柳傳志經(jīng)典語錄

　　語錄一

　　1、企業(yè)制定一個戰(zhàn)略目標不難。難的是兩點：一是目標的合理性和可能性;二是制定目標之后不為其他因素所動，能夠堅決地不管不顧地去做。

　　2、什么是企業(yè)戰(zhàn)略?企業(yè)戰(zhàn)略就是你要干什么行當，要干到多大，錢和人往哪里投。當今世界五彩繽紛，機會與陷阱同在。關(guān)鍵是看清楚，設計好我們最終要飛多高多遠，尋找我們需要的天空和陽光，尋找屬于我們的戰(zhàn)略機會。

　　3、產(chǎn)品靠信譽銷售。企業(yè)靠信譽生存。總經(jīng)理靠信譽做火車頭。沒有信譽就沒有參與競爭的資格。

　　4、企業(yè)是一部機器。部門是齒輪，人也是齒輪，齒輪與齒輪如果不咬合，這部機器就不會運轉(zhuǎn)。

　　5、激勵首先是體制問題。沒有責任制的企業(yè)從根本上沒有激勵。沒有責任制體制，企業(yè)這個大廟可能窮得一文不名，但經(jīng)營者也許富得流油。只有建立了責任制體制才會一榮俱榮，一損俱損。

　　6、在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個遠大抱負因而無法量化與明確。

　　7、中國缺人才嗎?中國缺伯樂嗎?中國缺留住人才用好人才的機制嗎?人才的標準首先是信譽。信譽不僅僅是品德，還有能力。人才的訓練和培養(yǎng)永遠是“賽馬中識別好馬”。

　　8、人才是利潤最高的商品。能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)最終是大贏家。

　　9、 領(lǐng)軍人物好比是阿拉伯數(shù)字中的1，有了這個1，帶上一個0，它就是10，兩個0就是100，三個0是1000。

　　10、人才是利潤最高的商品。能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)最終是大贏家。

　　11、鴕鳥理論：你想取得優(yōu)勢，你就要比別人有非常明顯的優(yōu)勢才行。所以，當我們還不是鴕鳥時候，說話口氣不要太大。

　　12、 選拔人才時要求“德才兼?zhèn)?rdquo;，“德”一定是放在第一位的，一定要有事業(yè)心，一定要把企業(yè)當作自己的命來做;至于“才”的方面呢，就是看你是否善于歸納總結(jié)，而這種本事是打了很多硬仗之后才能積累獲得的。

