史玉柱語(yǔ)錄

　　史玉柱，1989年研究生畢業(yè)后下海創(chuàng)業(yè)，在深圳研究開(kāi)發(fā)M6401桌面中文電腦軟件。1991年巨人高科技集團(tuán)成立，注冊(cè)資金 1.19億元，并頻頻受到半數(shù)以上中央政治局委員以上級(jí)別中央領(lǐng)導(dǎo)的造訪(fǎng)。1995年被列為《福布斯》中國(guó)大陸富豪第8位，是當(dāng)年惟一高科技起家的企業(yè)家。下面是YJBYS小編整理的史玉柱經(jīng)典語(yǔ)錄，供大家參考。

　　1、90%的困難你現(xiàn)在想都沒(méi)有想到，你都不知道那是困難。

　　2、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　3、如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑!

　　4、做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。

　　5、做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷(xiāo)市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得;做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得!

　　6、不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒(méi)啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。

　　7、作為我們?cè)��?jīng)失敗過(guò)，至少有過(guò)失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來(lái)，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。

　　8、對(duì)過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺(jué)也想，想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書(shū)更有用。因?yàn)橛械臅?shū)離你遠(yuǎn)，那是看自己過(guò)去寫(xiě)的東西。

　　9、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

　　10、如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬(wàn)不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)，否則你會(huì)必輸無(wú)疑!

　　11、做連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。

　　12、要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽(yáng)還難;但不是不可能的。

　　13、做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了

　　14、現(xiàn)在的時(shí)代，戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素，有很多細(xì)節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會(huì)失敗。

　　15、不要只看塔尖，二三線(xiàn)市場(chǎng)比一線(xiàn)的更大。

　　16、在中國(guó)辦企業(yè)，法律稍微不如意就要出問(wèn)題，就要坐牢。創(chuàng)業(yè)的人要特別注意，這兩個(gè)事情不經(jīng)意真的會(huì)發(fā)生。再比如我注冊(cè)一個(gè)公司，注冊(cè)一個(gè)總公司，我是不是可以把一百萬(wàn)拿出來(lái)用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國(guó)法律上有很多紅線(xiàn)，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過(guò)去五到十年，凡是財(cái)務(wù)上遇到危機(jī)的民營(yíng)企業(yè)，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢?還是法制問(wèn)題，資金鏈一緊張，他會(huì)做很多他認(rèn)為合理但是不合乎規(guī)定的事，這都是要坐牢的。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，開(kāi)始的時(shí)候就要具備極強(qiáng)的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。

　　17、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了;你再交給他一件事情，他又做成了。

　　拓展閱讀：

　　史玉柱 - 企業(yè)家

　　史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市懷遠(yuǎn)縣，商人、企業(yè)家。

　　1984年從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系本科畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。1989年深圳大學(xué)軟件科學(xué)系(數(shù)學(xué)系)研究生畢業(yè)后，隨即下海創(chuàng)業(yè)。1992年在廣東省珠海市創(chuàng)辦珠海巨人高科技集團(tuán)。 1994投資保健品，第一個(gè)產(chǎn)品是"腦黃金"，后來(lái)因?yàn)橥顿Y巨人大廈導(dǎo)致資金鏈斷裂而幾乎破產(chǎn)，欠債2.5億人民幣。1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。1997年在江蘇等地推出保健品"腦白金"，大獲成功并迅速推廣至全國(guó)。 2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位。2012年，在《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜中排名第二十二位。

　　2013年4月9日，巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱宣布，因個(gè)人原因辭去CEO一職。

　　2016年1月史玉柱重新回歸巨人網(wǎng)絡(luò)。

　　本段人物簡(jiǎn)介

　　史玉柱[1]，1989年研究生畢業(yè)后下海創(chuàng)業(yè)，在深圳研究開(kāi)發(fā)M6401桌面中文電腦軟件。1991年巨人高科技集團(tuán)成立，注冊(cè)資金 1.19億元，并頻頻受到半數(shù)以上中央政治局委員以上級(jí)別中央領(lǐng)導(dǎo)的造訪(fǎng)。1995年被列為《福布斯》中國(guó)大陸富豪第8位，是當(dāng)年惟一高科技起家的企業(yè)家。他也曾一夜之間負(fù)債2.5億，后東山再起，再次創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)保健巨鱷、網(wǎng)游新銳，身家數(shù)百億的企業(yè)家。2011年6月，有消息稱(chēng)史玉柱4個(gè)月斥資26億增持民生銀行。截至2011年7月10日，史玉柱的投資新華聯(lián)兩年凈賺3.8億。2011年10月26日，史玉柱為“最貴微博”喊冤。

　　2013年4月9日，巨人網(wǎng)絡(luò)宣布史玉柱因個(gè)人原因辭去 CEO 一職，該項(xiàng)決議將于2013年4月19日生效。

　　2016年1月史玉柱重新回歸巨人網(wǎng)絡(luò)。

　　人物生平

　　第一桶金

　　在上個(gè)世紀(jì)80年代末、90年代初，營(yíng)銷(xiāo)理念和方法并不如今天這樣發(fā)達(dá)，傳播預(yù)算、推廣費(fèi)用等還是比較新鮮的詞匯。即使是單純的廣告投入，在本土新興企業(yè)尤其是技術(shù)型企業(yè)中仍為罕見(jiàn)。而自小就有“史大膽”之稱(chēng)的史玉柱，那時(shí)賒賬買(mǎi)電腦、用軟件版權(quán)做抵押先打廣告后付款、僅訂購(gòu)10塊漢卡即可免費(fèi)參加訂貨會(huì)等“事跡”，都體現(xiàn)了其先人一步的營(yíng)銷(xiāo)天賦。

