(shè);做好仙衣路、金田路、荷城路人行道維修改造工程驗(yàn)收及結(jié)算送審等工作。
﹙2﹚20xx年覃塘區(qū)和貴港市城區(qū)小街小巷維修改造工程：做好結(jié)算送審材料收集;貴港市城區(qū)小街小巷維修改造工程完成竣工驗(yàn)收。
3.繼續(xù)推進(jìn)體育中心電力管溝工程：竣工。
4.貴港市人行天橋項(xiàng)目完成預(yù)算評(píng)審。
5.貴港市環(huán)城路(西環(huán)、南環(huán))中央分隔帶提升改造工程：完成初步設(shè)計(jì)審批及發(fā)布EPC總承包、監(jiān)理招標(biāo)公告。
6.加快推進(jìn)20xx年實(shí)施項(xiàng)目完成預(yù)算評(píng)審等前期工作：(1)貴港市中心城區(qū)人行道及道路配套設(shè)施整治提升工程;(2)舊城區(qū)破損道路維修改造工程;(3)貴港市進(jìn)港公路提升改造工程;(4)20xx年貴港市三區(qū)小街小巷維修改造工程。
7.繼續(xù)督促完善收集20xx年小街小巷綜合改造工程未送審工程(建政路、龍圣片區(qū))的相關(guān)結(jié)算送審資料。
8.繼續(xù)協(xié)助審計(jì)局對(duì)以下工程的'審計(jì)工作：中山路綜合改造工程監(jiān)控部分、貴港市高速路一級(jí)連線(xiàn)路口改造工程、擁軍一路道路維修改造工程。
(二)繼續(xù)抓好道路、橋梁及其附屬設(shè)施管養(yǎng)工作
1.繼續(xù)加強(qiáng)巡查工作力度，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)清理、及時(shí)修復(fù)，確保道路暢通。
2.繼續(xù)加大維修缺失井蓋及路緣石工作。
3.繼續(xù)做好道路坑洼、人行道損壞修復(fù)工作。
4.繼續(xù)做好護(hù)欄、標(biāo)牌等道路設(shè)施清洗及修復(fù)工作。
5.繼續(xù)做好道路、橋梁及其附屬設(shè)施受損應(yīng)急處置工作，及時(shí)處理回復(fù)市民、網(wǎng)民反映的有關(guān)道路設(shè)施問(wèn)題。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以中心校會(huì)議的精神為指導(dǎo)，以“教育質(zhì)量年”為契機(jī)，以課程改革為中心，以素質(zhì)教育為導(dǎo)向，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以提高課程實(shí)施、評(píng)價(jià)和管理能力為保證，以校本“有效教學(xué)”主題研討、觀課與議課教研上課評(píng)課活動(dòng)為主要工作方法。以轉(zhuǎn)變教師觀念，改進(jìn)教學(xué)行為，以提高教學(xué)效益為主要研究?jī)?nèi)容，強(qiáng)化服務(wù)、創(chuàng)新、效率意識(shí)。做到今年工作主題化、有效化、特色化，切實(shí)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)的功能，努力提高我校各學(xué)科課堂教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)新課程改革縱深發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、教學(xué)管理規(guī)范化、制度化、常規(guī)化、爭(zhēng)創(chuàng)規(guī)范化學(xué)校。
2、提高基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，尤其是三年級(jí)語(yǔ)文，六年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)質(zhì)量。
3、打造一支師德高尚、素養(yǎng)過(guò)硬、團(tuán)結(jié)協(xié)作的教師隊(duì)伍。
4、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍、為學(xué)生創(chuàng)造學(xué)習(xí)和展示的舞臺(tái)，挖掘?qū)W生的潛能
5、抓好文體工作，豐富學(xué)生的課余生活。
三、主要工作。
1．加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素養(yǎng)。
�。�1）、繼續(xù)開(kāi)展教師繼續(xù)教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
�。�2）、組織教師到校外學(xué)習(xí)，提高教師的理論水平和實(shí)踐能力。
�。�3）、采取“結(jié)對(duì)幫扶”的形式，從課堂教學(xué)指導(dǎo)青年教師，加快青年教師的成長(zhǎng)步伐。
2、加強(qiáng)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�1）、加強(qiáng)集體備課管理。本學(xué)期教務(wù)處將規(guī)范集體備課制度，做到集體備課定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員、定內(nèi)容、定格式。教師上課結(jié)束后要認(rèn)真反思、及時(shí)撰寫(xiě)教后小記，內(nèi)容要詳細(xì)。學(xué)校對(duì)備課的檢查重在檢查對(duì)教案的修改與教學(xué)反思上。要充分發(fā)揮“以老帶新”、“以新促老”的作用，達(dá)到相互提高的目的。
