區(qū)域經理崗位職責（精選15篇）

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的區(qū)域經理崗位職責，歡迎大家分享。

　　區(qū)域經理崗位職責 1

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的`市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；

　　5、客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

　　6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

　　區(qū)域經理崗位職責 2

　　1、根據(jù)年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協(xié)助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的`經營管理水平。

　　2、負責與各直營店長、各代理商的協(xié)調配合工作，在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。

　　3、負責對區(qū)域直營店、代理店的網絡規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。

　　4、負責有效溝通、協(xié)調門店內外關系，保證門店健康經營；

　　5、重點協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。

　　6、收集、整理區(qū)域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。

　　7、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

　　8、及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。

　　區(qū)域經理崗位職責 3

　　1、直接對營銷總監(jiān)負責；

　　2、負責所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作；

　　3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核；

　　4、全力落實并執(zhí)行公司的`銷售政策，完成區(qū)域內月、年銷售任務；

　　5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益；

　　6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議；

　　7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制；

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

　　區(qū)域經理崗位職責 4

　　區(qū)域經理是指擁有營銷經驗能力�；驌碛谐墒鞝I銷團隊�；驌碛谐墒斓胤健㈩I域市場資源的個人或企業(yè)。

　　1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。

　　2、在市場經理的工作部署下，制定本區(qū)域的.季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。

　　3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。

　　4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。

　　5、勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　6、根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍。

　　7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。

　　8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力。

　　9、根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。

　　10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　區(qū)域經理崗位職責 5

　　1、根據(jù)部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區(qū)的營銷工作。

　　2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。

　　3、擴大所轄地區(qū)的銷售網絡，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。

　　4、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業(yè)務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

　　5、負責對地區(qū)銷售機構的`行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。

　　6、負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。

　　7、負責協(xié)調公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

　　8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

　　區(qū)域經理崗位職責 6

　　1、分解落實本地區(qū)銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。

　　2、負責區(qū)域內銷售目標的完成及貨款回籠。

　　3、選擇、管理、協(xié)調區(qū)域分銷渠道，依照企業(yè)整體營銷政策建立區(qū)域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。

　　4、公平制定、下達區(qū)域內業(yè)務代表的銷售目標。

　　5、定期拜訪重要的零售及批發(fā)客戶，并制定促銷計劃。

　　6、負責區(qū)域銷售人員的招募、培訓及考核。

　　7、指導區(qū)域業(yè)務代表開展業(yè)務，并接受其工作匯報。

　　8、選擇并管理區(qū)域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。

　　9、與主要客戶密切聯(lián)系。

　　10、向上級提供關于區(qū)域管理和發(fā)展方面的建議和區(qū)域市場信息。

　　11、負責本區(qū)域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。

　　12、負責管理并控制區(qū)域內各項預算及費用的.使用，負責審查區(qū)域銷售人員（業(yè)務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。

　　13、處理（或協(xié)助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。

　　14、制訂各種規(guī)章制度。

　　15、接受上級分配的其他工作。

　　區(qū)域經理崗位職責 7

　　一、崗位職責：

　　1、對所負責區(qū)域的銷售目標負責，對區(qū)域內客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；

　　2、承接區(qū)域銷售目標，跟進區(qū)域銷售狀況，并負責區(qū)域銷售目標的達成；

　　3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；

　　4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關咨詢，管理和維護客情關系，促成渠道銷售計劃的達成；

　　5、定期報告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的.各項規(guī)章制度，并對公司的商務信息保密；

　　二、崗位要求：

　　1、大專以上學歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關工作經驗；

　　2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。

　　3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；

　　4、能適應出差，一年以上駕齡；

　　區(qū)域經理崗位職責 8

　　1、根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃和工作目標，組織實施，確保完成公司下達的工程項目責任指標。

　　2、組織實施部門機構和人員的調整設置、工作流程、績效考核，提出員工的招聘和使用計劃，保證公司內部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置，推進公司目標的實現(xiàn)。

　　3、合理分工，做好用戶設備安裝調試培訓工作。

　　4、提高本部門技術服務水平，及時解決用戶的各種售后問題，提高用戶滿意度。

　　5、制訂《工程項目驗收單》及《技術員安裝調試維修反饋表》等各類工作記錄表格，并負責審核、存檔，做好本部門的績效考核工作。

　　6、每周定期將工程進展信息反饋至公司，了解用戶需求及工程安裝進度。

　　7、認真負責的處理客戶的設備問題，及時、迅速、準確、高效的處理各類客戶訴求。

　　8、合理安排好工程項目的人員調配及效績考核工作。

　　9、負責外出人員生活費用的.辦理及行程單的審核工作。

　　10、樹立公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽不受到侵害。

　　區(qū)域經理崗位職責 9

　　1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標；

　　2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經理調整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標；

