渠道管理崗位職責(zé)

時間：2023-05-18 15:09:10 崗位職責(zé) 我要投稿

渠道管理崗位職責(zé)

　　在我們平凡的日常里，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家整理的渠道管理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

渠道管理崗位職責(zé)

渠道管理崗位職責(zé)1

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)新建渠道網(wǎng)點的建設(shè)開拓,做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作;

　　2、拓展及維系國內(nèi)分銷公司,組織分銷公司參與項目推薦及沙龍;

　　3、對接分銷公司客戶報備,將意向客戶報備收集統(tǒng)一報備至公司內(nèi)部項目部與客服部;

　　4、配合客服部看房團(tuán)組織,有必要時隨同看房團(tuán)前往項目所在地;

　　5、及時有效的傳遞各項目信息;

　　6、負(fù)責(zé)核實渠道分銷商月度成交數(shù)據(jù),并協(xié)助財務(wù)部完成傭金結(jié)算工作。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,至少2年渠道銷售經(jīng)驗,有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團(tuán)隊管理能力;

　　3、有較強的溝通能力,熟悉一手房銷售流程;

　　4、較高的'執(zhí)行力,快速響應(yīng)能力,具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力;

　　5、注重效率、能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強烈的團(tuán)隊協(xié)作意識;

　　6、維護(hù)公司利益,樹立公司形象,在于客戶交流中保持誠實可靠,不卑不亢的態(tài)度。

　　房地產(chǎn)渠道經(jīng)理崗位

渠道管理崗位職責(zé)2

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先；特別優(yōu)秀者可放寬條件；

　　2、熟練使用辦公軟件（Excel、Word、PPT）。

　　3、20-35歲

　　崗位職責(zé)：

　　1、跟蹤渠道團(tuán)隊銷售計劃的落實并定期分析團(tuán)隊達(dá)成情況，形成分析報告，提出團(tuán)隊銷售改進(jìn)建議

　　2、根據(jù)分公司各項促銷和激勵活動方案、險種推動方案，積極組織實施并對方案實施的'效果進(jìn)行總結(jié)評估

　　3、落實渠道團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊的日常管理（三會、工作日志等）的監(jiān)督工作

　　4、負(fù)責(zé)參與制定銷售政策，對團(tuán)隊銷售過程中出現(xiàn)的問題和矛盾與相關(guān)部門及時協(xié)調(diào)和溝通，跟蹤解決結(jié)果

　　5、配合分公司落實各項產(chǎn)品銷售的推動工作

渠道管理崗位職責(zé)3

　　工作職責(zé):

　　1. 參與阿里集團(tuán)渠道管理整體系統(tǒng)設(shè)計和建設(shè)，包括統(tǒng)一供貨中心、渠道中心、渠道數(shù)據(jù)平臺業(yè)務(wù)推進(jìn)和系統(tǒng)建設(shè)；

　　2. 結(jié)合天貓各行業(yè)業(yè)務(wù)特性、當(dāng)前新零售業(yè)態(tài)新變化以及全球化的新趨勢，建設(shè)支撐新零售渠道管理平臺基礎(chǔ)系統(tǒng)架構(gòu)、架構(gòu)演進(jìn)和架構(gòu)推廣，以支持新零售業(yè)務(wù)快速發(fā)展；

　　3、參與重大項目架構(gòu)設(shè)計.開發(fā).調(diào)優(yōu)；并解決各種疑難雜癥，系統(tǒng)優(yōu)化，幫助系統(tǒng)架構(gòu)完善，提升團(tuán)隊整體技術(shù)能力；

　　4. 為團(tuán)隊引入創(chuàng)新的技術(shù).創(chuàng)新的解決方案，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務(wù)，為新零售業(yè)務(wù)新突破貢獻(xiàn)力量。

　　任職要求:

　　1.五年以上大規(guī)模分布式系統(tǒng)應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計與研發(fā)經(jīng)驗，精通java ee.soa.osgi等相關(guān)技術(shù)；

