網(wǎng)絡推廣個人年終工作總結
篇一：網(wǎng)絡推廣個人年終工作總結
本人來單位已六個多月了，感謝單位領導接納了我，并擔任網(wǎng)絡推廣工作。在短短六個多月的時間，在單位領導、部門經(jīng)理和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過六個月來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步。一路走來有彎路有收獲，也總結了一些經(jīng)驗：
1、通過網(wǎng)絡學習所需知識時應“先集中”“后分散”。網(wǎng)絡是個很開放的學習的平臺而且不同網(wǎng)站的內(nèi)容也有部分差異，所以在學習新內(nèi)容時一定要選擇較大、較專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，并且在一開始應該先集中在某一兩個所選網(wǎng)站學習相關內(nèi)容，在有一定了解后再分散地去逛更多的網(wǎng)站。
2、充分利用各種資源學習所需知識。在學習新內(nèi)容的過程中應最大限度地整合各
種有利資源，如相關內(nèi)容的QQ群、論壇、專業(yè)人士等。多加一些相關的QQ群，通過一段時間將互動性較差的QQ群退了，留下群內(nèi)互動、熱情較好的群以便交流學習；有選擇地多逛一些專業(yè)論壇認識更多的行業(yè)人士，這對日后的工作都有很大幫助。
3、論壇推廣在選材上應遵循“內(nèi)容新”、“互動性強”等特點。論壇推廣主要以軟
文為主，其選材應多逛專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站從中選取最新的內(nèi)容為妥，如最新的評測、最新的軟件資源、最新的行業(yè)新聞等；選材除“新”的特點外還應有“互動性”才行，即一篇文章在網(wǎng)友看了后應能激起其發(fā)言回帖的欲望，具體可選擇兩個“次極端”型內(nèi)容，選擇正面評價的文章時不能選擇最最正面的、選擇負面評價時不能選擇最最負面的內(nèi)容，這樣才能留以讓網(wǎng)友回帖補充的余地，切勿選不溫不火的內(nèi)容。
4、論壇推廣的選址、時間段及頻率。選擇合適對口的論壇是宣傳推廣工作很重要
的一個動作，具體可按“內(nèi)容相關性”、“論壇注冊用戶數(shù)”、“論壇日發(fā)帖量”、“網(wǎng)站評價指標”（日IP、PR值、網(wǎng)站排名?）等指數(shù)來選擇合適的論壇；一般上午9：30至11：30和下午12：30至14：30兩個時間段為論壇網(wǎng)友活動頻繁期，在此時間段適量做論壇推廣最合適不過了；論壇軟文推廣發(fā)帖不宜過于頻繁，一般一個論壇兩天左右更新一篇，然后在合適的時間用不同的ID將其頂?shù)降谝豁擄@示就OK了。
5、百度帖吧和知道通過之前一段時間的“瘋狂體驗”，現(xiàn)在應迅速改變對策。發(fā)帖
內(nèi)容上應同樣遵循第3條的“內(nèi)容新”和“互動性強”的特點，時間上同第4條中的9：30——11：30和12：30——14：30，頻率相比論壇可適當放寬至每個帖吧每天更新。6、
關于找友情鏈接相關問題。（1）選擇PR值高的一兩個人管的個人論壇，論壇過大，人家必定不予搭理；（2）直接聯(lián)系站長，添加QQ等；（3）聯(lián)系站長，一開始應通過一個“點”去接觸站長，可給其論壇提發(fā)展意見，可從其博客一篇文章聊起，此階段目的是與其成為朋友；（4）適時提出交換鏈接，應從私人朋友的角度、相互幫忙的角度提出交換，要從世界上沒有活雷鋒沒有免費午餐的認識上提出交換要求，要承諾能在下次別人困難時你能給其幫助的角度上提出交換，當然，我們不是什么困難都能幫助的，但是我們可以整合朋友圈資源，比如有會ASP很懂的朋友，有PHP很懂的朋友，有JAVA很懂的朋友，這些資源都可以作為自己交換鏈接的.“資本”，因為你承諾在某個方面幫助某論壇站長，他并不一定百分百需要我們的幫助，許諾幫助他的目的是告知對方我們在“真誠”上有個表態(tài)；（5）經(jīng)過以上一系列的過程，交換概率一般在八成。
7、工作中應該有“日程安排”。每天應該干什么？今天什么事最重要？哪些是必須
今天完成的？??對于每天的工作應該有個合理的安排，不同的時間段做不同的事。
賬戶日常管理工作
熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況
根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關鍵詞展示位置的變化及時調(diào)整關鍵詞出價策略、、帳戶結構優(yōu)化等，
提高關鍵詞的質(zhì)量度。
根據(jù)點擊量和咨詢量的差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。 對投放結果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和總結經(jīng)驗，根據(jù)投放預算費申請下周預算。 熟悉公司SEO推廣過程中注意的事項，掌握公司新產(chǎn)品上線推廣試銷流程。 熟悉公司整體工作流程，了解公司整個工作運營環(huán)節(jié)之間的配合。
加強自身學習，提高工作水平 由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和
閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了SEO推廣工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在賬戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經(jīng)過六個多月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
