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銷售部崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-07-17 17:08:13 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售部崗位職責(zé)(必備)

  隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多,制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。我敢肯定,大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的,以下是小編整理的銷售部崗位職責(zé),歡迎大家分享。

銷售部崗位職責(zé)(必備)

銷售部崗位職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)醫(yī)院現(xiàn)有業(yè)務(wù)的維護(hù)

  2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)新醫(yī)院的.開(kāi)發(fā)

  3、與所在區(qū)域?qū)W術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系,定期參加學(xué)術(shù)活動(dòng),增加品牌影響力

  4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)渠道經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理

  5、必須能適應(yīng)省內(nèi)出差

銷售部崗位職責(zé)2

  1、依據(jù)公司銷售策略,參加制定年度、月度客戶進(jìn)展目標(biāo);

  2、結(jié)合市場(chǎng)狀況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo),進(jìn)行指標(biāo)分解至個(gè)人,對(duì)整體指標(biāo)負(fù)責(zé);

  3、重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù),促進(jìn)達(dá)成銷售,老客戶持續(xù)經(jīng)營(yíng);

  4、負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行,確保完成銷售回款目標(biāo);

  5、關(guān)注并收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,時(shí)時(shí)反饋信息并提出建議性意見(jiàn);

  6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通力合作,建立高效的團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系。

銷售部崗位職責(zé)3

  1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作

  2、各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作

  3、各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作

  4、各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作

  5、所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

  6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

  1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn),制定本部門年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案,整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解,并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度,確保部門年度工作計(jì)劃的完成。

  2、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

  3、收集行業(yè)信息,定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

  4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

  5、定期將自己的.各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。

  6、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo),分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。

  7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。

銷售部崗位職責(zé)4

  1、負(fù)責(zé)匯總以客戶為單位的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以便做為客戶市場(chǎng)分析資料

  2、負(fù)責(zé)匯總以營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)為單位的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),考核營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)業(yè)績(jī),并根據(jù)統(tǒng)計(jì)整理的數(shù)據(jù)資料,進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)向總經(jīng)理提交參考建議及方案

  3、收集匯總各區(qū)域銷售人員各類工作總結(jié)及計(jì)劃,匯報(bào)給總經(jīng)理

  4、協(xié)助營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)做好售后服務(wù)工作,及時(shí)采集信息并迅速妥善協(xié)調(diào)處理直至得出結(jié)論

  5、每月25日之前收集各區(qū)域的訂購(gòu)計(jì)劃,用2個(gè)工作日的時(shí)間匯總,并與庫(kù)管和產(chǎn)品工程師共同確認(rèn)編制出采購(gòu)計(jì)劃提交采購(gòu)部審核(番禺銷售總監(jiān)招聘)

  6、嚴(yán)格執(zhí)行公司管理的工作流程,積極協(xié)調(diào)配合好與各部門的工作關(guān)系,遇到矛盾和難點(diǎn)時(shí),不得拖延、推諉,要開(kāi)動(dòng)腦筋、千方百計(jì)的去解決。為公司創(chuàng)造一個(gè)良好、和諧的工作氣氛

  7、負(fù)責(zé)公司客戶資料的管理、整理、建檔和保管工作,并定期補(bǔ)充新的信息資料,做好分類管理;客戶資料檔案應(yīng)提供目錄交綜合管理部備案,綜合管理部有權(quán)查閱和監(jiān)督并提供合理化建議

  8、負(fù)責(zé)特定項(xiàng)目的工作記錄和文件整理,客戶接待以及部門指定的其他各項(xiàng)服務(wù)工作

  9、應(yīng)定期向總經(jīng)理提供客戶資信分析資料以及銷售風(fēng)險(xiǎn)的'預(yù)警報(bào)告

  10、負(fù)責(zé)建立公司技術(shù)檔案,按產(chǎn)品分類、收集、歸納,整理來(lái)自廠家、市場(chǎng)、展會(huì)等各方面的技術(shù)資料。并報(bào)綜合管理部備案

  11、負(fù)責(zé)組織公司參展工作的籌備工作,包括展位設(shè)計(jì)、布置,展品、展牌、資料的確認(rèn),并配合綜合管理部做好其他工作

  12、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的宣傳、報(bào)導(dǎo)工作,經(jīng)常性地做市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與我公司銷售方針的有機(jī)聯(lián)系,及時(shí)準(zhǔn)確地給總經(jīng)理提出建議。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

銷售部崗位職責(zé)5

  項(xiàng)目管理:

  1. 提供建設(shè)性意見(jiàn)或建議,與決策層共同制定公司項(xiàng)目業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;

  2.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),確定部門項(xiàng)目工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃,進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),制定部門年度經(jīng)營(yíng)預(yù)估和管理方案;

  3.制訂切實(shí)可行的區(qū)域/行業(yè)項(xiàng)目銷售拓展策略和計(jì)劃,并定期復(fù)核調(diào)整和改進(jìn),確保項(xiàng)目銷售目標(biāo)的達(dá)成;

  4.對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程的正常進(jìn)行及客戶滿意度整體負(fù)責(zé),全程推進(jìn)、跟蹤并監(jiān)控所有項(xiàng)目的'執(zhí)行情況。

  銷售管理:

  1.達(dá)成團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售季度及年度銷售目標(biāo);

  2.在維護(hù)及增進(jìn)已有的客戶關(guān)系上,積極開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶;

  3.直接負(fù)責(zé)或支持公司重要項(xiàng)目或者重要客戶的業(yè)務(wù)達(dá)成、銷售實(shí)施;

  4.收集并分析潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及相關(guān)行業(yè)的信息。

  任職資格:

  1.電氣工程、工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷;

  2.工業(yè)控制領(lǐng)域大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)八年、項(xiàng)目業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)五年以上;

  3.獨(dú)立獲取、跟進(jìn)和開(kāi)發(fā)行業(yè)中大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),成熟的項(xiàng)目運(yùn)作和整體資源整合、業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

  4.熟悉西門子、abb、ab、施耐德等相似工控產(chǎn)品的項(xiàng)目業(yè)務(wù)情況及市場(chǎng)情況;

  5.具有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力;

  6.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力、溝通能力和交流技巧以及良好的學(xué)習(xí)能力;

  7.有創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓精神,愿意迎接挑戰(zhàn)、承受工作壓力,有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)出差。

銷售部崗位職責(zé)6

  崗位職責(zé)

  1、大專以上學(xué)歷,五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

  2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專業(yè)要求。

  3、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定招商計(jì)劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

  4、維護(hù)與客戶長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的'語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

  6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

  任職資格

  1、溝通能力強(qiáng),有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃能力;

  2、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),善于溝通協(xié)調(diào),能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

銷售部崗位職責(zé)7

  崗位職責(zé):

  1、熟悉旅游目的地和旅游線路,掌握旅游產(chǎn)品供應(yīng)商;

  2、能夠根據(jù)市場(chǎng)需求提供專業(yè)化的'出行方案,與地接社、航空公司、酒店等多方協(xié)調(diào)操作;

  3、熟悉簽證、景點(diǎn)、航班、酒店等細(xì)節(jié),能為客戶量身定制產(chǎn)品;

  4、能夠獨(dú)立操作旅游線路,定期制定旅游產(chǎn)品;

  5、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析調(diào)研,熟悉旅游市場(chǎng)銷售情況;

  6、負(fù)責(zé)各大景點(diǎn)門票收集及推廣,找出特色或者精品主推線路;

  7、熟悉高端私人定制產(chǎn)品者佳,能制定非常規(guī)游線路的高端定制產(chǎn)品。

  職位要求:

  1、有2年以上游旅行社工作經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉旅游線路的操作流程和旅游產(chǎn)品,熟悉各景區(qū)、酒店、車隊(duì)、導(dǎo)游等資源;

  3、本科或以上學(xué)歷,旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

  4、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠吃苦,有抗壓能力,能設(shè)計(jì)制定符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品;

  5、有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力;

  6、具備較好的文案功底,熟練應(yīng)用office辦公軟件。

銷售部崗位職責(zé)8

  1、了解國(guó)家有關(guān)酒店行業(yè)的管理規(guī)定,熟悉國(guó)內(nèi)酒店發(fā)展?fàn)顩r;

  2、制定銷售部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序;

  3、制定及審核酒店的促銷計(jì)劃和方案,開(kāi)發(fā)新客戶并組織重要客戶的`接待;

  4、指導(dǎo)、監(jiān)督檢查下屬工作,掌握工作情況,對(duì)下屬人員進(jìn)行績(jī)效考核等。

銷售部崗位職責(zé)9

  1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務(wù);

  2、能夠在維護(hù)原有的客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展新的客戶,開(kāi)拓新的.市場(chǎng)領(lǐng)域;

  3、收集市場(chǎng)信息,定期反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

  4、與其他員工相互配合,保證銷售任務(wù)的順利完成;

