【精品】個(gè)人工作總結(jié)4篇
一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，回顧這段時(shí)間的工作，一定有許多的艱難困苦，讓我們對(duì)過去的工作做個(gè)梳理，再寫一份工作總結(jié)。工作總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作總結(jié)4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
一、工作目標(biāo)
1．提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力，帶動(dòng)置業(yè)顧問工作激情，增強(qiáng)置業(yè)顧問工作滿意度。
2．強(qiáng)化售場(chǎng)管理。
3．協(xié)助銷售經(jīng)理提高整體銷售業(yè)績(jī)。
4．協(xié)助銷售經(jīng)理提高置業(yè)顧問整體素質(zhì)。
5．細(xì)化辦事流程，保證每件事務(wù)做到“有據(jù)可查，有人可跟，條理分明，層層遞進(jìn)”，從而提高工作的時(shí)效性和有效性。
6．做到下情上達(dá)，上情下達(dá)，在置業(yè)顧問與經(jīng)理間起到橋梁紐帶作用。
7．明確工作職責(zé)及范圍，明確分工。
二、工作職責(zé)明細(xì)
（一）、內(nèi)勤管理工作
1.日常報(bào)表。包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)
2.電話及短信匯報(bào)每日現(xiàn)場(chǎng)回款及成交情況
3.跟蹤銀行回款
4.銷控管理
5.合同打�。▍f(xié)助魏主管）
6.吧員管理
（二）、銷售管理工作
1.銷售。
2.完成接待輪序，人員休假，微星系統(tǒng)錄入等日常工作。
3.協(xié)助銷售經(jīng)理做好當(dāng)日工作安排。主要包括主持早晚例會(huì)，匯總和梳理客戶情況，做好每日工作總結(jié)。
4.組織安排和監(jiān)督值班經(jīng)理工作。
5.組織置業(yè)顧問完成計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)研工作。
6.編制培訓(xùn)資料，組織置業(yè)顧問培訓(xùn)學(xué)習(xí)宏觀政策，統(tǒng)一和完善銷售說辭，提高銷售技巧，增強(qiáng)模擬訓(xùn)練。
7.規(guī)范執(zhí)行售樓接待程序，監(jiān)督置業(yè)顧問的行為規(guī)范，保證服務(wù)質(zhì)量。
8.督促置業(yè)顧問的工作，力求完成公司制定的銷售計(jì)劃。
9.協(xié)助銷售人員完成第一輪銷售談判。
10.處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系。
三、具體工作計(jì)劃
1.日常報(bào)表
日?qǐng)?bào)：每天晚五點(diǎn)前提交至楊蕓處
周報(bào)：每周二上午12時(shí)前提交策劃處
月報(bào)：每月3號(hào)前提交策劃處
2.電話及短信匯報(bào)
電話：每日晚5時(shí)前致電楊蕓處匯報(bào)當(dāng)天回款及成交情況
短信：每日下班后匯報(bào)當(dāng)天成交情況。收信人：付董、楊蕓、趙經(jīng)理、李經(jīng)理。
3.跟蹤銀行回款
1)將客戶情況跟蹤表放置前臺(tái)電腦，由銷售人員及時(shí)更新自己客戶情況，值班經(jīng)理每天檢查銷售員更新情況，晚例會(huì)匯報(bào)。
2)經(jīng)理助理每周三匯總客戶情況跟蹤表，并更新臺(tái)帳；根據(jù)客戶情況跟蹤表中跟蹤的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，監(jiān)督銷售員及時(shí)跟蹤。
3)經(jīng)理助理于每周五前將當(dāng)月更新臺(tái)帳交至經(jīng)理處。并由經(jīng)理指導(dǎo)更正下周所需跟進(jìn)事務(wù)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
本學(xué)期，我校教育教學(xué)工作在校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，取得了一定的成績(jī)。不管是常規(guī)管理方面、教研組建設(shè)、教師專業(yè)發(fā)展等方面都取得了進(jìn)步，并且圓滿地完成了學(xué)期初布置的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將一學(xué)期來，教導(dǎo)處工作總結(jié)如下：
一、管
1、重視教學(xué)常規(guī)檢查管理
教學(xué)常規(guī)管理，是教學(xué)管理的基本內(nèi)容，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的建設(shè)與實(shí)施，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證。本學(xué)期，我們依然遵循此規(guī)律，狠抓教學(xué)常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量。
為了規(guī)范教學(xué)行為，我們根據(jù)教學(xué)常規(guī)的流程，從教師的備課、上課、聽課、作業(yè)批改、考后分析和后進(jìn)生轉(zhuǎn)化等六個(gè)方面提出了具體明確的要求，克服了“重結(jié)果，輕內(nèi)容”，“重教學(xué)成績(jī)，輕教法”的弊端。
