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景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié)（通用11篇）
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，相信大家這段時(shí)間以來(lái)的收獲肯定不少吧，這時(shí)候，最關(guān)鍵的工作總結(jié)怎么能落下！那么問(wèn)題來(lái)了，工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家整理的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié)，歡迎大家分享。
景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié) 1
一年來(lái)，市場(chǎng)部在招寶山街道及公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在公司各部門(mén)全體員工的配合下，緊緊圍繞街道全力打造“濱海歷史文化名城”的目標(biāo)，落實(shí)“一體兩翼”景區(qū)規(guī)劃思路建設(shè)，繼續(xù)按照“加強(qiáng)科學(xué)管理，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建精品景區(qū)，打響特色品牌”的工作方針，盡管受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷和甲流感的影響，仍在逆市中把握機(jī)會(huì)，為景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一年來(lái)，景區(qū)共接待來(lái)自上海、嘉興、杭州、江蘇等省內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì) 430 批，共計(jì)11800人。全年接待游客人數(shù)共計(jì)約132萬(wàn)人，門(mén)票收入共計(jì)500萬(wàn)元。現(xiàn)將是20xx年度市場(chǎng)部的工作總結(jié)如下：
一、利用媒體擴(kuò)大宣傳，進(jìn)一步提高景區(qū)認(rèn)知度。
緊抓“雙橋”優(yōu)勢(shì)，在杭州灣大橋、舟山連島跨海大橋上各做一個(gè)高炮；投入4輛541公交車(chē)車(chē)體廣告；在鎮(zhèn)海人民廣播電臺(tái)100. 1進(jìn)行午間互動(dòng)節(jié)目宣傳景區(qū)真人CS和鎮(zhèn)海兒童樂(lè)園工4次、兩個(gè)月浙江的民生休閑頻道30秒鐘形象宣傳、節(jié)慶活動(dòng)中電視臺(tái)、報(bào)社、電臺(tái)等新聞宣傳、將景區(qū)列入百度搜索、完善門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)、在各大旅游網(wǎng)站做景區(qū)平面廣告宣傳、在蘇州、上海與定點(diǎn)旅行社合作開(kāi)展當(dāng)?shù)孛襟w廣告宣傳等。目的在于提高招寶山的認(rèn)知度，為我們擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域、占領(lǐng)主要營(yíng)銷(xiāo)基地奠定基礎(chǔ)。
二、重視活動(dòng)促銷(xiāo)，以品牌活動(dòng)和節(jié)慶活動(dòng)聚人氣。
以海防文化和招寶文化為核心，以活動(dòng)為抓手，著力打好“愛(ài)國(guó)主義教育”牌和“招財(cái)進(jìn)寶”牌。2月份開(kāi)展招寶財(cái)神文化周活動(dòng)、招寶元宵燈會(huì)活動(dòng)；5月份開(kāi)展有“激情五月全家總動(dòng)員”超值游活動(dòng)、“相約端午 招寶飄香”活動(dòng)；10月份開(kāi)展“歡聲笑語(yǔ)頌祖國(guó)”愛(ài)國(guó)主義教育游、第一屆招寶相親節(jié)等品牌文化活動(dòng)，主題游覽活動(dòng)有5月份開(kāi)展學(xué)生春游優(yōu)惠游活動(dòng)；暑假紅色名校游活動(dòng)；重陽(yáng)“敬老·登高”游活動(dòng)；10月份學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育游優(yōu)惠活動(dòng)。此外，還利用景區(qū)天然的地理、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，與寧波合眾管理咨詢有限公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)招寶山真人CS項(xiàng)目，吸引周邊年輕人的目光，進(jìn)行市場(chǎng)的深度開(kāi)拓。
三、加強(qiáng)渠道營(yíng)銷(xiāo)，深化旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展。
在渠道營(yíng)銷(xiāo)中，密切與各地旅行社的聯(lián)系，采取“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略相結(jié)合，穩(wěn)定寧波、嘉興等基礎(chǔ)市場(chǎng)，積極拓展上海、杭州、溫州、臺(tái)州市場(chǎng)。今年新簽約有103家旅行社。參加各地旅游推介會(huì)8場(chǎng)；邀請(qǐng)旅行社老總踩線16次共計(jì)150余家；與蘇州青年旅行社、上海豐僑旅行社、嘉興藍(lán)天旅行社、龍之旅、臺(tái)州海峽旅行社等近10家旅行社開(kāi)展首發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)建立長(zhǎng)期友好合作；與三自旅游網(wǎng)、驢媽媽等共14家自駕旅游網(wǎng)站合作開(kāi)展聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)；建立高校門(mén)票散票代售點(diǎn)；與九龍湖、十七房?jī)杉揖皡^(qū)聯(lián)合打包促銷(xiāo)，共同叫響鎮(zhèn)海財(cái)富之旅口號(hào)。不斷提升和擴(kuò)大濱海歷史文化名城的知名度，進(jìn)一步拓寬客源市場(chǎng)。
四、明確市場(chǎng)劃分，打造一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
建立一支專門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，由市場(chǎng)部經(jīng)理帶隊(duì)，赴各重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推介景區(qū)；出臺(tái)《景區(qū)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)方案》、《市場(chǎng)部工作職責(zé)》、《市場(chǎng)部分工》文件，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員管理和激勵(lì)機(jī)制，除經(jīng)理外4名市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員按劃分區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，各負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，按營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售額獲得提成；每周一次例會(huì)，互相交流心得和制定下一周營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這就極大地促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)積極性，加強(qiáng)了景區(qū)與各地旅行社的'聯(lián)系，密切配合市場(chǎng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
五、落實(shí)以人為本理念，切實(shí)提高景區(qū)講解員素質(zhì)。
確立以人為本的服務(wù)理念，出臺(tái)《景區(qū)講解員行為規(guī)范》、《招寶山旅游風(fēng)景區(qū)講解員提成修改方案》，制定《游客意見(jiàn)反饋表》，為規(guī)范導(dǎo)游隊(duì)伍管理嚴(yán)把關(guān)；邀請(qǐng)地方志專家為導(dǎo)游做鎮(zhèn)海、招寶山歷史專題講座，積極選拔組織人員參加旅游局講解員培訓(xùn)班，切實(shí)提高導(dǎo)游思想和業(yè)務(wù)水平；定期召開(kāi)導(dǎo)游業(yè)務(wù)交流探討會(huì)議，以游客愛(ài)聽(tīng)、想聽(tīng)為中心，提升講解服務(wù)質(zhì)量。
六、以服務(wù)游客為中心，搞好購(gòu)物服務(wù)中心建設(shè)。
