坐落在風(fēng)景宜人的郊外的天然水庫(kù)，每年夏天自然會(huì)吸引大批游泳愛(ài)好者趨之若鶩。由于水庫(kù)是個(gè)城市自來(lái)水的唯一水源，因此，管理者就在庫(kù)區(qū)遍地豎起“禁止游泳”的牌子，并且加強(qiáng)巡邏，但效果一點(diǎn)都不好，游泳者變著法子偷偷到這里來(lái)玩。后來(lái)，管理者改變方法，撤銷了巡邏制度，換了公告牌，上面寫道：“您每天使用的自來(lái)水全都來(lái)自于這里。為了您和您的家人身體健康，需要保持這兒的清潔衛(wèi)生�！苯Y(jié)果可以想象，來(lái)庫(kù)區(qū)游泳的人慢慢絕跡了。

    為何同樣是水庫(kù)管理，只是換了塊，就能產(chǎn)生迥然不同的效果？對(duì)于這一現(xiàn)象，心理學(xué)家的解釋是：因?yàn)橛|摸到了人性中自私傾向的癢處。

    在實(shí)際管理中，觸摸到了人性之私的癢處，就等于取到了有效管理的金鑰匙。

    合理利用自私

    管理是一種智慧，需要本質(zhì)地理解和掌握人性中所共有的“自私”的，精妙地做到既趨于“自私”，又求得合力，這才是管理所期望的。

    這里有個(gè)自己實(shí)踐的例子：今年初，筆者本著雙贏的管理思路，結(jié)合公司既已形成的特性，著手于人性需求的根本，在公司整體范圍內(nèi)實(shí)施“四掛鉤”機(jī)制：A）傭金與價(jià)格掛鉤，在既定銷量傭金基數(shù)上，通過(guò)業(yè)務(wù)員的能動(dòng)性實(shí)現(xiàn)價(jià)格浮動(dòng);B)車間員工計(jì)件工資與料耗費(fèi)用掛鉤，由原來(lái)的“做多就能多得”變?yōu)椤白龆嘧龊貌拍芏嗟谩钡慕?jīng)營(yíng)理念，意在導(dǎo)向人們健康的自私性；C）管理人員浮動(dòng)工資與日常掛鉤，讓浮動(dòng)工資真正動(dòng)起來(lái)，使“優(yōu)差”得以表現(xiàn)；D）中高管理層的年獎(jiǎng)金與目標(biāo)利潤(rùn)掛鉤，確定一個(gè)“”規(guī)則，讓處在重要管理崗位上的核心責(zé)任人清晰地意識(shí)到，自己的努力足以得到自己的利益！公司之所以會(huì)成功，其關(guān)鍵之一，在于能夠體恤他人之內(nèi)在需求，在于舍得給予，在于確定人人明了、符合規(guī)律的基本政策，撬動(dòng)員工“自動(dòng)”“自管”起來(lái)的自覺(jué)性，來(lái)驅(qū)動(dòng)公司整體利益實(shí)現(xiàn)。