�。�2）、認(rèn)真上課。上課時(shí)不僅要注重上好學(xué)生心目中的“好課”，更要注重自身形象。每堂課都應(yīng)在新課程理念指導(dǎo)下，追求課堂效能，努力達(dá)到“六個(gè)度”，即：參與度、親和度、自由度、整合度、練習(xí)度、延展度。要在課堂上滲透德育活動(dòng)。不得無(wú)故缺課、拖課、占課等。
�。�3）、認(rèn)真布置和批改作業(yè)。教師要重視布置預(yù)習(xí)作業(yè)、課堂作業(yè)，適量課外作業(yè)，提倡布置開(kāi)放作業(yè)。對(duì)學(xué)生的作業(yè)要求要嚴(yán)格，要做到有交必先批、有批必精講、有錯(cuò)必及補(bǔ)。要重視作業(yè)的講評(píng)，可建立優(yōu)秀作業(yè)表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)制度。教研組長(zhǎng)要不定時(shí)組織檢查，從“內(nèi)容、格式、形式、題量、書(shū)寫(xiě)、批閱”等方面來(lái)檢查作業(yè)，并和教師進(jìn)行反饋，及時(shí)加以調(diào)整。作業(yè)布置與批改的檢查結(jié)果，與教師業(yè)務(wù)考核掛鉤。
�。�4）、規(guī)范課程管理。認(rèn)真執(zhí)行新課程計(jì)劃，開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，確保每節(jié)課按課程表進(jìn)行，并進(jìn)一步加強(qiáng)每個(gè)學(xué)科的教學(xué)。特別是加強(qiáng)閱讀課和寫(xiě)字課的管理，確保專(zhuān)課專(zhuān)用以提高學(xué)生閱讀的水平和學(xué)生書(shū)寫(xiě)的質(zhì)量，對(duì)占用學(xué)生寫(xiě)字、閱讀時(shí)間的教師教務(wù)處要通報(bào)批評(píng)。在日常課堂上教師不僅僅只關(guān)注學(xué)生能力的發(fā)展更要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)衛(wèi)生、注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。堅(jiān)持聽(tīng)評(píng)課制度。教務(wù)處將隨堂聽(tīng)課并要及時(shí)與教師交流、反饋，認(rèn)真評(píng)課、共同研討。每位教師聽(tīng)課節(jié)數(shù)要達(dá)到8節(jié)以上，教研組長(zhǎng)聽(tīng)課要在15節(jié)以上，教務(wù)主任，主管教學(xué)副校長(zhǎng)聽(tīng)課要在20以上。
3、踐行課程標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)。
語(yǔ)文素養(yǎng)的關(guān)系到所有學(xué)科的發(fā)展，學(xué)好語(yǔ)文是學(xué)好其他學(xué)科的基礎(chǔ)。而學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高是一個(gè)長(zhǎng)期的積累的過(guò)程，它要靠平時(shí)扎扎實(shí)實(shí)的教與學(xué)。我們每一位教師要充分認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，積極投身新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)。本學(xué)期準(zhǔn)備做以下幾項(xiàng)工作：
�。�1）、重視抓好學(xué)生寫(xiě)字教學(xué)研究，規(guī)范學(xué)生的寫(xiě)字姿勢(shì)，提高學(xué)生的寫(xiě)字質(zhì)量。本學(xué)期，我們將舉行寫(xiě)字比賽，并結(jié)合月工作檢查中的學(xué)生作業(yè)，調(diào)研各班的寫(xiě)字質(zhì)量。
�。�2）、舉行古詩(shī)文背誦比賽，課文朗誦比賽、豐富學(xué)生的語(yǔ)言積累，提高學(xué)生的閱讀能力。
（3）、推行“好書(shū)伴我行”活動(dòng)，積極開(kāi)展課外閱讀，倡導(dǎo)“書(shū)香校園”的文化建設(shè)，語(yǔ)文教師要充分利用閱讀課加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)，閱讀知識(shí)競(jìng)賽，推進(jìn)課外閱讀，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提升。
4、加強(qiáng)教學(xué)教研，向教研要質(zhì)量。