重新整理規(guī)范購(gòu)物中心管理，規(guī)范購(gòu)物服務(wù)中心進(jìn)貨程序，以服務(wù)游客為出發(fā)點(diǎn)，嚴(yán)把經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格關(guān)；在望海樓、鎮(zhèn)海兒童樂(lè)園新建購(gòu)物服務(wù)中心各一個(gè)，納入景區(qū)統(tǒng)一進(jìn)行管理；出臺(tái)《售貨員崗位職責(zé)》；開(kāi)發(fā)招寶系列旅游紀(jì)念品，深受顧客喜愛(ài)。
回顧一年來(lái)的工作，我們?cè)诼糜问袌?chǎng)開(kāi)發(fā)工作中取得了一定的成績(jī)，但我們深知與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和優(yōu)秀景區(qū)的工作水平還有一定的差距，在以后的工作中，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，使?fàn)I銷(xiāo)手段進(jìn)一步朝多樣化發(fā)展，努力將招寶山旅游風(fēng)景區(qū)打造成為文明、誠(chéng)信、安全、高效的精品景區(qū)。
景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié) 2
光陰如梭，彈指一揮間時(shí)間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著，新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年度工作回顧
年初在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，熟悉了宜興周邊景區(qū)、酒店和賓館的價(jià)格，以及接待各方面的問(wèn)題，為我所在的市場(chǎng)奠定很好的硬件基礎(chǔ)。在認(rèn)真整理計(jì)劃與各類(lèi)宣傳折頁(yè)后奔赴皖北及河南魯南等地，進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和促銷(xiāo)，開(kāi)拓新的魯南市場(chǎng)，在皖北與黃淮聯(lián)盟簽訂包干式的合作協(xié)議，黃淮聯(lián)盟是皖北五市每個(gè)市組團(tuán)量最大的旅行社結(jié)盟形成的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們和他們的包干式合作方式就是在這種情況下簽訂的。在滁州我們和滁州山水共同發(fā)散客班，滁州市距離我景區(qū)最近的安徽市場(chǎng)，適合做一日游市場(chǎng)，在3至6月份我星期發(fā)一班，雖然人數(shù)不多，但針對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)和小城市來(lái)說(shuō)這也十分不易，但由于安徽本地一日游市場(chǎng)價(jià)格過(guò)于低廉，導(dǎo)致暑期班次，遭受?chē)?yán)重的價(jià)格比拼，不得不暫停發(fā)班。由于我景區(qū)路程叫遠(yuǎn)，路橋油費(fèi)過(guò)高，導(dǎo)致整體成本加高，無(wú)法與安徽本地景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。在安徽皖南市場(chǎng)黃山市我與當(dāng)?shù)貛准业亟恿孔畹拇蟮穆眯猩绾献鳎麄冎灰拥皆敢獾教K南的團(tuán)體都會(huì)引導(dǎo)到我景區(qū)，在這期間我們也與蕪湖假日旅行社加強(qiáng)了合作，在旺季的時(shí)候保持每星期發(fā)一班直通車(chē)，由于市場(chǎng)對(duì)我景區(qū)，認(rèn)知度不夠?qū)е掳l(fā)班僅僅持續(xù)了兩個(gè)月。十月份后我在皖北市場(chǎng)河南市場(chǎng)大力推介景區(qū)，爭(zhēng)取在13年穩(wěn)固安徽市場(chǎng)后，能在河南市場(chǎng)有一篇新天地。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)20xx年工作思路
今年與黃淮聯(lián)盟的合作概況一句話“我本有心向明月，哪知明月照溝渠�！逼鋵�(shí)也是我個(gè)人的失望，本來(lái)他們不聯(lián)盟，五家社每年還能向景區(qū)輸送1000人左右，聯(lián)盟后雖然計(jì)劃很好，但五家還是五條心，沒(méi)有統(tǒng)一思路和合作勢(shì)必失敗，這是我個(gè)人對(duì)市場(chǎng)把握不夠，我積極吸取經(jīng)驗(yàn)，13年我準(zhǔn)備經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查后在與他們逐個(gè)市場(chǎng)單獨(dú)簽訂合作協(xié)議，并加強(qiáng)與他們的溝通和協(xié)調(diào)。
淮北市場(chǎng)是我景區(qū)的老市場(chǎng)，12年由于沒(méi)有及時(shí)預(yù)計(jì)到聯(lián)盟帶來(lái)的`后果，導(dǎo)致該市場(chǎng)流量下滑嚴(yán)重，13年要加強(qiáng)該地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研，打一個(gè)有準(zhǔn)備的翻身仗，目前已與憶江南旅行社就13年合作有了初步的想法。13年?duì)幦≡诨幢焙退拗輧傻亻_(kāi)拓兩日游的直通車(chē)，把12年失去的領(lǐng)地在拿回來(lái)。
滁州市場(chǎng)和馬鞍山、蕪湖市場(chǎng)此三個(gè)市場(chǎng)12年度進(jìn)行了大量的前期摸排工作，主要是為了13年能更好的切入，一日游是這三個(gè)城市主要的推介線路，我將尋找能代表三個(gè)城市的主要旅行社來(lái)發(fā)散客班，一日游為主其他團(tuán)隊(duì)為輔，配合旅行社，景區(qū)按發(fā)班情況酌情考慮是否做形象廣告支持。
皖南市場(chǎng)是一塊巨大的地接市場(chǎng)，黃山面向全球，近幾年黃山地區(qū)地接社，也在尋求走出去的方法和思路，12年度與黃山地接旅行社就13年合作配線進(jìn)行了溝通，準(zhǔn)備兩條線路推介，上海進(jìn)上海出的游客，有他們?cè)谏虾＝訖C(jī)后直接住宜興，第二天游善卷洞后赴黃山，或游黃山后赴善卷洞在回上海飛機(jī)場(chǎng)。對(duì)于我們?cè)谕鈬袌?chǎng)又是一次擴(kuò)大銷(xiāo)售圈利好策略。
河南與魯南市場(chǎng)與我景區(qū)路程較遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)較為落后，但是每年的出游率不容小覷，一直想能開(kāi)拓該地市場(chǎng)，苦于無(wú)很好的方式，12年10月下旬，與該地區(qū)旅行社及周邊景區(qū)業(yè)務(wù)員一起參加了蘇魯豫皖旅游洽談會(huì)，我們進(jìn)行了深入的交談和溝通，13年準(zhǔn)備聯(lián)合周邊無(wú)錫蘇州杭州等地區(qū)景點(diǎn)，共同開(kāi)發(fā)此地區(qū)市場(chǎng)，推介三日以上或火車(chē)團(tuán)，主要是政策方面的支持，等有了進(jìn)一步的結(jié)果時(shí)，在向景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?jiān)摰貐^(qū)的特殊政策。
13年是我景區(qū)重新改造后的開(kāi)局之年，我一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓進(jìn)取，拿出我們善卷營(yíng)銷(xiāo)人不怕吃苦的精神，認(rèn)真落實(shí)賈總及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予的任務(wù)和計(jì)劃，循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地，做好本職工作，向景區(qū)和同事們交出一份滿意的答卷。
景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié) 3
是豐收和喜悅的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，公司已經(jīng)超額完成全年度門(mén)票收入計(jì)劃，而我們部門(mén)也在11月底就已經(jīng)圓滿完成300萬(wàn)團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)。這都離不開(kāi)部門(mén)全體同仁的共同付出和努力，雖然到目前為止團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)已經(jīng)超額完成十多萬(wàn)，我們沒(méi)有驕傲，而是把“沒(méi)有最好，只有更好”做為我們營(yíng)銷(xiāo)工作的座右銘來(lái)鞭策自己，時(shí)刻讓我們保持清醒的頭腦，現(xiàn)在我對(duì)一年以來(lái)的我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作情況的等進(jìn)行多方面的總結(jié)和分析，發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處，挖掘潛力市場(chǎng)，為來(lái)年再工作中更能有的放矢做準(zhǔn)備。
