銷售績效考核方案【薦】

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的銷售績效考核方案，希望對(duì)大家有所幫助。

　　第一章總則

　　第一條為了充分調(diào)動(dòng)銷售部人員的積極性和創(chuàng)造性，高效、圓滿完成銷售任務(wù)地完成銷售任務(wù)，樹立、維護(hù)公司形象，特制定本管理辦法。

　　第二條考核對(duì)象：銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理、資料管理員，不包括銷售代表，銷售代表不參與績效考核，實(shí)行完全銷售傭金制，其傭金提取辦法見《傭金提取管理辦法》

　　第二章 考核方法

　　第三條考核組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)劃分

　　(一)總經(jīng)理辦公會(huì)

　　總經(jīng)理辦公會(huì)是日常公司考核的決策機(jī)構(gòu)，由公司高層管理人員組成，辦公室主任參與。主要承擔(dān)以下職責(zé)：

　　1.考核制度及相關(guān)制度修訂的審批;

　　2.考核結(jié)果的評(píng)議和審定;

　　(二)辦公室

　　考核工作具體組織執(zhí)行的常設(shè)機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)：

　　1.對(duì)考核各項(xiàng)工作進(jìn)行組織、培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　2.對(duì)考核過程進(jìn)行監(jiān)督與檢查;

　　3.匯總統(tǒng)計(jì)考核評(píng)分結(jié)果，形成考核總結(jié)報(bào)告;

　　4.協(xié)調(diào)、處理各級(jí)人員關(guān)于考核申訴的具體工作;

　　5.對(duì)月度、年度考核工作情況進(jìn)行通報(bào);對(duì)考核過程中不規(guī)范行為進(jìn)行糾正、指導(dǎo)與處罰;

　　6.為員工建立考核檔案，作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等的依據(jù);

　　7.對(duì)考核制度提出修改建議。

　　(三)銷售部經(jīng)理職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)本部門員工(不含銷售代表)考核和等級(jí)評(píng)定;

　　2.負(fù)責(zé)根據(jù)考核結(jié)果幫助員工制定改進(jìn)計(jì)劃。

　　第四條考核主體

　　考核主體分為直接上級(jí)考核、直接下級(jí)的考核，不同的考核維度對(duì)應(yīng)不同的考核主體。

　　第五條考核維度

　　考核維度是包括績效維度、能力維度。

　　(一)績效維度：

　　績效是指被考核人員所取得的工作成果，從以下方面考核：

　　1.任務(wù)績效：考核員工本職工作任務(wù)完成的情況。包括每個(gè)崗位日常工作和每個(gè)階段的工作重點(diǎn)。

　　2.管理績效：考核管理人員對(duì)下屬的管理和工作指導(dǎo)的績效。

　　(二)能力維度：

　　指被考核人完成各項(xiàng)專業(yè)性活動(dòng)所具備的特殊能力和崗位所需要的專業(yè)能力。具體內(nèi)容見附表。

　　第六條考核記錄

　　考核周期的期初，被考核人的考核指標(biāo)和權(quán)重由被考核者上級(jí)向其說明并討論相互認(rèn)可。同時(shí)，建立日�？己伺_(tái)帳，將考核內(nèi)容和結(jié)果進(jìn)行記錄，作為考核打分的依據(jù)，同時(shí)作為考核結(jié)果反饋和考核申訴處理的依據(jù)。

　　第七條績效考核得分、等級(jí)和考核系數(shù)對(duì)應(yīng)關(guān)系

　　考核系數(shù)與得分系數(shù)對(duì)應(yīng)表

　　考核得分及系數(shù)

　　考核得分

　　91-120

　　81-90

　　71-80

　　61-70

　　0-60

　　個(gè)人考核系數(shù)

　　1.2

　　1.0

　　0.8

　　0.6

　　0.4

　　部門考核系數(shù)

　　1.1

　　1.05

　　1

　　0.8

　　0.5

　　第八條考核程序

　　1.辦公室分別給總經(jīng)理、銷售部其他員工發(fā)(《能力考核表》《任務(wù)績效考核表》)、《管理績效考核表》，就銷售部經(jīng)理相應(yīng)考核內(nèi)容評(píng)分;

　　2.辦公室給銷售部經(jīng)理部發(fā)《能力考核表》，《任務(wù)績效考核表》，對(duì)副經(jīng)理和資料管理員進(jìn)行評(píng)分并根據(jù)得分確定綜合評(píng)定等級(jí);

　　3.辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、計(jì)算考核得分，將考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)審定;

　　4.辦公室編制工資表;

