銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

　　在我們平凡的日常里，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所屬團(tuán)隊(duì)日常管理和隊(duì)伍建設(shè)；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)員工相關(guān)業(yè)務(wù)和流程的培訓(xùn)以及日常的督導(dǎo)工作；

　　4、負(fù)責(zé)與商場日常溝通以及整體促銷方案的制定；

　　5、所屬團(tuán)隊(duì)的成本控制；

　　6、對終端運(yùn)營流程管理和銷售報(bào)表分析；

　　7、承擔(dān)跨部門的.溝通協(xié)調(diào)工作及其他內(nèi)部控制工作等；

　　8、上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作事項(xiàng)；

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、企業(yè)、品牌、營業(yè)文化、貨品專業(yè)知識(shí)在全國范圍的總結(jié)、傳播、推廣、執(zhí)行；

　　2、復(fù)制終端店鋪陳列及銷售服務(wù)的.標(biāo)準(zhǔn)；

　　3、開發(fā)相應(yīng)的陳列及銷售服務(wù)的課件并組織終端員工、培訓(xùn)師的相關(guān)培訓(xùn)。

　　4、設(shè)計(jì)每季陳列、培訓(xùn)手冊，并負(fù)責(zé)跟蹤發(fā)放給到終端店鋪。

　　5、對終端店鋪陳列及培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)及反饋。

　　6、對于滯銷品，提供想應(yīng)的陳列及銷售話術(shù)的解決方案。

　　7、配合銷售部門新開店鋪培訓(xùn)支持（駐店式）；

　　8、根據(jù)每年關(guān)鍵櫥窗店鋪數(shù)量，制定每季度及重點(diǎn)節(jié)假日的櫥窗設(shè)計(jì)方案；同時(shí)跟進(jìn)櫥窗概念信息的調(diào)研及數(shù)據(jù)庫的建立。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1、維護(hù)店面形象，并通過管理不斷加以改進(jìn)、提升；

　　2、店面人員管理工作，保證店面按公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行運(yùn)營；

　　3、店面銷售管理工作，科學(xué)控制店面存銷比，并執(zhí)行公司營銷方案；

　　4、針對店面陳列、活動(dòng)策劃等提出指導(dǎo)性意見或整改方案；

　　5、培訓(xùn)店面員工，根據(jù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)考核員工，確保店面人員的專業(yè)水平；

　　6、協(xié)調(diào)店面、公司、商場之間的關(guān)系，確保公司利益和對外形象；

　　7、完成公司交辦的`其他工作。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)4

　　一、開店

　　1.每位人員應(yīng)就所屬負(fù)責(zé)的區(qū)域規(guī)劃一份商圈規(guī)劃表，將其已開店及欲開店地點(diǎn)清楚的標(biāo)示出來后與主管討論，經(jīng)主管同意批示后則按規(guī)劃表上預(yù)定的開店商圈確實(shí)的去尋找適合的店面，以供拓展新店。

　　2.在尋得適合店面后將詳細(xì)之商圈位置及其相關(guān)資料如(附近商圈圖、店面平面圖、租金價(jià)位、個(gè)人評估報(bào)告)等資料做好呈與主管討論。

　　3.在主管確認(rèn)同意后，方可與房東簽訂租賃合約。

　　4.在合約簽定后，督導(dǎo)人員應(yīng)先進(jìn)行店頭招牌登記后再至工商局和稅務(wù)局辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記。

　　5.在店面施工期間內(nèi)督導(dǎo)人員應(yīng)立即展開新開店?duì)I業(yè)員的招募、訓(xùn)練及店長的指派安排。

　　6.在裝修完成前應(yīng)先了解商圈消費(fèi)結(jié)構(gòu)建議鋪貨比例并與配貨中心聯(lián)系發(fā)貨。

　　7.在試營業(yè)前需填寫好開店領(lǐng)用物品清單(見新開店文具、日用品、報(bào)表申領(lǐng)明細(xì)表)以領(lǐng)用店鋪所需之雜項(xiàng)物品另詢問美工人員了解廣告品及營業(yè)人員制服等相關(guān)物品是否已準(zhǔn)備妥當(dāng)。并將其所有領(lǐng)用物品除卻消耗品外其余全部于登錄專賣店財(cái)產(chǎn)登記表內(nèi)，并于開業(yè)后一周內(nèi)由店長簽名以示務(wù)必善盡保管之責(zé)后交回公司(見財(cái)務(wù)登記表)。

