軍訓的個人工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的軍訓的個人工作總結(jié)，歡迎大家分享。

軍訓的個人工作總結(jié)1

　　時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間八天的軍訓時光已經(jīng)過去。軍訓是我們?nèi)松�難得的考驗和磨礪，他不但能培養(yǎng)人的吃苦精神，更能磨練人的意志。

　　我們每一天的軍事訓練資料十分簡單，可是是原地轉(zhuǎn)法、正步、立定、齊步這些基本的動作，這些動作平時看起來十分簡單，而此刻做起來卻沒有那么容易了，第一天下來，我們就累得半死，全身都疼，可是大家沒有一個人退縮，都堅持到了最終。其深深體會到了堅持就是勝利。

　　經(jīng)過拓展訓練，我深刻的理解到了什么叫“團隊”。在困難和挑戰(zhàn)面前，大家都能凝心聚力，充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊的精神。如果沒有團隊精神，這次所有的拓展項目都無法完成。正是大家嚴格要求自我，注意細節(jié)、一絲不茍，才能順利完成。

　　在深深體會到團隊協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性同時，也學會了如何突破自我心理的極限，能夠說是一次難得的經(jīng)歷。經(jīng)過這次訓練，我最終能真正能夠?qū)崿F(xiàn)個人某些心理障礙的跨越，同時也體會到個人本事的發(fā)展?jié)摿�。證明了自我，超越了自我。使我明白，沒有不可能，超越自我就能夠創(chuàng)造奇跡。

　　我很感激能經(jīng)過這次的訓練活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經(jīng)歷。我也能為能處于這樣一個有默契的團隊而感到榮幸，我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會應(yīng)對怎樣的困難，我們都能夠手牽手共同去克服，因為我堅信：團結(jié)就是力量!

　　在此，我真心的感激學校組織的這次活動，也感激我們的隊友，給我們彼此的支持和信任。衷心祝愿我們的學校明天更輝煌、更完美!

軍訓的個人工作總結(jié)2

　　我們軍訓了七天，真是刻骨銘心啊!我在這七天里迅速變黑，天一黑基本就找不著我了。天氣太熱，總盼望著下雨，最后下了一場雨，偏偏在我們開閉營式的時候。淋雨淋得真爽!教官跟我們說："好好的珍惜這場雨吧，平時想淋還淋不到呢!誰吃飽了撐的在雨地里淋。"但是，這雨挺有好處的。這是我們和教官一齊淋的第一場雨，也是最后一場雨。此刻，我們已經(jīng)離開教官了，心里也由衷地想他。要是在軍訓的時候還真期望他失蹤了。他罰我們蛙跳，真恨不得再叫上兩聲呱呱!此刻滿腦子都是教官可愛的樣貌。有一個人肩章上有一個星星，我叫他太白金星，但是他可不止這么一個名字，還有：套餐，黑無常等等。我們?nèi)�連的人是很怕他的。

　　此刻回想起來，還是站軍姿最可怕。一站就好幾個鐘頭，還不讓亂動，哪兒癢癢都得報告。我出汗比較多，眼鏡滑到鼻尖上都不敢動。站了一上午，腿都軟了。

　　學的動作當中，我最喜歡的是整理軍容風紀。這個動作個性帥。

　　閉營式彩排的時候，領(lǐng)導安排各個連的連長在校長檢閱時，離自己大約一到兩米時敬禮。當時我心里那個難過喲，那么帥的動作不讓我做，也擔著我嘴欠，竟把這句話說了出來。教官對我說："那你來敬禮，我站你那兒去。"這已經(jīng)不是他第一次罵我了，我怎樣這么倒霉啊!全連的人就數(shù)我挨罵的次數(shù)最多。

　　小蔓在一連，他們的連長長的很白。所以和太白金星合稱為"黑白無常"，他們的連長很會整人。在站軍姿過后，連長讓女生坐下，男生蹲著。結(jié)果男生們學著廣告里的腔調(diào)說：“我們也要坐�！�

　　軍訓雖說只有短短七天，但日后它必將成為我的人生經(jīng)歷中不可獲缺的一部分!