我主要對(duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)模式及現(xiàn)狀分析、團(tuán)體類(lèi)型分析等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結(jié)和分析。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、總體旅游環(huán)境來(lái)說(shuō)：隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇與增長(zhǎng)，旅游消費(fèi)的剛性需求得到了充分的釋放。我國(guó)人均gdp已經(jīng)達(dá)到3600美元，也正是旅游業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)階段，各地的旅游行業(yè)均呈整體上升的趨勢(shì)，有車(chē)一族的自駕游出游方式在短線旅游中占了很大比例，當(dāng)然這也可以從周末停車(chē)場(chǎng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及的車(chē)展火爆情形中可以得出結(jié)論。
2、武廣高鐵旅游效應(yīng)：正處于武廣高鐵的中心位置，得天獨(dú)厚的位置優(yōu)勢(shì)也帶動(dòng)了不少省內(nèi)以及周邊省份的游客前來(lái)游玩，有數(shù)據(jù)顯示：在“十.一”黃金周期間的動(dòng)車(chē)乘客60%都是旅游觀光的團(tuán)體，平日乘武廣動(dòng)車(chē)的客人主要集中在周末的時(shí)間前來(lái)。武廣高鐵拉攏了、武漢、廣州的距離，成為2——3小時(shí)生活圈，也打造三地新的旅游方式，為我們帶來(lái)了新的客源市場(chǎng)。
3、政府親民政策：今年市政府“六.一”推出的九大公園免費(fèi)開(kāi)放以及“十.一”正式營(yíng)業(yè)的野生生態(tài)動(dòng)物園的開(kāi)放都對(duì)我們景區(qū)產(chǎn)生了一定的影響，特別是市政府的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目生態(tài)動(dòng)物園，他的媒體炒作的曝光率是特別高的，吸引了許多的游客慕名前往。這些景區(qū)因政府親民政策和大量宣傳報(bào)道短時(shí)間來(lái)說(shuō)對(duì)我們還是有一定的影響，我們的景區(qū)和動(dòng)物園都是以觀賞動(dòng)物為主，參與性的東西都不是很多，但又各有特色，長(zhǎng)期來(lái)看，園林系統(tǒng)公園的免費(fèi)政策對(duì)我們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該也算是一件好事，特別是在中小學(xué)生團(tuán)體參觀方面。
4、新型旅游項(xiàng)目的開(kāi)放：建立在賀龍?bào)w育場(chǎng)的酷貝拉，他的定位就是中國(guó)青少年體驗(yàn)教育基地，吸引了很多家庭以及學(xué)校前往該處游玩，火爆的時(shí)候都需要提前一周以上預(yù)約，根本買(mǎi)不到票。從客戶群體定位來(lái)分析，酷貝拉的服務(wù)對(duì)象是3到15歲的青少年兒童，該類(lèi)群體其實(shí)也是我們的重要客源市場(chǎng)，所以我把他列為我們一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，以后還會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，像在株洲云龍新區(qū)的華強(qiáng)旅游城項(xiàng)目——方特世界主題公園，也會(huì)在近2—3年開(kāi)放等，都需要我們隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
雖然大的旅游環(huán)境是利多的因素，但是我們也還是不可以掉以輕心，我們團(tuán)隊(duì)工作在總體門(mén)票收入中所占的比例還很低，一直在8%左右上下浮動(dòng)，如果要質(zhì)的突破，就一定要重視營(yíng)銷(xiāo)工作，特別是營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)和營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)上。
二、營(yíng)銷(xiāo)模式及現(xiàn)狀：
1、公司新館開(kāi)放：今年我們的二期工程極地館項(xiàng)目正式對(duì)外開(kāi)放，是我們景點(diǎn)新增的亮點(diǎn)，因?yàn)榍捌谝餐ㄟ^(guò)媒體進(jìn)行了多次報(bào)道和炒作，也吸引了大量游客，黃金周期間的游客量都創(chuàng)下了同期的新高。
2、價(jià)格體系：我們目前執(zhí)行的是100元門(mén)票價(jià)格，在以及周邊的景點(diǎn)門(mén)票來(lái)說(shuō)應(yīng)該是最有分量的。我們景區(qū)是市所有景區(qū)中門(mén)票最高的，但對(duì)外給與合作商的利益空間政策方面卻是還停留在3年前的水平，價(jià)格的堅(jiān)挺以及產(chǎn)品的單一性也限制了我們的發(fā)展。主要一點(diǎn)我覺(jué)得還是價(jià)格產(chǎn)品比較單一，我們對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該針對(duì)不同的市場(chǎng)類(lèi)型以及根據(jù)地域性采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，也需要制定不同的價(jià)格政策措施。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理：總體來(lái)說(shuō)我們對(duì)市場(chǎng)的把握度還不是很深入，這要求我們需要不斷的提高自身的理論學(xué)習(xí)水平和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度。目前我們的營(yíng)銷(xiāo)管理還做得很不夠完善，部門(mén)雖然也曾嘗試過(guò)用拜訪表的形式來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲管理，但是實(shí)效性和發(fā)揮的作用不是很大。雖然一直在探討和摸索適合的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，需要真正找到合適自己的一套工作方法和方式。營(yíng)銷(xiāo)管理以及策略都不能夠簡(jiǎn)單的去生搬硬套，只有真正適合的才是最好的，所以有時(shí)候純粹的簡(jiǎn)單的和世界之窗進(jìn)行數(shù)據(jù)攀比，也讓我們的工作也很被動(dòng)，反而偏離了原來(lái)是正確的合理的模式，也制約了我們的創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和局面。營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)需要針對(duì)不同的`市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，不可能一攬子都概括了，像是一味藥包治百病一樣，那樣注定會(huì)失敗的。
4、銷(xiāo)售隊(duì)伍：雖然今年?duì)I銷(xiāo)隊(duì)伍的流動(dòng)性不大，下半年增加了2名新業(yè)務(wù)員，但是在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理、指導(dǎo)、執(zhí)行和監(jiān)督等幾個(gè)方面沒(méi)有核心的管理人員。雖然業(yè)務(wù)人員的穩(wěn)定性對(duì)公司乃至部門(mén)人力資源成本方面來(lái)說(shuō)是一種很好的成本控制，但是管理和機(jī)制激勵(lì)都沒(méi)有發(fā)揮出最大的能效，極少數(shù)業(yè)務(wù)人員的工作沒(méi)有方向，工作態(tài)度不端正，在濫竽充數(shù)，沒(méi)有危機(jī)感和緊迫感，其實(shí)這也是拉了整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的后腿，無(wú)形之中在讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有核心和凝聚力，腐敗了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5、銷(xiāo)售工作方面：
a、目前業(yè)務(wù)員的工作平日主要是進(jìn)行上門(mén)拜訪、電話拜訪和網(wǎng)絡(luò)宣傳三種方式相結(jié)合來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的，缺少相應(yīng)的專人指導(dǎo)和監(jiān)督工作，基本上都是根據(jù)個(gè)人對(duì)工作的熱愛(ài)程度來(lái)做的，積極主動(dòng)外出促銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員也不多，所以這些工作方式就像一盤(pán)散沙，在團(tuán)體開(kāi)發(fā)的過(guò)程中還沒(méi)有發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的巨大效能。