本學(xué)期教學(xué)常規(guī)檢查采用集中檢查方式，共進(jìn)行了3次，分別對(duì)每位老師的教學(xué)計(jì)劃、備課、作業(yè)、測(cè)試情況、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化情況等進(jìn)行檢查，先由老師自評(píng)，再由校委成員分學(xué)科進(jìn)行檢查，這樣有利于進(jìn)行橫向?qū)Ρ�。�?jīng)過檢查陳愛玉、潘丹鳳、林愛仙、雷超男、林美華、王艮蘭、孔穎慧、杜旭珍等大部分的老師都能自覺貫徹新課程的課堂教學(xué)理念，重視學(xué)生的思維過程，關(guān)注了學(xué)生的學(xué)習(xí)過程。孫文敏、黃進(jìn)妹、陳秀云、楊秀梅等許多老師都能及時(shí)認(rèn)真地批改學(xué)生的作業(yè)。同時(shí)，通過檢查也暴露出了一些問題：部分備課教學(xué)過程較簡(jiǎn)單尤其對(duì)于學(xué)生活動(dòng)預(yù)設(shè)不夠全面。并通過教導(dǎo)處在周前會(huì)上反饋，及時(shí)吸取精華，彌補(bǔ)不足。
2、考勤管理
不管是一天的出勤情況，還是平時(shí)的會(huì)議情況，我校大部分教師時(shí)間觀念強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，極少出現(xiàn)懶散現(xiàn)象。教導(dǎo)處也對(duì)教師出勤情況、上課情況、會(huì)議情況、教研活動(dòng)情況等進(jìn)行記錄，按周、按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并作為原始材料存入檔案。本學(xué)期，學(xué)校加強(qiáng)早自習(xí)、中午教師值班的管理。大多數(shù)班級(jí)都能利用早自習(xí)時(shí)間進(jìn)行古詩(shī)詞背誦、口語(yǔ)交際、語(yǔ)言積累等，中午也有值班教師進(jìn)行值班和輔導(dǎo)學(xué)困生。此外每天都有專人負(fù)責(zé)巡課登記，加大了對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋，特別是綜合課的課堂，在學(xué)期結(jié)束期間特別關(guān)注。
二、研
1、開展校級(jí)教研活動(dòng)
本學(xué)期，在林愛仙、雷超男、林美華等5位教研組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我校各教研組在學(xué)期初就制定好了教研活動(dòng)計(jì)劃，開展了多種形式的教研活動(dòng)方式，利用本校教師的教研活動(dòng)課、外出觀摩課，既檢驗(yàn)教師新課程理念的領(lǐng)悟程度，又能摸清我校的課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，并推動(dòng)了同伴互助互學(xué)，不斷提高自己的執(zhí)教水平。如數(shù)學(xué)教研組林美華、王艮蘭等老師；語(yǔ)文教研組張芳萍、潘丹鳳等老師；英語(yǔ)組杜旭珍等老師的課為我們提供了非常好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，給了我們?cè)S多啟迪與思考。每周的聽課日校長(zhǎng)還親自帶隊(duì)對(duì)青年教師給予課堂教學(xué)指導(dǎo)，積極提升青年教師的課堂教學(xué)能力。
2、積極開展聯(lián)片教研活動(dòng)
本學(xué)期，為了提高教學(xué)質(zhì)量，為了給教師搭建一個(gè)教學(xué)工作的交流臺(tái)，在第九周與周萇了一次有主題、有計(jì)劃的聯(lián)片教學(xué)研討活動(dòng)。我們學(xué)校的陳瑞老師在“一年級(jí)的識(shí)字教學(xué)”主題研討會(huì)中、林美華老師在數(shù)學(xué)主題教學(xué)中分別展示了兩堂不同風(fēng)格的課堂。各位老師在這次聯(lián)片活動(dòng)中針對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的問題提出了許多寶貴的意見，真正地達(dá)到了交流的目的，使每一位教師都有所收獲。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教師的教學(xué)理念
�。�1）、堅(jiān)持教師的外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，積極的將學(xué)習(xí)回來的新理念傳授我們學(xué)校的所有教師，努力使我們的教師的業(yè)務(wù)水平達(dá)到同一個(gè)水平。本學(xué)期，結(jié)合師訓(xùn)處的安排，派出葉信群、李兆勇積極參加“領(lǐng)雁工程”學(xué)習(xí)，派出徐玉環(huán)、陳佩佩、張海微老師參加瑞安市學(xué)科中心組學(xué)習(xí)。經(jīng)過這些培訓(xùn)之后，教師的教學(xué)面貌都有一種煥然一新的感覺。所以我感覺參與外部的培訓(xùn)，對(duì)教師的繼續(xù)教育是最有力的一種方式。
�。�2）、加強(qiáng)我們教師的自學(xué)范圍和自學(xué)方式。目前教師的外出學(xué)習(xí)仍然是進(jìn)化教師的最有效的途徑。但不是的，也不是的。作為一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校，我們的'教師獲得外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)并不是很多，而且涉及教師的面也不廣，那怎么辦呢？讓外出學(xué)習(xí)的老師將所學(xué)的新理念，結(jié)合自己的感受，以講座的形式傳遞給其他老師，以點(diǎn)帶面，以少帶多，努力使我們所有的教師的業(yè)務(wù)水平都能得到有效的提升。
三、評(píng)
1、開展作文、數(shù)學(xué)特長(zhǎng)生評(píng)比
為了提高學(xué)生的習(xí)作水平，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，本學(xué)期學(xué)校組織了五六年級(jí)學(xué)生進(jìn)行作文現(xiàn)場(chǎng)賽與數(shù)學(xué)特長(zhǎng)生比賽，為學(xué)生提供了一個(gè)展示自我的好平臺(tái)，各指導(dǎo)老師都對(duì)學(xué)生進(jìn)行了精心的輔導(dǎo)，使他們的自信心得以更大的提升。
