簽約/違約
簽約/違約
（一）簽約
一般來講，簽約分為兩種：簽offer和簽三方協(xié)議。其中，前者對個人及企業(yè)的約
束效力遠(yuǎn)不及后者。下面分別來介紹。
1、簽offer
offer一般是單位提供給你的一個錄用意向，以合同的形式提供給你，要求你在上
面簽字，表明你接受對方的錄用意向，愿意到單位工作。所以，這實(shí)際上相當(dāng)于
個人和企業(yè)簽署的一個合同。一般這種形式在外企中比較常見，另外就是那些不
給解決戶口的單位，通常也會跟你簽署一個這樣的offer，然后等你正式工作后，
再簽署勞動合同。
在此提醒大家，簽offer前應(yīng)了解以下幾點(diǎn)：
1）offer的作用。
offer是你和公司簽署的一個錄用意向，并不涉及學(xué)校，所以，對你的約束力不大
，同樣，對公司的約束力也不大。這意味著，你可以隨時不去，而公司也可以隨
時不要你。所以，如果你非常想去這家單位，一定要和他們簽三方，這樣才能保
證你肯定被錄用。而如果公司不肯和你簽三方，只簽offer，那說明它無法幫你落
戶，這種情況在北京和上海的企業(yè)中比較常見，因?yàn)槭艿綉艨谥笜?biāo)的限制，很多
單位確實(shí)無法幫你落戶或接收你的檔案，所以他們無法跟你簽三方，只能簽offer
。這種情況下，你將面臨兩種選擇：要么，在畢業(yè)前找一家單位掛靠戶口和檔案
（如天津人才市場），即和這家單位簽三方；要么，畢業(yè)時戶口和檔案被打回原
籍。無論哪種情況，結(jié)果都是一樣的：畢業(yè)后，你的戶口和檔案留在掛靠單位或
打回原籍，然后，你與之前簽offer的這家公司簽署正式勞動合同，過去上班。這
兩種情況下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，換言之，你不屬于這個
城市，跟民工沒有什么區(qū)別。
2）如果簽了offer以后，又不去這家單位了，算不算違約，需不需要交違約金？
答：需要。盡管offer不是三方協(xié)議，但它實(shí)際上是你和公司之間簽署的一個非正
式的合同。所以，如果在offer中約定了違約金，那么，當(dāng)你不去時，就算違約，
仍然要交違約金。這點(diǎn)請大家一定要注意，違offer也是需要交違約金的，如果上
面規(guī)定的話。如果offer上沒規(guī)定違約金事宜，那么一般情況下是不用交違約金。
但這時，你損害的是個人信譽(yù)。所以，在簽offer時，還是要慎重。
總之，大多數(shù)情況下，簽offer并不妨礙你找其它工作，但并不代表對你毫無約束
力。所以，在簽offer之前，一定要想清楚:這個offer所提供的待遇以及工作地點(diǎn)
等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建議不要簽。
2、簽三方
這是應(yīng)屆畢業(yè)生與單位、學(xué)校簽署的正式協(xié)議，對單位、學(xué)校、個人都有很強(qiáng)的
約束力，也是正式的簽約形式。這個過程涉及到非常多的因素，下面向大家一一
介紹。
首先，在簽約前，一定要向HR或其他人打聽清楚以下信息：
1）戶口
要問清楚，這個單位是“保證解決戶口”、“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”還
是“不管戶口”。尤其對于簽約北京、上海單位的同學(xué)，這點(diǎn)非常重要。因?yàn)楸本?/p>
、上海對于雙外卡得比較嚴(yán)，所以，用人單位能否給你解決戶口，這點(diǎn)非常重要
。對于北京戶口，一般來講，大多數(shù)國企、事業(yè)單位、研究所、公務(wù)員都是有能
力解決戶口的，但是，除了公務(wù)員外，其它還是要問清楚。外企和私企解決戶口
的能力跟前面的單位比要差很多，但是不同的單位也有很大的差別，像IBM、華為
