銷售區(qū)域經理的崗位職責
在現(xiàn)在社會，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的銷售區(qū)域經理的崗位職責，希望對大家有所幫助。
銷售區(qū)域經理的崗位職責1
1、銷售人員職位，在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、管理客戶關系，完成銷售任務；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優(yōu)點和特色；
4、對客戶提供專業(yè)的咨詢；
5、收集潛在客戶資料；
6、完成公司制定的銷售任務。
銷售區(qū)域經理的崗位職責2
1、根據(jù)部門的銷售計劃，區(qū)域銷售經理負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調整，真正做到“過程+結果”的`雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。
2、區(qū)域銷售經理負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對管轄區(qū)的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。
3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責。
4、依據(jù)公司銷售網絡發(fā)展計劃，加強市場的建設，確保本區(qū)域零售網絡建設的數(shù)量和質量，并對本區(qū)域零售網絡的建設、維護和發(fā)展負全責。
5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。
6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。
7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
銷售區(qū)域經理的崗位職責3
1、負責產品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行；
2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；
3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
5、參與制定各類市場推廣方案并實施；
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；
7、建立完整的地區(qū)經銷商網絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
銷售區(qū)域經理的崗位職責4
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內客戶關系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關注區(qū)域內市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區(qū)域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
銷售區(qū)域經理的崗位職責5
1、全面負責各分區(qū)內的屋村事務、清潔、綠化、保安、消防、交通、公共秩序、車場車輛管理、工程維護、業(yè)主裝修申請報驗、業(yè)主投訴等綜合管理工作。
2、做好管理費等費用的催收、追收工作，負責開展銀行代收業(yè)務。
3、接受專業(yè)部門的指導，協(xié)調各專業(yè)部門，共同處理有關區(qū)內事務，參加各種專業(yè)會議，并落實執(zhí)行會議精神。
4、參加新建樓宇的竣工驗收工作，組織新建樓宇的物業(yè)接收工作。
5、做好業(yè)主收樓的驗樓、登記、質量反饋、返修跟進、業(yè)主驗收等工作。
6、建立和妥善保管區(qū)內管理檔案資料，業(yè)主檔案。
7、負責及時上報、限期內跟進處理區(qū)內公共地方、公共設施、公共設備的維護保養(yǎng)情況，達到全國優(yōu)秀示范小區(qū)評定標準。
8、負責執(zhí)行公司要求的各項物業(yè)管理監(jiān)控、巡檢制度。
9、負責處理區(qū)內業(yè)主的投訴，并在限期內跟進處理結果，回復業(yè)主，并及時分類統(tǒng)計，總結分析，每月書面向總經理匯報。
10、制定區(qū)內的月度、年度工作計劃，并作相應工作總結。
11、協(xié)調專業(yè)部門，召開區(qū)內例會。
12、每月定期進行業(yè)主家訪，定期確定專題內容召開業(yè)主懇談會，聽取業(yè)主對區(qū)內物業(yè)管理服務的意見及滿意度，調整服務重點，專題書面向總經理匯報業(yè)主動態(tài)。
13、每月定期向公司提供物業(yè)宣傳資料。
14、做好分區(qū)的月度用款計劃及統(tǒng)計各類開支構成、分析，做好成本控制工作，達到成本控制指標，協(xié)助財務部對各項收入進行稽核。
15、協(xié)助做好新舊員工培訓工作。
16、與廣番粵相關部門及當?shù)卣嘘P部門建立良好工作關系。
17、執(zhí)行裝修審批、監(jiān)管、驗收等管理制度。
18、配合公司形象策劃，建立分區(qū)服務形象，在業(yè)主中開展員工服務評議活動。
19、監(jiān)管區(qū)內商鋪經營秩序。
20、負責每天對區(qū)內各項外判工作進行監(jiān)督，并每月進行付款流程審核。
21、每月定期書面向公司及總經理匯報工作。
22、簽署區(qū)內各類外判工作單及統(tǒng)計巡查登記。
銷售區(qū)域經理的崗位職責6
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案；
2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持；
3、開拓、維護和管理行業(yè)經銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色；
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息；
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目、；
6、準時完成要求的銷售報告等。
銷售區(qū)域經理的崗位職責7
1、在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣__品牌。
2、發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。
3、完成公司指定的銷售任務和指標。
4、配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。
5、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。
6、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。
7、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。
8、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。
銷售區(qū)域經理的崗位職責8
1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務；
2、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議；
3、負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作；
4、收集市場信息，總結市場開發(fā)經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù)；
5、進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險；
6、執(zhí)行各地區(qū)招投標工作；
7、參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判；
8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況；
9、負責收集和審核客戶提供的資質、文件；
10、與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。
銷售區(qū)域經理的崗位職責9
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔洕鸂顩r、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協(xié)助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經銷商會議。
銷售區(qū)域經理的崗位職責10
1、根據(jù)銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作；
2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；
3、負責所轄區(qū)域經銷商的管理，與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；
4、重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作；
5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；
6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理；
7、負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；
8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。
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