渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(18篇)
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
職責(zé)描述:
1.根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立省區(qū)終端零售銷售體系,包括制度建立、資源整合及運(yùn)作管理。
2.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及終端零售運(yùn)營(yíng)情況,制訂、組織、落實(shí)終端門店年度和月度銷售、培訓(xùn)等計(jì)劃。
3.對(duì)于省區(qū)區(qū)域品牌定位提出可行性建議,并組織人員實(shí)施。
4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理,對(duì)銷售人員進(jìn)行考核和激勵(lì)。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,35歲以內(nèi)。
2.具有3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具有一定的抗壓能力,有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和銷售能力,對(duì)培訓(xùn)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣的操作有一定認(rèn)識(shí)。
4.較強(qiáng)的`溝通能力、出色的計(jì)劃與執(zhí)行能力、數(shù)據(jù)分析能力。
5.從事過(guò)涂料、地板,瓷磚,櫥柜等建材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6.自有車輛,能接受不定期省區(qū)出差。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)除傳統(tǒng)渠道外的所有客戶的開發(fā)、管理與維護(hù)；
2 、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，并對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核，完成公司及上級(jí)下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)；
3、制定區(qū)域各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)，并跟進(jìn)及確保各指標(biāo)的達(dá)成；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位食堂的業(yè)務(wù)開發(fā)及維護(hù)。
任職要求：
1、3年以上快消品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各渠道操作模式熟練；
2、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運(yùn)作、對(duì)經(jīng)銷商渠道運(yùn)作具有較成熟的經(jīng)驗(yàn)；
3、有較強(qiáng)的客戶管控能力、溝通能力和談判能力；
4、有較好的`市場(chǎng)洞察力，善于把握各類市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)；
5、工作踏實(shí)認(rèn)真，高度負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，適應(yīng)能力強(qiáng)；
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
7有客戶資源者優(yōu)先錄取。
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1、參與制定公司季度和月度目標(biāo)，提供行業(yè)相關(guān)信息，定期回顧調(diào)整；
2、校區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判，并維護(hù)好；
3、市場(chǎng)資源開發(fā)和利用，挖掘潛在客戶群體(在校學(xué)生、留學(xué)機(jī)構(gòu)的.學(xué)生等)；
4、根據(jù)既定目標(biāo)完成市場(chǎng)或渠道拓展業(yè)務(wù)；
5、收集市場(chǎng)信息，保持教育類信息的敏感度；
6、及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題，并做好記錄；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
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1、負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成師悅未來(lái)校園系列產(chǎn)品銷售計(jì)劃；
2、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展代理商，按時(shí)完成公司安排的拜訪任務(wù)，每天及時(shí)向公司匯報(bào)拜訪客戶工作情況；
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)銷售情況進(jìn)行分析匯總，定期向公司提供工作匯報(bào)；
4、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶提供服務(wù)；
5、建立銷售團(tuán)隊(duì)并指導(dǎo)一線銷售人員拓展業(yè)務(wù)；
6、與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等
7、做好標(biāo)書的準(zhǔn)備、技術(shù)應(yīng)答、講標(biāo)答標(biāo)及用戶答疑等工作；
8、完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的'撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作
9、做好對(duì)合作伙伴的技術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)工作；
10、對(duì)行業(yè)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議。
11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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1.由上級(jí)劃分區(qū)域，主動(dòng)開拓市場(chǎng)，收集，做好相應(yīng)的信息記錄
2.主動(dòng)聯(lián)系客戶，全面、準(zhǔn)確、有針對(duì)性的'推薦合適的培訓(xùn)課程和產(chǎn)品，促成訂單
3.完成售后維護(hù)，增加客戶粘度，建立客戶檔案
4.反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，本品牌宣傳效果，提供行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析；
5.主要負(fù)責(zé)漢口、漢陽(yáng)片區(qū)的客戶開發(fā)
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)協(xié)公司產(chǎn)品的特通渠道的銷售及推廣及維護(hù)；負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
2、及時(shí)跟蹤解決銷售過(guò)程中的各類問(wèn)題；開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的.執(zhí)行，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)及任務(wù)；
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職要求：
1、大�？萍耙陨蠈W(xué)歷；
2 、5年以上特通渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)、客戶開發(fā)和管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、喜歡銷售工作、誠(chéng)信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷量壓、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
4、良好的溝通能力和客戶談判技巧；
5、有3年以上團(tuán)隊(duì)管理能力。