軍訓的個人工作總結(jié)3

　　根據(jù)《中華人民共和國國防教育法》、《中華人民共和國兵役法》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》，結(jié)合院黨政工作要點，在院黨政領(lǐng)導的高度重視和各部門的大力支持協(xié)助下，我院于20xx年9月13日至9月28日對新學進行了為期15天的軍事訓練。

　　參加20xx年秋季軍訓的新生共1319人，在學工部及承訓部隊的統(tǒng)一規(guī)劃下按系別和人數(shù)分為29個中隊，分別在三個校區(qū)進行訓練。每個中隊配一名軍事教官，并由所屬系確定一名輔導員或班主任配合教官的工作。本次訓練的目的在于為國家培養(yǎng)面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的人才，壯大國防后備力量。在訓練程序上注重在軍事理論教學的基礎(chǔ)上重點突出隊列動作、紀律作風、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生及規(guī)范的作息制度等科目的訓練。由于計劃得當、管理精心、組織得力，軍訓工作取得巨大成功，現(xiàn)將此次工作方式總結(jié)如下：

　　（一）領(lǐng)導重視，組織得力，準備充分

　　學院各級黨政領(lǐng)導對今年秋季的軍訓工作極為重視。軍訓前，學院召開軍訓工作專題會，對訓練組織機構(gòu)、訓練對象、時間、地點、內(nèi)容等作了具體規(guī)定。精心策劃，科學運作，根據(jù)大學生軍訓的規(guī)律和歷屆軍訓的經(jīng)驗精心制定訓練計劃，明確主訓方向。

　　1、領(lǐng)導與承訓部隊的協(xié)商后，由承訓部隊制定訓練詳細計劃。堅持理論與實踐相結(jié)合、學以致用的原則，重點突出隊列基本動作、紀律、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生及生活作息養(yǎng)成等科目的訓練。

　　2、重加強參訓輔導員、班主任的素質(zhì)。在軍訓前及軍訓過程中，學工部制定了嚴格的《軍訓期間輔導員、班主任的紀律規(guī)定》（陜教院學工11號文），并在之后多次的輔導員工作會議中數(shù)次重申。在具體實施過程中，亦嚴格遵守《紀律規(guī)定》，嚴格考勤制度并有學工部派專人對輔導員、班主任的到崗情況進行考察考核。

　　3、重對學生訓練情況的考評。除將考勤、平時訓練考核貫穿于軍訓期間，還在軍訓中期對學生進行統(tǒng)一的入學教育考試，在軍訓最后階段，進行軍訓匯報表演及宿舍內(nèi)務(wù)檢查。

　　（二）計劃嚴密，責任下放，管理到位

　　各部門間配合協(xié)調(diào)，責任到位各部門嚴格按照組織的分工辦事，做到既責任明確，又通力協(xié)作。各成員單位、各級干部都在各自的崗位上為訓練任務(wù)的完成發(fā)揮了重要作用。軍訓期間，學工部工作人員深入訓練現(xiàn)場，靈活采取檢查或抽查的形式對各中隊參訓學員、輔導員、班主任的參訓情況及工作情況進行監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)并處理突發(fā)情況。除此之外，學工部還負責學生內(nèi)務(wù)工作的檢查評比，并在特殊天氣情況下統(tǒng)一安排組織學生學習。后勤保障積極配合，做到糧草先行，確保工作流程的暢通。為保證本部參訓教官在訓練結(jié)束后能有休息的地方，后勤服務(wù)總公司在補錄新生未到前擠出床位并免費提供所需被褥。在二三校區(qū)的承訓教官則由后勤服務(wù)總公司安排駐訓。而鑒于今年參訓學生人數(shù)多、訓練任務(wù)重、時間緊迫及校區(qū)分散的新情況，后勤服務(wù)總公司又提前準備好軍訓匯演所需的車輛，保證所有參演中隊安全、及時到場。

