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關(guān)于服務(wù)廣告是什么
服務(wù)廣告是指廣告主在對(duì)用戶進(jìn)行售前、售后服務(wù)過程中，對(duì)其進(jìn)行的已有或者新推出的各種服務(wù)進(jìn)行宣傳。是借助一定的宣傳媒體將企業(yè)服務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者或用戶的一種宣傳方式。以下是小編幫大家整理的關(guān)于服務(wù)廣告是什么，希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于服務(wù)廣告是什么
服務(wù)廣告的主要任務(wù)
(1)在顧客心目中塑造企業(yè)形象。包括說明企業(yè)經(jīng)營狀況、各種活動(dòng)、服務(wù)的特殊之處，以及企業(yè)價(jià)值觀念等。
(2)建立企業(yè)受重視的個(gè)性。塑造顧客對(duì)企業(yè)及其服務(wù)的了解和期望，并促使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良好的印象。
(3)建立顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。企業(yè)形象和所提供的服務(wù)，應(yīng)和顧客的需求、價(jià)值觀念和態(tài)度密切相關(guān)。
(4)指導(dǎo)企業(yè)員工如何對(duì)待顧客。服務(wù)業(yè)所做的廣告有兩種訴求對(duì)象：顧客和企業(yè)員工。因此服務(wù)廣告也必須能表達(dá)和反映企業(yè)員工的觀點(diǎn)，并讓他們了解。只有這樣，企業(yè)的市場(chǎng)營銷努力才能得到廣大員工的支持。
(4)協(xié)助業(yè)務(wù)代表們順利工作。服務(wù)業(yè)廣告能為服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)代表的更佳表現(xiàn)，提供有利的背景。顧客若能事先就對(duì)公司和其服務(wù)有良好的傾向，則對(duì)銷售人員爭(zhēng)取生意有很大幫助。
服務(wù)廣告的指導(dǎo)原則
對(duì)無形的服務(wù)產(chǎn)品作廣告與對(duì)有形物品作廣告具有很大的不同�；诜⻊�(wù)的一般特征，市場(chǎng)營銷學(xué)家提出了服務(wù)廣告的原則。在服務(wù)廣告方面我們首先要認(rèn)識(shí)到服務(wù)是行為而不是物體。因此，廣告就不只是鼓勵(lì)消費(fèi)者購買服務(wù)，而應(yīng)把雇員當(dāng)作第二受眾，激勵(lì)他們提供高質(zhì)量的服務(wù)。因此，為了達(dá)到這個(gè)目的，服務(wù)企業(yè)在做廣告時(shí)要使用自己公司的雇員，而不使用模特。同時(shí)還應(yīng)該提供一些有形的線索來沖銷服務(wù)的無形特征——不只是展示員工，還包括物質(zhì)設(shè)施，如提供服務(wù)的場(chǎng)所。
基于服務(wù)的一些特征可以提出服務(wù)廣告的幾項(xiàng)原則：
(1)使用明確的信息。服務(wù)業(yè)廣告的最大難題，在于要以簡(jiǎn)單的文字和圖形，傳達(dá)所提供服務(wù)的領(lǐng)域、深度、質(zhì)量和水準(zhǔn)。
(2)強(qiáng)調(diào)服務(wù)利益。能引起注意的與有影響力的方法，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)服務(wù)的利益而不是強(qiáng)調(diào)一些技術(shù)性細(xì)節(jié)。強(qiáng)調(diào)利益才符合市場(chǎng)營銷觀念，也與滿足顧客需要有關(guān)。不過所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)和顧客尋求的利益一致。因此，廣告中所使用的利益訴求，必須建立在充分明確了解顧客需要的基礎(chǔ)上，才能確保廣告的最有利的影響效果。
(3)只能承諾可提供和顧客能得到的。使用服務(wù)可獲得的利益的承諾應(yīng)當(dāng)務(wù)實(shí)，而不應(yīng)提出讓顧客過度期望而公司又無力達(dá)到的承諾。服務(wù)企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)廣告中的諾言，這方面對(duì)于勞動(dòng)密集服務(wù)業(yè)而言，比較麻煩。因?yàn)檫@列服務(wù)業(yè)的服務(wù)表現(xiàn)，往往因服務(wù)傳遞者的不同而各異。所以，有必要使用一種可以確保表現(xiàn)的最低一致性標(biāo)準(zhǔn)的方法。對(duì)不可能完成或維持的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)所做的承諾，往往造成對(duì)員工不當(dāng)?shù)膲毫�。最好的方法是，只保護(hù)“最起碼的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”，如果能作得比此標(biāo)準(zhǔn)更好，顧客通常會(huì)更加高興。
