市場營銷專業(yè)大學生職業(yè)生涯規(guī)劃
市場營銷專業(yè)大學生職業(yè)生涯規(guī)劃
上大學以來，一直在規(guī)劃自己的職業(yè)，希望自己的青春能過的更有意義、更有價值。從最初懵懂的對職業(yè)的認識，到后來的資料搜索，市場營銷認知學習，職業(yè)生涯訪談，專業(yè)的性格、能力測評，我真正開始了對職業(yè)的探索。
職業(yè)生涯對每個人而言，都是在一定的時間內有效，如果不進行合理有效的規(guī)劃，就會浪費自己的時間和生命。雖然還在學習，但我知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設計好，將來的生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現(xiàn)自己的人生價值，特作個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
這份經(jīng)過我仔細思考的職業(yè)規(guī)劃書，將成為我職業(yè)生涯的地圖冊，起點已被確定，方向初步明確。當然，生涯是規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，我的職業(yè)規(guī)劃或許無所謂明確的起點、終點，但是，現(xiàn)在，我將不會停留在原地徘徊等待，而是邁著堅定的步伐，走向遙遠卻清晰地未來……
基本信息：
姓名：韓溯性別：女年齡：19民族：
聯(lián)系方式：
郵箱：
教育背景：
湖南工業(yè)大學2010級 市場營銷專業(yè)
高中畢業(yè)于 北京市通州區(qū)永樂店中學，經(jīng)過三年封閉式管理的學習生活，養(yǎng)成了嚴明勤奮、自強不息、不甘人后等良好的意志品質。
實踐經(jīng)歷：
社會工作：
社會實踐：
獲獎情況：
一、個人特質
1.自我盤點
性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看散文，雜志類，漫畫等。喜歡創(chuàng)新，動手能力較強,做事認真、投入，但有時會缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，有時比較固執(zhí)，不過自己還算有自知知明，知道自己的優(yōu)點和缺點在那。
2.自我評價優(yōu)缺點和改正
雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應計劃以針對改正。遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，或向高人求教。優(yōu)點就不用多說了，繼續(xù)發(fā)揚。
二、性格類型
公關型--天下沒有不可能的事
1.特點
對周圍的人和事物觀察得相當透徹，能夠洞察現(xiàn)在和未來。隨時可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義，并能看到他人看不到的事物內在的抽象聯(lián)系。
崇尚和諧善意、情感豐富、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人�？偸潜苊饷埽谝饩S護人際關系，愿意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。
富有活力，待人寬厚，有同情心，有風度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應他人的需要和期望。傾向于運用情感作出判斷，決策時通�？紤]他人的感受。
有豐富的想象力，善于創(chuàng)新，自信，富有靈感和新思想，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施。特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機會。
2.生活中的我
重視個人價值，崇尚理想
不遵守傳統(tǒng)，甚至對之毫無敬意，也不尊重權威和規(guī)則
穿著打扮顯得非常有創(chuàng)意，有一副藝術家的派頭，不在乎別人的意見
愛好廣泛，外向，友好，喜歡置身于人群當中，善于用話語抓住人們的注意力
言談時語言辛辣，同時又充滿幽默和比喻
3.優(yōu)勢
能統(tǒng)觀全局，能看出行為和思想之間的潛在含義；能夠打破常規(guī)思考，考慮事情發(fā)展可能出現(xiàn)的新情況
敢于冒險、敢于嘗試新事物，能克服障礙，能夠在任何你真正感興趣的領域中成功
適應能力強，能迅速改變自己的行事速度及目標，興趣廣泛、對自己感興趣的東西接受能力強
對收集自己所需信息有一種天生的求知欲和技能
交際能力強，能以有感染力的熱誠和精力激勵他人
能洞察別人，能理解他們的需要和動機
能夠把自己的天賦與別人的興趣和能力集合起來，善于賦予適合的人以合適的職位/任務
富于創(chuàng)造，是相當棒的問題解決者
4.崗位特質
工作環(huán)境輕松，人際友好，能與不同特點的人一起工作，避免沖突和矛盾