�。�1）、教學(xué)質(zhì)量應(yīng)以課堂為陣地，一所優(yōu)秀的學(xué)校的成功也是在課堂上，課堂的教學(xué)質(zhì)量主宰教育的質(zhì)量。本學(xué)期將繼續(xù)抓好課堂教學(xué)的研究，研究重點(diǎn)時(shí)如何進(jìn)行教學(xué)更有效。課堂上要努力改變我們陳舊的教學(xué)模式，倡導(dǎo)開(kāi)放式教學(xué)、致力以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)。年輕教師要帶頭上好研究課，聽(tīng)課教師要求認(rèn)真填寫(xiě)好聽(tīng)課反饋表，并能根據(jù)主題聽(tīng)課認(rèn)真撰寫(xiě)隨筆。我們要遠(yuǎn)離目前校本教研中的“虛浮”現(xiàn)象，校本教研、集體備課要立足解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，立足于如何將理論轉(zhuǎn)化為教師的教學(xué)行為。繼續(xù)做好“示范課”、“匯報(bào)課”加強(qiáng)教研究組建設(shè)，以課堂教學(xué)為抓手，以課例為載體，切實(shí)提高每個(gè)教師的教學(xué)教研能力。
�。�2）、本學(xué)期將把課題研討與常規(guī)教學(xué)緊密聯(lián)系，掌握第一手資料，為課題研究積累材料。本學(xué)期，我校研究的課題是怎么樣的課堂才是有效的課堂，教師注意積累有效教學(xué)的資料及時(shí)反思自己的課堂教學(xué)是否有效，改革課堂模式提高課堂教學(xué)效益。除此之外還要求教師響應(yīng)的“讀書(shū)活動(dòng)”，要求每一位教師認(rèn)真閱讀各類(lèi)有益的書(shū)籍，及時(shí)寫(xiě)好讀書(shū)筆記，并保證每學(xué)期有一篇優(yōu)秀隨筆或論文上網(wǎng)交流。認(rèn)真組織參加各級(jí)各類(lèi)優(yōu)質(zhì)課、論文、案例、課例的評(píng)比活動(dòng)，為青年教師的脫穎而出提供更多的機(jī)會(huì)。期末，要求每位教師根據(jù)自己的研究實(shí)際，認(rèn)真撰寫(xiě)課題總結(jié)。
5、充分利用網(wǎng)絡(luò)，豐富教學(xué)資源。
網(wǎng)絡(luò)教研已是當(dāng)今教研的一個(gè)趨勢(shì)，我們的每一位教師都要掌握現(xiàn)代化信息技術(shù)，利用課余時(shí)間上教研網(wǎng)發(fā)表自己優(yōu)秀的`教學(xué)隨筆、教學(xué)論文，網(wǎng)上評(píng)課，網(wǎng)上評(píng)論、上網(wǎng)收集教學(xué)資源等。沒(méi)有掌握信息技術(shù)的教師要虛心學(xué)習(xí)盡快適應(yīng)教育發(fā)展的需要。
6、抓好文體教學(xué)、創(chuàng)建品牌學(xué)校。
一所學(xué)校的生命是教學(xué)質(zhì)量，一所學(xué)校的特色是學(xué)校的品牌。我們要?jiǎng)?chuàng)建品牌學(xué)校就得有我們學(xué)校的辦學(xué)特色。我們的辦學(xué)特色是教學(xué)為先導(dǎo)、文體為特色。學(xué)校成立音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)、體育等興趣小組，在抓好教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上充分發(fā)掘?qū)W生的潛能，倡導(dǎo)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。通過(guò)學(xué)校藝術(shù)節(jié)、六一節(jié)向外界展示學(xué)校的辦學(xué)成果，彰顯學(xué)校的辦學(xué)特色。
7、抓好畢業(yè)工作、樹(shù)立學(xué)校良好形象。
畢業(yè)班是學(xué)校的窗口，畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量直接關(guān)系學(xué)校對(duì)外到形象。所以畢業(yè)班教師要早早制定好教學(xué)計(jì)劃、復(fù)習(xí)計(jì)劃，爭(zhēng)取在12周前授完功課進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，年級(jí)組長(zhǎng)要組織教師有計(jì)劃的舉行摸底考試，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。爭(zhēng)取在及格率、優(yōu)秀率、平均分、升學(xué)率四個(gè)方面有一個(gè)質(zhì)的突破。
工作計(jì)劃 篇8
高一上學(xué)期是關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期，面對(duì)學(xué)校實(shí)行的新課改，怎樣才能讓學(xué)生很快適應(yīng)并融入學(xué)校的教學(xué)工作，我考慮了很久。只有多多學(xué)習(xí)，多多聆聽(tīng)學(xué)生的建議，努力工作，用自己的智慧和汗水，培育教育的沃土，讓班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)全面進(jìn)步。
特制定工作計(jì)劃如下：
一、總體計(jì)劃