(4)對(duì)員工做廣告。服務(wù)業(yè)雇傭的員工很重要，尤其是在勞動(dòng)密集程度很高的服務(wù)業(yè)以及必須由員工與顧客互相配合才能滿足顧客的服務(wù)業(yè)更是如此。因此，服務(wù)業(yè)的員工也是服務(wù)廣告的潛在對(duì)象。
(5)在服務(wù)生產(chǎn)過程中爭(zhēng)取并維持顧客的合作。在服務(wù)廣告中，市場(chǎng)營銷者面臨兩項(xiàng)挑戰(zhàn)：一如何爭(zhēng)取并維持顧客對(duì)該服務(wù)的購買;二如何在服務(wù)生產(chǎn)過程中獲取并保持顧客的配合和合作。這是由于許多服務(wù)業(yè)，顧客本身在服務(wù)的生產(chǎn)和表現(xiàn)中，扮演相當(dāng)積極的角色。因此，構(gòu)思周到的廣告總能針對(duì)服務(wù)生產(chǎn)過程爭(zhēng)取和維持顧客的配合和合作。
(6)建立口傳溝通�？趥鳒贤ㄊ且豁�(xiàng)市場(chǎng)營銷者所不能支配的資源，對(duì)于服務(wù)企業(yè)及服務(wù)產(chǎn)品的購買選擇，有較大影響;服務(wù)廣告必須努力進(jìn)行這一溝通，可使用的具體方法有：說服滿意的顧客讓其他的人也都知道他們的滿意;制作一些資料供顧客轉(zhuǎn)送給非顧客群;針對(duì)意見領(lǐng)袖進(jìn)行直接廣告宣傳活動(dòng);激勵(lì)潛在顧客去找現(xiàn)有的顧客談?wù)劇?/p>
(7)提供有形線索。服務(wù)廣告者應(yīng)該盡可能使用有形線索作為提示，才能增強(qiáng)促銷努力的效果。這種較為具體的溝通展示或呈現(xiàn)可以變?yōu)榉菍?shí)體性的化身或隱語。知名的任務(wù)和物體(如建筑、飛機(jī))，經(jīng)�？梢杂脕頌榉⻊�(wù)提供其本身無法提出的“有形的展示”。
(8)發(fā)展廣告的連續(xù)性。服務(wù)企業(yè)可以通過在廣告中持續(xù)連貫地使用象征、主題、造型或形象，以克服服務(wù)業(yè)的兩大不利之處，即非實(shí)體性和服務(wù)產(chǎn)品的差異化。一項(xiàng)對(duì)于服務(wù)企業(yè)使用的各種廣告主題的研究調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有些主題最為突出，即：效率、進(jìn)步、身份、威望、重要性和友誼。
(9)解除購買后的疑慮。產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，經(jīng)常都會(huì)對(duì)購買行為的合理行產(chǎn)生事后的疑慮。因此在服務(wù)市場(chǎng)營銷中，必須對(duì)買主保證其購買選擇的合理性方面下更多的工夫，并且鼓勵(lì)顧客將服務(wù)購買和使用后的利益，轉(zhuǎn)告給其他的人，廣告也是達(dá)到這一目的的一種手段。
拓展：服務(wù)廣告作用
廣告的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
傳遞信息：廣告可以傳遞各種信息，如產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、價(jià)值等，幫助消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，從而滿足其消費(fèi)需求。
活躍經(jīng)濟(jì)：廣告可以促進(jìn)商品流通，活躍經(jīng)濟(jì)。通過廣告宣傳，可以將此地積壓的商品銷售到需要的地方，加快資金流動(dòng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
指導(dǎo)消費(fèi)：廣告可以向消費(fèi)者提供商品的信息，如產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、價(jià)格等，幫助消費(fèi)者了解商品的情況，根據(jù)需要選購商品。
樹立品牌形象：廣告可以通過各種形式，如平面廣告、動(dòng)態(tài)廣告等，塑造和傳達(dá)企業(yè)的形象和品牌，從而在消費(fèi)者心中形成一定的地位。
引導(dǎo)消費(fèi)：廣告通過視覺、感覺映象等方式影響消費(fèi)者，勾起其現(xiàn)實(shí)購買欲望。
滿足消費(fèi)者：廣告可以通過夸張、聯(lián)想、象征等手法對(duì)畫面進(jìn)行美化處理，使之符合人美的審美需求，從而激發(fā)消費(fèi)者的審美情趣。
促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展：廣告能夠使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獲得成功。
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