　　1989年7月，史玉柱懷揣獨(dú)立開(kāi)發(fā)的漢卡軟件和“M-6史玉柱

　　史玉柱

　　401桌面排版印刷系統(tǒng)”軟盤(pán)，南下深圳。由于受到當(dāng)時(shí)深圳大學(xué)一位在科貿(mào)公司兼職的老師的器重，史玉柱得以承包一個(gè)電腦部。當(dāng)時(shí)，除了一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照和4000元錢(qián)，史玉柱一無(wú)所有。為了買(mǎi)到當(dāng)時(shí)深圳最便宜的電腦(8500元)，他以加價(jià)1000元為條件，向電腦商獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒賬得到了平生第一臺(tái)電腦。為了推廣產(chǎn)品，他用同樣的辦法“賒”來(lái)廣告：以電腦做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上以先打廣告后付款的方式，連續(xù)做了3期1/4版的廣告�！队�(jì)算機(jī)世界》給史玉柱的付款期限只有15天，可一直到廣告見(jiàn)報(bào)后的第12天，史玉柱分文未進(jìn)。就在關(guān)鍵時(shí)刻，第13天出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)：他一下子收到三張郵局匯款單，總金額1.582萬(wàn)元!先人一步的思維方式，讓史玉柱迎來(lái)最初的成功：兩個(gè)月后，他賬上的金額竟達(dá)到了10萬(wàn)元之巨。他再把錢(qián)投入廣告中，邊擴(kuò)大影響邊賣(mài)漢卡，4個(gè)月后，僅靠賣(mài)M-6401產(chǎn)品就回款100萬(wàn)元，半年之后回款400萬(wàn)元。

　　1991年4月，史玉柱帶著漢卡軟件和100多名員工來(lái)到珠海，注冊(cè)成立珠海巨人新技術(shù)公司(巨人集團(tuán)的前身)。但是剛剛把企業(yè)做大的史玉柱感受到了市場(chǎng)的壓力，其M-6402系列產(chǎn)品受到了來(lái)自香港金山電腦的強(qiáng)烈沖擊。為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，建立起龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，史玉柱又做了一次大膽的豪賭——向全國(guó)各地的電腦銷(xiāo)售商發(fā)出邀請(qǐng)，只要訂購(gòu)10塊巨人漢卡，史玉柱為他們報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)，讓他們前來(lái)珠海參加巨人漢卡的全國(guó)訂貨會(huì)。史玉柱以幾十萬(wàn)元的代價(jià)，吸引了全國(guó)200多家大大小小的軟件經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商不但訂了貨，還組成了巨人漢卡的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。有了這樣一張龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，史玉柱的事業(yè)如虎添翼。

　　1991年，巨人漢卡的銷(xiāo)量一躍成為全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬(wàn)元。

　　1992年，巨人集團(tuán)的資本超過(guò)1億元，史玉柱本人也被罩上各種各樣的光環(huán)，迎來(lái)第一個(gè)事業(yè)高峰。

　　折疊狂熱失誤

　　20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)年"十大改革風(fēng)云人物"之一的史史玉柱

　　史玉柱

　　玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子嗖然間被拔高到70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國(guó)第一高樓，雖然當(dāng)時(shí)他手里揣著的錢(qián)僅僅能為這棟樓打樁。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志這樣形容當(dāng)時(shí)的史玉柱："他意氣風(fēng)發(fā)，向我們請(qǐng)教，無(wú)非是表示一種謙虛的態(tài)度，所以沒(méi)有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺(jué)得他遲早會(huì)出大婁子。"

　　正是在這樣的擔(dān)憂(yōu)和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來(lái)。“當(dāng)我真正感到無(wú)力回天時(shí)，就完全放松了!”這也是史玉柱，沒(méi)有其他人在負(fù)債2億元時(shí)還能避免崩潰。當(dāng)時(shí)的史玉柱無(wú)力回天，好幾個(gè)月沒(méi)給員工發(fā)工資了，但是，史玉柱的核心干部竟然沒(méi)有一個(gè)人因此離開(kāi)。史玉柱在忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)的支持下，決心東山再起。

　　巨人何以說(shuō)倒就倒?比較定論的分析有兩條。首先是投資重大失誤，其主因便是樓高70層、涉及資金12億的巨人大廈。大廈從1994年2月動(dòng)工到1996年7月，史玉柱竟未申請(qǐng)銀行貸款，全憑自有資金和賣(mài)樓花的錢(qián)支持，而這個(gè)自有資金，就是巨人的生物工程和電腦軟件產(chǎn)業(yè)。但以巨人在保健品和電腦軟件方面的產(chǎn)業(yè)實(shí)力根本不足以支撐住70層巨人大廈的建設(shè)，當(dāng)史玉柱把生產(chǎn)和廣告促銷(xiāo)的資金全部投入到大廈時(shí)，巨人大廈便抽干了巨人產(chǎn)業(yè)的血。

　　二次創(chuàng)業(yè)

　　史玉柱就是這樣，在多年朋友的幫助下，又開(kāi)始事業(yè)的在起航。

　　選擇依靠保健品，使自己東山再起，無(wú)疑又是史玉柱這一生做的很重要、很正確的一個(gè)選擇。我們可以發(fā)現(xiàn)，史玉柱并沒(méi)有選擇自己最開(kāi)始從事的四兩撥千斤的IT行業(yè)，也沒(méi)有選擇最終造成他失敗的房地產(chǎn)行業(yè)。

　　以前有這樣一句話(huà)：只要吃得好，穿得暖，就是幸福生活。那顯然是改革開(kāi)放前中國(guó)老百姓的一種生活狀況的寫(xiě)照�？墒牵�隨著國(guó)門(mén)的打開(kāi)，我們已經(jīng)富裕起來(lái)了，從以前的只注重吃飽和穿暖的物質(zhì)需求，開(kāi)始轉(zhuǎn)向精神方面的需求了。這說(shuō)明我們的老百姓的購(gòu)買(mǎi)能力在提升。

