【必備】個人工作總結(jié)9篇

　　總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的個人工作總結(jié)9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作總結(jié) 篇1

　　按照省統(tǒng)一部署和縣教育局“兩課”活動安排，我們學校30多名教師在學校統(tǒng)一組織下，順利完成了教學比武，掀起了“百花齊放爭艷，教師授課比武”的教學比武浪潮�，F(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、成立小組，全員參與

　　按照教育局局“課內(nèi)比教學，課外訪萬家”的活動通知和方案要求。我校在本學期初就認真制定了“課內(nèi)比教學”活動方案，為加強對“課內(nèi)比教學”活動的領導，學校成立了領導小組。與此同時，學校制定了相應的考評機制。教師教學比武情況記入教師業(yè)務檔案，作為教師績效考評，評先晉級的重要依據(jù)。

　　為扎實開展“課內(nèi)比教學”活動，學校多次召開“課內(nèi)比教學”專題會，讓全體教師認識到這次全省性的活動是考察教師在常態(tài)教學環(huán)境中的講課、說課等基本技能，專業(yè)成長的重要途徑，課內(nèi)比教學活動勢在必行，必須是全員參與，全科覆蓋。

　　在課內(nèi)比教學活動中，學校采取多種形式的評比總結(jié)活動，大力表彰在課內(nèi)比教學中涌現(xiàn)出的先進個人。這些讓老師看得見、想得到、奪得到的獎勵機制，有效激發(fā)了全體老師的參與意識。結(jié)合比武活動，形成了“把培訓當福利，把學習當榮譽”的良好勢頭。

　　二、登臺獻技，打造特色

　　各位教師的精彩授課如同一場場生動的電影，讓人回味無窮，受益匪淺，各領千秋，形成特色，表現(xiàn)如下：

　�。ㄒ唬┙處熣J真對待

　　“課內(nèi)比教學”活動主題是：錘煉教學基本功，促進教師專業(yè)成長。通過比教學活動，可以更新教師教學觀念和規(guī)范教學行為。在每位教師進行“兩課”之前，是常態(tài)課教學比武，但是教師們態(tài)度端正，在有限的時間里進行了充分的準備。教務處提前一周作好安排，為了講好課、說好課，大部分老師都做了大量的準備工作。從備課到教具、多媒體的運用，從查閱資料到精心設計，從先大量聽課到征求他人意見，體現(xiàn)了老師們一絲不茍、精益求精的教學精神和嚴謹治學的態(tài)度。

　　在比教學活動中我曾多次被我的同行所感動，他們對待“比教學活動”的態(tài)度讓我不得不在內(nèi)心產(chǎn)生欽佩之情。

　�。ǘ�）講課精彩紛呈

　　講課比的是教學智慧，比的是基本功，比的是工作態(tài)度。我們學校各位老師都十分重視，在活動中表現(xiàn)了自己最亮麗的一面，講課時都煥發(fā)了青春與熱情，演繹了課堂的精彩。通過分析，我認為本次講課有如下亮點：

　　1、課件精美，類型豐富

　　課件是講課的外衣，是給人的第一印象。課件中有美麗的圖案、逼真的動畫、簡短的視頻和快樂的游戲，全面調(diào)動了學生的感官，激發(fā)了學生學習興趣，課堂氣氛異�；钴S，體現(xiàn)了教師扎實的教學基本功，學生學習既輕松又快樂。

　　2、導入新穎，設置懸念

　　教師創(chuàng)設情境，要講究導入藝術(shù)。在教學時不斷設疑設置懸念。在這次活動中大部分老師做到了這一點。

　　3、面向全體，氣氛活躍

　　“教育要面向全體學生”是實施素質(zhì)教育的一貫要求，也是每個

　　教育工作者應盡的職責。在第一階段講課過程中大部分教師采取了小組學習法，每個小組內(nèi)學生互幫互學，學生氣氛活躍。

　　4、緊扣主題，形式多樣

　　語文組注重字詞句教學，講究知識積累。通過多種形式的朗讀熟悉課文、理解課文，培養(yǎng)學生閱讀能力、寫作能力等。

　　5、講練結(jié)合，追求實效

　　過去講課往往是滿堂灌�，F(xiàn)在，隨著教學觀念和理念的更新，更多的老師將時間還給了學生。思想?yún)R報專題在這次比教學活動中，大部分老師做到了講練結(jié)合，體現(xiàn)了“老師主導，學生主體，精講多練”的原則。

