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微商培訓(xùn)師崗位職責(zé)
在發(fā)展不斷提速的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編為大家整理的微商培訓(xùn)師崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
崗位職責(zé)：
1、熟悉了解微商運營模式，掌握微商動態(tài)及管理知識，可為各層級代理商制定培訓(xùn)計劃；
2、針對公司現(xiàn)狀結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見，完成培訓(xùn)體系的規(guī)劃和建設(shè)；
3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)計劃的策劃及課程編寫，可主持線下培訓(xùn)會；
4、負(fù)責(zé)開發(fā)微商培訓(xùn)課程，定期規(guī)劃舉辦各類形式微課；
5、負(fù)責(zé)培訓(xùn)相關(guān)事宜的對接工作；
6、培訓(xùn)團(tuán)隊管理，建立培訓(xùn)資料庫及學(xué)員檔案。
任職要求：
1、培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上；
2、熟悉微商各模塊流程操作模式，能獨立負(fù)責(zé)體系搭建，課程開發(fā)；
3、對微商有自己的見解，了解化妝品行業(yè)；
4、表達(dá)能力好，思維邏輯性強(qiáng)，應(yīng)變能力強(qiáng)，有良好的控場能力；
5、熟練運用辦公軟件，精通Excel、PPT及Word；
6、有講課能力，講課具有感染力；
7、有微信培訓(xùn)經(jīng)驗、微商運營、招商、保險、直銷、營銷等相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。
微商如何培訓(xùn)如何活躍氣氛如何帶團(tuán)隊
1、代理預(yù)審核。
做微商，真正能掙到錢的，不是那種沒聊兩句就問你價格的人。因為不管一個東西再便宜，價格再低，你賣不出去還是白扯。跟你一直聊產(chǎn)品，功效，怎么吸引人打廣告，怎么加人的人才可能成為你的精英代理。
那些一上來就跟你各種比價格，十盒都跟你砍價包郵之類的，你可以直接不用搭理了，完全是在浪費你自己的寶貴時間。招募代理一定要審核，那些整天想著問價越級的不如不要，招來1個人品差的代理，會壞了一鍋粥，把整個團(tuán)隊的氛圍都會影響。
招募代理切記：求質(zhì)量不求數(shù)量，招10個不上進(jìn)的代理，不如招1個有干勁的。
2、活躍代理群。
代理群要每天互動，鼓勵大家都積極在群里交流學(xué)習(xí)探討。
能從天南地北匯聚在一個團(tuán)隊，是非常幸福的事情，讓他們感覺到在這個群里是溫暖的。讓代理有一種歸屬感，一種家的感覺，互相團(tuán)結(jié)，互相幫助。群里的活躍度等于你賺錢的速度，通過玩游戲、唱歌、講課、發(fā)紅包等活躍氣氛。
3、設(shè)立目標(biāo)。
沒有目標(biāo)等于失敗，一個團(tuán)隊必須設(shè)定目標(biāo)，每個代理必須設(shè)定目標(biāo)，才能促使團(tuán)隊及個人的發(fā)展。讓團(tuán)隊引爆的最好方法是定目標(biāo)，因為人的潛力是無限的。