  5、接受并按時(shí)完成公司或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)工作。

銷售部崗位職責(zé)10

  部門名稱:營(yíng)銷部

  直接上級(jí):分管副總經(jīng)理

  部門性質(zhì):公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售及售后服務(wù)

  管理權(quán)限:受分管副總經(jīng)理委托,行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中的管理權(quán)限,承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)管理職能;負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門,對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)

  主要職責(zé):

  1.堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮,認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令,一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);

  2.嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,認(rèn)真履行其工作職責(zé);

  3.負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò),協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核;

  4.負(fù)責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃。并按時(shí)交計(jì)劃生產(chǎn)、財(cái)務(wù)部門,便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃、組織生產(chǎn)作業(yè)、及時(shí)回?cái)_資金。同時(shí),隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題;

  5.負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫(kù)出庫(kù)核對(duì)工作。進(jìn)出庫(kù)產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全,驗(yàn)收及時(shí),標(biāo)明型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等,出入庫(kù)單據(jù)妥善保管,嚴(yán)格執(zhí)行公司物資管理制度,認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫(kù)手續(xù);

  6.負(fù)責(zé)庫(kù)存產(chǎn)品的保管。認(rèn)真保管在庫(kù)產(chǎn)品,做到永續(xù)盤(pán)日清月結(jié),堆放整齊,經(jīng)常核對(duì)庫(kù)存,出入庫(kù)產(chǎn)品及時(shí)按型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量進(jìn)行逐筆登記臺(tái)賬,達(dá)到賬物相符、賬卡相符,保證賬、卡、物、資金四對(duì)口,做好在庫(kù)產(chǎn)品的`防火、防盜、防損工作,確保庫(kù)存產(chǎn)品的安全;

  7.負(fù)責(zé)組織在庫(kù)產(chǎn)品及物資的期末盤(pán)點(diǎn)工作。在盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,要查明原因,并弄清責(zé)任,做好原始記錄,分別按程序辦理調(diào)整賬目手續(xù);

  8.負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作,建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬,及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

  9.負(fù)責(zé)駐外分公司、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)銷售調(diào)度及運(yùn)輸工作。及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃,合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃,做好對(duì)外銷售點(diǎn)聯(lián)絡(luò)工作,組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、調(diào)配,完善發(fā)運(yùn)過(guò)程的交接手續(xù);

  10.積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

  11.負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作;

  12.負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,經(jīng)常走該用戶,及時(shí)處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高企業(yè)信譽(yù);

  13.負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo)。抓好對(duì)所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評(píng)與管理教育工作,關(guān)心營(yíng)銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài),做好耐心細(xì)致的思想教育工作,杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生;

  14.負(fù)責(zé)做好廣告宣傳,正確編制銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃;

  15.按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售部崗位職責(zé)11

  負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶,擴(kuò)大酒店市場(chǎng)范圍,為客戶提供服務(wù)。

  嚴(yán)格遵守酒店各項(xiàng)規(guī)章制度。

  充分了解掌握酒店的經(jīng)營(yíng)政策、價(jià)格體系,及對(duì)外銷售制度,積極開(kāi)展對(duì)外銷售工作。

  協(xié)助負(fù)責(zé)處理酒店的公共關(guān)系事務(wù),與新聞媒體、關(guān)系單位、業(yè)務(wù)部門建立并保持良好的'公共關(guān)系。

  協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會(huì)議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的洽談及接待,對(duì)外促銷酒店客房,餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù),與重要客戶建立長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系。

  協(xié)助負(fù)責(zé)酒店VIP客人的接待。

  協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動(dòng)的宣傳與促銷。

  了解市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,對(duì)市場(chǎng)前景做出預(yù)測(cè),及時(shí)上報(bào)上級(jí)主管及決策部門,以便決策層做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷及決策。

銷售部崗位職責(zé)12

  銷售部門崗位職責(zé)

  一、總經(jīng)理崗位職責(zé)(銷售方面)

  1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策、銷售目標(biāo)的批準(zhǔn);

  2、負(fù)責(zé)審批年度銷售費(fèi)用預(yù)算;

  3、負(fù)責(zé)特殊合同的審批;

  4、負(fù)責(zé)有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。

  5、負(fù)責(zé)香精產(chǎn)品參考價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格的制定;

  6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務(wù)情況;

  7、負(fù)責(zé)銷售重大問(wèn)題與生產(chǎn)、技術(shù)、應(yīng)用等各部門之間的協(xié)調(diào)。

  二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策的制定,審核、編制銷售目標(biāo),經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后并將目標(biāo)進(jìn)行分解、落實(shí),監(jiān)督執(zhí)行情況;