　　8.裝修完成后由即需由督導(dǎo)人員帶領(lǐng)所有人員在店內(nèi)做清潔工作，應(yīng)事先領(lǐng)用清潔用品(抹布、繩子、剪刀、玻璃清潔劑、掃帚、水桶等)

　　9.店內(nèi)到貨時(shí)先按出貨單數(shù)量清點(diǎn)總數(shù)核對無誤后，根據(jù)倉庫實(shí)際情況規(guī)劃好貨品擺放的區(qū)域，依形體序號由小至大擺放入庫。

　　10.全部入庫后清點(diǎn)尺碼，同出貨單核對無誤后，由收銀員做尺碼表及店長建帳。

　　11.入貨同時(shí)收銀員應(yīng)對樣品貼上價(jià)簽及制作價(jià)目牌。

　　12.再將要出樣的商品按公司所規(guī)定的擺放方式歸類及作績效陳列，并檢查廣告品及箱包數(shù)量是否足夠，一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后營業(yè)人員換上工裝，開始試賣。

　　二、招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)

　　1.招聘人員時(shí)先將招聘廣告貼出。

　　2.將應(yīng)聘人員集中面試，確定錄取人員。

　　3.錄取人員填寫新進(jìn)員工資料表(見員工資料表)

　　4.先知新進(jìn)員工專賣店人事規(guī)章制度，及要求其熟記營業(yè)員守則(見專賣店人事規(guī)章制度、營業(yè)員守則)

　　5.派新進(jìn)員工到指定樣板店鋪實(shí)習(xí)熟悉公司商品價(jià)格，要求其了解專賣店操作流程、賣場環(huán)境實(shí)習(xí)時(shí)間最少為一周。

　　6.如為外埠第一家新開店，督導(dǎo)人員對新選派店長應(yīng)要求其熟悉店長職責(zé)，并督導(dǎo)人員在新開店鋪駐守二周以上進(jìn)行輔導(dǎo)。

　　7.對確定留用人員應(yīng)為其申報(bào)工裝，以確保開業(yè)時(shí)工裝、工號牌都已到店。

　　8.督導(dǎo)人員要詳細(xì)了解店長職責(zé)、收銀員職責(zé)、營業(yè)員手則之內(nèi)容，并需熟悉POS機(jī)的操作。

　　三、人事管理

　　1.督導(dǎo)人員負(fù)責(zé)檢核專賣店人員是否切實(shí)按排班表執(zhí)行，店長需將下個(gè)月之排班表及休假表于本月的25日前做好交與所管轄之督導(dǎo)人員(見排班表)

　　2.對專賣店之店長培訓(xùn)、配置、考績、加薪、升級、賞罰、退職等管理 內(nèi)容提供建議。

　　3. 對所管的店鋪，每周至少一次到店鋪組織開早、晚會(huì)。

　　四、監(jiān)督店務(wù)