　　13、人才的標準首先是信譽。信譽不僅僅是品德，還有能力。人才的訓練和培養(yǎng)永遠是“賽馬中識別好馬”。

　　14、 管理三要素：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍。

　　15、 沒錢賺的事不能干;有錢賺但是投不起錢的事不能干;有錢賺也投得起錢但是沒有可靠的人去做的事也不能干。

　　語錄二

　　1、領(lǐng)導魅力：以管理自己的方式感召他人。

　　2、我希望是強勢的CEO，弱勢的董事長。

　　3、最難的地方在于冒風險，冒商業(yè)的風險和政策風險。

　　4、不在改革中成為犧牲品，有理想而不理想化。

　　5、總裁必須能夠心懷坦蕩，站得更高，做得更多。

　　6、要做好CEO你就一定要想明白，就應該受這個委屈。

　　7、以管理自己的方式感召他人。

　　8、過去忙，壓力大，處理的都是重要而緊急的事情，或者是不重要但緊急的事情。

　　9、內(nèi)心仍然很性格，但為人處世確實能夠心平氣和。

　　10、我非常希望有一天能看著都是年輕人在受累。

　　11、你得想清楚這樣做到底對你有什么好處，對股東有什么好處，對企業(yè)到底有什么好處，不要光去耶些光環(huán)。

　　12、我自己認為是以我坦蕩的胸襟和奉獻的精神以及處理問題的果斷和堅決，注意反復溝通的方法，取得了香港合作者的信任和尊敬。

　　13、最初是科研人員，后來是企業(yè)工作者，現(xiàn)在是投資工作者，接下來希望自己的角色是一個愉快的老頭。

　　14、我的使命就是做一個操作系統(tǒng)，讓更多的人，更多的業(yè)務都在這個系統(tǒng)上運轉(zhuǎn)。

　　15、我們希望站在一個更高的角度看問題，另外還要吸收新穎奇巧的思想，要守正出奇。

　　16、做領(lǐng)導的完全跟著業(yè)績的風向轉(zhuǎn)，那誰都會當領(lǐng)導。

　　17、當企業(yè)小的時候，一定要身先士卒，但是當公司上了一定規(guī)模以后，一定要退下來。

　　18、投資與資本運營：事為先，人為主;事為先，人為主。

　　19、凡是需要撤換管理層的企業(yè)我們根本就不碰。

　　20、國有企業(yè)的資本化改造，其實就是把鐵和銅變成金銀的過程。

　　21、高科技產(chǎn)業(yè)化就是把技術(shù)變成更多的錢這樣一個過程。

　　22、選項、輔導和退出，這是做投資的“三重門”。

　　23、整合成敗的關(guān)鍵在于并購方對業(yè)務的把控能力。

　　24、一直是以高投入取得高回報的方式在做市場，這就像是穿著西服在賣油條。

　　25、我們的股市策略其實很簡單，核心還是說到做到。

　　26、做企業(yè)是在演戲，投資是讓人看戲。

　　27、先把“老虎”從牢籠中放出來，再通過體制管理變革，增值服務等給“老虎”插上翅膀。

　　28、發(fā)展怕的是快一下，慢一下。

　　29、收購是否值得，得看性價比。

　　30、投資的根本目的是幫助企業(yè)本身做好。

　　31、聯(lián)想控股的下面各塊新業(yè)務如何定位?就是養(yǎng)“豬”和養(yǎng)“兒子”的區(qū)別對待。

　　32、只有在獲得控股權(quán)的情況下才會投資一家國有企業(yè)。

　　33、看人的核心是看公司的一把手。

　　34、的出現(xiàn)是以一種市場化的價格來對企業(yè)和管理層定價。

　　35、先讓兩個公司的領(lǐng)導交朋友，交往一年以后，誰當董事長，誰當CEO、部下怎么安排，自然就水****融了。

　　36、一方面是要試試自己的背景有沒有競爭力，另一方面也要看被投的企業(yè)有多少待解決的問題。

　　37、戰(zhàn)略制定：立意高，才可能制定出戰(zhàn)略

　　38、沒有戰(zhàn)略，明天就吃不到飯：而戰(zhàn)略不合理，也許今天就餓死。

　　39、懵著打就是毫無戰(zhàn)略，什么好我做什么，什么急需我做什么。

　　40、先看別人怎樣做，然后自己學著做。

　　41、看油畫的時候，退到更遠的距離，才能看明白。

　　42、學會了制定戰(zhàn)略，然后把戰(zhàn)略目標分解成具體的步驟。

　　43、當踩過三步，五步、十步、二十步，證實了腳下踩的確實是堅實的黃土路的時候，則毫不猶豫，撒腿就跑。

　　44、企業(yè)文化：小企業(yè)發(fā)展看老板，大企業(yè)進步看文化

　　45、營銷攻略：有5%的希望，就要付出100%的努力

　　46、社會責任：增強實力，回饋社會

　　47、成功之道：小公司做事，大公司做人

　　48、創(chuàng)業(yè)一定不要把事情想得那么簡單。

　　49、人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設定的目標方向去努力!

　　50、沒有奉獻精神，創(chuàng)業(yè)很難實現(xiàn)。

　　51、每個人都面臨著挫折和失敗的可能，這是我們每個人人生經(jīng)歷的一部分。

　　52、偏執(zhí)也就是對目標的執(zhí)著!

　　53、創(chuàng)業(yè)過程艱苦，困難不計其數(shù)，有一陣子我天天失眠，頭痛，但我從來沒有動搖過。

　　54、回顧中國所有優(yōu)秀企業(yè)的成長史，沒有哪一個不是善于因時順勢，同時又自強不息的結(jié)果。

　　55、“民營”就是四自，即“自籌資金，自由組合，自負盈虧、自我審查”。

　　56、因為你窮。如果再不穿好一些顯出信心十足，誰還敢與你做生意呢?

　　57、你們要顯示的是實力，而絕不僅僅是勇氣!

　　58、往上走是代價、是風險、是付出，也可能是機會。

　　59、為了我們自己不摔跟頭，我們總得看人家為什么摔跟頭。

　　60、治理一家公司是一個系統(tǒng)設計。

　　61、“管理三要素”，即“建班子”、“定戰(zhàn)略”和“帶隊伍”。

　　62、管理就像一個房屋的結(jié)構(gòu)一樣。

　　63、管理三件論：(1)在保證質(zhì)量的前提下，降低成本;(2)發(fā)揮產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢;(3)具有強大

