銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文
相對其他崗位而言，銷售是一個進入門檻較低、也最有可能在短期內獲得成功的職業(yè)，因此，很多人選擇銷售作為就業(yè)的切入點，但是，隨著年齡的增長，很多銷售員就需要對自己的銷售生涯進行重新規(guī)劃，本文就對銷售人員職業(yè)規(guī)劃進行了具體的介紹，可供參考，
隨著年齡的增長，當沖勁和***淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓�？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
市場營銷專業(yè)大學生職業(yè)規(guī)劃范文
運籌帷幄，把握職業(yè)生涯
科學規(guī)劃，走出成功之路
序言
人常問：何為成功?要如何去成功?
我認為，人活著不應該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力與恒心。大學是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔，需要有一份長遠而適合自己的職業(yè)規(guī)劃。
因此我不變的，是對未來的責任感與規(guī)劃的習慣。
走過大學的一個多學期，我見識到自己的成長，家庭的負擔一次又一次地敲響自己應該早日獨立的警鐘，在招聘會上人山人海的場景讓我收獲見識，與各領域成功人士的交流使我一次次修改闖出一番事業(yè)的決心。深刻明白自己再也不是一心捧書的小孩，而是學習做對未來負責的青年。
家庭已經等不了我慢慢摸索，在這個處處要求工作經驗以及充滿性別歧視的現(xiàn)實下也等不了我繼續(xù)做一名書呆子。我相信有能力就要出來闖，實踐依然可以出真知，我要在社會摸爬滾打三年以取代長久以來研究生的夢想。
謝謝那些錯過，讓我開始清晰地規(guī)劃自己的真正的未來!
目錄
第一章：自我認知篇
(一)、性格分析
(二)、職業(yè)分析
(三)、現(xiàn)狀分析
(四)、自我認知總結
第二章：職業(yè)認知篇
(一)、環(huán)境分析
1、社會總體
2、大學生就業(yè)現(xiàn)狀
3、環(huán)境分析小結
(二)、目標職業(yè)分析
第三章：職業(yè)決策篇
(一)、SWTO分析
(二)、目標職業(yè)確定
1、認知確定職業(yè)
2、職業(yè)確定總結
第四章：計劃與路徑篇
(一)、大學階段
(二)、初步職場階段
(三)、長久職場階段
第五章：自我監(jiān)控篇
結束語
第一章：自我認知篇
一、性格分析
根據卡特爾人格因素測試，我的性格維度分如圖表
緘默、孤獨
樂群、外向
較有才識富有才識
情緒激動情緒穩(wěn)定
謙虛、順從支配、好強
嚴肅、謹慎輕松、興奮
權宜靈活、計劃性弱有恒負責、計劃性強
偏于內向、不擅社交冒險敢為、擅長社交
著重現(xiàn)實、偏于理性易于幻想、偏于感性
信賴隨和、易于相處懷疑性強、固執(zhí)堅定
合乎成規(guī)、現(xiàn)實主義想象力強、理想主義
坦白、直率、真誠精明、能干、世故
安詳、沉著、自信憂慮、抑郁、煩惱
傳統(tǒng)、保守自由、變革
善于合作、附和眾議獨立性強、當機立斷
矛盾沖突、自制力弱知彼知已，自律謹嚴
心平氣和緊張困擾
實事求是取悅于人
由該16個測試維度上的基本得分可看出：
獨立性強、當機立斷是我十分確定的性格特點，大多數性格我比較中立，相對優(yōu)點有比較信賴隨和、富有才識、責任感、擅長社交，而憂慮、情緒化、不擅于合作是我的弱點。
通過大學生職業(yè)規(guī)劃網上九型人格測試得知：我偏向的三種類型是：
類型性格特征適合職業(yè)
思想型冷靜、理智、心思縝密，學習力強， 能獨立處理很多問題，表達能力強。咨詢顧問、決策分析、數據分析整理等。
助人型樂于助人、適應力強、自發(fā)贊美他人容易贏得他人友誼。講求高質量個人直銷服務如客服、教師、推銷人員。
