當(dāng)北京地區(qū)36萬(wàn)大學(xué)生在9月初返回大學(xué)校園開(kāi)始新學(xué)期時(shí)，耿卉與她的同事們正加班加點(diǎn)準(zhǔn)備著進(jìn)校園的活動(dòng)。
耿卉是橙之信中國(guó)地區(qū)的首席執(zhí)行官，這是一家來(lái)自于歐洲、提供求職全程解決方案的跨國(guó)公司，總部位于荷蘭。6年前，從事出版工作多年的Joke van der Ven（中文名為范德芬）女士在一本女權(quán)雜志上看到一個(gè)以替客戶(hù)撰寫(xiě)演講稿而成功的公司后，受到啟發(fā)，決定成立一家專(zhuān)門(mén)替人寫(xiě)信的公司。
耿卉和她的伙伴們計(jì)劃在畢業(yè)生準(zhǔn)備找工作之前，在北京各大高校間開(kāi)展一系列職業(yè)規(guī)劃及撰寫(xiě)自薦信的講座。盡管這與他們最初的設(shè)想——與大學(xué)簽訂合同，為學(xué)生提供有償自薦信服務(wù)——有不小的出入，但耿卉依然很認(rèn)真、細(xì)致地進(jìn)行著各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，畢竟“大學(xué)生是我們最為看重的市場(chǎng)”。
從8月6日橙之信攜手中國(guó)國(guó)際人才開(kāi)發(fā)中心啟動(dòng)“伯樂(lè)行動(dòng)”和“千里馬行動(dòng)”后，耿卉開(kāi)始帶著她的年輕團(tuán)隊(duì)成員們，一起為中國(guó)的求職者提供簡(jiǎn)歷、自薦信寫(xiě)作，以及職業(yè)調(diào)研、職業(yè)性格解析及工作推薦等服務(wù)。截止到8月26日，耿卉已經(jīng)將標(biāo)價(jià)為2450元一套的求職解決方案賣(mài)給了20余位客戶(hù)。
橙之信是如何將上千元的自薦信賣(mài)出去的？
小信件 大生意
荷蘭東部城市阿爾默洛，安娜（化名）花費(fèi)76.5歐元，購(gòu)買(mǎi)了一份簡(jiǎn)歷及職位申請(qǐng)信，這份將安娜的工作經(jīng)歷、個(gè)人品質(zhì)等以最得體語(yǔ)言展現(xiàn)出來(lái)的自薦信，為安娜的成功奠定了基石，該市領(lǐng)導(dǎo)看上了她的發(fā)展?jié)摿Γ⒀?qǐng)她面試。最終，她成功應(yīng)聘市長(zhǎng)一職。
幫助安娜登上市長(zhǎng)之位的，正是橙之信公司的核心產(chǎn)品——自薦信。公司成立之初，所接的業(yè)務(wù)極其廣泛，替客戶(hù)撰寫(xiě)各種信件，有時(shí)候甚至替客戶(hù)撰寫(xiě)情書(shū)。
不過(guò)，公司成立2個(gè)月后，范德芬發(fā)現(xiàn)了一個(gè)以前從未注意到的現(xiàn)象：很多有能力找到新工作的求職者多年來(lái)未能找到合適的工作，而當(dāng)他們拿著橙之信公司撰寫(xiě)的自薦信時(shí)，卻找到了新工作，這讓求職者感到十分開(kāi)心并且自信。這也讓范德芬決定把撰寫(xiě)自薦信作為公司核心業(yè)務(wù)。
隨后，范德芬開(kāi)始與荷蘭政府組織取得聯(lián)系，希望能與政府合作，為失業(yè)者提供自薦信服務(wù)。