每年就能拿到很多名額。所以，對于這些單位，更要問清楚，到底有多大可能性
解決戶口。上海戶口歷年來采用的是打分制，即根據(jù)你的個人情況進(jìn)行打分，超
過分?jǐn)?shù)線就可以獲得上海戶口，企業(yè)對于你能否獲得戶口的影響在于打分標(biāo)準(zhǔn)中
的“單位信譽(yù)5分”和“地域?qū)?分”，所以，在簽約前，要把這幾個要素核實(shí)清楚
，在這兩項(xiàng)中單位到底可以打幾分。然后，根據(jù)個人情況，參照上海的打分標(biāo)準(zhǔn)
對自己進(jìn)行打分。注意：所有的獲獎和專利情況都是以你就讀最高學(xué)歷期間獲得
的為準(zhǔn)。核實(shí)清楚自己的分?jǐn)?shù)后，再跟歷年的分?jǐn)?shù)線作比對，以確定自己能否拿
到戶口。分?jǐn)?shù)線05年是64分，06年是68分，今年的還沒出來，估計應(yīng)該在70分左
右。友情提示：我跟就業(yè)指導(dǎo)中心老師和我公務(wù)員的朋友打聽過，今年上海的戶
口政策可能會變，一是分?jǐn)?shù)線會往上提，二是達(dá)到了分?jǐn)?shù)線也不一定能獲得上海
戶口。所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都沒有戶口，請簽約上海的同學(xué)
作好思想準(zhǔn)備，不行到時只能辦理居住證了。這也是我最后沒去上海的一個重要
原因。至于戶口到底重不重要，有什么用，網(wǎng)上討論過無數(shù)遍，只能說：你認(rèn)為
重要，它就重要；你認(rèn)為不重要，它就不重要。個人覺得很重要，因?yàn)槿绻阆?/p>
在一個城市長期發(fā)展的話，戶口的作用是非常大的，以北京為例：如果沒有北京
戶口，當(dāng)你想跳槽時，會發(fā)現(xiàn)能選擇的單位很有限，因?yàn)楹芏鄦挝徽腥藭r，往往
都要求北京生源、北京戶口，沒有北京戶口，也無法參加北京市公務(wù)員考試。這
是戶口帶給我們的直接影響，長遠(yuǎn)的看，還有結(jié)婚、出國、子女就學(xué)、業(yè)務(wù)往來
等各方面都會受到影響。當(dāng)然，如果你將來想出國，或不想在北京上海常呆，那
么戶口可能就不重要了。 如果作為應(yīng)屆生沒有獲得戶口，那么你還有四種途徑獲
得戶口：
<1>買戶口。網(wǎng)上很多人說，3W就可以買到北京戶口，可實(shí)際上遠(yuǎn)沒有那么簡單。
你必須是應(yīng)屆生的身份、要有非常可靠的關(guān)系、通過非常可靠的途徑才有可能獲
得戶口，而且要確保不能受騙，另外，從今年北京的落戶形勢來看，想買戶口非
常困難。
<2>在北京、上海呆滿若干年后，按照高新人才引進(jìn)來獲得戶口。這種方式難度極
大，基本不要指望。
<3>跟本地人結(jié)婚。這是最直接的途徑，好處是自己的下一代可以成為北京、上海
人。但是，你自己的戶口要想轉(zhuǎn)過去，還要經(jīng)過若干年、滿足若干條件、經(jīng)過若
干手續(xù)才可以。
<4>繼續(xù)考碩（博）。也就是說，再繼續(xù)念，等畢業(yè)時，再以應(yīng)屆生的身份去爭取
戶口，到時還是會面臨落戶問題，而到時的戶口政策難免難以預(yù)料。所以，對于
大多數(shù)人來說，要想獲得北京、上海戶口，基本上只有畢業(yè)這一次機(jī)會。這點(diǎn)，
請找工作的同學(xué)想清楚。如果用人單位保證為你解決戶口，當(dāng)然最好。但如果用
人單位不解決戶口，那么記住：絕對不能和它簽三方，某些不管戶口還拿你三方
的單位是極不負(fù)責(zé)任的，一定要當(dāng)心受騙。這種情況下，要么買戶口，通常是通
過個人關(guān)系去聯(lián)系有富裕指標(biāo)的單位，跟他們簽三方掛檔案，而跟你就業(yè)單位簽