　　2.具有出色的有很強的分析問題能力和抽象設(shè)計能力，善于思考，能獨立分析和解決問題，并且能夠形成系統(tǒng)化解決方案；

　　3.較強的表達(dá)和溝通能力；具備嚴(yán)謹(jǐn)和高效的工作作風(fēng)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊，成為團(tuán)隊領(lǐng)袖；

　　4.專注于技術(shù).對業(yè)界的最新技術(shù)發(fā)展同時，對行業(yè)發(fā)展有較深刻的`理解和敏感的觸覺，能前瞻性提出行業(yè)解決方案；

　　5.大規(guī)模高并發(fā)訪問的web應(yīng)用架構(gòu)設(shè)計和開發(fā)、供應(yīng)鏈或大型企業(yè)軟件相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者，精通一個或者多個供應(yīng)鏈相關(guān)領(lǐng)域(計劃、渠道管理、采購、庫存、物流倉儲、供應(yīng)鏈優(yōu)化、能力開放、供應(yīng)鏈金融等)和帶領(lǐng)團(tuán)隊經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

渠道管理崗位職責(zé)4

　　1、根據(jù)公司整體發(fā)展計劃，制定網(wǎng)站推廣與活動計劃，并編制相關(guān)預(yù)算；

　　2、合理組合各種在線營銷手段實現(xiàn)營銷目標(biāo)：PPC形式的廣告投放、門戶網(wǎng)站合作、贊助商合作、聯(lián)盟合作計劃、博客、EDM以及搜索引擎優(yōu)化等；

　　3、分析市場需求及搜索引擎數(shù)據(jù)，策劃制定搜索引擎推廣方案與網(wǎng)站推廣策略，充分了解互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，熟悉網(wǎng)站運作和SEM/SEO、affiliate、SNS、EDM等各種推廣方式；

　　4、制定SEM渠道策略，SEO優(yōu)化策略，包括關(guān)鍵詞選擇、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、制定競價規(guī)則和策略，優(yōu)化推廣費效比和網(wǎng)站自然搜索排名；

　　5、能使用各種網(wǎng)絡(luò)營銷平臺開展網(wǎng)站推廣工作，提高目標(biāo)群體訪問量和轉(zhuǎn)化率；

　　6、能夠清晰的通過各種數(shù)據(jù)報表匯報工作，提出建設(shè)性的.意見。

　　7、能獨立完成對外各類線上、線下推廣活動、發(fā)布會、論壇、展會、公關(guān)的組織策劃方案。

渠道管理崗位職責(zé)5

　　1）參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解，并監(jiān)督落地執(zhí)行，且同時做好一切重點支撐工作；

　　2）統(tǒng)籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的`合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標(biāo)；

　　3）制定落實對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵及考核方案等，促進(jìn)合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　4）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護(hù)，確保高效準(zhǔn)確運行；

　　5）負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；

渠道管理崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道,獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;

　　2、根據(jù)營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃,負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、并組織實施相關(guān)渠道活動,進(jìn)行銷售資源的整合,協(xié)助項目完成業(yè)績目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的`策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;

　　4、負(fù)責(zé)建立項目企業(yè)渠道資源庫,拓客分銷團(tuán)隊資源庫,建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系;

　　5、負(fù)責(zé)管理和培訓(xùn)渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團(tuán)隊;

　　職位要求:

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,年齡35歲以下;

　　2、五年以上房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗,豐富的品牌房企大盤營銷經(jīng)驗,經(jīng)歷過專業(yè)的渠道成功案例;

　　3、溝通能力強,善于挖掘優(yōu)質(zhì)的渠道合作資源;

　　4、熟悉上海片區(qū)市場,具有強烈的市場需求意識,有較強的需求發(fā)掘、整理和分析能力;

　　5、品行端正,邏輯思維清晰,執(zhí)行力強;

　　房地產(chǎn)渠道主管崗位

渠道管理崗位職責(zé)7

　　1、尋找潛在合作伙伴。

　　2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

　　3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

　　4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　5、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

　　6、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

　　7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

　　8、制定當(dāng)?shù)氐?市場推廣計劃及方案。

　　9、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案。

渠道管理崗位職責(zé)8

　　職責(zé)描述:

　　1、根據(jù)總公司銷售策略，結(jié)合市場策略及市場發(fā)展趨勢，及時做出銷售預(yù)測制定所轄系統(tǒng)門店的生意計劃；

　　2、制定年度貿(mào)易條款計劃，進(jìn)行年度合同談判；

　　3、定期拜訪各系統(tǒng)總部，溝通相關(guān)計劃并跟進(jìn)落實，定期生意回顧；

　　4、根據(jù)全國現(xiàn)代渠道促銷計劃指引，制定并申請所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及門店的.促銷方案，并在相關(guān)門店落實執(zhí)行；

　　5、重點客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理，為上級決策提供依據(jù)；

　　6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理、營銷、市場專業(yè)優(yōu)先；

　　2、快速消費品行業(yè)3年及以上重點零售客戶從業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限；

　　3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力；

　　4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程；具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，數(shù)據(jù)分析能力；具有良好的管理能力與管理技巧；具有良好的團(tuán)隊協(xié)作能力；具有良好的創(chuàng)新意識。

　　5、健康體魄，充沛的精力，責(zé)任心強等個性特征，適應(yīng)出差，并能承受較大工作壓力。

渠道管理崗位職責(zé)9

　　1。負(fù)責(zé)了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。

　　2。每周一次對經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營考核檢查分析檢查中所遇到的問題。

　　3。加強對經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時的現(xiàn)象發(fā)生。

　　4。加強對經(jīng)銷商訂貨管理，對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

　　5。負(fù)責(zé)公司對經(jīng)銷商下達(dá)的.各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。

　　6。負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手，網(wǎng)點競爭信息，形成報告上報公司。

　　7。對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強其對公司的理念，價值觀的認(rèn)同。

　　8。制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案，并組織執(zhí)行。

　　9。管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

　　10。做好產(chǎn)品銷售回款工作。

　　11。尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

　　12。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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　　工作職責(zé):

　　1. 銀行合作渠道業(yè)務(wù)手續(xù)費的`定期結(jié)算，協(xié)助下轄機構(gòu)完成業(yè)務(wù)手續(xù)費的復(fù)核及支付工作；

　　2. 制作及報送銀行合作渠道各類報表；

　　3. 制定并落實各合作渠道不同階段業(yè)務(wù)推動方案；

　　4. 協(xié)助處理銀保通系統(tǒng)信息維護(hù)，解決系統(tǒng)突發(fā)問題；

　　5. 參與策劃與組織業(yè)務(wù)總結(jié)會、經(jīng)營分析會及培訓(xùn)活動；

　　6. 其他銀保渠道管理相關(guān)工作。

　　任職資格:

　　1. 學(xué)歷:全日制大學(xué)本科及以上；

　　2. 專業(yè):金融、保險類等相關(guān)專業(yè)；

　　3. 行業(yè)經(jīng)驗:壽險行業(yè)或其他相關(guān)行業(yè)3-5年從業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可；

　　4. 崗位經(jīng)驗:1-3年同類崗位工作經(jīng)驗；

　　5. 專業(yè)能力:了解銀保銷售特點及市場發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉業(yè)務(wù)管理流程；

　　6. 通用能力:具備良好的溝通協(xié)調(diào)及數(shù)據(jù)分析能力，應(yīng)變能力強。

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　　1、需要至少2門語言,本地+英文,如果還會中文是加分項;

　　2、擁有良好的教育背景,本科起,碩博優(yōu)先;

　　3、至少7年以上工作經(jīng)驗,對云計算、大數(shù)據(jù)、AI等行業(yè)和產(chǎn)品熟悉;

　　4、銷售崗位需要,擁有本地資源,熟悉本地市場;

　　5、抗壓能力強,具備創(chuàng)業(yè)精神;

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　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)浪潮服務(wù)器、存儲業(yè)務(wù)發(fā)展需要,結(jié)合公司服務(wù)體系現(xiàn)狀,負(fù)責(zé)對全球服務(wù)渠道布局進(jìn)行規(guī)劃,制定合理的服務(wù)渠道開發(fā)、維護(hù)策略并推動執(zhí)行。