和平型有耐性、肯傾聽寬容、包容力強、冷靜平和、感知力強不需要面對沖突的工作咨詢師、治療師、服務人員等等
二、職業(yè)分析
我結合自己實際，根據《SDS職業(yè)興趣測評概述報告》，得出職業(yè)興趣、能力、價值觀綜合測試如圖表：
可以看出我前三項是常規(guī)型、藝術型、探索型，最偏向常規(guī)型，優(yōu)點是務實細心、耐心、堅韌、責任感強，有在領導力上有所欠缺，而且過于敏感情緒化。三、現(xiàn)狀分析
規(guī)劃時刻都應明確于心，不僅要大致了解自己性格特征，還要結合自己細致現(xiàn)狀，分析心態(tài)變化原因，了解最新動態(tài)，鋪好真正適合現(xiàn)在及將來發(fā)展的道路。
家庭現(xiàn)狀
我的家庭狀況不佳，全家僅靠父母微薄工資維持，家中還有癱瘓多年的外婆，預計大學畢業(yè)時母親已退休，負擔我繼續(xù)深造的費用相當困難。
心態(tài)與變化
初入大學時我的目標是好好學習技能并考取偏向數學類的研究生，定下此目標是希望實現(xiàn)高考留下的遺憾，在職場中擴充自己的選擇空間，以及更細分自己的專業(yè)興趣。
通過一學期接觸學生會與職場人士，我了解到找工作時不宜把學歷擺在最重要的位置，也懂得將來的道路是不能由填補之前的遺憾所完全掌控 。
并且我的性格與能力在變動中，性格上，感性已有超越自己理性的趨勢，能力上，演講、管理、社交、寫作等能力已經被充分挖掘出來，并繼續(xù)發(fā)展中。
四、自我認知小結
會取得多少成就，是看你能創(chuàng)造多少價值的，如果一個�？粕転槔习鍎�(chuàng)造8000/月的價值，那么他得6000元/月的工資也不該有人質疑高薪水，研究生每月只能創(chuàng)造1000元的價值，那么他月工資是1200，也顯然太高了。在最合適的地方挖掘自己的核心創(chuàng)造力，正確認識自己就是關鍵。
由自身性格、職業(yè)分析，我確立了自己獨立自主、心思縝密、務實、熱愛服務等性格優(yōu)勢，有感情波動大、易憂郁等性格劣勢，能力優(yōu)勢有信息收集、分析能力、文字功底強等。
經過性格類型傾向是“ ISTP ”(內向+實感+思維+知覺)，適應職業(yè)領域有技術領域 證券、金融業(yè)、貿易、商業(yè)領域，很高興大部分和我的興趣專業(yè)相關。
基于自身狀態(tài)分析，家庭環(huán)境與自我心態(tài)說明畢業(yè)后馬上讀研不是最佳路徑。
第二章：職業(yè)認知篇
(一)環(huán)境分析
社會總體
了解自己，更要觀望外界，找到自己的機遇點和適合之地，對于整個社會的如火如荼的發(fā)展，我搜集到目前社會總體就業(yè)現(xiàn)狀：
1。勞動力供大于求的矛盾進一步加劇。今年全年需要就業(yè)的人員總數超過2400萬。按照8%的經濟增長速度，供求缺口1200萬左右。
2。國內一批企業(yè)經營困難，就業(yè)崗位不穩(wěn)定。據對15個城市513家企業(yè)的持續(xù)監(jiān)測，去年10月到今年3月，崗位流失情況嚴重，累計減幅達8%以上。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率自去年第四季度后，上升了0。3個百分點，達到4。3%。登記失業(yè)人數首次突破900萬，達915萬人。
3。經濟增速減緩，對就業(yè)的拉動能力減弱。大學生、農民工和困難群體就業(yè)矛盾更加突出。
4、兩會一大熱點：2010年將是戰(zhàn)略性新興產業(yè)政策出臺的密集之年，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)，堪稱為“2010版”經濟刺激方案。
大學生就業(yè)現(xiàn)狀
幾年來，嚴峻的就業(yè)形勢釀造出不少悲劇，一名23歲女大學生因求職不順跳水，留下“現(xiàn)實總這么殘酷”的幾本筆記本和孤老無依的老母親，北京一失業(yè)半年的大學生為了看望父親搶劫4元現(xiàn)金與一瓶礦泉水，一30多歲的碩士畢業(yè)生為求一老師職位跪倒在我們衡陽的環(huán)境生物職業(yè)技術學校長面前。面對列不完的例子，我只能默思。
