企業(yè)的年終永遠(yuǎn)是很忙碌的，但是這個時候，我們千萬不要忘記做這個市場的人，才是最重要的。對每一個銷售員工的年度績效的評估，不僅對回顧本財政年度的生意有重要的意義，對下個財政年度的工作開展，也具有很深遠(yuǎn)的影響。

什么是績效評估？

·績效評估是作為一種管理工具與人力資源管理緊密相聯(lián)——職業(yè)發(fā)展和培訓(xùn)

·績效評估是基于以下標(biāo)準(zhǔn)的：
  –根據(jù)主要工作要求和年度目標(biāo)而取得的成績
  –管理能力以及職業(yè)技能
  –個人素質(zhì)

·績效評估和發(fā)展是一個持續(xù)的管理過程, 通過日常工作中的了解和一年兩度的評估會議實(shí)現(xiàn)

·通過統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)和評估會議的書面記錄使得績效評估過程更為透明清楚

·公司應(yīng)該采用統(tǒng)一格式的表格記錄一年兩度的評估會議

·12月初執(zhí)行, 1月底之前完成年末的績效評估

但是，績效評估并不僅僅是一張表格那么簡單的事情，績效評估想要達(dá)到的目標(biāo)是促進(jìn)業(yè)績的持續(xù)發(fā)展和激發(fā)員工們的潛力發(fā)揮。簡單的說，它有以下四個方面的作用：
  1）使得建立業(yè)績目標(biāo)和評估績效的方法正規(guī)化 。
  2）介紹公司所要求的管理能力, 個人和職業(yè)素質(zhì)。
  3）上司與下屬的關(guān)系變得更接近,并能夠持續(xù)地激勵下屬。
  4）通過一個更為透明清楚的評估方法, 增進(jìn)員工的忠誠度。