　�。ㄈ�）說課精辟生動

　　由于在說課前作了充分準備，按要求打印了說課稿，還有多位老師制作了說課課件，說課總的來說質(zhì)量較好。所有教師說課環(huán)節(jié)完整，說課思路清晰，說課時淡過程，重反思。尤其是對自己講課中的不足剖析到位，能找出問題存在的原因，并給出了整改的措施、方法和途徑。

　　三、回歸本位，正視不足

　　在活動中，少數(shù)教師認識不深，進行講課說課時熱情不高具有敷衍了事的傾向；也有教師觀念不新，忽視學習，教學能力不能完全滿

　　足“課內(nèi)比教學”的要求；部分年長教師對課件操作不熟練，運用不夠；說課過于簡單等問題，活動結(jié)束后，學校進行了全面總結(jié)。教師們找到了自己的不足和有待提高的地方。盡管活動告一段落，但我們思考和研究遠沒有結(jié)束。我們將以本次活動為契機，深入持久地開展教學比武活動，提高教師專業(yè)素質(zhì)，提升課堂教學質(zhì)量，把“課內(nèi)比教學”活動推向深入

個人工作總結(jié) 篇2

　　本學期，我校教育教學工作在校長室的正確領導與支持下，取得了一定的成績。不管是常規(guī)管理方面、教研組建設、教師專業(yè)發(fā)展等方面都取得了進步，并且圓滿地完成了學期初布置的各項任務，現(xiàn)將一學期來，教導處工作總結(jié)如下：

　　一、管

　　1、重視教學常規(guī)檢查管理

　　教學常規(guī)管理，是教學管理的基本內(nèi)容，加強教學常規(guī)的建設與實施，是提高教學質(zhì)量的基本保證。本學期，我們依然遵循此規(guī)律，狠抓教學常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量。

　　為了規(guī)范教學行為，我們根據(jù)教學常規(guī)的流程，從教師的備課、上課、聽課、作業(yè)批改、考后分析和后進生轉(zhuǎn)化等六個方面提出了具體明確的要求，克服了“重結(jié)果，輕內(nèi)容”，“重教學成績，輕教法”的弊端。

　　本學期教學常規(guī)檢查采用集中檢查方式，共進行了3次，分別對每位老師的教學計劃、備課、作業(yè)、測試情況、后進生轉(zhuǎn)化情況等進行檢查，先由老師自評，再由校委成員分學科進行檢查，這樣有利于進行橫向?qū)Ρ�。�?jīng)過檢查陳愛玉、潘丹鳳、林愛仙、雷超男、林美華、王艮蘭、孔穎慧、杜旭珍等大部分的老師都能自覺貫徹新課程的課堂教學理念，重視學生的思維過程，關(guān)注了學生的學習過程。孫文敏、黃進妹、陳秀云、楊秀梅等許多老師都能及時認真地批改學生的作業(yè)。同時，通過檢查也暴露出了一些問題：部分備課教學過程較簡單尤其對于學生活動預設不夠全面。并通過教導處在周前會上反饋，及時吸取精華，彌補不足。

　　2、考勤管理

　　不管是一天的出勤情況，還是平時的會議情況，我校大部分教師時間觀念強，工作認真負責，極少出現(xiàn)懶散現(xiàn)象。教導處也對教師出勤情況、上課情況、會議情況、教研活動情況等進行記錄，按周、按月進行統(tǒng)計，并作為原始材料存入檔案。本學期，學校加強早自習、中午教師值班的管理。大多數(shù)班級都能利用早自習時間進行古詩詞背誦、口語交際、語言積累等，中午也有值班教師進行值班和輔導學困生。此外每天都有專人負責巡課登記，加大了對課堂教學的監(jiān)控力度，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，特別是綜合課的課堂，在學期結(jié)束期間特別關(guān)注。

　　二、研

　　1、開展校級教研活動

　　本學期，在林愛仙、雷超男、林美華等5位教研組長的帶領下，我校各教研組在學期初就制定好了教研活動計劃，開展了多種形式的教研活動方式，利用本校教師的教研活動課、外出觀摩課，既檢驗教師新課程理念的領悟程度，又能摸清我校的課堂教學的現(xiàn)狀，并推動了同伴互助互學，不斷提高自己的執(zhí)教水平。如數(shù)學教研組林美華、王艮蘭等老師；語文教研組張芳萍、潘丹鳳等老師；英語組杜旭珍等老師的課為我們提供了非常好的學習交流平臺，給了我們許多啟迪與思考。每周的聽課日校長還親自帶隊對青年教師給予課堂教學指導，積極提升青年教師的課堂教學能力。