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崗位職責(zé)：
1、開發(fā)合作伙伴并促成洽談與簽約；
2、開拓所轄區(qū)域市場(chǎng)的代理渠道；
3、行業(yè)渠道建設(shè)、管理以及關(guān)系的維護(hù)，管理所轄區(qū)域代理商經(jīng)銷商，對(duì)相關(guān)銷售人員給予培訓(xùn)；
4、調(diào)研反饋所轄區(qū)域市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息等；
5、直屬領(lǐng)導(dǎo)安排的與崗位相關(guān)的`其他工作。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、有3年以上的商業(yè)pos行業(yè)的渠道經(jīng)驗(yàn)；
3、較強(qiáng)的溝通談判能力和強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
4、能夠主動(dòng)、獨(dú)立的開展工作；
5、樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn)，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；
6、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
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1、負(fù)責(zé)線下客戶資源的開拓；
2、圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，開展與優(yōu)質(zhì)中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關(guān)系維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)活動(dòng)具體策劃、組織實(shí)施，確�；顒�(dòng)或案場(chǎng)到達(dá)率；
4、策劃、組織實(shí)施品牌主題活動(dòng)；
5、其他上級(jí)安排的工作；
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一、崗位職責(zé)：
1、特通渠道開發(fā)，烘焙、西餐廳、學(xué)校、健身房、KTV等渠道；
2、促銷計(jì)劃的制定及監(jiān)督等工作，制定區(qū)域月度及年度工作計(jì)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算、銷售管理指標(biāo)及提成激勵(lì)方法等管理方案；
3、監(jiān)督應(yīng)收帳款的回收；
4、調(diào)查競(jìng)品信息，綜合客戶意見(jiàn)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；
二、任職要求：
1、快消品食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3-5年；
2、有烘焙系統(tǒng)或其他特通渠道資源；
3、有奶酪銷售經(jīng)驗(yàn)或有乳制品、低溫食品、低溫冷鏈經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶資源、溝通篩選目標(biāo)用戶并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為分銷客戶；
2、協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運(yùn)營(yíng)，解決其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的'問(wèn)題；
3、社群維系，熱情耐心解答問(wèn)題，與客戶建立良好的伙伴關(guān)系；
4、有全局意識(shí)，能積極處理解決遇到的問(wèn)題。
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職責(zé)：
1、尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;
2、行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
3、開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道，管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商，對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn);
4、對(duì)地區(qū)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)品牌信息進(jìn)行調(diào)研反饋;
5、制定并組織當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。
任職資格：
1、較強(qiáng)的與代理商談判、溝通能力;
2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
3、具備產(chǎn)品演講和獨(dú)立制作方案的能力;
4、優(yōu)秀的渠道代理、組織協(xié)調(diào)及渠道管理經(jīng)驗(yàn);
5、較強(qiáng)的獨(dú)立市場(chǎng)開拓能力;
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崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)開發(fā)拓展公司私募基金產(chǎn)品分銷渠道,建立維護(hù)與銀行、券商、第三方財(cái)富管理公司等金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系;
2.完成公司下達(dá)的渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的任務(wù),通過(guò)對(duì)渠道的尋找與開拓,達(dá)成公司渠道業(yè)務(wù)指標(biāo),根據(jù)公司基金產(chǎn)品規(guī)劃、制定渠道銷售策略;
3.負(fù)責(zé)公司的金融產(chǎn)品在各大金融機(jī)構(gòu)的推廣與宣傳,準(zhǔn)備基金產(chǎn)品營(yíng)銷資料,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品路演;
4.配合基金營(yíng)銷渠道相關(guān)合同的簽署;
5.負(fù)責(zé)制定渠道開發(fā)和客戶開發(fā)的計(jì)劃;
6.負(fù)責(zé)收集并統(tǒng)計(jì)金融市場(chǎng)信息和客戶建議,并及時(shí)整理信息,為公司提供合理的建議;
7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,條件優(yōu)秀者可放寬至大專,具有3年以上金融產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn),有一定的機(jī)構(gòu)渠道資源、高端客戶資源和廣泛的社會(huì)關(guān)系;
2.了解證券、保險(xiǎn)、投資銀行和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)相關(guān)操作,具有同行業(yè)或銀行、證券、保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具備較好的'語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、邏輯思維能力、協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)意識(shí),具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判能力;
4.高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情,能接受較大壓力的工作,工作態(tài)度積極樂(lè)觀;
5.有渠道客戶資源優(yōu)先。
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1、負(fù)責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展，并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的商業(yè)計(jì)劃傳達(dá)，制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計(jì)劃，分析市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略，增加市場(chǎng)份額，使利潤(rùn)最大化;