　　督導(dǎo)人員在平時(shí)需負(fù)起監(jiān)督專賣店之事項(xiàng)如下：

　　店鋪形象方面

　　1.店鋪清潔 是否有確實(shí)做好且時(shí)時(shí)保持店堂的`整潔

　　2.人員儀表 是否穿著干凈整潔的制服化淡妝頭發(fā)整齊戴工號牌站姿規(guī)范

　　3.迎客口語 顧客入店、在店出店是否都有說適當(dāng)?shù)目谡Z

　　4.服務(wù)流程 唱票規(guī)范

　　5.早晚訓(xùn) 是否有確實(shí)舉行早晚訓(xùn)有早晚訓(xùn)記錄

　　6.倉庫 是否清潔、服裝是否擺放整齊、恢復(fù)服裝包裝

　　商品陳列方面

　　1.櫥窗 是否能吸引顧客眼光表現(xiàn)服裝特色且經(jīng)常更換

　　2.展臺(tái) 是否放置好賣款表現(xiàn)產(chǎn)品特色且經(jīng)常更換

　　3.貨架 是否都有按類別歸類并做造型擺放

　　4.廣告宣傳品 有無使用宣傳品、放置位置是否正確

　　5.收銀臺(tái) 臺(tái)面干凈整齊，物品定量定位。

　　6.檢核出樣商品 看店內(nèi)庫存形體、檢核店內(nèi)樣品是否出全、

　　店鋪維修方面

　　1.電器方面 追蹤其修復(fù)情形及再次檢查修復(fù)成果

　　2.裝修方面 檢查修復(fù)結(jié)果

　　商品價(jià)格方面

　　1.促銷商品 每次到店都需檢視各類商品的標(biāo)價(jià)是否正確

　　2.新款商品

　　3.寄賣商品

　　4.殘次品的折價(jià)處理 按規(guī)定執(zhí)行殘次品的折價(jià)幅度

　　清潔用品方面

　　1.產(chǎn)品清潔保養(yǎng)用品 是否齊全并有妥善的保管

　　2.店內(nèi)清潔用品 玻璃水、抹布、拖把、掃帚、碧麗珠、水桶、地刷、牙膏是否齊全并放于指定位置

　　其它方面

　　1.文件檔 價(jià)格檔、督導(dǎo)廣告檔、其它事項(xiàng)、早晚訓(xùn)暨交接記錄、督導(dǎo)人員巡店記錄本、簽到本、銷售登記本

　　2.帳務(wù)盤查 檢查店內(nèi)帳務(wù)(庫存帳、小票、銷售記錄本、折價(jià)證明)

　　3.與商場協(xié)調(diào) 做好與商場之間的溝通

　　4.店內(nèi)指標(biāo)落實(shí)分配情況 查看業(yè)績達(dá)成表是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成并且落實(shí)到人到日。

　　每次到店需檢視店長是否有將公司最新折指令確實(shí)執(zhí)行

　　到店需填寫到店時(shí)間、離開時(shí)間及根據(jù)上述內(nèi)容所檢查之實(shí)際情況寫在店內(nèi)之督導(dǎo)人員店巡店記錄本上，每周一根據(jù)上周之工作情況填寫一周工作報(bào)告。

　　五、銷售分析;

　　1、對所管轄店鋪銷售情況分析：

　　A.首先根據(jù)周銷售分析所售商品價(jià)格主要集中在什么區(qū)間段，如200以下，201-499等等區(qū)間段占當(dāng)周銷售百分比是多少。

　　B.根據(jù)周銷售情況分析銷售形體、款式、如時(shí)裝類、休閑類等等占周銷售百分比是多少。

　　C.分析影響本周銷售情況的相關(guān)因素。

　　D.根據(jù)上述情況及店鋪所提供的本周相關(guān)資料進(jìn)行綜合分析建議主管調(diào)整所管轄店的商品調(diào)配。

　　2、對所管轄區(qū)域競爭品牌進(jìn)行分析;

　　A.了解競爭品牌情況、比較業(yè)績的差異同時(shí)對影響因素進(jìn)行分析。

　　B.對競爭品牌貨品上柜情況進(jìn)行分析。

　　C.對競爭品牌促銷情況、價(jià)位區(qū)別進(jìn)行分析。

　　D.對競爭品店鋪所處的商圈及消費(fèi)群體進(jìn)行了解，做為公司新開店的參考。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)5

　�、�、根據(jù)每季的營銷教案，對員工進(jìn)行營銷語言的培訓(xùn)，培訓(xùn)重點(diǎn)：面料、款式、洗滌方法、各種保養(yǎng)方法等。讓員工了解品牌文化，并激發(fā)他們的銷售激情；

