銷售總監(jiān)職業(yè)生涯規(guī)劃書
在我們無暇顧及時間時，時間早已匆匆流逝，你是否希望職業(yè)生涯發(fā)展順利呢？不如趁現(xiàn)在給自己好好做個職業(yè)規(guī)劃吧。那么你知道職業(yè)規(guī)劃是用什么方法嗎？以下是小編收集整理的銷售總監(jiān)職業(yè)生涯規(guī)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售總監(jiān)職業(yè)生涯規(guī)劃書1
孰不知一踏入銷售的大門，遠遠不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做KA大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無論做到什么水平，做到什么職位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。
那么從入銷售行開始，本人認為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的.人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
職業(yè)生涯具體行動如下：
1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。
2、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識行內(nèi)精英）
1）行政類的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財務(wù)類知識、公文寫作技巧；
2）人力資源類的-書籍閱讀，各種制度流程書籍多閱讀，專業(yè)工具書手邊各備幾本，書籍閱讀大致為：HR的工具書類，心理類鍛煉情商、情緒控制等，管理類團隊管理等；
3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動態(tài)、同行標桿企業(yè)的動態(tài)。
3、混圈子，工作的延伸。有針對性地參加一些HR培訓(xùn)或沙龍活動，擴寬自己的人脈圈子：獵頭、同行HR、咨詢公司的專業(yè)顧問、專業(yè)律師法務(wù)顧問等。
4、主動參與公司部門會議、內(nèi)部分享會等，多走訪業(yè)務(wù)部門，了解公司的業(yè)務(wù)、主營業(yè)務(wù)，以及各部門的需求。
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一、自我盤點
我是個來自農(nóng)村的應(yīng)屆本科生，家里獨苗，承受著家里面比較復(fù)雜的經(jīng)濟和家庭情況，性格里有幾分穩(wěn)重，但還是比較健談的，能和人很快熟絡(luò)起來。業(yè)余喜歡打籃球，乒乓球，唱歌，看小說，看新聞（對社會大背景，大趨勢關(guān)注較多，譬如當(dāng)今的大數(shù)據(jù)時代，工業(yè)4.0，網(wǎng)絡(luò)大佬們，環(huán)境等），我在公事上理性較多，但在私下是一個情感色彩比較濃的人。
二、擇業(yè)緣由
我是個有理想的年輕人。但在沒有足夠壓力的時候，我一般比較散漫（大學(xué)就是如此，故成績科科及格的水平）。但是理性驅(qū)使下，我毅然走向這個壓力很大的銷售崗位。第一，我想鞭策自己，在這種條件下更能催發(fā)自己內(nèi)在潛質(zhì)和能力。第二，我真的是想學(xué)習(xí)一些東西的（化工行業(yè)本科生做技術(shù)的話，只能是檢測類的，沒資格去研發(fā)部門，這種工作真的適合養(yǎng)老），學(xué)習(xí)包括產(chǎn)品方面和銷售方面以及人文的更多東西。第三，我具有良好的應(yīng)變能力，能快應(yīng)對突發(fā)狀況，良好的語言獲取能力和交流溝通能力。
三、未來三到五年的職業(yè)規(guī)劃
1.入職前三個月到半年時間，專心學(xué)習(xí)產(chǎn)品方面的知識（自己真的熟透了，才能給最短時間里給別人最想要的），跟著前輩學(xué)習(xí)一些銷售方面的經(jīng)驗，多看，多想，多問。
2.用兩到三年時間，逐漸積累經(jīng)驗，逐漸積累人脈，在銷售的業(yè)績上做出一些成績來（期間，我會逐步重拾英語，國際貿(mào)易公司，英語好起來，絕對會讓自己多一份籌碼。）
3.在第三年之后，能進入銷售管理職位。
4.在進入管理之后的兩年，我會逐漸開始學(xué)習(xí)一些市場拓展，產(chǎn)品拓展等方面的知識，盡力在這一塊做出貢獻（我在信息收集和大的趨勢方面極度愛好）
四、結(jié)束
在網(wǎng)上分析對比了幾家面試的公司，上電確實優(yōu)秀，我也有足夠的潛力。我希望我們能雙向的選擇到對方，我自信的推辭掉別的offer，我會是個優(yōu)秀的銷售工程師，靜待您的offer
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