勞動合同；要么在天津或其它地方找家單位掛靠，通常是跟他們簽三方，每年花
幾百元錢，他們負(fù)責(zé)幫你落戶并保留檔案，各個學(xué)院會有相應(yīng)的掛靠信息；要么
等待畢業(yè)時戶口和檔案被打回原籍。特別說明的是，對于那些“盡力解決戶口”、
“不保證解決戶口”的單位，跟你簽了三方，實(shí)際上你就要承擔(dān)一定風(fēng)險。一旦最
后沒給你落下，那么算單位違約，三方必然要退給你，你再回學(xué)校辦改派。大多
數(shù)情況下，戶口和檔案會被打回原籍，因?yàn)槟菚r再簽約別的單位已經(jīng)不可能了。
在今年的就業(yè)形勢和戶口政策下，戶口和薪水很難兩全，既解決戶口、薪水又高
的單位太少，競爭又相當(dāng)激烈。找工作的同學(xué)一定要在兩者中間權(quán)衡輕重，不要
作出讓自己后悔的決定。
2）待遇
簽約前必然要談的部分。這里面的因素非常多，但記�。翰灰疵嫔系腻X，也不
要看HR說可能的收入，要看你實(shí)際真正能到手的年收入，以及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。
待遇主要包括：工資、獎金、補(bǔ)貼、福利、股票（期權(quán)）、保險、公積金。以下
具體介紹各部分應(yīng)注意的細(xì)節(jié)：
<1>工資：一定要問清楚是稅前還是稅后，這點(diǎn)不用多說。另外，還要問清楚，發(fā)
多少個月。例如：稅前工資7000，發(fā)13個月，則年收入7000*13=91000。很多單位
有年底雙薪，還有一些單位會發(fā)14-16個月不等，例如：IBM就是發(fā)14個月。所以
，一定要看年收入。
<2>獎金：很多單位獎金都占收入很大一部分，例如：聯(lián)想、百度、中航信都有季
度獎、年終獎，另外還有項(xiàng)目獎，華為也有項(xiàng)目獎、年終獎，瞬聯(lián)就沒有獎金。
不同的單位情況不同，獎金的數(shù)額也不一樣，通常幾千至數(shù)萬不等，所以關(guān)于這
一點(diǎn)，一定要問清楚，而且要問確定能拿到的獎金，取最低數(shù)。
<3>補(bǔ)貼：有些單位會有各種補(bǔ)貼，例如：通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、伙食補(bǔ)貼等，例
如：華為有1000的餐補(bǔ)，中興好像也有500的餐補(bǔ)。有些單位這些補(bǔ)貼加一塊收入
會非�？捎^，也要問清楚。
<4>福利：對于一些國企和事業(yè)單位來說，往往會有一些福利，例如：過節(jié)費(fèi)，防
暑降溫費(fèi)，取暖費(fèi)，購物券，電影票，生活用品等等。這些最好跟內(nèi)部的師兄師
姐打聽一下。
<5>股票：對于很多公司來說，股票是他們提供的非常有誘惑力的福利，例如：google
會給員工提供30股股票，華為99年以前的金領(lǐng)靠股票每年賺幾十萬，百度上市造
就了數(shù)千個百萬富翁等等。一般來說，已經(jīng)上市的公司提供股票的可能性不大，
反倒是一些即將上市的公司提供股票的可能性很大，例如：瞬聯(lián)就為員工提供股
票。對此，一定要看準(zhǔn)機(jī)遇，要是有這樣的offer，千萬不要錯過。
<6>保險、公積金：即常說的“五險一金”。五險指的是：養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險，失
業(yè)保險，人身意外傷害保險，生育保險，一金指的是住房公積金。這些我記得是
國家規(guī)定的，企業(yè)不得以任何理由拒絕為你繳納，而且個人和企業(yè)出的比例是有
規(guī)定的。但是要注意的是：繳費(fèi)基數(shù)。很多單位在這上面做文章，例如：你的工
