啤酒區(qū)域經理崗位職責

　　在現在的社會生活中，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的啤酒區(qū)域經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

　　高端進口啤酒華北區(qū)域銷售經理北京金色三麥商貿有限公司北京金色三麥商貿有限公司職責描述:

　　1.為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場信息以及競品在所轄區(qū)域的促銷活動和市場動態(tài),協助銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場營銷、市場開發(fā)規(guī)劃并組織實施。

　　業(yè)務管理

　　1.為實現公司銷售目標,按照批準的營銷策略及營銷計劃,將銷售指標分解下達至區(qū)域內銷售主管/銷售代表,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行,并控制費用開支在預算之內

　　2.為確保團隊成員達成銷售指標,與銷售運作團隊一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計劃,促成銷售主任跟進線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產品陳列、理貨等),

　　3.準確預測月度銷量,以配合客戶供應部門做出精準的生產計劃

　　4.為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現的客戶及消費者投訴

　　經銷商管理

　　1.為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展,規(guī)劃負責區(qū)域的分銷網絡,開發(fā)、甄選、評估、調整、管理經銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經銷商簽訂年度銷售合同

　　2.定期和不定期拜訪各渠道經銷商,協同經銷商分析市場動銷狀況,協助經銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網絡,跟進經銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標

　　3.給予經銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導培訓

　　4.通過與當地客戶的生意交往發(fā)掘新的業(yè)務機會,構建與所有潛在客戶以及渠道的生意關系

　　任職要求:

　　教育背景:大專及以上學歷,與市場營銷、財務相近專業(yè)為佳

　　工作經驗:6年或以上快消行業(yè)銷售管理經驗

　　1.具備市場分析判斷能力,能夠依據市場動態(tài)收集數據及分析模型,提出優(yōu)化方案

　　2.良好的溝通協調能力,能夠處理臨時突發(fā)性狀況

　　3.有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力

　　4.熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數據匯總分析工作;普通話標準

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