　�、�、每次營銷、形象方案的'培訓(xùn)講解；

　�、邸⒏鶕�(jù)專賣店操作規(guī)范，對員工進(jìn)行服務(wù)、銷售、形象、店務(wù)管理等規(guī)范；

　�、堋⒏鶕�(jù)對案列的分析，培訓(xùn)講解，培養(yǎng)營銷人員的應(yīng)變反應(yīng)能力。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1、獨(dú)立完成加盟拓展，客戶洽談和簽訂合同等相關(guān)事宜者優(yōu)先；

　　2、市場走訪，了解各地的`經(jīng)濟(jì)狀況及商圈發(fā)展，消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣等消費(fèi)群體分析以及公司網(wǎng)店密度布局、市場容量分析；

　　3、協(xié)助區(qū)域終端門店完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)、指導(dǎo)、監(jiān)督貨品的銷售、處理與調(diào)配的工作；

　　4、協(xié)助終端門店的產(chǎn)品陳列，店面形象、品牌宣傳等政策按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新店開業(yè)方案制定與實(shí)施、貨品陳列及人員培訓(xùn)；

　　6、協(xié)助指導(dǎo)終端門店的產(chǎn)品陳列、店鋪形象、品牌宣傳及協(xié)助店鋪進(jìn)行活動(dòng)促銷；

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、周期巡防所轄區(qū)域內(nèi)的KA賣場、促銷員考勤的`提報(bào)；

　　2、支持和配合誠實(shí)區(qū)域經(jīng)理的工作安排和指導(dǎo)；

　　3、招聘、儲(chǔ)備和不定期培訓(xùn)一線銷售人員和人力資源管理服務(wù)支持；

　　4、商場零售數(shù)據(jù)的收集與提報(bào)（報(bào)表）；

　　5、對促銷人員產(chǎn)品的管理和銷售有指導(dǎo)和監(jiān)督的權(quán)利和任務(wù)；

　　6、協(xié)助客戶做好零售終端市場銷售管理；

　　7、共同維護(hù)和遵守好服務(wù)規(guī)范；

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域促銷人員的招募、培訓(xùn)和調(diào)配;

　　2、對促銷員業(yè)績和能力景象考察評估，定期上交各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù);

　　3、對轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行綜合分析，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;達(dá)成促銷活動(dòng)和促銷隊(duì)伍的銷售指標(biāo);

　　4、根據(jù)公司要求執(zhí)行、規(guī)范促銷員日常管理流程;

　　5、擬定實(shí)施促銷方案，并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng)，進(jìn)行促銷活動(dòng)效果評估。

　　6、起草、修改和完善培訓(xùn)相關(guān)制度、流程，建立培訓(xùn)需求體系;

　　7、內(nèi)部培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的`建設(shè)，為內(nèi)部培訓(xùn)師提供咨詢和指導(dǎo)，管理日常工作;

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)管理區(qū)域店鋪營運(yùn)工作，監(jiān)督考核店鋪人員工作表現(xiàn)。

　　2、分解銷售目標(biāo)，制定店鋪銷售計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)銷售計(jì)劃達(dá)成情況。

　　3、對店鋪的導(dǎo)購技巧、貨品陳列、賣場環(huán)境進(jìn)行的定期指導(dǎo)培訓(xùn)，提出銷售、陳列及空間改進(jìn)意見，并監(jiān)督、評價(jià)執(zhí)行效果。

　　4、負(fù)責(zé)行業(yè)競爭情報(bào)搜集及分析，為促銷、推廣方案制定提供參考。

　　5、督促組織店鋪促銷活動(dòng)執(zhí)行，分析促銷實(shí)施效果，提報(bào)改進(jìn)建議。

　　6、協(xié)調(diào)解決區(qū)域店鋪存在的問題，妥善處理各種突發(fā)事件。

　　7、跟進(jìn)檢查各店鋪的`日常管理細(xì)節(jié)，負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪人員任免、晉升管理。

