7年前，馮先生懷著年輕的憧憬，帶著飽滿的熱情，進(jìn)入了某國內(nèi)知名的藥業(yè)集團(tuán)公司的保健品公司從事銷售工作。因?yàn)樽约菏轻t(yī)學(xué)專業(yè)出身，覺得工作還是對口的，除了自己對醫(yī)藥領(lǐng)域還是有很大興趣之外，對醫(yī)藥行業(yè)的前景也比較看好，于是在該企業(yè)他這一干就是7年。7年的時(shí)間里，他從一個(gè)一線銷售人員，一直做到了國內(nèi)地區(qū)分公司銷售部經(jīng)理。
此時(shí)，馮先生也算是小有所成了，擁有成型的客戶體系，時(shí)間和精力更多的是放在了客戶維護(hù)方面。公司內(nèi)部關(guān)系融洽，業(yè)績穩(wěn)定收入不錯(cuò)，一切就像是泡在溫水池里。
然而，他感到這樣的生活缺乏挑戰(zhàn)，藥業(yè)集團(tuán)雖然效益各方面比較穩(wěn)定，但是因?yàn)槠湓谠S多領(lǐng)域具有壟斷性質(zhì)，所以升到了經(jīng)理之后，他幾乎失去了發(fā)展機(jī)會，這樣下去自己的前景和“錢”景都會黯淡無光。他擔(dān)心自己的能力停滯不前，再看看一些在其他大公司和外企工作的朋友個(gè)個(gè)拿著高薪，對自己能力和潛力信心十足的馮先生更加無法平衡。
跳槽，他下定決心。決定沒錯(cuò)，但是這次卻選錯(cuò)了對象，他的這次跳槽沒有成功….
受到另一家醫(yī)藥公司的高薪邀請，他到該公司擔(dān)任副總，主要負(fù)責(zé)市場開拓。他以前的工作雖然主要是銷售管理，但是也負(fù)責(zé)過很多的市場開拓項(xiàng)目，自己也對市場策劃與管理有了興趣，所以他到這家公司就是為了試試自己到底適不適合做市場管理甚至是產(chǎn)品管理方面的工作。于是任職半年來他任勞任怨地工作，從組織架構(gòu)、產(chǎn)品推廣方案到銷售隊(duì)伍的建立等等，他傾注了很多心血。正當(dāng)他期待著市場復(fù)蘇的時(shí)候，和公司上層一次對話讓他失去了所有工作動(dòng)力。公司首先對他任職半年來銷售業(yè)績的不見起色提出置疑，并且暗示他說公司高薪請他過來的核心不是進(jìn)行什么調(diào)整戰(zhàn)略，而是希望他能利用自己業(yè)內(nèi)的資源短期內(nèi)為公司創(chuàng)造業(yè)績。并且公司上層明確告訴他今后將不打算再在他的項(xiàng)目中給予更多投入。馮先生徹底寒心了，來到這家公司是個(gè)巨大的錯(cuò)誤。更可怕的是，自己幾個(gè)月來把精力重心放在銷售管理方面卻仍然沒有給公司銷售業(yè)績帶來大的起色。
難道自己的價(jià)值就只有客戶資源人脈資源?難道自己的管理能力存在問題，或者完全沒有了上升的空間?到底往銷售管理還是市場管理發(fā)展，這將是自己職業(yè)未來的道路問題?是不是需要補(bǔ)充一個(gè)MBA才能引起公司上層的關(guān)注，才能獲得適合的職位發(fā)揮自己的能力?職場金秋季節(jié)能不能給自己帶來新的契機(jī)?這些問題糾纏在一起連同現(xiàn)在工作的郁悶，讓馮先生兩個(gè)月來經(jīng)常失眠。
在這近兩個(gè)月里馮先生先后嘗試投放了上百份簡歷，只有一個(gè)面試機(jī)會但沒有成功，情急之下馮先生找到了衛(wèi)之卓職業(yè)顧問…
我們了解后認(rèn)為馮先生如果想進(jìn)一步建立核心的職業(yè)競爭力，跳槽是必由之路。要提高職業(yè)含金量拿到滿意工作，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)來通盤考慮。
一、首先要深層次分析自身究竟更適合什么類型的職業(yè)，明確自己的職業(yè)氣質(zhì)，制訂一個(gè)比較明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，調(diào)整、準(zhǔn)確定位自己職業(yè)的方向。包括個(gè)人職業(yè)氣質(zhì)、興趣、成就感和態(tài)度，價(jià)值觀等等這些是內(nèi)動(dòng)力因素，它們反映個(gè)人的職業(yè)屬性問題，并決定個(gè)人職業(yè)發(fā)展的方向性問題。科學(xué)的適合的職業(yè)方向規(guī)劃將能最大限度激發(fā)個(gè)人的工作熱情，創(chuàng)造最大績效回報(bào)。
馮先生正處在向新的管理平臺發(fā)展的契機(jī)，那么如何選擇正確職業(yè)發(fā)展方向自然是當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)樗锌赡芡N售管理、市場管理、綜合管理等方面發(fā)展，還能在培訓(xùn)師、分析師等領(lǐng)域他也都可以涉足，到底應(yīng)該如何選擇，很大程度上和他的職業(yè)興趣傾向性有直接聯(lián)系。職業(yè)測評結(jié)果顯示他的職業(yè)興趣傾向顯示適合在銷售管理、營銷管理領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展，并且有向經(jīng)營管理發(fā)展的潛質(zhì)。
