營銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價(jià)值
實(shí)戰(zhàn)與低成本
藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)就是注重實(shí)戰(zhàn)，這是每一個(gè)和藍(lán)哥智洋合作過的企業(yè)所發(fā)出的由衷的感嘆。當(dāng)然是這樣！因?yàn)橹皇怯陟乘鶐ьI(lǐng)的機(jī)構(gòu)啊！機(jī)構(gòu)的每個(gè)人都是從市場(chǎng)走過來的，因此能深切的感知客戶需要什么、藍(lán)哥智洋應(yīng)該為客戶做什么，藍(lán)哥智洋的宗旨就是以最低的成本幫助客戶成功打開市場(chǎng)，不該花的錢不花，該花的錢少花�，F(xiàn)在我們已經(jīng)通過這種方式成功服務(wù)了二十多家來自于海內(nèi)外的客戶，并成功以低成本打開了樣板市場(chǎng)。”
作為一個(gè)服務(wù)過許多知名的公司的人，為何放棄幾十萬的高薪而選擇回?zé)o錫來創(chuàng)辦自已的公司？“藍(lán)哥智洋”有什么特殊的寓意嗎？”
于斐這個(gè)豪爽“山東漢子”形象再次表露無疑，放棄高薪而選擇自已創(chuàng)業(yè)，就是為了利用他的營銷經(jīng)驗(yàn)和豐富的資源來回饋社會(huì)，現(xiàn)在的消費(fèi)品市場(chǎng)需要清流呀！于斐要讓他的公司通過務(wù)實(shí)的作風(fēng)打下良好基礎(chǔ)，在這個(gè)飄蕩的海洋中做行業(yè)的‘大哥’，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊！不管何時(shí)談及此，于先生總是深有感觸的說道：“在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)里，不拼搏、不進(jìn)取，就會(huì)被淘汰，所以要想取得成功，首先得取得客戶的信任，這就涉及到我們的宗旨和目標(biāo)—— “專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤”，這也是藍(lán)哥智洋決戰(zhàn)商場(chǎng)的制勝法寶！”
一提到藍(lán)哥智洋，有著十多年產(chǎn)品操盤經(jīng)驗(yàn)的于斐先生宛如一個(gè)大男孩一般，臉上溢滿了自豪之情，藍(lán)哥智洋這個(gè)機(jī)構(gòu)里的每一個(gè)人都在接受市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境的考驗(yàn)，咨詢公司面臨的現(xiàn)狀使機(jī)構(gòu)的每個(gè)人都感受到巨大的壓力，所以藍(lán)哥智洋也能在這種形勢(shì)下迅速適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，切入各類產(chǎn)品行業(yè)，現(xiàn)在眾多的不同行業(yè)的商家在推出新品或者是操作不利的情況下，都想到了找咨詢公司‘問診’，這就對(duì)藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)提出了更高的要求。相信藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)會(huì)為越來越多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！”
藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)以低成本來成功服務(wù)客戶，是業(yè)界公認(rèn)的權(quán)威。對(duì)于低成本營銷，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來獲得最大可能的產(chǎn)出回報(bào).它需要的是對(duì)市場(chǎng)的精確的把握和敏銳的洞察。
而通過這幾年成功服務(wù)客戶以低成本啟動(dòng)市場(chǎng)，于斐和藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)更是總結(jié)出了一套獨(dú)有的法則�！�
一、選好市場(chǎng)切入點(diǎn)。低成本營銷，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報(bào)，讓有限的資金通過營銷手段和市場(chǎng)資源的.充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在醫(yī)藥保健品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、揚(yáng)長避短或避實(shí)擊虛。既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。于斐先生認(rèn)為，如果企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而把廣告費(fèi)用投入在平面媒體組合上，但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。同時(shí)在終端運(yùn)作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。
三、執(zhí)行力與意志力的結(jié)合。十幾年來藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)親自運(yùn)作的產(chǎn)品，無一失算，靠的是什么，對(duì)市場(chǎng)敏銳的眼光和精到的把握！無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細(xì)致、扎實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑剔的市場(chǎng)，我們不憑經(jīng)驗(yàn)、資歷做重復(fù)以往的方案，也不憑抄作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢(shì)都?xì)w功于切準(zhǔn)市場(chǎng)的企劃力和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，從而最終在競(jìng)爭(zhēng)中笑傲江湖。因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的機(jī)構(gòu)，要把公司的各項(xiàng)營銷理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)消費(fèi)者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費(fèi)大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅(jiān)韌、耐勞的意志力也十分重要。
四、個(gè)性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù)。中小企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因此，他們十分強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨(dú)樹一幟是十分重要的。
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