讓代理定目標(biāo)的同時，自己也要以身作則。如果連你都不定，你的代理打心底里會不服你。當(dāng)然有目標(biāo)就有懲罰，比如說我有一個學(xué)員，當(dāng)月目標(biāo)沒有完成，最后剃了光頭，不但警告自己還提醒了下面的人，起到帶頭作用。定了目標(biāo)就要狠狠地執(zhí)行，不找一絲借口。如果你給自己留了后路，你這個目標(biāo)說白了也就是個擺設(shè)，毫無意義。
可以在每月初制定目標(biāo)，讓每個成員清楚的知道自己最終想要的是什么。目標(biāo)會讓代理發(fā)掘你擁有的最大的潛能。沒有目標(biāo)，你會讓你變成平庸。并且目標(biāo)一定要詳細(xì)，月業(yè)績，周業(yè)績，日業(yè)績，代理個數(shù)，好友數(shù)量等，還要有具體方案，要達(dá)成這些目標(biāo)，需要付出哪些努力，具體該怎么去執(zhí)行等。
寫下每天最重要的5件事，將自己的目標(biāo)貼在床頭，每天激勵自己去完成。有目標(biāo)就會有動力，人都是有惰性的，很少有人能每天堅持努力不懈怠。所以制定一個目標(biāo)相當(dāng)重要。寫的多一定能賺的多，哪怕你到不了，拼下命就能達(dá)到。不要給自己設(shè)限，很多人都安于現(xiàn)狀，找各種借口理由去說服自己和說服人家這是不可行的，產(chǎn)品是賣不出去的，不要想著障礙，你光想著你離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，怎么樣才能盡快完成目標(biāo)就行。
4、積極正能量。
要求每位代理在群里傳播正能量，拒絕一切負(fù)面。
群是公眾環(huán)境，任何人不可以有負(fù)面情緒消極情緒，有任何抱怨可以找老大私聊，大家都是一個團(tuán)隊，一定要積極正能量，其實就算事業(yè)不管做的怎樣，認(rèn)識一群朋友也是很好。負(fù)面情緒改變不了現(xiàn)狀，而且會傳染其他人，大家一定要在群里互相鼓勵。不能在群里散播負(fù)能量，因為很容易因為你個人而影響別人的自信，心情！充滿正能量，你的心態(tài)才會越來越好，離成功越來越近。
比如：1個人抱怨缺貨，其他人就會跟風(fēng)，我的貨也沒發(fā)。其實那個人可能也沒定多少貨，但其他人就會跟風(fēng)。記住，要想成功必須改掉抱怨的毛病，遇到任何事情都不要去抱怨，因為抱怨解決不了任何問題，只會將負(fù)面情緒持續(xù)的擴(kuò)散，蔓延。你的正能量會讓負(fù)面的事情大事化小，小事化了。
5、賞罰分明。
帶團(tuán)隊一定要做到賞罰分明，賞要賞的他們心花怒放，罰要罰的他們膽戰(zhàn)心驚。我們出去旅游的時候，可以給他們帶禮物，讓代理們覺得我們?nèi)ツ睦�，都是想著他們的。他們心里就會很感激。�?dāng)代理月目標(biāo)達(dá)成了，一定要給獎勵鼓勵下，因為他們無形之中已經(jīng)有競爭意識了，而且前3名分享完之后一定會有優(yōu)越感，第1名的當(dāng)過第1名絕對不想當(dāng)?shù)?，同樣的第2名一直奔著第1去想把第1超了，這樣代理就會自發(fā)的形成競爭趕超意識，共同進(jìn)步。
記住：對于代理別一張口就是生意經(jīng)，要多多跟他們培養(yǎng)感情。你既要做到讓他們怕你，也要做到讓他們依賴你，佩服你。打個巴掌賞顆糖，罵了他們之后還要想辦法去安撫他們，說你今天說不賺錢，太負(fù)面，讓我失望了，我希望你抓緊時間完成目標(biāo)，不要抱怨，不要在群里影響其他人。讓他們知道罵他是為了他好，是為了團(tuán)隊好，這樣團(tuán)隊才會穩(wěn)步地形成良性競爭。