社會是一個寬幅的整體，拉近焦距觀望同時代同類人，是減少彎路的有效途徑，對于近幾年就業(yè)形勢嚴峻的不可逆現(xiàn)象，我收集到2010屆大學生與我自身關系密切的就業(yè)形勢新特點：
1、“蟻族”群居現(xiàn)象新起
大學畢業(yè)生低收入聚居群體，典例--北京市唐家?guī)X村，展現(xiàn)了當今幾屆大學畢業(yè)生處于半失業(yè)、窘迫的狀態(tài)。
2、性別歧視依然嚴重
女性職位相對少，許多職位考慮到女性婚姻生子等問題，招男不招女，企業(yè)對于女應聘者有多方面的歧視，尤其是理工科研究生以上的學歷在同學歷男性中待遇差別大，不少理工科畢業(yè)的女生遭對口專業(yè)企業(yè)受挫，不得不重新制作不限專業(yè)類的簡歷。
3、應屆生發(fā)展走向多樣化
面對競爭越來越激烈的求職市場，應屆生也開始尋求多元化發(fā)展，在畢業(yè)后直接選擇進入企業(yè)就業(yè)的應屆生比例相比前幾年呈下降趨勢，而選擇繼續(xù)讀研、出國留學、自主創(chuàng)業(yè)或考公務員的應屆生比例越來越高，因此考研錄取率由2009年的1：3降到今年的1：3。3 。
9%的應屆生在畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)，特別在大專院校，大學生創(chuàng)業(yè)這一比例更是達到了15%;另外有約10%應屆生在畢業(yè)后選擇繼續(xù)深造，而一線城市選擇出國深造的比例普遍高于非一線城市。
3、應屆生起薪點小幅回升
隨著經濟回暖，企業(yè)用人需求的增加，2010年應屆生薪資水平相比2009年將有約5%～6%的回升。從全國統(tǒng)計數據來看，2010年應屆本科生的起薪會在2500元左右。
4、全國本科高校增加
2009年湖南新增二本高校三所，從2010年開始招生。
環(huán)境分析小結：
大學生立足社會，就業(yè)形勢依舊嚴峻，并且理工專業(yè)畢業(yè)女性受挫極多。但國家政府關心大學生就業(yè)、支持大學生創(chuàng)業(yè)等政策，以及新興行業(yè)的發(fā)展均是環(huán)境給我們的機遇。
(二)、目標職業(yè)分析
針對專業(yè)特點、自我分析以及家庭環(huán)境，我改變初入大一的志向得出自己發(fā)展的大致方向：放棄大四考研計劃，工作2--3年將知識實踐并獲得社會經驗后考慮深造。
由于文憑及技能限制，我初定的大學畢業(yè)就業(yè)方向：
1、公司辦公室文員
2、檔案管理員
3、網絡銷售、sns產品推廣
總結：就業(yè)目標壓力大，凡是力求從基層做起，積累2--3年工作經驗。
第三章：職業(yè)決策篇
(一)、SWTO分析
綜合前兩篇內容的系統(tǒng)認識，我得出個人的職業(yè)定位的分析
SWOT內部環(huán)境因素外部環(huán)境因素
S(優(yōu)勢)l 意志堅定，有極強責任感 l 文字功底強，具備一定邏輯思維能力，感性理性兼?zhèn)?l 做事穩(wěn)重，擅于對事物的分析和總結計劃，懂得變通 l 發(fā)展?jié)摿Υ�，學習心態(tài)好 l 口才不錯，有一定組織能力 l 良好的容忍度，能冷靜思考l 有家庭狀況激勵自己 l 在學生會擴通人脈、接觸招聘會、企業(yè)HR機會多 l 寢室學習氛圍好 l 時代信息化的趨勢需求全面新型人才 l 所學專業(yè)的交叉多方面培養(yǎng)特色
W(劣勢)l 慢熱型，對一些事物感知遲鈍 l 過于感性，情緒影響大、對社會現(xiàn)實有畏懼心理 l 對于大眾娛樂活動無興趣、社交方式受限制 l 多數技藝不精，非技術專才l 營銷市場的飽和狀態(tài) l 許多單位對大齡女性招用歧視 l 金融危機，大學生蟻族現(xiàn)象表明就業(yè)競爭激烈 l 二本院校增加、本科文憑價值降低，家庭條件不支持考研 l 不少領域需求專才而非通才