　　（三）嚴格訓練，訓教結(jié)合，注重各層次知識的融會貫通

　　嚴格訓練管理，是提高軍訓學生軍事技能和身體素質(zhì)的根本途徑，也是實現(xiàn)軍訓學生“掌握基本軍事技能知識，增強國防觀念，加強組織紀律性，激發(fā)愛國主義精神”的根本保證。開訓前，學工部把所有訓練計劃都印發(fā)到每個教官手中，要求向?qū)W生講明訓練的內(nèi)容和

　　要達到的目的，使教官和學生做到心中有數(shù)，要求嚴格按條令按訓練計劃辦事。同時為了增強學生的國防意識和提高自我防護能力，特別給參訓學生發(fā)放《新生心理健康手冊》、《新生安全常識手冊》、《新生消防常識問答》三本新生入學教育手冊，在特殊天氣情況下組織新生學習。并組織新生聽取陜西心理協(xié)會理事長、陜西師范大學心理系教授王淑蘭女士的講座《大學新生的心理適應(yīng)》，加強新生的心理健康教育、培養(yǎng)學生良好的個性心理品質(zhì)，同時配合我院新生軍訓工作的進行。

　　（四）立足實際，加強服務(wù)意識

　　今年的新生全部是普高生，學生人數(shù)多，年齡較前幾屆小，女生多于男生，并分三個校區(qū)訓練。剛松弛了一個假期，很多學生不適應(yīng)大強度的軍訓生活，為了達到預期的軍訓效果，我們制訂了詳細的軍訓期間作息時間表，并且嚴格執(zhí)行，這樣保證了軍訓期間學生的休息，以便有充沛的精力做好下面的訓練。使訓練質(zhì)量就有了保證。為了保證學生在訓練過程中不出任何意外，圓滿完成任務(wù)，學工部要求所有有關(guān)工作人員立足實際，加強服務(wù)意識：樹立學生工作以服務(wù)為基礎(chǔ)，訓練強度管理為手段，教育為目標的工作觀念，提出“一切為了學生”的.口號并在管理過程中貫徹這一理念。

　　主要收獲：

　　1、學生的國防意識得到加強，集體、個人的榮譽感得到了進一步陶冶，提升了學生奮發(fā)向上的精神狀態(tài)。

　　2、增強學生組織紀律觀念，潛移默化培養(yǎng)了學生強烈的時間觀念，對新生的行為舉止起到規(guī)范作用，為加強學生的日常管理起到了促進作用。

　　3、增強學生吃苦耐勞的精神和意志，提高了生活自理能力，養(yǎng)成了一日生活作息的良好習慣，使新生盡快地適應(yīng)了新的環(huán)境。

軍訓的個人工作總結(jié)4

　　我不想對軍訓做太多評價，我只想說：“我，挺過來了！”不管這七天如何如何，我已經(jīng)經(jīng)受住了考驗。當然，還沒有完，還有最重要的一件事，那就是匯報表演。七天的心血，七天的汗水，決不能讓他付諸東流。向領(lǐng)導展示這幾天我們訓練的最好一面，就是對自己最好的答卷。

　　因為我們是第一方陣，所以我們更要以最佳的精神面貌，給后面的方陣打一個好頭。開始了，教官在前引領(lǐng)前進，七乘九的方隊向前整齊邁進。還有二十米，還有十米……我的內(nèi)心愈加忐忑，心跳也似乎越來越激烈，我不希望因為自己一個人，一個排頭，影響到整個集體。只聽得教官用堅定的聲音喊出：“向右看！”我們隨即也用自己最大的聲音向主席臺上的領(lǐng)導證明我們是最棒的“一、二！”沒有猶豫，也不能有猶豫，六十三的人齊刷刷的踢起了正步，擺臂，擺頭，砸地聲音，個個英姿颯爽，我們是最棒的。主席臺上響起了掌聲，老師為我們驕傲，我們明白，每個人的表現(xiàn)都可以讓自己自豪。

