團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-04-27 10:43:35 崗位職責(zé) 我要投稿

團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)10篇

　　在生活中，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)10篇

團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、職位描述

　　（1）根據(jù)部門(mén)要求，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及其他考核指標(biāo)；

　�。�2）開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，并維護(hù)重要客戶關(guān)系；

　　（3）不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，滿足其推廣需求；

　�。�4）協(xié)調(diào)部門(mén)為客戶提供周到服務(wù)，并處理客戶投訴問(wèn)題；

　�。�5）定期匯總部門(mén)各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行解決；

　　（6）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，對(duì)員工進(jìn)行工作指導(dǎo)及監(jiān)督，確保各項(xiàng)指標(biāo)完成；

　　（6）完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。

　　2、任職要求

　�。�1）本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)；

　�。�2）2年以上團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)和快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上管理經(jīng)驗(yàn)；

　　（3）熟悉零售行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)零售渠道、商品管理等有較深入的.了解；

　�。�4）性格外向，具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力；

　　（5）思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)正直、能承受較大的工作壓力。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓及維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)及企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,負(fù)責(zé)挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來(lái)所需的社會(huì)資源;

　　3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃;

　　4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;

　　5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其它工作。

　　任職資格:

　　1、高中以上學(xué)歷,1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),具備快速消費(fèi)品或者酒水行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系,熟悉當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)。

　　3、具備較強(qiáng)的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力,敏銳的市場(chǎng)洞察能力,能夠主動(dòng)創(chuàng)造業(yè)績(jī);

　　4、良好的服務(wù)意識(shí),抗壓能力強(qiáng)。

　　5、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí),對(duì)國(guó)內(nèi)外酒水行業(yè)有深刻了解。

　　6、形象氣質(zhì)佳,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

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　　一、目標(biāo)

　　1.通過(guò)業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)分類目標(biāo)全部客戶。

　　2.通過(guò)良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透，使客戶20--80％的預(yù)算用于讓我們團(tuán)購(gòu)他們的產(chǎn)品以便于他們的推廣宣傳。

　　二、訪問(wèn)要求

　　1.訪問(wèn)數(shù)量。每日至少拜訪4個(gè)A類客戶或6個(gè)B類客戶，對(duì)部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。2.拜訪頻率。保證每季度訪問(wèn)全部A、B兩類客戶2次。

　　3.客戶滲透。掌握每家團(tuán)購(gòu)客戶的`團(tuán)購(gòu)總預(yù)算，并爭(zhēng)取得到80％以上的份額。4.開(kāi)發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開(kāi)發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5.記錄報(bào)告。記錄和報(bào)告在團(tuán)購(gòu)工作中起到重要作用，在每次拜訪時(shí)應(yīng)同時(shí)填寫(xiě)有關(guān)報(bào)告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報(bào)告的及時(shí)與準(zhǔn)確。

　　三、日常工作建議流程

　　我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計(jì)劃、安排他們的銷(xiāo)售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績(jī)。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。

　　每日工作流程

　　準(zhǔn)備工作（8∶45～9∶30）

　　1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

　　2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。

　　3.確定當(dāng)日談判重點(diǎn)，準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)套餐表，擬定銷(xiāo)售演示內(nèi)容。

　　4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。

　　上午工作（9∶30～12∶00）

　　1.開(kāi)始拜訪客戶。

　　2.如客戶負(fù)責(zé)人不在（如果你進(jìn)行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較�。灰群蛱L(zhǎng)時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來(lái)拜訪過(guò)，并寫(xiě)明你下次希望來(lái)拜訪的時(shí)間。這會(huì)向客戶證明你是一個(gè)職業(yè)化的談判人員。

　　3.盡量將每次拜訪時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi)，因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴（安排路線時(shí)要考慮路程問(wèn)題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間）。4.爭(zhēng)取上午能夠拜訪2家客戶。

　　下午工作（13∶00～17∶30）

　　1.開(kāi)始下午工作，爭(zhēng)取完成2家客戶拜訪任務(wù)。

　　∶00前返回辦公室。

　　3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。

　　4.整理當(dāng)日訪問(wèn)報(bào)告，計(jì)劃次日工作。

　　每周工作流程

　　四、注意事項(xiàng)

　　業(yè)務(wù)員不能銷(xiāo)售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶會(huì)要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：