　　2、積極開展聯(lián)片教研活動

　　本學期，為了提高教學質(zhì)量，為了給教師搭建一個教學工作的交流臺，在第九周與周萇了一次有主題、有計劃的聯(lián)片教學研討活動。我們學校的陳瑞老師在“一年級的識字教學”主題研討會中、林美華老師在數(shù)學主題教學中分別展示了兩堂不同風格的課堂。各位老師在這次聯(lián)片活動中針對教學中出現(xiàn)的問題提出了許多寶貴的意見，真正地達到了交流的目的，使每一位教師都有所收獲。

　　3、加強學習，更新教師的教學理念

　�。�1）、堅持教師的外出培訓學習，積極的將學習回來的新理念傳授我們學校的所有教師，努力使我們的教師的業(yè)務水平達到同一個水平。本學期，結(jié)合師訓處的安排，派出葉信群、李兆勇積極參加“領雁工程”學習，派出徐玉環(huán)、陳佩佩、張海微老師參加瑞安市學科中心組學習。經(jīng)過這些培訓之后，教師的教學面貌都有一種煥然一新的感覺。所以我感覺參與外部的培訓，對教師的繼續(xù)教育是最有力的一種方式。

　�。�2）、加強我們教師的自學范圍和自學方式。目前教師的外出學習仍然是進化教師的最有效的途徑。但不是的，也不是的。作為一個鄉(xiāng)村學校，我們的教師獲得外出學習的機會并不是很多，而且涉及教師的面也不廣，那怎么辦呢？讓外出學習的老師將所學的新理念，結(jié)合自己的感受，以講座的形式傳遞給其他老師，以點帶面，以少帶多，努力使我們所有的教師的業(yè)務水平都能得到有效的提升。

　　三、評

　　1、開展作文、數(shù)學特長生評比

　　為了提高學生的習作水平，培養(yǎng)學生的思維能力，提高他們學習的興趣，本學期學校組織了五六年級學生進行作文現(xiàn)場賽與數(shù)學特長生比賽，為學生提供了一個展示自我的好平臺，各指導老師都對學生進行了精心的輔導，使他們的自信心得以更大的提升。

　　2、開展教學案例評比活動

　　教師的專業(yè)化發(fā)展及科研能力已成為學校今后發(fā)展和教師素質(zhì)提升的關(guān)鍵。本學期，學校組織教師積極參與教學案例的撰寫，大部分的年輕教師都參與了這次評比活動。此外學校還組織教師開展學科命題評比、英語教師說課比賽。在各類評比活動中，教師的專業(yè)水平不斷地得以提高。

　　四、績

　　1、在教科研成績方面：本學期認真組織教師參加各項評比活動，通過各位教師的努力工作，取得了很好的成績：

　�。�1）在瑞安市案例評比中我校的雷超男獲二等獎，林愛仙、徐瑞云等4位老師分別獲市三等獎；葉愛珠在學區(qū)學科命題比賽中獲三等獎；陳佩佩、徐瑞云在學區(qū)學科命題比賽中突出被推薦參加市里比賽并分別獲一、三等獎；孔穎慧、徐瑞云在學區(qū)說課比賽中分別獲一、三等獎；黃麗丹在學區(qū)體育教學設計中獲三等獎。徐玉環(huán)、金小丹、黃麗丹分別擔任學區(qū)語文、信息、體育教學研討活動中開出公開課；陳仁核老師帶領的'籃球隊獲學區(qū)團體三等獎，在市田徑運動會中榮獲第六名。總的來說成績喜人。

　　（2）加強教師的培訓和繼續(xù)教育工作。本學期教導處鼓勵、支持青年教師參加高一層次學歷進修，不斷提升我校教師學歷和知識結(jié)構(gòu)的層次。

　　2、組織、開展各項競賽活動，張揚學生個性，促進學生全面發(fā)展

　�。�1）、在電腦手抄報現(xiàn)場賽中李宇航同學獲市三等獎。

　　（2）、在學區(qū)英語口語說課比賽中王瑞同學獲二等獎，韋尼、應智帆同學分別獲三等獎。

　�。�3）、在學區(qū)現(xiàn)場作文賽中六（4）班的林巧艷獲一等獎，謝揚揚章國鴻、夏婷婷3位同學獲二等獎，毛佳文、曾鄭敏、項錦艷等8位同學獲三等獎。

　　（4）、在學校數(shù)學特長生比賽中林婷婷、應智勤、章國鴻等7位同學獲二等獎，吳曉莉、林姍姍等5位同學獲三等獎。

　　五、今后工作的設想與反思

　　教導處的中心工作是教學，提高教學質(zhì)量不是一句空口號，它需要以扎實而創(chuàng)新的日常工作為基矗在工作中我們也感到一些問題的存在，如教師的業(yè)務提高問題；怎樣促使“問題班級”的轉(zhuǎn)化；怎樣才能更扎實地進行培優(yōu)補差工作，使學生得以全面發(fā)展；怎樣使教師備課落到實處等。下學期我們的設想是把日常教學工作的開展再扎實一些，教研活動更富主題化，創(chuàng)造性更多一些，創(chuàng)新求實，繼續(xù)構(gòu)建教師發(fā)展平臺，加強校際的交流和合作，穩(wěn)步提高教師素質(zhì)和教育教學質(zhì)量。