　　8、政府機(jī)關(guān)、公眾傳媒、店鋪出租人等利益相關(guān)方保持良好的溝通合作。

　　9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1、貫徹公司經(jīng)營理念和發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)年度業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，協(xié)助制定整體業(yè)務(wù)發(fā)展策略，制定并落實(shí)全年?duì)I銷計(jì)劃，追蹤業(yè)務(wù)計(jì)劃的'進(jìn)度；

　　2、熟悉公司產(chǎn)品、相關(guān)政策和操作規(guī)則，能夠從專業(yè)角度解答業(yè)務(wù)問題；

　　3、負(fù)責(zé)督導(dǎo)體系的建立、推動(dòng)、傳承和完善，對公司提供有效評估、追蹤和支持；

　　4、對業(yè)務(wù)達(dá)成進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并形成定期或不定期的市場開拓報(bào)告；

　　5、推動(dòng)政策，制度和培訓(xùn)的有效落實(shí)；

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　1、監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況；

　　2、監(jiān)督專賣店內(nèi)所有員工的訓(xùn)練、工作考核、和工作熱忱；

　　3、協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)；編制加盟運(yùn)營各類手冊；

　　4、舉行專賣店店長會(huì)議、服務(wù)員意見調(diào)查和溝通座談會(huì)。

　　5、知曉陳列，導(dǎo)購技巧，新店開業(yè)扶持與銷售跟進(jìn)及店鋪形象管理，規(guī)范的指導(dǎo)與監(jiān)控；

　　6、確認(rèn)專賣店內(nèi)遞交的.各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。

　　7、店鋪陳列、導(dǎo)購培訓(xùn)、全國各店鋪巡店指導(dǎo)等；

　　8、作好專賣店固定設(shè)施配備工作；

　　9、根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案；

　　10、完成上級交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)的銷售及各項(xiàng)營運(yùn)管理工作；

　　2、達(dá)成每月的銷售指標(biāo)，擁有銷售熱情，促進(jìn)業(yè)績提升；

　　3、積極主動(dòng)收集市場的相關(guān)信息并匯報(bào)公司；

　　4、維護(hù)公司品牌形象，處理客戶有關(guān)的`問題；

　　5、負(fù)責(zé)人員管理等工作；

　　6、每月將經(jīng)營情況和匯總數(shù)據(jù)，工作計(jì)劃提交直接上級；

　　7、貫徹及落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

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　　崗位職責(zé)：

　　1、針對公司各項(xiàng)政令進(jìn)行有效宣導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的傳播；

　　2、通過對相關(guān)材料的宣導(dǎo)和輔助工具的使用，推動(dòng)產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷售；

　　3、對競賽方案、目標(biāo)的`達(dá)成、考核進(jìn)度等以相關(guān)報(bào)表、短信、關(guān)報(bào)表、短信、郵件等形式傳達(dá)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人；

　　4、根據(jù)市場調(diào)研情況，在各層級例會(huì)上傳達(dá)同行業(yè)的情況、策略、動(dòng)態(tài)，為部經(jīng)理和各層級業(yè)務(wù)人員提供參考、決策的基本法考核預(yù)警等。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助銷售中心進(jìn)行年度預(yù)算指標(biāo)制定，過程分析及風(fēng)險(xiǎn)把控；

　　2、階段性銷售報(bào)表統(tǒng)計(jì)及分析；

　　3、根據(jù)公司績效考核政策執(zhí)行銷售團(tuán)隊(duì)考核工作；

　　4、協(xié)助銷售總監(jiān)完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的高效運(yùn)作；

　　5、協(xié)助銷售總監(jiān)修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關(guān)政策，并確保貫徹執(zhí)行；

　　6、協(xié)助銷售中心總監(jiān)進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)及引導(dǎo)工作；

　　7、就重大問題經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理授權(quán)與其他部門進(jìn)行工作協(xié)調(diào)；

　　8、其他日常銷售運(yùn)營管理工作及上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解各店鋪月度銷售目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。