　　隨后就是打軍體拳了，就像教官所說，打軍體拳，打的就是氣勢，聲音喊響了，就打好了一半。我一邊回想每一個動作，一邊聽教官命令，散開成軍體拳隊形。教官的嗓子已經(jīng)因為為我們喊口令啞了，我們當然不能辜負教官。四百人的“哈”聲蕩氣回腸，十六個動作也都干干凈凈，絕不拖泥帶水。在第二次連貫動作之后，我們又一次贏得了掌聲，我清楚的看到，教官臉上露出了笑容。

　　七天的軍訓，猶如咖啡，苦中帶甜；七天的辛苦，猶如彩虹，美而短暫。僅僅七天，我們從弱不禁風的小草成長成一個個挺立的青松。曬得黝黑的皮膚里，我們學會的是堅韌；渾身的傷痕累累中，我們懂得的是執(zhí)著。所謂“硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪”，這就是軍人。以后的挑戰(zhàn)，誰都不知會是怎樣，可我已學會乘風破浪，就算比這次還大的困難，我也會像鋼鐵一樣，勇敢面對……

　　又是一個驕陽似火的日子，太陽毫不保留的散發(fā)所有光芒。就連盼了1個小時的喝水時間還要用全勁跑步，才能不是最后一名，避免所謂“跑圈圈”的噩運。軍訓不光是磨煉了我們個人的意志品質(zhì)，也培養(yǎng)了我們的集體榮譽感。

　　軍訓內(nèi)容方面，我做得尚可。軍姿方面比較突出，因為自己平時生活習慣較好，做得直走得正；齊正步互換方面，操作不難，做得可以；對于分列式，自己的節(jié)奏感還算行，在閱兵的音樂下能夠跟著節(jié)奏踏出較準確的步伐。不足之處在于，動作的細節(jié)還不夠完善，不能做到完全的到位與一致，這可能和訓練時間的長短有關(guān)系吧。

　　軍訓生活方面，我做得符合要求。生活很規(guī)律，時間的把握比較好。保證日志保證三餐保證午休與睡眠，與同學相處也非常融洽。

　　軍訓管理方面，我做得比較到位。由于小班長長時間發(fā)燒減訓，很多時候，作為副班長的我就擔負起了小班長的責任。召集大家起床與集合、管理班級的秩序、對軍訓日志的收集與發(fā)送、甚至組織大家訓練，一個都不能馬虎。這段時間確實磨練了我不少——除軍訓內(nèi)容之外的能力。

　　遠方的薄云悄悄地擦過如鏡子一般的天空，留下透明的痕跡。夏末的清風路過男生流下汗水的臉，又拂順了女生耳鬢的軟發(fā)。這些場景：我們坐在大樓的瓷磚上、我們拉過的歌、彈過的吉他和跳過的舞，都在此時此刻，被上帝輕輕地抹進了歷史的膠片，配上輕靈的校園民謠或深情的軍歌，留在每個人的記憶里。

　　故鄉(xiāng)有位好姑娘，我時常夢見她，軍中的男兒也有情，也愿伴你走天涯。

　　只因為肩負重任，只好把愛先放下，白云飄飄帶去我的愛，軍中綠花送給她。

　　在這烈日炎炎、驕陽似火的9月，為期4天的軍訓如火如荼的拉開了帷幕。這幾天，我們感到又漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，現(xiàn)在4天快要過去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。

　　是的，軍訓是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為正步踢麻的腿，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓如此的苦，我當然也有退縮的時候。但我堅持了下來，軍訓是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關(guān)，不到萬不得已絕不停止訓練，要知道軍訓本來就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放棄呢？想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅毅在累酸的腰間堆集，最后將堅實、挺拔與不屈�；蛟S這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力是堅毅是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。 我想這也就達到了軍訓的目的了吧。

　　是的，從軍訓中我們也感受到很多快樂。從大家整齊的腳步聲，高昂的口號聲中，我體會到了團結(jié)的歡樂，也體會了奮進的快樂，當我們班經(jīng)過4天的訓練，我們感受到集體的溫暖。。在這里，我們大聲歡呼，在這里，我們大聲的笑，在這里，我們留下了我們最美好的回憶！