　　第三章銷售部經(jīng)理考核

　　第一條月度考核

　　1、考核時(shí)間：

　　月度考核在該月度下個(gè)月的1-10日完成。

　　2、考核維度：

　　包括任務(wù)績效、管理績效

　　3、考核主體：

　　直接上級(jí)——總經(jīng)理對(duì)任務(wù)績效進(jìn)行考核。

　　直接下級(jí)——銷售部員工對(duì)管理績效進(jìn)行考核評(píng)分。

　　4、考核組織：

　　辦公室負(fù)責(zé)考核表的發(fā)放，收回，計(jì)算，統(tǒng)計(jì)考核得分。并負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作。

　　5、考核與薪酬：月度考核結(jié)果影響該月傭金提取系數(shù);(具體參見《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》)

　　第二條年度考核

　　1、考核時(shí)間：

　　元月11-20日完成個(gè)人能力考核。

　　元月21-25日完成年度個(gè)人能力考核數(shù)據(jù)的收集整理工作。

　　元月30日之前完成年度考核的統(tǒng)計(jì)分析工作。

　　2、考核維度：

　　管理績效：年度考核管理績效為各月度管理績效平均值;

　　任務(wù)績效：任務(wù)績效以業(yè)績合同的形式進(jìn)行，年初由總經(jīng)理與各部門經(jīng)理簽訂業(yè)績合同，具體界定部門經(jīng)理的年度業(yè)績目標(biāo)和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲方案。

　　能力：年度考核對(duì)作為長期指標(biāo)的個(gè)人能力進(jìn)行考核。

　　3、考核主體：

　　直接上級(jí)——總經(jīng)理對(duì)銷售部經(jīng)理任務(wù)績效和個(gè)人能力進(jìn)行考核。

　　4、考核組織同月度考核

　　5、考核與薪酬見《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》

　　6、考核與晉升

　　由總經(jīng)理根據(jù)年度綜合考核得分評(píng)定等級(jí)，作為工資晉升、評(píng)優(yōu)的依據(jù)。(具體參見公司《員工職業(yè)生涯管理辦法》)

　　第四章部門副經(jīng)理和資料管理員考核

　　第三條月度考核

　　1、考核時(shí)間：月度考核在下個(gè)月的1-10日完成。

　　2、考核維度：任務(wù)績效。

　　3、考核主體：

　　由部門經(jīng)理對(duì)部門副經(jīng)理和一般員工進(jìn)行考核。

　　4、考核組織

　　辦公室負(fù)責(zé)考核表的發(fā)放，收回，計(jì)算，統(tǒng)計(jì)考核得分。并負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作。

　　5、考核與薪酬

　　任務(wù)績效考核分?jǐn)?shù)決定其個(gè)人月度考核系數(shù)，影響該月薪酬(具體參見公司《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》)。

　　第四條年度考核

　　1、考核時(shí)間：

　　元月11-20日完成個(gè)人能力考核。

　　元月21-25日完成年度個(gè)人能力考核數(shù)據(jù)的收集整理工作。

　　元月30日之前完成年度考核的統(tǒng)計(jì)分析工作。

　　2、考核維度：

　　任務(wù)績效：月度考核的任務(wù)績效考核數(shù)據(jù)作為年度考核的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以一定的權(quán)重進(jìn)入年度考核中。

　　能力：對(duì)作為長期指標(biāo)的能力進(jìn)行考核。

　　3、考核主體：

　　直接上級(jí)――銷售部經(jīng)理對(duì)個(gè)人能力進(jìn)行年度考核。

　　4、考核組織

　　辦公室負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作。

　　5、考核與薪酬

　　以員工的年度績效考核分影響該年度浮動(dòng)工資(具體參見公司《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》)。

　　第五章部門考核

　　1、部門考核由辦公室組織實(shí)施;每月一次，年度末總評(píng)一次。

　　2、考核內(nèi)容：

　　任務(wù)績效：

　　1、月度銷售任務(wù)的完成情況作為部門考核的唯一指標(biāo);

　　2、年度則銷售部經(jīng)理的業(yè)績合同為考核內(nèi)容;

　　3、考核得分：銷售部經(jīng)理全年的業(yè)績合同考核得分作為該部門考核得分。

　　3、考核時(shí)間：每月的考核必須在次月10號(hào)前完成，年度考核在次年元月30日之前完成。

　　第六章附則

　　第九條考核過程文件(考核評(píng)分表、統(tǒng)計(jì)表)嚴(yán)格保密，考核結(jié)果只反饋到個(gè)人，不予公布。

　　第十條本辦法由辦公室制定、修改并負(fù)責(zé)解釋。

　　第十一條本辦法自頒布之日起實(shí)施。

【銷售績效考核方案】相關(guān)文章：

銷售的績效考核方案05-24

銷售績效考核方案05-18

酒店銷售績效考核方案03-05

銷售經(jīng)理績效考核方案08-07

銷售人員績效考核方案09-04

銷售公司績效考核方案12-24

銷售人員績效考核方案07-18

【集合】銷售績效考核方案05-18

(必備)銷售績效考核方案07-23