O(機會點)l 綜合素質強、有兼職實踐經歷 l 具有較強的自學與自控能力 l 時刻處于學習進步的良好狀態(tài) l 文字功底、數學邏輯能力兼?zhèn)鋖 新興職業(yè)需求高素質綜合人才 l 企業(yè)看重能力而非文憑 l AQ成為企業(yè)招人新要求
T(制約點)沒有一門極精的計算機技術，知識不夠，條件有限所在專業(yè)由熱門轉冷門，就業(yè)形勢壓力難以復蘇的現(xiàn)狀
(二)、目標職業(yè)的確定
1、認知確定職業(yè)
經過清晰的自我分析與職業(yè)認識后，并分析當今網絡時代迅猛發(fā)展，我明白自身條件的限制，必須尋求創(chuàng)新點，充分挖掘自己才能的職業(yè)。因此，我的目標職業(yè)是成為一名網絡、信息類公司的SNS產品運營專員，以下是我對該職業(yè)的認識：
Social Networking Services，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯(lián)網應用服務。而現(xiàn)今開心農場、QQ、MSN無可取代的地位注定它的商機。
工作職責
1。 參與sns產品運營策略制定、執(zhí)行、監(jiān)管與分析;
2。 能夠獨立組織和策劃活動，并且負責活動的傳播、跟進和推廣 ;
3。 參與sns產品的體驗和提出改進意見;
4。 參與sns產品推廣和宣傳的市場營銷策略制定;
5。 維護內秩序，解答用戶問題;
6。 提升sns參評用戶訪問量、流量和用戶粘性;
7。 關注競爭對手，和同類型網站社區(qū)，了解并深入分析競爭對手運營策略、營銷活動等最新動態(tài)。
職位要求
1、 本科學歷以上，有一定數據分析能力，較強的文字功底和創(chuàng)意能力
2、 有一年以上社區(qū)、或博客類網站運營經驗，并經常使用博客、SNS等產品
3、 為人踏實，有較強的分析與研究能力。
4、 熟練使用Photoshop、office 及HTML網頁制作等常用軟件
5、 工作責任心強，能承受較大工作壓力，良好溝通協(xié)調能力和團隊合作意識，執(zhí)行力強
2、職業(yè)確定的總結：
目標職業(yè)SNS產品運營專員
職業(yè)發(fā)展策略在二線城市的信息服務、網絡或者銷售公司從事基層工作
具體路徑基層服務人員→SNS產品運營專員→SNS產品運營主管(考慮深造)
第四章：計劃與路徑篇
一、大學階段：(2010--2014)
目標計劃內容目的注意事項
1、英語過全國六級;計算機國二 2、時刻了解sns產品動態(tài) 3、參加多類技能競賽、實踐活動。 4、在學生會鍛煉口才、公文寫作、人際交往、管理能力。 5、學習交誼舞以及炒股并實踐，參加多類文體活動1、大二前過四級、大三過六級。積累詞匯為先，并鍛煉口語與寫作。 2、借助大學校園此類產品普遍性打聽市場，在相關論壇了解專業(yè)動態(tài) 3、包括計算機科技文化節(jié)、大學生數學建模比賽、英語能力競賽等。參與招聘會志愿者、義務支教、三下鄉(xiāng)等。 4、在院被推薦作為公文寫作助理，并踏實行事，在系辦公室鍛煉。 5、充分利用學校資源，發(fā)展自己藝術性特長，繼續(xù)增加我的《大學生素質拓展證書》份量，并用大眾方式發(fā)展。1、為就業(yè)做資本準備 2、填補自己的娛樂劣勢、慢熱性，為就業(yè)打基礎 3、鍛煉能力、將理論知識用于實踐，培育創(chuàng)新思維，體會成功人士經驗，并力爭獲得榮譽。 4、將公文寫作能力不斷挖掘，形成自己特色，發(fā)展自己已經挖掘出的人際交往能力。 5、填補自身不喜歡娛樂的弱點，力求其不成為工作人脈的絆腳石1、不能懈怠數學與英語的學習，它們永遠是考研和辦事的資本 2、大一以文體活動為主、大二以技能比賽為主。 3、學習與工作與切忌沖突，做到統(tǒng)籌兼顧。
二、初步職場階段(2014--2016)
目標計劃內容目的注意事項