　　愿新的一年中我們能開創(chuàng)教導處工作的新局面，爭取取得更好的成績。

個人工作總結(jié) 篇3

　　音樂課堂作為人類的第二語言，它與人的心理、情感活動具有形態(tài)上的一致性。它撥動著人們的心弦，觸及著人們的靈魂。對人的心靈有著積極的陶冶作用。現(xiàn)在，音樂又是一種表現(xiàn)藝術(shù)，音樂課上，學生或唱、或跳、或奏、或演，通過對音樂的表現(xiàn)，使學生能夠充分地展示自我，獲得美的享受和成功的愉悅。因此，培養(yǎng)孩子的自信心，音樂課堂有著得天獨厚的條件，而孩子們有了對音樂有了自信，那么上音樂課也就更加有興趣了。所以，在音樂課上我非常注意培養(yǎng)學生的自信心。

　　一、堅持音樂教學新理念，實現(xiàn)目標，落實標準

　　本學期音樂教學，能夠堅持貫徹音樂課程的“培養(yǎng)興趣，發(fā)展音樂感受、鑒賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造能力，提高音樂文化素養(yǎng)，豐富學生情感體驗，陶冶情操”的總目標，把音樂教學的情感態(tài)度價值觀具體落實到讓學生喜歡音樂、愛上音樂課方面上來，把教學中的過程及方法，作為教學目標來追求，把知識技能融于學生喜愛的各種趣味性實踐活動來體現(xiàn)，把培養(yǎng)學生豐富的生活情趣做為教學目標來設置。教學中，努力實踐以音樂學習為核心，以音樂興趣為動力，面向全體學生，注重個體發(fā)展，注重音樂實踐的基本理念，并認真把它們轉(zhuǎn)化為具體的教學行為。在教學中，能積極思考面隊學生教什么、誰來教、對誰教、怎么教，預見目標能否達到和實現(xiàn)，牢固確立“一切為了學生的發(fā)展”的教學原則。

　　二、立足課堂，促成教師教學行為的轉(zhuǎn)行

　　1、真誠的贊揚

　　對于那些缺乏自信的學生，真誠的贊揚他們?nèi)〉玫拿恳稽c成績能激起他的學習熱情，我總是仔細尋找他們的閃光點，并且及時、適當?shù)慕o與贊揚，如：你的嗓子真甜，你的聲音真好聽等等。

　　2、多提供嘗試的機會

　　在課堂上我盡量為學生提供嘗試的機會，為學生提供戰(zhàn)士自我的舞臺，使他們感受到自己的前能，體驗到成功的快樂。

　　3、設計的要求不高

　　在音樂課堂上，我會有意識的降低難度，增大成功的機率，讓學生感受到成功的喜悅。如：幾個音的高低聽辨，幾個小節(jié)的旋律規(guī)模唱等，動能有效地鼓舞學生，從而更好地幫助克服自卑，產(chǎn)生自信。

　　4、隨時鞏固學生的信心當看到學生們因不斷成功而取得了寶貴的自信時，我還是不斷地支持，鼓勵以及鞏固他們的自信心，在音樂課上，我以自然，親切的微笑棉隊學生，經(jīng)常用”你真棒，你能行”等鼓勵性的語言，創(chuàng)設出一個溫馨、和諧、愉快的音樂課堂氛圍。學生在這樣的環(huán)境中，都會不斷地努力，音樂課堂的效果也就越來越好。

　　三、課堂不足與反思

　　本學期初在教學上投入了非常多的精力，認真設計每節(jié)課的課堂反思，及時回顧和整理，，所謂“他山之石，可以攻玉”。自我反思，自我案例分析，都是建筑在自身的基礎上，而許多事情還是旁觀者清。所以，我多多的觀摩分析其他教師的課，學習他們的教學理念、教學組織形式、教學方法等等。反思假如我上同樣內(nèi)容的課，會有什么不同，什么相同，我從中得到了哪些啟發(fā)，等等。