b、我們下半年也嘗試對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)行重新定位和開(kāi)發(fā)，由于以前從沒(méi)有對(duì)高校市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)宣傳和促銷(xiāo)等市場(chǎng)培育等工作，很多高校大學(xué)生對(duì)海底世界的了解程度不是很高，當(dāng)然成團(tuán)人數(shù)以及價(jià)格過(guò)高等因素也對(duì)這類(lèi)市場(chǎng)的前景產(chǎn)生了很大的阻力，但是高校市場(chǎng)要真正做好的話的確需要一些特別的政策和措施來(lái)啟動(dòng)它，特殊市場(chǎng)需要特別對(duì)待。
c、我們需要根據(jù)二.八定律來(lái)找準(zhǔn)工作重點(diǎn)和工作方向，認(rèn)真分析我們目前的市場(chǎng)情況，并制定出相應(yīng)的管理模式，有專人指導(dǎo)和監(jiān)督、管理和落實(shí)執(zhí)行情況，并隨時(shí)糾正到正確的工作方向上來(lái)，發(fā)揮集體團(tuán)隊(duì)的力量，讓1+1>2。
6、業(yè)務(wù)員的薪金：今年的團(tuán)隊(duì)雖然完成了任務(wù)指標(biāo)，但是業(yè)務(wù)員的提成是很少的，與業(yè)務(wù)員的年度完成指標(biāo)收入是不成正比，因?yàn)榘凑漳壳凹僭O(shè)某季度100%完成考核指標(biāo)，預(yù)留20%給部門(mén)后，真正達(dá)到業(yè)務(wù)員手中的提成比例最高也只有0.8%或1.6%（均含稅），而且公司對(duì)待業(yè)務(wù)員是按照季度進(jìn)行考核，而不是進(jìn)行年度考核，即使年度超額完成全年度的考核指標(biāo)，但也不是每個(gè)月都能夠拿滿到相應(yīng)的提成。我建議
三、團(tuán)體類(lèi)型分析：
根據(jù)今年的團(tuán)體數(shù)據(jù)以及往年的團(tuán)體數(shù)據(jù)來(lái)看，成人團(tuán)隊(duì)的門(mén)票收入占了團(tuán)體門(mén)票收入的一半以上，若加上中小學(xué)生市場(chǎng)將占據(jù)了80%。通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)分析，我認(rèn)為我們的主要目標(biāo)應(yīng)該市場(chǎng)還是應(yīng)該分為四大塊：
a、成人市場(chǎng)（含老年人市場(chǎng)）：這還是也一直會(huì)是我們的重點(diǎn)工作內(nèi)容，他完全和公司的散客市場(chǎng)沒(méi)有沖突，反而團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)應(yīng)該是和散客市場(chǎng)呈正比例的、同時(shí)增長(zhǎng)的。我們要做的應(yīng)該是大力開(kāi)發(fā)大型企事業(yè)（200—500人左右）的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)（村級(jí)或鎮(zhèn)級(jí)），制定出一些有時(shí)效性的特殊政策，給予相應(yīng)的市場(chǎng)或團(tuán)隊(duì)一定的優(yōu)惠，這些方面我們一直做得不夠。
b、高校學(xué)生市場(chǎng)：目前所產(chǎn)生的團(tuán)體門(mén)票在總體門(mén)票收入中幾乎可以忽略不計(jì)，通過(guò)對(duì)高校的調(diào)查了解，我認(rèn)為他在團(tuán)體門(mén)票收入中占有至少20%的位置。先看每年各高校招的新生都是招收40多萬(wàn)，全大學(xué)生應(yīng)該在80萬(wàn)以上，特別是高校擴(kuò)招以來(lái)，每年的人數(shù)還在增加。所以我相信只要認(rèn)真把這塊市場(chǎng)做好，可能產(chǎn)生的門(mén)票收益可能會(huì)是現(xiàn)在的n倍吧。
c、中、小學(xué)生市場(chǎng)：我們的主要工作應(yīng)該是通過(guò)公司的活動(dòng)策劃以及宣傳來(lái)拉動(dòng)學(xué)生市場(chǎng)，雖然目前大多數(shù)學(xué)校的學(xué)生出游工作都有教育局指定相關(guān)的旅行社來(lái)進(jìn)行接待，我們需要三管齊下，但是參觀線路的決定權(quán)還是在學(xué)校，所以，我覺(jué)得做好教育局的線路納入工作，并在學(xué)生春秋游前策劃相應(yīng)的活動(dòng)方案，這類(lèi)市場(chǎng)給我們景區(qū)帶來(lái)的門(mén)票收入應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，也不至于全部被旅行社掌握主動(dòng)，這樣我們還可以適當(dāng)?shù)慕o予相應(yīng)的激勵(lì)或其他特殊手段來(lái)掌握主動(dòng)權(quán)，讓各方都得到雙贏。
d、幼兒市場(chǎng)：該類(lèi)市場(chǎng)的對(duì)外價(jià)格管理和其他市場(chǎng)想不一直比較亂，旅行社絕大多數(shù)一般都會(huì)放棄該類(lèi)市場(chǎng)或者是做高品質(zhì)的團(tuán)隊(duì)的，但是仍有一些極個(gè)別不負(fù)責(zé)任的旅行社惡意擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系，做低價(jià)團(tuán)，他們主要是靠犧牲我們幼兒市場(chǎng)的價(jià)格利益，為日后做長(zhǎng)線客源市場(chǎng)拉攏客戶，而我們對(duì)這方面又沒(méi)有辦法進(jìn)行監(jiān)督以及管理，讓我們很被動(dòng)。就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，基本上都是有業(yè)務(wù)員在做維護(hù)工作，所以對(duì)該類(lèi)市場(chǎng)我認(rèn)為可以完全交給業(yè)務(wù)員來(lái)管理，并且大力培養(yǎng)宣傳親子游園活動(dòng)內(nèi)容，做好活動(dòng)推廣，也利于公司進(jìn)行管理。
四、營(yíng)銷(xiāo)建議：
1、期望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠多參加部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，了解實(shí)際的工作情況，也能夠體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我部門(mén)乃至業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的重視，對(duì)業(yè)務(wù)人員也有一個(gè)鞭策和激勵(lì)的作用；
2、希望部門(mén)能夠營(yíng)造相應(yīng)的學(xué)習(xí)氛圍，可以征訂一些營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的書(shū)籍資料，讓業(yè)務(wù)人員邊實(shí)戰(zhàn)邊提高；打造學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊(duì)。
3、針對(duì)不同的市場(chǎng)給予相應(yīng)的激勵(lì)政策或特殊政策，建議提高成人團(tuán)隊(duì)和高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)的提成標(biāo)準(zhǔn)（建議提高到5%左右），學(xué)生團(tuán)隊(duì)按照現(xiàn)有的提成標(biāo)準(zhǔn)（1—2%）不變。
因?yàn)槲矣X(jué)得我們以后的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在成人團(tuán)隊(duì)以及高校學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，因?yàn)樗麄兊碾y度和需要的精力都比較大，提高相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)可以更加好的激勵(lì)和引導(dǎo)業(yè)務(wù)員在該類(lèi)市場(chǎng)做工作。
學(xué)生市場(chǎng)工作，主要也就是學(xué)生的春秋游工作，它具有時(shí)間組織的特殊性和特定性，根據(jù)上面的分析的來(lái)看，業(yè)務(wù)員在這方面的定位在維護(hù)和輔助市場(chǎng)的作用上，所以建議提成標(biāo)準(zhǔn)不動(dòng)。