　　那一位教官的喉嚨已沙啞，然而還是有力地喊著“稍息”、“立正”、“一二一”“齊步走”。訓練時他們像所有教官一樣嚴厲，注重紀律，精益求精；然而卻又多了一份細心，對每個同學盡其關(guān)愛，對每個同學不失原則的要求都盡量滿足。休息時他們的微笑讓人感覺如兄長一般的親切清爽，讓大家覺得像朋友一般的輕松舒適。

　　這5天過得如此之快啊，感受最多的還是我們堅持不懈、永不放棄的精神。記得在《誰動了我的奶酪》中看過這樣一句話：“如果我無所畏懼，我會怎么做？”現(xiàn)在我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就無所畏懼，那么我沒有理由放棄努力。堅持下去，堅持到底。沒有日曬雨淋，沒有狂氣暴雨，怎會有屬于自己的風雨彩虹，怎會有屬于自己的精彩天地！生命不息，奮斗不止，所以我堅持，我勝利！

　　也許軍訓的時光短暫，也許這樣的時光一去不復返。但“稍息、立正、站好、向左看”這些口令將永遠回蕩在我的耳邊。

軍訓的個人工作總結(jié)5

　　炎炎夏日，太陽在空中放射著惡毒的光芒。

　　你體會過在這樣的環(huán)境下一動不動的站軍姿嗎?那感覺可真是度日如年啊!

　　小學六年級的時候，學校舉行了軍訓活動，說是要畢業(yè)了，留作紀念。我們滿心歡喜地踏上了三天的軍旅生活，開始幻想，開始憧憬，對未知的事物充滿期待，然而我們并不知道魔鬼般的訓練已經(jīng)悄悄開始了。

　　我們穿著不合身的迷彩服，頂著烈日開始站軍姿，一個個扭扭歪歪好像戰(zhàn)場上的逃兵，此時我們才真正感覺到當軍人的苦與累。我們有時重心向前，有時重心后移，想分擔一下腿的承重力。經(jīng)過長時間的站立，我們的腿已經(jīng)僵硬了，好像石膏的一樣。當聽到教官說休息時，我們急忙活動筋骨，然后立刻沖到休息區(qū)，找到了自己的水，咕嘟咕嘟的喝了起來，我從來不知道水竟也會這么好喝。補充水分后，我們一邊在樹蔭下避暑，一邊伸胳膊伸腿，就會發(fā)出嘎嘎類似機器人的聲音。哎!軍訓可真累人啊!

　　經(jīng)過一上午的練習，我們不但沒有餓，反道沒有胃口了，望著一桌樸素的飯菜，幾乎很少有人動筷，就連平時可以吃三個饅頭的我，如今也只吃了一個。用餐時間十分短暫，我們用著毫無希望的目光四處打量，軍訓有什么好的呀?

　　別說沒有，可真是有點兒好玩兒的。由于我們是三天軍訓，所以十個人一間宿舍，就這樣晚上成了我們最為期盼的時光，將燈一關(guān)，幾個人圍在一起，一邊吃著一邊說著，當然我們只能小聲的說，教官可嚴厲了，如果發(fā)現(xiàn)哪一房間的動靜大，就罰全屋的人站軍姿。

　　篝火晚會是我印象最深刻的，五個班的同學加上老師和教官，都圍坐在一起，中間點起一堆火，火光沖天。學生們按順序表演各種節(jié)目，有唱歌的，有跳舞的，還有說相聲的，我們拍著手，開心的笑著，望著美麗的篝火，原來軍訓也是這么快樂啊!