資是5000，他們以2000為繳費(fèi)基數(shù)，也就是說，用它去乘固定的比例給你繳納五
險一金，對此，一定要注意問清楚繳費(fèi)基數(shù)，不能被騙。有些單位公積金比例上
的非常高，所以你工資扣得也很多，那意味著公司交的錢更多，而一旦買房時，
這些錢都是你自己的，所以，這部分收入不能忽視。此外，有些單位還會向你提
供補(bǔ)充醫(yī)療保險、補(bǔ)充養(yǎng)老保險、補(bǔ)充意外保險、住房無息貸款或經(jīng)濟(jì)適用房等
，也要問清楚。把這些收入加起來，得到年收入。然后再考慮工作地的工資水平
和消費(fèi)水平。例如：8W的年薪在天津花，無疑是相對收入非常高的，這也是那么
多同學(xué)（包括已簽的）去面中興天津的原因。
3）工作內(nèi)容
要問清楚自己的具體職位，這個職位的工作內(nèi)容，在公司所處的地們。一般來講
，如果是公司的核心業(yè)務(wù)部門，會比較受重視，發(fā)展前景會更好，如果是其它輔
助部門，可能受重視程度會差一些，當(dāng)然沒有絕對的，關(guān)鍵還有看你的工作有沒
有技術(shù)含量，對于你個人能力的提高、職業(yè)生涯有沒有幫助，對于你跳槽、升職
有沒有幫助。
4）加班/出差情況
對于有些公司來說，加班是在所難免的，如：華為、中興、微軟、IBM...基本上
絕大多數(shù)IT企業(yè)都要加班；而對于有些職位來說，頻繁的出差是在所難免的，例
如：現(xiàn)場工程師，HR，銷售等。對于這些，要提前有所了解，有思想準(zhǔn)備，像華
為海外可能會派到海外若干年，條件很苦。如果自己不能忍受長期的加班、出差
，建議不要簽。另外，要問清楚加班是否有加班費(fèi)�，F(xiàn)在好像大多數(shù)公司加班都
是沒有加班費(fèi)的，少部分公司有，不過好像國有有規(guī)定：如果周六、周天加班的
話，可以獲得正常工資3倍的加班費(fèi)，如果是五一、十一這些法定假日加班的話，
好像應(yīng)得的加班費(fèi)更好，具體可以查一下。另外就是出差補(bǔ)貼。一般來講，出差
基本是不需要你花錢的，而且很多公司會有額外的出差補(bǔ)貼，例如：華為海外好
像是每天70美金。這個也要問清楚，因?yàn)槎际亲约旱暮戏?quán)益。
5）培訓(xùn)
對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，公司的培訓(xùn)體系是一個非常重要的考慮因素，如果一家公
司有非常好的培訓(xùn)體系的話，那么可以讓你在幾年內(nèi)迅速成長為一個出色的人才
，對你的職業(yè)生涯無疑是有巨大幫助的。像寶潔、瑪氏、infosys，最出名的都是
它們完善的培訓(xùn)體系，確實(shí)可以讓你在短時間內(nèi)個人能力得到極大的提高，所以
每年才吸引那么多同學(xué)去應(yīng)聘。從某種程度上來講，良好的培訓(xùn)是比優(yōu)厚的待遇
更有吸引力的。所以，在簽約前，一定問清楚單位有哪些培訓(xùn)計劃，再看這些培
訓(xùn)計劃對個人的成長是否有幫助。
6）發(fā)展機(jī)會
這也是非常關(guān)鍵的一個因素。我認(rèn)為，在找工作時，它應(yīng)該作為要考慮的第一要
素，試想：如果有一個很好的工作機(jī)會，可以讓你直接接觸最先進(jìn)、最核心的業(yè)
務(wù)，或者可以接觸到公司的高層，或者可以獲得一些非常有用的客戶資源，或者
可以在短期內(nèi)迅速進(jìn)入管理層，那么其它因素又算什么呢？相信中興天津最吸引
人的地方就在于它提供的發(fā)展機(jī)會。相反，如果你去的一家單位，機(jī)構(gòu)臃腫，大
家都在里面混，或者上面的人一直壓著你上不去，即使給你開出很高的工資又有
什么意義呢？當(dāng)然，如果你希望穩(wěn)定，這樣的單位也是不錯的選擇。個人覺得，