二、通過對馮先生職業(yè)能力體系的解剖，我們構(gòu)建了他的職業(yè)競爭模型，從而發(fā)現(xiàn)了他的職業(yè)價(jià)值點(diǎn)所在。他的職業(yè)能力優(yōu)勢在于：制定公司年度銷售規(guī)劃、預(yù)算和執(zhí)行，制定產(chǎn)品價(jià)格策略和銷售策略;服務(wù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展與協(xié)調(diào)公司經(jīng)銷商和客戶之間關(guān)系;整合銷售渠道;銷售成本管理和回款;有計(jì)劃的開發(fā)銷售渠道，這些是他的職業(yè)能力優(yōu)勢。
但是他有幾個(gè)模塊存在缺陷：建立、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標(biāo);負(fù)責(zé)品牌的推廣;負(fù)責(zé)實(shí)施市場調(diào)研，競爭對手和市場分析，對銷售數(shù)據(jù)分析研究，產(chǎn)品趨勢預(yù)測。這些地方他的能力還沒有鍛煉成型，會在很大程度上制約他進(jìn)入更高平臺。
三、對以往做過什么做有效盤點(diǎn)，特別是在原有工作內(nèi)容中整合出和應(yīng)聘方向有關(guān)的相關(guān)職責(zé)內(nèi)容。而且更重要的是，必須從自己以往的經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績中找到個(gè)人的職業(yè)行為模式，它們將為確定適合的職位目標(biāo)起到很好的參考作用。
馮先生的行業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，以及他已經(jīng)建立的穩(wěn)定客戶資源，是企業(yè)看好他，最愿意花錢雇他的地方。也是我們很多職業(yè)人一不小心就進(jìn)入揮發(fā)型高薪職位的原因。但是根據(jù)我們對相關(guān)行業(yè)背景和行業(yè)動(dòng)態(tài)信息的研究，我們發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)驗(yàn)、資源的分享周期在縮短，如果將自己的職業(yè)生涯掛靠在這些內(nèi)容之上，恐怕兩年內(nèi)就失去職業(yè)晉升競爭力。結(jié)果令馮先生感到后怕：短命高薪拿不得!
科學(xué)規(guī)劃從簡歷開始，我們首先幫助馮先生在整個(gè)職場搜索適合他的職位信息，再在信息中按照對方職位描述進(jìn)行篩選，工作內(nèi)容本身才是增值的地方，而非頭銜。鎖定了職位目標(biāo)后，簡歷關(guān)橫在眼前。他的工作經(jīng)歷比較長，他原先的簡歷羅列的讓人看了頭暈。我們在對公司和職位調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對每一個(gè)職位信息幫助他調(diào)整簡歷，包括簡歷中對個(gè)人績效的描述、對技術(shù)的表達(dá)、對從業(yè)經(jīng)歷先后次序的結(jié)構(gòu)調(diào)整等等。結(jié)果發(fā)出13份的簡歷，就得到了7個(gè)面試通知。
針對每一個(gè)機(jī)會的面試，職業(yè)顧問對馮先生的面試也展開了輔導(dǎo)。面試官會根據(jù)職位要求核心挑戰(zhàn)他哪幾塊專業(yè)能力?如何在刁難問題中把握其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值?如何和對方交戰(zhàn)敏感問題，實(shí)現(xiàn)薪資待遇利益最大化?很久沒有面試的馮先生在第一次還是很緊張，初試牛刀，效果一般。在此后的不同面試中，我們和他一起回憶了每個(gè)面試過程，對不足的改進(jìn)，對優(yōu)勢更加強(qiáng)化。他幾乎變成了面試行家里手，應(yīng)付技術(shù)性面試駕輕就熟。
機(jī)會垂青有準(zhǔn)備的人，馮先生一舉在近兩周內(nèi)得到兩個(gè)職位。他必須在兩個(gè)職位間做出抉擇，職業(yè)顧問和他就機(jī)會選擇和成本問題進(jìn)行了深入溝通，最后選擇了其中一個(gè)更有利于他個(gè)人發(fā)展和生活滿意度平衡的職位。懷揣滿意的職位，馮先生邁進(jìn)了職業(yè)生涯發(fā)展的新空間。