2、開展教學(xué)案例評(píng)比活動(dòng)
教師的專業(yè)化發(fā)展及科研能力已成為學(xué)校今后發(fā)展和教師素質(zhì)提升的關(guān)鍵。本學(xué)期，學(xué)校組織教師積極參與教學(xué)案例的撰寫，大部分的年輕教師都參與了這次評(píng)比活動(dòng)。此外學(xué)校還組織教師開展學(xué)科命題評(píng)比、英語(yǔ)教師說課比賽。在各類評(píng)比活動(dòng)中，教師的專業(yè)水平不斷地得以提高。
四、績(jī)
1、在教科研成績(jī)方面：本學(xué)期認(rèn)真組織教師參加各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，通過各位教師的努力工作，取得了很好的成績(jī)：
（1）在瑞安市案例評(píng)比中我校的雷超男獲二等獎(jiǎng)，林愛仙、徐瑞云等4位老師分別獲市三等獎(jiǎng)；葉愛珠在學(xué)區(qū)學(xué)科命題比賽中獲三等獎(jiǎng)；陳佩佩、徐瑞云在學(xué)區(qū)學(xué)科命題比賽中突出被推薦參加市里比賽并分別獲一、三等獎(jiǎng)；孔穎慧、徐瑞云在學(xué)區(qū)說課比賽中分別獲一、三等獎(jiǎng)；黃麗丹在學(xué)區(qū)體育教學(xué)設(shè)計(jì)中獲三等獎(jiǎng)。徐玉環(huán)、金小丹、黃麗丹分別擔(dān)任學(xué)區(qū)語(yǔ)文、信息、體育教學(xué)研討活動(dòng)中開出公開課；陳仁核老師帶領(lǐng)的籃球隊(duì)獲學(xué)區(qū)團(tuán)體三等獎(jiǎng)，在市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中榮獲第六名�？偟膩碚f成績(jī)喜人。
�。�2）加強(qiáng)教師的培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。本學(xué)期教導(dǎo)處鼓勵(lì)、支持青年教師參加高一層次學(xué)歷進(jìn)修，不斷提升我校教師學(xué)歷和知識(shí)結(jié)構(gòu)的層次。
2、組織、開展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
�。�1）、在電腦手抄報(bào)現(xiàn)場(chǎng)賽中李宇航同學(xué)獲市三等獎(jiǎng)。
（2）、在學(xué)區(qū)英語(yǔ)口語(yǔ)說課比賽中王瑞同學(xué)獲二等獎(jiǎng)，韋尼、應(yīng)智帆同學(xué)分別獲三等獎(jiǎng)。
�。�3）、在學(xué)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)作文賽中六（4）班的林巧艷獲一等獎(jiǎng)，謝揚(yáng)揚(yáng)章國(guó)鴻、夏婷婷3位同學(xué)獲二等獎(jiǎng)，毛佳文、曾鄭敏、項(xiàng)錦艷等8位同學(xué)獲三等獎(jiǎng)。
（4）、在學(xué)校數(shù)學(xué)特長(zhǎng)生比賽中林婷婷、應(yīng)智勤、章國(guó)鴻等7位同學(xué)獲二等獎(jiǎng)，吳曉莉、林姍姍等5位同學(xué)獲三等獎(jiǎng)。
五、今后工作的設(shè)想與反思
教導(dǎo)處的中心工作是教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量不是一句空口號(hào)，它需要以扎實(shí)而創(chuàng)新的日常工作為基矗在工作中我們也感到一些問題的存在，如教師的業(yè)務(wù)提高問題；怎樣促使“問題班級(jí)”的轉(zhuǎn)化；怎樣才能更扎實(shí)地進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差工作，使學(xué)生得以全面發(fā)展；怎樣使教師備課落到實(shí)處等。下學(xué)期我們的設(shè)想是把日常教學(xué)工作的開展再扎實(shí)一些，教研活動(dòng)更富主題化，創(chuàng)造性更多一些，創(chuàng)新求實(shí)，繼續(xù)構(gòu)建教師發(fā)展平臺(tái)，加強(qiáng)校際的交流和合作，穩(wěn)步提高教師素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。
愿新的一年中我們能開創(chuàng)教導(dǎo)處工作的新局面，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼在學(xué)校工作已有兩年了，現(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。
一、課堂教學(xué)：
堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng)）中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。
不足之處是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，稍微忽略了對(duì)學(xué)生樂理知識(shí)的傳授。畢竟三者是相互作用、相互促進(jìn)的。掌握了樂理知識(shí)才能更深層次地感受、理解音樂。
二、課堂管理：
為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正。
不足之處是對(duì)于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評(píng)力度不夠�？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤而有恃無恐。因此，今后應(yīng)特別注意賞罰分明、把握尺度。還有，幽默力量運(yùn)用不夠。