4、打造有核心的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并對(duì)業(yè)務(wù)員的營(yíng)銷(xiāo)有相應(yīng)的管理、考核、指導(dǎo)、安排、任務(wù)分解等，讓營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有凝聚力。
5、提高策劃活動(dòng)的能力，最好能夠成立相應(yīng)的對(duì)外宣傳隊(duì)伍，讓隊(duì)伍走出去，像可以策劃一些活動(dòng)進(jìn)入高校，也可以配合拉動(dòng)高校市場(chǎng)，小學(xué)也可以多策劃一些有意義的活動(dòng)主題，還可以以的名義或主題有的放矢的下鄉(xiāng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，配以相應(yīng)的特殊政策或手段，也可以檢驗(yàn)我們工作的效果。當(dāng)然這些工作是長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的堅(jiān)持和糾正才能看得到效果。
6、建議公司給予車(chē)輛燃油補(bǔ)助（500元/月）或者提供交通車(chē)輛（10天/月的調(diào)動(dòng)權(quán)），便于對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)提高工作效率，給予部門(mén)一定額度的費(fèi)用用作補(bǔ)貼業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，專款專用，而不需要由業(yè)務(wù)員來(lái)埋單。
7、針對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理，我認(rèn)為大家都需要應(yīng)該有優(yōu)勝劣汰的意識(shí)，雖然難免做到百分之百的公正，但是如果都做好人，沒(méi)有人出來(lái)做惡人的話，我想那根本談不上管理了。特別是業(yè)務(wù)部門(mén)，如果業(yè)務(wù)員不做事，留著有什么用呢？
8、針對(duì)大型企業(yè)（200—500人）我們還是要特別對(duì)待，這也是我們?cè)诔扇藞F(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，并輔以相應(yīng)的政策傾斜，制定出特殊的優(yōu)惠體系以及有效地監(jiān)督管理辦法，配合以相應(yīng)的活動(dòng)等支持，這些工作我覺(jué)得只要認(rèn)真去做，還是大有作為的。
9、對(duì)待價(jià)格體系應(yīng)該要嚴(yán)格保護(hù)，特別是那些觸犯了價(jià)格政策底線的，因?yàn)楫吘箻I(yè)務(wù)員是靠業(yè)務(wù)來(lái)拿工資的，假設(shè)如果業(yè)務(wù)員前提是已經(jīng)和某集團(tuán)單位做了聯(lián)系工作的，其他任何人員應(yīng)該是不允許再去接洽該團(tuán)隊(duì)的。這也是對(duì)業(yè)務(wù)員的一個(gè)保護(hù)政策，不至于每次都是以業(yè)務(wù)員的妥協(xié)而告終。
俗話說(shuō)：火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。
我上面對(duì)我們的一些營(yíng)銷(xiāo)工作所涉及到的方面做了一些簡(jiǎn)要的分析，雖然有些意見(jiàn)不一定和領(lǐng)導(dǎo)的想法一致，但是我相信如果能夠上下一心，我想我們以后的工作也會(huì)做的有活力的。當(dāng)然我也希望我所寫(xiě)的東西能夠給領(lǐng)導(dǎo)有一定的參考作用，希望我們能夠擁有一套適合自己的組合拳。
景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié) 4
本年度，我們的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作主要集中在以下幾個(gè)方面：
一、市場(chǎng)調(diào)研
為了更好地了解市場(chǎng)需求，我們開(kāi)展了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式，我們深入了解了游客對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)和需求，同時(shí)也掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)份額情況。
二、宣傳推廣
我們積極開(kāi)展了各種宣傳推廣活動(dòng)，包括微信推廣、微博推廣、電視廣告、戶外廣告等。同時(shí)，我們還通過(guò)舉辦各種文化活動(dòng)、旅游節(jié)慶等活動(dòng)，吸引了更多的游客前來(lái)參觀。
三、線上營(yíng)銷(xiāo)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。我們開(kāi)設(shè)了官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、抖音賬號(hào)等線上平臺(tái)，為游客提供更便捷的服務(wù)，并通過(guò)各種方式吸引更多的用戶關(guān)注和參與。
四、服務(wù)質(zhì)量
作為一個(gè)旅游景區(qū)，服務(wù)質(zhì)量是吸引游客的重要因素。我們不斷加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，確保游客能夠享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
通過(guò)以上的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚�，游客�?shù)量和營(yíng)業(yè)額都有了明顯的提升。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，例如線上推廣效果不佳、服務(wù)質(zhì)量有待提高等。在未來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、宣傳推廣、線上營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)質(zhì)量等方面的工作，不斷提升景區(qū)的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié) 5
回憶20xx彈指即過(guò)，一年之中，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心與同事的幫忙下受益匪淺，無(wú)論是思想素養(yǎng)還是工作力量都在不斷提高。積極參與公司進(jìn)行的各種培訓(xùn)，完善自己的業(yè)務(wù)技能。工作中嚴(yán)于律己，嚴(yán)格根據(jù)公司要求圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)。值此辭舊迎新之際，對(duì)一年的工作進(jìn)展總結(jié)，以利于對(duì)新的一年做出更為完善的成績(jī)。
1. 按時(shí)上下班做好交接工作，檢查安全通道、指示牌有無(wú)特別等其他安全隱患狀況，如有問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
2.留意個(gè)人形象、儀容儀表，保持良好的精神狀態(tài)。面對(duì)游客有疑問(wèn)需要幫忙時(shí)，做到熱忱、急躁、周到。如發(fā)覺(jué)游客存在危急或不文明行為時(shí)，準(zhǔn)時(shí)的勸阻，維護(hù)景區(qū)秩序。
3.堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的`方針，定期對(duì)自己崗位所在區(qū)域的消防設(shè)施檢查保養(yǎng)，了解公司重點(diǎn)防火部位，把握消防設(shè)備的操作方法。加強(qiáng)消防學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，提高防火意識(shí)，確保安全。
4. 夜間應(yīng)時(shí)刻保持警覺(jué)，做到勤檢查、不留死角，多走多看。仔細(xì)檢查防火、防盜等狀況，如遇突發(fā)大事能快速到位，如有隱患準(zhǔn)時(shí)處理上報(bào)。
5.嚴(yán)格執(zhí)行公司人員及車(chē)輛出入景區(qū)治理制度，堅(jiān)持原則。熟記公司領(lǐng)導(dǎo)車(chē)輛及通知可入園車(chē)輛人員。對(duì)公司接待經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)通知后，做好記錄，核實(shí)后文明效勞放行。
6. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷積存閱歷，提高素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。
7. 仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
雖然在這一年多里，自己分內(nèi)的工作沒(méi)有消失大的紕漏，客觀端詳自己仍舊存在以下缺乏，期盼在今后工作中進(jìn)一步加強(qiáng)改正。