1、熟悉社會工作環(huán)境 2、擴通人脈 3、自行開發(fā)小產品1、在信息、網絡等公司找到一份基層服務人員工作，并虛心學習 2、力求在所在工作領域結識真心朋友、從專業(yè)資歷人士學習真正技能 3、從小程序做起，并推薦給朋友試用1、熟悉SNS產品運營、了解各類產品開發(fā)背景。 2、為今后發(fā)展做軟件與硬件多維度準備。 3、積累開發(fā)經驗1、注意人際交往，社會不同于大學，在沒有背景的環(huán)境下好好保護自己 2、鍛煉抗壓能力，用失敗鼓勵自己
三、長久職場階段(2016--)
目標計劃內容目的注意事項
1、確保自己對sns產品運營的銷售、推廣、策劃真實能力 2、考慮深造以及跳槽1、在熟悉的環(huán)境中實踐自己的技能，開始將自己的成果正式面向市場并考慮收益 2、找到自己確定的發(fā)展目標，由于工作中仍鍛煉邏輯與英語能力，在短時間內做考研突擊1、為今后發(fā)展積累經驗 2、提醒自己一生學習的狀態(tài)、填補學歷給工作的阻礙1、產品研發(fā)銷售會隨市場變化，要懂得隨機應變，即時刻打聽環(huán)境風聲 2、即使轉行也要調整挫敗心理、重現(xiàn)自己理論知識學習能力
四、總結：
規(guī)劃，注定，大學這幾年是我在菁菁校園里最后的時光。珍惜，無盡。
市場是動態(tài)的，我的學習也是動態(tài)的，相信自己的眼光，對于SNS產品，我會在大學期間好好關注，并做到學習工作不相誤，不立刻考研是我的一項大轉變，我會在自己的職業(yè)把握上更注重能力鍛煉與經驗積累，所有的計劃都是會用實踐來督促改進完善。
第五章：自我監(jiān)控篇
一位從事IT工作15年，如今頗有成績，卻興趣漸淡、想轉行的資深人士告訴過我，他了解一些行業(yè)機構內幕，我們這一代人從事信息、計算機領域的大多數人的未來都很殘酷，現(xiàn)今年輕人比他們那時的大環(huán)境更要嚴酷的多。
也告訴我，剛入營銷行業(yè)，充滿憧憬希望沒錯，和他當初一樣，如果現(xiàn)在就悲觀消極糟糕透了，反而不是好事。
“激情繼續(xù)要有，實干還是要有，但要有空還是要抬眼看看窗外風聲”。這也是他告訴我的原話。
尤其經歷過自己寒假深思熟慮，放棄專一讀研的決定后，我更明白，計劃永遠要建立在變化之上，保持對外界的敏感程度，時刻分析最新最佳的處事方式，作出恰到其分的計劃方案，這就是我進行自我監(jiān)控的目的。
小結：
職業(yè)生涯是一個漫長的過程，相應的規(guī)劃也自然是一個動態(tài)、長期的過程。由于信息產業(yè)的動態(tài)性，能堅持到最后的才是贏家，不能觀望眼前一時利益，但也不能死鉆牛角尖，多鋪條路，自己的通才能力就不會白費。
結束語
有一個流傳很廣的關于百合的故事，在一個偏僻山谷的斷崖上，一株小小的貌似雜草的植物悄悄的生根發(fā)芽了，不顧別人的蔑視嘲笑，努力的開花，因為她知道自己是一株百合……當然，結局是她真的用潔白芬芳的花朵，證明了自己是一株高貴的百合。這是我最喜愛百合的原因--用開花來證明自己的存在。
所以，我不服家庭的困難，追求錦繡的前程，以冷靜的頭腦，高度的熱情，為今后的生活做一個全面的規(guī)劃。
我對媽媽說過，你女兒不會辜負你的。
我在競聘干事時說過，我的文字不限于憂郁的小女子，我做到了，負責起了一個部門和一個系的基本文字任務。
一個多學期了，明白，如今的我，
面對大量紛雜的文字工作已經逐漸鎮(zhèn)定自如;
站在臺上看著臺下的觀眾已經不再羞澀木訥;
身處象牙塔那單純的邊邊已經定義自身原則;
望見漫長的人生坎坷道路已經有了清晰規(guī)劃;
對于他人對學生會的評論已經慢慢寵辱不驚;
跟媽媽說話的時候，我可以輕輕在心底為她打氣：你的女兒，在快速地成長，不會讓你失望，她擁有一股沖勁、一份驚人的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
這是規(guī)劃與承諾的力量!
好了，計劃制定完畢，就要開始學著用心去經營自己，我相信，心中有計劃，不當玩笑話。
像百合花一樣，知道自己會開放。