6、扶持榜樣。
管理團(tuán)隊一定要樹立榜樣激勵，榜樣的力量是無窮的。讓一部分人先富起來，扶持樹立幾個典型代理，會激勵其他代理奮斗。這也是我常說的，如果群里面死氣沉沉，就在群里面扶持兩三個比較活躍的，私下多教，多維護(hù)，多溝通，讓她們習(xí)慣有事都在群里說，讓活人來帶動那些沉默的僵尸們。
切記：重點扶持20%的精英，讓20%的精英去帶動感染其他的團(tuán)隊成員。這樣團(tuán)隊業(yè)績才會慢慢起來。一個團(tuán)隊幾百人，全部去扶持，永遠(yuǎn)都扶持不過來，扶持幾個榜樣，讓榜樣再去扶持下面的人就行了。
7、想法立即傳達(dá)。
一些團(tuán)隊的重要通知、好的文章、實操技巧、有意義的文字圖片，一定要是在第一時間分享到代理群。好的資源，也一定要第一時間分享出去的，這樣他們有一種重視感，你對他們的關(guān)心，對他們的幫助，能夠促進(jìn)感情。如果他在朋友圈里面看到了，卻不是在你這里看到的，他一定會覺得你不專業(yè)，因為你的消息不是一手的，你不能讓你的代理收到第一手資料，他們?nèi)绾文軌蛐欧隳�。同時，勁爆的消息也能提升你團(tuán)隊里面的的一個活躍度，公司的最新規(guī)劃計劃，最新計劃等，也能讓你的代理更能有效的給自己設(shè)立目標(biāo)。
8、囤貨很重要。
囤貨很重要，如果你連貨都不囤怎么做大，自己有貨在就會有壓力，有了壓力才會有動力，有干勁。
比如說30箱貨放在你家里，你每天看著心里就會慌，然后就會想著快點把產(chǎn)品賣出去。如果你一點貨也不囤，那注定你很難做大，很難把微商做好。當(dāng)然這里說的囤貨是適量囤貨，根據(jù)自己的情況去囤貨，而非盲目囤貨，適量囤貨可以激發(fā)你的潛能，可以讓你快速進(jìn)步。
可以要求代理做一個規(guī)劃，比如你現(xiàn)在定出去10盒，那你必須要備15和20盒，因為在這個不到貨的過程當(dāng)中你可能就已經(jīng)銷售掉了，等到這批貨來了你這之間轉(zhuǎn)回來，再確定下一批的貨物的這樣的一個時間的話就會太漫長，就像大家在這個貨非常缺的情況下，一定要懂得代理規(guī)劃，否則你太缺貨的話會非常影響你的銷量，你等你上級到貨，再寄到你那是不是又耽誤一周時間，會浪費大量的時間。
9、給團(tuán)隊歸屬感。
每個人都有自己的人格魅力，在領(lǐng)好團(tuán)隊之前，首先要完善自己，做人要端正，自己要樹立榜樣，什么樣的人帶什么樣的團(tuán)隊。自己要以身作則。你應(yīng)該為團(tuán)隊人員樹立榜樣，更用實實在在的業(yè)績激勵團(tuán)隊人員。你本身就要面對各種各樣的團(tuán)隊成員，更多的時候你無法選擇他們，就象他們也無法選擇領(lǐng)導(dǎo)或父母一樣，因此好的領(lǐng)導(dǎo)首先是一個好的心理專家。走入80、90后的心靈，多關(guān)心他們、多了解他們，多愛護(hù)他們，多與他們溝通，這才是一個合格的帶頭人。
私下時常和他們溝通，讓團(tuán)隊感覺到，你是負(fù)責(zé)的�；〞r間檢查他們的朋友圈，業(yè)績上不去的原因，并給予解決方案。她業(yè)績那么差，你也關(guān)心她，接近她，拉她一把，這會給到團(tuán)隊一種強(qiáng)烈的歸屬感。溝通多了，團(tuán)隊成員跟你關(guān)系就變好了，就不會形成代理流失。