　　轉(zhuǎn)眼間，三天的軍訓生活告一段落了，最后一天我們來到了閱兵場，開始為我們這次旅行畫上圓滿的句號。老師和教官都說我們進步了，此時閱兵場上只能聽見我們響亮的口號，還有我們威武的身影……

　　通過這次軍訓使我知道：每一件光鮮事情的背后，都少不了平時默默地付出，只有做了，才可能成功。記住，機會永遠只留給有準備的人。

軍訓的個人工作總結(jié)6

　　公司為了加強員工的企業(yè)文化教育，組織了一次軍訓。這已經(jīng)是我第二次參加軍訓了，給我感觸異常的深刻，先是加快著軍訓的課程，他一個個簡單的動作，一課課簡單的課程，每一天不停的重復著，從剛開始我覺得有些動作異常的難，異常的累一點，慢慢的轉(zhuǎn)變?yōu)樵�先這些是如此的簡單，如此的容易。其實回想起軍訓的動作那真的是十分的簡單，簡單的轉(zhuǎn)體，簡單的齊步，簡單的跑步，簡單的跨立等等。但剛開始都覺得一群人在一齊走著是多么的亂，是多么的不齊，這想我想到了，這么簡單的事都做不以，還別說難一點的了，之后，我們不斷的透過鍛煉，我們越來越齊，越來越好，到慢慢的難一點的動作我們也覺得沒有問題。每次到了困動作的時候，讓我不時的想起了一句話“好的安排叫作鍛煉，不好的安排叫作磨練”，我時刻都記著，每到遇到困難，遇到挑戰(zhàn)時，這句話一向都鼓舞著我。辦法總比困難、挑戰(zhàn)多。

　　從軍訓中，我們學習著公司的企業(yè)文化，企業(yè)理念，執(zhí)業(yè)理念等等，從開始對理念的了解，慢慢的到了深入，讓我們不時的印在我們的腦海里，每次都呼喊著：各位“海軍陸戰(zhàn)隊”的精英們，大家好——好——很好——十分好——愛的鼓勵，那整齊化一的表現(xiàn)，那步調(diào)的整齊。讓我們不得不想起，鋼軍的力量。

　　我們的企業(yè)理念是：誠信高效，和諧共贏，心懷感恩，永不抱怨——愛的鼓勵。工作報告這企業(yè)理念說得簡單，做得難，我們得深深的體會著這四句的含意及寓義，因為僅有你深深的體會了，僅有你去想了，并切身的去做了，并懂得回報，這才是企業(yè)的靈魂，企業(yè)的核心。每次的呼喊都振奮人心，突然有一股強大的力量在推動著鋼軍戰(zhàn)士。

　　我們的企業(yè)文化是：軍隊+學校+家庭，你真正懂得這幾句話的含意嗎?你真正的做到了嗎?這幾個的順序能否被打亂，打亂了將是怎樣，我目前就是這個順序，是軍隊，因為我產(chǎn)不管任何事情，首先就是以服從命令為天職，這就是軍人的做風，僅有這樣，你才能成功，你才能做得好，企業(yè)才會做好做大做強。之后才是學校，因為只是服從不行，我們所做的就是把人家的優(yōu)點加一提煉變?yōu)樽晕业膬?yōu)點，要有自我的一套方法，學習人家的長處，學習人家的處事方法，學習人家的做事本事及風格，同事之間也要相互的學習，同行之間也是如此，所以我們鋼運是一個氛圍十分強的大學校。最終才是家庭，為什么是家庭，因為鋼軍我們是戰(zhàn)在同一立場，戰(zhàn)在同一高度和角度，我們不僅僅是研究著個人的發(fā)展，論文寫作不僅僅研究著個人的本事，我們要研究著團隊，我們要研究著同事，要研究著同仁，為什么鋼運要以三人為編為分，就是為了讓大家的工作做得更好，配合得更好，做個人事想鋼運大家庭事，這就是事業(yè)、企業(yè)的顛峰狀態(tài)，所以看你是怎樣去理解企業(yè)文化的�？词悄愕淖鍪率窃鯓訕拥�。