1. 工作思想態(tài)度不夠積極穩(wěn)定、有待于進(jìn)一步的完善。
2. 儀容儀表、效勞不周到、處理應(yīng)變不敏捷。
20x馬上過(guò)去，新的一年始終把“安全第一、預(yù)防為主”的方針落實(shí)到工作中去，以“四個(gè)一”的標(biāo)準(zhǔn)效勞好每一位游客。不斷提高自身效勞意識(shí)和效勞標(biāo)準(zhǔn)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿足，讓游客滿足。為x的輝煌獻(xiàn)上自己的微薄之力!
景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié) 6
一年來(lái)，在局各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和指導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，我的工作水平得到不斷提升，工作方式得到不斷改進(jìn)，盡職盡責(zé)，不遺余力地完成了各項(xiàng)任務(wù)，工作實(shí)力得到了領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，于月肩負(fù)起了導(dǎo)游組組長(zhǎng)這項(xiàng)重要的工作職責(zé)。面對(duì)新任務(wù)，新挑戰(zhàn)，欠缺管理閱歷的我并沒(méi)有退縮，身在其位，必謀其政，我馬上著手學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理方面的學(xué)問(wèn)，深化思索如何提高導(dǎo)游組服務(wù)水平，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，為來(lái)鳳游客供應(yīng)一流的導(dǎo)游服務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事間的溝通，以最快的速度調(diào)整心態(tài)、轉(zhuǎn)變角色，兼顧好個(gè)人導(dǎo)游服務(wù)和導(dǎo)游團(tuán)隊(duì)管理的雙重職責(zé)。不但完成了自身?yè)?dān)當(dāng)?shù)脑敿?xì)工作，同時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿完成了各項(xiàng)導(dǎo)游服務(wù)任務(wù)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，扎實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)
大多數(shù)導(dǎo)游面臨的最大問(wèn)題就是學(xué)問(wèn)面不夠廣，尤其是接待政府團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者經(jīng)常會(huì)問(wèn)一些深層次、高水平的問(wèn)題，假如回答不出或是應(yīng)變不好，就會(huì)造成尷尬局面，影響氣氛和服務(wù)效果。因此，在工作之余，我留意各種學(xué)問(wèn)的積累，從天文地理到飲食保健，同時(shí)利用電腦、手機(jī)駕馭最新的.新聞動(dòng)態(tài)，剛好更新自己的信息庫(kù)，用大量的學(xué)問(wèn)積累做到兵來(lái)將擋水來(lái)土掩。同時(shí)，主動(dòng)組織全體導(dǎo)游人員進(jìn)行思想政治、導(dǎo)游學(xué)問(wèn)、接待禮儀等方面的集中學(xué)習(xí)，利用好各種集體和外出培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升導(dǎo)游組組員的基本素養(yǎng)，扎實(shí)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，提升服務(wù)實(shí)力
帶團(tuán)講解是一名導(dǎo)游學(xué)習(xí)培訓(xùn)的最終目的和工作的最主要內(nèi)容，也是成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)游最快最有效的途徑，因此，在工作中我主動(dòng)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)支配的接團(tuán)任務(wù)，仔細(xì)對(duì)待每一次導(dǎo)游講解機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中思索方法，在實(shí)踐中總結(jié)閱歷，每帶一次團(tuán)都爭(zhēng)取從中得到一次大的提升。同時(shí)盡量合理支配組員，讓每一個(gè)導(dǎo)游都能得到更多實(shí)踐和鍛煉的機(jī)會(huì)。對(duì)于新來(lái)的同事，在進(jìn)行初期學(xué)習(xí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，依據(jù)個(gè)人狀況支配跟團(tuán)學(xué)習(xí)，實(shí)行一名老導(dǎo)游幫一名新導(dǎo)游的“一幫一”和一名優(yōu)秀老導(dǎo)游帶幾名新導(dǎo)游的“老帶新”活動(dòng)，讓新同事能夠盡快融入集體，盡快上手工作，從而提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)和服務(wù)實(shí)力。
三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，提高服務(wù)質(zhì)量
作為導(dǎo)游組組長(zhǎng)，我必需嚴(yán)于律己，以身作則，才能得到組員們的認(rèn)可和信服，進(jìn)而帶領(lǐng)和管理好整個(gè)團(tuán)隊(duì)，因此，在有學(xué)習(xí)培訓(xùn)、接團(tuán)講解或是常規(guī)工作任務(wù)的時(shí)候，我都主動(dòng)主動(dòng)地?fù)?dān)當(dāng)，并且不遺余力地完成，同時(shí)，在工作中對(duì)自己堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，一年來(lái)未出現(xiàn)過(guò)違紀(jì)行為和大的工作失誤。在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，依據(jù)導(dǎo)游組工作實(shí)際，制定了《x縣旅游局導(dǎo)游組管理方法》，明確了導(dǎo)游日常工作規(guī)范和各項(xiàng)工作制度，并在實(shí)際工作中加以實(shí)行，打造了一支政治覺(jué)悟高、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的導(dǎo)游服務(wù)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，在工作之余，時(shí)常地組織一些集體消遣活動(dòng)，加強(qiáng)了導(dǎo)游組姐妹們的相互溝通了解，增進(jìn)了感情，凝合了隊(duì)伍，提高了團(tuán)隊(duì)的工作主動(dòng)性。
四、加強(qiáng)溝通溝通，保證工作效率支配
導(dǎo)游接團(tuán)是我的工作職責(zé)之一，依據(jù)旅游團(tuán)的特性和團(tuán)隊(duì)人員的實(shí)際狀況，選擇合適的導(dǎo)游跟團(tuán)，能夠大大提升服務(wù)質(zhì)量和工作效率。因此，在平常工作中，我留意與各位導(dǎo)游姐妹多加溝通，了解每個(gè)導(dǎo)游的學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備、性格特點(diǎn)、近期的工作量、甚至包括心情和身體狀況，同時(shí)加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，了解近期活動(dòng)、重大接待、以及要接待的旅游團(tuán)狀況，對(duì)各種信息進(jìn)行收集整理，合理調(diào)配各組員進(jìn)行接待，在旅游旺季接待量明顯加大而導(dǎo)游員數(shù)量相對(duì)不足的狀況下，保證了優(yōu)質(zhì)高效的導(dǎo)游服務(wù)，使每個(gè)接待任務(wù)都能保質(zhì)保量圓滿完成。
景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié) 7
一、概述
隨著國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的快速發(fā)展，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)已成為景區(qū)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。本文旨在總結(jié)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作，為下一年度的工作提供參考和借鑒。
二、工作成果