　　保健品行業(yè)的發(fā)達(dá)，也從一個(gè)側(cè)面反映了人們對(duì)于生活質(zhì)量的要求在不斷地提高。雖然有些消費(fèi)者錯(cuò)誤地把保健品等同于藥品，把某些疾病的治愈希望放在保健品上，但總體來(lái)說(shuō)我們國(guó)家的國(guó)民健康狀況正在向好的方向走。所以，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民對(duì)于保健品的需求正逐步放大。而且，中國(guó)人口眾多，總體消費(fèi)能力很強(qiáng)，因此，中國(guó)的保健品行業(yè)絕對(duì)是一塊巨大的蛋糕。誰(shuí)堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就能分到一杯羹。

　　1994年8月，在國(guó)外軟件大舉進(jìn)軍中國(guó)，搶走了漢卡的市史玉柱

　　史玉柱

　　場(chǎng)份額，侵占了巨人集團(tuán)其他軟件產(chǎn)品的生存空間之后，急于從IT困境中突圍的史玉柱把目光轉(zhuǎn)向保健品，斥資1.2億元開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品——腦黃金。一旦選準(zhǔn)新的目標(biāo)，史玉柱強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)再次顯現(xiàn)。

　　史玉柱是個(gè)奇才，奇就奇在他曾經(jīng)是中國(guó)最著名的“失敗者”之一，因?yàn)橛?jì)算機(jī)軟件和保健品快速起家，卻失敗在一個(gè)巨人大廈項(xiàng)目和管理等問(wèn)題上，一夜之間負(fù)債2.5億。他的失敗案例曾經(jīng)被作家吳曉波收入暢銷(xiāo)書(shū)《大敗局》之中。但是，令很多人意想不到的是，這個(gè)“失敗者”后來(lái)完成了“大逆轉(zhuǎn)”，重新回到了成功企業(yè)家和億萬(wàn)富翁的行列。他的巨人網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)在美國(guó)紐交所上市。此外，他還頻頻涉足投資領(lǐng)域，2011年6月，有消息稱(chēng)史玉柱4個(gè)月斥資26億增持民生銀行。截至2011年7月10日，史玉柱投資的新華聯(lián)兩年凈賺3.8億。

　　史玉柱的重新站起，借助于保健品和網(wǎng)游兩個(gè)領(lǐng)域，他在腦白金、黃金搭檔、《征途》、《巨人》等產(chǎn)品領(lǐng)域先后獲得巨大成功。

　　首先，是廣告戰(zhàn)。

　　1994年秋冬，腦白金上市之后，在江浙與另一保健品品牌多靈多魚(yú)腦精遭遇，在媒體上打起廣告戰(zhàn)：多靈多投入100萬(wàn)元做廣告，腦黃金隨即投入200萬(wàn)元。在廣告語(yǔ)上，瞄準(zhǔn)多靈多魚(yú)腦精的“五盒一療程”，腦白金打出“四盒見(jiàn)效”。在媒體投入上，腦白金在中央電視臺(tái)以形象宣傳為主，比如12月1日在A特段播出30秒廣告;區(qū)域媒體以功能訴求為主，側(cè)重地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào)，三天一期，輔之以科普文章，加上海報(bào)、掛旗等戶(hù)外宣傳。那時(shí)候，腦白金僅在華東地區(qū)每天的廣告投放額就高達(dá)10萬(wàn)元，但其投入產(chǎn)出比卻達(dá)到了1：8。

　　其次，建分公司、設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部、強(qiáng)力出擊。

　　1994年11月，腦白金全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)，史玉柱把市場(chǎng)分為華東、華南、中南、西北、西南、華北、東北七大片區(qū)，省、自治區(qū)、直轄市設(shè)分公司，要求建分公司、培訓(xùn)考核、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款“闖三關(guān)”。史玉柱對(duì)時(shí)間的要求很?chē)?yán)格，比如在華東市場(chǎng)試銷(xiāo)期間，分公司必須建成。有的分公司經(jīng)理直接帶上匯票赤膊上陣，不到一個(gè)月建好一個(gè)分公司。史玉柱親自主抓銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)工作，他對(duì)每一位分公司經(jīng)理都灌輸同一種理念：健腦觀念與渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)的場(chǎng)面要鋪開(kāi)，最重要的是“回款才是硬道理”。集團(tuán)總部設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)管理部，不停地向分公司經(jīng)理施壓。

　　再次，各類(lèi)促銷(xiāo)鋪天蓋地。

　　在硬廣告全面開(kāi)花的同時(shí)，史玉柱要求加大軟性宣傳的比重，注重收集消費(fèi)案例，進(jìn)行腦黃金臨床檢驗(yàn)報(bào)告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報(bào)》的印數(shù)達(dá)到了100多萬(wàn)份，以?shī)A報(bào)贈(zèng)送和直投入戶(hù)等方式廣為散發(fā)，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)印數(shù)最大的“內(nèi)刊”。

　　第一戰(zhàn)役從1994年10月至1995年2月，僅僅4個(gè)月，在供貨不足的情況下，回款突破1.8億元，“暴力營(yíng)銷(xiāo)”成果顯著。在當(dāng)時(shí)的三株、太陽(yáng)神等保健品還在對(duì)農(nóng)村做刷墻體廣告的時(shí)候，“既有賊心又有賊膽”的史玉柱采用鋪天蓋地、無(wú)孔不入、狂轟濫炸式的廣告策略加之渠道建設(shè)和嚴(yán)格管理，讓一款全新的保健品在12億中國(guó)人中家喻戶(hù)曉。當(dāng)年，史玉柱和他的腦黃金一起，成為婦孺皆知的明星。

　　涉足保健

　　賣(mài)保健酒

　　史玉柱2008年10月28日，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資公司在北京人民大會(huì)堂宣布，正式開(kāi)辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場(chǎng)———保健酒市場(chǎng)，世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒。巨人投資與酒業(yè)巨頭五糧液簽署了長(zhǎng)達(dá)30年的戰(zhàn)略合作，由巨人投資，擔(dān)任黃金酒的全球總經(jīng)銷(xiāo)。就此，五糧液的這款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黃金外衣。