　　3、根據(jù)總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制；

　　4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的.執(zhí)行落實；

　　5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評；

　　6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系；

　　7、負責協(xié)調公司和各地產商的業(yè)務往來和溝通工作；

　　8、在大區(qū)總監(jiān)的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利；

　　9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議；

　　10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設，支持銷售指標的達成。

　　區(qū)域經理崗位職責 10

　　1、策劃區(qū)域市場布局、經銷商體系、價格體系及銷售模式。

　　2、依據(jù)合同簽定，細分月/季任務，促進客戶回款，完成區(qū)域銷售任務。

　　3、督促/引導客戶進行產品陳列、樣品管理，專賣店維護。

　　4、加強對導購、業(yè)務員的銷售培訓，引導客戶加強銷售能力。

　　5、引導/促進客戶加強團隊建設與管理，逐步實現(xiàn)公司化運作。

　　6、協(xié)助客戶進行分銷、家裝渠道建設與工程推廣，并作備案。

　　7、定期回訪分銷商，促進銷售，收集信息，及時處理，避免呆滯網點。

　　8、策劃品牌推廣，積極引導客戶投入廣告，組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動。

　　9、積極開發(fā)新市場，杜絕空白地區(qū)。

　　10、積極推廣新產品，引導/督促客戶上樣備貨。

　　11、做好經銷商庫存管理，保證區(qū)域市場供貨。

　　11、做好代理商檔案、分銷商檔案、工地信息檔案等。

　　12、協(xié)助經銷商做好分銷、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。

　　13、組織主持經銷商的業(yè)務會議，落實月度目標工作。

　　14、積極反饋市場信息，并提出優(yōu)化市場方案。

　　15、積極完成上級交代一切任務。

　　區(qū)域經理崗位職責 11

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)企業(yè)經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標，制訂個人市場拓展計劃及策略，完成個人業(yè)務指標；

　　2、組織進行市場調研，分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等，對區(qū)域市場整體前景進行預測，撰寫市場分析報告，為公司的市場拓展決策提供依據(jù)；

　　3、收集和分析客戶資料，跟蹤意向客戶，并組織合作談判；

　　4、負責客戶加盟合同的'簽定工作，協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估；

　　5、經常性地與客戶溝通，及時傳達公司政策，協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，維系好客情關系；

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息，真實地反映市場狀況；

　　7、嚴格控制成本費用預算。

　　任職資格：

　　1、25-40歲，大專以上學歷，市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源，并有一定的客戶資源的優(yōu)先；

　　4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力，具有強烈的責任心和事業(yè)心，能承受一定的工作壓力，能夠適應經常出差；

　　5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關崗位經歷者優(yōu)先錄用。

　　區(qū)域經理崗位職責 12

　　1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。

　　2、確定藥店日常拜訪路線，經區(qū)域經理批準。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。

　　3、疏通進貨渠道，保證公司產品在限定的時間內鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規(guī)理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。

　　4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區(qū)域內各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。

　　5、將公司產品推薦給店員，使店員懂得產品實用于哪些適應癥、哪些人群，并懂得在適當?shù)?時候推薦給消費者。開展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產品知。

　　6、做好與店員、柜組長、店經理的客情關系，確保公司產品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

　　7、對轄區(qū)內的所有零售總體銷量負責。

　　區(qū)域經理崗位職責 13

　　職責描述：

　　1、負責視聯(lián)動力領先的統(tǒng)一視頻/視聯(lián)網平臺產品的銷售，覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經驗)，涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠程醫(yī)療信息化的銷售.(工作內容占70%)；

　　2、面對區(qū)域內的智能化建筑物項目客戶，針對醫(yī)院、場館、政府大樓、集團總部、公共建筑、學校等建筑的.弱電智能化建設的產品銷售。(工作內容占30%)；

　　3、完成公司下達的銷售指標，并負責所轄區(qū)域項目及代理商回款工作；

　　4、關注行業(yè)發(fā)展、及時分析反饋市場信息。

　　任職要求：

　　1、有較強的市場開發(fā)、業(yè)務拓展和商務談判能力，敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協(xié)調能力；

　　2、具備3年以上大客戶及大型項目營銷工作經驗；具有IT類(弱電智能化、視頻會議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷售工作經驗者更佳；

　　3、熟悉大型項目采購及招投標等業(yè)務，熟悉所轄區(qū)域內政府關系及大型項目資源優(yōu)先；

　　4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強的責任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。

　　區(qū)域經理崗位職責 14

　　1.向華東配送網絡總監(jiān)匯報。

　　2.按公司華東配送網戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務發(fā)展計劃。

　　3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。

　　4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

　　5.制定內部管理制度，建立內部控制和監(jiān)督體系。

　　6.監(jiān)督和評估內部各方面的績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。

　　7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。

　　8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的.區(qū)域績效指標。

　　9.注重流程管理，不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

　　10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

　　11.負責區(qū)域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

　　12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關系。

　　13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內的實施。

　　區(qū)域經理崗位職責 15

　　1、根據(jù)全省市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定各城市銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、組織、領導銷售隊伍，針對負責區(qū)域內母嬰門店，精品超市、高超等拓展銷售渠道，完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題；

　　6、匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

　　7、培訓團隊素質、建立團隊后備軍協(xié)調銷售關系；

　　8、調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價；

　　9、開發(fā)新渠道、經銷商，擴展銷售模式。

【區(qū)域經理崗位職責】相關文章：

區(qū)域經理崗位職責06-30

區(qū)域經理的崗位職責08-03

區(qū)域經理的崗位職責04-17

高級區(qū)域經理崗位職責12-16

保潔區(qū)域經理崗位職責07-22

醫(yī)藥區(qū)域經理崗位職責12-03

銷售-區(qū)域經理崗位職責05-28

珠寶區(qū)域經理崗位職責10-20

區(qū)域經理銷售崗位職責12-13

物業(yè)區(qū)域經理崗位職責02-16