工作充滿樂趣，富于挑戰(zhàn)，允許你自由發(fā)揮靈感和創(chuàng)造力，參與冒險
可以創(chuàng)造新的想法、產(chǎn)品、服務或幫助別人，然后看到計劃變?yōu)楝F(xiàn)實
工作環(huán)境與你的理念、個人價值觀一致
規(guī)則和限制少，能夠自己安排工作的進程和節(jié)奏
工作不要求處理太多的重復性、程序性、常規(guī)性、瑣碎的事物
5.不足和改進
過分關注事物之間的聯(lián)系，可能性，忽視當下事物的具體細節(jié)、過程，因此要關注重要的細節(jié)，避免總是丟三落四
非常理想化，容易忽視現(xiàn)實和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。常常喜歡著手許多事情，無法專注于一件事情，對事情步入正軌后的常規(guī)部分不感興趣，也不喜歡重復和例行的事物，很少能把事情“從頭做到尾”�？偰芸吹教嗟目赡苄裕虼藷o法確定那些事情是自己真正追求的。因此要認真選擇一個目標，善始善終，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。
喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，做事沒有條理，或不善于分清主次順序，獨自工作時經(jīng)常效率較低。如果要有所作為，應盡量使自己的新思路現(xiàn)實，可操作。與更實際的人一起工作會對自己很有幫助，這也符合自己的特點，因為我不喜歡獨自工作。同時，還應提升時間管理能力。
組織紀律性比較弱，不肯服從，不能容忍過于嚴謹?shù)臋C構或個人。因此在制度比較完善的企事業(yè)單位工作或遇到要求嚴格的上級，應盡可能地規(guī)范自己的工作狀態(tài)。
6.成功秘訣
判斷和把握事情輕重，優(yōu)先處理重要的事情
集中精力于某一目標，盡量將事情計劃和落實
減少外界無關因素的干擾，對自己接受的事情堅持到底，不要輕易妥協(xié)
在價值觀的自我了解方面稍有欠缺。在學習風格、技能、性格、興趣的自我了解方面對自己比較清楚。
三、職業(yè)興趣
很看重人際關系，喜歡與人打交道，重視人群的和諧程度，關注別人和自己的感受，并精于言辭，行為舉止得體，特別善于交際，因此交游廣泛。對新鮮的事情很感興趣，關心的話題也很廣泛。
很享受身處團隊中，和大家在一起的感覺，喜歡團隊合作而不是獨立作戰(zhàn)，喜歡展示和表現(xiàn)自己，組織管理能力很強，能激勵伙伴和自己一起努力，渴望得到別人的肯定，所以可以是一個很好的領導者。樂觀自信，勇于大膽嘗試，積極進取、精力充沛，作風果斷，不喜歡拖泥帶水，有明確的目標取向，對目標能不懈追求，持之以恒。善于指導、影響他人，掌控欲較強，希望擁有權力去改變不合理的事情；喜歡服務性的活動，從事管理或教育等相關的工作。
四、職業(yè)價值觀
最突出的職業(yè)價值觀是注重關系、工作條件。
注重關系：期望工作的內容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務意識。
工作條件：非常希望獲得有充分保障的工作(包括擁有良好的工作條件)，比如能夠在一個比較安全和舒適的環(huán)境中工作，能夠獲得應有的報酬，能夠有自主決斷的可能性等。而且還希望工作具有多樣性，能夠在工作的范圍內做不同的事情。
崇尚獨立:期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責任感、自主性的人。而且你能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。
贊譽賞識:對職業(yè)的追求，是能夠使自己獲得充分的領導力提升機會，并擁有充分的權威，能夠對他人的工作提供指導。并且這個職位是富有社會聲望的。
支持滿足:期望在職業(yè)中，獲得管理層的支持，比如獲得充分的培訓機會，能夠在單位的規(guī)定范疇內獲得應有的待遇。
追求成就:希望獲得的工作，是能夠看到及時的成果展現(xiàn)，并體驗到可能的成就體驗。即工作的追求是一種自我實現(xiàn)，而并非外在特質利益的滿足。
五、適合我的領域
如魚得水的環(huán)境：和人打交道機會多、需要發(fā)揮溝通、組織、指導能力的環(huán)境
樂衷的活動或課程：團體活動、為社團拉贊助、朋友聚會、人際關系課程等。
特別鐘愛的專業(yè)有：心理學、法學、工商管理、外語、新聞傳播等。
可能喜歡的職業(yè)有：教師、規(guī)劃師、人力資源、服務業(yè)經(jīng)理、基金會主管等。
六、未來人生職業(yè)規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來可能會向營銷策劃、銷售代表、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理幾個方向發(fā)展。
1.初步規(guī)劃
1、2010-2014年：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業(yè)準備。（具體規(guī)劃見后）。
