我們先來看一個有趣的實(shí)驗(yàn)——分別將樂觀、人緣好的人和悲觀、孤零零的人放在兩個實(shí)驗(yàn)室里，然后用棉球講流行性感冒的病毒抹在雙方的鼻頭上，追蹤實(shí)驗(yàn)的結(jié)果。你們猜猜看，哪邊的人群感染的多呢?結(jié)果出來后，令人大吃一驚——孤零零的人群感染的嚴(yán)重很多，多多少呢?4倍!很有意思的實(shí)驗(yàn)，不是嗎?一個人如果人脈少、朋友少、悲觀、孤零零——就連病菌都來欺負(fù)他!

　　為此，我還專門查了一下百度百科的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。做營銷，人面廣闊確實(shí)比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都是可運(yùn)用的“人脈資源”。

　　在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識誰(whom you know)。”

　　人脈是一個營銷人通往財富、成功的入門票!

　　說到人脈資源管理，就不得不說到人脈資源的規(guī)劃，我們每一個人都離不開對自己的職業(yè)和事業(yè)生涯的規(guī)劃。在對人脈資源進(jìn)行規(guī)劃之前，首先要弄清楚以下幾個問題：

　　我的職業(yè)方向是什么?

　　我準(zhǔn)備在什么行業(yè)、什么類型的企業(yè)工作?

　　我有自己創(chuàng)業(yè)的打算嗎?我準(zhǔn)備在哪個領(lǐng)域或行業(yè)創(chuàng)業(yè)?

　　我的職業(yè)生涯大體分為幾個階段?

　　其次，還要弄清職業(yè)和事業(yè)的人脈資源需求，主要包含以下幾個問題：

　　我目前的職業(yè)和事業(yè)進(jìn)展得順利嗎?

　　如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助?今后我還要得到他們什么樣的支持?

　　如果不順利，原因是什么?假如不是我的能力問題，那么，是誰沒有給我最有力的支持?他們?yōu)槭裁礇]有幫我?

　　為了實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)目標(biāo)，我需要哪些人脈資源的鼎力相助?我現(xiàn)在得到了嗎?

　　為了實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的職業(yè)目標(biāo)，我還要開發(fā)哪些潛在的人脈資源?

　　就拿營銷工作來講，剛進(jìn)社會的年輕人，猛地進(jìn)入社會做業(yè)務(wù)——認(rèn)識的人頂多就是同學(xué)或同事，需要幫忙時常會陷入“求助無門”的窘境;就算是有工作經(jīng)驗(yàn)的營銷人，若不善于建立、維系關(guān)系，也很難進(jìn)一步擴(kuò)大人脈圈。

　　這也許是一個極端，但是了解人脈經(jīng)營的另一個極端——我們就要了解一個新名詞——“脈客”!“脈客”特指一些善于使用人脈、經(jīng)營人脈的群體(mankeep)。mankeep譯為“人脈經(jīng)營”，我們稱之為“脈客”。在臺灣證券投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發(fā)揮到極致的脈客。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔(dān)任財務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價應(yīng)該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。”那么，就從自身實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，與我們的營銷人分享下列10個人脈管理的小技巧，希望各位可以藉此拓展和延伸自己的人脈——

　　1、聊天聊點(diǎn)長遠(yuǎn)的事。

　　2、交往一些眼前無用的人。

　　3、不要隨便給人家承諾。

　　4、接近不知道或不喜歡的知識或人士。

　　5、在沒事的時候聯(lián)絡(luò)老朋友。

　　6、做成本低但讓人感覺到你的關(guān)心的事。

　　7、組織聚會擴(kuò)大關(guān)系。

　　8、關(guān)心自己給人的第一形象。

　　9、一定要用名片。

　　10、與朋友一起做公益。

　　11、建立自己的人脈數(shù)據(jù)庫。

　　12、儲蓄人脈，不要斷線。

　　13、善于借力。

　　14、內(nèi)向人士，多用網(wǎng)絡(luò)。

　　15、做好自己，吸引人脈。

　　最后一個不是技巧的技巧——科技的發(fā)達(dá)，讓人際網(wǎng)絡(luò)的往來，變得多元而復(fù)雜。有的人，MSN上的朋友名單上百位，更厲害的人，經(jīng)營一個網(wǎng)絡(luò)商鋪，居然有數(shù)百上千的忠實(shí)顧客。從某種程度上來說，“超級女聲”們也是聚集了數(shù)以萬計(jì)的人脈，光是為她們發(fā)的短信就超過千萬條。

　　而在網(wǎng)絡(luò)上一天所認(rèn)識的朋友，可能比過去現(xiàn)實(shí)生活中一年所認(rèn)識的還多。網(wǎng)絡(luò)交友已經(jīng)成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現(xiàn)實(shí)朋友”的渠道。

　　認(rèn)識的一位老板，經(jīng)營的是專業(yè)改裝車輛外觀，裝飾汽車的商店。公司剛開業(yè)的時候生意很淡，經(jīng)人指點(diǎn)他“混跡”于網(wǎng)絡(luò)上一些車友俱樂部的BBS，如今1年多過去，他在很多BBS上都是赫赫有名的人物，經(jīng)常有人向他討教汽車知識，探討改車潮流，當(dāng)然，很多人談著談著就將車開到他的店里“實(shí)踐”了。所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑于網(wǎng)絡(luò)上的人脈，真是落伍了。

　　總之，建立和維持人脈關(guān)系，我們需要具備分享的理念，不是分享金錢，而是分享情感，分享關(guān)心與愛護(hù)，分享喜好與興趣，我們用分享的精神來吸引別人，用分享來留住別人，在人與人的交流中，我們的關(guān)系網(wǎng)自然會建立起來。