　　我們應大膽放手，讓孩子們在多樣而開闊的活動空間自主并自由地尋找、感受和體驗音樂帶給他們的快樂，并在快樂中更好地體驗音樂的美妙。

個人工作總結(jié) 篇4

　　自進入我廠參加工作已有半年時間了，在這段時間里，我遵守廠紀廠規(guī)，遵守部門管理制度，在廠、部門領導下工作一直認真主動，能夠按時完成領導交給的任務，注重與同事傘兵的業(yè)務技術(shù)交流、合作、以及關(guān)系的融洽，不斷積累業(yè)務工作經(jīng)驗，快步地沿著把理性思維運用到實際中來的路子上邁進。經(jīng)過這段時間磨練，已取得了一些成績。分以下幾個方面進行總結(jié)：

　　在思想方面，我一直把廠當做我的家，我深知“廠興我榮，廠衰我恥”的道理，堅持一切從我做起，實事求是努力認真，以工作國求仔細、崗位堅決堅守為原則，積極主動做好自己本職工作，隨時準備接受廠部的檢驗與考核。

　　在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克已，堅守崗位，一切以工作為主，服從領導安排，認真完成領導交給的每一項任務，虛心向同事們學習業(yè)務知識，注重與同事們的團結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽;工作認真主動，按時按質(zhì)完成本職工作任務。

　　在自身建設方面，我一直注重自身業(yè)務知識和專業(yè)知識的積累與完善，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題，能夠其正做到與時俱進。努力提高自身修養(yǎng)、完善自身素質(zhì)建設。

　　總的說來，我進廠至今，一直珍視現(xiàn)有的廠部工作環(huán)境，以能為廠部做出應有的貢獻為己任;在工作上，我勤懇努力，服從領導安排，積極主動工作，以任勞任怨、按時按質(zhì)量完成工作為原則，確保本職工作盡善盡美，在自身方面，我認真積累工作經(jīng)驗，注重專業(yè)理論知識的完善，以期能使自己的業(yè)務水平不斷提高。我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細和耐心是業(yè)務工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及至行業(yè)工作經(jīng)驗的精熟是業(yè)務不受損失的唯一法則，在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，為把自己培養(yǎng)成為新時期的合格人才而努力奮斗。

　　在XX年內(nèi)，努力學習，提高自己的實踐技術(shù)能力，并積極全面的配合公司的要求展開工作，與同事做好配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會更加努力的工作，在工作中如有什么不足的地方，請領導批評指正。

個人工作總結(jié) 篇5

　　我叫xxx，從學校畢業(yè)不久后，就來到了北京xxx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。

　　一、工作介紹

　　公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。

　　而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

　　二、電話銷售工作內(nèi)容

　　剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

　　當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京xx科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

　　打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。

　　我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。

　　同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務，所以我們每天都要打超過100個電話，工作強度非常大。

　　三、工作心得

　　每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。

　　通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

個人工作總結(jié) 篇6

　　在社聯(lián)的一年多的時間里，雖然我只是一個無足輕重的角色，但我感覺收獲甚多。如果要鍛煉，社聯(lián)是一個十分不錯的平臺，在這里，你可以學到做人的道理，也可以體驗組織的重要性。這位一個懵懂小孩提供一個展現(xiàn)自我和提升自我的舞臺。

　　當所有人都對學校的職務趨之若鶩的時候，我也隨大流提交了自己的申請表，填了一大堆申請表然后等著筆試面試，好像剛剛畢業(yè)的大學生去找工作。每個人都不是全能的，碰壁是難免的，關(guān)鍵是如何展現(xiàn)自己的能力與人品。很多人面試把自己吹得天花亂墜，其實他們并不能勝任這項工作。其實每個人的能力都相差無幾，關(guān)鍵是如何展現(xiàn)出一個自信的你。自信不是一時的匹夫之勇，而是內(nèi)心強大的力量表現(xiàn)。

　　當我順利的選為試用干部時，我對社聯(lián)的了解還是少得可憐得，就像一只迷路的羔羊找不到回家的路，周圍的環(huán)境與內(nèi)心的差異讓我感覺不安。開始的時候，我是宣傳策劃部的一員，每個人都有一技之長，他們或書法了得或畫畫厲害。而我什么也不會，所以我拼命練習書法，雖然我寫的字不堪入目，我仍然堅持著，現(xiàn)在想起來都還是很佩服自己的耐心與勇氣的。一個人的態(tài)度決定一個人的高度，這句話一點也不假。那時，幾個試用干部表現(xiàn)都很不錯，只有我表現(xiàn)差勁，但我的態(tài)度是很端正的，所以后來主席團決定把我留下。我名義上屬于服務部的實際上在宣傳策劃部做事。后來，當我發(fā)覺宣傳策劃部并不是我的舞臺的時候，我毅然決定在服務部做事。