在考慮發(fā)展機(jī)會這個因素時，應(yīng)主要考慮三個方面：
<1>行業(yè)背景：要綜合考慮公司所處這個行業(yè)的背景和發(fā)展現(xiàn)狀，更重要的是，要
對這個行業(yè)的發(fā)展前景有準(zhǔn)確的預(yù)測。個人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段的
行業(yè)。
<2>公司背景：要考慮這家公司在行業(yè)中所處的地位，目前的發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)營業(yè)績
，以及未來的發(fā)展預(yù)期。個人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段的企業(yè)。
<3>個人機(jī)會：要看自己所處的部門在公司的地位，自己的職位的升職機(jī)會、發(fā)展
前景�？傊�，部門越重要越好，人越少越好，這樣你的機(jī)會越多。
7）簽約年限及違約金
一般單位簽3年，也有簽5年的，還有的單位簽1年，如華為（后來經(jīng)打聽，也是簽
3年），此外，有的單位還有保密期，有的單位會和你簽一個競業(yè)禁止合同，不同
單位情況不一樣。同時，違約金也會有相關(guān)規(guī)定。一般來講，違約金特別高的，
要慎重簽約，因?yàn)楹芸赡苁菃挝徊缓茫舨蛔∪�，才通過高額的違約金來栓住你
。但是國家有規(guī)定：違約金的上限不能超過xx個月的個人工資，大家可以去網(wǎng)上
查一下。如果單位在這期間解雇你，你將可以獲得N+2個月工資的賠償。例如：你
和公司簽3年，雙方約定公司的違約賠償金是N+2，假設(shè)公司在第二年解雇你，即
：你在公司工作了一年，那么，你將可以獲得1+2＝3個月工資的賠償，工作不滿
一年算一年。試用期期間，任何一方違約，都不承擔(dān)責(zé)任。
8）三方違約金
三方違約金和勞動合同違約金是不一樣的，它只約束你在去公司報到前的行為，
所以，也要清楚三方的違約金。千萬不要主動問，通常公司在簽約時會主動跟你
說，三方的違約金是多少，然后寫到三方協(xié)議的備注欄里。有些公司不要違約金
，例如華為。
9）公司口碑
這一點(diǎn)也非常重要，要通過其他途徑去打聽。具體的，可以到網(wǎng)上搜關(guān)于這家公
司的評價，也可以問問在里面工作的師兄、師姐或其他熟人，打聽一下，大家對
這家公司的評價。如果大多數(shù)人對這家公司都是負(fù)面評價，那建議還是要慎重考
慮。
接下來，在和公司正式簽三方時，要注意以下事項(xiàng)：
1）如果你非常想去這家單位的話，就在個人意見欄填寫“同意到xxx單位工作”
2）如果對方向你承諾解決北京戶口，一定要把這一條寫到三方后面的備注欄里，
例如“xx公司承諾為本人解決北京戶口”，這是維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。當(dāng)然，公司
也會在里面寫上“違約金xxx”
總結(jié)：簽約是一件非常嚴(yán)肅的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，請
大家一定要認(rèn)真對待，盡可能獲取足夠多的信息，聽取各方面的意見，作出理性
的決定。不要最后讓自己后悔。
（二）違約
有簽約就有違約，而在現(xiàn)在的找工作形勢下，違約也成了非常普遍的現(xiàn)象。下面
，跟大家說一下違約時的注意事項(xiàng)。
首先再次強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：簽約是一件非常嚴(yán)肅的事，一定要認(rèn)真對待。不要隨便簽約