　　我們的執(zhí)業(yè)理念：一次委托，終生服務(wù)，培育人才，誠信立業(yè)，務(wù)實進取，精耕商圈，永續(xù)經(jīng)營，回饋社會。這幾句話，讓我覺得這不正是我們要做的嗎?這不正是一個案子操作的流程嗎?你體會到了嗎?是不是客戶在你這兒來買房或賣房一次就OK了，是不是這就是一次性的客戶，錯，這不是，我們做的是一輩子的事，一輩子也做不完的事。一次委托終生服務(wù)，這是做為服務(wù)行業(yè)，做為銷售行業(yè)的精髓，只要有客戶來，那就是我們最真實的客戶，我們第一次給他服務(wù)好了，給他把事辦托了，你說他會不會給你帶來回頭客，我相信，會。我們在做事的時候也不能老是想著自我，你在做事的同時如果能夠把自我所做的事都分享給你的朋友、分享給你的同事，分享給你的同仁，把好的經(jīng)驗，方法都授予他們，你不覺得這是一件十分歡樂的事嗎?做銷售、做服務(wù)我們必須得叫一個誠信，因為僅有誠信才是企業(yè)的真正的靈魂，誠信是企業(yè)的第二次生命，沒有了誠信就沒有了企業(yè)的發(fā)展。我們做事也是一樣，做一件事我們要必須把它給做好，要做就做最好的，要么就不用做，必須要把簡單的事重復著做，這樣你會體會到不一樣的感覺，體會到不一樣的技巧及方法，不信你試試，你能把一件簡單的事重復做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，記住永遠要把你所做的事做細做精。在你做事的同時，如果你做好了，你可也別忘記了你的朋友們，你的伙伴們，你的同事們，因為他們都是你最有價值的關(guān)系，要懂得經(jīng)常聯(lián)系，懂得做得你力所能及的事，因為這樣你才會有更好，更多的關(guān)系網(wǎng)。這是我的體會。

軍訓的個人工作總結(jié)7

　　通過初一的軍訓，站如松、坐如鐘、走如風的威武姿態(tài)，使我體會到，軍人堅忍不拔的意志和鐵的紀律。幾天的訓練，無數(shù)風雨烈日的洗禮。不僅磨練了軀體而且精神得到了升華。

　　軍訓的日子里，點點滴滴的收獲在記憶里蔓延，當體力已經(jīng)“透支”。暈乎乎感覺痛不欲生的時候。我用意念告訴自己必須堅持，再堅持，哪怕是一秒……意志的沐浴，精神的洗禮，體魄的磨煉，把我變得堅強。汗水和酸痛換來的“優(yōu)秀學員”的榮譽，讓我進一步體會到收獲的喜悅。同時也明白了軍令如山堅決服從鐵的紀律內(nèi)涵。

　　軍訓中，手語《感恩的心》學習深深地打動了我，我要感謝父母的養(yǎng)育之恩;感謝我們的林老師，五天堅持在訓練基地陪伴著我們，鼓勵著我們，照顧著我們，使我這個從未離開家人的“寶貝”消除了陌生環(huán)境帶來的不安;我要感謝教官，在你們的調(diào)教下，我們英姿颯爽揚帆起航。

　　9月1日—9月5日。我們樹人學校的新生到行知基地軍訓，在這短短5天的時間里，我們付出了許多，也收獲了許多。

　　看著同學們被曬黑的面龐，看著一個個矯健的身影，幾天的訓練，已除去我們的嬌嫩柔弱，脫胎換骨變的強壯。整齊隊列，劃一的動作使我們的集體意識得到加強。

　　它教會我什么是堅強的意志。那筆直的腰身，挺起的胸膛，昂揚的勢氣，告訴我那是軍人的颯爽英姿;那驕陽下佇立的身影，那汗水中神采奕奕的雙眼，那支撐著沉重身軀卻依舊絲毫未動的雙腿，讓我為之震撼，為之感動。他們有著鐵鑄的信念，鋼焊的意志。他們，這群正直而不乏瀟灑、嚴肅而不乏幽默的教官們，將他們鐵的紀律帶到我們面前，教會我們什么是軍人的風范，什么是鋼鐵般堅強的意志。

　　初中三年學涯的號角已經(jīng)吹響，讓我們用堅強和勤奮收獲自己的理想。

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