　　兩個部門人的差異是很大的，服務部的人熱情大方，而宣傳部的人卻顯得很自我。這也是我決定留在服務部的原因。人啊，也許你的能力不能達到那個高度，但是你的品格可以幫助你提升到那個高度�，F(xiàn)在的社會，情商直接左右一個人的事業(yè)與成功，如何提升情商已成必然。不管在哪里工作，認真負責是必須的。不管你的工作多么的不起眼，你都得把它做好，做大事要從小事做起。

　　學習永遠要放在第一位。如果學習沒有搞好，一切都是白搭。很多同學因為自己的職務而沾沾自喜，把學習落在一邊，期末考試甚至幾門不及格，到頭來不考不過重修還不算，東西沒學到，撿了芝麻丟了西瓜，欲哭無淚啊。當你接過父母的血汗前高高興興的踏上求學之路，你是否慢慢的把自己的使命忘卻呢？在學校，如果學習成績不好，一切免談，在社會，沒有能力更是無法立足。

　　對于人際關(guān)系，我覺得盡量做到：盡管你不喜歡我，但我盡量不去討厭你。我覺得社聯(lián)的朋友甚至比我們的同班同學感情更深厚，因為我們并肩努力過，留下歡笑與淚水。

　　對于愛情，特別是對于服務部的弟兄，大多沒有女朋友，包括我。我認為，當你遇到自己很喜歡的人的時候，"你應該以朋友的名義關(guān)心她，在畢業(yè)后仍保持聯(lián)系，然后為了她努力工作。當你在事業(yè)上有所成就后再去找她，如果此時她仍在等你，說明你沒看錯人。女孩，如果一個男生他很快就喜歡上妳，那么他以后也會很快就喜歡上別人的。愛情晚點來，就不會走得太早。我們并不需要靠失戀來成熟，我們應該利用別人失戀的經(jīng)驗成長起來。""愛情不是兩個人眼睛對視，而是兩個人的眼光看著同一個方向。"戀愛應該是日久生情，彼此非常熟知后自然地走在一起，甚至無需表白。"單身并沒有什么不好，你一樣可以關(guān)心你喜歡的人，這樣可以讓大眾覺得你是一個很好的朋友""一個優(yōu)秀的人單身說明這人足夠優(yōu)秀，一個再優(yōu)秀的人早戀說明這人的優(yōu)秀只是表面而已，真正希望對方好的，就是默默在背后關(guān)心對方。最好的承諾，不是愛你一萬年，而是根本不需要承諾。不要因為習慣了而談戀愛，不要因為寂寞而談戀愛，不要因隨波逐流而談戀愛，更不要因為別人的幾句話推波助瀾而談戀愛，那是一種不負責任的表現(xiàn)，影響學業(yè)，浪費青春，更阻礙了人生道路前進的步伐~~當你離開社聯(lián)的時候，也許你并沒有發(fā)覺自己的改變，可是，當你遇到一些問題的時候，你的潛意識會把你從中學到的東西供你享用。

個人工作總結(jié) 篇7

　　一、課堂教學：

　　堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動）中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎上創(chuàng)造音樂。

　　二、課堂管理：

　　為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。

　　三、以音樂的五大“基本理念”為教學的新理念。

　　課改實驗教學工作展開以來，新的理念使我對自己過去的教學思想進行了反思和重新審視。以音樂的五大“基本理念”作為教學的新理念。在教學中，教師要敢于嘗試新的教學方法，把學生作為教育的主體,通過各種手段使學生懂得“愛學”與“如何學？”培養(yǎng)學生熱愛音樂及高尚的情操。

