發(fā)展銷售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非�？鄲腊�，以下是小編精心整理的發(fā)展銷售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

發(fā)展銷售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)

　　1、渠道市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理（TM+渠道銷售）據(jù)公司的整體規(guī)劃，協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)置企業(yè)的長(zhǎng)短期銷售目標(biāo)，貫徹公司的營銷策略，協(xié)助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。

　　2、公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門，協(xié)助各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和策劃，包括市場(chǎng)潛力分析，競(jìng)品分析，渠道分析，形成明確的行動(dòng)計(jì)劃。

　　3、創(chuàng)新銷售管理模式，分析和對(duì)比所在區(qū)域市場(chǎng)各競(jìng)品分銷體系和銷售渠道的市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、測(cè)算盈虧情況等，維護(hù)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、產(chǎn)品組合提升：組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作，提供分析結(jié)果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合，并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施。

　　5、銷商策略管理：組織分析市場(chǎng)投入分項(xiàng)目使用情況，分析每月經(jīng)銷商市場(chǎng)投入的預(yù)提額度；協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投入的精細(xì)化管理，確保投入額度優(yōu)化；鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，充分利用經(jīng)銷商資源，拓展新興市場(chǎng)空白市場(chǎng)的規(guī)劃、布局及拓展。

　　6、商務(wù)績(jī)效與策略：協(xié)助定期走訪市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，針對(duì)市場(chǎng)存在問題及銷售機(jī)會(huì)擬定下一步銷售策略并跟蹤達(dá)成情況；參與問題市場(chǎng)診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實(shí)踐總結(jié)及推廣。

　　7、組建及優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才。

　　任職資格：

　　1、8年以上消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn)，知名酒水或快消類公司，有過區(qū)域和市場(chǎng)一把手經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　2、具備總部市場(chǎng)分析，業(yè)務(wù)發(fā)展等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　3、非常優(yōu)秀的跨部門溝通，談判和邏輯能力。

　　4、精通office系列工具據(jù)公司的整體規(guī)劃，協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)置企業(yè)的長(zhǎng)短期銷售目標(biāo)，貫徹公司的營銷策略，協(xié)助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)。

發(fā)展銷售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)上海酒行連鎖渠道的開發(fā)和維護(hù)工作，包括：1919酒類直供、也買酒、捷強(qiáng)等連鎖渠道；

　　2、完成所轄區(qū)域的銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品渠道的占比；

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客情關(guān)系的維護(hù)，協(xié)調(diào)并解決過程上出現(xiàn)的各種問題，制定具體措施與可操作方法；

　　4、跟進(jìn)合作客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，2年以上酒行連鎖渠道營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力；

　　3、具備以目標(biāo)為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的思維，工作主動(dòng)性強(qiáng)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心。

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　　工作職責(zé)：

　　1 、了解政法行業(yè)客戶潛在需求，維護(hù)和開拓市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶。

　　2、負(fù)責(zé)政法行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目的商機(jī)發(fā)掘、銷售策劃、推進(jìn)、簽約、收款等工作。

　　3、配合售前完成項(xiàng)目的招投標(biāo)。

　　4、客戶全生命周期的經(jīng)營與維護(hù)。

　　任職資格：

　　1、年齡40歲以下；

　　2、具有很強(qiáng)的客戶拓展能力及獨(dú)立作戰(zhàn)能力；

　　3、具備較強(qiáng)的銷售意識(shí)，能獨(dú)立開拓銷售項(xiàng)目、執(zhí)行項(xiàng)目；

　　4、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力，較強(qiáng)的'分析問題和解決問題能力；有政法行業(yè)項(xiàng)目銷售背景優(yōu)先；

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　　職責(zé)描述：

　　1、配合集團(tuán)搭建項(xiàng)目工作團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)管控、運(yùn)營管理體系的建立和各部門工作目標(biāo)、規(guī)范的建立；

　　2、擬定項(xiàng)目年度經(jīng)營指標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃并報(bào)集團(tuán)審批，制定項(xiàng)目經(jīng)營戰(zhàn)略并推動(dòng)實(shí)施，確保經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成；

　　3、主持農(nóng)產(chǎn)品物流項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)期規(guī)劃、項(xiàng)目定位、營銷管理、運(yùn)營和招商管理工作；

　　4、主持項(xiàng)目各項(xiàng)制度、工作流程的制定和完善，推動(dòng)組織的規(guī)范化管理；

　　5、審定各部門績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)項(xiàng)目?jī)?nèi)各部門的工作開展；

　　6、負(fù)責(zé)維護(hù)與政府主管部門、合作單位、媒體的良好關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、基本要求：40—48周歲之間，大專及以上學(xué)歷，管理類相關(guān)專業(yè)；

　　2、工作要求：有10年以上大型農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（10萬平米以上）工作經(jīng)驗(yàn)，有3年以上同崗位工作經(jīng)歷；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易、會(huì)展、倉儲(chǔ)、物流、電子結(jié)算、戰(zhàn)略布局等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)資源；

　　3、素質(zhì)要求：具備良好的個(gè)人品質(zhì)和敬業(yè)精神，寬闊的戰(zhàn)略思維，高效的執(zhí)行力、決策力與談判能力，對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)有獨(dú)特的見解；

　　4、適應(yīng)出差。

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