　　2、負(fù)責(zé)全球浪潮服務(wù)器、存儲等渠道管理體系建設(shè),不斷優(yōu)化服務(wù)渠道的引入、培訓(xùn)、考評、結(jié)費、淘汰等管理流程。

　　3、負(fù)責(zé)全球服務(wù)渠道服務(wù)質(zhì)量管控,確保渠道服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成

　　4、負(fù)責(zé)全球服務(wù)渠道費用管理,制定服務(wù)渠道費用預(yù)算,對服務(wù)渠道總體成本進(jìn)行控制和管理,確保預(yù)算目標(biāo)的'達(dá)成。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷,計算機或企業(yè)管理相關(guān)專業(yè),英語CET-4以上,讀寫,聽說流利,能用英語作為工作語言者優(yōu)先;

　　2、5年以上服務(wù)器存儲、PC行業(yè)渠道管理經(jīng)驗,3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　3、具備較強的溝通能力和表達(dá)能力,有較強的抗壓能力;

　　4、熟悉實施及售后服務(wù)業(yè)務(wù),熟悉ITIL流程,具備ISO20000或ITIL相關(guān)認(rèn)證優(yōu)先。

渠道管理崗位職責(zé)13

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　　1、負(fù)責(zé)責(zé)渠道管理制度的起草；

　　2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各事業(yè)部客戶和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃的推進(jìn)；

　　3、負(fù)責(zé)實施客戶和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)周度、月度、季度匯總和點評；

　　4、負(fù)責(zé)新開發(fā)客戶和網(wǎng)絡(luò)真實性檢核；

　　5、負(fù)責(zé)客戶和網(wǎng)絡(luò)的.管理，尤其是各產(chǎn)品核心客戶的管理；

　　6、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

　　（二）任職條件：

　　1、具備2年以上市場營銷工作經(jīng)驗，條件特別優(yōu)秀者可放寬；

　　2、本科以上學(xué)歷，25-35周歲，條件特別優(yōu)秀者可放寬；

　　3、熟練使用電腦辦公軟件；具備基本財務(wù)知識、人力資源知識；具備較強商務(wù)談判能力；熟練掌握區(qū)域內(nèi)行業(yè)各品牌的銷售信息；

　　4、具備相應(yīng)的營銷專業(yè)知識、財務(wù)知識；具有一定的判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。

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　　崗位職責(zé):

　　1.與客戶進(jìn)行有效溝通,挖掘客戶需求,依托厚益產(chǎn)品為客戶推薦相應(yīng)服務(wù),達(dá)成業(yè)績;

　　2.為客戶答疑,提供企業(yè)價值增長服務(wù),并根據(jù)企業(yè)成長需求不斷改進(jìn)和優(yōu)化;

　　3.建立和管理區(qū)域企業(yè)客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,提高區(qū)域市場的滲透率和活躍度;

　　4.依托平臺資源,組織企業(yè)活動,開發(fā)和維護(hù)合作資源,重點拓展大客戶資源;

　　5.輔助與管理渠道團(tuán)隊,為渠道伙伴提供成長幫助,深度支持渠道成長。

　　任職要求:

　　1.本科以上學(xué)歷,有良好的.學(xué)習(xí)基礎(chǔ);

　　2.優(yōu)秀的邏輯思維能力,能夠獨立完成商務(wù)談判及客戶深度溝通;

　　3.對規(guī)模以上企業(yè)的經(jīng)營與宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢有一定的理解和體會,有咨詢行業(yè)顧問經(jīng)驗或項目經(jīng)理經(jīng)驗優(yōu)先考慮,有各大商會、協(xié)會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟資源及合作經(jīng)驗的優(yōu)先;

　　4.有企業(yè)活動的策劃能力,能夠?qū)Ξa(chǎn)品提出自己的前端建議,不斷優(yōu)化;

　　5.整合各種資源,與渠道經(jīng)理配合,制定渠道合作實施計劃,深度孵化渠道成長。