做一名成功的商務談判師是需要時間和經驗的。這就決定了不可能剛從學校畢業(yè)就代表公司進行商務談判，而是需要一個工作崗位轉換的過程。無論在哪個工作崗位，都有值得我學習、提高的地方，都能為自己今后的職業(yè)發(fā)展夯實基礎。
一、職業(yè)規(guī)劃之職業(yè)認知
1、 商務談判行業(yè)分析
隨著經濟全球化進程的加快，商務談判在政府機構和各企事業(yè)單位的商務活動中起著越來越重要的作用。無論是中外商務往來、貿易合作，還是經貿洽談會、招商引資會和商品交易會，商務談判師都是不可或缺的角色，決定著貿易的成敗和巨額資金的流向。據《廣州日報》報道，全國現(xiàn)有的政府機構或部門以及大中型企業(yè)經貿部門共需要300多萬名國際商務談判人才，而目前全國從事國際商務談判的高級人才不足萬人，其中真正有談判經驗、接受過系統(tǒng)理論教育、擁有資格證書者更是寥寥無幾。由于該行業(yè)處于新興行業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
2、 商務談判師職業(yè)分析
商務談判師，是指在經濟活動中從事談判的專業(yè)人才。他們利用談判技巧、語言能力和行業(yè)專業(yè)知識等，為企業(yè)的買賣活動進行溝通和談判，使自己所代表的企業(yè)利益最大化并實現(xiàn)雙贏。
商務談判行業(yè)是隨著中國對外貿易的增多而快速發(fā)展起來的，至今不過幾年時間。經濟持續(xù)快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)要參與到國際競爭中去，這就需要大量既精通外語，又懂市場營銷;既精通國際貿易，又懂世界貿易組織規(guī)則和國際商法的高級商務談判人才。即使不做外貿，國外先進的公司管理模式和經營經驗也讓國內公司認識到專業(yè)商務談判人員的重要。目前許多大中型公司都專門設有國際商務談判代表一職，也有很多公司由采購、營銷、貿易洽談或咨詢等人員承擔商務談判工作。
3、崗位轉換分析
剛走進社會的大學生不可能一進工作單位就能代表管理層與其他公司進行商業(yè)談判。這就需要我在基層的每一個工作崗位上不斷努力，積累經驗。
初步路線：
業(yè)務員、 業(yè)務主管 、市場營銷經理、商務談判師
4、商務談判師能力需求
犀利的文案寫作力
敏銳的市場洞察力
牢固的法律熟知力
職業(yè)生涯工具箱
深度的潛力挖掘力
準確的事物判斷力
犀利的文案寫作力：要把握談判優(yōu)勢，必須具有極強的說服力。點子再多、創(chuàng)意再好，如果不能巧妙而有效地傳達給你的客戶，必然會使談判大打折扣。良好的表達能力，必定會使談判穩(wěn)步前進。
敏銳的市場洞察力：談判首先要了解市場，了解當地的經濟、文化、消費習慣，而且還要時刻關注當地所發(fā)生的重大事件，關注行業(yè)動態(tài)、目標群體動態(tài)、競爭對手動態(tài)等。
準確的事物判斷力：判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，是決定合同是否簽訂或繼續(xù)談判的前提。準確的判斷能力是基于知識、經驗、信息和思維方式。談判人如果沒有準確的事物判斷能力，冒然簽訂，會給企業(yè)帶來重大損失。
深度的潛力挖掘力： 在撲朔迷離的復合經濟形式下，市場被各種各樣的假象蒙蔽著，并且越來越難操作。如果沒有深度的潛力挖掘力，就很難找到市場的軟肋、競爭對手的弱點，也就很難在談判中把握優(yōu)勢。
牢固的法律熟知力： 作為一個談判人，必須熟悉法律，特別是有關商務的法律條文。這對合同的簽訂無疑是個有利的保障。
綜合：在職業(yè)分析中我比較突出的5項技能是：口頭表達，協(xié)商，說服，解決復雜問題和書面表達。這五項技能與商務談判師所需要的技能基本相吻，同時證明了我的職業(yè)理想實現(xiàn)的可能性。
5、工作領域
從國內高新技術發(fā)展的重點領域看，未來幾年國際商務談判人才的工作將集中在信息通訊、生物工程與醫(yī)藥、環(huán)境保護、新材料與新能源、現(xiàn)代農業(yè)、地球空間信息技術等專業(yè)，以及奧運建設與產品市場開發(fā)方面的招商引資、海外融資、上市、海外市場開拓等領域。
二、職業(yè)生涯規(guī)劃路線圖
獨立創(chuàng)業(yè)
大學�？�
專業(yè)培訓
企業(yè)實踐
實現(xiàn)夢想
自考本科
辟石準備規(guī)劃表(大學專、本科學習規(guī)劃)
學習規(guī)劃
外語技能
計算機技能
相關必備素質
專業(yè)知識和專業(yè)技能
相關證書
大一大二
英語四級
日語四級
熟練掌握辦公軟件
較強的口頭表達能力、組織能力、溝通能力;
扎實的專業(yè)基礎;
英語四級，計算機一級，
自考通過兩門;
大三
英語六級
日語三級
計算機二級編程
協(xié)調能力、控制能力、談判能力心理承受能力;
了解社會經濟發(fā)展動向，掌握市場行情;
英語六級，日語三級，計算機二級，自考通過4門
大四
日語二級
自我調節(jié)能力、計劃能力;
利用實習時間進行專業(yè)商務談判師培訓;
日語二級，商務談判師資格證書，自考通過4門;
三、長期職業(yè)規(guī)劃實施計劃
1、一五計劃
這五年里，我會首選在外貿公司努力工作，從最基層的業(yè)務員開始做起。通過業(yè)務關系，與多家企業(yè)進行簡單的溝通和談判，積累一定的談判經驗。
完成任務：
1)盡快熟悉業(yè)務流程，鞏固老客戶并且盡可能多發(fā)展新客戶;
2)讓公司領導看到自己的才能，并且逐步器重。在自己的崗位上也要多吸取經驗，虛心向老員工學習;
執(zhí)行方案：
1)在開始的三年里，我會只呆在一家公司。因為我需要時間來逐步地展現(xiàn)自己。在業(yè)務上，我會擁有固定的合作伙伴，為公司多盈利，并取得上級的信任，逐步走向主管副手;
2)熟悉了解外貿流程后，與多家企業(yè)交流溝通，準備跳槽，在新的領域尋找更多的合作伙伴;
2、二五計劃
這五年里，我將會逐步發(fā)展，讓自己有一個企業(yè)圈。在二五計劃早期，我也許會成為一個公司的市場營銷負責人，有機會代表企業(yè)進行商業(yè)談判。在談判的過程中，我會抓住一切機遇展現(xiàn)自己，讓更多的企業(yè)看到我的才能。但此時還不可以走出公司單干，要在一個行業(yè)圈里有聲譽需要時間來考驗。所以在前四年里，我還會重復一五計劃中的內容。但在第五年，我就開始著手成為一名自由職業(yè)者，也就是我所說的商務談判師。
完成任務：
1)初步形成固定的企業(yè)談判圈;
2)成立早期的商務談判事務所;
執(zhí)行方案：
我會與各家企業(yè)進行溝通。除本企業(yè)外，在溝通的過程中，如果其他企業(yè)遇到疑難問題，自己不能解決時，我將會成為企業(yè)的代表，與對方談判。如果成功，我將會從雙方合約簽訂的現(xiàn)金總額中提取1%---2%的提成作為薪金。如果失敗，我將會得到少量的勞務費.
總之，我對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃充滿信心。我會堅持下去。