　　按五糧液的保健酒一直優(yōu)勢(shì)不突出。五糧液集團(tuán)保健酒史玉柱

　　史玉柱

　　公司成立于2001年，旗下有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。幾年下來(lái)，經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀。據(jù)保健酒公司內(nèi)部人士透露，五糧液保健酒的年銷(xiāo)售收入約為1億元，五糧液集團(tuán)250多億的銷(xiāo)售收入中，顯得微不足道。

　　王國(guó)春承認(rèn)，保健酒是五糧液的弱項(xiàng)，主要是由于“以前五糧液對(duì)保健酒一無(wú)所知”，因此“五糧液在保健酒方面進(jìn)展緩慢”，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是五糧液的弱項(xiàng)”。

　　腦白金累計(jì)銷(xiāo)售額突破100億元，但保健品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。且政府對(duì)保健品的市場(chǎng)整治、監(jiān)管力度逐步加大，市場(chǎng)洗牌也在所難免。

　　有傳聞稱(chēng)，與五糧液合作賣(mài)保健酒，或許是史玉柱考慮退出保健品產(chǎn)業(yè)的開(kāi)始。但巨人集團(tuán)相關(guān)人士沒(méi)有對(duì)此作出正面回應(yīng)。按媒體披露的數(shù)據(jù)，巨人投資在全國(guó)擁有14000人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，其經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋了全國(guó)兩三百個(gè)二三級(jí)城市和上千個(gè)縣。這些渠道無(wú)疑能為新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)鋪下路子。就合作而言，生產(chǎn)方與營(yíng)銷(xiāo)方，各自利用優(yōu)勢(shì)合力推廣，符合當(dāng)今的“外包”趨勢(shì)，專(zhuān)業(yè)化分工，進(jìn)而降低推廣成本。

　　在快速消費(fèi)品行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方案借助“外腦”資源去執(zhí)行的現(xiàn)象在國(guó)外很普遍，但統(tǒng)籌的核心，也就是說(shuō)戰(zhàn)略的制定，仍然掌控在品牌企業(yè)的手中。而簽定的協(xié)議也多以項(xiàng)目包的形式出現(xiàn)，即以合作項(xiàng)目為單位，企業(yè)給合作方支付相應(yīng)的項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)用。簡(jiǎn)而言之，執(zhí)行方在一定程度上“受制”于品牌企業(yè)。

　　雙方的接觸早在幾年前就已開(kāi)始。史玉柱一行人就包機(jī)去了宜賓，與五糧液集團(tuán)的董事長(zhǎng)王國(guó)春談下合作。巨人公司想做保健酒已有好幾年的時(shí)間，其間嘗試過(guò)收購(gòu)，未果。五糧液集團(tuán)也開(kāi)發(fā)了保健酒，但市場(chǎng)反應(yīng)不佳。兩家同樣失意的企業(yè)終于選擇聯(lián)合在一起達(dá)成各自的目標(biāo)。雙方談妥，將各自利用在品牌、技術(shù)、資金和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，先就保健酒領(lǐng)域展開(kāi)合作。

　　巨人集團(tuán)相關(guān)資料顯示，青島開(kāi)始投廣告，投入廣告費(fèi)300多萬(wàn)元，回款近1600萬(wàn)元。新鄉(xiāng)5月開(kāi)始鋪貨，5個(gè)多月中投入46萬(wàn)元廣告，回款近350萬(wàn)元。基于青島、新鄉(xiāng)試銷(xiāo)成功，巨人投資決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費(fèi)，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)鬼才史玉柱稱(chēng)，將在春節(jié)前投放3億元的廣告，完成市場(chǎng)的第一步導(dǎo)入，并且把目標(biāo)直指3個(gè)月內(nèi)取得10億元的收益。

　　“7個(gè)億的銷(xiāo)售額實(shí)際上就是通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移完成，大多數(shù)五糧液黃金酒(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“黃金酒”)都是從五糧液保健酒廠(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)里轉(zhuǎn)移到了渠道和商超的倉(cāng)庫(kù)里面。”

　　盡管好酒也怕巷子深，但不好好做酒，做金子，五糧液顯然走偏了。

　　推腦白金

　　少年得志、輕松擁有巨人集團(tuán)并因推出腦黃金而名噪一時(shí)的史玉柱，腦黃金保健品管理不善，盲目地?cái)U(kuò)張而導(dǎo)致市場(chǎng)迅速萎縮。1998年，史玉柱開(kāi)始策劃腦白金的市場(chǎng)推廣。腦白金運(yùn)用腦黃金的營(yíng)銷(xiāo)策略以星火燎原之勢(shì)迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，穩(wěn)居保健品市場(chǎng)榜首。

　　在腦白金的開(kāi)發(fā)過(guò)程中的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的未來(lái)消費(fèi)者們交流。開(kāi)拓?zé)o錫市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁�都跑過(guò)一遍。接下來(lái)每次啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，他都是這么干的。他認(rèn)為，老板沖在第一線(xiàn)了解到的情況，跟聽(tīng)匯報(bào)來(lái)做決策，完全是不同的兩回事。正是因?yàn)槿绱�，才有了下面員工即使在大年三十，也仍然堅(jiān)守在全國(guó)50萬(wàn)個(gè)商場(chǎng)和藥店里面，別人早回家過(guò)年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風(fēng)在那里一絲不茍地搞腦白金促銷(xiāo)。

　　腦白金腦白金面市來(lái)，它基本上保持了銷(xiāo)售上升的勢(shì)頭，即使在銷(xiāo)售額突破10億大關(guān)之后，其銷(xiāo)售額還在緩緩上升。史玉柱不僅已經(jīng)創(chuàng)造了腦白金銷(xiāo)售的市場(chǎng)神話(huà)，而且，史玉柱