三、課外興趣活動(dòng)：
為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣，按學(xué)校的計(jì)劃，在學(xué)生中挑選對(duì)音樂喜愛的學(xué)生。興趣小組的成員基本上是自愿報(bào)名參加的。不收任何費(fèi)用。周一至五的下午活動(dòng)課時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)。這學(xué)期我還組織了學(xué)校慶祝元旦文藝活動(dòng)，均獲得很好的成績(jī)。
四、考試：
為了是音樂考試不流于老套、死板，使學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達(dá)自己對(duì)音樂的理解，也為了讓我對(duì)每位學(xué)生有個(gè)基本的了解，這學(xué)期的音樂考試我采用了：讓學(xué)生選擇一種表演方式，即唱、奏、舞等來表現(xiàn)。
五、其他：
我經(jīng)常利用休息時(shí)間去收集各種音樂文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見識(shí)，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還讓學(xué)生適當(dāng)?shù)亟佑|一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學(xué)習(xí)。
綜上所述，這學(xué)期我取得了一定的成績(jī)，但也有不足之處，希望以后自己能多多學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己，做一個(gè)對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，更對(duì)自己負(fù)責(zé)的好老師。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
不知不覺中，見證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年終于來臨。回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵�，F(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
一、主要工作情況：
1.強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，并結(jié)合自己在實(shí)際工作中存在的不足有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，明確統(tǒng)計(jì)員的工作職責(zé)。
2.在工作以來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一個(gè)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
3.每天及時(shí)、準(zhǔn)確地按地泵提供的銷售數(shù)據(jù)編制銷售日?qǐng)?bào)表，登記臺(tái)賬，根據(jù)實(shí)際發(fā)生情況向中燃燃料油報(bào)送日運(yùn)行動(dòng)態(tài)表及相關(guān)明細(xì)報(bào)表，并做好統(tǒng)計(jì)結(jié)算工作。
4.每月底與財(cái)務(wù)核對(duì)發(fā)票開具數(shù)量及對(duì)與中燃燃料油的銷售數(shù)量結(jié)算，提供數(shù)據(jù)依據(jù)。編制銷售月報(bào)表等，并存檔。
5、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進(jìn)行匯總與分析。
二、存在不足
1.在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學(xué)識(shí)、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致在平時(shí)的工作中比較死板，工作起來束手束腳，對(duì)工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。
2.由于學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠，雖然領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)，而且缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立工作能力不足。在工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、20xx的工作計(jì)劃
1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)，以提升自己專業(yè)學(xué)識(shí)。
2、積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記、上報(bào)與分析。
3、在原有的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)上，對(duì)一些沒有實(shí)際意義的表格進(jìn)行改進(jìn)，并對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的準(zhǔn)確性進(jìn)行加強(qiáng)。
今后工作中我將努力奮斗，無論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好。
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