　　四、教學手段靈活多樣，激發(fā)學生興趣。

　　在教學中，我一改以往先練聲再拍節(jié)奏等沉悶的教學方法，而是先讓學生聽、感受歌曲及猜謎、講故事等教學手段來激發(fā)他們的學習興趣，如：在四年級《秧歌舞》學校研討課中，讓學生多聽、多看、多講，讓他們多表演、多參與、多評價。又如：在節(jié)奏中和在歌詞中進行編創(chuàng)活動。讓學生互評。將知識滲透在活動中，激發(fā)他們的動力，學生學得輕松，教師教得輕松。特別要多鼓勵他們暢所欲言、大膽創(chuàng)新，允許學生有許多不同的答案，課堂氣份自然活躍。也就是一堂優(yōu)質(zhì)課了。我除了讓學生聽、唱、拍、跳、演外，還用猜迷來激發(fā)學生的注意力，又讓他們講些故事，在編創(chuàng)節(jié)奏和歌詞時鼓勵學生大膽發(fā)言，將知識滲透在活動中，激發(fā)他們的動力，學生學得高興、學得輕松，教師也教得開心。我還讓學生表演各民族的舞蹈，感受各民族的文化及風土人情，特別要多鼓勵他們暢所欲言、大膽創(chuàng)新，容許學生有許多不同的答案和不同的表達方式，課堂氣份自然活躍。讓學生們在愉快的音樂教學活動中，自覺主動地感受音樂，自己動手去創(chuàng)造音樂，從而獲得音樂素質(zhì)的提高，智能的開發(fā)和個性的發(fā)展。同時在開學初，給各班制定短期目標進行分層次學習，從總的完成情況來看，同學們的音樂素養(yǎng)是越來越好.在以后的教學中我會多為學生設計一些音樂游戲課件，來提高學生學習積極性。

　　五、今后工作的點滴反思

　　在下學期的教學工作中，我要使學生真正感受到音樂的美育功能。多讓學生聽好的音樂,唱好的課外歌曲,培養(yǎng)學生自主創(chuàng)編、自主參與、積極主動學習音樂的興趣，下一學期我要加強部分學生的思想教育。讓全體學生動起來。在課堂教學中我會，為上好“下一堂課”堅持作好課堂教學后記反思自己的教學行為，運用課后記清楚的反應自己教學情況，我利用它及時地思考解決自己的教學問題，使自己的音樂課教學效果逐漸好轉(zhuǎn)。使音樂教育更多元化，同時以此增加了音樂課的魅力，使學生更喜歡音樂課了。

　　當然在日后的教學工作當中，我會更加努力地加強音樂教師基本功訓練，提高課堂教學水平，不斷創(chuàng)新，樹立終身學習的觀念，為做一名優(yōu)秀的音樂教師再接再厲。

個人工作總結(jié) 篇8

　　一、20xx年基建工作回顧

　　20xx年，公司境內(nèi)開工XX0千伏及以上輸電線路172公里，變電容量XX萬千伏安。主要開展了以下工作：

　　一是公司圍繞地方經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃，滾動修編了公司“十三五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，落實了“十三五”期間分年度基建工程建設計劃。

　　二是完善了工程管理制度，重新組建了工程管理專業(yè)部門，進一步細化了相關(guān)部門在基建工程規(guī)劃、建設等方面職能職責。

　　三是協(xié)調(diào)地方政府出臺了《××關(guān)于加快電網(wǎng)建設的意見》，理順與地方政府及相關(guān)部門的關(guān)系，積極處理好林木砍伐、征地拆遷等工作，構(gòu)建工程建設和諧的外部環(huán)境，為加快推進彭水電網(wǎng)建設工作爭取了政策支持。

　　四是完成了××變電站220千伏線路工程、××輸變電工程和××35千伏輸變電工程的前期工作任務。

　　五是加大了基建工程的安全、質(zhì)量管理力度。公司按照“五大”改革的架構(gòu)，新成了了發(fā)展建設部，目的在于加強基建安全、質(zhì)量工作的規(guī)范管理，堅持安全例會和值日監(jiān)察師檢查制度，采取例行檢查、專項檢查和抽查相結(jié)合的方式，確保了基建安全管理目標的實現(xiàn)。

　　六是加強了基建項目的前期管理。一是全過程參與設計方案選擇和現(xiàn)場踏勘工作，認真開展初步設計內(nèi)部審查，確�；�建項目設計審查質(zhì)量的提高;二是對電網(wǎng)工程建設項目進行適當儲備，提前規(guī)劃，提前取得相關(guān)建設手續(xù)，保證工程建設滿足開工的基本條件，使工程建設能夠順利實施。

　　二、20xx年基建工作計劃

　　(一)基建項目前期工作計劃

　　嚴格按××公司下達的前期工作任務，完成××發(fā)電廠XX0千伏送出工程，××35千伏輸變電工程，××35千伏線路工程和××工程前期工作任務。

　　(二)基建項目開工及投產(chǎn)計劃

　　計劃開工35千伏及以上線路166公里，變電容量XX.26萬千伏安;投產(chǎn)35千伏及以上線路198.4公里，變電容量13.6萬千伏安。

　　(三)基建項目管理工作重點

　　1.加強安全管控。一是以有效防控人身事故為重點,借助公司“安全年”活動，認真開展“控風險、防事故”基建安全主題活動，確 保工程建設安全穩(wěn)定局面 ;二是建立基建安全管理專題會議機制，動態(tài)分析安全工作存在的問題，使基建安全可控、能控;三是要強化安全文明施工管理，加大現(xiàn)場安全“反違章” 力度，強化監(jiān)理的現(xiàn) 場安全控制作用，提高施工現(xiàn)場的安全風險控制水平。