　　2、協(xié)助商品回款計(jì)劃，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)。

　　3、空白市場的.拓展與開發(fā)；新開店零售跟進(jìn)工作，區(qū)域訂貨指標(biāo)的達(dá)成。

　　4、競品調(diào)研和分析，收集反饋市場信息。

　　5、區(qū)域中人、店、貨的管理與分析。

　　6、負(fù)責(zé)店鋪貨品陳列。

　　7、終端銷售技巧培訓(xùn)。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)16

　　崗位職責(zé)：

　　1、執(zhí)行營銷政策，對跟店鋪銷售、人員、貨品管理、客資維護(hù)等高度關(guān)注及緊密跟進(jìn)；

　　2、對管理、銷售中出現(xiàn)的狀況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)，以降低管理風(fēng)險(xiǎn)，并確保銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)店鋪銷售目標(biāo)；

　　3、為店鋪銷售提供專業(yè)性及突擊性銷售支持；

　　4、VIP活動(dòng)促銷的帶動(dòng)、監(jiān)督和指導(dǎo)。建立VIP客戶資料及客戶檔案，指導(dǎo)帶動(dòng)店鋪VIP銷售；

　　5、所轄店鋪人員的陳列技能、技巧進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)與培訓(xùn)、考核，及店員的招聘工作；

　　6、據(jù)店鋪人員的銷售狀況及業(yè)績，給予合理調(diào)配人力資源的`建議；發(fā)掘優(yōu)秀員工，組建高效、具有高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)17

　　崗位職責(zé)：

　　1、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的日常工作；

　　2、統(tǒng)計(jì)并分析KPI數(shù)據(jù)，并找出業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中可能存在的'問題，并提出改進(jìn)方案；

　　3、作為企劃，這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進(jìn)方案，同時(shí)還需要配合公司業(yè)務(wù)節(jié)奏協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定激勵(lì)方案，并配合大量的追蹤工具和宣導(dǎo)資料等等。

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)18

　　崗位職責(zé)：

　　1、執(zhí)行公司制定的直營銷售計(jì)劃，并分解到各銷售直營/托管終端，定期匯報(bào)直營片區(qū)銷售情況；

　　2、對各直營/托管零售銷售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營成果負(fù)責(zé)，跟進(jìn)店鋪銷售進(jìn)度，促進(jìn)店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務(wù)，巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍，執(zhí)行和跟進(jìn)店鋪陳列工作；

　　3、負(fù)責(zé)各管轄區(qū)域?qū)９竦呢浧逢惲星闆r與監(jiān)督指導(dǎo)終端銷售維護(hù)工作，提交銷售報(bào)表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議；

　　4、負(fù)責(zé)所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓(xùn)、考核與管理，重點(diǎn)培訓(xùn)和培養(yǎng)高效店長；

　　5、對接直營/托管商場的日常維護(hù)與結(jié)算工作，同時(shí)協(xié)助辦理各類商場審批手續(xù)；

　　6、審核店鋪的排班表、工資表，報(bào)銷店鋪的`相關(guān)費(fèi)用，落實(shí)和指導(dǎo)專柜的產(chǎn)品陳列等終端形象工作；

　　7、監(jiān)督和抽查店鋪賬務(wù)、考勤、例會(huì)、清潔衛(wèi)生等日常事務(wù)情況；協(xié)助做好移柜、撤柜、進(jìn)柜等工作并協(xié)助調(diào)撥貨品；

　　8、定期召開店長例會(huì)，總結(jié)、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法，并跟進(jìn)整改情況；負(fù)責(zé)收集各類銷售數(shù)據(jù)和競爭品牌信息；

　　9、負(fù)責(zé)終端店鋪的培訓(xùn)工作，輔導(dǎo)店鋪運(yùn)作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績；

　　11、店鋪各項(xiàng)費(fèi)用的控制（包括人員費(fèi)用、水電費(fèi)、辦公費(fèi)等）；

　　10、跟進(jìn)所轄店柜的貨品供應(yīng)，分析和總結(jié)所轄店柜的進(jìn)。銷。存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點(diǎn)工作；

　　11、跟蹤所轄各店每日銷售營運(yùn)情況，進(jìn)行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進(jìn)行單店分析，找出原因并制定優(yōu)化方案。

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