　　64、的市場開拓能力和銷售渠道的管理能力。

　　65、高科技企業(yè)發(fā)展有四道關(guān)：第一是觀念，第二是環(huán)境，第三是機制，第四是管理。

　　66、一個大的企業(yè)一定要有自己管理方面的一個提法。

　　67、香港翻車的原因，完全是我們自己開車往馬路上撞所造成的。

　　68、看準目標，然后拐大彎，不要臨時拐急彎，拐急彎容易熄火。

　　69、為了達到預定目標，要把最壞的情況想清楚，這樣才可能達到總目標。

　　70、規(guī)章制度的事情，定了就要非常認真地執(zhí)行并宣傳。

　　71、很多企業(yè)往往因為基礎層面出問題而辦不長，辦不大。

　　72、可以妥協(xié)的地方要妥協(xié)，該控制的地方絕不放棄。

　　73、什么是興趣?需要就是興趣，必須按需要去挑戰(zhàn)自己。

　　74、企業(yè)的任務是不斷地提高自己在現(xiàn)有環(huán)境下的生存力和競爭力。

　　75、以規(guī)范化、科學化的管理為基礎，而用人情、親情來進行調(diào)整。

　　76、創(chuàng)新是一定要搞的，墨守成規(guī)就只有被淘汰。

　　77、為什么要用企劃，而不是CEO親歷親為?

　　78、運氣有很大的偶然性，也許這一段全是運氣在幫你，你以為就是本事了……你到底對管理的精髓懂多少呢?

　　79、把嘴皮子磨熱，是說話人反復思考的過程，是把路踩實再疾跑的過程。

　　80、我們現(xiàn)在只是小舢舨，出了海了，但是要非常小心地行駛。

　　81、分配制度應該達到兩個目的：一個是能夠增加公司的凝聚力，另一個是能夠使之變成公司前進的動力。

　　82、機制的保證非常關(guān)鍵。

　　83、聯(lián)想的薪酬包括四個方面：一是薪金，二是獎金，三是福利，四是認股權(quán)證。

　　84、我們現(xiàn)在是科技不如人家，管理不如人家，基礎不如人家，人才不如人家，獎金不如人家，實力不如人家。這個仗怎么打，民族工業(yè)到底怎樣生存?

　　85、好的企業(yè)就像是一支軍隊

　　86、企業(yè)是個模子，你來了以后，必須融入到我們企業(yè)的模子當中。

　　87、德才兼?zhèn)渥詈�，實在不能兼得的時候，應該將“德”放在第一位。

　　88、誰也不愿找個接班人，能把事做大，但和前任關(guān)系不好。

　　89、人不到位，絕對不動，再熱鬧的行業(yè)也不進。

　　90、讓年輕人去做而這些年輕人能很快上手，做得有聲有色，這樣我就會欣賞不已。

　　91、人的帶動就是夯一層撒一層土，夯實了再撒一層，不然是帶動不了的。

　　92、不光要看到前門臉，還要看到后腦勺。

　　93、辦公司就是辦人。

　　94、折騰是檢驗人才的唯一標準。

　　95、培養(yǎng)年輕人主要是考慮把事業(yè)做大。我用的方法就是讓他們參與管理。

　　96、我沒有半點褻瀆諸葛亮的意思，主要是哀其不幸，也感嘆其誤己。

　　97、只有當你是只鴕鳥的時候，別人才會承認你大。

　　98、培養(yǎng)戰(zhàn)略型人才跟培養(yǎng)優(yōu)秀的裁縫師是同樣的道理。

　　99、領(lǐng)軍人物好比是阿拉伯數(shù)字中的1。

　　100、接班人問題要早做考慮。

　　101、只有在賽馬中才能識別好馬，才能發(fā)現(xiàn)千里馬。

　　102、我們翻過的是知識丘陵，你們要翻過的才是真正的險峰。

　　103、從人的角度出發(fā)考慮也許能夠搞活兩個業(yè)務，而不是搞死兩個業(yè)務。

　　104、一流的人才都是善于總結(jié)的。

　　105、好的企業(yè)就像是一支軍隊。

　　106、一個企業(yè)發(fā)展到成千上萬人的規(guī)模，沒有一個班子而只靠一個人的領(lǐng)導肯定是不行的。

　　107、有的人不是珍珠，他是一條線，能把那些珍珠串起來，做出一條光彩奪目的項鏈來。

　　108、第一把手建班子就是為了制約自己。

　　109、一個企業(yè)要是形成了宗派，這個企業(yè)就永遠沒有活力。

　　110、聽多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，領(lǐng)導核心說了算。

　　111、該做決斷的時候還是要狠一點，當下就要做決斷。

　　112、聯(lián)想有規(guī)定，絕對不允許子女進公司。

　　113、集體的威信大大高于個人的威信。

　　114、當你覺得你的班子成員在某些地方做得不好的時候，要及時提出來。

　　115、做事之前一定要想清楚。

　　116、研究成果只是企業(yè)發(fā)展若干環(huán)節(jié)中的一個環(huán)節(jié)，千萬記住一定是企業(yè)家來負全責。

　　117、一個企業(yè)里像打仗一樣，會帶來很大的問題。

　　118、創(chuàng)業(yè)信念：執(zhí)著追求，甘于奉獻。

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