　　史玉柱

　　他對(duì)這神話(huà)的延續(xù)充滿(mǎn)信心。

　　在2001年，史玉柱就徹底地把腦白金賣(mài)掉了。史玉柱取得了多少回報(bào)?粗略計(jì)算：上市公司健特生物2001年報(bào)稱(chēng)公司10轉(zhuǎn)增7股派1元，上海華馨由2800萬(wàn)股增至4770萬(wàn)股，分紅 4770萬(wàn);2001年3月健特生物從上海華馨手中購(gòu)買(mǎi)無(wú)錫健特39%的股份，支付現(xiàn)金1.22億元;健特生物中報(bào)10送2轉(zhuǎn)增1，派現(xiàn)0.5元，華馨增至5700 萬(wàn)股，進(jìn)賬2850萬(wàn);通過(guò)此次無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)�上海健特再進(jìn)1.46億元。

　　黃金搭檔

　　史玉柱為什么急于離開(kāi)腦白金?他下一步準(zhǔn)備做什么?事實(shí)上，下一個(gè)目標(biāo)已浮現(xiàn)，依然是保健品——黃金搭檔。據(jù)悉這是由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、瑞士羅氏維生素公司、上海黃金搭檔生物科技有限公司共同合作生產(chǎn)的一種保健品。其特點(diǎn)就是“創(chuàng)造性地在復(fù)合維生素里添加礦物質(zhì)”，因此命名為“黃金搭檔”。從11月份開(kāi)始，央視黃金廣告時(shí)段中，腦白金之后緊跟著的就是黃金搭檔。

　　腦白金的成功80%歸功于廣告，但黃金搭檔的試銷(xiāo)城市多數(shù)禁止宣傳畫(huà)、大模擬盒、柜臺(tái)牌等包裝手段。電視廣告此時(shí)也成了一個(gè)尷尬——由于保健品市場(chǎng)產(chǎn)品眾多，針對(duì)黃金搭檔“補(bǔ)充維生素”的巨額宣傳，基本在“為他人做嫁”——在黃金搭檔強(qiáng)大的廣告媒體運(yùn)作推動(dòng)和科普教育下，整個(gè)維生素產(chǎn)品銷(xiāo)量在逐步攀高，但黃金搭檔的銷(xiāo)量卻增長(zhǎng)緩慢。

　　然而黃金搭檔的成功不得不承認(rèn)史玉柱的確是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才。

　　巨人重生

　　1998年，除了幾次旅行，幾乎沒(méi)有耽誤太多的時(shí)間，史玉柱重新回到了原本建立了較好根基的保健品 市場(chǎng)。史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主義情結(jié)，借用音譯的“Giant(巨人)”，很快注冊(cè)成立了上海健特公司，并開(kāi)始做保健品。這一次他有針對(duì)性地將目光瞄準(zhǔn)了江蘇省江陰市。隨即，史玉柱戴著墨鏡在江陰走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶(hù)尋訪(fǎng)。由于白天年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見(jiàn)不到一個(gè)人，史玉柱一去，他們特別高興，史玉柱就搬個(gè)板凳坐在院子里跟他們聊天，從聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么價(jià)位的保健品最適合老人，而且知道了老人們吃保健品一般舍不得自己買(mǎi)，也不會(huì)張口向子女要。這些極其鮮活的第一手素材為史玉柱創(chuàng)意“今年過(guò)年不收禮，收禮還收NBJ”提供了靈感。

　　在如今高密度的信息轟炸時(shí)代，很多人討厭這個(gè)廣告卻印象深刻�？梢韵胂�，在廣告和營(yíng)銷(xiāo)甚少的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，在“狗叼著宣傳單”都能起到傳播作用的年代，全面開(kāi)花、輪番轟炸的宣傳會(huì)給觀眾帶來(lái)怎樣的震撼。

　　相比那些一帆風(fēng)順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無(wú)外乎史玉柱的又一份財(cái)富，以至于他在和老朋友段永基聊天時(shí)如此戲謔：“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的。”尤其在2001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷。“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰(shuí)消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

　　史玉柱還說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有專(zhuān)家的，唯一的專(zhuān)家是消費(fèi)者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費(fèi)者。”

　　中國(guó)很多企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的研究，并非打算為消費(fèi)者帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)的利益，而是為了有效的宣傳和廣告方案的策劃而研究人，追求的是“把梳子賣(mài)給和尚”甚至是“把發(fā)簪賣(mài)給和尚”的手段，至于將黃金與酒的結(jié)合則是從“王婆賣(mài)瓜式的銷(xiāo)售的初級(jí)階段”到心理學(xué)與行為學(xué)的如“皇帝的新衣”的產(chǎn)業(yè)提升了。

　　給青年創(chuàng)業(yè)者的提示：創(chuàng)富者并不一定是成功者，有道德的創(chuàng)富者才是大家追求的方向，如果創(chuàng)富的同時(shí)為他人進(jìn)步，社會(huì)進(jìn)步做貢獻(xiàn)，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻(xiàn)或是做慈善秀則會(huì)背上歷史罵名。

　　公司上市

　　北京時(shí)間2007年11月1日日21：00，紐約證券交易所早市9：30一聲鐘響，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐約證券交易所，開(kāi)盤(pán)18.25美元，超過(guò)發(fā)行價(jià)17.74%，史玉柱的身家突破500億元。此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個(gè)億萬(wàn)富翁、186個(gè)百萬(wàn)和千萬(wàn)富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運(yùn)動(dòng)服打扮，而穿運(yùn)動(dòng)服到紐交所敲上市鑼的，史還是第一人。

　　折疊投資網(wǎng)游

　　2009年1月13日，巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO史玉柱在上海宣布，將推出名為“贏在巨人”的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