存在的問題和今后努力方向 半年來，本人能努力認真工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，對其他賬戶操作不是非常熟練，賬戶后臺管理我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能輕車熟路，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節(jié)問題注重有待進一步提高；第三，自己的工作能力水平還達不到公司工作的要求。 在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習SEO推廣專業(yè)知識。加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)；第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作；真正做好領導的助手；第三，注重本部門的團隊精神，團結一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。 附表：
篇二：網(wǎng)絡推廣年終工作總結報告
2018年網(wǎng)絡推廣年終總結
從3月初進入公司至今，歷時快一年了，期間一直負責公司網(wǎng)路推廣方面的工作，得到
了嚴總及龔經(jīng)理的莫大信任與支持，在此深表感謝！在這近一年的時間里，在領導和同事們
的悉心關懷和鼎力相助下，通過自身不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作已取得初步
進展和成果，現(xiàn)將我的工作情況簡要總結如下。
一、推廣成效
由網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)得知：目前公司網(wǎng)站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600,最高：
740PV，較之網(wǎng)站以前有了翻倍的提高。也許這些數(shù)據(jù)看著不是很多，畢竟是企業(yè)網(wǎng)站，不
是資訊門戶類型網(wǎng)站，在同類網(wǎng)站中還算是很不錯的。雖然取得了點小進步，但是其中還有
很多不足，需要進一步改進和完善，在新的一年取得突飛猛進的發(fā)展。
二、推廣內(nèi)容
1.論壇推廣
推廣目標：第一：宣傳公司經(jīng)營業(yè)務、各類活動、活動相關特殊人物、事件，吸引更多瀏覽 者和人員訪問。
第二：提升公司網(wǎng)站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客戶群體；尋找潛在用戶和客戶，一切從用戶出發(fā)，致力于挖掘客戶最大化。
第三：增加外鏈，提高網(wǎng)站關鍵詞排名。
推廣安排：
1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網(wǎng)友活動頻繁期，每個論壇平均兩天
發(fā)主題帖2—3篇，已增加賬號的活躍性和外鏈的訪問率。
2>論壇推廣在選材上遵循“內(nèi)容新”、可讀性、“互動性強”等特點，以軟文推廣為主；
3>每天日頂貼至少30次，依據(jù)帖子的火熱程度和沙發(fā)前三位置，以便搜索引擎的收錄，盡
量做到曝光公司網(wǎng)站鏈接，以達到最佳效果；
主要活動論壇有推一把，阿里巴巴論壇，SEO論壇，落伍論壇，中國站長網(wǎng)論壇，A5論壇好
站長網(wǎng)，鞭牛士等PR值較高的論壇。這些論壇每天發(fā)帖大幾千，很多帖子直接秒收，利于
做外鏈。
2.B2B商鋪推廣
推廣目標：第一：讓更多的客戶找到我們，提升公司形象和網(wǎng)站的曝光率。
第二：增加外鏈，提升網(wǎng)站關鍵詞的排名，做公司的廣告。
推廣安排：首先選擇權重和流量比較高的B2B平臺，在上面注冊商鋪。然后完善商鋪資料和
更新產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布的越多越好，資料越完善越好，這樣商鋪的排名才好。當然，商鋪
的首頁界面也需要設計的美觀，以便有更好的用戶體驗。隔天注冊一個商鋪，主要做好的潔
凈協(xié)會，谷瀑環(huán)保網(wǎng)，食品伙伴網(wǎng)，中國化工機械網(wǎng)，阿拉丁照明網(wǎng)，第一LED網(wǎng)，中國醫(yī)
療器械網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等。
3.博客推廣
推廣目標：第一：增加網(wǎng)站的外部鏈接。
第二：提升網(wǎng)站在搜索引擎中的權重。
第三：增加網(wǎng)站的PR值。
第四：為網(wǎng)站帶來流量。
推廣安排：博客平均每2天更新一次，內(nèi)容多為原創(chuàng)，關注總訪問量以及博客的網(wǎng)頁快照更新頻率；主要發(fā)表在新浪博客，網(wǎng)易博客，和訊博客，搜狐博客，騰訊博客，博客網(wǎng)，博客大巴，天涯博客，百度空間等權重比較高的博客。
4.微博推廣
推廣目標：第一：傳遞企業(yè)信息。
第二：樹立企業(yè)與商品品牌形象。
第三：了解市場信息。
第四：促銷商品。
推廣安排：每天發(fā)比較時尚吸引眼球的內(nèi)容，文字與圖片相結合。一天大幾篇微博，可兼帶兩篇廣告。關注他人微博，形成互粉。增加自己的粉絲量，讓更多的人看到你發(fā)的微博。公司微博現(xiàn)在粉絲已經(jīng)差不多有400個，每天以20個在增長。主要有新浪微博，網(wǎng)易微博，和訊微博，騰訊微博等。
5.問答推廣
推廣目標：做外鏈，讓別人知道我們的網(wǎng)址，從而增加網(wǎng)站的流量。