　　1.要求提供公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)。這時(shí)，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對(duì)不可以的。因?yàn)槟闶枪镜臉I(yè)務(wù)員，客戶不會(huì)因此拒絕與你合作，相反，他會(huì)認(rèn)為你誠(chéng)實(shí)，并具有職業(yè)精神。2.要求提供其他類的推廣。這時(shí)，你應(yīng)該勸說(shuō)客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺(tái)，增加客戶嘗試我們新平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

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　　職責(zé)描述:

　　1:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行政、行業(yè)機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)等單位和個(gè)人團(tuán)購(gòu)公關(guān)和潛在團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)發(fā);

　　2:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)購(gòu)客戶拓展、品牌顧問(wèn)開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù);

　　3:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)vip客戶信息檔案建立、完善;

　　4:上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。

　　任職要求:

　　1:富有激情,喜歡挑戰(zhàn),吃苦耐勞;

　　2:具備良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,執(zhí)行力強(qiáng);

　　3:本地人際關(guān)系、社會(huì)資源豐富者優(yōu)先。

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　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)

　�。ńK端客戶類）崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)團(tuán)體訂制服裝、宣傳產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；

　　2、負(fù)責(zé)與對(duì)應(yīng)行業(yè)客戶進(jìn)行有效電話、當(dāng)面溝通，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　3、收集客戶有關(guān)信息和需求，管理維護(hù)客戶關(guān)系，每周上報(bào)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售總經(jīng)理

　　4、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，具備實(shí)戰(zhàn)能力

　　5、遵循職業(yè)道德，堅(jiān)守人德厚品

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　　崗位職責(zé):

　　1.開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,并維護(hù)重要客戶關(guān)系;

　　2.尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo);

　　3.定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

　　4.了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),滿足其推廣需求;

　　5.負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求;

　　6.配合公司安排實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計(jì)劃。

　　任職要求:

　　1.具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

　　2.具備一定的'市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　3.有快消品市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

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　　崗位描述:

　　1、按照禮品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售目標(biāo)開(kāi)拓禮品商,維護(hù)客情關(guān)系,完成新品及產(chǎn)品推薦,報(bào)價(jià)及合同的簽訂,確保年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)的'達(dá)成

　　2、參加國(guó)內(nèi)重要的禮品展會(huì),跟進(jìn)、回訪展會(huì)客戶并促成團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售

　　3、與銷(xiāo)售管理部負(fù)責(zé)人共同制定禮品團(tuán)購(gòu)年度目標(biāo)并進(jìn)行任務(wù)分解,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的可行性及落地性

　　4、統(tǒng)計(jì)禮品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),并做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析定期上報(bào)給部門(mén)負(fù)責(zé)人

　　5、收集行業(yè)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定相應(yīng)對(duì)策

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,禮品團(tuán)購(gòu)渠道2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有一定的溝通表達(dá)能力;

　　3、做事積極主動(dòng),學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

　　4、在禮品渠道有人脈及客戶資源優(yōu)先;

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　　要求:

　　1.愛(ài)崗敬業(yè)、工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)能吃苦耐勞。

　　2.勇于自我挑戰(zhàn)和具備強(qiáng)烈的意識(shí)。

　　3.有一定的溝通表達(dá)和人際交往能力,有酒類行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　4.主要負(fù)責(zé)市區(qū)、縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　5.熟悉當(dāng)?shù)氐?市場(chǎng),有一定的人脈關(guān)系。

　　6.公司全面給予支持,鋪貨,會(huì)議支持,物料支持,樣酒支持,全程培訓(xùn),銷(xiāo)售輔導(dǎo)。

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　　1、保證完成分管區(qū)域的年度銷(xiāo)售與費(fèi)用計(jì)劃;

　　2、對(duì)分管區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,對(duì)資歷深、潛力大的“重要客戶”進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理,制定合作方案,完成開(kāi)發(fā)任務(wù);

　　3、對(duì)成熟老客戶進(jìn)行定期溝通,了解客戶需求與市場(chǎng)信息,及時(shí)制定措施或向上級(jí)反饋需求信息;

　　4、執(zhí)行公司制定的銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)推廣方案;

　　5、制定區(qū)域內(nèi)渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;

　　6、定期巡視市場(chǎng),關(guān)注產(chǎn)品的鋪市與分銷(xiāo),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有所了解;良好的渠道客戶關(guān)系管理;熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);熟練操作辦公軟件;坦誠(chéng)自信,高度的工作熱情;思路清楚、有良好的.溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力,性格開(kāi)朗;有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及獨(dú)立工作能力,有敬業(yè)精神。