　　2.加強溝通協(xié)調(diào)。一是充分發(fā)揮屬地協(xié)調(diào)優(yōu)勢，積極探索工程建設屬地化協(xié)調(diào)模式，確�；�建工程有序推進;二是充分利用《××人民政府關(guān)于加強電網(wǎng)建設的意見》，加快未開工項目前期手續(xù)辦理，積極化解難題，營造良好的建設環(huán)境;三是加強與政府部門的溝通對接，切實解決電力建設項目推進過程中所遇到的重點、難點問題，形成共同推進電網(wǎng)建設的合力，為全面完成電網(wǎng)建設任務創(chuàng)造條件。

　　3.加強節(jié)點管控。一是倒排工期，科學制定里程碑目標， 根據(jù)工期要求、精心編制施工進度計劃，同時對進度目標進行風險控制，做到事前有策劃;二是安排專人負責工程進度跟蹤，對進度計劃實行動態(tài)管理，按時間節(jié)點督辦工程進度，采取工期預警、進駐現(xiàn)場協(xié)調(diào)等措施，做到事中控制;三是以《基建工程簡報》等形式，通報基建工程安全、質(zhì)量、進度情況，重點分析工程完成進度目標的難點，制定相應的針對性措施，確保各項工作順利推進，做到事后把關(guān)。

　　4.加強項目儲備管理。按照“十二五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，對擬實施的電網(wǎng)基建項目進行排序，開好20xx年項目儲備研討會，并提前做好基建項目的前期準備工作，為規(guī)劃的基建項目開工創(chuàng)造條件。

個人工作總結(jié) 篇9

　　時間過得飛快，轉(zhuǎn)瞬我來公司已經(jīng)半年，就要度過畢業(yè)后的第一個新年了。而在過去的半年，雖然已經(jīng)初步形成了較為完整的分析框架，但不足也是明顯存在的，回顧一下，我感覺自己還需要在以下方面進行提高。

　　1：取長補短，吸取百家之長

　　作為一個年輕的分析師，過早的形成分析框架是優(yōu)勢也是劣勢，優(yōu)勢是在分析行情的時候有比較明確的思路，不會無從下手，劣勢是容易把自己固定住，難以吸收新的東西。若分析框架存在重大缺陷，分析結(jié)果的勝算將會很低。在今后的工作中，我將試著嘗試各種分析理念和分析指標，不斷的完善自己的分析框架。

　　2：全品種關(guān)注，金融市場的聯(lián)動性

　　金融市場是一個統(tǒng)一的整體，品種之間具有聯(lián)動性。一波升勢來臨時，即使基本面很差的品種也可能會有不小的漲幅，同樣，一波跌勢來臨時，基本面很強的品種也可能會下跌。作為一個分析師，單單盯住自己分析的品種就可能對整個市場的強弱格局缺乏必要的敏感性。自己雖然現(xiàn)在已經(jīng)對全品種走勢有所關(guān)注，但做得還不夠，還不能及時地發(fā)現(xiàn)整個市場的強弱情況，今后我會在這方面繼續(xù)努力。

　　3：忘掉自己，一切從市場出發(fā)

　　分析都是根據(jù)過去的事情對未來可能的結(jié)果做出判斷，但在未來條件發(fā)生變化時，未來的結(jié)果就要做出調(diào)整。自己在這方面的掌控還不到位，如果市場走勢與自己的判斷差別太大的話，往往會手足無措。分析不是目的，目的是指導交易獲得收益。如果自己的分析結(jié)果與市場走勢相背，那就忘掉它，從市場出發(fā)進行調(diào)整，市場為王，適應市場的人才能獲利。我今后需要在這方面勤加修煉，根據(jù)市場情況及時地調(diào)整。

　　4：從操作的角度理解交易

　　雖然盯了半年的盤，但目前仍對很多走勢琢磨不透。不過有一點肯定的是，比較重大的行情往往與資金的參與有關(guān)，而資金的操作思路決定了行情的走勢。如果能對主力資金的操作思路比較熟稔，無疑將提高操作的勝算。今后，我仍將保持對盤面的高度敏感性，力求能及早地捕捉到資金的異動。

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