1、提高景區(qū)知名度 通過(guò)多種宣傳手段，如電視廣告、戶外廣告、微信公眾號(hào)等，提高景區(qū)知名度。同時(shí)，加強(qiáng)與媒體合作，提高景區(qū)曝光度。
2、擴(kuò)大游客群體 通過(guò)針對(duì)不同群體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如親子游、情侶游、商務(wù)游等，擴(kuò)大游客群體。同時(shí)，推出門(mén)票優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多游客前來(lái)游玩。
3、提升游客體驗(yàn) 通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和設(shè)施建設(shè)，提升游客體驗(yàn)。例如，增加餐飲設(shè)施、加強(qiáng)衛(wèi)生保潔、增加娛樂(lè)設(shè)施等，讓游客感受到更好的'旅游體驗(yàn)。
4、提高景區(qū)形象 通過(guò)加強(qiáng)宣傳和推廣，提高景區(qū)形象。例如，參加國(guó)內(nèi)外旅游展覽、推出景區(qū)形象宣傳片等，提高景區(qū)知名度和美譽(yù)度。
三、存在的問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)策略不夠精準(zhǔn) 雖然加強(qiáng)了對(duì)不同群體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是缺乏對(duì)游客需求的深入了解，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略不夠精準(zhǔn)，難以滿足游客需求。
2、缺乏互動(dòng)性 在宣傳和推廣中，缺乏與游客的互動(dòng)性。例如，缺乏在線互動(dòng)、缺乏與游客的線下互動(dòng)等，導(dǎo)致游客參與度不高。
3、設(shè)施建設(shè)不足 盡管加強(qiáng)了服務(wù)質(zhì)量和設(shè)施建設(shè)，但是缺乏針對(duì)性，設(shè)施建設(shè)不足，導(dǎo)致游客體驗(yàn)不佳。
四、下一步工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)對(duì)游客需求的調(diào)研 加強(qiáng)對(duì)游客需求的調(diào)研，了解游客需求，為下一步的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供指導(dǎo)和支持。
2、增加在線互動(dòng)和線下互動(dòng) 增加在線互動(dòng)和線下互動(dòng)，與游客進(jìn)行互動(dòng)，提高游客參與度和忠誠(chéng)度。
3、優(yōu)化設(shè)施建設(shè) 根據(jù)游客需求和反饋，優(yōu)化設(shè)施建設(shè)，提高游客體驗(yàn)。
4、提高景區(qū)知名度和美譽(yù)度 通過(guò)加強(qiáng)宣傳和推廣，提高景區(qū)知名度和美譽(yù)度，吸引更多游客前來(lái)游玩。
景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié) 8
光陰荏苒，又到了辭舊迎新的時(shí)刻，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)和新的盼望，入職以來(lái)半年多的時(shí)間里，苦澀抑或歡樂(lè)都將成為過(guò)往沉淀在歲月的長(zhǎng)河中，但它所印記的成長(zhǎng)卻歷歷在目�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
去年5月份初到公司擔(dān)當(dāng)xx工程部資料員一職。由于初次涉獵本行業(yè)，無(wú)論是工作力量、人際交往、還是思想方面都自覺(jué)存在諸多缺乏。但在公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們不遺余力的引導(dǎo)和熱忱幫忙下很快適應(yīng)并慢慢步入正軌，慢慢了解到資料員一職主要是準(zhǔn)時(shí)整理齊全施工資料，記錄整個(gè)施工過(guò)程，收集保存好來(lái)自公司、甲方、總包等各方文件并做好工程部會(huì)議紀(jì)要，把全部資料分門(mén)別類(lèi)整理。也深刻熟悉到施工資料有著自己的一套法則：
一、施工技術(shù)資料嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)時(shí)將設(shè)計(jì)變更、工程洽商、圖紙會(huì)審等記錄在案并嚴(yán)加治理。
二、施工物資資料要齊全有效，有可追溯性和準(zhǔn)時(shí)性。各種物資進(jìn)場(chǎng)均要供應(yīng)產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)量證明文件。
三、施工記錄內(nèi)容要具體詳細(xì)。施工記錄是施工過(guò)程中形成的，確保工程質(zhì)量、安全的各種檢查、記錄等。記錄內(nèi)容要具體詳細(xì)，不行泛泛而言。
四、施工試驗(yàn)記錄要準(zhǔn)時(shí)、齊全。施工試驗(yàn)記錄要按部就班的進(jìn)展，以免遺漏，影響后續(xù)施工。
五、檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄檢查工程要填寫(xiě)齊全。檢驗(yàn)批是工程驗(yàn)收的最小單位，是分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收的根底。因此檢驗(yàn)批中各項(xiàng)評(píng)定合格與否直接影響到分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收。檢驗(yàn)批中各個(gè)應(yīng)檢工程不應(yīng)漏填。
在資料收集整理過(guò)程中，對(duì)資料員來(lái)說(shuō)，將收到的各種資料分門(mén)別類(lèi)歸檔，編制分工程錄是很繁瑣的一個(gè)過(guò)程。
在本工程中實(shí)行以下兩個(gè)措施應(yīng)對(duì)：
一、編制動(dòng)態(tài)資料總名目，便于資料檢索。
資料總名目以規(guī)程中的.類(lèi)目分類(lèi)，詳細(xì)到盒內(nèi)每?jī)?cè)資料。資料總名目隨施工進(jìn)度、資料的增加，不斷更新，并在總名目中每?jī)?cè)資料后設(shè)備注欄，標(biāo)明每?jī)?cè)資料中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題。通過(guò)總名目，對(duì)全部資料狀況一目了然。
二、備份常用表格紙質(zhì)版和電子版，便于日常運(yùn)用。
將常用表格紙質(zhì)版和電子版分類(lèi)整理，紙質(zhì)版做出名目并記錄增減數(shù)量，隨時(shí)添補(bǔ)，電子版置于桌面便于隨取隨用。
20xx年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我必需為自己接觸的第一個(gè)工程負(fù)全責(zé)，不斷完善自己，找時(shí)機(jī)考取資料員證書(shū)，為順當(dāng)完成竣工驗(yàn)收盡一己綿薄之力，讓自己成為一名優(yōu)秀的員工。
景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié) 9
一年的時(shí)間很快過(guò)去了，一年里我在班長(zhǎng)及同事們的關(guān)懷與幫忙下對(duì)本職工作有了更深的了解，在思想覺(jué)悟方面有了進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)。
一、思想政治表現(xiàn)，品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍，積極學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，仔細(xì)學(xué)習(xí)職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，愛(ài)崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。
二、專業(yè)學(xué)問(wèn)、工作力量和詳細(xì)工作
作為一名檢票員，雖然工作有些枯燥，但我依舊堅(jiān)持住了，在工作中，虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，明確了工作程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展工作并嫻熟圓滿地完本職工作。
在這一年，我本著把工作做得更好這樣一個(gè)目標(biāo)，積極完成了一下本職工作。
1、仔細(xì)負(fù)責(zé)的對(duì)門(mén)票進(jìn)展確認(rèn)、核實(shí)。
2、維護(hù)好景區(qū)入口秩序，遇有擁堵、插隊(duì)現(xiàn)象要提示游客依次進(jìn)展檢票，以免踩傷、撞傷的發(fā)生，而影響游客心情。
3、盡己所知，有問(wèn)必答。當(dāng)游客問(wèn)路或詢問(wèn)其他方面的事情時(shí)，不刁難、哄騙游客，假如自己不清晰準(zhǔn)時(shí)詢問(wèn)其他同事，爭(zhēng)取給游客一個(gè)正確的.答案。