培育班級(jí)的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，保證班級(jí)的全面進(jìn)步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國(guó)未來(lái)需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步，讓每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開(kāi)發(fā)。把育人當(dāng)頭等大事來(lái)抓，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)求知，學(xué)會(huì)發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。
二、具體的計(jì)劃
（一）、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作
1、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺(tái)的清洗。
2、整理桌凳，安排座位，召開(kāi)班委會(huì)。
3、演講，讓學(xué)生知道到學(xué)校的任務(wù)、責(zé)任。
4、宣讀學(xué)校、班級(jí)有關(guān)紀(jì)律。
（二）、班主任工作的分類(lèi)
第一類(lèi)：每天必做的事情
1、值日生日記，值日生檔案，班級(jí)日記。
2、每日一句。按學(xué)號(hào)寫(xiě)。
3、中午的休息的安排，課前安排。
4、自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺(jué)的'上自習(xí)。
5、放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。
6、檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查。
7、值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問(wèn)題并建議改正措施。
第二類(lèi)：每周必做的事情
1、小組評(píng)比，每周評(píng)出一個(gè)先進(jìn)小組。
2、組織班會(huì)，由班干部找班會(huì)主題，利用班會(huì)來(lái)滲透素質(zhì)教育。
3、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞，布置命題日記。
4、周六放學(xué)前對(duì)下周的安排。
第三類(lèi)：每月必做的事情
1、統(tǒng)計(jì)月考的成績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步的學(xué)生。
2、統(tǒng)計(jì)一個(gè)月來(lái)作業(yè)全交名單。（同上）
4、對(duì)學(xué)生的鼓勁加油。
5、給班干部提建議，給班主任提意見(jiàn)。
6、樹(shù)立永爭(zhēng)第一的信心，積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)。
（三）、班主任工作思路
1、以人為本，對(duì)人有禮貌，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。
2、營(yíng)造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛(ài)。學(xué)會(huì)發(fā)展，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
4、獎(jiǎng)罰分明，寬容為本，弘揚(yáng)正氣。利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。
5、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂(yōu)解難，樹(shù)立信心。
6、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力，積極，向上，永爭(zhēng)第一。
（四）、班主任工作要點(diǎn)
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，堅(jiān)持真理，勇于探索，敢于競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)啟智慧，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好青年。
4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、嚴(yán)肅紀(jì)律，健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
6、貴在平時(shí)，一定要做好平時(shí)的各項(xiàng)工作，增加工作的前瞻性，扎扎實(shí)實(shí)，立足未來(lái)，一定要取得各項(xiàng)工作的最后勝利。
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