  2、負(fù)責(zé)審核、批準(zhǔn)年度銷售費(fèi)用預(yù)算,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,負(fù)責(zé)日常費(fèi)用預(yù)算、銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核、批準(zhǔn);

  3、負(fù)責(zé)組織對(duì)常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評(píng)審;

  4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià),或授權(quán)銷售助理的報(bào)價(jià);

  5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶信息匯總、管理及跟進(jìn),動(dòng)用公司的資源優(yōu)勢(shì),做好重點(diǎn)大客戶的服務(wù);

  6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目單及項(xiàng)目信息反饋記錄的審核,并根據(jù)顧客的實(shí)際情況協(xié)調(diào)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安排;

  7、負(fù)責(zé)每月銷售員、辦事處報(bào)表的審核,包括產(chǎn)品預(yù)測(cè)表、顧客拜訪報(bào)告、總結(jié)等;

  8、負(fù)責(zé)公司銷售助理工作的管理;

  9、負(fù)責(zé)樣品的發(fā)放審核;

  10、負(fù)責(zé)訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

  三、銷售人員崗位職責(zé)

  1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的'工作方法并認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)具體分解目標(biāo)、計(jì)劃的實(shí)施;

  3、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行合同條款的溝通,合同的擬定,特殊合同、協(xié)議的申請(qǐng)以及經(jīng)評(píng)審后最終合同的簽訂;

  4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)顧客的合同執(zhí)行情況,應(yīng)收帳款的催繳;

  5、負(fù)責(zé)在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價(jià)的基礎(chǔ)上,在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià),并對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行記錄;

  6、負(fù)責(zé)定單確認(rèn)表的下達(dá),以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通;

  7、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行充分的溝通,并以項(xiàng)目制、樣品準(zhǔn)備單等各種形式來(lái)滿足顧客的需求;同時(shí),負(fù)責(zé)項(xiàng)目及樣品申請(qǐng)的跟蹤。

  8、負(fù)責(zé)所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等,并以相關(guān)報(bào)表、總結(jié)的形式進(jìn)行反映。

  四、銷售助理崗位職責(zé)要求:

  1、銷售助理分工協(xié)作;

  2、信息互通、配合;

  3、互相了解、熟悉對(duì)方的工作,并在對(duì)方工作繁忙時(shí)予以協(xié)助;

  4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。

  五、國(guó)內(nèi)銷售助理:

  (1)負(fù)責(zé)訂單的評(píng)審,生產(chǎn)計(jì)劃流轉(zhuǎn)單的下達(dá),了解生產(chǎn)過(guò)程中與顧客有關(guān)的信息,并及時(shí)向銷售人員反饋;

 。2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品出入庫(kù)后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作;

 。3)負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品貨運(yùn)安排;

 。4)負(fù)責(zé)發(fā)票、報(bào)價(jià)單、合同特殊價(jià)格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作;

 。5)負(fù)責(zé)銷售明細(xì)、應(yīng)收帳款明細(xì)及帳齡分析等統(tǒng)計(jì)工作;

  (6)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)、預(yù)計(jì)收款明細(xì)、辦事處報(bào)表等匯總工作。

  六、國(guó)際銷售助理:

  (1)負(fù)責(zé)樣品室的日常管理工作;

  (2)負(fù)責(zé)樣品(香精樣品、應(yīng)用樣品以及項(xiàng)目制所產(chǎn)生的樣品)的發(fā)放工作;

 。3)負(fù)責(zé)與研發(fā)部門的項(xiàng)目單的交接工作,以及項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作;

 。4)負(fù)責(zé)ISO9001銷售部文件的管理工作;

  (5)負(fù)責(zé)顧客信息檔案資料的整理工作;

  (6)負(fù)責(zé)銷售部的其他內(nèi)勤工作。

銷售部崗位職責(zé)13

  一、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):

  1、 保證銷售部人流、物流、信息流的順暢,主持部門的早會(huì)、周例會(huì)、月總結(jié)會(huì)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集和銷售顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

  2、 明確銷售部各崗位職責(zé),落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

  3、 編制銷售部工作計(jì)劃,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)(按月、季、年)。

  4、 督促和檢查本部門各項(xiàng)工作完成情況,并加強(qiáng)日常工作的管理。

  5、 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)采取相應(yīng)對(duì)策并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