4、搞好周邊環(huán)境衛(wèi)生，準(zhǔn)時(shí)清掃周邊環(huán)境，并提示游客不要亂扔垃圾 ，制止吸煙，避開(kāi)火災(zāi)發(fā)生。
三、工作態(tài)度方面
喜愛(ài)自己的本職工作，正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為游客效勞，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，有效利用休息時(shí)間，保證工作能按時(shí)完成。
回憶今年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在缺乏。在以后的工作中，我將努力改良自己的缺乏之處，提高工作力量，力求把工作做得更好，提高效勞質(zhì)量。
景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié) 10
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了一年的尾聲�；厥走^(guò)去的一年，我們?cè)诰皡^(qū)營(yíng)銷(xiāo)方面取得了一些成績(jī)，但也面臨著不少的挑戰(zhàn)和困難。在此，我代表景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，向大家做一個(gè)年度工作總結(jié)。
一、工作成績(jī)
1、客流量和收入增長(zhǎng)明顯
在去年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們通過(guò)多種手段提高了景區(qū)的知名度和美譽(yù)度，吸引了大量游客前來(lái)觀光旅游，景區(qū)客流量和收入均有較大幅度的增長(zhǎng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多樣化
我們針對(duì)不同的季節(jié)和節(jié)日，開(kāi)展了一系列有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如春節(jié)賞花、夏季避暑、秋季紅葉、冬季滑雪等，為游客提供了豐富多彩的旅游體驗(yàn)。
3、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)逐步深入
我們逐步加強(qiáng)了對(duì)景區(qū)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)社交媒體、搜索引擎優(yōu)化等手段，提高了景區(qū)的曝光率和點(diǎn)擊量，增加了潛在游客的數(shù)量。
二、存在問(wèn)題
1、客流量和收入增長(zhǎng)仍不穩(wěn)定
雖然客流量和收入增長(zhǎng)明顯，但是增長(zhǎng)幅度仍不夠穩(wěn)定，我們需要進(jìn)一步探索新的營(yíng)銷(xiāo)手段，提高景區(qū)的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的游客前來(lái)。
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意不夠豐富
雖然我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)多樣，但是創(chuàng)意不夠豐富，需要更多的'創(chuàng)新和思考，提高活動(dòng)的吸引力和參與度。
3、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)需要加強(qiáng)
雖然我們?cè)跀?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)有了一些進(jìn)展，但是還需要加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析和用戶體驗(yàn)，提高數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的效果和效率。
三、工作計(jì)劃
1、進(jìn)一步提高景區(qū)的知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，吸引更多的游客前來(lái)觀光旅游。
2、不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高活動(dòng)的創(chuàng)意和吸引力，增加游客的參與度和體驗(yàn)感。
3、加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，提高數(shù)據(jù)分析和用戶體驗(yàn)，提高數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的效果和效率。
總之，過(guò)去的一年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年，我們?cè)诰皡^(qū)營(yíng)銷(xiāo)方面取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。我們將繼續(xù)努力，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作，為景區(qū)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了一年的年度總結(jié)時(shí)刻。在過(guò)去的一年中，我們景區(qū)積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，全力以赴推動(dòng)景區(qū)發(fā)展。在這里，我謹(jǐn)向您匯報(bào)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)年度工作總結(jié)。
一、營(yíng)銷(xiāo)策略
我們?cè)谀瓿踔贫嗽敿?xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并將其貫徹落實(shí)到日常工作中。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們充分利用了各種宣傳渠道，通過(guò)多種形式推廣景區(qū)，如電視廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、旅游博客等，同時(shí)我們也積極參加各種旅游展覽、活動(dòng)等，提高景區(qū)知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)效果
在營(yíng)銷(xiāo)策略的`指導(dǎo)下，我們?cè)谶^(guò)去一年中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。首先，我們通過(guò)多種渠道推廣景區(qū)，使得景區(qū)知名度得到了大幅提升，客流量和收入均有明顯增長(zhǎng)。其次，我們積極參加各種旅游展覽、活動(dòng)，并在展會(huì)中推廣景區(qū)，取得了不少業(yè)務(wù)合作和簽約，增加了景區(qū)的營(yíng)收。
三、營(yíng)銷(xiāo)建議
雖然我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，但是在營(yíng)銷(xiāo)方面還存在一些問(wèn)題和不足之處。我們認(rèn)為，我們需要進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策略，并加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，更好地了解游客需求，從而制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。同時(shí)，我們也需要不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高游客滿意度，為景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、展望未來(lái)
我們深信，在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作中，我們還有很大的發(fā)展空間和潛力。我們將進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提高游客滿意度，同時(shí)也會(huì)積極尋找新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和合作伙伴，推動(dòng)景區(qū)發(fā)展，為游客提供更好的旅游體驗(yàn)。
最后，再次感謝您對(duì)我們景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)注和支持。我們將不斷努力，為景區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
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