3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行， 確保本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和控制;
5、保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來(lái)商業(yè)增長(zhǎng)的`需求，負(fù)責(zé)有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如雇傭、績(jī)效考核，與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。
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職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助部門經(jīng)理開展市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研、商場(chǎng)顧客、客流量分析;
2.協(xié)助部門經(jīng)理起草和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案;
3.負(fù)責(zé)本地區(qū)除商場(chǎng)常規(guī)蓄客渠道之外的營(yíng)銷渠道拓展，包括但不限于設(shè)計(jì)師、裝飾公司、上游企業(yè)(如婚慶公司等)等異業(yè)渠道，以及未被開發(fā)關(guān)注的小區(qū)樓盤的開發(fā)、維護(hù)、目標(biāo)客戶信息收集、配合公司進(jìn)行品牌宣傳等;
4.負(fù)責(zé)組織實(shí)施相關(guān)促銷活動(dòng)，帶領(lǐng)商戶、聯(lián)盟到新開發(fā)渠道開展蓄客，或通過(guò)談判、合作、資源整合等方式將新渠道顧客引流至商場(chǎng)轉(zhuǎn)化為銷售，從而促進(jìn)商場(chǎng)整體銷售額提升;
5.定期對(duì)各種營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，并對(duì)外拓渠道引流效果進(jìn)行評(píng)估分析;6.在組織開展商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，負(fù)責(zé)與各相關(guān)部門的積極協(xié)調(diào);7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1. 三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上營(yíng)銷策劃公司或上游相關(guān)行業(yè)相關(guān)職位的'工作經(jīng)驗(yàn)，具備顧客渠道資源者優(yōu)先;
2. 熟練使用辦公軟件;
3. 有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力;
4. 具備良好的應(yīng)變能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力、組織管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，有責(zé)任心，主觀能動(dòng)性強(qiáng)。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所駐區(qū)域中航品牌推廣;
2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場(chǎng)占有率;
3、處理所駐區(qū)域運(yùn)營(yíng)商合作關(guān)系;
4、處理相關(guān)售后問(wèn)題，維護(hù)自己客戶。
職位要求如下：
1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會(huì)，需長(zhǎng)期駐外省省會(huì)(另外，彈性休息時(shí)間，只要工作安排好，休息時(shí)間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴(kuò)展;
2、了解LED顯示屏行業(yè)知識(shí)者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的'崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期提供免費(fèi)住宿);
3、熱愛(ài)銷售工作、普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于交流，性格開朗;
4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動(dòng);
5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)16
職位描述:
1、開發(fā)新的中介和分銷公司,推廣公司項(xiàng)目,并簽訂分銷合同,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
2、維護(hù)好已有的`中介和分銷公司,負(fù)責(zé)定期對(duì)中介和分銷公司進(jìn)行培訓(xùn),并及時(shí)將最新政策下達(dá)。
3、監(jiān)督報(bào)備,安排接送,配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。
4、盡職盡責(zé)完成部門分配的任務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)量,完成每月指標(biāo)。
5、對(duì)于中介和分銷公司的開發(fā)、維護(hù)進(jìn)度每日以日?qǐng)?bào)表形式自覺(jué)發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人
6、與案場(chǎng)人員進(jìn)行工作對(duì)接,完成客戶資料的報(bào)備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作
7、渠道團(tuán)隊(duì)管理
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
崗位要求:
1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn)
2、有客戶資源、有渠道開拓能力
3、有團(tuán)隊(duì)管理能力
4、對(duì)一二線地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的了解
5、具備良好的營(yíng)銷意識(shí)與服務(wù)意識(shí)、有較強(qiáng)的說(shuō)服、談判和溝通能力;
6、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知,能夠承受工作壓力,樂(lè)于從事挑戰(zhàn)性的工作;
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)17
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系；
2、負(fù)責(zé)全國(guó)銷售渠道的.構(gòu)建和管理；
3、完成公司制定的銷售指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)；
4、收集整理市場(chǎng)信息，協(xié)助公司制定相關(guān)產(chǎn)品策略與銷售政策；
5、協(xié)助產(chǎn)品部完成新產(chǎn)品開發(fā)；
6、對(duì)渠道部的人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核。
渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)18
崗位職責(zé):
1、24-28周歲大�；虮究�,武漢本地人;能周期性持續(xù)出差(單次2-7天)
2、環(huán)保、水文、測(cè)繪類儀器設(shè)備銷售2-3年以上工作經(jīng)驗(yàn)
3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子、營(yíng)銷也可;
5、較好的形象、談吐、文字功底;
任職要求:
1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先;
2、對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務(wù)有心得;
3、了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)信息、制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案;
4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業(yè)績(jī)
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