  6、 調(diào)配公司商品車輛資源,并與廠家建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  二、銷售部主管職責(zé):

  1、制定本組每月、周的銷售目標(biāo),并加強(qiáng)本組的日常工作管理。

  2、本組銷售顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo),解決本組銷售顧問(wèn)業(yè)務(wù)上的異議。

  3、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集,并提交每月、周工作計(jì)劃。

  4、主持本組日常的早、夕會(huì)和周會(huì)、月總結(jié)會(huì)。

  三、銷售顧問(wèn)崗位職責(zé):

  1、開(kāi)發(fā)新客戶,維系老客戶,建立個(gè)人客戶檔案。

  2、客戶信息資源的統(tǒng)計(jì)、認(rèn)真記錄展廳客戶來(lái)電信息,及時(shí)跟進(jìn)客戶信息,掌握客戶動(dòng)向,促使成交,并詳細(xì)記錄回訪情況。

  3、熱情主動(dòng)的接待展廳來(lái)訪的每位客戶、并積極引導(dǎo)客戶試乘試駕。

  4、每天擦拭及清理展廳展示車輛,以保持展示車輛的清潔,樹(shù)立東風(fēng)標(biāo)致品牌及公司良好形象。

  5、為客戶提供周到的售前、售中、售后咨詢,幫助客戶解決困難,指導(dǎo)客戶新車的正確使用及各項(xiàng)保養(yǎng)。

  6、服從領(lǐng)導(dǎo)的.各項(xiàng)工作安排,團(tuán)結(jié)同事,尊敬領(lǐng)導(dǎo),樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神,積極參加公司的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、例會(huì)和培訓(xùn)。

  四、車輛管理員工作職責(zé):

  1、嚴(yán)格遵守公司及銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從公司及部門領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

  2、負(fù)責(zé)新車入庫(kù)的檢驗(yàn),PDI檢測(cè)的跟蹤工作,新車到達(dá)至入庫(kù)時(shí)間不得超過(guò)一天,有問(wèn)題要及時(shí)反映,否則因此而產(chǎn)生的責(zé)任及損失由車輛管理員承擔(dān)。

  3、負(fù)責(zé)庫(kù)存商品車輛的日常檢查及報(bào)修,對(duì)于需要索賠的新商品車,要及時(shí)向維修索賠及東風(fēng)標(biāo)致有關(guān)部門反映,庫(kù)存商品車報(bào)修時(shí)間超過(guò)一周的,要以書(shū)面形式向銷售經(jīng)理報(bào)告原因。

  4、負(fù)責(zé)展廳展示車輛的更換和日常檢查,展廳車輛如需更

銷售部崗位職責(zé)14

  1、制定年度銷售計(jì)劃,報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

  2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標(biāo);

  3、根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同情況,及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策,保證公司的.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī);

  4、為銷售部和每一位銷售顧問(wèn)制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

  5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

  6、每月制定銷售分析報(bào)告

  7、制定銷售顧問(wèn)人員名額需求計(jì)劃

  8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估

  9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn),發(fā)展和激勵(lì)的制度

  10、負(fù)責(zé)每日展廳的展車5S管理

  11、負(fù)責(zé)每日展廳銷售顧問(wèn)的站位排班

  12、負(fù)責(zé)每日巡展的排班

  13、督促銷售顧問(wèn)按照接待客戶的工作流程接待客戶

  14、協(xié)助銷售交車、取款工作

  15、匯總每天銷售顧問(wèn)的三表卡

  16、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

銷售部崗位職責(zé)15

  1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作

  2、各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作

  3、各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作

  4、各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作

  5、所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

  6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

  1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

  2、要根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算以及相關(guān)的投資提案,制定公司營(yíng)銷工作的方針、政策,對(duì)公司內(nèi)部的營(yíng)銷管理提出改進(jìn)方案;

  3、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)始終要貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)營(yíng)銷管理方案;

  4、要組織相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,并收集相關(guān)的市場(chǎng)信息,分析上營(yíng)銷對(duì)象的內(nèi)外和環(huán)境,從而確定目標(biāo)市場(chǎng),;

  5、要經(jīng)常收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的信息,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆,并要制定公司相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)策略并組織實(shí)施;

  6、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)要為公司的.產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開(kāi)發(fā);

  7、要維持和開(kāi)拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷售,不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的份額;

  8、要經(jīng)常維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系,在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時(shí),解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問(wèn)題;

  9、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù),并要保證用戶的需求得到滿足,以此來(lái)提升公司的品牌形象。

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