　　“贏在巨人”計(jì)劃是巨人網(wǎng)絡(luò)推出的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)第一個(gè)天使投資，旨在幫助那些創(chuàng)意豐富、才華出眾，但尚不具備獨(dú)立創(chuàng)業(yè)條件的年輕創(chuàng)業(yè)者們。

　　骨灰級(jí)網(wǎng)游玩家

　　史玉柱每天過(guò)著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲。“我是骨灰級(jí)玩家。” 史玉柱頗為自豪地說(shuō)，“還不如我自己開(kāi)發(fā)一個(gè)游戲。”

　　2004年11月，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“征途網(wǎng)絡(luò)”)正式成立。三四年前史玉柱就曾想過(guò)投資做網(wǎng)游 。在進(jìn)入網(wǎng)游之前，史玉柱曾經(jīng)找來(lái)專(zhuān)家咨詢(xún)，也曾專(zhuān)門(mén)拜會(huì)一些行業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)論是，至少在8年或者更長(zhǎng)的時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長(zhǎng)速度會(huì)保持在30%以上。而在史玉柱

　　史玉柱

　　史玉柱看來(lái)，國(guó)人對(duì)娛樂(lè)的需要日益增長(zhǎng)，中國(guó)游戲玩家的比例相對(duì)也較低，增長(zhǎng)潛力巨大。因此，史玉柱斷言：中國(guó)的網(wǎng)游市場(chǎng)肯定是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　史玉柱始終認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲的成功靠的就是兩個(gè)：錢(qián)和人。史玉柱不缺錢(qián)，多年保健品業(yè)務(wù)積累和投資收益給史玉柱帶來(lái)了巨大的資金積累。在幾年前，史玉柱就曾經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲動(dòng)心過(guò)，但是那時(shí)他沒(méi)有游戲團(tuán)隊(duì)，新浪的汪延曾經(jīng)告訴他，新浪之所以沒(méi)做成網(wǎng)游也是因?yàn)槿比恕?/p>

　　2004年，放棄大型網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)的上海盛大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備離開(kāi)盛大并希望找一個(gè)合適的投資伙伴，并在同一個(gè)臺(tái)灣的投資方接觸。史玉柱聽(tīng)說(shuō)此事之后，立刻找到這個(gè)團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，會(huì)談之后，史玉柱投資IT的熱情再度被點(diǎn)燃起來(lái)，決定投資。

　　在正式確定后史玉柱自問(wèn)：如果失敗，其原因有可能來(lái)自什么方面?一是產(chǎn)品，二是人員流失等等，在 一問(wèn)一答當(dāng)中，史玉柱羅列出來(lái)了十幾個(gè)項(xiàng)目要點(diǎn)，也一一找到解決的方法。

　　據(jù)成都媒體報(bào)道，《龍魂》由巨人成都團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)兩年潛心打造，游戲引擎具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。作為首款具有“成都打造”意義的3D大作，該游戲畫(huà)面表現(xiàn)能力出色，被當(dāng)?shù)丶挠韬裢��?/p>

　　史玉柱自稱(chēng)曾到農(nóng)村去、到商店去，和買(mǎi)腦白金、買(mǎi)其他保健品的消費(fèi)者聊天，了解他們的習(xí)慣、喜好。要想了解網(wǎng)游玩家的心理，史玉柱則省去了不少的麻煩，一方面他本人就是玩家，另一方面，他也可以非常方便地同玩家在網(wǎng)上交流。調(diào)查之后，史玉柱發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游和保健品一樣，真正的最大市場(chǎng)是在下面，不是在上面。中國(guó)市場(chǎng)是金字塔形的，塔尖部分是北京、上海、廣州這些城市，中間是南京、武漢、無(wú)錫等較大城市，真正最大的網(wǎng)游市場(chǎng)就在農(nóng)村，農(nóng)村玩網(wǎng)游的人數(shù)比縣城以上加起來(lái)要多的多。

　　外界普遍認(rèn)為史玉柱保健品成功的關(guān)鍵是廣告，而史玉柱自稱(chēng)最關(guān)鍵的一環(huán)其實(shí)是全面推廣。史玉柱將在保健品當(dāng)中的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到了網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中。據(jù)征途網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理湯敏介紹，征途網(wǎng)絡(luò)的地面辦事處已經(jīng)近百家，計(jì)劃發(fā)展到上千家。

　　2004年年底，在絕大多數(shù)行業(yè)專(zhuān)家、有關(guān)媒體不太看好的大環(huán)境下，史玉柱率領(lǐng)著“征途戰(zhàn)艦”起航了。2005年4月18日，史玉柱突然在上海金茂大廈宣布了巨人投資集團(tuán)有限公司投資的新項(xiàng)目──網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》。史玉柱如法炮制了保健品的推廣方式，推廣團(tuán)隊(duì)是行業(yè)內(nèi)最大的，全國(guó)有2000人，目標(biāo)是鋪遍1800個(gè)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到時(shí)候這個(gè)隊(duì)伍預(yù)計(jì)為2萬(wàn)人。史玉柱習(xí)慣用軍事術(shù)語(yǔ)解釋自己的做法：“空軍好比是做廣告，陸軍好比是做營(yíng)銷(xiāo)，配合好了才能做。”史玉柱仍然采用農(nóng)村包圍城市的做法，將《征途》送進(jìn)了縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。“我只進(jìn)免費(fèi)的網(wǎng)吧，收錢(qián)的一律不進(jìn)。”史玉柱說(shuō)。

　　史玉柱首推綠色網(wǎng)游標(biāo)準(zhǔn)相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機(jī)”活動(dòng)，這一活動(dòng)受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國(guó)5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來(lái)，只允許玩《征途》游戲，一個(gè)月就要支出上百萬(wàn)元的費(fèi)用。但是，對(duì)于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場(chǎng)的利潤(rùn)可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣(mài)《征途》游戲點(diǎn)卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場(chǎng)布下的星星之火綿延不絕。