2、2010-2012年：學好基礎和專業(yè)知識，多參加實踐，搞好人際關系，同時爭取較多鍛煉自己的機會。
3、2013-2014年：在學習的同時，不斷的嘗試努力，更多地實習，積累工作經(jīng)驗。初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，并為考研做準備。
4、2014-2016年：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。
5、2016-2020年：確定好穩(wěn)定工作，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，并爭取擁有一個幸福、完美的家庭。
6、2021-2025年：在此5年左右的時間里， 努力奮斗，使自己在本單位、本崗位上業(yè)務精湛，并小有成就。
7、2025-2035年：此為職業(yè)生涯發(fā)展的黃金時期，應抓好這一階段，使本人發(fā)展到個人事業(yè)的頂峰。
2.完成主要內容
（1）學歷、知識結構：英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。
�。�2）個人發(fā)展、人際關系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如網(wǎng)球、打羽毛球、瑜伽等。并制定生活時間表，約束自己更好執(zhí)行。
七、SWOT分析（以銷售經(jīng)理為主要方向）
自身因素（內）外界因素（外）
S（優(yōu)勢）1、有從事相關行業(yè)的熱誠 2、具備相關行業(yè)的基本素質，如學習能力、團隊合作精神、細節(jié)觀察、責任感、動手能力 3、自我提升的計劃滿足行業(yè)要求1、營業(yè)場所較為廣泛 2、北京是經(jīng)濟發(fā)展迅速的地區(qū)，機會多 3、專業(yè)對口
W（劣勢）1、學習成績不算優(yōu)秀 2、知識結構暫時不夠完整和全面，欠缺相關學科的專業(yè)知識 3、對于突然的變化難以適應1、北京人才競爭大 2、市場變化多端，競爭激烈 3、著手范圍廣、工作壓力相當大
O（機會）1、有充足的時間完善知識結構，可以通過考研究生來充實自己 2、積極參加各種比賽，鍛煉自己，提高自己的能力 3、有一定的良好的社會互動關系1、學校、學院內有資深的就業(yè)指導老師做指導 2、新興的國際市場。 3、北京的銷售經(jīng)理職位需求數(shù)是最多的
T（制約）1、考研存在一定風險 2、比賽競爭激烈，自己的最后排名是未知數(shù) 1、很多企業(yè)強調研究經(jīng)驗和學歷 2、今年爆發(fā)的經(jīng)濟危機使就業(yè)問題更加嚴峻
八、評估調整
1．評估的內容
如果我能夠比較順利的完成本科學習，通過研究生考試，完成研究生學習，并且在這一過程中發(fā)現(xiàn)自己確實適合從事銷售經(jīng)理這一職位，我將按照職業(yè)目標堅持進行。
如果我在后續(xù)學習過程中發(fā)現(xiàn)自己并不適合做一名銷售經(jīng)理，我希望自己從事銷售方面的輔助工作，例如營銷策劃、銷售代表、市場經(jīng)理等，發(fā)揮自己在人際關系以及口才等方面的優(yōu)勢。
2.職業(yè)路徑評估
如果我沒有考上相關方面的研究生，我將選擇一家營銷行業(yè)進行工作，在選擇時把側重點更多的放在發(fā)展?jié)摿ι�，使我繼續(xù)發(fā)展的路上能靠近銷售經(jīng)理這一職業(yè)。在從業(yè)過程中積累自己相關方面的經(jīng)驗，特別是注重自己專業(yè)方面的欠缺點，當時機成熟時攻讀在職研究生，這樣，在攻讀研究生時往往有所重點，使自己有的放矢，同時可以彌補自己的不足。
如果我不能從一開始就從從事銷售經(jīng)理，我將暫時從事與銷售有關的輔助人員，如營銷策劃、銷售代表、市場經(jīng)理等，積累客戶的需求，為自己將來從事銷售經(jīng)理做鋪墊。
3.評估的時間
一般情況下，我定期半年做一下評估規(guī)劃，看看自己的規(guī)劃是否能順利進行、是否跟得上時代變化。當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。
4.規(guī)劃調整的原則
由于自己的性格類型、職業(yè)興趣等都與營銷較為契合，因此我的職業(yè)發(fā)展將盡可能的貼近營銷,不偏離營銷的主方向。我將根據(jù)自己后續(xù)的發(fā)展調整自己具體的職業(yè)規(guī)劃。以百分百的態(tài)度去投入工作之中，享受我喜愛的營銷之路。
九、結束語
計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。
一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會贏！
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