帶著團(tuán)隊成長，讓團(tuán)隊找到心理歸屬感，找到心理的東西是最重要的東西。讓這些小伙伴，跟著你很安心，不會為了別人低價走。你用心對你的代理，她對你特別好，特別相信你。人心都是肉長的，你對他好，他會記得并感恩你。微商本身就是通過線上建立一種關(guān)系，代理沒有歸屬感，就很難持續(xù)跟著你。
10、讓自己變強(qiáng)。
作為團(tuán)隊老大，你要帶給她們不一樣的東西。自己給自己樹立榜樣，你要比他們強(qiáng)，他們才會信服你，你要提供個給她們不一樣的東西，在其他團(tuán)隊得不到的東西，得不到的方法。你比她牛，你才能hold住她。
記住一句話：不斷的強(qiáng)大自己是拋棄競爭對手的唯一方法，而不是去打擊競爭對手。能力永遠(yuǎn)是最重要的。還有一點不能讓下級超過你，總有一點要超過下級。
學(xué)無止境，你們必須學(xué)會自己獨立，能夠獨當(dāng)一面，通過什么方法呢？就是不停的學(xué)習(xí)，不停的把自己打造的更專業(yè)。只有把自己強(qiáng)大了，團(tuán)隊才會強(qiáng)大起來；只有自己強(qiáng)大了，才會拋棄競爭對手。
11、方法共享。
團(tuán)隊的發(fā)展離不開學(xué)習(xí)，一定要給你的團(tuán)隊充電。作為團(tuán)隊老大，把自己實踐的好方法，及時反饋給代理是很非常重要的，你不是每天給他們打雞血，而是實實在在的教他們怎么做，教他們怎么賺錢。一定要維護(hù)好自己跟代理的關(guān)系，一樣的條件，一樣的情況，可以直接復(fù)制，大家都不要吝嗇，你想的可能是初步的雛形，我們其他人可以幫你完善，一步步摸索出來，這才是團(tuán)隊的力量。
記�。耗愫痛硎请p贏的關(guān)系，你不要怕他賺到錢了，他賺的越多你就賺的越多，和代理之間一定要達(dá)成這種默契。
安排每個代理在群內(nèi)做定期的分享，分享自己的成長，自己的方法，自己的收獲等等，共同成長，共同進(jìn)步！每個人既然能賣出貨，就有自己獨特的辦法，團(tuán)隊有200個人，每人分享1方法就是200個方法了！每個人的經(jīng)驗加在一起力量就大了，這樣每個人都學(xué)會了很多方法和技巧，可以提升整個團(tuán)隊的業(yè)績，這其實就是資源共享，資源整合。每個人都獲得分享，每個人都能獲得正能量，每個人都能獲得方法，這樣大家都是抱成團(tuán)的，整個團(tuán)隊都是積極向上的。要尊重別人分享的果實，你一定要去學(xué)習(xí)，并且人家把自己的最珍貴的寶貴經(jīng)驗?zāi)贸鰜斫o你分享，你也同樣要回饋人家，就像你想人家手上的那個蘋果就必須把自己的梨拿出來，既然咱們再在同一個團(tuán)隊，必須要相互信任相互合作，大家一起共同進(jìn)步，你一個人可以賺十萬，第二個人也是賺十萬，那兩個合在一起就能賺三十萬，如果500個人抱成團(tuán)合在一起，那會是一個非�？植赖谋l(fā)，所以說大家一定要發(fā)揮這個團(tuán)隊的力量，團(tuán)隊的力量是無窮的，一定要抱成團(tuán)。
12、演說能力。
想團(tuán)隊快速發(fā)展的唯一有效辦法就是學(xué)會講課，演講的魅力太大了，你每講完一堂課都會成長很多。所以要扶持下面的代理去講課，去裂變進(jìn)行批發(fā)式的銷售。
團(tuán)隊老大一定要培養(yǎng)自己的演說能力，要用演說魅力去征服代理，自己零售不好的可以去激勵代理們?nèi)チ闶邸？赡苡腥藭䥺�，講課很多人都會講啊，對沒錯，很多人都會講課，但是90%講課人的專業(yè)水平是不夠的。
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