　　史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線(xiàn)超過(guò)120小時(shí)，就可能拿到價(jià)值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過(guò)與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金。

　　《征途》官方稱(chēng)，截至2007年5月27日晚，同時(shí)在線(xiàn)的人數(shù)突破100萬(wàn)，成為全球第三款同時(shí)在線(xiàn)超過(guò)100萬(wàn)人的網(wǎng)絡(luò)游戲。征途

　　征途

　　雖然史玉柱的做法取得了成功，但是備受同行非議和譴責(zé)，但是他仍不改出奇招的做法。他投入巨資讓《征途》的形象廣告在中央電視臺(tái)播出。國(guó)家廣電總局明文規(guī)定，網(wǎng)絡(luò)游戲和煙草不能做電視廣告。但是《征途》以形象廣告打了擦邊球，首開(kāi)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商在電視上播放廣告之先河，《征途》的炒作和宣傳力度由此達(dá)到了一個(gè)頂峰。

　　征途網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃在央視播出一個(gè)月左右的廣告。據(jù)央視廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行粗略計(jì)算，預(yù)計(jì)征途網(wǎng)絡(luò)將在央視一套和五套共計(jì)投入近2000萬(wàn)元的廣告費(fèi)用。

　　而征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會(huì)直接帶動(dòng)征途游戲玩家的數(shù)量。但是，作為新興的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商，征途網(wǎng)絡(luò)的知名度會(huì)大大提升。同時(shí)，征途形象廣告選擇在亞運(yùn)會(huì)期間播出，也是希望能夠向更多人傳達(dá)，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運(yùn)動(dòng)一樣，都是一種健康的娛樂(lè)方式。

　　任何一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，總有著不按常理出牌的“攪局者”。在2006年的網(wǎng)游業(yè)，史玉柱和他的《征途》一直就充當(dāng)了這么“攪局者”的角色。

　　不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強(qiáng)烈史氏風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)手法成就了其市場(chǎng)的成功。網(wǎng)游新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則因?yàn)槭酚裰?006年的到來(lái)而變。

　　游戲帝國(guó)

　　史玉柱在沒(méi)事做的時(shí)候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。

　　史玉柱幾乎過(guò)著黑白顛倒的生活，可想而知，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì);而史玉柱選擇一個(gè)行業(yè)前，則是先深入了解、體會(huì)，充當(dāng)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，找到市場(chǎng)著陸點(diǎn)，才開(kāi)始決定做。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。

　　雖然，史玉柱的巨人在這個(gè)時(shí)候才進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)間，但史玉柱畢竟是史玉柱，他認(rèn)準(zhǔn)了要做的事，是不會(huì)輕易放棄的。在史玉柱看來(lái)，一款好的游戲，不應(yīng)該讓玩家把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)聊的練級(jí)中。所以，一個(gè)全新的戰(zhàn)略自然而然地就產(chǎn)生了，那便是讓免費(fèi)模式大行其道。

　　同巨頭掰手腕

　　剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)之時(shí)，史玉柱并沒(méi)有將國(guó)外游戲公司放在眼里。2006年的一個(gè)展會(huì)卻徹底改變了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展會(huì)上，史玉柱看到氣勢(shì)的大作品很少有國(guó)產(chǎn)的，幾乎都是國(guó)外公司的大作。而即將投放市場(chǎng)的大產(chǎn)品當(dāng)中，幾乎全部都是歐美的游戲，有的產(chǎn)品的規(guī)模甚至在《魔獸》之上。

　　“我覺(jué)得明年大家就能感覺(jué)到，歐美游戲的市場(chǎng)份額迅速上升，三年之后外國(guó)的游戲占中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)。”史玉柱說(shuō)。

　　在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入非常明顯的大制作時(shí)代的時(shí)候，史玉柱

　　史玉柱

　　國(guó)內(nèi)多數(shù)網(wǎng)游公司還處于小作坊階段。史玉柱認(rèn)為，研發(fā)在4000萬(wàn)元以下的產(chǎn)品已經(jīng)不可能再形成氣候了，這和兩三年前是完全不一樣了。“《征途》的研發(fā)花了4000萬(wàn)人民幣在國(guó)內(nèi)已經(jīng)算多的了，但是歐美游戲多是以千萬(wàn)美金為單位的研發(fā)費(fèi)用，這相當(dāng)于投個(gè)三五百萬(wàn)人民幣拍個(gè)連續(xù)劇你去和好萊塢大片去比。”

　　有游戲同行分析，以史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，如果輔之以國(guó)外跨國(guó)公司的游戲制作能力，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)絕佳的搭配。史玉柱表示不排除這種的可能性，但是還沒(méi)考慮過(guò)代理國(guó)外游戲。但私下里，史玉柱說(shuō)，自己不喜歡玩國(guó)外的游戲。

　　史玉柱在網(wǎng)絡(luò)游戲方面準(zhǔn)備走研發(fā)的道路之后，已成對(duì)手的陳天橋仍舊通過(guò)段永基幾次向史玉柱轉(zhuǎn)達(dá)自己的建議，其中一條就是：研發(fā)之路多陷阱。這一提醒讓史玉柱在研發(fā)方面更加謹(jǐn)慎了許多。

　　為了應(yīng)對(duì)跨國(guó)巨頭的挑戰(zhàn)，征途網(wǎng)絡(luò)的第二款游戲已經(jīng)在研發(fā)當(dāng)中，名字就叫《巨人》。據(jù)史玉柱介紹，這款游戲的開(kāi)發(fā)投入達(dá)到一億元。在產(chǎn)品本身又有不少創(chuàng)新。