，更不要隨便違約。它帶來的，是對公司、學(xué)校和你個人聲譽(yù)的損害。
所以在些提醒大家：一定要想清楚再簽約，尤其是自己肯定不想去的單位，更不
要隨便簽。一旦違約，無論對公司、學(xué)校還是個人，都會造成巨大的傷害。同時
，你可能會為自己的違約行為付出巨大的代價。大部分人準(zhǔn)備違約，無外乎一個
原因：遇到了更好的單位。而一個基本的違約流程是：
1、與原單位協(xié)商，向原單位接收違約，按照三方協(xié)議規(guī)定，交納違約金（有些單
位不收違約金），從原單位開出退函。
2、從新單位獲取接收函。
3、拿著原單位退函和新單位接收函到就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)新三方（有時也不需要接收
函）。
4、拿新三方與新單位簽約。
這個過程中，關(guān)鍵在于第一步：如何與原單位協(xié)商，拿到退函。具體的情況，不
同單位不一樣，有的單位可能會拖很久，例如，華3通常到3月份才給開退函。所
以，如果新單位的簽約時間很緊，而原單位又不會很快給你開退函的話，那結(jié)果
很可能是：你兩家單位都簽不了，失業(yè)了。
所以，提醒同學(xué)們在決定違約前一定要計算違約成本，想清楚以下問題：
1、新單位是否比原單位高一個檔次？即：是否值得為了新單位而違約原單位？如
果兩家單位差不多，建議最好不要違約。
2、新單位給的最晚簽約期限是什么時候？如果跟原單位提出違約，能否在新單位
的簽約期限前辦完？如果沒有把握，建議不要違約。
3、原單位以前是否有過成功違約的案例？影響如何？如果以前的違約案例大多不
順利，建議不要違約。
這里面，最關(guān)鍵的因素就是：原單位對待你違約的態(tài)度。畢竟，這是一個非常不
好的行為，對單位造成損失，對個人聲譽(yù)和學(xué)校聲譽(yù)都會造成很壞的影響。這個
態(tài)度決定了你能否順利違約、違約需要的時間，以及能否及時與新單位簽約。
個人建議：
1、與新單位坦誠相告，說明自己的情況，詢問能否寬限時間。新單位也許不接收
違約的學(xué)生，也許不會給你放寬時間，這樣的話，你就不有費(fèi)那個勁了。當(dāng)然，
你也可以不說，但你必須確保，在新單位簽約期限前，你能順利跟原單位辦完違
約，拿出新三方。否則，你極有可能面臨竹籃打水一場空的危險。
2、與原單位一定要好好協(xié)商，態(tài)度誠懇一些，說清楚自己為什么違約，并為自己
的行為向?qū)Ψ降狼�。同時，要盡可能減少你的違約給學(xué)校聲譽(yù)造成的損失，因?yàn)?/p>
那家單位很有可能因?yàn)槟愕倪`約而改變對天大學(xué)生的印象，明年就不來天大的，
受害的還是下屆找工作的同學(xué)。所以，要想辦法來彌補(bǔ)。通常，可以寫一篇態(tài)度
誠懇的公開道歉信；給單位寫一份內(nèi)容詳細(xì)的建議書，對單位未來的發(fā)展、明年
的招聘工作等提出一些自己的建議；向單位推薦幾個自己的同學(xué)，希望能給他們
機(jī)會。記�。寒�(dāng)你放棄機(jī)會的同時，別忘記了給周圍的同學(xué)爭取機(jī)會。要多給自
己攢RP。
總之，還是那句話：自己做事要經(jīng)過慎重考慮，不要輕易的簽約，更不要輕易的
違約，那樣無論對誰都是巨大的傷害。對于你的每一個決定，自己都要為此承擔(dān)
相應(yīng)的后果和代價！
畢業(yè)生求職網(wǎng)提供相關(guān)文章： 違約金有哪幾類 違約金和賠償金區(qū)別 什么是先期違約
【簽約/違約】相關(guān)文章：
關(guān)于簽約違約問題11-28
就業(yè)簽約之違約07-12
簽約違約怎么處理07-28
畢業(yè)后的簽約與違約07-27
大學(xué)生簽約又違約07-25
就業(yè)知識普及-簽約/違約篇07-16
關(guān)于工作簽約違約的賠償問題09-19