推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領域，養(yǎng)賬號，達到一定的級別就去和公司網(wǎng)站相關的領域去回答問題。通過公司網(wǎng)站主關鍵詞就可以找到相關領域，然后在提問的過程中插入超鏈接，在回答問題時巧妙的輸入超鏈接�；卮饐栴}是盡量要有條理和詳細，回答問題要簡潔，不要拖泥帶水的，盡量做到回答就采納，被推薦，被贊同。這樣才能更好的曝光網(wǎng)址，讓更多的潛在客戶訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接，先要去回答一些擅長的問題，不帶鏈接，以免被封號。每天堅持做10條，主要做的是百度知道，貼吧，soso問問，天涯問答等。
6.QQ群推廣
推廣目標：尋找潛在客戶，宣傳公司產(chǎn)品和品牌。
推廣安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面發(fā)廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一，考驗溝通能力，容易被刪號。
第二：比較委婉的方法，就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個熟臉，然后不時的發(fā)自己的廣告，比較浪費時間。
由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點，所以我一般這方面做的比較少，我主要還是采用郵件群發(fā)的方式。
7.群發(fā)郵件推廣
郵箱搜集：第一：通過軟件搜索我們公司服務的行業(yè)，找到他們的郵箱。
第二：將公司掌握的資源以及網(wǎng)站搜集的郵箱地址整理出來。
推廣安排：通過FOXMAIL每天進行郵件群發(fā)，每日放送200封左右
8.短信群發(fā)推廣
推廣目標：通過短信讓更多有需求的客戶找到我們，以達到推廣公司的效果。
推廣安排：最近才開始做，還有很多不足，需要改進和完善。
9.網(wǎng)站的更新與修改
推廣目標：修改網(wǎng)站的界面和代碼，便于搜索引擎的訪問，讓用戶有個更大的體驗度，讓網(wǎng)站的關鍵詞有更好的排名。
推廣安排：隔天更新公司新聞兩篇，最低要求偽原創(chuàng)。修改網(wǎng)站不利于優(yōu)化的代碼，嚴格按照SEO規(guī)則修改公司界面和產(chǎn)品標簽。更新產(chǎn)品和維護網(wǎng)站的良好運行。
三、總結
以上為我近一年來簡要的工作總結，也有許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病，以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺，熱情不高等問題。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式，調(diào)動大家的積極性和主動性，從而將網(wǎng)站讓更多需要這些內(nèi)容的潛在客戶知道，同時提高網(wǎng)站價值！
篇三：網(wǎng)絡推廣員 個人年度工作總結
前言
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間就到年底了，來到這里工作已經(jīng)有半年，在這半年中，我嚴格遵守公司各制度，與新同事之間相融洽，工作上互相幫助交流。這半年來，除了做好工本職工作外，我還學會了如何與客戶打交道，漸漸的得懂了一些與客戶交流的技巧，為公司帶來更多的客戶。
下面簡單總結一下這半年來的工作：
1、 沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤網(wǎng)站推廣成效。
2、 尋找客戶方面沒有能掌握核心交流技巧，沒能為公司帶來更多的客戶資源，拖慢了公司的發(fā)展。
3、 做事不夠細心果斷，一些推廣方法使用的不夠放開，比較保守，處理細節(jié)上不夠細心，比較欠缺，常常是提醒了才能發(fā)現(xiàn)問題。
4、 缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)，其它先不說，光是用QQ與客戶交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客戶。
感想：
根據(jù)這幾年的工作體驗，個人認為網(wǎng)絡上的客戶促使合作成功的最大因素就是建立信任，電子商務網(wǎng)站都能找得到，既然客戶能找到你，就要給人家最好的信任，客戶對電子商務網(wǎng)站最缺的就是信任感，是否能給他帶來成交量呢？ 這就是就我接下來要努力做的工作，提升客戶對我們網(wǎng)站的信任度，隨著網(wǎng)絡發(fā)展，網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時，也創(chuàng)造了危機，受騙的客戶不在少數(shù)。正所謂，一朝被蛇咬，十年怕井繩。
2018年工作計劃：
在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：
1、 加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的SEO、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、 努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、 團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。
4、 不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。
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