　　在做第二個(gè)保健品黃金搭檔的時(shí)候，史玉柱開(kāi)始向團(tuán)隊(duì)灌輸自己的“危機(jī)意識(shí)”：第二款產(chǎn)品按行規(guī)來(lái)說(shuō)是注定要失敗的，我們得采取什么措施避免失敗。危機(jī)意識(shí)之下，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也就進(jìn)入了緊急狀態(tài)，一周工作七天，一天15小時(shí)。而正是預(yù)先將自己置之死地，也讓黃金搭檔成為近保健品市場(chǎng)唯一成功的產(chǎn)品。史玉柱已經(jīng)明確發(fā)話(huà)，第二款游戲還得像做黃金搭檔那么做。

　　網(wǎng)游未來(lái)

　　史玉柱活動(dòng)照系列3(18張)史玉柱認(rèn)為公司成立到這個(gè)月中旬才滿(mǎn)三年，應(yīng)該還是一個(gè)剛起步的階段。未來(lái)的三年核心還是自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。上市之后會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)在規(guī)模上再增加一倍。

　　他最關(guān)注的有兩點(diǎn)，第一是怎么用錢(qián)把國(guó)內(nèi)最拔尖的人吸引過(guò)來(lái)。第二個(gè)就是國(guó)內(nèi)很優(yōu)秀的公司我想購(gòu)并，網(wǎng)絡(luò)游戲有關(guān)的，跟網(wǎng)絡(luò)游戲有直接或者間接相關(guān)的公司，并已經(jīng)在跟一些收購(gòu)目標(biāo)接觸。

　　為吸引人才，巨人網(wǎng)絡(luò)打出“上市后，加入巨人的新員工仍有望獲得期權(quán)”的吸引條件。同時(shí)，據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)首席技術(shù)官宋仕良介紹，公司已經(jīng)組建了巨人技術(shù)研究院，希望在網(wǎng)絡(luò)游戲基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)上再有新的突破。此外，也不排除將涉足網(wǎng)絡(luò)游戲以外的新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

　　折疊投資銀行

　　投資民生銀行對(duì)史玉柱來(lái)說(shuō)，顯然是一筆十分劃算的買(mǎi)賣(mài)。2013年2月4日，民生銀行A股價(jià)格一路飆升大漲，其3270.6億元的總市值已超過(guò)招商銀行。史玉柱由此被網(wǎng)友稱(chēng)為“2012年最佳投資家”。

　　投資理念

　　因?yàn)閾碛写笃鸫舐涞慕?jīng)歷，讓史玉柱的投資變得謹(jǐn)慎，他講到：“可以說(shuō)是那段經(jīng)歷造就了我投資風(fēng)格——穩(wěn)健，或者說(shuō)是保守。李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)，投資首先是要看退出機(jī)制通暢不通暢，其次才是看收益高不高，我覺(jué)得很對(duì)，所以我想尋找的是風(fēng)險(xiǎn)不大、變現(xiàn)能力強(qiáng)的行業(yè)�；�于這種認(rèn)識(shí)，我投資了銀行。我有自己的投資紀(jì)律，除了保健品、銀行和互聯(lián)網(wǎng)，其他行業(yè)我基本不碰。原因就是，這三個(gè)行業(yè)都具有非常清晰的盈利模式。”

　　成新股神

　　王亞偉跑輸市場(chǎng)，史玉柱成新股神。

　　銀行股飆漲，使得老股神走下神壇，新股神上位。“基金一哥”王亞偉一向不愛(ài)銀行股，他的私募基金上月的收益跑輸市場(chǎng)。而史玉柱因?yàn)槠鞄悯r明地力挺民生銀行，浮盈54.35億元，成為新一代“股神”。

　　據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，從2011年史玉柱頻頻增持民生銀行至今，共增持約80多次。如今，史玉柱共持有民生銀行A股8.096億股，港股3.495億股。

　　財(cái)富縮水

　　2013年6月24日，民生銀行不幸地成為本輪A股急速下行的主力軍。民生銀行跌停，最終收跌9.95%，報(bào)價(jià)8.51元。按此計(jì)算，作為大股東之一的史玉柱，民生A+H股總計(jì)，虧損共計(jì)8.93億元。

　　持有股份

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，史玉柱當(dāng)前是民生銀行A股第6大股東史玉柱

　　史玉柱

　　，最新數(shù)據(jù)顯示，史玉柱所在的上海健特生命科技有限公司持有民生銀行8.096億股，占比2.85%。此外，史玉柱持有3.77億股民生銀行H股，占比6.53%，為民生銀行H股第四大股東，史靜則是第五大股東。

　　股市虧損

　　縱觀四個(gè)月民生走勢(shì)，其從高點(diǎn)11.91元跌到當(dāng)前8.56元，跌幅超27%，港股方面也跌超4成。史玉柱不得不在前期獲利頗豐的基礎(chǔ)上，回吐一部分資金。

　　按此計(jì)算，僅半年，史玉柱在民生銀行A股市場(chǎng)方面的投資就損失了21.53億元，而H股，史玉柱也浮虧超18.58億元，總計(jì)此輪下跌，史玉柱虧損40.11億元。

　　折疊編輯本段獲獎(jiǎng)記錄

　　2006年，史玉柱當(dāng)選“IT十大風(fēng)云人物”、“2006年度中國(guó)游戲行業(yè)新銳人物”、“2006年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)最具影響力人物獎(jiǎng)”。

　　2007年，史玉柱當(dāng)選“2007最具影響力企業(yè)領(lǐng)袖”、“2007十大影響力精英”。

　　2012《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位。

　　主要作品

　　書(shū)籍著作

　　《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得

　　史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得

　　24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來(lái)，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。

　　在書(shū)中，史玉柱毫無(wú)保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷和各階段的思考。全書(shū)沒(méi)有深?yuàn)W的理論，鉛華洗盡、樸實(shí)無(wú)華，往往在輕描淡寫(xiě)之間，一語(yǔ)道破營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

　　關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)傳播、廣告投放、團(tuán)隊(duì)管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考，在啟迪讀者的同時(shí)，也為中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。

　　隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會(huì)更覺(jué)深刻。

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